Процесс управления маркетингом:основные этапы, проблемы реализации

Содержание
Введение
ГЛАВА 1. Теоретические и организационно-методические основы маркетинга
1.1Сущность маркетинговой деятельности
1.2Основные составляющие процесса управления маркетингом на предприятии
1.3Принципы организации маркетинговой деятельности на предприятии
ГЛАВА 2. Анализ эффективности процесса управления маркетингом ООО «Русский Винный Дом»
2.1. Общая характеристика ООО «Русский Винный Дом»
2.2. Процесс управления маркетингом ООО «Русский Винный Дом»
2.3. Анализ эффективности процесса управления маркетингом ООО «Русский Винный Дом»
ГЛАВА 3. Разработка предложений по совершенствованию процессов управления маркетингом на предприятии
3.1. Разработка мероприятий по совершенствованию процессов управления маркетингом ООО «Русский Винный Дом»
3.2 Обоснование экономической эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список литературы

Подобный подход особенно эффективен при экономическом спаде, поскольку при экономическом спаде снижение издержек является основным и наиболее оптимальным средством сокращения задолженности и повышения эффективности.
Также, часто используется подход, основанный на анализе влияния изменения затрат на маркетинговую деятельность на результат функционирования всей компании, например на выручку. В рамках рассматриваемого подхода, из общего прироста результата выделяют прирост, который обусловлен именно маркетинговой деятельностью. Этот подход реализуется с помощью методов экономико-статистического анализа.
Необходимо отметить, что эффективность маркетинговой деятельности оценивается как в узком, так и в широком аспекте. Т.е определяется единым, обобщающим показателем (в широком аспекте) или же системой частных показателей (в узком аспекте). Под показателями эффективности маркетинга понимаются «критерии, при помощи которых фирмы дают количественную оценку, сравнивают и интерпретируют маркетинговую деятельность».
По виду обобщающего показателя, выступающего в качестве критерия экономической эффективности проекта, выделяют:
абсолютные показатели – обобщающие показатели получаются как разность между стоимостными оценками результатов и затрат, связанных с реализацией проекта;
относительные показатели – обобщающие показатели равны отношению стоимостных оценок результатов проекта к совокупным затратам на их получение;
временные показатели – срок окупаемости инвестиций.
По методу сопоставления разновременных денежных затрат и результатов выделяют:
статистические показатели – денежные потоки, возникающие в разные моменты времени, оцениваются как равноценные;
динамические показатели – денежные потоки, вызванные реализацией проекта, приводятся к некоторой эквивалентной основе.
Однако, в данном случае, применить вышеописанные методы к предлагаемым нами мероприятиям возможно только после их реализации.
Тем не менее, мы можем сделать вывод об экономической эффективности предложенных мероприятий на основании следующих факторов:
разработка маркетинговой стратегии и последующая ежегодная разработка планов маркетинговых мероприятий (и, соответственно, бюджетов) позволит компании более эффективно распоряжаться финансовыми ресурсами;
проведение маркетинговых исследований даст возможность оперативно реагировать на изменение внешней ситуации, а также проводить дорогостоящие мероприятия, имея информацию о том, как данные мероприятия будут приняты представителями целевой аудитории (например, масштабные мероприятия по продвижению продукции, вывод на рынок новых позиций). Что позволит также оптимально расходовать маркетинговый бюджет.
мероприятия по продвижению продукции в интернете будут способствовать повышению уровня известности компании, и следовательно, увеличению числа деловых партнеров.
возможность оказывать влияние на ценовую и сбытовую политики способствуют созданию гармоничного образа товара, и, следовательно, также ведут к увеличению продаж.
Рассчитаем экономическую эффективность создания первого рекламного ролика рубрики «Отдохни и улыбнись!» методом расчета простой нормы прибыли. Простая норма прибыли (рентабельность инвестиций) определяется по формуле:
(3.2.1)
Где – return of investments (рентабельность);
- прибыль от реализации проекта;
- начальные инвестиции в проект;
может быть рассчитан по данным какого-либо одного из годов реализации проекта, по отдельным годам реализации проекта и по усредненному показателю.
Экономическая интерпретация простой нормы прибыли состоит в оценке того, какая часть инвестиционных затрат возвращается в виде прибыли в течение одного интервала планирования.
Затраты на создание ролика в соответствии с тех. заданием 30 000 руб.
В результате распространения ролика методом вирусной рекламы предполагается, что его увидит 300 человек.
1% из которых –станет клиентами компании. Средний розничный клиент приносит ООО «РВД» 15 000 руб./мес. прибыли.
