Совершенствование маркетинговой деятельности с целью улучшения финансовых результатов предприятия (на примере торгово-промышленной компании «БАУЭР»)

Введение
Раздел 1. Аналитическая часть
1.1 Краткая характеристика объекта проектирования
1.2 Анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия
1.3Анализ маркетинговой деятельности предприятия
1.3.1 Ассортимент продукции и анализ ее конкурентоспособности
1.3.2 Анализ политики сбыта и продвижения металлопродукции ОАО «ГМЗ»
1.3.3 Анализ ценовой политики ОАО «ГМЗ»
Раздел 2. Проектная часть
2.1 Проблемы маркетинговой деятельности предприятия
2.2 Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Раздел 3. Технологический раздел
3.1 Раздел инновационного проектирования
3.1.1 Определение типа производства
3.1.2 Расчет массы детали
3.1.3 Выбор и обоснование метода получения заготовки
3.1.4 Определение метода получения заготовки и его обоснование
3.1.5 Технико-экономическое обоснование выбора заготовки
3.1.6 Технико-экономический анализ и обоснование выбора технологического процесса
3.2 Выбор технологических баз
3.2.1 Установление технологических процессов обработки элементарных поверхностей
3.2.2 Составление маршрута обработки заготовок в целом
3.3 Разработка операции принятого варианта технологического процесса
3.3.1 Выбор марки материала и конструкции режущих инструментов
3.3.2 Определение припусков расчетно-аналитическим методом
3.3.3 Расчет суммарной погрешности обработки
3.3.4 Определение режимов резания
3.3.5 Расчет технических норм времени и трудоемкости обработки детали
3.3.6 Расчет технологической себестоимости выполнения разработанной операции
3.4 Расчет экономической эффективности проекта производства
Раздел 4. Обоснование экономической целесообразности предлагаемых проектных мероприятий
Заключение
Список литературы
Приложения

(( не превышает заданную величину допуска (Td=74 мкм), поэтому возможна обработка без брака.
3.3.4 Определение режимов резания
Методика назначения режимов резания для различных методов обработки подробно изложена в справочной литературе [2]. При этом наиболее выгодным считаются такие режимы резания, которые обеспечивают наименьшую себестоимость механической обработки при удовлетворении всех требований к качеству продукции и производительности обработки.
В общем случае необходимо соблюдать определенную последовательность назначения режимов резания t S V n, которая включает:
1) выбор глубины резания t (мм) по условию удаления припуска под обработку за 1 рабочий ход, по зависимости от требования точности и шероховатости, предъявляемых к обрабатываемой поверхности;
2) подачу при черновой обработке выбирают максимально возможную с учетом следующих ограничений: прочность механизмов привода и подачи станка; прочность инструмента и заготовки; жесткости и прочности технологической системы. Мощность станка не ограничивает подачу, при недостатке мощности в большинстве случаев следует снижать не подачу, а скорость;
3) определение скорости резания V (м/мин), с учетом возможных t, S, свойств обрабатываемого материала и режущего, геометрии и стойкости инструмента;
4) определение частоты вращения n (мин-1) по формуле:
(24)
Сверлить 4 отв.Ø13
Расчет режимов резания для наружного продольного точения
Исходные данные для расчетов:
- материал обрабатываемой заготовки -сталь
- предел прочности обрабатываемого материала - =550, МПа.
- материал режущей части инструмента - твердый сплав
- обрабатываемый диаметр, D =13 мм
Выбираем глубину резания в зависимости от стадии обработки поверхности (черновая, предварительная, чистовая),
, мм
мм
Выбираем рабочую подачу в зависимости от глубины резания и достигаемой шероховатости поверхности, S =0,43 мм/об [2, стр. 277]
, (25)
где - коэффициент на глубину отверстия, =0,9
- коэффициент на достижение более высокого качества, =1
- коэффициент на недостаточную жёсткость системы СПИД, =1
- коэффициент на инструментальный материал, =0,75
мм/об
Рассчитываем скорость резания по зависимости [2, стр. 276]:
(26)
где Сv, m, q, y – коэффициенты, учитывающие вид обработки [2, стр. 278-279]:
Сv = 9.8
m = 0.2
q = 0.4
y = 0.5
Т - значение стойкости инструмента, принимаем
Т =45 мин [2, стр.279]
– коэффициент, учитывающий конкретные условия обработки [1, стр. 280];
Коэффициент определяется по зависимости:
, где
- коэффициент на обрабатываемый материал [2, стр. 261]:
, здесь
- коэффициент, характеризующий группу стали по обрабатываемости [1, стр. 263]
- коэффициент, учитывающий материал инструмента [2, стр. 263]:
=1
- коэффициент, учитывающий глубину сверления [2, стр. 277]
=1
м/мин
Частота вращения шпинделя рассчитывается по формуле
n = 1000·20,5/3,14·13=502 об/мин
расчетное значение n корректируем в соответствии с рядом частот вращения шпинделя станка, n =500 об/мин [5, стр.114]
Значение минутной подачи определяют по формуле:
, мм/мин
мм/мин
мм/мин
Фактическая скорость резания V =21,6 м/мин
Мощность на шпинделе:
(27)
кВт, КПД = 0,81 [5, стр.114]
кВт [5, стр. 143]
Определяем основное время обработки То по зависимости:
(28)
где L – длина рабочего хода, мм
, где
- длина подвода, врезания, перебега, мм
L=27 мм
мин
Таблица 3.3 Таблица с режимами для обработки
t, мм S, мм/мин6 V, м/мин n, об/мин Tо, мин 6,5 100 21,6 500 0,54
Сверлить 4 отв. Ø5
Расчёт выполняем по нормативам.
