Особенности ценообразования продукции военного назначения на примере предприятия ЗАО "Завод "Универсалмаш", дочернее предприятие от ОАО "Кировский завод"

Введение
1. Теоретические аспекты ценообразования на предприятиях оборонной промышленности
1.1.Сущность и основные понятия, связанные с формированием цены на продукцию промышленных предприятий
1.2.Механизм формирования и факторы влияния на формирование цены
1.3.Нормативно-правовые ограничения при формировании цены на предприятиях оборонной промышленности
2. Особенности ценообразования на предприятиях оборонной промышленности на примере
2.1.Характеристика производственно-хозяйственной деятельности ЗАО «Завод «Универсалмаш»
2.2. Анализ финансовых и экономических показателей деятельности компании
2.3.Анализ формирования цены на продукцию компании и контроль за ценообразованием
3. Разработка рекомендаций в системе ценообразования ЗАО «Завод «Универсалмаш»
3.1.Стратегические подходы и мероприятия по оптимизации цены на продукцию компании
3.2.Оценка эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список использованных источников
Приложение…………………………………………………………………………77

Сущность данной политики – максимизировать прибыль.
Цена проникновения на рынок товаров предполагает, что предприятие устанавливает на новую услугу заниженную цену для привлечения большего числа покупателей и завоевания большей доли рынка. Покупателей привлекают низкие цены, это ведет к расширению объема услуг. При выборе такого применения цены необходимо иметь уверенность, что конкуренты не смогут быстро снизить цены на свои услуги.
В некоторых случаях руководство завода прибегает к политике низких цен при условии роста объемов продаж, высоком уровне спроса на продукцию, широкий круг рыночного сегмента. Такой путь ценообразования стабилен и долгосрочен, при небольших объемах прибыли. Это сторона ценообразования применяется к розничной продаже листового металлопроката.
Политика формирования цены, рассчитанной на высокую прибыль, может осуществляться только в короткий промежуток времени реализации товара. Одно из стратегических направлений ценообразования – это политика «выживания», когда цена едва покрывает затраты завода. В отношении производства и реализации машин и техники под госзаказ, положение осложняется постоянно меняющимися законопроектами, не стабильностью в экономике, сложностью поставок комплектующих материалом и узлов.
Маркетинговый подход к системе ценообразования обеспечивает оценку рыночной ситуации, конъюнктуры, спроса, цен конкурентов на продукцию – аналоги. Перед этапом формирования цены на продукцию, необходимо оценить спрос, эластичность цены. Для каждого типа продукции в зависимости от стадии жизненного цикла должна формировать своя цена. В обычной ситуации при росте спроса цена находится в обратно пропорциональной зависимости. С другой стороны, рост цены на новую продукцию может быть воспринят как результат повышения качества.
В определении ценовой политики немаловажное значение имеет выбор направления рекламной деятельности. Рекламная деятельность необходима в целях продвижения товара на рынке, расширения объема товаров, и наконец, удержания товара на завоеванной «нише». Главная задача в области рекламы – сформировать у покупателя положительного образа рекламируемых товаров. Предприятие должно внушать покупателям с помощью рекламы сознание выгоды, которую покупатель получит, приобретая данный вид продукции; и обеспечение получения этой выгоды [37, c.322].
Основные направления оптимизации цены представлены на рисунке 3.1.
Рисунок 3.1. Основные направления поиска резервов оптимизации цены
В области рынка сбыта продукции предлагается проведение комплекса мероприятий:
- проведение маркетинговых исследований с целью выявления потенциальных покупателей, расширения сферы обслуживания, комплекса рекламных мероприятий;
- выявление наиболее рентабельных услуг и обновление ассортимента.
Таким образом, стратегия маркетинга предусматривает основные тенденции развития предприятия в области привлечения потенциальных покупателей, формирования прогнозных цен, методов и способов распространения товара, формирования рекламных действий.
Насыщение рынка, развитие конкуренции ограничивают возможность компании повышать цены и получать прибыль посредством ценового фактора. Необходимо использовать фактор снижения себестоимости за счет использования новейших технологий, рационального использования ресурсов, применения высокотехнологичного оборудования, снижения управленческих расходов. В этой связи автор работы предлагает хозяйствующим субъектам:
- пересмотреть свои затраты по всем статьям себестоимости с целью выявления резервов снижения неоправданных расходов;
- осваивать новые технологии транспортировки и хранения товаров;
- рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы путем сокращения управленческого персонала.
