Вход

Разработка стратегии роста предприятия по производству дверной продукции (на примере ООО "Петростиль")

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 166545
Дата создания 2012
Страниц 79
Источников 42
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
4 060руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегий организаций
1.1. Сущность стратегического управления и его ключевые понятия
1.2. Виды стратегий развития предприятия
1.3. Порядок разработки и реализации стратегии организации
Глава 2. Анализ деятельности ООО "Петростиль" на рынке дверной продукции
2.1. Краткая характеристика предприятия ООО "Петростиль"
2.2. Анализ отрасли и конкуренции в ней
2.3. Основные недостатки реализации стратегии предприятия ООО "Петростиль"
Глава 3. Разработка стратегии роста предприятия по производству дверной продукции
3.1. Меры совершенствования стратегии предприятия ООО "Петростиль"
3.2. Этапы разработки и реализации стратегии роста предприятия
3.3. Анализ эффективности реализации стратегии роста предприятия
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

Фрагмент работы для ознакомления

Это можно сделать с помощью матрицы БКГ (Бостонской Консалтинговой Группы). Все группы продукции можно условно разделить на 4 вида.1. «Звезды» Высокий рост рынка и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять или увеличивать. «Звезды» приносят большую прибыль.2. «Дойные коровы» Высокая доля на рынке, но низкий рост рынка. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Находясь в данной позиции необходимо производить инвестиции взвезд и трудных детей.3. «Собаки» Низкий рост и низкая доля на рынке. От «собак» нужно избавляться.4. «Проблема» - необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то необходимо в них инвестировать, иначе избавляться.Рассмотрим категории товара компании ООО «Петростиль» в рамках данного анализа.Рис. 2.6. Матрица БКГПоданным рисунка 2.6. – матрицы БКГ, можно сделать вывод о том, что компании ООО «Петростиль необходимо избавляться от «проблем». То есть исключать из своего ассортимента продукцию, которая тяготит предприятие. Такой продукцией для ООО «Петростиль» являются ламинированные двери в ценовой категории от 1400 до 4100. Маркетинговые стратегия предприятия ООО «Петростиль» представляет собой комплекс приоритетов стратегического характера, которые применяются организацией для реализации поставленных целей. В соответствии с классификацией существуют следующие стратегии: базовая стратегия развития, стратегия роста фирмы и конкурентная стратегия. Рассмотрим более подробно стратегии роста.К первой группе этой категории относятся стратегии концентрированного роста. Следуя им, фирма улучшает свою продуктовую линейку или разрабатывает новый продукт, не меняя отрасль. Если говорить по поводу рынка, следуя концентрированной стратегии, то фирма осуществляет поиск возможностей для улучшения положения на рынке или осуществляет переход на новый уровень. К стратегиям первой группы относятся:- Стратегия усиления позиции фирмы на рынке, следуя которой, фирма осуществляет мероприятия, направленные на завоевание конкретным продуктом лучших позиций на рынке. Для осуществления этой стратегии необходимы существенные маркетинговые усилия. Допускается применение «горизонтальной интеграции», во время которой, фирма осуществляет мероприятия по установлению контроля над конкурентами.- Стратегия развития на рынке, применяя которую, фирма осуществляет поиск рынков сбыта продуктовой линейки, которая уже производится.- Стратегия развития продукта устремлена на увеличение своей части рынка за счет новых продуктов на освоенном рынке.Ко второй группе относятся стратегии бизнеса, направленные на усиление организации с помощью новых структурных подразделений. Другое название - стратегия интегрированного роста. Важно знать, что стратегия интегрированного роста осуществится за счет получения в собственность новых объектов или путем расширения структуры.Стратегия интегрированного роста имеет два основных вида:- Стратегия обратной вертикальной интеграции работает на увеличение доли на рынке за счет получения контроля над поставщиками, а также с помощью создания дочерних организаций, которые осуществляют поставки сырья. Данная стратегия позволяет получить положительные результаты за счет уменьшения зависимости от цен на сырье. Кроме того, поставки для фирмы, как статья расходов, превращается в статью доходов.