Исходные данные для расчетов:
- материал обрабатываемой заготовки -сталь
- предел прочности обрабатываемого материала - =550, МПа.
- материал режущей части инструмента - твердый сплав
- обрабатываемый диаметр, D =5 мм
Выбираем глубину резания , t =5/2=2,5 мм
Выбираем рабочую подачу мм/об , м/мин, кВт [5, стр. 129]
Подачу корректируем по формуле:
, где
, [5, стр. 143]
мм/об
Скорость корректируем по формуле:
[5, стр. 143]
, [5, стр. 146]
, [5, стр. 145]
, [5, 148]
, [5, стр. 145]
, [5, стр. 147]
, [5, стр. 146]
м/мин
Скорректированную частоту вращения шпинделя рассчитаем по формуле:
об/мин
Принимаем об/мин
Значение минутной подачи определяют по формуле:
, мм/мин
149,1 мм/мин
мм/мин
Находим фактическую скорость резания:
м/мин
Мощность на шпинделе:
кВт; КПД = 0,81 [5, стр.114]
кВт
Условие выполнено
Определяем основное время обработки То по зависимости:
Длина рабочего хода L=19 мм
мин
Режимы резания представлены в таблице:
Таблица 3.4 Режимы резания
Установ А № перехода t, мм S, мм/мин V, м/мин n, об/мин Tо, мин 2 1,5 100 12 710 0,28 3 2,5 125 15,7 710 0,6 4 0,5 63 15,6 710 0,56 5 0.5 400 8,2 355 0,16 Установ Б 2 2,5 100 11,7 710 0,2 3 6,5 100 20,5 500 0,54
3.3.5 Расчет технических норм времени и трудоемкости обработки детали
Определим нормы времени на Сверлильную операцию с ЧПУ 030.
В серийном производстве определяется норма штучно-калькуляционного времени:
, (29)
где Тп.з.- подготовительно-заключительное время, мин;
n- количество деталей в партии запуска (в нашем случае 150, см расчет выше), шт;
Тшт.- норма штучного времени, мин.
Тшт.=То+Тус+Тзо+Туп+ Тизм+Тоб.ст, (30)
где То- основное время, мин;
Т ус - время на установку/снятие детали, мин;
Туп- время на приемы управления, мин;
Т зо –время на закрепление и открепление детали;
Т об.ст – общее время на обслуживание рабочего места и отдыха
Тоб.ст.=Топ*(nоб.ст./100%), (31)
где Топ – оперативное время.
Топ. = То +Тв (32)
nоб.ст. –затраты времени на обслуживание рабочего места, %;
Время работы станка по программе управления (время цикла обработки) tп.у. равно неполному оперативному времени работы станка: tп.у.=tо+tм.в.=tоп.н.
Элементы штучного времени определяются так же, как и для случаев обработки на станке с ручным управлением.
Определяем основное время по переходам:
Основное время на всю операцию:
(То = 0,28+0,6+0,56+0,16+0,2+0,54 =2,34 мин
Определяем вспомогательное время:
Так как способы установки и закрепления заготовок при обработке на станках с ЧПУ принципиально не отличаются от способов, применяемых на станках с ручным управлением, то tв.у. определяют по имеющимся нормативам для станков с ручным управлением: tв.у. = 0,65 мин [1, с.54]
Машинное вспомогательное время tм.в. включает комплекс приемов, связанных с позиционированием (для операции 030 обработка ведется за два установа), ускоренным перемещением рабочих органов станка, подводом инструмента вдоль оси в зону обработки и последующим отводом, автоматической сменой режущего инструмента из инструментального магазина (в операции 030 используется 6 инструментов - время смены инструмента 0,8 мин): Тв = 0,65+(5*0,8) = 5,45 мин [1, табл.12, с.609]
Определяем время обслуживания рабочего места и время на личные надобности:
В состав по организационному обслуживанию рабочего места включены: осмотр, нагрев системы ЧПУ и гидросистемы, опробование оборудования, получение инструмента от мастера в течение смены, смазывание и очистка станка в течение смены, предъявление контролеру ОТК пробной детали, уборка станка и рабочего места по окончанию работы.
К техническому обслуживанию рабочего места относятся: смена затупившегося инструмента, коррекция инструмента на заданные размеры, регулирование и подналадка станка в течение смены, удаление стружки из зоны резания в процессе работы.