Согласно принятой в компании стратегии в области ценовой политики инструментом управления цены является ценовая дискриминация. Основное содержание данного инструмента ценовой политики состоит в том, что товары реализуются разным покупателям по неодинаковым ценам. В некоторых случаях компания практикует реализацию товаров и услуг покупателям по более низким ценам, нежели реализация разовых поставок. Они будут предоставляться по более высоким ценам. Политика скидок для каждого оптового клиента индивидуальна , определяется условиями платежа, объемом оказанных услуг. На размер скидок оказывают влияние финансовое состояние клиента, текущие экономические условия, платежеспособность клиента.
Для удержания своих позиций на рынке хозяйствующим субъектам необходимо:
- пересмотреть свои затраты по всем статьям себестоимости с целью выявления резервов снижения неоправданных расходов;
- осваивать новые технологии транспортировки и хранения товаров;
- рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы путем сокращения управленческого персонала.
Ценовая политика завода должна быть направлена на то, чтобы определить минимальную цену для данной конкретной компании. Продвигая на рынок новую продукцию, которая не имела аналогов, фирма может продавать товар по максимальной цене, постепенно снижая цену и расширяя круг покупателей. В современных условиях заводу необходимо обладать большой гибкостью, способностью быстро менять ассортимент товаров, повышать качество работы персонала, постоянно приспосабливаясь к запросам и проблемам потребителей.
Основным направлением ценовой политики в обществе является установление оптимальной цены, обеспечивающей приток покупателей, с постоянным снижением издержек и повышением качества выпускаемой продукции.
Организации процесса формирования цены должно способствовать более рациональное использование ресурсов. Решение задачи оптимизации сводится к комплексу элементарных подзадач:
- повысить эффективность использования всех материальных и трудовых ресурсов, оборудования, транспорта;
-уменьшить неоправданные затраты, используя возможные резервы;
-снизить убытки прошлых лет с тем, чтобы оставшуюся прибыль направлять на модернизацию производства.
Выполнение госзаказов и развитие конкуренции ограничивают возможность компании повышать цены и получать прибыль посредством ценового фактора. Необходимо использовать фактор снижения себестоимости за счет рационального использования ресурсов, увеличения объемов продаж, снижения управленческих расходов. В этой связи автор работы предлагает:
- более масштабно использовать систему скидок крупным компаниям и оптовым покупателям;
- рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие расходы путем сокращения управленческого персонала;
- провести оптимизацию ценовой политики.
Рекомендуется использовать в оплате за реализованные товаров систему скидок надежным и постоянным клиентам при росте объемов. В этом случае клиенты стараются приобрести больше объема продукции. Увеличение выручки от продаж при неизменных постоянных накладных расходах стало возможным из-за снижения цены оптовым покупателям, применяя систему скидок. В итоге фирма получает больше прибыли.
Одним из основных направлений в области повышения конкурентных преимуществ является изменение ценовой политики. Снижение цены или удержание цены на уровне среднеотраслевых будет способствовать привлечению потребителей. Один из способов снижения цены - низкие издержки. Предлагается снизить величину постоянных расходов. Непомерно большая величина управленческих расходов снижает прибыль предприятия. Предлагается руководству компании пересмотреть структуру управленческого персонала, вклад каждого сотрудника, затраты рабочего времени и функциональные обязанности. Рациональное использование рабочего времени и эффективное перераспределение функциональных обязанностей значительно сократит потери на управленческий персонал.
Таким образом, пути совершенствования системы ценообразования на предприятии предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые товаров;
-разработка мероприятий по снижению управленческих затрат.
Политика снижения цены позволит повысить объемы продаж и увеличить показатели рентабельности и прибыли.
3.2.Оценка эффективности предложенных мероприятий
В данном разделе рассчитывается совокупный эффект от предлагаемых мероприятия по совершенствованию системы ценообразования в ЗАО «Завод «Универсалмаш» Пересмотр ценовой политики фирмы позволит улучшить функционирование всего хозяйственного процесса, что в конечном итоге повысить эффективность деятельности фирмы. Предлагаемые мероприятия обеспечивают совершенствование системы функционирования предприятия, что обеспечит стабильность, улучшение показателей результативности работы.
