Современный внешнеторговый контракт .

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение
Глава 1. Содержание и виды современных внешнеторговых контрактов
1.1. Типовые контракты в международной торговле. Понятие типового контракта и содержание общих условий в типовых контрактах
1.2. Содержание контрактов международной купли-продажи
1.3. Виды и особенности контрактов международной купли-продажи
Виды контрактов купли-продажи
Глава 2. Особенности организации заключения внешнеторговых контрактов в ООО «СП Заря-Карсон»
2.1. Общая характеристика организации
2.2. Особенности организации внешнеэкономической деятельности предприятия
2.3. Особенности организации заключения внешнеторговых контрактов
Глава 3. Пути улучшения организации заключения внешнеторговых контрактов предприятия
3.1. Предложения по усовершенствованию системы организации и управления внешнеторговой деятельностью предприятия
3.2. Совершенствование заключения и исполнения внешнеторговых контрактов
Заключение
Список используемой литературы

Функции высшего руководства предприятия должны будут сводится к общему руководству внешнеторговыми операциями предприятия и определению стратегических направлений развития предприятия на внешних и внутренних рынках, а также политику предприятия в странах ближнего зарубежья. Непосредственное участие их во внешнеторговых опирациях не только не целесообразно, но и даже «вредно», т.к. их попытки самостоятельно охватить и выполнить все эти операции только приводит к снижению их эффективности. Поэтому роль этих руководителей в данной деятельности должна сводится только к утверждению результатов проведённых переговоров и в случаи необходимости их корректировки.На начальном этапе деятельности предприятия по модернизации системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия необходимо будет не меняя статус обслуживающих подразделений изменить их функциональную роль в деятельности предприятия на внешнем рынке.Прежде всего, необходимо повысить деятельность бухгалтерии предприятия по обслуживанию внешнеторговых операций предприятия. Для этого необходимо чтобы сотрудники данного подразделения осуществляла работу по планированию внешнеторговой деятельности предприятия и контролю за ходом выполнения данного плана. Также данные работники должны дудит заниматься анализом эффективного осуществления внешнеторговых операций. Бухгалтерия СП Заря-Карсон должна будет вести индивидуальный учёт донной деятельности, осуществлять учёт и отчётность, работать с банками иностранных контрагентов, выполнять расчёты заработной платы и премий сотрудникам, занятым во внешнеторговых операциях предприятия, анализировать результаты финансовой деятельности предприятия рекомендовать пути по её улучшению.На предприятии необходимо также изменить функции маркетинговых и торговых служб в стороны повышения их роли во внешнеторговой деятельности предприятия на ранках дальнего и ближнего зарубежья.На втором этапе модернизации системы организации и управления внешнеэкономической деятельности предприятия, которая продлиться от 6 месяцев до одного года необходимо будет осуществить коренную перестройку системы управления предприятия. Прежде всего, необходимо будет ввести дополнительную должность директора по внешним рынкам, или же расширить полномочия начальника коммерческо-сбытового отдела до такого уровня. Это позволит резко повысить статус операций предприятий на внешнем рынке в общей структуре деятельности организации.Данному руководителю необходимо будет соподчинить, вместе с коммерческим директором коммерческо-сбытовой отдел, отдел маркетинга и отдел экспорта и импорта. Эти структурные подразделения будут иметь линейные взаимосвязи с данным руководителем. Данные зам. директора также должен иметь функциональные взаимосвязи с остальными структурными подразделениями предприятия и прежде всего с производственными цехами.Данному руководителю необходимо будет подчинить также филиалы и представительства СП Заря-Карсон в Москве и Санкт-Петербурге в отношении их деятельности на внешнем рынке и заключение контрактов на экспорт, и импорт товаров с иностранными партнерами.На предприятие необходимо будет также расширить подразделения, которые непосредственно осуществляют международные коммерческие операции. В случае если объем продаж продукции СП Заря-Карсон на рынке дальнего и ближнего зарубежья превысит 20% от совокупного объема сбыта предприятия на базе коммерческо-сбытового отдела необходимо будет выделить бюро внешнего рынка. Сотрудники данного подразделения будут осуществлять весь объем международных коммерческих операций предприятия привлекает в случае необходимости сотрудников и иных структурных подразделений. В случае дальнейшего увеличения объема экспортных и импортных операций необходимо будет разделить бюро внешнего рынка на более мелк4ие структурные подразделения: или на бюро экспортных и бюро импортных операций или на бюро рынка дальнего зарубежья и бюро рынка ближнего зарубежья. Но такая структура будет оправдана только в том случае если общий объем экспортно-импортных операций будет составлять не менее 50% от общего объема продаж предприятия.