Вход

В доп информации.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 168571
Дата создания 2012
Страниц 43
Источников 22
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 580руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание
Введение
1. Теоретические аспекты методов и стратегий ценообразования в маркетинге
1.1. Место ценообразования в маркетинговой деятельности
1.2. Методы и стратегий ценообразования в маркетинге
1.3. Влияние кризиса на ценообразование
2. Анализ ценообразования ООО «Евро Пак»
2.1. Фирменное досье
2.2. Анализ рынка
2.2.1. Анализ потребностей рынка
2.2.2. Анализ товара и стратегического портфеля
2.2.3. Анализ внешних сил маркетинга
2.2.4. Маркетинговые исследования рынка
2.3. Формирование маркетингового инструментария
Заключение
Список литературы
Приложения

Фрагмент работы для ознакомления

2.2.4. Маркетинговые исследования рынка
Для исследования воспользуемся методом Conjoint analysis. Conjoint analysis, СА - это маркетинговый метод, применяемый для исследования предпочтений потребителей [22].
Результаты conjoint-анализа, проведенного для компании ООО «Евро Пак» будут приведены в таблице 2.6.
По результатам использованного метода наибольшее значение Y у региона Санкт-Петербурга в своих предпочтениях респонденты руководствуются дизайном, предпочитая заплатить более высокую цену, но приобрести при этом понравившуюся модель. Таким образом, для продвижения товара в Санкт-Петербурга необходимо делать акцент на модные тенденции, использование современных технологий. Что касается вывода новой модели на рынок, то для начала это можно сделать в ограниченной партии только для Санкт-Петербурга. Этот ход привлечет внимание к марке и увеличит уровень ее известности. Что в свою очередь увеличит число клиентов компании.
Таблица 2.6
Результаты Conjoint-анализа ООО «Евро Пак»
СПб Предпочтение (В) Цена (Х) за партию 100 шт. Одноразовой посуды   1 (не нравится) 2 (нравится) 3 ( очень нравится) Х1 (1500 рублей) Х2(2000рублей) Х3(3000 рублей) Респондент 1 +     +     Респондент 2   +       + Респондент 3   +       + Респондент 4   +       + Респондент 5     +   +   Респондент 6     +     + Респондент 7   +     +   Респондент 8 +       +   Итого по группе: Y1=B0+B1X1+B2X3*3+B3X2+B3X3+B2X2+B1X2=1+1*1500+2*3*3000+3*2000+3*3000+2*2000+1*2000=40501
2.3. Формирование маркетингового инструментария
Ценовые стратегии ООО «Евро Пак» - обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде. Процесс ценообразования в ООО «Евро Пак» состоит из следующих этапов.
На первом этапе формирования ценовой стратегии при сборе исходной информации — работа ведется по пяти направлениям: оценка затрат; уточнение финансовых целей фирмы; определение потенциальных покупателей; уточнение маркетинговой стратегии; определение потенциальных конкурентов.
Эта работа проводится с учетом следующих факторов: экономическая ценность реализуемого товара (услуги); трудность сопоставления с аналогами; престижность обладания данным товаром; ограничение бюджета; возможность разделения затрат на покупку.
Уточнение маркетинговой стратегии необходимо разработчикам ценовой стратегии, поскольку выбор ценовых решений находится в жесткой зависимости от избранной фирмой маркетинговой стратегии. В настоящее время в компании принята стратегия сегментации, т.е. углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.
Второй этап разработки ценовой стратегии финансовый анализ, проводимый в целях разработки ценовой стратегии фирмы, включает следующие направления: определение удельного и общего выигрыша фирмы от производства товара при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в целях увеличения общего выигрыша фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий выигрыш фирмы снизится до существующего уровня; расчет необходимого темпа прироста объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением анализируемого ценового решения; прогнозирование необходимого объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением на новый рынок выпускаемого товара или предполагаемым внедрением на рынок нового товара.
На третьем этапе создания ценовой стратегии осуществляется подготовка проекта ценовой стратегии фирмы.
