Разработка Pr- кампании по выводу новой торговой марки на Новосибирский рынок.

Содержание
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ PR-КАМПАНИЙ
1.1 Характеристика сущности и задач PR как сферы деятельности
1.2 Теоретические основы формирования PR-кампаний
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ ПО ВЫВОДУ КОМПАНИИ GIAN MARCO LORENZI НА РЫНОК ОБУВИ ГОРОДА НОВОСИБИРСКА
2.1 Краткая информация о деятельности компании Gian Marco Lorenzi
2.2 Анализ основных тенденций развития рынка обувных услуг города Новосибирска и перспектив компании Gianmarco Lorenzi на этом рынке
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА PR-КАМПАНИИ ПО ВЫВОДУ ОБУВИ МАРКИ GIAN MARCO LORENZI НА ОБУВНОЙ РЫНОК ГОРОДА НОВОСИБИРСКА
3.1 Место как элемент кампании по выводу обувной марки GianMarco Lorenzi на рынок г. Новосибирска
3.2 Определение комплекса продвижения по выводу обувной марки GianMarco Lorenzi на рынок г. Новосибирска
3.3 Определение сценария проведения мероприятий по презентации как элемента PR-кампании по выводу обувной марки GianMarco Lorenzi на рынок г. Новосибирска
3.4 Выбор ответственных по выводу обувной марки GianMarco Lorenzi на рынок г. Новосибирска
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Недостаточное знание специфики рынка г. Новосибирска;Отсутствие русскоязычного сайта компании;Сложность контроля деятельности торговых структур;Недостаточная осведомлённость о компании на новосибирском рынкеВозможностиOУгрозыTРазвитие целевых рыночных сегментов – представителей женского пола с высоким уровнем дохода и новым подходом к устройству жизненного стиля;Открытие собственных монобрендовых торговых точек.Ограничения импорта компании;Выход на рынок других премиальных марок обуви.Таким образом, согласно результатам SWOT-анализа компания GianMarcoLorenzi при наличии определённых сильных и слабых сторон в своей деятельности имеет достаточно высокий потенциал в развитии своего бизнеса в городе Новосибирске. Однако для этого компании следует учесть особенности местного рынка, провести более глубокий анализ конкурентной среды и изучить специфику потребления на обувном рынке г. Новосибирска. Далее следует отметить, что потребительские сегменты на рынке обуви г. Новосибирска можно разделить на следующие группы: Низкий (до 1500 руб. за пару);Средне-низкий (от 1500 до 5000 руб. за пару);Средний (от 5000 до 10000 руб. за пару);Средне-высокий (от 10000 до 30000 руб. за пару)№Высокий (свыше 30 000 руб. за пару). Таким образом, обувь марки GianMarcoLorenzi попадает в высокий ценовой сегмент, что обусловит особенности её продвижения и вывода на новосибирский обувной рынок. ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА PR-КАМПАНИИ ПО ВЫВОДУ ОБУВИ МАРКИ GIANMARCOLORENZI НА ОБУВНОЙ РЫНОК ГОРОДА НОВОСИБИРСКА3.1 Место как элемент кампании по выводу обувной маркиGianMarcoLorenzi на рынок г. НовосибирскаОптимальный выбор каналов сбыта или мест реализации продукции GianMarcoLorenzi является одним из определяющих решений, которое будет определять дальнейшую успешность проекта. По нашему мнению, у компании есть следующие стратегии выбора каналов распределения своей продукции: Сосредоточения усилий в виртуальном пространстве посредством открытия специализированного обувного магазина;Сосредоточения усилий в реальном пространстве, на основе анализа и выбора наиболее приемлемых мест продаж (о чём будет сказано ниже);Выбор последовательной стратегии (сначала компания выходит в виртуальную среду, а затем в «офф-лайн» пространство). Рассмотрим особенности выбора второго пути развития этого аспекта маркетинговой деятельности компании - сосредоточения усилий в реальном пространстве, на основе анализа и выбора наиболее приемлемых мест продаж.На сегодняшний день наиболее распространёнными каналами сбыта женской обуви (а именно она в значительной степени составляет ассортимент продукции компании GianMarcoLorenzi) являются следующие: дилерские магазины (собственные торговые дома, оптовые базы), организуемые крупными игроками и производителями, дистрибьюторы обувной продукции; розничные торговые сети; частные розничные магазины; собственные торговые точки на рынках, организуемые в основном мелкими производителями. В последнее время также наметился тренд к переводу оптовых продаж в систему продажи франшизы, что свойственно в первую очередь для сетей среднеценового сегмента.Первым этапом открытия своей точки компании GianMarcoLorenziнеобходимо выбрать место расположения и тип магазина. Среди наиболее приемлемых, по нашему мнению, вариантов:обувной магазин (отдел) в крупном торговом центре;монобрендовый магазин.