На обслуживание рабочего места и личные надобности отводится от 8 до 25% от оперативного времени tоп.
tоп=tо+tв (33)
Штучно-калькуляционное время определяется:
Тшт.к.=Тшт+Тп.з./n (34)
Тп.з.- подготовительно-заключительное время на партию, мин;
n- размер партии деталей, запускаемых в производство, шт;
Подготовительно-заключительное время Тп.з. при обработке на станках с ЧПУ состоит из затрат времени (приемов) Тп.з.1, из затрат Тп.з.2, учитывающих дополнительные работы, и времени Тп.з.3 на пробную обработку детали.
Тп.з.=Тп.з.1+Тп.з.2+Тп.з.3 (35)
[1, с.604]
В соответствии с руководящим материалом Оргстанкинпрома принята единая норма Тп.з1=12 мин для всех станков с ЧПУ.
Тп.з.2=15 мин [1, табл.13, стр.610]
Тп.з.3=8 мин [1, табл.13 ,стр.611]
Тп.з.=12+15+8=35 мин
Тшт.к = (2,34+5,45)*1,15+35/150 = 9,18 мин
Нормы времени на другие операции определяем аналогично и заносим в соответствующие графы операционных карт технологической документации.
3.3.6 Расчет технологической себестоимости выполнения разработанной операции
Используя результаты расчета штучно - калькуляционного времени Тшт.к. на Сверлильную операцию с ЧПУ, рассчитываем технологическую себестоимость выполнения операции Соп. по методике, приведённой в [3]
Cоп = Зо + Зв.р + Ао + Ат.о + Pо + И + Ло + Пл + Пр (36)
Заработная плата станочника с учетом всех видов доплат и начислений
Зо=Кц1Но.чtшт.кКм/60 (37)
Зо = (8*2*9,18*1)/60 = 2,38 руб
Амортизационные отчисления от стоимости оборудования
(38)
= (8*27140*1,122*9.18*30,8)/(100*60*3890) = 2,87 руб
Заработная плата наладчика с учётом всех видов доплат и отчислений:
(39)
руб
Амортизационные отчисления от стоимости технологического оснащения, приходящиеся на одну деталь при расчетном сроке службы оснастки 2 года, определяются как
Ат.о=Кц2 Фт.о/(2Nг) (40)
Ат.о = (15*560)/(2*4800) = 0,88 руб
Затраты на ремонт и обслуживание оборудования
(41)
=10*(30,8*8+20,4*7,3)*9,18/60*3890*1 = 0,15 руб
Затраты на режущий инструмент, отнесенные к 1 детали,
(42)
= (1,4*10*1,7*9,18*0,32)/900 = 0,07 руб
Затраты на технологическую электроэнергию
Л=Кц 5ЦэNэ(з.оtшт.к/60 (43)
= (40*0,012*4*0,4*9,18)/60 = 0,11 руб
Затраты на содержание и амортизацию производственных площадей
Пл=Кц6НпПуКс.уtшт.к/(60 Fд) (44)
= (8*10*2*1,5*9,18)/(60*3890) = 0,05 руб
=2,38+0,41+2,87+0,88+0,15+0,07+0,11+0,05=6,92 руб
Таблица 3.5 Исходные данные к расчёту
Данные Модель станка
Штучно-калькуляционное время tшт.к, мин
Разряд станочника
Разряд наладчика
Количество станков, обслуживаемых в смену:
станочником, шт.
наладчиком, шт. 2Р135Ф2
8,95
3
5
2
7
2Р135Ф2
Масса станка, кг 4700
Размеры станка в плане, мм 1800х2170
Площадь станка в плане, м2 3,9
Установленная мощность
электродвигателей Nэ, кВт 4
Категория ремонтной сложности:
- механической части, Кмех. 8
- электрической части Кэл. 20,4
3.4 Расчет экономической эффективности проекта производства
В основе принятия решения о приемлемости проекта лежит определение его экономического эффекта.
Экономический эффект – это конечный результат мероприятий, связанных с применением новой (модернизированной) техники, технологии и организации труда и производства.
Годовой экономический эффект (Эг) – это разница между выгодами по проекту и затратами на его реализацию и эксплуатацию.
Эг = Рг – Зг = ∆П – Стек – Ен ∙ ∆К, (35)
где
Эг – годовой экономический эффект по проекту;
Рг – результат (выгоды или поступления по проекту);
Зг – затраты или расходы по проекту;
∆П – дополнительная прибыль от внедрения мероприятия;
Стек – текущие затраты на внедрение мероприятия;
∆К – первоначальные капиталовложения на внедрение мероприятия;
Ен – нормативный коэффициент экономической эффективности капитальных вложений (принимается Ен = 0,15).
Поступления складываются из всех платежей за произведенную по проекту продукцию и оказанные услуги. Сюда включены продажи за наличные, по которым деньги уже получены, и продажи, по которым платежи еще не поступили, но покупатели стали должниками.
Доходы от продажи планируются путем умножения прогнозируемого объема реализации продукции проекта на рыночные или контролируемые цены.