- Стратегия интегрированного роста имеет также другой вид - вперед идущей вертикальной интеграции. Он выражается в стремлении получить контроль над организациями, которые в соответствии с видом деятельности работают с конечной точкой реализации.Третью группу представляют стратегии диверсифицированного роста. Они используются, когда фирма не имеет возможности развиваться на определенном рынке с имеющейся продуктовой линейкой в рамках отрасли.- Стратегия горизонтальной диверсификации направлена на развитие на уже знакомом рынке с помощью внедрения новых видов продукции, с использованием новых технологий, которые отличаются от применяемых фирмой. Используя данную стратегию, необходимо ориентироваться на изготовление такого типа технологически отличающихся продуктов, которые могут применять имеющиеся возможности организации в разных областях, например в поставках сырья. Новая продукция должна быть ориентирована на круг потребителей основного продукта, по качествам новый продукт должен отвечать уже производимому. Условием реализации этой стратегии является предварительный анализ возможностей, например, в сфере строительства, необходимо провести сегментирование рынка недвижимости, оценить свою компетентность для реализации дальнейших действий.- Стратегия центрированной диверсификации - та, которая осуществляет поиск и использование возможностей бизнеса для внедрения в производство новых продуктов. Существующие товары являются центральными. Новые продукты разрабатываются исходя из возможностей, которые заложены в уже внедренных технологиях.- Стратегия конгломератной диверсификации используется при расширении с помощью нового продукта, который не связан с уже производимыми и направлен на новые рынки. Успешное применение этой стратегии зависит от некоторых факторов, например, от компетентности персонала, наличия необходимых оборотных средств.Четвертую группу представляют стратегии сокращения. Они применяются тогда, когда фирма желает перегруппировать силы после длительного роста и осуществляется для повышения эффективности, в случае, если наблюдаются изменения в экономике. Реализация этой стратегии проходит болезненно. Однако нужно понимать, что это такая же стратегия развития, как и стратегия роста.Таким образом, рассмотрев возможные стратегии развития компании ООО «Петростиль» можно сказать, что необходимо разработать стратегию роста предприятия для увеличения доли рынка.Глава 3. Разработка стратегии роста предприятия по производству дверной продукции3.1. Меры совершенствования стратегии предприятия ООО "Петростиль"В предыдущей главе работы было определено, что компании ООО «Петростиль необходимо разработать стратегию роста предприятия. Для этого необходимо исключить из ассортимента компании производство ламинированных дверей и перейти к производству более качественных и дорогих дверей.Рассмотрим меры, необходимые для диверсификации данного бизнеса.Во-первых, это покупка нового оборудования для производства дверей. Наиболее традиционным материалом, применяемым для изготовления дверей жилых помещений, является древесина. Самые дорогие деревянные двери " из цельного массива. Для их изготовления применяются дуб, красное дерево, сосна, бук, орех, черешня и другие.Для изготовления деревянных дверей применяются следующие породы деревьев: дуб, различные породы красного дерева, ясень, бук и орех, вишню и некоторые другие. Они имеют различную форму, дизайн, и конечно, обладают уникальной красотой и прочностью. Самые популярные деревянные двери - из дуба, очень прочного, светло-желтого или красно - бурого, темнеющего со временем. Достойная альтернатива дубу - двери из бука, также прочного, хорошо шлифующегося и равномерно тонирующегося, обладающего интересной текстурой светло-розового цвета. Еще один более скромный сосед дуба - деревянные двери из ясеня, с богатой текстурой от светло-розового до темно-бурого цвета. Ясень прочен, и при этом гибок, и очень хорошо шлифуется. Не менее декоративны деревянные двери из вишни - розовато-коричневого цвета с красивым, теплым оттенком, темнеющим со временем. По твердости вишня существенно мягче дуба и хорошо поддается всем видам обработки. Деревянные двери из благородных пород становятся сегодня обязательным элементом интерьера элитного дома. Эти двери, как правило, представлены в стиле, соединяющим в себе классический дизайн с естественной красотой натурального дерева. Иногда дизайн таких дверей удачно дополняется витражным стеклом. Но долговечность и безупречная эксплуатация деревянных дверей зависит от соблюдения производителями всех циклов технологического процесса при их изготовлении. Качество деревянных дверей определяется в первую очередь подготовкой исходного сырья - временем и технологией сушки, а так же технологией склейки массива (качество клея, температура, давление). Во вторую очередь финишным покрытием - качеством лака и количеством слоев.