Проект мероприятий по созданию и организации деятельности нового предприятия (ювелирный магазин "Серебро")

Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы организации деятельности предприятий
1.1.Понятие предприятия и предпринимательской деятельности
1.2.Особенности организации деятельности предприятий торговли
1.3.Бизнес-планирование как основа создания предприятия
Глава 2. Анализ текущей ситуации для обоснования создания ювелирного магазина «Серебро»
2.1. Анализ рынка торговли ювелирными изделиями
2.2. Анализ деятельности ювелирных салонов города для выбора концепции и организационного плана создания магазина «Серебро»
2.3. Разработка производственного и финансового плана создаваемого предприятия
Глава 3. Разработка проекта мероприятий по выведению ювелирного магазина «Серебро» на рынок
3.1. Разработка маркетингового плана магазина «Серебро»
3.2. Оценка рисков проекта и мероприятия по их снижению
3.3. Расчет экономической эффективности и окупаемости проекта создания магазина «Серебро»
Заключение
Список использованных источников
Приложения

Штендер размером 120*80 см будет установлен на ближайшем перекрестке, на нем будет название (логотип) магазина с указателем направления расположения и указано количество метров, которые нужно пройти, чтобы попасть в магазин), а так же адрес и телефон.
Согласно ст. 19 «Наружная реклама и установка рекламных конструкций» федерального закона о рекламе от 22.02.06г., установка и эксплуатация рекламной конструкции осуществляется её владельцем по договору с собственником земельного участка. Таким образом, необходимо обратиться с департамент муниципальной собственности для заключения договора. Ежемесячные выплаты по данному договору в месяц для данной конструкции составят 660 рублей. Общие затраты на установку и содержание штендера за год представлены в табл. 3.2.
Таблица 3.2
Затраты на изготовление и установку штендера
Статья Единица измерения в рублях Изготовление 10 000 Оформление паспорта 2 000 Установка 1 000 Содержание (год) 660×12= 7920 Итого 20 920 Также для привлечения клиентов разрабатывается яркая вывеска.
Данные средства рекламы были выбраны, так как охватывают достаточно большую аудиторию, в основном местное население, что повысит информированность населения о магазине и привлечет потенциальных клиентов.
Главной целью предприятия за 3 года является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению товаров более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа магазина.
Таблица 3.3.
Стратегия продвижения ИП «Серебро» на рынок в 2011 г.
Пути продвижения Характе-
ристика Периодич-
ность Цена 1 мероприятия, руб. Стоимость на срок реализации проекта реклама «РЕН-ТВ» 87 дней (27 дней – в процессе открытия магазина и по 15 дней в сезон) 390 33930 «Авторадио» 22 дня (6 дней – в процессе открытия магазина и по 4 дней в сезон) 540 11880 - в СМИ
В 3х еженедельных изданиях в течение месяца перед началом и в начале сезона договорная 29520 - наружная реклама - штендер
- реклама на троллейбусах (20 шт.) 20920,0
600 20920,0
12000,0 стимулирование сбыта сезонные распродажи и скидки по согласованию с головной компанией 4 раза в год 20000,0 80000,0 личная продажа внедрение принципов мерчандайзинга Ежемесячно 2000,0 24000,0 Итого 212250,0 Непосредственно для привлечения клиентов предлагается проведение следующих мероприятий:
-создание системы накопительных скидок, что стимулирует создание контингента постоянных клиентов магазина. При этом размер предоставляемой скидки, будет зависеть от количества ранее потраченных клиентом сумм: при сумме чеков клиента более чем на 2500 руб. предоставляется скидка 3%, при превышении суммы 5000 руб. - 6%, от 10000 руб. – 9 %, свыше 20000 руб. - 12%. Предположительно, сумма продаж увеличится на 2-3%
- внедрение программы «Супер бонус», предполагающей введениефиксированной скидки для каждого сотого клиента. Дисконт будет составлять 10% суммы чека. Информация о программе «Супер бонус» должна активно распространяться в рамках рекламной кампании. Ожидается, что при правильной рекламной компании, бонусы помогутпривлечь новых клиентов, что увеличит выручку на 3-5%
- разработка печатного каталога (брошюры), что предполагает создание рекламно-информационного издания, с включением как рекламных, так и информационных материалов. Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть каталога рекламными листовками.
Способы распространения каталога:
1. Участие в выставках.
2. Рабочие семинары.
3. Приглашение в ресторан за новым каталогом.
4. Реклама о выпуске нового каталога в журнале " Бизнес ".
5. Презентации нового выпуска каталога.
Предполагается выпускать такие каталоги по 500 штук ежемесячно, затраты на издание каталога за год составят 14000 рублей. Выпуск такого каталога повлечет за собой увеличение выручки от реализации от 3 до 5 процентов.
Так же планируется два раза в год проводить маркетинговое исследование в форме анкетного опроса посетителей магазина. Целью такого опроса является изучение потребительских предпочтений при выборе ювелирных изделий, рейтинг производителей и конкурентов и т.п.