Разработкой ценовой политики предприятия занимается финансовый отдел ООО «Евро Пак». Спрос на продукцию ООО «Евро Пак» подвержен сезонным колебаниям. Увеличение числа рейсов способствует росту спроса, что как правило, происходит в период зимних каникул и летних отпусков. Однако, в настоящее время компания при формировании цен не учитывает фактор сезонности и колебание спроса. Расчет цены происходит на базе расчета нижнего уровня цены, т.е. цена рассчитывается исходя из издержек и предельно допустимой цены.
Ценообразующие факторы для ООО «Евро Пак» можно разделить на внешние и внутренние. Решающее значение по отношению к ООО «Евро Пак» имеют, безусловно, внешние факторы. ООО «Евро Пак» ориентируется прежде всего на рынок, где цена является регулятором рыночного равновесия.
Рис. 2.4. Основные факторы для ООО «Евро Пак»
Цену на продукцию ООО «Евро Пак» является результатом функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов. Цена равновесия равняется, с одной стороны, предельной полезности, с другой – предельным издержкам.
Внешние ценообразующие факторы отражают влияние внешней среды по отношению к ООО «Евро Пак». К этим факторам относятся оптимальный (наиболее реально реализуемый) спрос покупателей на конкретную продукцию ООО «Евро Пак», платежеспособность покупателей, что дает возможность установить максимальный уровень спроса на продукцию и учесть его при изменении различных характеристик.
Внутренние ценообразующие факторы отражают, прежде всего, финансовую и производственную деятельность ООО «Евро Пак». К этим факторам относятся себестоимость отдельных видов продукта, имеющих вещную форму, затраты на продажу, объем выручки (прибыли), который необходимо получить от реализации продукции ООО «Евро Пак».
Ценовая политика включает в себя следующие направления:
не снижать цены на конкретную продукцию ООО «Евро Пак» ниже общей величины затрат на ее производство, реализацию и оптимального уровня рентабельности;
стремление обеспечить цены ниже цен конкурентов ООО «Евро Пак» на аналогичный вид продукта.
Рис. 2.4. Динамика затрат на один рубль реализованной продукции  Гастрономические контейнеры с горизонтальным бортиком G-типа
Как видно из таблицы 2.7. наибольший удельный вес в цене приходится на себестоимость продукции. Её удельный вес колеблется в конечной цене товара от 84% до 95,23%.
Таблица 2.7
Показатели для формирования цен ООО «Евро Пак»
Показатели Гастрономические контейнеры с горизонтальным бортиком G-типа Контейнеры для выпечки хлебобулочных изделий Многосекционные контейнер сумма, руб. уд-вес,% сумма, руб. уд-вес, % сумма, уб. уд-вес,% Материальные затраты 39,08 45,93 38,45 45,19 30,13 35,41 Заработная плата с отчислениями 1,64 1,93 18,36 21,57 16,03 18,83 Накладные расходы 37,60 44,18 14,97 17,59 26,28 30,89 Итого себестоимость 78,33 92,05 81,30 95,54 72,43 85,12 НДС 18% 6,77 7,95 2,69 15,25 13,04 15,25 Итого 85,09 100,00 83,99 100,00 85,47 100,00
Особенностью ценовой политики является то, что при реализации продукции не учитывается размер заказа. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара и ускорение оборачиваемости вложенных средств. Недостатками ценовой политики данного предприятия является то, что оно не уделяет внимания на: конъюнктуру рынка; конкурентов; положение предприятия на рынке; размер заказа; степени полезности выпускаемого товара.
Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затрат, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы, следовательно ценовая политика ООО «Евро Пак» обеспечивает финансовую устойчивость предприятия, но не учитывает сложившуюся ситуацию на рынке.
Заключение
Таким образом можно выделить следующие итоги:
Ценовая политика организации (предприятия) во многом зависит от типа рынка, на котором оно осуществляет свою деятельность (рынок совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии).
На рынке совершенной конкуренции цена устанавливается на основе ее равенства предельным издержкам производства, равенства предельного дохода минимальному значению средних издержек при совпадении с потребительским спросом.