Итак, руководство компании решило приобрести оборудование для изготовления нового ассортимента компании. Новое оборудование изображено на рисунке 3.1.Рис. 3.1.Оборудование для производства мебели, дверей, фасадовВ создавшихся условиях предприятию для успешной деятельности мало найти оптимальных поставщиков материалов и комплектующих, разработчиков новых моделей. Крайне необходим парк современных, высокотехнологичных, удобных в эксплуатации станков, которые позволят воплотить Ваши идеи в жизнь. Именно в этом направлении и развивается станкостроительное подразделение фирмы Артель ЛТД. В настоящее время им освоено производство ряда деревообрабатывающих и металлообрабатывающих станков с ЧПУ: - деревообрабатывающие фрезерные станки с ЧПУ АртМастер - вакуумные прессы МВП-2512; - лазерные станки с ЧПУ АртЛазер; - станки плазменной резки с ЧПУ АртПлазма; - станки гидроабразивной резки с ЧПУ ArtJe;tА также: - пескоструйные станки ArtGlass; - витражные станки с ЧПУ ArtGlassContour; - станки для раскроя стекла с ЧПУ SmartCut.Компания ООО «Петростиль» в ближайшие 2 месяца подписывает договор с компанией Артель ЛТД на приобретение данного оборудования.Еще одной немаловажной проблемой для ООО «Петростиль» является сбыт продукции.Как было выявлено в предыдущем разделе, руководству компании ООО «Петростиль» необходимо разработать маркетинговый план по стимулированию сбыта своей продукции. Целью данных мероприятий является увеличить объем реализации дверей и как следствие увеличить долю рынка и укрепить свои конкурентные позиции.Осуществление поставленной цели позволит решить ряд проблем, стоящих перед компанией, а именно:повысить уровень лояльных покупателей и приверженцев продукции компании – с различным уровнем доходов;загрузить на полную мощность свои производственные линии;стимулировать покупку всего ассортимента.Методы и средства стимулирования сбыта продукции для ООО «Петростиль» соответствуют методам и средствам, изложенных в теоретической части работы. В любом случае, разрабатывает ли программу стимулирования сбыта сама фирма или специализированное агентство, требуется принять ряд решений, таких как:определить интенсивность стимулирования;на какие группы лиц будет направлена данная программа стимулирования сбыта;выбрать конкретные средства стимулирования сбыта;определить длительность программы стимулирования;выбрать время проведения мероприятий по стимулированию сбыта;составить смету расходов на мероприятия по стимулированию сбыта;осуществление программы стимулирования сбыта;оценить ее эффективность. Для совершенствования сбытовой политики необходимо разработать дерево целей (рис.3.2).Главной целью предприятия является увеличение объема продаж 25% раза в течение 2011 года. Для достижения этой цели необходимо разработать еще ряд целей.Улучшение климата в организации (1 год) - если климат в коллективе хороший, то сотрудник стремиться на работу, стремиться принести своей организации как можно больше пользы. Для достижения этой цели можно пригласить психолога, чтобы он проводил тренинги для сплочения коллектива, а так же возможны проведение корпоративных вечеринок, чтобы обеспечить своих сотрудников отдыхом.Рис.3.2. Дерево целей предприятия ООО «Петростиль»Увеличение доли рынка (2 года). Увеличение числа потребителей способствует росту объема продаж. Это достигается за счет выхода на новые рынки и расширения ассортимента товара, которое обеспечивается сотрудничеством с новыми поставщиками.Для увеличения объема продаж на 25% раза в течение 2011 года необходимо увеличить долю рынка. Это можно обеспечить за счет выхода на новые рынки сбыта и расширения ассортимента.Забегая вперед, необходимо сказать о том, что компании нужно провести активную рекламную компанию по освещению нового вида продукции. Для осуществления новой стратегии роста предприятия необходимо разработать бизнес-план по производству новой продукции. Далее рассмотрим этапы разработки бизнес-плана и стратегии роста.3.2. Этапы разработки и реализации стратегии роста предприятияРассмотрим процесс реализации стратегии роста предприятия ООО «Петростиль».