3.2. Оценка рисков проекта и мероприятия по их снижению
Технология риск-менеджмента базируется на представлении его как целенаправленной деятельности руководства организации и предусматривает структурирование процесса управления риском, то есть выделение этапов принятия рисковых решений и связей между ними.
Под элементами процесса управления риском понимают действия (процедуры), а под связями - взаимосвязь действий (процедур), которые приводят к достижению цели риска финансовых взаимоотношений между субъектами рисковых вложений капитала.
Для обозначения этих действий применяют различные названия: фазы, этапы, работы и др. Поскольку эти действия выполняются последовательно и могут частично перекрываться или выполняться параллельно, то целесообразно эти действия назвать фазами управления. Следовательно, фаза характеризует состояние процесса управления риском в определенный момент времени.
В настоящее время специалистами российской экономической академии им. Г.В. Плеханова Е.В. Лисицыной и Г.С. Токаренко разработана методика, согласно которой процесс управления риском целесообразно представить в виде трехстадийного комплекса процедур:
постановка цели на ведение конкретного вида (операции) предпринимательской деятельности;
анализ риска в процессе выбора решения на ее осуществление;
управление риском в процессе реализации выбранного решения.
В состав второй стадии анализа риска входят фазы: выявление, идентификация, выбор показателей и оценка риска, анализ полученных вариантов принимаемого решения.
Основой выявления факторов риска являются особенности и специфика предполагаемой предпринимательской деятельности и предпринимательской среды. Так как невозможно получить полную и достоверную информацию о рисках, окружающих предприятие, то желательно по крайней мере иметь свод известных факторов риска, знать природу причин их появления.
Выявление факторов риска можно осуществлять в соответствии с их структурой, делящей все факторы на внешние (слабо регулируемые со стороны предприятия) и внутренние (организационные, управленческие, финансовые и др, находящиеся в зоне воздействия предприятия).
Идентификация факторов риска осуществляется предпринимателем для ответа на следующие вопросы:
где сосредоточены основные факторы риска;
какие из факторов риска наиболее опасны для данного вида деятельности (принимаемого решения);
какие из факторов риска являются управляемыми, а какие - нет.
Идентификация факторов риска предусматривает отнесение рисков к одной из трех основных категорий:
опасные факторы риска;
допустимые по степени опасности факторы риска;
неопасные факторы риска.
Идентификация факторов риска может осуществляться в разрезе конкретной операции или для некоторой сферы деятельности компании, например, финансовой. В первом случае речь идет об "элементарном" рисковом событии, во втором - о сложном событии, состоящем из нескольких элементарных.
Например, риск снижения финансовой устойчивости возникает на предприятии, является допустимым по степени опасности и управляемым с точки зрения финансового управления капиталом компании.
Проведем анализ факторов риска планируемого магазина как по качественным (табл. 3.4), так и по количественным критериям.
Таблица 3.4
Качественный анализ рисков
Степень риска Риск Методы снижения риска Риски, возникающие на этапе осуществления капитальных вложений: Высокая превышение расчетной стоимости проекта; Контракты на базе твердых цен, «под ключ», наличие валютных оговорок, штрафных санкций, применение национального законодательства при разрешении споров и т.п.
Наличие долгосрочных контрактов с поставщиками
Приемлемое соотношение собственных и заемных средств в составе источников финансирования проекта.
Наличие источников финансирования для формирования (пополнения) оборотного капитала с учетом запасов и платежного цикла проекта.
Средняя невыполнение обязательств поставщиком (низкое качество, дефекты)
форс-мажор, материальный ущерб Наличие гарантий (в том числе банковских) от поставщиков технологии и оборудования, а также от подрядчиков:
возврата аванса;
надлежащего исполнения контрактов;
Страхование имущества, валютных рисков и т.п.
Низкая несвоевременная поставка и монтаж оборудования;
несовместимость отечественного оборудования с импортным; Риски, связанные с эксплуатацией предприятия: Высокая возникновение необходимости в дополнительных (сверх бизнес-плана) закупках;
инфляция затрат (опережающий рост цен на статьи затрат);
удорожание финансирования (негативные изменения валютного курса); Наличие альтернативных поставщиков и покупателей.
Создание запасов .
Средняя неудовлетворительный менеджмент;
продукция не находит сбыта в нужном стоимостном выражении и в расчетные сроки (возникновение ценовых ограничений, переоценка емкости рынка или недооценка конкуренции при маркетинге);
транспортные риски;
возникновение непредвиденных затрат на возмещение ущерба;
форс-мажор, материальный ущерб Формирование базы постоянных клиентов
Формирование благоприятного отношения к проекту в СМИ.
Поддержка проекта со стороны местных органов власти.
Низкая невыход на проектную мощность;
несвоевременность поставок Расчет количественных рисков с перечнем мероприятий по их сокращению представлен в приложении 5.
Таким образом, планируемое создание магазина «Серебро» является прибыльным предприятием со степенью риска среднего уровня. Прибыль предприятие начнет приносить уже со второго года функционирования, поэтому общая окупаемость окажется на среднем уровне, т.е. в течение 6-7 лет гостиница должна окупиться полностью.