Ценообразование на рынке монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии предполагает захват потребительского излишка, по возможности у различных групп потребителей.
Процесс формирования ценовой политики проходит рад этапов: выработки целей; анализа ценообразующих факторов; выбора метода ценообразования; выбора ценовой стратегии и установления окончательной цены.
На выбор варианта ценовой политики и, в частности, ценовой стратегии оказывает влияние стадия жизненного цикла предприятия: появление предприятия на рынке, развитие предприятия, стабильность деятельности, устаревание, реорганизация деятельности.
Ценовые стратегии в составе ценовой политики опираются на те или иные факторы установления цены: стратегия проникновения на новый рынок учитывает психологические факторы; стратегия развития рынка или его сегментации предполагает диверсификацию цен; стратегия стабилизации позиций на рынке ориентируется на создание желательного ценового образа.
оптимальным вариантом стратегии ценообразования для ООО «Евро Пак» выбрана стратегия стимулирующего ценообразования. Компании ООО «Евро Пак» необходимо привлекать внимание клиентов также ценовыми преимуществами перед конкурентами. Эта стратегия предполагает осуществление различных форм скидок и других форм клиентской лояльности. Это поможет укрепить отношения с уже существующими клиентами, приобрести новых и завоевать положительную репутацию среди потребителей на рынке. А при выявлении стратегических альтернатив среди методов ценообразования оптимальным был выбран метод опроса клиентов, который позволит учитывать все предпочтения клиентов относительно цены товара, ее границ и предела.
Список литературы
Алдер Г. Маркетинг будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2009.
Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей: введение в психографику / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2010.
Галенко В. П., Стархова О. А., Файбушевич С. И. Управление и эффективность предприятий – М.: Финансы и статистика, 2008.
Гаррисон Р. Управленческий учет= Managerial accounting: Учебник/ Р.Гаррисон, Э.Норин, П.Брюэр.- 12-е изд..- СПб.: Питер, 2010.
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2009.
Гришин В. В. Управление маркетинговой деятельностью в условиях модернизации национальной экономики – М.: Дашков и Ко, 2009
Гроув Э. С. Высокоэффективный менеджмент. – М.: Прогресс, 2009.
Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. - Таганрог: ТРТУ, 2007.
Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности / Пер. с англ. К. Ткаченко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Гомонко Э.А. Управление затратами на предприятии: Учебник/ Э.А.Гомонко, Т.Ф.Тарасова.- М.: Кнорус, 2010
Данилин О. Принципы разработки ключевых показателей эффективности (КПЭ) для промышленных предприятий и практика их применения. // Управление компанией № 2 (21).- 2009.- с. 56-79
Денни Р. Есть контакт! Приемы деловых коммуникаций. Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
Джей Э. Эффективная презентация / Пер. с англ. Т. А. Спиваковой. — Мн.: Амалфея, 2009.
Сайт РА «Эксперт РА» Режим доступа: http://raexpert.ru/researches/
Кокорин А. Исследования осведомленности о марке // Реклама и Жизнь № 2. 2012.
Котлер Ф. Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. под ред. Н. В. Шульпиной. — М.; СПб.: Изд. дом «Вильямс», 2009.
Наумова А. В. Планирование рекламной кампании. — Новосибирск: Изд- во СибУПК, 2010.
Ярых Э. А. Информационная инфраструктура и статистический анализ рынка товаров и услуг / Э. А. Ярных. – М.: Финансы и статистика, 2008. 