В состав основных задач хода реализации проекта входят: контроль за выполнением работ, выявление и анализ возникающих отклонений, корректирование и осуществление организационно-технологических, экономических и технических решений. Процессы сбора и обработки данных о достигнутых результатах и фактических затратах и отображение информации о состоянии работ в отчетах обеспечивают основу, для координации работ оперативного планирования и управления, что представлено в диаграмме Ганта.Диаграмма Ганта представляет собой отрезки (графические плашки), размещенные на горизонтальной шкале времени. Каждый отрезок соответствует отдельной задаче или подзадаче. Задачи и подзадачи, составляющие план, размещаются по вертикали. Начало, конец и длина отрезка на шкале времени соответствуют началу, концу и длительности задачи. На некоторых диаграммах Ганта также показывается зависимость между задачами. Диаграмма может использоваться для представления текущего состояния выполнения работ: часть прямоугольника, отвечающего задаче, заштриховывается, отмечая процент выполнения задачи; показывается вертикальная линия, отвечающая моменту «сегодня».Часто диаграмма Ганта соседствует с таблицей со списком работ, строки которой соответствуют отдельно взятой задаче, отображенной на диаграмме, а столбцы содержат дополнительную информацию о задаче. Рассмотрим Диаграмму Ганта для проекта расширения производства предприятия ООО «Петростиль».Для этого необходимо сначала составить список работ. Анализ внешней среды предприятия;Анализ внутренней среды предприятия;Определение стратегических целей предприятия;Определение сдерживающих и движущих факторов;Разработка бизнес – плана проекта расширения производства;Расчет срока окупаемости проекта;Организация курсов повышения квалификации – обучение персонала;Оформление кредита для нового оборудования;Приобретение нового оборудования;Освобождение площади для установки нового оборудования;Установка оборудования;Монтаж оборудования;Настройка оборудования;Изменение графика доставки сырья и материалов для новой линии;Проведение промоакций, реклама в СМИ, обновление прайса, выпуск плакатов-описаний продукции;Проверка нового оборудования;Запуск в эксплуатацию;Продвигая продукцию на рынке ООО «Петростиль» необходимо, работать в трех направлениях: Поддержка дилеров.Стимулирование звеньев продаж: менеджеры отдела сбыта, товароведы и продавцы в магазинах и т.д. Стимулирование конечных покупателей.Разделение бюджета по стимулированию сбыта для компании ООО «Петростиль» приведен на рис.3.3.Таким образом, для стимулирования конечных потребителей выделяется бюджет в размере 5000 тыс.руб., для стимулирования дилеров компании – 2700 тыс.руб., а для звеньев продвижения – 1300 тыс.руб., из которых 500 тыс.руб. будет выделено на стимулирование менеджеров отдела сбыта компании.Рис. 3.3 Разделение бюджета по стимулированию сбыта для компанииООО «Петростиль»Рассмотрим более подробно средства стимулирования сбыта в каждой группе.1.Стимулирование конечных покупателей. Целевая группа покупателей продукции ООО «Петростиль» - это женщины и мужчины в возрасте от 25 до 55 лет с достатком средним и выше среднего.Следующим методом стимулирования сбыта являются мероприятия по стимулированию оптовых каналов сбыта. Посредников так же необходимо подталкивать и заинтересовывать, особенно если они торгуют так же и товарами конкурентов. Только целенаправленно воздействуя на торгового посредника путем организации продуманных стимулирующих акций на всех стадиях жизненного цикла товара, производитель может превратить его в своего эффективного партнера.Из всего перечня представленного на рис. 3.4, торгового посредника ООО «Петростиль» в большей степени может заинтересовать система скидок на продукцию компании. Таким образом, грамотно построенная система скидок для клиентов ООО «Петростиль» позволит замотивировать последних на дополнительные объемы покупок продукции компании.Рекламная кампания83 Снижение цен43 Реклама наместе28 продажи Лицо, осуществляющее оживлением торговли на21месте продажи Раздача бесплатных образцов без 16 обязательства покупки Продажа с премией 2 Игры и конкурсы5Рис. 3.4 Средства, являющиеся наиболее эффективными с точки зрения торгового посредникаВ целях обеспечения равномерности движения собственных товарных запасов ООО «Петростиль» может предоставлять скидки оптовикам и розничным торговцам в строго определенные моменты жизненного цикла товара. Это должно происходить на стадии роста нового товара, а также в пики спада объемов продаж.Чтобы не стать дискриминационной, скидка на количество в данный момент времени должна распространяться на всех участников коммерческой деятельности; ее размеры устанавливаются предприятием в зависимости от заказанного количества товара.