Разработка малого предпринимательского проекта на примере ИП Воробьев

Введение
Глава 1.Теоретические основы планирования бизнеса
1.1. Сущность и роль бизнес-плана в развитии предпринимательской деятельности
1.2. Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению
Глава 2. Разработка бизнес-плана нового предприятия
2.1. Резюме
2.2. Описание услуги
2.3. Анализ состояния отрасли
2.4. Описание основных конкурентов
2.5. Маркетинговый план
2.6.Организационный план
2.7. Производственный план
2.7.1. Описание технологического процесса
2.7.2. Расчет производственной площади
2.8. Юридическое обеспечение проекта
2.9. Финансовый план
2.10.Оценка рисков
Глава 3. Рационализация процесса разработки бизнес-плана
3.1. Проблемы и ошибки бизнес-планирования
3.2 Предложения по повышению эффективности бизнес-планирования в ИП Воробьев
Заключение
Список используемой литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3

Методика оценки, используемая в расчетах, соответствует принципам бюджетного подхода. В соответствии с принципами бюджетного подхода горизонт исследования (срок жизни проекта) разбивается на временные интервалы (интервалы планирования), каждый из которых рассматривается с точки зрения притоков и оттоков денежных средств. На основании потоков денежных средств определяются основные показатели эффективности и финансовой состоятельности проекта.
Расчеты выполнены в российской валюте, в постоянных ценах, принимаемых на момент формирования бизнес-плана (3,4 квартал 2012 г.), и соответствующего налогового окружения.
Расчеты выполнены методом "анализа изменений" (marginal cost analysis), основанном на определении и анализе изменений (приростов) доходов и затрат, связанных с осуществлением проекта.
Доходы проекта формируются из дополнительной прибыли от:
увеличения цены сбыта на лом;
увеличения объема приема.
Планируемый график выхода на проектную мощность представлен в пункте «Организационный план».
Доходы от реализации продукции представлены в таблице 2.10.
Таблица 2.10
Планируемые доходы от реализации, руб.
№ п/п Год 2012 2013 1 квартал 3 4 1 2 3 4 2 Объем реализации 58810500
117471640
176132780
234793920
293455060
352116200

Данные показатели рассчитываются исходя из графика загрузки мощностей и средней стоимости сбыта лома-37340 руб./тн.. Стоимость 1 тн. готовой продукции указана в таблице ниже.
Таблица 2.11
Стоимость реализации лома
№ п/п Вид металла Стоимость, руб. /тн. 1 Сталь 7400 2 Нержавейка 47000 3 Чугун 7300 4 Ферросплавы 21000 5 Латунь 104000
Анализ рынка черного металла и предварительно заключенные соглашения показывают, что закладываемые в расчет объемы производства можно считать обоснованными.
Текущие (производственные) затраты
В качестве метода расчета и калькулирования себестоимости продукции выбран расчет по переменным издержкам (direct-costing), как наиболее обеспечивающий базу для анализа при принятии управленческих решений. При этом постоянные расходы, состав и ставки налогов приняты неизменными на протяжении всего периода исследования.
В составе текущих затрат проекта выделяются и обосновываются:
1.  Лом.
2.  Затраты на оплату труда.
3.  Общепроизводственные расходы.
4.  Общехозяйственные расходы.
5.  Затраты на увеличение оборотного капитала.
Потребность в инвестициях в организацию производственного участка составляет 6927300 руб.
Структура инвестиций в проект представлена в таблице 2.12.
Таблица 2.12
Структура инвестиций в фиксированных ценах, руб.
№ №п/п Закупка основного оборудования  3 квартал  4 квартал 1 Весы 300000 - 2 Автомобили 2000000 - 3 Обслуживание автомобилей 100000 - 4 Краны 3400000 - 5 Аренда 120000 180000 6 Стоимость документации проекта 50000 - 7 Лицензия 1300 - 8 Итого 5971300 180000 9 Затраты на оборотный капитал     10 ФОТ 956000 1434000 11 Итого 956000 1434000 12 Общие инвестиции 6927300 1614000
Инвестиционные затраты проекта состоят из суммы капитальных вложений, направляемых для формирования производственного процесса, и сумм необходимых для увеличения чистого оборотного капитала.