3.3. Расчет экономической эффективности и окупаемости проекта создания магазина «Серебро»
Полная оценка проекта антикризисной стратегии включает в себя анализ всех основных элементов ее реализации. Количество и качество параметров и критериев для оценки изменений на каждом этапе может измениться. Основными же критериями всегда будут:
- выручка магазина,
- затраты и прибыль предприятия,
- количество постоянных и вновь привлеченных клиентов.
Влияние на эти критерии будут оказывать различные показатели деятельности, например:
- повышение оборачиваемости оборотных средств;
- количество выполняемых заказов;
- уменьшение количества претензий клиентов;
- время на поиск поставщиков;
- время ожидания обслуживания, ит.д.
В целом риск, возникающий в процессе внедрения антикризисной стратегии, включает в себя следующие основные виды рисков:
риски ошибочного выбора мероприятия;
риски необеспечения мероприятий достаточным уровнем финансирования;
маркетинговые риски текущего снабжения ресурсами, необходимыми для реализации стратегии;
маркетинговые риски сбыта результатов стратегии;
риски неисполнения хозяйственных договоров (контрактов);
риски возникновения непредвиденных затрат и снижения доходов;
риски усиления конкуренции;
риски, связанные с недостаточным уровнем кадрового обеспечения;
и др.
Для разработанной стратегии наиболее вероятными будут риски необеспечения финансирования. Но с другой стороны, затраты планируемых мероприятий достаточно небольшие, предприятие не имеет долгосрочных кредитных обязательств, так что вполне возможным будет взять банковский кредит.
Всегда возможны риски усиления конкуренции и возникновения непредвиденных затрат, но проведенный анализ внешней седы показывает что имеющегося потенциала предприятия достаточно для ведения запланированной антикризисной стратегии.
Для того чтобы свести полученные результаты в единое целое для получения общей оценки, воспользуемся табл. 3.5.
Таблица 3.5
Критерии оценки проекта создания магазина «Серебро»
Критерии Оценки* 1 2 3 4 5 Цели, стратегия, политика и ценности предприятия 1. Совместимость проекта с текущей стратегией + 2. Согласованность проекта с представлениями потребителей о предприятии + 3. Соответствует ли проект отношению предприятия к риску? + 4. Временной аспект риска + Маркетинг 1. Соответствие проекта определенным потребностям рынка + 2. Оценка общей емкости рынка + 3. Оценка доли рынка + 4. Вероятность коммерческого успеха. + 5. Возможный объем продаж + 6. Оценка конкурентов + 7. Согласованность с существующими каналами сбыта + Финансы 1. Затраты на внедрение + 2. Стоимость маркетинговых исследований + 3. Наличие финансовых средств в необходимые сроки + 4. Соответствие проекта критериям эффективности финансовых вложений + Производство 1. Соответствие численности и квалификации производственного персонала предприятия для реализации инновационного проекта + 2. Согласованность проекта с имеющимися мощностями предприятия + 3. Стоимость и наличие необходимых ресурсов + *Примечание: 1 — очень высокая оценка;
2 — высокая оценка;
3 — удовлетворительная оценка;
4 — низкая оценка;
5 — очень низкая оценка.
В результате получаем, что практически все критерии оценены высоко или удовлетворительно, т.е. разработанная антикризисная стратегия полностью отвечает возложенным на нее надеждам.
Ожидаемый эффект от внедрений – ежегодное увеличение выручки на 5-10 % в год.
Метод оценки привлекательности проекта основан на определении чистой текущей стоимости, которую может иметь предприятие в результате реализации проекта. Основные показатели данного метода оценки:
ЧДП - чистый денежный поток, рассчитывается как разность между притоком и оттоком денежных средств; ДЧДП - дисконтированный чистый денежный поток, находится по формуле
ДЧДП = ЧДП п /( l +r ), (1)
где n - период, для которого рассчитывается ДЧДП,
r - ставка дисконтирования.
Суммарные затраты на
Для удобства анализа сведем данные расчеты на 3 года в таблицу 3.6
Таблица 3.6
Расчет показателей привлекательности проекта создания магазина «Серебро»
Показатели эффективности инновации 2012 2013 2014 Выручка от реализации продукции 4998,0 6247,5 7497,0 Затраты 2973,5 3307,3 3596,9 валовая прибыль 2024,6 2940,2 3900,1 налоги 964,7 1155,3 1345,9 Кэш-фло операционной деятельности 1059,9 1784,9 2554,3 Расходы по проекту 539,3   Кэш-фло инвестиционной деятельности -539,3 Чистая прибыль 520,6 1784,9 2554,3 Кэш-фло от финансовой деятельности 0,0 0,0 0,0 Баланс наличности 520,6 2305,6 Баланс наличности на конец периода 520,6 2305,6 4859,8 Денежный поток 520,6 1784,9 2554,3 дисконтированный поток (ЧДП) 520,6 1768,4 2507,2
Важнейшим показателем эффективности проекта является чистая приведенная стоимость, которая равна значению чистого дисконтированного дохода на последнем интервале планирования (накопленный дисконтированный эффект, рассчитанный нарастающим итогом за период расчета проекта).