Таким образом, ООО «Петростиль» необходимо ввести систему дополнительных скидок для посредников в следующих случаях:на приобретение дополнительного объема продукции относительно аналогичного периода 2005 года по схеме, представленной в табл.3.1;для введения в ассортимент посредника нового вида продукции дополнительно 10% от общей скидки;дополнительная скидка в 5% на приобретение фруктовых пюре в летний период;дополнительная скидка за снижение объемов возврата просроченной продукции в размере до 15% от стоимости партии.Таблица 3.3Система дополнительных скидок, %тоннПредоплатаОплата по факту поставкиОтсрочка платежа до 30 днейдо 5 543от 5 до 8765от 8 до 11987от 11 до 1411109от 14 до 17131211от 17 до 20151413свыше 20161718Таким образом, для стимулирования торговых посредников в краткосрочном периоде ООО «Петростиль» необходимо прибегнуть к дополнительным маркетинговым инструментам в виде краткосрочных скидок.Рассмотрим, каким образом будет осуществляться продвижение нового товара компании на рынок. Таблица 3.4.Расходы на продвижение новой продукции ООО «Петростиль» в 1-ом полугодии 2013, руб.Наименование 12345678Стоимость, рублейБюджет на прямую рекламу ТV        15 000Пресса        11 000Радио        6 500Бюджет на рекламные акции и PR Рекламные акции        29 000PR        18 500Медиа-комиссия (8%)        6 400Промежуточный Итог 86 400НДС 15 552Всего 101 952Руководство компании ООО «Петростиль»проведе рекламную компанию в 2 месяца, точнее 8 недель. Это сравнительно небольшая компания, так как ООО «Петростиль» уже работает на рынке. Рис. 3.5.- Расходы на рекламную компанию, руб.По данным таблицы 3.5. видно, что расходы на рекламную компанию составили примерно 101 95. Основной категорией затрат на рекламную компанию является расходы на рекламные акции, TV и радио.В последние годы руководство ООО «Петростиль» выделяло деньги только на рекламу в виду того, что продукт неплохо продавался. Однако по данным финансового анализа, было выявлено снижение выручки, и соответственно прибыли компании.3.3. Анализ эффективности реализации стратегии роста предприятияКак показывает практика, при проведении мероприятий по стимулированию сбыта среди конечных потребителей в виде различных акций, объем продаж в торговых точках возрастает на 30%. Однако на таком уровне продажи не могут Петростиль и последующие периоды, опускаясь на свой предыдущий уровень, сохраняя при этом 5-10%% прирост продаж в дальнейшем.Рассмотрим, каким образом повлияют на финансово-экономические показатели реализация дополнительных объемов продукции компании ООО «Петростиль» (табл.3.5).Таблица 3.5Финансово-экономические показатели ООО «Петростиль» до и после реализации программы по стимулированию сбыта, тыс.руб.Статьи2009 г.2010 г.2011 г.2012 г.Выручка от реализации 241 218,0270 326,4281 410,2339 380,7Себестоимость174 883,2211 395,3229 630,8266 371,7Валовая прибыль66 334,858 931,151 779,473 009,0Коммерческие расходы1 250,01 380,01 540,09 000,0Управленческие расходы841,0756,0821,0821,0Прочие операционные доходы532,0687,0541,0541,0Прочие операционные расходы485,0569,0501,0501,0Внереализационные доходы365,0687,0421,0421,0Внереализационные расходы248,0754,7458,1458,1Прибыль до налогообложения64 407,856 845,449 421,363 190,9Налоги и вычеты15 457,913 642,911 861,115 165,8Чистая прибыль48 949,943 202,537 560,248 025,1Рис. 3.4Финансово-экономические показатели ООО «Петростиль» до и после реализации стратегии роста Таким образом, подводя итоги программы по реализации стратегии роста проедприятия ООО «Петростиль, следует отметить, что при ее реализации, ООО «Петростиль» способно в 2012 году получить прибыль в размере 339 380,7 тыс.руб. (+20,6%), при этом чистая прибыль возрастет относительно 2011 года на 10 464,9 тыс.руб. и составит 48 025,1 тыс.руб.ЗаключениеВ результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы.В литературе существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. В первом случае, стратегия – это конкретный долгосрочный план достижения некоторой цели, а выработка стратегии – это процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного плана. Такой подход основывается на том, что все возникающие изменения предсказуемы, происходящие в среде процессы носят детерминированный характер и поддаются полному контролю и управлению.