К прочим поступлениям относятся субсидии и иные доходы (например, арендная плата за пользование собственностью проекта), которые, вместе с доходами от продаж, дают полную сумму текущих поступлений. В сумму поступлений входит также выручка от продажи активов проекта.
Затраты (расходы) равняются всем платежам за товары и услуги, используемые для выпуска продукции проекта, и делятся на две группы: первоначальные капиталовложения на внедрение проектных мероприятий и текущие затраты.
Зг = ∆К + Стек (36)
Первоначальными капиталовложениями (∆К) являются инвестиции, необходимые для осуществления проекта. Например, затраты на строительство цеха, покупку оборудования и т. д. К ним также относятся расходы на замену или модернизацию фондов, которые износились в ходе хозяйственной деятельности проекта, а также расходы на капитальный ремонт для поддержания в рабочем состоянии фондов проекта в период проведения анализа. Если, например, анализ охватывает 10 или 20 лет, то, возможно, что оборудование пришлось заменить не один раз, а инфраструктура и другие основные сооружения нуждаются в реконструкции.
В таблице 3.6 представлены первоначальные капиталовложения, необходимые для осуществления проектных мероприятий.
Таблица 3.6 Расчет первоначальных капиталовложений
Наименование затрат Величина затрат, руб. 1 2 Реконструкция помещения цеха 330 000 Закупка оборудования 590 000 Установка оборудования 80 000 Прочие расходы 120 000 Итого затрат 1 120 000
Таким образом, первоначальные капиталовложения (∆К) на равны 1 120 000 руб.
∆К = 1 120 000 (руб.)
В годовые текущие затраты (Стек) входят оплата труда, общих и административных услуг, налоги, а также платежи за иные товары или услуги, необходимые для выпуска продукции проекта.
Текущие расходы, в том числе расходы на техническое обслуживание и текущий ремонт, предприятие несет каждый год, начиная с первого дня ввода проекта в эксплуатацию. Эксплуатационные расходы оплачиваются из общих доходов предприятия. Эксплуатационные (текущие) расходы включают в себя еще не оплаченную задолженность за оказанные проекту услуги.
Годовые текущие затраты складываются из следующих составляющих:
С тек = С мат + С осн + С доп + С соц + С накл. + С аморт + С рек, (37)
где
С мат ( стоимость используемых материалов;
С осн ( основная заработная плата работника за год;
С доп ( дополнительная заработная плата работника, учитывающая потери времени на отпуска и болезни (принимается в среднем 15 % от основной);
С соц ( отчисления на социальные нужды во внебюджетные фонды государственного социального страхования (пенсионный фонд, фонд обязательного медицинского страхования, фонд социального страхования) рассчитываются как 26% от основной и дополнительной заработной платы;
С накл ( накладные расходы, включают затраты на управление, уборку, ремонт, электроэнергию, отопление помещения и др. (принимаются в размере 60% от основной и дополнительной заработной платы работника);
С аморт ( годовая сумма амортизационных отчислений по соответствующим группам основных производственных норм амортизации (например, 12,5% ( от стоимости оборудования; 2,5% ( от стоимости производственных площадей и 30% от стоимости программного обеспечения).
С рек ( затраты на рекламу.
Все затраты должны быть рассчитаны за год.
В таблице 3.7 представлены текущие затраты на функционирование цеха (на 1 год).
Ниже представлен расчет годовых текущих затрат.
Смат. = 60 000 руб./год.
Сосн. = 1 140 000 руб./год.
Сдоп. = 1 140 000 * 0,1 = 114 000 руб./год
Ссоц. = 1 140 000 * 0,26 + 114 000 = 410 400 руб./год
Снакл. = 1 140 000 * 0,6 + 114 000 + 396000 = 858 000 руб./год
Годовая сумма амортизационных отчислений составит:
Саморт. = 246 000 руб./ год
Затраты на проведение рекламной компании составят в год:
Срек. = 720 000 руб. /год
Таблица 3.7 Годовые текущие затраты на функционирование цеха по производству комплектующих для интерактивных игрушек
Статья расходов Затраты в месяц, руб. Суммарные затраты, руб. 1 2 3 1. Затраты на материалы: Канцелярские товары 1500 18 000 Расходные материалы к оргтехнике 2500 30 000 Расходы на спецодежду 1 000 12 000 ИТОГО стоимость затрат (Смат.) 5 000 60 000 2. Заработная плата персонала (Сосн.): диагност 30 000 360 000 инженер 30 000 360 000 электрик 35 000 420 000 Итого (Сосн.) 95 000 1 140 000 Дополнительная заработная плата
(10% от стоимости з/п)
Сдоп. 9 500
114 000 Итого за год (Сосн. + С доп.)
104 500
1 254 000 Отчисления на социальные нужды в год (Ссоц.)
(26% от осн. + доп. з/п) 34 200
410 400 Накладные расходы за год (Снакл.)
(60% от осн. + доп. з/п + Смат.) 71 500
858 000 Амортизационные отчисления за год (Саморт.)