Соответственно, воспользовавшись формулой 3.2.1., получим 1,5.
Соотношение затрат и ожидаемой прибыли приведено на рис. 3.2.
Рис. 3.2. Соотношение затрат и ожидаемой прибыли, руб.
Следовательно, можно сделать вывод, что данное предложение эффективно с экономической точки зрения.
Таким образом, можно говорить о том, что рекомендуемые нами мероприятия, направленные на совершенствование процессов управления маркетинговой деятельностью компании «Русский Винный Дом» можно условно подразделить на следующие направления:
разработка маркетинговой стратегии;
регулярное проведение анализа рыночных возможностей;
расширение функций отдела маркетинга;
расширение комплекса продвижения;
На данный момент рассчитать экономическую эффективность на основании принятых методов невозможно, в связи с чем, для обоснования экономической эффективности мы использовали косвенные признаки.
В результате, можно говорить о том, что предлагаемая программа мероприятий позволит компании сохранить свои позиции на рынке.
Заключение
Современные рынки характеризуются высоким уровнем конкуренции, обусловленной, прежде всего, большим предложением стандартизированных товаров и типовых услуг. Рынок алкогольной продукции не является исключением.
Помимо экономических законов, рынок алкогольной продукции испытывает на себе жесткое регулирование со стороны государства. Последние годы обострилась борьба за снижение уровня употребления алкогольной продукции, выражающаяся в формировании общественного мнения к употреблению алкоголя, как пороку. По телевидению, в газетах, на рекламных щитах, в виртуальном пространстве потенциальный потребитель сталкивается с социальной рекламой, направленной на борьбу с употреблением алкоголя. Государство вводит новые законы, усложняющие производство, перевозку, лицензирование и реализацию алкогольной продукции. Кроме того, действующие уже несколько лет Федеральный закон «О рекламе», существенно сокращает возможности продвижения алкогольной продукции на рынке.
Основные объемы алкогольной продукции реализуются через федеральные сети, такие как Тандер Магнит, Пятерочка, Ашан, Лента, О’Кей. Федеральные сети переходят на систему работы с помощью единых распределительных центров и стремятся работать напрямую с производителями алкогольной продукции, включая производителей вин. Для оптовых компаний, с которыми федеральные сети еще сотрудничают, ставятся очень жесткие условия – доход оптовой фирмы составляет всего 5 -10%.
Эти факторы, в числе прочих, делают оптовую продажу алкогольной продукции все менее выгодной. В настоящее время наблюдается уход с рынка мелких и средних оптовиков. Крупные игроки, еще работающие на рынке, испытывают все большие трудности.
Компания «Русский Винный Дом» является одним из крупнейших импортеров вин. Компания реализует продукцию, произведенную в Испании, Аргентине, Франции, Германии, Италии, Чили, Молдавии, Болгарии, Армении и ЮАР. Также «Русский Винный Дом» имеет в своем ассортименте российскую продукцию. Непростая ситуация, сложившаяся на рынке, заставляет компанию очень тщательно отслеживать и планировать свои расходы.
Как мы знаем, сущностью маркетинговой деятельности является согласование внутренних ресурсов и возможностей компании с требованиями внешней среды с целью получения максимальной прибыли. Именно поэтому компания «Русский Винный Дом» столкнулась с необходимостью совершенствования процесса управления маркетингом.
Темой настоящей дипломной работы является «Процесс управления маркетингом: основные этапы, проблемы реализации».
Целью работы являлось исследование процессов управления маркетингом на предприятии «Русский Винный Дом» для разработки эффективных мероприятий по их совершенствованию.
Для достижения поставленной цели предполагалось решение следующих задач:
описание сущности маркетинговой деятельности;
изучение основных этапов процесса управления маркетинга;
описание основных принципов организации маркетинговой деятельности на предприятии;
общая характеристики компании «Русский Винный Дом»;
анализ процесса управления маркетингом компании «Русский Винный Дом»;
анализ эффективности процесса управления маркетингом ООО «Русский Винный Дом»;
разработка мероприятий по совершенствованию процессов управления маркетингом ООО «Русский Винный Дом»;
обоснование экономической эффективности предложенных мероприятий;
В заключении работы можно сделать вывод, что цель работы достигнута и разработана эффективная программа мероприятий по совершенствованию процессов управления маркетингом ООО «Русский Винный Дом».
Работа состоит из введения, основной части, содержащей три главы, и заключения.