Суммарные инвестиционные затраты, необходимых для реализации проекта за 1 квартал равняются сумме в 6,92 млн. рублей. При этом 5,97 млн.. руб. составляют капитальные затраты и 956 тыс. руб. - затраты по оборотному капиталу пункта.
Потребность в оборотном капитале рассчитывается с учетом планируемого периода оборота по текущим активам и текущим пассивам. В том числе:
Запасы основных материалов ориентированы на режим поставки лома - в среднем 1 месяц.
Период пребывания лома на складе - 30 дней.
Предоплата в 20%. Срок оплаты счетов - 20 дней.
Поставки лома для производства - 20% предоплата. Срок авансовых платежей - 10 - 15 дней. Исходя из максимального по продолжительности срока предоплаты лома принимаем его равным 30 дням.
Частота выплат заработной платы составляет 2 раза в месяц.
Источники финансирования
В качестве привлекаемого источника финансирования инвестиционных затрат по проекту, как постоянных, так и связанных с увеличением чистого оборотного капитала, в расчетах рассматриваются собственные средства.
В качестве объекта налогообложения компания выбрала «доходы ─ расходы» (валовая прибыль). В этом случае на объект налогообложения начисляется налог в размере 10%.
Источники финансирования производственной деятельности пункта:
предоплата покупателей (20% аванс является основанием для поставки продукции. В течение 20 дней конечный потребитель должен перечислить на расчетный счет организации оставшиеся 80% стоимости товара);
прибыльпункта.
Основные показатели проекта:
доход (Net income),
расход (Total costs),
прибыль (Net Income)
Данные критерии зависят от:
1.  Стоимости лома (оборотный капитал).
2.  Объема реализации и цены продажи лома конечным потребителям.
3.  Затрат на персонал (предусматривается двусменная - 16 часовая работа), электроэнергию и прочие расходы.
4.  Налоговой нагрузки.
5.  Амортизации.
Предусмотрен рост затрат на персонал (индексирование заработной платы сотрудников) в размере 10% в год или 2% в квартал. Также предусматривается рост стоимости остальных расходов в размере 10%. Так стабилизация экономической ситуации на рынке металлургии и мировой экономики в целом, по мнению ряда экспертов и автора данной работы, не произойдет в краткосрочной перспективе, в проекте не предусматривается рост цены на готовую продукцию. Также это соответствует пессимистическому варианту развития проекта. В случае роста цен на производимую продукцию показатели выручки и прибыли будут также увеличиваться.
В Приложении 3 показан план доходов и расходов на два года, включая два квартала 2012 года, 2013 год.
Срок окупаемости проекта, рассчитываем по формуле (4) , (4)
Где К- капитальные затраты, П- прибыль валовая.
Т= (5851300/166640140)*100=3,5 мес.
2.10.Оценка рисков
Для оценки рисков была проанализирована возможность возникновения нескольких критических ситуаций, которые могут иметь отрицательное воздействие на работу фирмы. Среди них: рыночный риск, риск потери имущества, риск потери времени, риск неисполнения обязательств, риск капитальных вложений (инфляция), политический риск.
Разработанная программа защиты от рисков, представленная ниже, не включает мероприятия по защите от риска капитальных вложений и политического риска. Эти риски связаны между собой и не зависят от деятельности руководства фирмы.
Рыночный риск (отсутствие рынка): постоянное улучшение качества лома, модернизация оборудования, рекламная кампания и другие маркетинговые мероприятия обеспечат постоянный спрос рынка на лома черного металла. Планируемое открытие еще нескольких площадок по области позволит осуществить рыночное проникновение в сферу крупных закупщиков металла.
Риск потери имущества (пожар, кража): на площадке работает круглосуточная охрана, заключен договор с отделом вневедомственной охраны.