Чистая приведенная стоимость характеризует превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для данного проекта с учетом в составе ставки дисконтирования: темпа инфляции, минимальной нормы прибыли кредитора и поправки на риск проекта. Необходимо, чтобы чистая приведенная стоимость проекта была положительна. Чистая приведенная стоимость проекта за 3 года = 3867,7 руб., т.е. данный проект является финансово привлекательым.
Внутренняя норма доходности (IRR) = 19 %. Внутренней нормой доходности называется ставка дисконтирования, при котором чистая приведенная стоимость проекта обращается в ноль. Соответствующая ставка определяется итерационным подбором при расчетах чистой приведенной стоимости.
Срок окупаемости – 0,29 года.
Таким образом, разработанный проект создания магазина «Серебро» является привлекательным и с финансовой, и с маркетинговой точки зрения, позволит предприятию преодолеть кризисные явления и эффективно проводить свою деятельность на рынке розничной несетевой продажи ювелирных товаров.

Заключение
В современных условиях особую актуальность имеет проблема организации и развития предпринимательской деятельности. Без развития предпринимательской деятельности Россия не сможет выйти из сложного долгого экономического кризиса и не сможет подняться на путь устойчивого хозяйственного прогресса. Трактовка самого понятия предпринимателя в литературе неоднозначна, кроме того, его необходимо рассматривать не только с экономической точки зрения, а во взаимодействии с социологическими и психологическими аспектами. Но в любом случае, предприниматель должен обладать следующими качествами: инициативность, решительность, ответственность, упорство, способность идти на риск, коммуникабельность, лидерство, организаторские способности, гибкость, прозорливость (дар предвидения, умение прогнозировать отдаленные результаты)
Целями написания бизнес-плана создания предприятия как выражения предпринимательской деятельности являются:
1. Обоснование прибыльности и рентабельности деятельности планируемого предприятия.
2. Выявление условий рынка и прогноз продаж при наращивании мощности производства.
3. Оценка ожидаемых финансовых результатов деятельности предприятия.
В работе было проведено исследование деятельности ювелирных магазинов г. Санкт-Петербурга для формирования концепции и составления проекта создания нового ювелирного магазина «Серебро».
Реализация рыночной стратегии предприятия строится на привлечении клиентов из жилых домов и учреждений районаи осуществляется посредством наружной рекламы (в основном) и проведением соответствующих мероприятий.
Поставщики предприятия достаточно надежны, имеют большой опыт работы. Поставляют продукцию надлежащего качества и в заданные сроки, что и определило их выбор в качестве партнеров.
На настоящий момент предприятие планирует реализовывать стратегию завоевания доли рынка, ориентируясь на среднеценовой сегмент, в дальнейшем, при укреплении позиций предприятия на рынке, необходимо будет пересмотреть стратегию в сторону расширения имеющегося либо освоения новых сегментов рынка.
Экономическим обоснованием и эффективностью данного проекта могут служить следующие числовые показатели, рассчитанные на перспективу на конец первого года деятельности магазина:
1. доходы от реализации продукции (с НДС) - 4998 тыс. руб.;
2. затраты на производство – 2973,45 тыс. руб.;
3. валовая прибыль от реализации проекта – 1262,14 тыс. руб.
В последующие годы планируется опережающий рост выручки над затратами, что повышает прибыльность и рентабельность деятельности планируемого предприятия.
Прибыль формируется как разность между объемом реализации услуг и затратами на покупку товаров с учетом собственных издержек.
Помимо затрат на покупку нужных товаров и оборудования, предполагается вложить средства в аренду, рекламу, благоустройство вокруг здания.
Сумма инвестиций в проект составляет 508,74 тыс. руб. (организационные расходы, закупка оборудования, резерв).
Собственные средства – 300 тыс. руб.
Планируется взять кредит в коммерческом банке на 1 год под 27 % годовых ежемесячным начислением в сумме 208, 74 тыс. руб.
Окупаемость вложенных средств, предположительно – 0,29 года.
Таким образом, цель работы достигнута, задачи выполнены. Разработанный проект мероприятий при его выполнении приведет к созданию эффективно действующего магазина с низким сроком окупаемости и высокой валовой прибылью.

Список использованных источников
Конституция Российской Федерации // Российская газета от 25 декабря 1993 г. N 237.
Гражданский кодекс Российской Федерации (в 2х частях) (в ред. от 05.02.2007 № 13 - ФЗ): федеральный закон от 30 ноября 1994 г. № 51 – ФЗ // Собрание законодательства Российской Федерации. - 1994. - № 32. - Ст. 3301; Российская газета. – 2007. – № 28.
Трудовой кодекс Российской Федерации. Принят Государственной Думой 21 декабря 2001 г., одобрен Советом Федераций 26 декабря 2001 г.// Собрание законодательства РФ, 07.01.2002, N 1 (ч. 1), ст. 3.
Федеральный закон N 209-ФЗ от 24 июля 2007 года «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»
Адуков Р. Х. Выбор организационно-правовой формы предприятия (электронный ресурс) – Источник - http://www.adukov.ru/articles/vybor_opf_predpriyatiya
Алексеев Н. Организационное проектирование в фирме // Консультант директора, №17, 2009. – С. 34-39
Арустамов Э.А., Андреева Р.С. Организация предпринимательской деятельности. Основы бизнеса. – М., 2009.