В результате проведенного анализа, мы пришли к ряду выводов:
в компании отсутствует не только маркетинговая стратегия, но и план маркетинговых мероприятий на год.
деятельность отдела маркетинга сводится к проведению «точечных» мероприятий по стимулированию сбыта направленных как на конечного потребителя, так и на торговые компании-партнеры. Т.е. маркетинг в компании существует в «усеченном» виде. Отдел маркетинга не оказывает влияние на формирование ценовой и сбытовой политики. Также отдел маркетинга не участвует в выборе новой продукции, которую предприятие выпускает на рынок.
То есть, деятельность маркетинга ООО «Русский Винный Дом» не достаточно эффективна.
Проанализировав ресурсы компании и особенности рынка, а так же приняв во внимания ограничения, налагаемые законодательством, автор предложил ряд мероприятий, направленных на совершенствование процессов управления маркетингом ООО «Русский Винный Дом».
В первую очередь автор считает целесообразным разработку маркетинговой стратегии.
На основании общей маркетинговой стратегии предлагается осуществлять ежегодную разработку плана маркетинговых мероприятий на будущий год, и, соответственно, планирование затрат на маркетинговые мероприятия.
Рекомендуется регулярный анализ рыночных возможностей (в частности, проведение маркетинговых исследований), а также отбор целевых рынков, осуществляемых на основании данного анализа.
Расширить функции отдела маркетинга, предоставив возможность оказывать влияние на следующие составляющие деятельности предприятия:
ценообразование;
сбытовую политику;
выведение на рынок новой продукции;
Также автор рекомендует развивать направление продвижения компании через интернет, поскольку существующий Федеральный закон «О рекламе» оставляет широкие возможности для подобных мероприятий.
Для эффективного функционирования отдела маркетинга с учетом новых функций автор предлагает расширить отдел, введя в штат две структурные единицы:
специалиста по маркетинговым исследованиям;
менеджера по маркетингу и рекламе;
В результате проведенного исследования можно сделать вывод, что успешность деятельности компании во многом определяется процессом управления маркетингом на предприятии.
Список литературы
Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N 218-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции» и отдельные законодательные акты Российской Федерации и признании утратившим силу Федерального закона «Об ограничениях розничной продажи и потребления (распития) пива и напитков, изготавливаемых на его основе»// Российская газета, 2011, № 5535
Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» // Российская газета, 2006, № 4017
Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 8-е издание : Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2007. – 832 с.
Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2010. – 579 с.
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход – СПб.: Питер, 2001. – 864c.
Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник – М.: КНОРУС, 2005. – 672 с.
Годин А.М. Маркетинг: учебник /А.М. Годин – М.: Дашков и Ко, 2009. – 672 с.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. — 416 с.
Д.Д’Алессандро Войны брендов – СПб.: Питер, 2003 -224с.
Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг, менеджмент и стратегии. – СПб.: Питер, 2007 – 544 с.
Дробышева Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие. - М.: Дашков и Ко, 2009. – 150 с.
Дубровин И.А. Маркетинговые коммуникации: Учебник – М.: Дашков и Ко,2008. – 580 с.
Ибрагимов Л.А. Маркетинг: учебное пособие – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 367 с.
Исаенко Е.В. Экономические и организационные основы рекламной деятельности: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2011. – 351 с.
Ким С.А. Маркетинг: Учебное пособие – М.: Дашков и Ко, 2010. – 240 с.
Коротков А.В. Маркетинговые исследования: учебное пособие для вузов. – М.: Юнити-Дана, 2005 – 304 с.
Комплексный экономический анализ предприятия / под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой. – СПб.:Питер, 2010. – с. 256
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990 – 778 с.
Кривоносов А.Д. Основы теории связей с общественностью. – СПб: Питер, 2011 – 384 с.
Лавлок К. Маркетинг услуг: персонал, технологии, стратегия / К. Лавлок. – М.: Вильямс, 2005. – 1008 с.
Любушин Н.П. Экономический анализ: учебник. - М.: Юнити-Дана,2010 – 575 с.
Маркетинг: общий курс: Учебн. пособие. / под ред. Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона. – М.: Омега- Л, 2010. – 476 с.
Маркетинг: Учебное пособие для студентов вузов / под ред. М.Э. Сейфуллаевой - М.: Юнити-Дана, 2005. – 255 с.
Назайкин А. Н. Медианланирование: учеб. Пособие. — М.: Эксмо, 2010. — 400 с.
Основы маркетинга: учебное пособие /под ред. проф. Г.А. Васильева - М.: Юнити-Дана, 2005. – 544 с.