Для предприятия увеличение объемов продаж со скидкой принесет больше прибыли, чем меньший объем без скидки [8, c.145]. Расчет эффекта от использования скидок на примере листовой продукции представлен в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Расчет эффекта от использования скидок
Показатели Обозначение и расчет показателя Цена реализации 100% Цена реализации со скидкой 3 % Цена реализации со скидкой 5 % Цена реализации, руб./лист ЦР 582 565 553 Условия приобретения товара со скидкой УО до 11 тыс.руб. 10-50 тыс.руб. свыше 50 тыс.руб. Объем товаров на 10000 операций, ед ОП= УО мак 10000 30000 50000 Прибыль на единицы продукции при себестоимости (С), равной 541 руб. Пед = ЦР - С 41 24 12
Таким образом, можно заключить, что при использовании системы скидок, увеличивается объем продаж примерно на 46 – 70 %. ( в среднем 58 %) . Средняя цена реализации продукции составила 541 руб./лист, объем продаж в натуральном выражении , проданных со скидкой:
(465520 / 541 ) * 7% = 60,2 тыс. ед
Полученный прирост прибыли:
60,2 тыс.ед. * 12 руб. = 722,4 тыс.руб.
После проведения анализа статей затрат управленческого персонала можно заключить, что в общей структуре затрат удельный вес общехозяйственных расходов составляет 9,5 % (31669 тыс.руб.). Предлагается пересмотреть некоторые статьи управленческих расходов, при чем уменьшение их величины не отразится на снижении эффективности работы организации, более того приведет к снижению общих издержек, соответственно к возможности снизить некоторые категории цен на товаров.
Сокращение должностей двух сотрудников аппарата управления и одного подсобного рабочего приведет к уменьшению затрат на управленческий персонал , расчет высвободившейся суммы затрат на оплату труда от сокращения трех работников 553,2 тыс.руб. приведен в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Высвободившаяся сумма затрат на оплату труда
Должность работника Месячный оклад работника, руб. Годовой оклад работника, тыс.руб. Бухгалтер 17200 206,4 Специалист ТО 18400 220,8 Подсобный рабочий 10500 126,0 Итого 46,1 553,2
Управленческие затраты уменьшатся на 553,2 тыс.руб., с 31669 тыс.руб. До 31115,8тыс.руб., или на 1,7 %.
Оптимизация ценовой политики предполагает установление оптимальной цены при заданных объемах производства. Предприятие выходит на рынок с сильными конкурентами. Следует рассмотреть ценовую политику в сторону оптимизации цен при заданных объемах. Методом определения цены является метод, основанный на приросте прибыльности компании [16,c.218]. В основе расчетов лежит формула (3.1):
Ц = С + С * НП / 100, (3.1)
где С – средняя себестоимость единицы товаров при рентабельности в 17 %, составляющая 2122 тыс руб.(2483 тыс.руб. / 1,17);
НП – норматив прибыли, %.
Предполагается снизить себестоимость товаров за снижения накладных расходов на 6,8%. Следует учесть рост инфляции на топливно-энергетические ресурсы и повышение закупочных цен до 3%. Совокупные затраты распадаются на переменные и постоянные расходы — 227939 тыс.руб.(68,4%) и 105079 тыс.руб. (31,6%).Составляющие себестоимости единицы продукции в среднем:
-постоянные затраты
З пост = 2483 тыс.руб * 0,316 = 784,6 тыс.руб.;
-переменные затарты
З пер = 2483 тыс.руб * 0,684 = 1698,4 тыс.руб.
Ориентируясь на среднюю себестоимость (2483 тыс.руб.), новая величина затрат единицы продукции в целом будет составлять:
С = 1698,4 *1,03 + 784,6*0,932 = 1749,4+731,2 = 2480,6 тыс. руб.
При установленном нормативе прибыли размером 17 % , получим цену товара величиной 539,5 рублей:
Ц = 2480,6 + 2480,6 * 17 / 100 = 2902,3 руб.
Данный расчет позволяет снизить средние цены по компанании на 0,1%
↓ Ц = (2902,3 / 2905,1 – 1) * 100 = -0,1%.
Политика снижения цены позволит привлечь больше клиентов и повысить объем товаров, что приведет к росту объемов выручки от реализации товаров на 2,9%. Предполагаемый рост объемов продаж 3%:
V пр = (398451 тыс.руб./ 2905,1тыс.руб./ед ) ед. * 1,03 = 141,3.ед.