Асаул А.А. Закономерности и тенденции развития современного предпринимательства. – М.: 2008
Аукуционек С., Жуков В., Капелюшников Р. Доминирующие категории собственников и их влияние на хозяйственное поведение предприятий. Источник - http://www.libertarium.ru
Бабкова К.Ю., Зыбин О.С. Основные направления развития современных форматов розничной ювелирной торговли http://economics.open-mechanics.com/articles/427.pdf
Бизнес-планы. Полное справочное руководство : учебник / под ред. И.М. Степанова – М. : Лаборатория базовых знаний, 2009. – С. 66
Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент - М.: БЕК, 2008. – 315с.
Горемыкин В.А. Бизнес-планы: организация и методика.-М.:СТИ МГУС, 2006. – 524с.
Гребеник В.В., Шкодинский С.В.. Основы предпринимательства. Учебный курс (учебно-методический комплекс). – М., МИЭМП, 2010.
Грудцына Л, Государственная регистрация юридических лиц: практические рекомендации //"Адвокат" – 2007. № 12
Гулливеры и лилипуты: война или союз?/Информационно-аналитический журнал «Ювелирная Россия» № 1(37), 2012, с. 16-18.
Жуков В.В. Разработка бизнес-плана. - М.: Издательство МЭИ, 2008. – 390с.
Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления -М: Дашков и К, 2008. – 398 с.
Кнышова Е.Н. Менеджмент – Москва: Инфра-М, 2010. – 416 с.
Круглов М.Г., Сергеев С.К., Такташов В.А. и др. Менеджмент систем качества: Учебное пособие. - М.: ИПК Издательство стандартов, 2006.
Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Составление бизнес-плана на предприятии. - М.: Внешторгиздат, 2007. - 510с.
Оборот ювелирного ритейла будет расти за счет развития специализированных сетей. 21.02.2008/http://www.retail.ru/news/26163/?sphrase_id=263030
Организация производства и управления предприятием: Учебник/Туровец О.Г., Бухалков М.И., Родинов В.Б. и др.; Под ред. О.Г. Туровца. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2008.-544 с. –(Высшее образование).
Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 414 с.
Понятие и классификация предприятий Источник - http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0003/
Портер М. Международная конкуренция: Пер с англ. / Под ред. и с предисловием Протас В.Ф. М. Издательство: ЮНИТИ, 2007. – 516 с.
Предпринимательство как экономическая функция и исторический феномен. Источник - http://esocio.narod.ru/lesson10.htm
Сенин В. С., Денисенко А. В. Гостиничный бизнес: Учеб. Пособие - М: Финансы и статистика, 2008.
Стратегическое планирование: простые инструменты решения сложных задач [Электронный   ресурс]. – Режим доступа - http://www.improvement.ru/bibliot/decision/decision05.shtm.
Титов В.И. Экономика предприятия 2008. [Электронный   ресурс]. – Режим доступа -http://biglibrary.ru/category40/book138/
Толпегина О.А. Показатели прибыли: экономическая сущность и их содержание // Экономический анализ: теория и практика, 2008, N 20
Управление производством в малом и среднем бизнесе. Планирование трудовых ресурсов [Электронный   ресурс]. – Режим доступа -- http://www.dist-cons.ru/modules/manageproduct/chap6.html
Уткин Э.А. Бизнес-план компании. - М.:ЭКМОС, 2009. – 512с.
Уткин Э.Ю. Золотая середина /Информационно-аналитический журнал «Ювелирная Россия» № 1(37), 2012, с. 26-27.
Хан, Д. Планирование и контроль: концепция управления маркетингом/ Д. Хан. // Маркетинг в России и за рубежом, 2007. - №1. – с. 37-39.
Шевчук Д.А. Бизнес-планирование: учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2007 . – 208 с ил.