Основы инновационного менеджмента. Теория и практика: Учебник / под ред. А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели – М.: Экономика, 2004 – 518 с.
Пивоваров К.В. Планирование на предприятии: учебное пособие. М.: Дашков и Ко,2008 – 232 с.
Романов А.А. Маркетинг: учебное пособие. – М.: Дашков и Ко,2012. –440 с.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли – М.: Дашков и Ко,2008 – 749 с.
Синяева И.М. Сфера PR в маркетинге: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 384 с.
Управление маркетингом: пособие для студентов вузов /под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. – М.: Юнити-Дана, 2005 – 464 с.
Филипс Д. PR в Интернете. – М.: Фаир – Пресс, 2004 – 320 с.
Фомичев А.Н.Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Дашков и Ко, 2010. – 468 с.
Хибинг-мл.Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство, 3-е издание – М., : Эксмо, 2007. – 832 с.
Царев В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология: учебное пособие. –М.: Юнити-Дана, 2011. – 799 с.
Шарков Ф.И. Коммуникология: Энциклопедический словарь-справочник. – М.: Дашков и Ко, 2009 – 768 с.
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие. – Ростов-на –Дону: Феникс, 2008 – 345 с.
Щегорцов В.А. Маркетинг: Учебник для вузов/ В.А. Щегорцов, В.А. Таран. –М.:Юнити-Дана, 2005. – 448 c.
Энджел Дж.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. - СПб: Питер Ком, 1999. - 1152 c.
Ведров Е.С., Петухов Д.В., Маркетинговые исследования: учебно-методический комплекс // http://www.e-college.ru/xbooks/xbook186/book/index/index.html?go=part-011*page.htm- по состоянию на 06.05.2012
Группа сайтов РИАНОВОСТИ - http://ria.ru/society/20110720/404430494.html - по состоянию на 06.05.2012
Блог о рекламе/Эмпатия/ - http://advertion.blogspot.com/2008/03/blog-post_3543.html- по состоянию на 06.05.2012
Википедия – свободная энциклопедия - http://ru.wikipedia.org- по состоянию на 06.05.2012
Дараева Ю.А. Теория бухгалтерского учета- http://www.be5.biz/ekonomika/b009/index.htm- по состоянию на 06.05.2012
Официальный сайт группы компании ViWine - http://www.viwine.ru/about/- по состоянию на 06.05.2012
Официальный сайт АФП «Фанагория» - http://www.fanagoria.ru- по состоянию на 06.05.2012
Старченко Е.В. Импорт вина в Россию. Крупнейшие импортеры вина в Россию//ВЭД-консалтинг - http://www.vedco.ru/people/articles/detail.php?ID=1539507- по состоянию на 06.05.2012
Импорт вина – 2010// Аналитическая группа «Д-Информ» - http://www.ved-stat.ru/news/2-new/52-importvina2010- по состоянию на 06.05.2012
Федеральная служба по регулированию алкогольного рынка - http://fsrar.ru/licens/reestr
Шевченко Д.А. Маркетинг – философия современного бизнеса/ Д.А. Шевченко // http://kafmr.rggu.ru/index.php?id=580 - по состоянию на 06.05.2012
 Приложение 1
ABC анализ объема продаж по контрактам