Риск потери времени (отсутствие лома, остановка переработки лома из-за поломки оборудования): технический сотрудник каждый день проверят оборудование на исправность и работоспособность, поставка лома от клиентов происходит постоянно, благодаря активной рекламной деятельности.
Соблюдение разработанного графика ремонтно-технического обслуживания оборудования позволит избежать его аварийных поломок и незапланированных остановок производства.
Риск неисполнения обязательств: для уменьшения данного вида риска ведется строгое соблюдение договорных обязательств и графика поставок.
Проанализировав возможные риски, руководству фирмы необходимо приобрести страховой полис по защите от потери имущества, а именно потери производственного оборудования. Стоимость покупки такого страхового полиса составит 2 % стоимости оборудования.
Остальные риски будут компенсированы мероприятиями по предотвращению потерь, представленными в данном плане.

Глава 3.       Рационализация процесса  разработки бизнес-плана
3.1.        Проблемы и ошибки бизнес-планирования
Первой и самой распространенной ошибкой российских разработчиков бизнес-планов является необоснованный выбор стратегических целей позиционирования нового бизнес-проекта.
В рамках стратегии в отношении продукта определяются запросы рынка и способы их удовлетворения путем предложения различных вариантов продуктов. Именно стратегия в отношении продукта, должным образом согласованная с политикой деятельности компании на рынке, определяет долгосрочные цели и философию компании. В рамках этой стратегии рассматриваются такие вопросы, как количество предлагаемых продуктов и их разновидностей, инновации, ассортимент, дизайн продуктов. Для осуществления продуктовой стратегии необходимо сотрудничество различных функциональных групп внутри компании, а именно: финансы, научно-исследовательские разработки, персонал, маркетинг. Такая потребность в высокой степени интеграции обуславливает сложность разработки и осуществления продуктовой стратегии. Основные разновидности продуктовой стратегии:
Стратегия позиционирования продукта
Стратегия перепозиционирования продукта
Стратегия конкурирующих продуктов
Снятие разработки дизайна продукта
Стратегия снятия продукта с производства
Стратегия инновации
Стратегия обеспечения качества продукта
Стратегия позиционирования. Позиционирование – это предложение продукта на таком сегменте рынка, где этот продукт будет пользоваться повышенным спросом по сравнению с продуктами конкурентов. В силу неоднородности рынка один продукт не может пользоваться одинаковым спросом у всех потребителей. Следовательно, стратегическая задача состоит в том, чтобы определить сегмент рынка, на котором продукт с наибольшей вероятностью будет пользоваться большим спросом. При этом продукт компании должен обладать заметными отличиями от конкурирующих продуктов на данном сегменте. В ходе позиционирования определяются отличительные черты продукта. Его характеристики и желаемый образ в глазах потребителей.
Желаемое место на рынке может быть определено в ходе следующей процедуры: анализ рынка и выделение тех характеристик продукта, которые привлекают внимание потребителей; изучение спроса на выделенные характеристики на различных сегментах рынка; определение оптимальной ниши продукта с точки зрения каждой из рассмотренных характеристик; окончательный выбор рыночной ниши для продукта. Рассмотрим группы потребителей, склонные к инновациям:
Решительные люди, провоцирующие изменения, имеют множество источников информации, более склонны к риску; ранние последователи.
Неформальные лидеры, с готовностью принимают/пробуют нововведения, но более осторожны, чем Инноваторы; раннее большинство.
Рассудительные, осторожные люди, но принимающие нововведение раньше, чем среднестатический последователь, имеют множество неформальных социальных контактов; позднее большинство.
Скептики, принимают нововведение, только когда его уже приняло большинство; отстающие потребители.
Консерваторы, критично относятся к переменам, принимают их только когда они стали общепринятой нормой, традицией; соседи и друзья – основные источники информации.