(12,5 % от Соб. + 30% от Спр.об.) 20 500 246 000 Затраты на рекламу в год (Срек.) 60 000 720 000 Итого затрат за год (Стек.) 385 700 4 628 400
Итого текущие годовые затраты на внедрение системы по улучшению качества работы персонала составят: Годовые текущие затраты складываются из следующих составляющих:
Стек. = 1 140 000 + 1 254 000 + 410 400 + 858 000 + 246 000 + 720000 =
4 628 400 руб./год
Зг= 1 120 000 + 4 628 400 = 5 748 400 руб.
Ожидаемый планируемый доход от внедрения проектных мероприятий (∆П) составит:
- Количество продукции) – 60 тыс. шт.;
- Средняя стоимость комплектующих - 30 рублей;
∆П = 60 000 х 30 х 12 = 1 800 000 руб./мес. ∙ 12 = 21 600 000 руб./год.
В результате, выручка цеха составит 21 600 000 руб./год.
Таким образом, годовой экономический эффект от предлагаемых мероприятий составляет:
Эг. = ∆П – Стек – Е н ∙ ∆К = 21 600 000 – 4 628 400 – 0,15 ∙ 1 120 000 = 16 803 600 руб./год
Соответственно, годовой экономический эффект для цеха будет равен 16 803 600 руб./год
В таблице 3.8 представлен расчет планируемой чистой прибыли и рентабельности деятельности цеха по производству комплектующих для интерактивных игрушек.
Таблица 3.8 Расчет планируемой чистой прибыли и рентабельности проекта
Показатели Сумма в месяц (год), руб. 1 2 1) Выручка от реализации 1 800 000 (21 600 000) 2) НДС 324 000 (3 888 000) 3) Доход с оборота, руб. 1 476 000 (17 712 000) 4) Внутрипроизводственные издержки (текущие затраты Стек без Cсоц), руб. 351 500 (4 218 000) 5) Отчисления на социальные нужды (Cсоц) 34 200 (410 400) 6) Платежи по процентам 0 7) Прибыль балансовая 1 090 300 (13 083 600) 8) Налог на прибыль 218 060 (2 616 720) 9) Чистая прибыль 872 240 (10 466 880) Рентабельность реализации продукции (оказания услуг) (ЧП/ВР) 48%
Для расчета показателей эффективности инвестиционного проекта необходимо рассчитать денежные поступления (Сt) по месяцам реализации проекта, т.е. денежные потоки от реализации проектных мероприятий (см. таблицу 3.9).
Таблица 3.9 Денежные потоки от реализации проектных мероприятий
Месяц Денежный
Поток (поступления) (С) Чистая прибыль
(нарастающим итогом), руб. 1 2 3 2012 г. 07 С1 218 060 08 С2 1 090 300 09 С3 1 962 540
Показателем данного метода оценки является срок окупаемости инвестиций (PB - Payback Period). Это время, требуемое для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного потока, генерируемого инвестиционным проектом. Срок окупаемости рассчитывается по формуле:
PB = min n, при котором ∑Pk ≥ I0, (38)
где Pk – величина сальдо накопленного денежного потока;
 I0 – величина первоначальных инвестиций (первоначальные капиталовложения);
 n – количество периодов (мес.)
∑Pk = 1 962 540 (руб.)
I0 = 1 120 000 (руб.)
Таким образом, PB = 3 мес. с начала функционирования проекта.
При этом ∑Pk ≥ I0 (1 962 540 руб. ≥ 1 120 000 руб.). То есть с 3 мес. от начала реализации проекта выходит на самоокупаемость собственных инвестиций.
Динамическая оценка проекта
При расчете показателей эффективности денежные потоки дисконтируются. Тем самым учитывается изменение стоимости денег с течением времени. Ставка дисконтирования является параметром, который позволяет сравнить проект с альтернативными возможностями вложения денег. В качестве такой альтернативы обычно рассматриваются банковские депозиты или вложения в государственные ценные бумаги.
В случае дисконтирования показателем является чистый дисконтированный доход (ЧДД) (NPV- Net Present Value). Показатель NPV представляет абсолютную величину дохода от реализации проекта с учетом ожидаемого изменения стоимости денег.
Он рассчитывается по формуле:
(39)
где Io – величина первоначальных инвестиций (первоначальные капиталовложения);
C – денежный поток от реализации инвестиций в момент времени t;
t – шаг расчета (месяц);
T – длительность проекта (мес.);
i – ставка дисконтирования.
Денежные потоки (Ct) приведены в Таблице 3.8.
Первоначальные инвестиции I0 = 1 120 000 (руб.).
Ставку дисконтирования принимаем равной 16% в год. Месячная ставка дисконтирования получается из годовой путем извлечения корня двенадцатой степени, следовательно, . Рассчитаем NPV за 5 месяцев.
NPV3мес=-1 120 000+218 060/(1+0,0126)¹ + 1 090 300/(1+0,0126)² + 1 962 540/(1+0,0126)³=1 533 367 (руб.)
Таким образом, NPV3 мес.> 0, следовательно, дисконтированный срок окупаемости инвестиционного проекта (DPB) в динамике будет таким же, как и период окупаемости (PB) в статике.