В стратегию входят следующие элементы: 1) система целей (миссия, общеорганизационные и специфические цели);2) ведущие принципы распределения ресурсов;3) порядок составления и утверждения планов, контроля, оценки работы;4) предложения о развитии ключевых факторов развития внешней среды;5) представление о деятельности конкурентов;6) внутренние и внешние ограничения;7) программа действий. Стратегия рассматривает взаимосвязи предприятия и окружающей среды, но есть много ключевых принципов управления, которые она не затрагивает. Стратегия, в принципе, не адресует вопросы: 1.   Мотивации сотрудников; 2.   Финансов; 3.   Учета; 4.   Определения объемов производства; 5.   Контроля запасов.Во второй главе работы рассмотрена деятельность компании ООО «Петростиль».Компания ООО «Петростиль» занимается производством, оптовыми поставками и розничной торговлей межкомнатных дверей. Компания изготавливает: ламинированные двери, шпонированные двери, двери мдф, двери изготовленные из массива сосны и дуба. В соответствии с пожеланиями клиента компания готова изготовить двери нестандартных размеров во всех изпредставленных моделях (при возможностях технологического процесса в данной модели), а также по эскизам.ООО «Петростиль» существует с августа 2006 года. Основные направления деятельности:Собственное производство ламинированных и шпонированных дверей. Оптовые продажи по Санкт-Петербургу, России и зарубежью. Собственная сеть розничных магазинов. ООО «Петростиль» имеет линейно-функциональную структуру управления. Основными подразделениями аппарата управления являются финансовая служба, маркетинговый отдел, отдел снабжения. Линейные звенья принимают решения, а функциональные подразделения информируют и помогают линейному руководителю в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов для принятия конкретных решений.По данным финансового анализа были сделаны следующие выводы. Рентабельность за отчетный период снижается по всем анализируемым показателям. Однако присутствие положительной рентабельности, говорит о том, что данная сфера выгодна. На снижение данных показателей повлиял экономический кризис. Заказчики еще не успели отойти от его последствий и поэтому сфера строительства замедлила свои темпы.Так экономическая рентабельность активов показывает, сколько приходится прибыли на каждый рубль, вложенный в имущество организации. Во второй главе работы было проведено исследование рынка дверной продукции за последние 2-3 года. Результатом явиллись следующие показатели.Во-первых, это снижение концентрации. Если в 2008 году лидер удерживал 9% рыночного Интернет-пространства, а 50% приходилось на 9-10 компаний, то сейчас доля лидера сократилась до 8,2%, а в первую половину всего объема уже вписались 10-11 торговых марок. При этом стоит отметить, что общее число самих торговых марок практически не увеличилось. Изменение коснулось лишь конкретных названий – какие-то исчезли из поля зрения, какие-то появились. Можно ожидать, что сглаживание позиций ведущих торговых марок продолжится и в дальнейшем, что характерно для конкурентных рынков с большим количеством игроков. Во-вторых, усилилась идентификация компаний-производителей. Теперь уже в значительно меньшей степени в каталогах продавцов встречаются «безадресные» названия, такие как Ульяновские, Ярославские, Московские двери и т.п., что послужило более точному распределению веса среди производителей. Например, понятие Ульяновские двери рассредоточилось по конкретным торговым маркам ульяновского производства: «Александрийские двери», Alexdoor, «Океан», «Покровские двери», «Захаровские двери» и др.В-третьих, необходимо отметить усиление позиций торговых марок более высокого ценового сегмента, что говорит о продолжении роста качественных предпочтений, несмотря на кризисные явления.Проанализировав ситуацию на рынке дверной продукции в России и в Санкт-Петербурге в частности, можно сделать вывод о том, что компания ООО «Петростиль» не входит в топ 50 крупнейших компаний по производству дверей. Одной из причин данного упущения является неэффективная стратегия развития предприятия. Во-первых, было выяснено, что, несмотря на кризисные явления, покупатели хотят видеть качественную продукцию, что существенно меняет ценовую категорию. Поэтому одним из недостатков существующей на предприятии стратегии является реализация нерентабельной продукции. Необходимо рассмотреть и оценить ассортимент компании ООО «Петростиль» с точки зрения наиболее продаваемой продукции. То есть исключать из своего ассортимента продукцию, которая тяготит предприятие. Такой продукцией для ООО «Петростиль» являются ламинированные двери в ценовой категории от 1400 до 4100.