Выделяют шесть основных принципов позиционирования продуктов:
1. Позиционирование в зависимости от характеристик продукта
2. Позиционирование в зависимости от цены/качества продукта
3. Позиционирование в зависимости от способа использования
4. Позиционирование в зависимости от конечного пользователя
5. Позиционирование в зависимости от класса продукта
6. Позиционирование в зависимости от конкурентов
Стратегия перепозиционирования. В деятельности компании может встретиться ситуация, когда предлагаемый ею на рынке продукт требует мер по его повторному позиционированию. Эта ситуация может быть обусловлена:
Появлением конкурирующих продуктов, вызывающим сокращение занимаемой компанией доли рынка
Изменением запросов и предпочтений потребителей
Появлением новых, перспективных видов потребительских запросов и предпочтений
Ошибкой при первоначальном позиционировании продукта
Существует несколько видов перепозиционирования:
Перпозиционирование продукта для существующих потребителей
Перепозиционирование продукта для будущих потребителей
Перепозиционирование с точки зрения новых способов использования новых продуктов.
Стратегия конкурирующих продуктов. Стратегия конкурирующих продуктов описывает ситуацию, в которой компания вводит на рынок продукты, которые конкурируют с уже имеющейся на нем продукцией этой компании. Существует несколько разновидностей стратегии конкурирующих продуктов:
Конкурирующие марки. Многие продукты выпускают на рынок, конкурирующие между собой товары, чтобы обеспечить себе дополнительную долю рынка. В случае если целевой рынок характеризуется высокой неопределенностью, предложение одной марки может не оказать желаемого эффекта.
Продажа продуктов под частным. Данная стратегия описывает ситуацию, в которой продукты распространяются под марочным наименованием других компаний. Такая стратегия распространена в отраслях, характеризующихся большой ролью торговых посредников.
Продажа под марками производителя. В рамках данной стратегии компания поставляет конкурирующим компаниям детали и компоненты, используемые в производстве своей продукции.
Стратегия разработки дизайна продукта. На рынке существует два типа предложений: стандартных продуктов и продуктов, производимых по специальному заказу. Также компания может продавать модификации стандартной разновидности продукта.
Стратегия снятия продукта с производства. В случае снижения популярности продукта или выпадения его из системы продуктового портфеля снижается значение данного продукта для компании. Снижение популярности легко отследить по следующим основным характеристикам:
Падение прибыльности
Отсутствие роста или спад показателей сбыта
Признаки морального устаревания
Вступление продукта в стадию насыщения или упадка
Несоответствие ключевым направлениям и целям деятельности компании
Существуют три варианта стратегии снятия с производства:
Стратегия нового продукта. Разработка новых продуктов является необходимым условием для развития компании. При принятии стратегии нового продукта в качестве ключевого элемента своей политики компания получает большие конкурентные преимущества в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Развитие подобной стратегии в последнее время заметно облегчается развитием научно-технического прогресса и ростом готовности потребителей использовать нововведения.
Стратегия обеспечения качества продукта. Качество определяется не только особенностями предлагаемого товара, но и характеристиками любых услуг, его сопровождающих. Важно отметить, что отправным пунктом должны служить потребительские предпочтения, а не оценки самой компании. Конечной целью стратегии обеспечения качества продукта является максимальное удовлетворение как можно большего количества потребительских нужд, предоставляя покупателю такой уровень качества продукта и обслуживания, который бы превзошел все его ожидания.
Стратегия обслуживания потребителей. Обслуживание потребителей играет в настоящее время важную роль с точки зрения конкуренции на рынке. Большинство потребителей желают персонального обслуживания, особого внимания продавцов. Таким образом, компания должна определить целевые группы потребителей, выявить их запросы и разработать четкую стратегию их удовлетворения. При разработке эффективной программы обслуживания компания должна учитывать ряд важных аспектов. Во-первых потребители не хотят читать инструкции по сборке и эксплуатации, во-вторых, потребители не всегда четко представляют права и обязанности, вытекающие из факта пользования товаром или услугой. В-третьих, развитие технологии и повышение сложности затрудняют процесс дифференциации товаров, обуславливая первостепенную важность качества обслуживания потребителей в условиях продажи сходных по характеристикам товаров. В-четвертых, современные потребители склонны критически относится к предлагаемым товарам и услугам. В-пятых, качественно пред- и послепродажное обслуживание принадлежит к числу неотъемлемых характеристик продукта.