Теперь рассчитаем NPV на конец периода реализации инвестиционного проекта. Принимаем интервал равным 1 году, следовательно, через 1 год (12 мес.) после начала инвестиционного проекта (см. таблицу 3.10).
Теперь рассчитаем NPV на конец периода реализации инвестиционного проекта. Принимаем интервал 1 год, следовательно, через 1 год после начала инвестиционного проекта.
Таблица 3.10 Денежные потоки от реализации проектных за Ти.п.(1 год)
Год Денежный поток (поступления) (С) Чистая прибыль, руб. 1 2 3 2012 г. С1 872 240 * 5,25 = 4 579 260
NPV1год=-1 120 000+4 579 260/(1+0,16) ¹ = 2 827 637
Таким образом, NPV1год > 0 (ЧДД положительный).
Также рассчитаем индекс прибыльности инвестиционного проекта (Profitability Index) (PI) за 1 год. Данный показатель демонстрирует относительную величину доходности проекта. Он определяет сумму прибыли на единицу инвестированных средств и рассчитывается по формуле:
(40)
При этом обязательное условие реализации проекта: индекс прибыльности должен быть больше 1.
PI = (4 579 260/(1+0,16) º)/1 120 000=4,09
Тем самым PI > 1.
Исходя из проведенного исследования, можно сделать следующие выводы. В результате осуществления проекта увеличится выручка от реализации, чистая прибыль и рентабельность реализации продукции. Также из таблицы видно, что показатели финансовой эффективности NPV > 0 и PI > 1.
Все это свидетельствует о целесообразности финансирования и реализации проекта производства комплектующих для интерактивных игрушек ТД «Бауэр» на базе машиностроительного подразделения ОАО «ГМЗ».

Раздел 4. Обоснование экономической целесообразности предлагаемых проектных мероприятий
В ходе проведения исследований, связанных с внедрением инновационных процессов в создание комплектующих для производства интерактивных игр, выяснилось, что данное направление является достаточно перспективным.
Для эффективного осуществления маркетинговой деятельности и увеличения объемов сбыта интерактивных игрушек ТД «Бауэр» на предприятии предлагаю в 2012 году на рекламную деятельность и участие в ярмарках-выставках из бюджета предприятия выделить следующие суммы (таблица 4.1).
Таблица 4.1 Планируемые расходы на рекламу, в 2011 году
Наименование расходной статьи 1 квартал, тыс. руб. 2 квартал, тыс. руб. 3 квартал, тыс. руб. 4 квартал, тыс. руб. итого 1 2 3 4 5 6 Печатание в каталогах, справочниках 500 500 1000 Реклама в прессе 200 200 300 300 1000 Изготовление рекламной печатной продукции (буклеты, листовки и т.д.) 3000 1500 - 1000 5500 Телемаркетинг (продажи по телефону), работа в Интернете 1250 1250 1250 1250 5000 Наружные экспозиции (шиты, плакаты, вывески) 100 150 150 100 500 Почтовые рассылки образцов продукции 125 125 125 125 1000 Участие в ярмарках, встречах и т.д. - 4500 6500 5500 16500 ВСЕГО 30000
Исходя из данных затрат, произведем расчет предполагаемого эффекта от рекламных мероприятий. Для этого все необходимые данные сведем в таблицу 4.2.
Таблица 4.2 Данные для расчета эффективности рекламных мероприятий
Показатели ед. изм. 2011 2012 (прогноз) 1 2 3 4 Выручка от реализации ТД «Бауэр» в данной группе товаров млн.руб. 15000 21000 Затраты на производство млн.руб. 13693 14125 Затраты на рекламу млн.руб. - 30
Прибыль в 2012 г. составит: 15000-13693=1307 млн.руб.
А предполагаемая прибыль в 2013 г. составит: 21000-(14125+30)=6845 млн.руб. Следовательно предполагаемая эффективность составит 6845-1307=5538 млн.руб.
Как видно, вложение средств в рекламную деятельность приносит неоспоримый и ощутимый положительный результат. Из чего следует, данное рекламное мероприятие было эффективным, поскольку принесло значительный дополнительный доход.
Успешное осуществление маркетинговой деятельности возможно на основе проведения большой исследовательской и аналитической работы, в результате которой важно установить, какие конкретно требования предъявляются потребителями к товару, объемы и динамика спроса, уровень цен, ожидаемый уровень конкуренции, наиболее перспективные рынки и сроки окупаемости затрат.
Для повышения эффективности работы отдела маркетинга и совершенствования сбытовой деятельности считаю необходимым провести следующие мероприятия:
Организационно-кадровые мероприятия:
- четкое определение функциональной ответственности отдела, принципов организации работ;
- совершенствование системы оплаты труда штатных сотрудников отдела;
- повышение профессионального уровня сотрудников отдела;
- прием сотрудников на работу в отдел только при наличии соответствующего профессионального образования либо стажа работы в соответствующих должностях не менее 3-х лет.