В третьей главе работы была предложена стратегия роста предприятия, которая заключается в покупке нового оборудования и производства нового ассортимента компании.Подводя итоги программы по реализации стратегии роста проедприятия ООО «Петростиль, следует отметить, что при ее реализации, ООО «Петростиль» способно в 2012 году получить прибыль в размере 339 380,7 тыс.руб. (+20,6%), при этом чистая прибыль возрастет относительно 2011 года на 10 464,9 тыс.руб. и составит 48 025,1 тыс.руб.Список использованной литературы1. Амблер Тим. Практический маркетинг.- СПб.: Питер, 2007. – 89 с.Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики. - СПб.: СПбУЭФ, 2007. – 136 с.Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: Финстратинформ, 2008. – 320 с.Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2008. – 180 с.Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - Д.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2008.- 245 с.Берман Б., Эванс Д.Р. Маркетинг. - М.:Экономика,2008. – 150 с.Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие под ред. О.П.Кривошеева.- Таганрог, 2007. – 150 с.Вайсман А.В. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: Интерэксперт, 2009. – 256 с.Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. - М.: Институт международного права и экономики. - М.: Триада Лтд, 2007 – 204 с.Витт Ю.Управление сбытом / пер. с нем. - М.: Инфра-М, 2008. – 155с.Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-центр, 2008. – 560 с.Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: РусПартнер Лтд.,2005. – 156 с.Герчикова И.Н. Методика проведения маркетингового исследования. –М.: МГИМО, 2005. -158 с.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2004. – 280 с.Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2008. – 160 с.Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2003. – 170 с.Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. – 107 с.Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 363 с.Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика / Пер, с англ. под. ред. Ю.Н. Каптуревского – СПб.: Питер, 2005. – 287 с.Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. - М., 2009. – 306 с.Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Международные отношения, 2007. – 144 с.Захаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. - М.: Финансы и статистика, 2007.- 320 с.Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: Регламент бизнес-процесса. - М.: РИП-Холдинг, 2008. – 420 с.Ковалев В.В., Войленко А.П. Маркетинговый анализ. - М.: 2003. – 205 с.Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга. - М.: Машиностроение, 2005. – 320 с.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтер, 2009. – 600 с.Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. - М.: Финстатинформ, 2007. – 211 с.Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков. Пер. с нем. Гукасяна Р.А. - М.: Финансы и статистка, 2008. – 209 с.Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 2008. – 86 с.Николаева Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №4. – 22 с.Панкратов Ф. и др. Рекламная деятельность: Учебное пособие. - М., 2008. – 356 с.Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ "Омега-Л", 2009. - 656 с.Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Практические рекомендации, методические основы, порядок проведения. - М., 2008. – 80 с.Романов А.И., Корлючов Ю.Ю., Красильников С.Н. Маркетинг: учебник.- М.: Банки и биржи, 2007. – 85 с.Ромат П. Реклама в системе маркетинга. – М.: Экмос, 2008. – 550 с.Феоктистова Е.М. Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика, М.: Высшая школа, 2007. – 256 с.Хербинг Р. Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство. – М.: ЭКСМО, 2009. – 832 с.Хоскинг А. Курс предпринимательства./ Под ред.В.Рыбалкина. М.: Международные отношения, 2008. – 240 с.Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. М., 2008. – 256 с.Чухломина И.В. Маркетинговые коммуникации в системе операционного маркетинга.- М.: Экономика, 2007.- 150 с.Швальбе К. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. - М.: Республика, 2008. – 256 с.BARUS Market Research поданнымФСГСРФ.ПриложенияПриложение 1Расположение компании ООО «Петростиль»Приложение 2Санитарно-Эпидемилогическое заключение компании ООО» Петростиль»Приложение 3Продукция компании ООО «Петростиль»

Список литературы [ всего 42]

1.. Амблер Тим. Практический маркетинг.- СПб.: Питер, 2007. – 89 с.