ВР = 141,3 ед. * 2902,3тыс. руб./ед.= 410009 тыс.руб.
∆ВР = 410009 - 398451 = 11558 тыс.руб., или 2,9%
При росте выручки с продаж пропорционально увеличиваются прямые затраты , составляющие 68,4%:
Зпер = ( 333018 * 0,684) * 1,029 = 234549 тыс.руб.
∆ З пер = 234549 — 227939 = 6610 тыс.руб.
Чистый доход от снижения цены составит:
∆ П = 11558 — 16610= 4947 тыс.руб.
Для определения прогнозных показателей хозяйственной деятельности фирмы после внедрения мероприятий необходимо рассчитать общие затраты по отдельным показателям , по которым произошли изменения, и выявить сумму экономии ресурсов. При расчете общей экономии ресурсов от внедрения всего комплекса мероприятий сумма составит 6223 тыс.руб. Расчет представлен в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Расчет общей суммы затрат и экономии от внедрения мероприятий
Показатели, тыс.руб. Сумма по мероприятиям, тыс.руб. Итого средств, тыс.руб. Снижение затрат на мероприятие 553,2 553,2 Прирост выручки от реализации 722,4 11558 12280 Рост затрат при увеличении выручки ( переменные ) 2,9% переменных затрат 6610 Чистый доход 12280-6610+553 6223
Сумма затрат всего будет составлять:
З общ =333018 + 6610 - 553,2 = 339075 тыс.руб.
∆ З общ = 339075 - 333018 = 6057 тыс.руб., или 1,82%
По результатам проведенных мероприятий изменение про затратам составит 6057 тыс.руб. Прирост выручки с продаж — 12280 тыс.руб. Чистый доход от мероприятий — 6223 тыс.руб.
По результатам внедрения мероприятий фирма заметно улучшит основные показатели функционирования своей деятельности. В сводной таблице (таблица 3.4) основных показателей представлены изменения основных показателей в абсолютном и относительном выражении.
В результате расчетов , представленных в сводной таблице 3.4, можно заключить, что внедрение предлагаемых мероприятий позволит увеличить объемы выручки от продаж на 4,8 %.
Величина прибыли от реализации возрастет на 9,5 %. При этом величина затрат увеличится на 1,8 %. Улучшение доходности организации после внедрения мероприятий отражены показателями рентабельности, значение рентабельности продаж показывает рост с 16,4 % до 17,4 %, рентабельности продукта – с 19,6 % до 21,1 %. Эффективность использования трудовых ресурсов отражена ростом производительности труда на 4,28%.
Таблица 3.4
Расчет изменений основных показателей деятельности фирмы до и после внедрения мероприятий
Показатель Значение показателя, тыс.руб. Изменения до мероприятий после внедрения (+,-) % Объем выручки отт реализации бтоваров, тыс.руб. 398451 410731 12280 103,08 Себестоимость товаров, тыс.руб. 333018 339075 6057 101,82 Прибыль от реализации, тыс.руб. 65433 71656 6223 109,51 Численность работников, чел 262 259 -3 98,85 Производительность труда, тыс.руб./чел 1521 1586 65 104,28 Рентабельность продаж, % 16,42 17,45 1 106,24 Рентабельность продукции, % 19,65 21,13 1 107,55
Выводы
Основным направлением ценовой политики ЗАО «Завод «Универсалмаш» является установление оптимальной цены, обеспечивающей приток покупателей, с постоянным снижением издержек и повышением качества товаров.
Организации процесса формирования цены должно способствовать более рациональное использование ресурсов. Решение задачи оптимизации сводится к комплексу элементарных подзадач:
- повысить эффективность использования всех материальных и трудовых ресурсов, оборудования, транспорта;
-уменьшить неоправданные затраты, используя возможные резервы;
-снизить убытки прошлых лет с тем, чтобы оставшуюся прибыль направлять на модернизацию технологии продаж.
Необходимо использовать фактор снижения себестоимости за счет рационального использования ресурсов, увеличения объемов продаж, снижения управленческих расходов. Пути совершенствования системы ценообразования на предприятии предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые товаров;
-разработка мероприятий по снижению управленческих затрат.