Учет данных ошибок приведен к повышению эффективности бизнес – планирования.
Bn-P.Ru
3.2 Предложения по повышению эффективности бизнес-планирования в ИП Воробьев
Для того, чтобы повысить эффективность бизнес-планирования в организации по сбору и реализации черного металла, необходимо спланировать финансовые ресурсы. Грамотно распределять прибыль, и вкладывать средства в развитие. Сейчас на рынке создается благоприятная среда для деятельности по сбору и реализации черного металл, но организация имеет возможность также заниматься и цветным металлом. Создание нового рабочего места для реализации работы площадки по сбору цветного металла необходимо спланировать и реализовать. Возможно, привлечение заемных средств. Рекомендуем также, расширить кадровый состав.
Учитывая рыночную конъюнктуру, организация ориентируется на путь системных улучшений. Сейчас утверждается и успешно реализуется серьезная  инвестиционная программа, направленная на увеличение объемов поставок чермета и повышение эффективности качества услуг компаниям- закупщикам. Планируется строительство арендовать новые площадки в другом районе, вблизи трубного завода.
В конце 2012 года  есть предпосылки начать закупку оборудования, чтобы уже в следующем году можно было обрабатывать больше изделий черного металла. Что касается долгосрочной перспективы, то до 2015 года ИП Воробьев А.В. планирует увеличить долю собственного ломосбора, участвовать в тендерах предприятий по демонтажу заводского оборудования, газопроводов, трубопроводов, сухогрузов, буровых установок. ИП Воробьев А.В. показывает достаточно высокую динамику роста, поэтому вкладывает значительные средства в развитие бизнеса.
Главная цель - увеличить объемы собственной заготовки и переработки лома, ведь это – основной вид деятельности компании.  Сейчас, реализуя инвестпроекты, ведется работа на перспективу, учитывая конъюнктуру рынка. В ближайшие два-три года  не предвидится кардинальных изменений. Думаю, что они произойдут после запуска нового оборудования и аренды новой площадки.
Заключение
Бизнес план является важнейшим инструментом оптимизации управления и деятельности любой современной организации. Для открытия нового бизнеса необходимо:
проанализировать сложившийся рынок услуг,
разработать оптимальный пакет услуг,
оценить и выявить целевую аудиторию,
рассмотреть вопросы финансирования и организации работы,
определиться с персоналом и решить многие другие вопросы.
В дипломном проекте предлагается разработка бизнес-плана по открытию площадки для приема и дальнейшей реализации лома черного металла. Направление признано перспективным по итогам проведения анализа внешней среды, металлургические предприятия постоянно испытывают недостаток сырья для производства. С экологической точки зрения проект имеет социальное значение, так как принимает на переработку не разлагающиеся отходы.
В качестве правового статуса для создаваемого малого предприятия было выбрано индивидуальное предпринимательство без образования юридического лица (ИП).
Реализация продукции планируется существующим металлургическим предприятиям СПб и области. Проект создается на собственные средства, капитальные затраты в проект составляют 5852,3 тыс.рублей. Проект окупится за 3,5 месяца, прибыль по итогам первого года деятельности составит 158308 тыс.рублей.
Список используемой литературы
1.Аксель Зель. Бизнес-план: Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов: Пер. с нем. М.: Изд-во «Ось-89», 2011. 240с.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учеб.-метод. пособ. М.: Финансы и статистика, 2010. 248с.
3. Андрейчиков А.В., Андрейчикова О.Н. Анализ, синтез, планирование решений в экономике. М.: Финансы и статистика, 2009. 368с.
4. Архипов В. Стратегическая эффективность управленческий решений // проблемы теории и практики управления. 2009.С. 117-122.