Ювелирная отрасль — индикатор состояния экономики. 09.02.2012/ http://uvelir.info/articles/yuvelirnaja-otrasl--indikator-sostojanija-ykonomiki/
http://www.juvelirtorg.spb.ru/
http://www.jeweller-karat.ru/

Приложения
Приложение 1
Содержание бизнес-плана (типовое)
I Титульный лист (1 страница)
Название и адрес предприятия
Директор, учредители, руководство (имена, адреса, телефоны)
Суть проекта
Стоимость проекта (строительство, аренда)
Источники средств (акции, займы, субсидии)
Заявление о коммерческой тайне
II Введение (резюме проекта) (1-2 страницы)
Сущность проекта создания предприятия
Средства, необходимые для его осуществления
Вывод, почему предприятие добьется успеха
III Анализ положения дел в отрасли (3-5 страницы)
Характер отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая)
Анализ СТЭП-факторов
Определение потребности в товаре или услуге по среднедушевому потреблению за предыдущие годы (до 10 лет)
Динамика за последние 5 лет
Прогноз на 3 года
Конкуренты, производящие аналоги
IV Существо проекта (до 5 страниц)
Описание товара (услуги). Сведения о патентах, опыт производства
Чем товар (услуга) отличается от импортного или конкурентного
Перспективы экспорта
Где размещено предприятие (транспортная схема)
Объем строительно-монтажных работ. График строительства. Подрядчик
Предполагаемая организационная структура предприятия и общая потребность в кадрах (управление и производство)
Сведения о предприятиях-партнерах
Аргументы, обосновывающие успех дела: анализ сильных и слабых сторон
V Производственный план
График производственного процесса
Требования к организации производства
Состав оборудования, поставщики, условия поставки (аренда, лизинг, покупка), стоимость
Сырье и материалы, поставка
Себестоимость производимого продукта
План развития продукта на 3 года
Экологическая и техническая безопасность
VI План маркетинга (до 5 страниц)
Потребители, спрос, сегмент рынка, конкуренты
Факторы, определяющие спрос (доходы населения, инвестиции, уровень жизни)
Обоснование цены на продукцию
Организация сбыта с указанием торговых организаций, участвующих в сбыте
Организация рекламы и затраты на нее
Цели на 3 года
Стратегия развития фирмы на 3 года
Договоры на продажу товаров
VII Организационный план (2-3 страницы)
Форма собственности (товарищество, АО, частная)
По АО – количество акций: уже выпущено, предполагается выпустить
Члены совета директоров (с указанием номеров телефонов)
Кто имеет право подписывать финансовые документы
Как распределяются обязанности между руководителями
Отношения с местной администрацией
VIII Риск проекта (2-3 страницы)
Оценка риска по двум стадиям – подготовительная и текущая деятельность с помощью таблицы и соответствующей методики
Мероприятия, сглаживающие отрицательное воздействие риска
Обоснование объективности оценки степени риска
IX Финансовый план (от 5 страниц)
Данный раздел является ключевым, т.к. определяет эффективность проекта
Обоснование выбора источников финансирования
Прогноз объема продаж
План доходов и расходов
Финансовый план
Общий вывод об окупаемости проекта и инвестиционной привлекательности
X Приложения
Здесь могут быть: дополнительные расчеты, рисунки (эмблемы, марки, логотипы), образцы рекламной продукции и т.п.

Товар Показатели 1 год 2 год 3 год янв. февр. март апрель май июнь июль август сент. окт. нояб. декаб. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Сумма Кольцо женское 1. Объем реализации ( шт.) 15 15 30 20 20 20 15 15 20 20 20 30 70 80 80 90 350 2. Цена за шт. 1800 1800 1800 1900 1900 1900 1900 2000 2000 2000 2200 2300 2300 2300 2400 2500 2600 3. Объем прибыли 27000 27000 54000 38000 38000 38000 28500 30000 40000 40000 44000 69000 161000 184000 192000 225000 910000 Цепочка 40 см 1. Объем реализации ( шт.) 16 16 25 15 15 15 12 12 15 15 20 25 60 60 65 70 2700 2. Цена за шт. 800 800 800 900 900 900 900 1000 1000 1000 1000 1100 1100 1100 1200 1300 1400 3. Объем прибыли 12800 12800 20000 13500 13500 13500 10800 12000 15000 15000 20000 27500 66000 66000 78000 91000 3780000 Браслет ручной 1. Объем реализации ( шт.) 20 20 40 30 40 45 45 45 30 30 30 40 90 120 130 130 500 2. Цена за шт. 650 650 650 700 700 700 700 800 800 800 800 900 900 900 1000 1000 1000 3. Объем прибыли 13000 13000 26000 21000 28000 31500 31500 36000 24000 24000 24000 36000 81000 108000 130000 130000 500000 Итого по трем продуктам (тыс.руб) 590 52,8 52,8 100 72,5 79,5 83 70,8 78 79 79 88 132,5 308 358 400 446 Приложение 2
План развития продуктов на 3 года
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
Финансовые результаты производственно-сбытовой деятельности ИП «Серебро»
Показатели 1 год 2 год 3 год всего 1кв 2кв 3кв 4кв всего 1кв 2кв 3кв 4кв Общая выручка от реализации 4998,00 1246,00 1232,00 1246,00 1274,00 6247,50 1544,33 1544,33 1561,87 1596,97 7497,00 НДС 762,41 190,07 187,93 190,07 194,34 953,01 235,58 235,58 238,25 243,61 1143,61 Выручка без НДС 4235,59 1055,93 1044,07 1055,93 1079,66 5294,49 1308,75 1308,75 1323,62 1353,37 6353,39 Затраты на производство продукции и услуг 2973,45 741,28 732,95 741,28 757,94 3307,30 817,53 817,53 826,83 845,41 3596,87 Валовая прибыль 1262,14 314,65 311,12 314,65 321,72 1987,19 491,22 491,22 496,80 507,96 2756,52 Погашение кредита 239,27 65,10 61,58 58,06 54,53 ЕНВД 202,26 50,57 50,57 50,57 50,57 202,26 50,57 50,57 50,57 50,57 202,26 Чистая прибыль 820,61 198,99 198,97 206,03 271,16 1784,93 440,65 440,65 446,23 457,40 2554,26 Платежи в бюджет 964,67 240,63 238,50 240,63 244,90 1155,27 286,14 286,14 288,82 294,17 1345,87

Приложение 4
План денежных поступлений и выплат, тыс. руб.
