Стратегические модели в маркетинге: сущность, процедуры разработки на примере ОАО УР РТИ

Содержание
Введение
1.Основные аспекты управления маркетингом на предприятии
1.1 Сущность и основные положения маркетинга на предприятии
1.2. Составляющие процесса управления маркетингом
2.Планирование маркетинга
2.1.Определение миссии и целей предприятия
2.2. Анализ положения на рынке, конкурентоспособность
2.3 Прогноз деятельности предприятия, направления продвижения
Заключение
Список использованной литературы

По объему товарной продукции, выпущенной предприятиями резинотехнической отрасли за 2010 год, ОАО «Уральский завод РТИ», занимает второе место, произведя 12,7% от общего выпуска продукции среди 12 крупных предприятий.
В разрезе ассортимента продукции предприятие по итогам 2010 года занимает:
-по ленте конвейерной - второе место среди предприятий РФ, выпускающих данный вид продукции (29%);
-по ремням плоским - второе место среди предприятий РФ, выпускающих данный вид продукции (10,6%).
Таблица 3.Доля Общества на соответствующем сегменте рынка(9).
Наименование предприятия-конкурента Доля рынка, % 2008г. 2009г. 2010г. ЗАО «Курскрезинотехника» г. Курск 27,7 28,1 25,2 ОАО «Уральский завод РТИ» г. Екатеринбург 12,7 13,1 12,7 ОАО «Саранский завод Резинотехника» г.Саранск 14,8 14,5 12,5 ОАО «УЗЭМиК» г. Уфа 13,5 14,6 10,9 ЗАО «КВАРТ» г. Казань 10,2 10,0 9,7 Прочие 21,1 19,6 29,0 Таблица 4.Основные конкуренты среди предприятий отрасли(9).
Наименование предприятия-конкурента Доля предприятия в общем объеме товарной продукции, выпущенной предприятиями отрасли, % Вид продукции 2009г. 2010г. ЗАО «Курскрезинотехника» г. Курск 65,5 60,7 Лента конвейерная резинотканевая 86,7 85,9 Ремни плоские ОАО «Саранский завод Резинотехника» г.Саранск 42,5 34,3 Рукава резиновые ЗАО «КВАРТ» г. Казань 20,6 28,6 Формовые РТИ
Оценим сильные и слабые стороны компании с помощью экспертного анализа.
Таблица 5.экспертный анализ сильных и слабых сторон
Факторы конкурентоспособности Ур.завод РТИ ОАО «Саранский завод Резинотехника» Курскрезинотехника ЗАО «КВАРТ» г. Казань Продукт о х о о Качество о о о О Срок эксплуатации о о о О Дополнительные условия эксплуатации - - - - Исключительность товара О у у У Габариты х х х Х Защищенность патентами О у у У Уровень послепродажного обслуживания Престиж торговой марки о о о О Цена у у у У Уровень цен у у у У Процент скидки х у у У Продвижение продукта у у у У Уровень рекламной деятельности у у у У Уровень и методы стимулирования сбыта у у у У Использование персональной продажи о о о О Использование инструментов связей с общетвенностью х у у у У всех предприятий проблемы с ценовой политикой, им трудно конкурировать с более дешевыми аналогами, а также с уникальностью продукции- она в целом похожа. Товар завода не уступает конкурентам и имеет уникальную продукцию в ассортименте.
Риски конкуренции:
Демпинговая политика отечественных производителей РТИ - ЗАО “Курскрезинотехника” (г. Курск) и из ближнего зарубежья - ОАО “Сараньрезинотехника” (Казахстан).
Растущая конкуренция со стороны зарубежных производителей аналогичной продукции (Польша, Словакия, Германия, Казахстан и др.), проводящих более агрессивную маркетинговую политику и обладающих новыми технологиями, вследствие чего увеличивается ввоз на территорию РФ из ближнего зарубежья импортных аналогов конвейерных лент.
Невозможность создания альянса с родственными российскими предприятиями, ценовые «войны».
Усиление конкуренции со стороны альтернативных материалов.