Изменение структуры покупателей и расширение географии продаж:
- организация работы региональных представителей;
- организация сети внештатных торговых агентов во всех регионах РФ;
- организация дилерской сети (либо региональных складов) во всех областных городах и крупных райцентрах Республики Беларусь.
Улучшение информированности потенциальных покупателей:
- организация рекламы в периодической печати;
- организация участия предприятия в тематических выставках.
Повышение конкурентоспособности готовой продукции предприятия:
- недопущение роста цен на готовую продукцию завода выше средневзвешенных по региону;
- расширение ассортимента выпускаемой продукции и увеличение спектра используемых игр при производстве интерактивных игрушек;
Учитывая насыщение рынка, рост конкуренции, предприятию с целью удержания и увеличения продаж необходимо предлагать получателям дополнительные услуги, такие как:
- доставка продукции оптовому получателю за счет поставщика; передача товара на комиссию с выплатой комиссионного вознаграждения до 10%;
- предоставление разнообразных скидок с отпускной цены производителя до 10% и т.д.
В работе предприятия предлагаю применение следующих мер экономического стимулирования:
- предоставление гибкой системы скидок оптовым покупателям;
- установление приемлемых для покупателя сроков и форм расчетов;
- предложение покупателям широкого ассортимента продукции, как по наименованиям, так и по типам.
А также мер организационного характера:
- привлечение к работе с платежеспособными оптовыми покупателями продукции опытных высокопрофессиональных специалистов отдела;
- оперативное выполнение заявок на поставку продукции;
- поддержание в сознании покупателя высокого корпоративного имиджа ТД «Бауэр».
По-моему, дальнейшая работа по расширению товаропроводящей сети должна планироваться в направлении организации работы дилеров в дальних регионах Российской Федерации, для чего необходимо использовать возможности электронных рассылок, публикации предложений в Интернете, другие возможности Интернет-маркетинга, как наиболее приемлемого инструмента в позиционировании нашего предприятия на внешнем рынке, а также участие в деловых встречах. Разработан новый сайт нашего ТД, который содержит полную информацию о реализуемой продукции. Также необходимо активно использовать возможности рекламы и печатной информации о нашем предприятии.
Немаловажное значение имеет участие предприятия в выставках-ярмарках. В целом участие в работе выставок и ярмарок для предприятия - эффективное средство формирования маркетинговых коммуникаций, так как объединяет все их основные элементы (рекламу, личную продажу, стимулирование сбыта, связи с общественностью).
Выставочно-ярмарочные мероприятия позволяют:
- продемонстрировать потенциальным покупателям и деловым партнерам возможности предприятия;
- привлечь внимание к предлагаемым товарам;
- установить контакты с поставщиками и потребителями, заключить договоры о сотрудничестве и продажах;
- установить контакты с представителями средств массовой информации и с их помощью расширить представления целевых аудиторий о потенциале экспонента;
- изучить передовой опыт организации производства и торговли;
- проанализировать предложения конкурентов;
- определить существующий спрос на предлагаемые товары, составить прогноз развития спроса;
- получить информацию о конъюнктуре рынка и тенденциях ее развития.
Заключение
Маркетинговое исследование – это инструмент маркетинга, или его информационно-аналитическое обеспечение, которое является неотъемлемой частью маркетинговой деятельности. Для получения информации в маркетинге используются следующие методы: опрос, наблюдение и автоматическая регистрация данных (эксперимент представляет только специфический план исследований), панель.
На маркетинговую деятельность распространяются как общие положения права, так и специальные нормы. Источники правового регулирования маркетинга весьма многочисленны, сложны и противоречивы. Основными из них являются нормативные акты, которые различаются по уровню и виду органа, издавшего акт. В зависимости от того, каким органом принят нормативный акт, определяется его юридическая сила.
ОАО «Гурьевский металлургический завод» является старейшим в Сибири. В связи с финансовым кризисом в 2011 году у предприятия, как и во всей отрасли возникли серьезные проблемы. В связи ОАО «ГМЗ» заключило контракт на производство деталей для компании «Бауэр», в связи с чем открыло на базе существующего производства цех по выпуску литых деталей для игрушек. На свободный рынок производимую продукцию компания предлагает исключительно через ТД «Бауэр».
Анализ технико – экономических показателей и финансовой деятельности ОАО «ГМЗ» показал, что несмотря на кризис объем выпуска продукции в денежном выражении вырос на 4,2%, при этом значительно снилась себестоимость выпущенной продукции (на 17,1%), возросла производительность труда на 39,8%, значительно повысилась фондоотдача (на 102,6%). Финансовые показатели предприятия являются не слишком высокими, но остаются в пределах нормы или близкими к нормативному значению. В 2010 и 2011 годах предприятие обладает необходимым количеством быстро реализуемых и средне реализуемых активов, чтобы погасить свои краткосрочные обязательства. Также в 2010 и 2011 годах ОАО «ГМЗ» имело избыточное сальдо денежных средств в случае полного покрытия всех долговых обязательств по заемным средствам, т.е. предприятие имело огромный резерв денежных средств после осуществления всех расчетов. Рекомендуемое значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами Ко ( 0,1. Ко2010(нг) = - 1,62; Ко2010(кг) = - 4,52; Ко2011(кг) = - 2,13. Обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами существенно меньше оптимального значения коэффициента. На конец 2010 года данный показатель вовсе –4,52. Из этого следует, что у компании достаточно мало оборотных активов, чтобы проводить независимую финансовую политику.