В результате проведенных преобразований предприятие должно получить годовой эффект в общей сумме 6223 тыс. руб. , состоящий из:
-эффекта от применения скидок в виде прироста выручки – 722,4 тыс .руб.;
- эффекта от оптимизации ценовой политики – 4948 тыс.руб.;
-эффекта от снижения управленческих расходов – 553 тыс.руб.
По результатам внедрения мероприятий фирма заметно улучшит основные показатели функционирования своей деятельности. Возрастает объем выручки от реализации товаров на 3,1%, более низкий рост затрат (1,8%) относительно объема реализации приведет к росту прибыли на 9,5% и повышению доходности, выраженной показателем рентабельности. Значение рентабельности продаж показывает рост с 16,4 % до 17,4 %.
Заключение
Главной целью в системе управления ценообразованием является повышение конкурентных преимуществ, привлечение большего числа покупателей производимой продукции, максимизация доходов. Умелая организация управлением ценообразования принесет ЗАО «Завод «Универсалмаш» существенные выгоды, которые скажутся на повышении эффективности деятельности фирмы.
В работе достигнута поставленная цель - изучен процесс ценообразования на выпускаемую продукцию предприятия. В соответствии с поставленной целью автором работы решены основные задачи:
- изучены основные понятия и виды цен;
- рассмотрена схема ценообразования на реализуемые товары на предприятии;
- изучены основные методы ценообразования;
- дана характеристика деятельности и проанализированы финансовое состояние конкретного предприятия;
- раскрыты особенности формирования цены ;
- произведен расчет цены на реализуемый товар одним из методов;
- разработаны рекомендации по оптимизации цены на предприятии.
В процессе исследования использовались в качестве источников информации: нормативные и законодательные акты, учебная литература, документация предприятия, бухгалтерский баланс за 2011 года (Форма №1), Отчет о прибылях и убытках за 2011 год (Форма №2). Источниками расчета по анализу деятельности организации и формированию цены являются нормативные документы, плановые и отчетные калькуляции себестоимости продукции, данные первичного бухгалтерского и управленческого учета. В работе были использованы экономико-математические методы анализа: сравнительный анализ, вертикальный и горизонтальный анализ, факторный анализ. Оценка многих показателей осуществлялась на основе графиков , таблиц и схем.
Работа состоит из трех основных глав. В первой главе содержится теоретическое обоснование выбранного направления исследования, раскрывается сущность и понятие цены, раскрываются методы управления ценообразованием, основные стратегические направления формирования цены на предприятиях оборонного назначения.
Цена в деятельности предприятий является действенным инструментом хозяйственного управления, методом привлечения покупателей, способом удержания своих конкурентных позиций на рынке. Основными параметрами формирования цены в компании являются максимальный уровень издержек, размер прибыли, размер и структура налогов, установленных законодательством. В качестве основной цели ценообразования предприятий выступает обеспечение выживаемости компании или завоевание лидерства по показателям доли рынка, повышение качества товаров, привлечение потенциальных клиентов – покупателей производимой продукции.
При формировании ценовой политики необходимо иметь четкое представление об уровне прямых и косвенных затрат на приобретение строительных товаров, расходов на предприятии, которые в сумме оказывают непосредственное влияние на цену продукции. Основная схема ценообразования включает следующие основные этапы: формирование цели и задач, формирование себестоимости, расчет затрат на заработную плату, прямые, косвенные и накладные расходы; формирование прибыли , корректировка цены. Для определения стоимости товаров определяют: затраты на оплату труда; прямые материальные затраты; амортизационные отчисления; накладные расходы; прибыль.
Ценовая политика компании должна быть направлена на то, чтобы определить минимальную цену для данной конкретной компании. Продвигая на рынок новую продукцию, которая не имела аналогов, фирма может продавать товар по максимальной цене, постепенно снижая цену и расширяя круг покупателей.
Во второй главе кратко охарактеризована деятельность предприятия ЗАО «Завод «Универсалмаш», специализирующегося на производстве продукции военного и гражданского назначения, машин, техники, листового метоллопроката. Общество создано с целью осуществления коммерческой деятельности, удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли, привлечения и эффективного использования материальных и финансовых ресурсов.