Ужесточение конкуренции между производителями РТИ, обострение ценовой конкуренции значительно ослабляют рыночные позиции предприятий. Кроме того, существенно усиливается конкуренция со стороны иностранных производителей, особенно со стороны китайских производителей, чьё влияние на рынке постепенно усиливается. Данные риски представляются наиболее существенными среди других рисков в долгосрочной перспективе.
Определим емкость рынка первым способом.
Объем продаж компании-2,5 млрд.руб. Экспорт-29,4 млрд.руб., импорт-403, млрд.руб. Остатки-1,3 млрд.руб.
Отсюда Е=2.5-29.4+40,3+1,3=14,7 млрд.руб.
Основными покупателями продукции ОАО «Уральский завод РТИ» являются предприятия горнодобывающей промышленности, металлургии, машиностроительного комплекса и предприятия оборонно-промышленного комплекса.
Таблица 6.Отгрузка продукции по экономическим регионам России и на экспорт за 2010 год (9).
Наименование экономических регионов Доля в сумме отгрузки, % 2010г. 1. Волго-Вятский р-н 0,7 2. Восточная Сибирь 2,0 3. Дальний Восток 1,3 4. Западная Сибирь 6,5 5. Поволжье 1,5 6. Северный Кавказ 0,2 7. Северный р-н 2,3 8. Северо-Западный р-н 0,2 9. Урал 66,5 10. Центрально-Черноземный р-н 0,1 11. Центральный р-н 5,3 12. Экспорт 13,4 ИТОГО: 100,0 Основные регионы России, в которые осуществлялась отгрузка продукции ОАО «Уральский завод РТИ» в 2010 году – Урал, Западная Сибирь и Центральный район.
В части предпродажного и послепродажного обслуживания предприятие предоставляет дополнительные услуги для клиентов по организации стыковки конвейерных лент, согласно которым завод гарантирует поставку материалов для стыковки лент в комплекте или по отдельным заказам. Реализуется программа комплектации заказов клиентов номенклатурой производителей стыковочных материалов, крепежных элементов и др. Для удобства клиентов предусмотрен выезд специалистов предприятия на место работы оборудования клиента.
2.3 Прогноз деятельности предприятия, направления продвижения
Основной стратегической целью Общества является завоевание ведущих позиций на рынке резинотехнических изделий для ключевых отраслей промышленности России за счет максимального удовлетворения требований наших потребителей.
Для достижения поставленной цели в 2010 году определены приоритетные направления деятельности Общества, с учетом тенденций рынка:
-повышение ориентированности сбыта на клиентов из перспективных отраслей промышленности (горнодобывающая отрасль, черная и цветная металлургия, машиностроение);
-завоевание новых рынков сбыта (энергетика, нефтегазовая отрасль);
-концентрация на выпуске перспективных продуктов (ленты конвейерные, формовые изделия и рукава);
-расширение производственных мощностей предприятия путем приобретения нового и модернизации существующего оборудования.
Этих целей предприятие придерживается и в текущем году.
В 2012 году планируется выполнить ряд технологических мероприятий с целью повышения качества продукции, снижению затрат и освоения передовых технологий в производстве транспортерных лент, формовых и неформовых изделий, рукавов.
В целях повышения качества продукции планируется осуществить модернизацию оборудования:
-Оснащение оборудования для стабилизации лент;
-Внедрение современного метода экспресс-контроля резиновых смесей MDR.
Повышение эффективности производства РТИ и снижение затрат в 2011 году планируется за счет:
-оптимизации норм расхода сырья и материалов на изготовление продукции;
-снижения расхода ТЭР за счет концентрации производства и организационных мероприятий и т.д.
Привлечение новых клиентов из мало охваченных отраслей (энергетика, нефтегазовая отрасль).
На решение задач технического перевооружения планируется направить денежные средства в сумме не менее 37 млн. рублей.
Приведем прогноз основных показателей на 2012 год в соответствии с поставленной целью- рост выручки 30% к 2010 году с учетом перечисленных мероприятий. Рост себестоимости планируется только на 10%, также как и коммерческих расходов за счет проведения мероприятий по оптимизации.
Таблица 7. Прогноз основных показателей на 2012 г.