Нормальное ограничение коэффициента маневренности: Км ( (0,2; 0,5). Км2010(нг) = -0,34; Км2010(кг) = -2,1; Км2011(кг) = -0,76. Исходя из значений коэффициентов у предприятия нет возможности для маневрирования своими средствами.
Рекомендуемое значение коэффициента срочной ликвидности Ксл ( (0,7;0,8). Ксл2010нг = 1,88; Ксл2010кг = 0,71; Ксл2011кг = 3,18. В 2010 и 2011 годах предприятие обладает необходимым количеством быстро реализуемых и средне реализуемых активов, чтобы погасить свои краткосрочные обязательства. Причем на конец 2011 года коэффициент составил 3,18, что является хорошим показателем.
Коэффициент оборачиваемости активов – КОа2010 = 0,06; КОа2011 = 0,05 – показывает, что число оборотов активов предприятия за 2010 год и 2011 год очень маленькое, т.е. активы предприятия используются неэффективно.
У предприятия наблюдаются огромные проблемы с рентабельностью. Очень низкие показатели рентабельности как оборотных, так и внеоборотных активов. Рентабельность продаж также упала. Хорошим же признаком является увеличение чистого оборотного капитала.
Основной конкурентной стратегией ОАО «ГМЗ» на ближайшую перспективу должно стать дифференцирование производства, основанное на большом и постоянно обновляющемся ассортименте выпускаемой продукции, что реально позволяет сделать используемая на предприятии технология производства продукции.
В ходе анализа стало очевидным, что завод, внедряя производство нового вида продукции – запчастей для игрушек, не владеет достаточной информацией о своих конкурентах, используя лишь данные о ценах, качестве, ассортименте продукции и сроках поставки.
Новый вид продукции, выпускаемый для ТД «Бауэр» стал для завода неплохим маркетинговым ходом в период кризиса. При этом даже сейчас данная продукция определяется как «звезды» и анализ показал, что заводу необходимо развивать данное направление.
Оценка инвестиционного проекта показала целесообразность финансирования и реализации проекта производства комплектующих для интерактивных игрушек ТД «Бауэр» на базе машиностроительного подразделения ОАО «ГМЗ».
В ходе проведения исследований, связанных с внедрением инновационных процессов в создание комплектующих для производства интерактивных игр, выяснилось, что данное направление является достаточно перспективным.
Для эффективного осуществления маркетинговой деятельности и увеличения объемов сбыта интерактивных игрушек ТД «Бауэр» на предприятии предлагается в 2012 году на рекламную деятельность и участие в ярмарках-выставках выделить 30 млн. руб. Ппредполагаемая эффективность маркетинговой деятельности составит 5 538 млн.руб.
Значительным недостатком организации маркетинговой деятельности на предприятии является отсутствие разработанной рекламной политики. Хотя в последнее время на предприятии наблюдается активизация маркетинговой деятельности, однако по-прежнему нет отдела рекламы, наличие которого способствовало бы проведению четко и целенаправленно разработанной рекламной компании.
В связи с этим предлагается дополнить структуру отдела маркетинга группой рекламы. Специалисты по рекламе должны заниматься организацией рекламной компании, как на внешнем, так и на внутреннем рынке.
В настоящее время специалисты по маркетингу в большей мере выполняют функции сбытовиков, чем непосредственно свои маркетинговые функции. В то же время на предприятии действует как обособленное подразделение коммерческий отдел, который и должен заниматься вопросами сбыта. Больше внимания должно уделяться такой функции маркетинга как разработка и осуществление товарной политики.
В работе предприятия предлагаю применение следующих мер экономического стимулирования: предоставление гибкой системы скидок; установление приемлемых для покупателя сроков и форм расчетов; предложение Покупателям широкого ассортимента продукции, как по наименованиям, так и по типам.
В заключении необходимо отметить несомненную важность применения на практике предложенных мероприятий, главной целью которых является стабилизация деятельности предприятия, а также развитие внешнеэкономических связей.
Список литературы
Государственные стандарты и сборники документов
"Конституция Российской Федерации" принята всенародным голосованием 12.12.1993) - СПС «Консультант Плюс» 2011 г.
"Гражданский Кодекс Российской Федерации (ЧАСТЬ ВТОРАЯ)" от 26.01.1996 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) - СПС «Консультант Плюс» 2011 г.
"Гражданский Кодекс Российской Федерации (ЧАСТЬ ПЕРВАЯ)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) - СПС «Консультант Плюс» 2011г.
ЗАКОН РФ от 07.02.1992 N 2300-1"О защите прав потребителей"- СПС «Консультант Плюс» 2011.
Учебная и