Проведенный анализ основных экономических показателей производственно-хозяйственной деятельности показал стабильность фирмы, ее экономическую устойчивость. Анализ проводился на основе данных баланса предприятия за 2011 год и формы №2 Отчета о прибылях и убытках. Проанализировав финансовые показатели деятельности предприятия можно заключить, что предприятие является прибыльным и финансово устойчивым.
В 2011 году фирма достигла объемов 398451 тыс.руб. Увеличение объема производства и реализации по итогам 2011 года в сравнении в данными 2010 года составило 0,8% . Общая сумма затрат выросла в 2011 году на 0,1%. Рентабельность затрат составила в 2011 году 19,6 %, характеризующая величину прибыли, приходящуюся на рубль произведенных затрат на производство и реализацию услуг, это на 1 % больше показателя 2010 года.(18,7 %). Рентабельность продаж по итогам 2011 года составляет 164 %, что на 0,7 % выше показателя 2010 года ( 15,7 %).
В работе проанализировано финансовое состояние капитала и активов компании. Величина активов на предприятии составила на конец 2011 года 147592 тыс.руб. Удельный вес основных фондов составил 68,4%, доля оборотных средств в активах баланса составила 31,6%. Доля собственных средств составляет 83,9%. Положительным фактом является рост собственного капитала, что свидетельствует о повышении финансовой независимости.
Основным направлением ценовой политики предприятия является установление оптимальной цены, обеспечивающей приток покупателей, с постоянным снижением издержек и повышением качества товаров. Основные цели рыночной конкуренции компании - концентрация на сегменте рынка, удержание своих позиций на данном сегменте, лидерство конкурентных позиций.
В компании цены регулируются установлением предельного уровня цены, определяя верхний и нижний лимит цен. Также вводятся фиксированные коэффициенты по отношению к прейскуранту по некоторым видам товаров. К отдельным клиентам могут быть установлены предельные надбавки или скидки. Руководство в зависимости от особенностей клиента, его характеристик определяет размеры скидок, используя гибкий подход в каждом отдельном случае.
В работе проведен анализ формирования цены на примере одного продукта — универсальной дорожной машины К-702 МВ-УДМ-01. В компании применяют затратный метод формирования цены. Метод основаны на подробном разделении переменных и постоянных издержек. Стоимость товара для оптовой реализации складывается из суммы полных затрат и величины плановой прибыли. Норма прибыли составляет 17%. Стоимость товара составляет без НДС 7613 тыс.руб. С учетом НДС, равного 18 %, стоимость машины составит 8984 тыс.руб. В расчет цены продажи включены затраты на закупку сырья, материалов, комплектующих, трудорвые затраты, транспортные и коммерческие расходы, управленческие и прочие затраты.
Уровень цены в ЗАО «Завод «Универсалмаш» зависит от определенных факторов: уровня затрат; уровня прибыли и рентабельности; состояния спроса на товары; цены данного вида услуг фирм - конкурентов.
Пути совершенствования системы ценообразования на предприятии предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые товаров;
-разработка мероприятий по снижению управленческих затрат.
В результате проведенных преобразований предприятие должно получить годовой эффект в общей сумме 6223 тыс. руб. , состоящий из:
-эффекта от применения скидок в виде прироста выручки – 722,4 тыс .руб.;
- эффекта от оптимизации ценовой политики – 4948 тыс.руб.;
-эффекта от снижения управленческих расходов – 553 тыс.руб.
По результатам внедрения мероприятий фирма заметно улучшит основные показатели функционирования своей деятельности. внедрение предлагаемых мероприятий позволит увеличить объемы выручки от продаж на 2,9%. Величина прибыли от реализации возрастет на 9,5%. При этом величина затрат увеличится на 1,8 %. Улучшение доходности организации после внедрения мероприятий отражены показателями рентабельности, значения рентабельности продаж показывает рост с 16,4 % до 17,4 %, рентабельности продукта – с 19,6 % до 21,1 %. Политика снижения цены позволит повысить объемы продаж и увеличить показатели рентабельности и прибыли.
Данные проект совершенствования системы ценообразования будет способствовать улучшению показателей хозяйственной деятельности ЗАО «Завод «Универсалмаш».
Список использованных источников
Законодательные документы и нормативные акты
1.Гражданский кодекс Российской Федерации
2.Федеральный закон № 94-ФЗ от 21 июля 2005 года «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» в части введения гибких цен на оборонную продукцию с производственным циклом свыше одного года.