Показатель За 2010 год 2012 год (тыс. руб.) (тыс. руб.) Выручка от продажи товаров, работ, услуг. 1836780 2387814 Производственная себестоимость проданных товаров, работ, услуг 1491501 1640651 Коммерческие расходы 69570 76527 Управленческие расходы 194384 194384 Прибыль от продаж 81325 476251.9 Проценты к получению 2520 2520 Проценты к уплате 37667 37667 Доходы от участия в других организациях 0 0 Прочие доходы 143333 143333 Прочие расходы 131206 131206 Прибыль (убыток) до налогообложения 58305 453231.9 Текущий налог на прибыль 12142 90646.38 Пени, штрафы, налог на ЕНВД 43429 43430 Чистая прибыль (убыток) отчетного года -81 319155.5
Для активизации продвижения продукции и охвата намеченных в плане отраслей компании необходимо участвовать в выставочной деятельности. Приведем выставки, в которых необходимо участвовать предприятию.
1.21- 23.08.2012 Нефть. Газ. Хим. - 2012 (г. Саратов) 16-я Специализированная выставка оборудования, материалов, технологий для нефтяной, газовой и химической отраслей
2. 12.07-15.07.2012 ИННОПРОМ - 2012 (г. Екатеринбург) Уральская международная выставка и форум промышленности и инноваций
Выставочная деятельность будет способствовать поиску перспективных партнеров в неохваченных отраслях.
Заключение
Маркетинговая деятельность на предприятии осуществляется на основе программы, которая включает следующие разделы: маркетинговая стратегия предприятия; стратегия развития рынка продукции и услуг предприятия; страховая политика предприятия; ценовая (тарифная) политика предприятия; инвестиционная система распространения продукции и услуг предприятия; коммуникационная политика предприятия.
Процесс управления маркетингом состоит: 1) из анализа рыночных возможностей; 2) отбора целевых рынков; 3) разработки комплекса маркетинга; 4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.
ОАО «Уральский завод резиновых технических изделий» осуществляет свою деятельность в отрасли химической промышленности с 1941 года, является одним из ведущих предприятий России, выпускающих резиновые технические изделия, и единственным предприятием в отрасли по многообразию ассортимента (более 15 тысяч наименований). Основным видом деятельности Общества является выпуск резиновых технических изделий. По объему товарной продукции, выпущенной предприятиями резинотехнической отрасли за 2010 год, ОАО «Уральский завод РТИ», занимает второе место, произведя 12,7% от общего выпуска продукции среди 12 крупных предприятий.
Завод конкурентоспособнее, чем другие аналогичные предприятия, но находится в ситуации высокого конкурентного риска как внутри отрасли, так и со стороны внешних конкурентов.
Для выполнения своей стратегической цели завод будет выполнять ряд мероприятий:
-повышение ориентированности сбыта на клиентов из перспективных отраслей промышленности (горнодобывающая отрасль, черная и цветная металлургия, машиностроение);
-завоевание новых рынков сбыта (энергетика, нефтегазовая отрасль);
-концентрация на выпуске перспективных продуктов (ленты конвейерные, формовые изделия и рукава);
-расширение производственных мощностей предприятия путем приобретения нового и модернизации существующего оборудования.
Для повышения эффективности сбыта и достижения стратегической цели мероприятию рекомендовано активизировать выставочную деятельность.
Список использованной литературы
Белоусова С.Н.. Маркетинг: Курс лекций. - М.: Феникс,2010.-315 с.
Данько Т.П.Управление маркетингом .-М.:Инфра-М,2009.-235 с.
Крылова Г.Д. Маркетинг .- М.:Магистр,2009.-496 с.
Матанцев А.Н.Анализ рынка, Настольная книга маркетолога . - М.:Альфа-Пресс,2009.-552 с.
Синяева И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности.- М.:Дашков и К,2010.-268 с.
Соловьев Б.А.Маркетинг . - М.:Инфра-М.,2009.-384 с.
Шоул Джон. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество .- М.:Эксмо.2010.-227 с.
Цахаев Н.К.Маркетинг . - М.:Дашков и К,2010.-552 с.
http://uralrti.ru/
30