Показатели 1 год 2 год 3 год всего 1кв 2кв 3кв 4кв всего 1кв 2кв 3кв 4кв Производственная деятельность Денежные поступления, всего 4998,00 1246,00 1232,00 1246,00 1274,00 6247,50 1544,33 1544,33 1561,87 1596,97 7497,00 в т.ч. Выручка от реализации 4998,00 1246,00 1232,00 1246,00 1274,00 6247,50 1544,33 1544,33 1561,87 1596,97 7497,00 Денежные выплаты, всего 3938,12 981,91 971,45 981,91 1002,84 4462,57 1103,67 1103,67 1115,64 1139,58 4942,74 в т.ч. Затраты на производство 2973,45 741,28 732,95 741,28 757,94 3307,30 817,53 817,53 826,83 845,41 3596,87 платежи в бюджет 964,67 240,63 238,50 240,63 244,90 1155,27 286,14 286,14 288,82 294,17 1345,87 Сальдо потока производственной деятельности 1059,88 264,09 260,55 264,09 271,16 1784,93 440,65 440,65 446,23 457,40 2554,26 Инвестиционная деятельность Поступление средств, всего 300 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 в т.ч. денежные средства претендента на начало реализации проекта 300 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Выплаты, всего 508,74 429,20 52,57 26,96 0 0 0 0 0 0 0 Сальдо потока инвестиционной деятельности -208,74 -129,20 -52,57 -26,96 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Сальдо потока производственной и инвестиционной деятельности 851,14 134,88 207,98 237,12 271,16 1784,93 440,65 440,65 446,23 457,40 2554,26 Сальдо потока нарастающим итогом 851,14 134,88 342,86 579,98 851,14 2636,07 1291,79 1732,44 2178,67 2636,07 5190,33 Финансовая деятельность Поступление средств, всего 208,74 208,74 9,395 5,875 2,345 0 0 0 0 0 0 в т.ч. кредиты 208,74 208,74 9,395 5,875 2,345 0 0 0 0 0 0 Выплата средств, всего 239,27 65,10 61,58 58,06 54,53 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 в т.ч.уплата % 30,53 12,92 9,40 5,88 2,35 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 погашение основного долга 208,74 52,185 52,185 52,185 52,185 0 0 0 0 0 0 Сальдо потока финансовой деятельности -30,53 143,64 -52,19 -52,19 -52,19 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Общее сальдо потоков 820,62 278,52 155,79 184,94 218,97 1784,93 440,65 440,65 446,23 457,40 2554,26 Сальдо потоков нарастающим итогом 820,62 278,52 434,32 619,25 838,23 2623,16 1261,27 1701,92 2148,15 2605,55 5159,81

Приложение 5
Степени риска по стадиям № Факторы Степень риска по стадиям Мероприятия Подготовка Внедрение Реализация Вес Оценка Σ Вес Оценка Σ Вес Оценка Σ 1 Политические Детальное изучение налогового законодательства с целью выявления льгот. Немедленное попвещение компетентных органов в случае столкновения с коррупцией.   Возможность усугубления налогового бремени 0,5 1 0,5 0,5 2 1 1 1 1   Рост коррупции 0,5 2 1 0,5 3 1,5 1 1 1   Усугубление положения РФ на мировом рынке 1 1 1 1 2 2 0,5 1 0,5   Возможность вооруженных столкновений на территории РФ 0,25 1 0,25 1 3 3 0,5 1 0,5   Влияние нестабильность регионального правительства на деятельность предприятия 0,25 2 0,5 0,5 4 2 2 1 2   Возрастание роли государства в экономике РФ 0,5 2 1 0,5 2 1 1 2 2   Итого 3   4,25 4   10,5 6   7   2 Экономические Налаживание отношений с конкурентами, раздел рынка. Неагрессивная конкуренция.   Ужесточение конкуренции 1 3 3 1 1 1 1 1 1   Резкое увеличение стоимости ресурсов (материальных и трудовых) 1 3 3 1 1 1 1 1 1   Резкий рост инфляции 1,5 2 3 2 2 4 2 2 4   Увеличение влияния государства на экономику 2 3 6 2 2 4 2 2 4   Резкое снижение материального благосостояния населения 1,5 2 3 2 2 4 2 1 2   Итого 7   18 8   14 8   12   3 Социальные Постоянный мониторинг демографических изменений, разработка групп услуг для доминирующих групп населения - пожилых людей и пр.   