2.Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики. - СПб.: СПбУЭФ, 2007. – 136 с.
3.Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: Финстратинформ, 2008. – 320 с.
4.Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2008. – 180 с.
5.Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на пред¬приятии. - Д.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2008.- 245 с.
6.Берман Б., Эванс Д.Р. Маркетинг. - М.:Экономика,2008. – 150 с.
7.Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие под ред. О.П.Кривошеева.- Таганрог, 2007. – 150 с.
8.Вайсман А.В. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: Интерэксперт, 2009. – 256 с.
9.Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. - М.: Институт международ¬ного права и экономики. - М.: Триада Лтд, 2007 – 204 с.
10.Витт Ю.Управление сбытом / пер. с нем. - М.: Инфра-М, 2008. – 155с.
11.Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-центр, 2008. – 560 с.
12.Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: РусПартнер Лтд.,2005. – 156 с.
13.Герчикова И.Н. Методика проведения маркетингового исследования. –М.: МГИМО, 2005. -158 с.
14.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2004. – 280 с.
15.Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2008. – 160 с.
16.Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2003. – 170 с.
17.Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. – 107 с.
18.Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 363 с.
19.Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика / Пер, с англ. под. ред. Ю.Н. Каптуревского – СПб.: Питер, 2005. – 287 с.
20.Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. - М., 2009. – 306 с.
21.Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Международные отношения, 2007. – 144 с.
22.Захаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. - М.: Финансы и статистика, 2007.- 320 с.
23.Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: Регламент бизнес-процесса. - М.: РИП-Холдинг, 2008. – 420 с.
24.Ковалев В.В., Войленко А.П. Маркетинговый анализ. - М.: 2003. – 205 с.
25.Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга. - М.: Машиностроение, 2005. – 320 с.
26.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтер, 2009. – 600 с.
27.Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. - М.: Финстатинформ, 2007. – 211 с.
28.Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков. Пер. с нем. Гукасяна Р.А. - М.: Финансы и статистка, 2008. – 209 с.
29.Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 2008. – 86 с.
30.Николаева Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №4. – 22 с.
31.Панкратов Ф. и др. Рекламная деятельность: Учебное пособие. - М., 2008. – 356 с.
32.Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ "Омега-Л", 2009. - 656 с.
33.Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Практические рекомендации, методические основы, порядок проведения. - М., 2008. – 80 с.
34.Романов А.И., Корлючов Ю.Ю., Красильников С.Н. Маркетинг: учебник.- М.: Банки и биржи, 2007. – 85 с.
35.Ромат П. Реклама в системе маркетинга. – М.: Экмос, 2008. – 550 с.
36.Феоктистова Е.М. Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика, М.: Высшая школа, 2007. – 256 с.
37.Хербинг Р. Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство. – М.: ЭКСМО, 2009. – 832 с.
38.Хоскинг А. Курс предпринимательства./ Под ред.В.Рыбалкина. М.: Международные отношения, 2008. – 240 с.
39.Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. М., 2008. – 256 с.
40.Чухломина И.В. Маркетинговые коммуникации в системе операционного маркетинга.- М.: Экономика, 2007.- 150 с.
41.Швальбе К. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. - М.: Республика, 2008. – 256 с.
42.BARUS Market Research по данным ФСГС РФ.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.0238
© Рефератбанк, 2002 - 2024