На втором этапе деятельности предприятия необходимо будет изменить систему структурных подразделений и их функциональную деятельность, которая занимается непосредственным маркетингом. Прежде всего, необходимо будет в рамках отдела маркетинга выделить бюро конъюнктуры и цен и бюро рекламы и выставок обеспечивающих деятельность предприятия на внешних рынках. В крайнем случае, необходимо выделить несколько сотрудников, которые будут выполнять данные функции. Основными функциональными направлениями данной деятельности которая должна будет осуществляться на СП Заря-Карсон будет являться:В области конъюнктуры и цен: исследование спроса на продукцию СП Заря-Карсон на внешних рынках; динамики цен, существующей на международном часовом рынке систематизация конъюнктурных материалов; координация работы фирмы с иностранными партнерами и контрагентами; другая работа по исследованию конъюнктуры рынков.В области рекламы и выставок: организация участия фирмы в международных и региональных выставках и ярмарках; подготовка рекламных материалов (печатных, видеоматериалов, мультимедийных и т.п.) предназначенных для распространения на рынках ближнего и дальнего зарубежья.В дальнейшем необходимо будет изменить роль и место отдела кадров, отдела АСУ, юридического отдела и других подразделений во внешне торговой деятельности предприятия.Для того чтобы повысить эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия необходимо на постоянной и систематической основе осуществлять исследования внешнеэкономической деятельности, внешних рынков на которых действует предприятие, а также реализовывать на практике весь комплекс маркетинговых мероприятий исследовательского характера.В основе данной деятельности предприятия должна лежать система внешнеторговой, внешнеэкономической и маркетинговой информации о рынках на которых действует предприятие.В качестве основных источников данной информации предприятие может использовать следующие источники её получения:торгово-промышленная палата Ленинградской области, которая располагает достаточно обширными базами данных по различным аспектам внешнеэкономической деятельности;государственный таможенный комитет РФ, поволжское таможенное управление и Ленинградская таможня;дочерние государственное унитарное предприятие «РОСТЭК - Санкт-Петербург», которое оказывает широкий спектр услуг в области внешнеэкономической деятельности и которое одновременно является таможенным брокером, который производит широкий спектр услуг таможенного характера;зарубежные партнёры предприятия, которые осуществляют систематическое изучение Тихоокеанского региона;специализированные внешнеторговые издания, экономическая литература, статистические материалы и внешнеторговые статистические сборники, периодические издания посвящённые проблемам часовой промышленности и часового бизнеса и т.п.Для того чтобы обеспечить успешное продвижение продукции предприятия на внешний рынок и реализацию продукции полученную по внешнеэкономическим экспортным контрактам необходимо на систематической основе осуществлять комплекс маркетинговых исследований и прежде всего изучение реального и потенциального спроса как на продукцию предприятия которая поставляется им на экспорт, как и продукции которую оно получает по импортным операциям и реализует на территории РФ.Особо перспективным направлением деятельности предприятия является импортные операции, связанные с поставкой на отечественный рынок часовой продукции из стран тихоокеанского региона. Это объясняется несколькими основными факторами связанными как с особенностями отечественного часового рынка, как и с условиями внешнеэкономической деятельностью предприятия в сложившихся условиях хозяйственной деятельности. Прежде всего, следует отметить тот факт, что отечественный часовой рынок по своей структуре сильно отличается от мирового рынка. Это отличие проявляется, прежде всего, в том, что доля механических часов на российском рынке составляет 94 – 96%, а на долю кварцевых часов приходится 6 – 4% всего отечественного рынка. Ситуация которая сложилась на мировых рынках диаметрально противоположная отечественной. На международных рынках, на долю механических часов приходится около 2% сбыта, в то время как на кварцевую продукцию 98% (26% - цифровые кварцевые часы и 72% - аналоговые кварцевые часы).3.2. Совершенствование заключения и исполнения внешнеторговых контрактовДля того чтобы предприятие могло повысить эффективность осуществления своих текущих и перспективных внешнеторговых операций, связанных с экспортом импортом своей продукции необходимо предпринять ряд мер, позволяющих повысить прибыльность внешнеторговой деятельности. В своей совокупности это меры позволят оптимизировать внешнеторговую деятельность ООО «СП Заря-Карсон» и превратить данное направление деятельности в перспективное.