3.Федеральный закон от 27 декабря 1995 г. N 213-ФЗ "О государственном оборонном заказе" (с изменениями от 26 февраля 1997 г., 6 мая 1999 г., 2 февраля 2006 г., 1 декабря 2007 г., 28 декабря 2010 г., 19 июля, 6 декабря 2011 г.)
4.Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги. Приказ Минэкономики РФ 06.12.1995 N СИ-484/7-982
5.Письмо Минэкономики "О Методических рекомендациях по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги" от 20.12.1995 N 7-1026
6.Методические рекомендации по расчету цен вооружение и военную технику, которые не имеют российских аналогов и производство которых осуществляется единственным производителем. Приказ Федеральной службы по тарифам РФ 08.04.2008 N 118
7.Письмо Минобороны России от 24 ноября 2010 года № 205/8383.
Учебная и научная литература
8.Абрютина, М.С. Экономический анализ деятельности предприятия: Учебное пособие / М.С.Абрютина. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 265 с.
9.Ананьев, В.П. Организация производства и менеджмент: учебное пособие / В.П. Ананьев.– Изд.2-е , доп. иперераб. - М.:Инфра -М, 2010 – 398 с.
10.Белоусов, Р.А. Совершенствование управления производством и повышение его эффективности / Р.А. Белоусов, А.Г. Куликов // - М.: ЮНИТИ, 2009. - 249с.
11.Бланк И.А. Торговый менеджмент / И.А.Бланк. – Изд. 4-е, перераб. и доп. – К., 2009.- 285 с.
12.Бутакова, М.М. Практикум по ценообразованию: учебное пособие / М.М.Бутакова, Ю.Г.Алгазина, В.В.Беляева; под ред. М.М. Бутаковой. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - Мю: КНОРУС, 2009. - 296 с.
13.Волков, О.И. Экономика предприятия: учебник / под ред. проф. О. И. Волкова. – Изд.3-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 520с.
14.Галанов В.А., Гришина О.А. Зарубежный опыт закупочной деятельности государства. М.: «Инфра-М», 2010. - 216 с.
15.Галицкая, С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предпритий: Учебное пособие / С.В.Галицкая. – М.: Эксмо, 2009. – 652 с. – (Высшее экономическое образование)
16.Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебное пособие / Изд. 2-е перераб. и доп. - М.: “ЮНИТИ”, 2010 . – 371 с.
17.Ермасова, Н.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.Б.Ермасова, С.В.Ермасов. – Изд 2-е, перераб. И доп. – М.: Издательство ,Юрайт; ИД Юрайт, 2010. – 521 с.
18.Зорин, А.Л. Справочник экономиста в формулах и примерах / А.Л.Зорин. – М.: Профессиональное издательство, 2006. – 336 с. – (Библиотека журнала «Справочник экономиста». – вып. 1)
19.Крейнина, М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве торговле / М.Н.Крейнина. – Изд. 2-е, доп. И перераб. - М.,Инфра-М, 2008. – 376 с.
20. Ковалева, А.М. Финансы фирмы: учебник / А.М.Ковалева, М.Г.Лапуста, Л.Г.Скамай; – Изд. 4-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА, 2011. – 446 с.
21.Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / под ред. проф. М.А.Вахрушиной. – М.: Вузовский учебник, 2009. - 462 с.
22. Котлер, Ф. Маркетинг и менеджмент / изд. 11-е. – СПб.: Питер,2009. – 412 с.
23. Лунев, В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой: учебное пособие / Изд 4-е, перераб. и доп.. - М.: Финпресс, НГАЭ и У, 2008. — 396 с.
24. Просветов Г.И. Менеджмент: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2009. – 567 с.
25. Просветов, Г.И. Математические методы и модели в экономике: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2010. – 497 с.
26. Просветов Г.И. Прогнозирование и планирование: задачи и решения / изд. 2-е, М.: Альфа-Пресс, 2010. – 395 с.
27. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Изд.4-е, испр. и доп.- М.: Инфра-М, 2011.- 389с.
28. Селезнева, Н.Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н.Н.Селезнева, А.В. Ионова. - изд.3-е, перераб. и доп.. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 584 с.
29 Самочкин, В.Н. Пронин Ю.Б. Гибкое развитие предприятия: эффективность и бюджетирование / Изд.2-е, перераб. и доп. – М.: Дело, 2009. – 352 с.