Каждый из этих вариантов имеет преимущества и недостатки. Однако, практика показывает, что в последнее время потребитель предпочитает покупать более дорогую и, как правило, более качественную обувь, причем покупки осуществляются в комфортных условиях теплого, просторного магазина.По нашему мнению, компании следует остановиться на торгово-развлекательных центрах, как локомотивах роста торгового сегмента в целом и места, привлекающего наиболее обеспеченные слои населения. Торгово-развлекательные центры сегодня генерируют достаточно мощный трафик. Например, суточная посещаемость новосибирской «Меги», по оценкам отраслевых экспертов, составляет в среднем не менее 40 тыс. человек, доходя в выходные до 50-60 тыс. посетителей. К примеру, самая посещаемая станция новосибирского метро — «Площадь Маркса» в первом квартале текущего 2011 г. в среднем пропускала 34 тыс. человек в день.При этом, как уже было отмечено выше, трафик торгово-развлекательных центров более «качественный» – сюда приезжают люди, уже готовые тратить деньги. Более того, сосредоточение в одном месте большого числа различных брендов делает торговые центры попросту наиболее удобным местом для совершения такого рода покупок.3.2 Определение комплекса продвижения по выводуобувной маркиGianMarcoLorenzi на рынок г. НовосибирскаСледующим этапом в PR-кампании по выводу обувной марки GianMarcoLorenzi на рынок Новосибирска станет оптимальный выбор комплекса продвижения компании. Выбор комплекса продвижения будет зависеть от целей которые ставит компания. Очевидно, что с учётом того, что компания сосредоточена на относительно узком рыночном сегменте, её коммуникационные усилия должны быть не столь масштабны, но они должны быть нацелены именно на ключевые потребительские аудитории компании – людей с уровнем дохода выше среднего. Основными параметрами выбора на рынке женской обуви в г. Новосибирска являются: Качество продукции;Потребительская цена;широта ассортимента;Дизайн обуви, соответствие модным тенденциям;Сбытовые сети;Известность бренда и др. По нашему мнению, компании на первых этапах вывода продукции на рынок Новосибирска следует сосредоточиться на коммуникационных усилиях в сети Интернет, в том числе социальных сетях. Компании следует выпустить несколько пресс-релизов и публикаций для местных средств массовой информации о появлении в городе нового, широкого известного и зарекомендовавшего себя итальянского обувного бренда, используя при этом в коммуникациях элементы принятой маркетинговой коммуникационной стратегии компании по выводу на новые рынки сбыта. Таким образом, на первых этапах вывода компании на рынок её затраты будут наиболее высокими и будут вносить вклад в имиджевую составляющую новых торговых точек. 3.3 Определение сценария проведения мероприятий по презентации как элемента PR-кампании по выводу обувной маркиGianMarcoLorenzi на рынок г. НовосибирскаУчитывая сегмент, в котором функционирует компания GianMarcoLorenzi, целесообразно провести презентацию не для широкой аудитории в местах, которые принято относить к «статустным» - клубы, рестораны и другие заведения. По нашему мнению, наиболее оптимальный сценарий проведения презентации обувной марки GianMarcoLorenzi должен состоять из следующих этапов: Выбор места проведения презентации (целесообразней остановить выбор на фешенебельном клубе или одном из ресторанов выбранного торгово-развлекательного центра);Приглашение журналистов ведущих изданий города, а также специализированных изданий из сферы моды;Определение бюджета презентации;Приглашение нескольких моделей или представительниц женского пола, которые будут чётко ассоциироваться с целевой аудиторией компании для организации показа новой коллекции компании; Приглашение гостей презентации. Этот этап является одним из наиболее важных, так как от «качества» пришедшей на мероприятие целевой аудитории будет зависеть дальнейший успех проекта. По нашему мнению, приглашения следует рассылать владельцам средних и крупных компаний, а также наёмным руководителям среднего и высшего звена с их семьями;Подготовительные мероприятия по организации фуршета для гостей;Подготовка пресс-релизов для представителей средств массовой информации;Выбор и определение ведущего мероприятия;Подготовка рекламно-информационных материалов о деятельности компании.