Прежде всего, необходимо пересмотреть существующую практику заключения экспортных контрактов. В основе этой деятельности необходимо поставить две основные формы типовых договоров. С деловыми партнёрами, с которыми у предприятия установлены долгосрочные торговые и промышленные связи необходимо использовать типовые форму договорных отношений. Необходимо внедрить в практику их деятельности типовые контракты, которые бы удовлетворяли обе стороны. Особое внимание в этих контрактах необходимо уделить перечням товаров предлагаемых к поставкам. При этом контракты должны предусматривать использование подробной спецификации экспортируемой продукции.В отношении поставщиков, с которыми налаживаются новые договорные отношения необходимо использовать типовые контракты, которые по своей форме должны состоять из двух частей: унифециролванной и согласуемой. В качестве основы унифицированной формы контракта необходимо использовать типовые положения, разрабатываемые торгово-промышленными палатами разных стран и ассоциациями часовых производителей.При экспортных операциях предприятие особое внимание должно уделять системе установления деловых отношений в целом и структуре и содержанию коммерческой оферты в частности.Для того чтобы повысить эффективность налаживания и осуществления внешнеторговых экспортных контрактов необходимо усовершенствовать существующие способы их заключения и внедрить в деятельность коммерческих служб новые подходы в данном вопросе. Помимо широко используемого в деятельности предприятия подхода основанного на подписание контракта участвующего в нем сторонами необходимо более широко использовать способы, основанные на широком информационном обмене. Мы предлагаем использовать следующие способы заключения экспортно-импортных контрактов:Акцепт покупателям твёрдой оферты ООО «СП Заря-Карсон»;Акцепт руководством ООО «СП Заря-Карсон» контроферты покупателя;Акцепт Руководством ООО «СП Заря-Карсон» письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты;Подтверждение ООО «СП Заря-Карсон» заказа, сделанного покупателем;Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между контрагентами.[9]Использование предложенной выше системы позволяет не только расширить количество подписанных контрактов на поставку продукции и упростить процедуру их заключения, но и значительно расширить географию деятельности нашего предприятия на внешнем рынке. Данная схема позволит также значительно сократить расходы предприятия связанные с предварительным этапом поиска деловых партнёров и проведения предварительных личных переговоров. Но с другой стороны предложенные способы заключения внешнеэкономического контракта повышают риск в процессе его осуществления т.к. контрагентом по сделке будет выступать малоизвестный деловой партнёр. Поэтому при данной схеме особое внимание должно быт уделено проверке деловой репутации и экономического положения контрагента по сделки. Для этого, на наш взгляд, необходимо проверять данное предприятие в торгово-промышленных и регистрационных палатах стран их расположения или деятельности.Для того чтобы повысить результативность импортных операций необходимо долее активно в своей работе использовать поставки товаров с использованием механизмов их документарного оформления через свободнее экономические зоны, приписные склады и свободные территории. В совокупности это позволит значительно снизить налогооблагаемую базу предполагаемой сделки и упростить процедуру таможенного оформления. В настоящее время на предприятии отсутствуют опытные специалисты, которые да досконально знали все особенности таможенного осуществления и таможенного оформления импортных грузов, которые наше предприятие получает от своих зарубежных партнёров. Поэтому на денном этапе проведения импортных операций мы предлагаем долее активно использовать сторонние консультационное организации.Прежде всего, необходимо заключить долгосрочный договор с дочерним государственным унитарным предприятием «РОСТЭК-Санкт-Петербург». Данное предприятие является дочерним предприятием главного таможенного управления РФ. Поэтому привлечение её в качестве делового партнёра позволит значительно сократить процедуры таможенного оформления грузов с одной стороны, а с другой позволит привлечь специалистов очень высокой квалификации.Предприятие также должно более активно использовать в импортных операциях типовые контракты, которые разрабатываются торгово-промышленной палатой и министерством экономического развития и торговли РФ. Данные организации достаточно активно действуют на внешнем рынке, что позволяет им досконально владеть необходимой информацией и разрабатывать контракты учитывающие не только интересы отечественных производителей но включающие положения мировой торговой практики и международные торговые обычаи.