5. Атлас М.С. Прибыль и рентабельность в условиях хозяйственной реформы. М.: Финансы, 2010. 156с.
6. Астраханцева И.А. ВТР бизнеса и проблема переоценки активов // Современное состояние, проблемы и перспективы развития российской экономики. Тезисы докладов научно-практической конференции. Иваново, ИГЭУ, 2009. С.35-37.
7. Бабушкин A.M.Финансы: Учебник. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2011. 658с.
8. Байков Н., Русинов Ф. Организация и эффективность управления производством. Московский рабочий, 2010. 192с.
9. Ю.Беспалов А. Наука и исскуство принятия управленческих решений. М.: мысль. 2008. 220с.
10. Бизнес-план. Методические материалы. 4-е изд., доп. / Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. М.: Финансы и статистика, 2011. 301с.
11. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. М.: Финансы и статистика, 2011. 762с.
12. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учеб. пособие / Под ред. В.М. Попова. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2011. 502с.
13. Бирман Л.А. Управленческие решения: Учеб. пособие. М.: Дело,2009. 208с.
14. Бизнес-план. Методические материалы. 3-е изд., доп. / Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. М.: Финансы и статистика, 2008. 256с.
15. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. М.: Финансы и статистика, 2009. 762с.
16. Беренс В., Хавранек П.М. Руководство по оценке эффективности инвестиций: Пер. с англ. перераб. и доп. изд. М.: АОЗТ «Интерэксперт», «Инфра-М», 2010. 528с.
17. Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент: Учеб. курс. К.: Эльга-Н., Ника-Центр, 2009.448с.
18. Бобрышев А., Кузенков А., Остапенков Д. Планирование и банкротство — понятия совместимые // Хозяйство и право. 2010. С. 88-94.
19. Бромвич М. анализ экономической эффективности капиталовложений. М.: Инфра-М, 2011.432с.
20. Буянов В.П., Кирсанов К.А., Михайлов JI.M. Рискология (управление рисками): Учеб. пособие. 2-е изд., испр. и доп. М.: Экзамен, 2011. 384с.
21. Васильчук Е.С., Рухманова Н.А. Бизнес-планирование и оценка рисков в предпринимательской деятельности: Учеб. пособие. Иваново: ИвГУ, 2011. 123с.
22. Васюхин О.В., Смирнов С.Б. Комплексная оценка действующей системы ОПП на предприятиях. Л.: ЛДНТП, 2010. 24с.
23. Вакин А.Г. Управление решениями в бизнесе. М.: Экономика, 2010. 402с.
24. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. М.: гардарика,2009. 528с.
25. Вишняков Я.Д., Колосов А.В., Шемякин В.Л. Оценка и анализ финансовых рисков предприятия в условиях априорно враждебной окружающей среды бизнеса // Менеджмент в России и за рубежом. 2009. С. 106-111.
26. Кац И.Я. Экономическая эффективность деятельности предприятий (анализ и оценка). М.: Финансы и статистика, 2008. 192с.
27. Керимов В.Э., Роженецкий О.А. Анализ соотношения «затраты объем — прибыль» // Менеджмент в России и за рубежом. 2010 С. 133.
28. Кинев Ю.Ю. Оценка рисков финансово-хозяйственной деятельности предприятий на этапе принятия решений // Менеджмент в России и за рубежом. 2009.С. 184.
29. Кныш М.И., Перекатов Б.А., Тютиков Ю.П. Стратегическое планирование инвестиционной деятельности: Учеб. пособ. / Кныш М.И. и др. Спб.: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2010. 315с.
301. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2010. С 512
31. Кудинов А. Российская практика эффективного бизнеса / М.: 1 С-Паблишинг, 2009. — 374 с
32.Лифшиц А.С. Концепция развития потенциала управленческого персонала промышленных предприятий. М.: Наука, 2009. 234с.
33. Лукасевич И.Я. Стратегические показатели финансового анализа // Финансы. 2009. С 255.
34. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А. Олейникова Ю.А. Бизнес-план: Учеб.-практич. пособ. М.: «Изд-во ПРИОР», 2008. 96 с.
35. Мелкумов А.С. экономическая оценка эффективности инвестиций. М.: ДИС, 2010. 230с.
36. Микков У.Э. Оценка эффективности капитальных вложений. М.: Наука, 2009.472с.
37. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: «Ось-89», 2008.112 с.
38. Сухова Л.Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. -М.: Финансы и статистика, 2010. 160 с.
39. Тельнов Ю.Ф. Реинжиниринг бизнес-процессов. 2-е издание, перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2009. - 320 с.
40. Ткаченко Ю., Березин К., Никитин В. Экспресс-метод оптимизации бизнес-процессов, статья. Финансовый директор, 2009 г. –212с.
41. Удальцова Н.Л.Проблема качества переработки лома и отходов черных металлов// Экономические науки.-№7(56)2009.-С.238-241
42. Финансовый менеджмент. Под ред. Г.Б.Поляка. М.: Финансы, ЮНИТИ, 2010.-518 с.
43. Финансовый менеджмент. Под ред. Н.Ф. Самсонова. М.: Финансы, ЮНИТИ, 2010.- 495 с.
44. Хизрич Р., Питере М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха./пер. с англ. М.:Прогресс, 2011. - 176 с.
45. Хитер Кен. Экономика отраслей и фирм. Пер. с англ. М.: Финансы и статистика, 2010. - 480 с.
46. Цзян Фан Чжэн. Анализ рисков в бизнес-планировании предприятия. — Пекин: Изд-во Высшее образование, 2009г.- 412 с.
47. Циферблат Л.Ф. Бизнес-план: работа над ошибками. — М.: Финансы и статистика, 2010г.-303 с.
48. Черемных О.С., Черемных C.B. Моделирование и реинжиниринг бизнес-процессов. М.: Финансовая Академия при Правительстве РФ, 2010-254 с.
49. Экономика предприятия. Под ред. Проф. H.A. Сафронова. М.:Юристъ, 2010.-584 с.
50. Эрик С. Зигель, Лорен А. Шульц и др. Составление бизнес-плана./пер. с англ. М.: Джон Уайли энд Санз, 2009. - 224 с.
51. http://amgmetall.ru/
52. http://www.reallom.ru
53. http://www.gov.spb.ru/day/new_stat
54. http://www.glavbukh.ru/news/9055
55. http://www.metaprom.ru/business-info/pererabotka-loma-chernyh-metallov.html
Приложение 1
Анкета для покупателей лома
Уважаемый заказчик! Наша организация по поставке лома черных металлов просит Вас ответить на несколько простых вопросов о том, какой вид черного лома Вам наиболее необходим. Ваши ответы позволят составить объективное представление о запросах и будут способствовать повышению качества предоставляемых услуг. 1.Часто ли Вы нуждаетесь в поставке черного металла: каждый день, 2-3 раза в месяц, 1 раз в год. (Здесь и далее подчеркните нужное.)    2. Что Вы цените в работе с поставщиками? : скорость доставки, цена, качество обслуживания, что-либо еще (сообщите нам, что именно).    3. Сколько поставщиков Вам поставляют лом? 1,2,3, более    4. Какой объем лома вы можете принять за одну поездку? Указать точный тоннаж    5. Были ли случаи, когда купленный лом низкого качества? Да, нет.     6. Согласны ли Вы, что за высокое и гарантированное  качество можно и заплатить несколько дороже? Да, нет.         Спасибо за Ваше содействие работе по повышению качества  обслуживания на российском рынке лома черных металлов!