Приложения
Приложение 1
Ассортимент товаров
№ п/п Наименование товара 1 Гастрономические контейнеры с горизонтальным бортиком G-типаРазные размеры и объемы от 1250 мл до 11450 мл 2 Контейнеры для выпечки хлебобулочных изделий Разные размеры и объемы от 250 мл до 2300 мл 3 Многосекционные контейнерРазные размеры и объемы (одно, двух, трех секционные) 4 Прямоугольные контейнеры с вертикальным бортиком L-типа
Разные размеры и объемы от 290 мл до 3000 мл 5 Круглые контейнерыРазные размеры и объемы от 35 мл до 2160 мл 6 Разные размеры и объемы от 30 мл до 3150 мл 7 Гладкостенные контейнеры
Разные размеры и объемы от 30 мл до 3150 мл 8 КасалеткаЛакированная фольга, длина 165 мм, ширина 100 мм. 9 Форма из фольги (Алюминиевый пищевой контейнер )
Разные размеры и объемы от 80 мл до 9000 мл 10 Ланч-бокс
Длина 280 мм, ширина 200 мм. 11 Снэк-боксДлина 275 мм, ширина 130 мм. 12 Салатник Пластиковый одноразовый 90х70 мм 13 Тарелка Пластиковая одноразовая 150х90 мм 14 Чашка Пластиковая одноразовая 140 мл 15 Столовый прибор (набор 4/1)Ложка, нож, сахар 5г, салфетка 16 Столовый прибор (набор 8/1)Ложка, вилка, нож, соль 1г, сахар 10г, перец 0,25г, бумажная салфетка, зубочистка 17 Стакан "Кристалл"
Пластиковый одноразовый 200 мл 18 Подголовник
Одноразовый, 280х320мм 19 Наволочка 1
Одноразовая, 280х360мм 20 Наволочка 2
Одноразовая, 380х380мм 21 Наволочка 3
Одноразовая, 390х260мм 22 Наволочка 4Одноразовая, 300х300мм 23 ПростыняОдноразовая, 500х1000мм 24 Подушка "Думка" 1270х350мм 25 Подушка "Думка" 2350х350мм 26 Подушка "Думка" 3290х290мм 27 Салфетка "Ассибори"Махра 28 Салфетка "Airlaid"400х300мм,в упаковке 10 шт. (разные цвета) 29 Салфетка "Ассибори" 1/25Спанлейс, 25 шт.в упаковке
30 Салфетка "Спанлейс"1Одноразовая, 400х450мм 31 Салфетка "Спанлейс"2Одноразовая, 600х800мм 32 Салфетка SMS для тележки320х810мм 33 Салфетка SMS универсальная400х700мм 34 Салфетка SMS600х800мм 35 Чехол на кресло пилотаОдноразовый, СМС 36 Чехол на наушники пилота
Одноразовый, СМС 37 Фартук Одноразовый из нетканого материала 38 Название 39 Салфетка влажная60х80 мм 40 Салфетка 1/1 Бумажная на поднос 41 Салфетка 1/2Бумажная на поднос 42 Салфетка тормозная1/1,1/2,2/3 43 Салфетка покрытие для унитаза 50 шт.в упаковке 44 Салфетки косметическая "Клинекс"
100 шт.в упаковке 45 Дорожный набор ВИП, премиум, эконом 46 Детский дорожный набор
Рюкзачек, раскраска, мелки, блакнот, пазл 47 Плед
Модакрил, х/б
Приложение 2.
SWOT анализ ООО «Евро Пак»
Сильные стороны Слабые стороны Наличие завода производителя Наличие долгосрочных контрактов с потребителями;
Наличие каналов распространения
Высокая текучесть кадров Отсутствие четко организованной системы закупок исходных материалов Отсутствие стратегии развития компании в посткризисный период Угрозы Переход основной массы потребителей в более низкий ценовой сегмент Увеличение продаж продукции Разработка подхода к планированию объемов продаж Новые требования ТС Большое количество сильных конкурентов Поддерживание имеющихся связей с поставщиками и клиентами и налаживание новых контактов Создание подхода к организации рабочего процесса и мотивации персонала Оптимизация системы планирования закупок Разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж Возможности Рост поставок новых упаковок bag-in-box Сокращение логистических затрат Уход с рынка слабых игроков (в связи с кризисом) Увеличение доли своей продукции на рынке.