Заключение[3]Современный этап развития внешнеэкономической [8]деятельности в нашей стране связан с коренным изменением форм и методов, которые применялись на протяжении десятилетий предшествующего развития. Десятки тысяч предприятий, независимо от их принадлежности к государственному или частному сектору, организационной формы, размеров имущества, сферы деятельности, состава собственности, получили возможность активно участвовать в международном экономическом сотрудничестве.[3]Но это в целом положительное явление имеет существенные недостатки, объективно сдерживающие широкое и экономически выгодное вовлечение в процесс мировой торговли отечественных предприятий. Один из таких недостатков — отсутствие необходимого опыта, а порой и элементарных знаний об условиях и особенностях деятельности на непривычном для наших предприятий международном рынке.[8]Эта среда, включающая множество различных аспектов — экономических, организационных, правовых и т. п., значительно отличается от той, в которой привыкли оперировать хозяйственные субъекты в нашей стране. Прежние навыки и подходы оказались не только бесполезными в условиях экономической системы, построенной на законах рынка, но подчас и вредными, отвлекающими внимание от решающих элементов, осложняющими взаимопонимание и взаимодействие с иностранными партнерами.По результатам проделанной выше работа возможно сделать ряд выводов, которые позволят более точно представить систему деятельности предприятияВ целом вся деятельность (в т.ч. и внешнеторговая) ООО СП « Заря-Карсон» достаточно прибыльна хотя относительный объём чистых доходов относительно не велик.Во внешнеэкономической деятельности ООО «СП Заря-Карсон» существует ряд проблем связанных с организационной деятельностью и организацией торгово-технологического процесса.В целом предприятие проводит достаточно активную деятельность, связанных с постоянным расширением производственных, коммерческих и торговых операций.Организационная структура управления предприятием в целом ивнешнеторговыми подразделениями в частности имеет ряд существенных недостатков и нуждается во всесторонней реструктуризации. В [3]организации существует малоэффективная система внутреннего взаимодействия структурных подразделений плохо влияющая на эффективность предприятия в целом.В целях повышая эффективность внешнеторгового процесса и общей рентабельности функционирования необходимо осуществить ряд мероприятий направленных на повышение экономической и социально-психологической эффективности предприятияВнедрить в деятельность предприятия рекомендаций по совершенствованию системы обслуживания иностранных контрагентов на основе внедренья методов принятых в мире.Строить внешнеторговую деятельность предприятия с учётом параметров внешней среды.Помимо чисто экспортных операций на предприятии используются такие формы внешнеэкономических операций как: бартерные операции; встречные закупки; компенсационные сделки; давальческая схема (применялась только три раза); промышленное сотрудничество.Список используемой литературыТаможенный кодекс РФЗакон РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». [19]Гл. I, ст. 2, гл. IV, ст. 13.Указом Президента Российской Федераций № 213 от 15 ноября 2009 г. "О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР"[7]Бондарев А.К., Черенков В.И. Международный маркетинг. Учебное пособие. — Изд. Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, 2003.Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2011. – с. 520.[15]Дюмулеи Н.И. Всемирная торговая организация. М.: ВАВТ, 201.Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности — М.: Международные [18]отношения, 2009. — 224 с.Зыкин И.С. Обычаи и обыкновения в международной торговле. — М.: Международные отношения, 2011.[8]Максимова Л..М., Носкова И.Я. Международные экономические отношения: [25] Учеб. пособие. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009.Маркетинг: Учебник/ Кол. авт. под ред. А.Н. Романова. — М.: Банки и[26]Неторговые банковские валютные операции. Международный банковский бизнес. — М.: "Консалтбанкир", 2010.Основы внешнеэкономических знании: Словарь-справочник/ С.И.Долгов, В.П.Гончарова и др. — М.: Высшая школа. 2009. — 432 с.Основы внешнеэкономических знании: Учебник/ Под ред. И.П. Шаминского — 2-е изд. испр. и доп. —М.: Международные отношения, 2009.Патентное законодательство зарубежных стран. В 2-х т. Переводы/ Сост. Н.К.Финкель. — М.: Прогресс, 2011.Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. М, 2003. Ч. I, II, III.Абалкин Л. «Вступление в ВТО – состовная часть стратегии реформирования России»// ПТЭТ. 2010. № 3. - 40 – 45.Алехнович С.О. Внешнеэкономическая деятельность субъектов РФ // Внешняя торговля. 2010. № 4. с. 20 – 26.Закон//Журнал для деловых людей. — 2004. — № 12. — С. 76—81. более подробно о КонвенцииДюмулен И.И. Таможенно-тарифное регулирование (зарубежная практика) // Финансовые вести. 2011. №11.Зыкин И.С. Форма и порядок подписания внешнеэкономических сделок // Государство и право, 2012.[18]Савин В. Формы международных экономических связей России в условиях реформы// Внешняя торговля. — 2010. — № 3. — С. 17.