Приложение 2
Комплекс мероприятий маркетинга
№ п/п мероприятия Сроки ответственный Затраты, руб. 1 Ассортиментная политика 2 Создание ассортиментной линейки услуг 08.2012-10.2012 Директор 5851300 (материалы и оборудование) 3 Увеличение объемов производства Время функционирования предприятия Директор С176282 т.р. за 2012 г. до 193910 т.р. за 2013 г. 4 Ценовая политика 5 Установка цен для потребителя К 08.2012 Директор Средняя цена лома 37400 руб/тн. Далее цена устанавливается, исходя из среднерыночных цен с учетом издержек 6 Политика стимулирования спроса 7 Установка рекламного щита
Установка вывески К 08.2012 Директор 150 т.р. 8 Установка скидок за объем закупа 10.2012 Директор Ориентировочно 100 т.р. 9 Размещение информации о компании на профильных порталах Ruslom.Ru, Metallbiz.Com
Продвижение сайта в поисковых системах Сентябрь-декабрь 2012 г. Стоимость рекламы в месяц 13800 руб. за 4 месяца на двух порталах-110400 руб.
Продвижение сайта-18 тыс.руб./месяц. 4 месяца-72 тыс.руб. 10 Политика товародвижения и сбыта 11 Заключение договоров на закуп лома 08.2012-11.2012 Директор В рамках ЗП 12 Создание сайта для информирования клиентов, сайт будет служить дополнительным каналом сбыта 10.2012 Директор 50000 руб.
Приложение 3
План доходов и расходов
№ п/п План по доходам и расходам. Показатель 3 квартал 4 квартал 1-й год 2-й год 1 Доходы, в т.ч.: 58810500 117471640 176282140 193910354 2 Доходы от реализации 58810500 117471640 176282140 193910354 3 Внереализационные доходы ─ ─ ─ ─ 4 Расходы, в т.ч.: 7,415,400.00 2,226,600.00 9,642,000.00 6,990,640.00 5 аренда 120000 180000 300,000.00 330000 6 лицензия 1300 0 1,300.00 0 7 Заработная плата 956,000.00 1,434,000.00 2,390,000.00 4,800,000.00 8 Отчисления в бюджет 286800 430200 717,000.00 1440000 9 Реклама и PR 200000 182400 382,400.00 420640 10 приобретение ОС 5851300 0 5,851,300.00 0 11 Валовая прибыль 51,395,100.00 115,245,040.00 166,640,140.00 186,919,714.00 12 Единый налог (объект = доходы ─ расходы) 10 %,1% при отр. прибыли 2569755 5762252 8332007 9345985.7 13 Чистая прибыль 48,825,345.00 109,482,788.00 158,308,133.00 177,573,728.30
Бобрышев А., Кузенков А., Остапенков Д. Планирование и банкротство — понятия совместимые // Хозяйство и право. 2010. С. 88-94.
Ю.Беспалов А. Наука и исскуство принятия управленческих решений. М.: мысль. 2008. 220с.
Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. М.: Финансы и статистика, 2009.112 с.
Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: «Ось-89», 2008. 43 с.
http://www.gov.spb.ru/day/new_stat
http://www.gov.spb.ru/day/new_stat
http://www.gov.spb.ru/day/new_stat
http://www.metaprom.ru/business-info/pererabotka-loma-chernyh-metallov.html
http://www.metaprom.ru/business-info/pererabotka-loma-chernyh-metallov.html
http://www.metaprom.ru/business-info/pererabotka-loma-chernyh-metallov.html
http://www.metaprom.ru/business-info/pererabotka-loma-chernyh-metallov.html
Удальцова Н.Л.Проблема качества переработки лома и отходов черных металлов// Экономические науки.-№7(56)2009.-С.238-241
Удальцова Н.Л.Проблема качества переработки лома и отходов черных металлов// Экономические науки.-№7(56)2009.-С.238-241
Удальцова Н.Л.Проблема качества переработки лома и отходов черных металлов// Экономические науки.-№7(56(2009.-С.238-241
.
http://amgmetall.ru/
К черному лому относятся сталь, чугун, нержавейка, медь, алюминий, латунь, свинец, титан
Васюхин О.В., Смирнов С.Б. Комплексная оценка действующей системы ОПП на предприятиях. Л.: ЛДНТП, 2010. 24с.
http://www.glavbukh.ru/news/9055
3