30. Селезнева, Н.Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н.Н.Селезнева, А.В. Ионова. - изд.3-е, перераб. и доп.. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 584 с.
31.Стоянова, Е.В. Финансовый менеджмент. Российская практика: Учебник / под ред Е.В.Стояновой; – Изд. 3е, перераб. и доп. – М.: Перспектива, 2010 – 329 с.
32.Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент: учебник / изд. 9-е, перераб. и доп. – М.: Дело, 2008. – 391 с.
33.Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А.Фатхутдинов. - М.: Маркетинг, 2009.- 466 с.
34. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – изд. 2-е, стер. - М.: КНОРУС, 2010. – 412 с.
Чечевицына, Л.Н. Экономика предприятия: учебное пособие / изд. 7-е. - Ростов-на-Дону: «Феникс», 2009. – 379 с.
Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - изд.2-е, перераб. и доп.- М.:Инфра-М, 2010. – 326 c.
37. Экономика фирмы: учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 527 с.
38. Экономика предприятия: учебник / Под общей ред. акад.. В.М.Семенова. – СПб.: ПИТЕР, 2010. – 383 с.
Статьи из периодических изданий
39.Васильева Г.А. Учет постоянных и переменных издержек на предприятиях: статья / Г.А.Васильева // Справочник экономиста. – 2009. – №1. – с. 31 – 34
40.Литовкин В.В. Узкое место ГОЗа: статья //В.В.Литовкин.- НВО, 2012 . - №2
Интернет-сайты
41.Александров А., Мохов В. - Красная Звезда, 2009, №14 - Электронный ресурс : http // www – vpk – ru / cgi - bin
42.Зазимко В.Н. Современные экономические методы в оборонной промышленности- Электронный ресурс [ http://nvo.ng.ru/armament/2012-04-13/1_clastery.html?mpril]
43.Механизмы реализации государственного оборонного заказа и инновационная активность ОПК. Федеральное интернет издание Капитал Страны. - Электронный ресурс: [http://www – kapıtal-rus-ru//artıkle]
44. ВЦИОМ «Экономика Российской Федерации» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.wciom.ru/arkhiv/tematicheskii-arkhiv/item/single/10861/html
45.www - top – consalt. Ru
46.www - garant. - ru
47 Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. – Электронный ресурс: www. dist – cons - ru
48. /http://www.vpk.ru/cgi-bin/uis/w3.cgi/CMS/Item/ - Александров А., Мохов В. - Красная Звезда , 2007, №14
49.http://www.budgetrf.ru/Publications/Magazines/VestnikSF/
50.http://www.kapital-rus.ru/articles/article/205390
51http://universalmashinfo.ru/history/
1.Формирование целей и задач
2.Сбор первичной информации
3.Формирование себестоимости, расчет затрат
4.Определение рентабельности и прибыли
5.Корректировка цены
Методы ценообразования
Затратный метод
Параметрический метод
Рыночный метод
Метод полных издержек
Метод по предельным издержкам
Метод по рентабельности инвестиций
Метод по анализу безубыточности
Метод по баллам
Агрегатный метод
Метод регрессионного анализа
Метод удельных показателей
Метод, направленный на конкурентов
Метод, направленный на спрос
Метод с направленный на потребителя
Метод по прямым затратам
Цена товара
Прибыль ( уровень рентабельности )
Себестоимость товара ( произведенные затраты)
Налоги
Генеральный директор
Заместитель директора по коммерческой работе
Главный бухгалтер
Отдел кадров
Технический директор
Отдел закупок
Отдел сбыта
Оптовые склады
Финансовая служба
Бухгалтерия
Технологическая служба
Административно-хозяйственная служба
Аппарат управления
Охранная служба
АХО
Служба обеспечения
Служба логистики
Служба корпоративного сервиса
Транспортная служба
Цена
Затраты
Прибыль
Основные направления оптимизации цены на товары
Расширение рынка сбыта
Маркетинговая деятельность
Расширение зоны и клиентской базы
Модернизация оборудования
Применение новейших технологий
Организация трудового процесса
Снижение затрат
Применение товарного кредита и системы авансовых платежей, скидок клиентам
Введение ценовой дискриминации
Оптимизация финансовой деятельности
Уменьшение убытков от прочей деятельности
























3