Реализация мероприятия.3.4 Выбор ответственных по выводу обувной маркиGianMarcoLorenzi на рынок г. НовосибирскаСледующим ключевым этапом по выводу обувной марки GianMarcoLorenzi на рынок г. Новосибирска должен стать выбор ответственных за проведение и реализацию мероприятия лиц. Очевидно, что правильного выбора ответственных лиц, от их оптимального организации и рассредоточения, будет зависеть успешность всего мероприятия. Реализация PR-кампании предприятием GianMarcoLorenzi может осуществиться двумя способами: Силами собственных специалистов по связям с общественностью;Привлечением сторонних организаций или так называемый аутсорсинг. По нашему мнению, на первых этапах функционирования компании, учитывая отсутствие опыта и знания специфики местного рынка, ей следует передать часть функций по организации и реализации проекта по продвижению торговой марки GianMarcoLorenzi аутсорсинговой компании, остальное же реализовать собственными силами, наняв специалиста по связям с общественностью. В таблице 3 представлен этап презентации и ответственное за его реализацию лицо. Таблица 3Определение ответственных за реализацию PR-кампании по выводу марки GianMarcoLorenzi на рынок г. Новосибирска, лицЭтапОтветственное лицоВыбор места проведения презентации По рекомендациям аутсорсинговой компанииПриглашение журналистов ведущих изданий города, а также специализированных изданий из сферы моды.PR-менеджер компании Определение бюджета презентации.PR-менеджер компанииПриглашение нескольких моделей или представительниц женского пола, которые будут чётко ассоциироваться с целевой аудиторией компании для организации показа новой коллекции компанииPR-менеджер компанииПриглашение гостей презентацииМенеджер по рекламе, PR-менеджер, руководитель компанииПодготовительные мероприятия по организации фуршета для гостейАутсорсинговая компанияПодготовка пресс-релизов для представителей средств массовой информацииPR-менеджер компанииВыбор и определение ведущего мероприятияPR-менеджер компанииПодготовка рекламно-информационных материалов о деятельности компанииМенеджер по рекламе, PR-менеджерЗАКЛЮЧЕНИЕПо итогам проведённой работы следует отметить, что на основе изучения теоретических основ формирования PR-кампаний, а также задач, которые стоят перед связям с общественностью, исследования рыночной ситуации в части функционирования компании GianMarcoLorenzi как объекта исследования, в работе были разработаны рекомендации по разработке и реализации PR-кампании по выводу этой торговой марки на рынок города Новосибирска. Согласна результатам исследований, обувной рынок г. Новосибирска показывает стабильный рост, что связано со стабилизацией и уровнем дохода населения города. Это обстоятельство определяет потребность зарубежных компаний по выводу своих обувных марок на рынок города Новосибирска. Автором был проведён PEST- и SWOT-анализ проекта по выводу новой торговой обувной марки на рынок, который показал его высокий потенциал, а также необходимость учёта угроз и слабых сторон компании в своей деятельности. На основе проведённого анализа, а также с учётом особенностей рынка города, автором были предложены рекомендации по выводу новой обувной торговой марки на рынок г. Новосибирска. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫОбщая и научная литература на русском языкеБернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук – СПб.: Питер, 2001. -864 с.Герасимова Г. И. Связи с общественностью: объектно-предметная область исследования // Теория и практика общественного развития. 2010.: № 4, с. 41-47Ноздренко, Е. А. Теория и практика связей с общественностью. Версия 1.0 [Электронный ресурс] : курс лекций / Е. А. Ноздренко. – Электрон.дан. (2 Мб). – Красноярск : ИПК СФУ, 2008. – (Теория и практика связей с общественностью : УМКД № 30-2007Пашенцев Е. Н. Паблик рилейшнз: от бизнеса до политики // Е. Н. Пашенцев. М.:– Финпресс, 2000. – 240 с. 5Рева А.В. Связи институтов власти с общественностью в системе социальных коммуникаций (региональный аспект): дис. … канд. соц. наук. Пенза, 2005.Сайтэл Ф.П. Современные паблик рилейшнз. М., 2002.Шишкина М.А. Паблик рилейшнз в системе социального управления СПб., 2002.Интернет-источникиИнтернет-магазины Gianmarco Lorenzi [Электронный документ]. Режим доступа -http://www.bigshopforum.ru/shops/brands/gianmarco-lorenzi/ Обувной рынок России [Электронный документ]. Режим доступа - http://www.bizidei.ru/obuvnoy_ryinok_rossii.htmlGUIDE Сибирский федеральный округ [Электронный документ]. Режим доступа - http://www.kommersant.ru/private/pdoc?docsid=1665938