Усугубление демографического кризиса 1 2 2 1 1 1 1 1 1   Возможность забастовок работников ЖКХ 2 2 4 1 2 2 1 1 1   Резкое изменение структуры населения в сторону ухудшения 1 2 2 1 1 1 1 1 1   Уменьшение количества детей и подростков 2 3 6 1 2 2 2 2 4   Увеличение количества пожилых людей 1 2 2 1 1 1 1 1 1   Итого 7   16 5   7 6   8   4 Технологические найти способы поставки оборудования от производителя, следить за новинками в области высоких технологий для   1) Последние новинки стоят дорого 1 1 1 1 1 1 1 1 1   2) Увеличение себестоимости услуг за счет дороговизны нового оборудования 1 1 1 1 1 1 1 2 2   3) Прогресс опережает образование (нехватка квалифицированных кадров) 0,5 2 1 0,5 1 0,5 1 1 1   4) Отсутствие инноваций 1 2 2 0,5 1 0,5 2 1 2   5) Физический и моральный износ оборудования 1 1 1 1 1 1 2 1 2   Итого 4,5   6 4   4 7   8 Составлять контракты таким образом, чтобы в нем оговаривалось, каким образом можно расторгать контракт, в какие сроки, следить за налоговыми постановлениями для изыскания возможностей для налоговых льгот 5 Финансовые   1) Аннулирование контрактов по внешним причинам 1 3 3 2 2 4 1 1 1   2) Высокая арендная плата 2 2 4 1 2 2 2 1 2   3) Высокие налоги 2 3 6 2 2 4 2 2 4   4) Низкий стартовый капитал 0,5 2 1 0,5 1 0,5 0,5 1 0,5   5) Трудности с получением кредита 0,5 2 1 0,5 1 0,5 0,5 1 0,5   Итого 6   15 6   11 6   8 6 Стихийные бедствия 1 1 1 1   1 1   1 7 Прочий ущерб Страхование   1) Неблагоприятная экология 1 1 1 0,5 1 0,5 0,5 1 0,5   2) Порча имущества 1 2 2 2 1 2 1 1 1   3) Ремонт 1 2 2 2 1 2 1 1 1   4) Утечка информации 2 2 4 2 1 2 1 1 1   5) Форс-мажорные обстоятельства 1 1 1 0,5 1 0,5 0,5 1 0,5   6) Хищение 1 2 2 2 1 2 1 1 1   Итого 7   12 9   9 5   5 Итоговая оценка степени риска: 20,64% 16,14% 14,00%
Приложение 6
Анкета
1. Как часто Вы покупаете ювелирные изделия?
Раз в месяц
Раз в полгода
Раз в год
2. Ваш пол ?
Женский
Мужской
3. Какой пробе вы отдаете предпочтение?
500
585
700
4. Какой фирме – изготовителю вы отдаете предпочтение?
Адамас
Русские самоцветы
Ювелиры Урала
Ювелирпром
е) Московский ЭКСМО
5. Какие ювелирные изделия с драгоценными камнями Вы предпочитаете по стилю?
Классика
Авангард
с) Фольклер
6. Какие ювелирные камни Вы предпочитаете?
Бриллиант
Изумруд
с) Рубин
е) Циркон
б) Бирюза
в) другие
7. Производителю какой страны Вы отдаете предпочтение при выборе ювелирных изделий?
Россия
Франция
США
Италия
8. К какой возрастной категории Вы относитесь?
До 25 лет
25-50 лет
Старше 50 лет
9. Ваше социальное положение:
Студент
Рабочий
Служащие
Предприниматель
Пенсионер
10. Ваш ежемесячный доход?
Низкий (менее 5 тыс. руб.)
Средний (от 5-10 тыс. руб.)
Высокий (более 10 тыс. руб.)
При выборе ювелирных изделий с драгоценными камнями, чем вы руководствуетесь?
а) Рекламой
б) Советом друга (подруги)
в) Ценой товара
е) Качеством товара
ж) Вид камня
Понятие и классификация предприятий. Источник - http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0003/
Алексеев Н. Организационное проектирование в фирме // Консультант директора, №17, 2009. – С. 34-39
Чернышев О., Калашникова Е. Развитие государственно-частного партнерства в России / Доклад на конференции "Благотворительность - лучшие традиции российского общества"17.02.2009, http://lonly.at.ua
Гражданский кодекс РФ. - М: Юрайт-Издат, 2008.- 590 с.
Мотивация труда. Понятие и виды мотивов и стимулов. Источник - http://ecouniver.com/2376-motivaciya-truda-ponyatie-i-vidy-motivov-i.html
Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. //Психологический журнал. – 2010. Т. 19 - №1, с.167.
Ведров, Е.С. Маркетинговые исследования. [Текст] Учебный курс (учебно-методический комплекс). / Е.С. Ведров, Д.В. Петухов, А.Н. Алексеев. – М. Центр дистанционных технологий МИЭМП, 2010. – 312 с.
Эванс, Дж. Р. Маркетинг[Текст] / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. - М.: "Экономика", 2007 г. – 210 с.
Леви М., Веитц Б.А. Основы розничной торговли[Текст]/ М. Леви, Б.А. Веитц. – СПб: Питер -. 2002.
Водопьянов В. Товарный вид: рыночная торговля станет цивилизованней[Текст]// "Российская газета" - Пермский край №4364 от 16 мая 2007 г.
Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент - М.: БЕК, 2005. – 315с.
Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Составление бизнес-пла