Разработка стратегии развития по улучшению позиции компании на рынке Увеличение входных барьеров на рынок
К сильным сторонам можно отнести:
Прямое сотрудничество организации с поставщиками, что позволяет ей осуществлять закутки сырья без посредников;
Наличие долгосрочных контрактов;
Наличие российского завода производителя, что способствует усилению конкурентной позиции организации, т.к. она может предложить покупателю больший ассортимент по сравнению с конкурентами;
имеется 4 изобретения, 24 патента;
известность торговой марки;
соотношение цена/качество;
контроль качества на всех стадиях производственного процесса;
широкая номенклатура выпускаемой продукции и постоянное освоение новых видов продукции;
учёт специфических требований потребителя.
В качестве основных проблем можно выделить следующие:
отсутствие четко организованной системы планирования закупок в компании. Т.к. планирование объема продаж и объема закупок в компании тесно связаны между собой, то, в первую очередь, нужно разработать грамотный подход к планированию продаж.
недостаточная эффективность работы маркетинговой службы. Для усиления конкурентной позиции компании на рынке нужно уделять особое внимание маркетинговым мероприятиям, необходимым для увеличения объема продаж организации.
излишнее количество бумажных документов в Компании;
значительное время, которое требуется для создания новых видов оборудование, а также время, затрачиваемое на конструкторскую подготовку производства.
Исходя из результатов SWOT-анализа основной акцент надо сделать на таких стратегиях ценообразования, как:
Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)
Стратегия стимулирующего ценообразования
Стратегия дифференцированных цен
Сайт «Эксперт РА»: http://www.raexpert.ru/ratings/leasing/
Сайт «Эксперт РА»: http://www.raexpert.ru/ratings/leasing/
4
Методология
рыночной
деятельности
Философия
бизнеса
МАРКЕТИНГ
«Образ
действия»
«Образ мышления»
Концепция
маркетинга
Принцип, функции, средства, методы,
организация
2
1
3
Звезда
Дойные коровы
Собаки
Трудные дети

Список литературы [ всего 22]

Список литературы
1.Алдер Г. Маркетинг будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
2.Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
3.Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
4.Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2009.
5.Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей: введение в психографику / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2010.
6.Галенко В. П., Стархова О. А., Файбушевич С. И. Управление и эффективность предприятий – М.: Финансы и статистика, 2008.
7.Гаррисон Р. Управленческий учет= Managerial accounting: Учебник/ Р.Гаррисон, Э.Норин, П.Брюэр.- 12-е изд..- СПб.: Питер, 2010.
8.Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
9.Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2009.
10.Гришин В. В. Управление маркетинговой деятельностью в условиях модернизации национальной экономики – М.: Дашков и Ко, 2009
11.Гроув Э. С. Высокоэффективный менеджмент. – М.: Прогресс, 2009.
12.Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. - Таганрог: ТРТУ, 2007.
13.Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности / Пер. с англ. К. Ткаченко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
14.Гомонко Э.А. Управление затратами на предприятии: Учебник/ Э.А.Гомонко, Т.Ф.Тарасова.- М.: Кнорус, 2010
15.Данилин О. Принципы разработки ключевых показателей эффективности (КПЭ) для промышленных предприятий и практика их применения. // Управление компанией № 2 (21).- 2009.- с. 56-79
16.Денни Р. Есть контакт! Приемы деловых коммуникаций. Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
17.Джей Э. Эффективная презентация / Пер. с англ. Т. А. Спиваковой. — Мн.: Амалфея, 2009.
18. Сайт РА «Эксперт РА» Режим доступа: http://raexpert.ru/researches/
19.Кокорин А. Исследования осведомленности о марке // Реклама и Жизнь № 2. 2012.
20.Котлер Ф. Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. под ред. Н. В. Шульпиной. — М.; СПб.: Изд. дом «Вильямс», 2009.
21.Наумова А. В. Планирование рекламной кампании. — Новосибирск: Изд- во СибУПК, 2010.
22.Ярых Э. А. Информационная инфраструктура и статистический анализ рынка товаров и услуг / Э. А. Ярных. – М.: Финансы и статистика, 2008.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00525
© Рефератбанк, 2002 - 2024