№ Контракты по странам кол-во контрактов Доля контрактов в % Кол-во SKY Доля SKY в % Объем продаж в литрах Объем подаж в рублях Доля объема продаж в % АВС анализ Доля контрактов в % Доля SKY по группам в % Доля объема продаж по группам в % 5 Испания 2 11,1% 40 16,1% 256 780 30 813 600р. 32,1% А 22,2% 32,3% 51,4% 7 Аргентина 2 11,1% 40 16,1% 154 000 18 480 000р. 19,3% А 12 Франция 2 11,1% 16 6,5% 98 076 11 769 120р. 12,3% в 50,0% 46,0% 38,7% 10 Германия 1 5,6% 6 2,4% 56 000 6 720 000р. 7,0% в 6 Италия 2 11,1% 36 14,5% 44 340 5 320 800р. 5,5% в 8 Чили 1 5,6% 24 9,7% 42 300 5 076 000р. 5,3% В 1 Россия 2 11,1% 20 8,1% 35 000 4 200 000р. 4,4% В 11 Греция 1 5,6% 12 4,8% 33 600 4 032 000р. 4,2% В 3 Молдавия 1 5,6% 18 7,3% 31 500 3 780 000р. 3,9% с 27,8% 21,8% 10,0% 2 Болгария 1 5,6% 16 6,5% 29 600 3 552 000р. 3,7% с 4 Армения 1 5,6% 8 3,2% 12 000 1 440 000р. 1,5% С 9 ЮАР 2 11,1% 12 4,8% 6 600 792 000р. 0,8% С   Итого 18 100,0% 248 100,0% 799 796 95 975 520 100%   100,0% 100,0% 100,0%
Приложение 2
№ Наименование Объем продаж мил. руб. Среднее значение Итого продажи мил. руб. квадротичное отклонение   К V Доля продаж в % Доля продаж по группам в % АВС анализ XYZ анализ сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль   1 Тандер Магнит 50,550 51,110 49,870 50,860 51,700 51,800 50,982 305,890 2,64   22,8% 45,0% 53,0% А Y 2 Дикси Логистик 4,950 4,670 4,780 4,675 4,455 4,564 4,682 28,094 0,15   17,7% 4,1% А Y 3 Ашан 4,500 4,780 4,480 4,390 4,456 3,950 4,426 26,556 0,36   28,6% 3,9% А Z 4 Квартал 4,450 2,578 6,678 4,110 4,567 2,567 4,158 24,950 11,63   167,3% 3,6% 36,4% В Z 5 СПАР Ритейл 4,330 5,780 5,234 1,564 3,870 3,664 4,074 24,442 10,83   163,1% 3,6% В Z 6 Реал 4,245 4,123 4,345 4,870 4,120 2,670 4,062 24,373 2,71   81,7% 3,6% В Z 7 Пятерочка 4,111 4,090 3,999 4,078 3,990 4,096 4,061 24,364 0,01   5,8% 3,6% В X 8 Копейка 3,678 2,890 3,790 3,555 3,450 3,540 3,484 20,903 0,49   37,6% 3,1% В Z 9 Патерсон 3,567 3,456 3,533 3,456 3,333 3,400 3,458 20,745 0,04   10,3% 3,0% В X 10 Перекресток 3,346 3,300 3,310 3,320 3,340 3,400 3,336 20,016 0,01   4,4% 2,9% В X 11 Фортуна 3,123 3,100 3,378 3,000 3,196 3,100 3,150 18,897 0,08   16,2% 2,8% В Y 12 Веста 3,010 2,980 3,080 3,430 3,245 2,780 3,088 18,525 0,25   28,7% 2,7% В Z 13 Альфа Байкал 2,890 2,956 2,876 2,990 3,078 3,321 3,019 18,111 0,14   21,3% 2,7% В Y 14 Альфа ПЛЮС 2,800 2,890 2,750 2,900 2,835 2,912 2,848 17,087 0,02   8,5% 2,5% В X 15 Ротор Хаус 2,500 2,456 2,567 3,054 2,444 2,765 2,631 15,786 0,28   32,8% 2,3% В Z 16 Мега Вайн 2,432 2,345 2,564 2,423 2,006 2,326 2,349 14,096 0,18   27,4% 2,1% 10,5% С Z 17 Триумф 2,309 2,300 2,245 2,455 2,345 2,300 2,326 13,954 0,03   10,4% 2,1% С X 18 Алко Бренд 2,000 1,980 1,899 1,976 1,934 1,897 1,948 11,686 0,01   7,1% 1,7% С X 19 Регион 50 1,987 1,888 1,800 1,976 1,780 2,200 1,939 11,631 0,12   24,8% 1,7% С Y 20 ДИ ДЖИ БИ 1,123 1,345 1,278 1,154 1,540 1,365 1,301 7,805 0,12   30,0% 1,1% С Z 21 Акорекс 1,098 1,107 1,123 1,156 1,034 1,113 1,105 6,631 0,01   8,6% 1,0% С X 22 Салют 0,780 0,888 0,906 0,987 1,111 1,200 0,979 5,872 0,12   34,9% 0,9% С Z   Итого 113,779 113,012 116,485 112,379 113,829 110,930 113,4 680,414       99,9%      
 Приложение 3
Мероприятия по стимулированию сбыта ООО «РВД» в 2011 году
Мероприятия по стимулированию сбыта, рассчитанные на конечного потребителя:
В период с 1.02.2011 по 31.03.2011 в 10 магазинах сети Тандер Магнит проводилась акция, в рамках которой были снижены цены на 30% на следующую продукцию:
Selection St-Michel (полусладкое белое, сухое белое);
Le Clos du Manoir Bordeaux Moelleux (полусладкое белое);
Le Clos du Manoir Saint Emilion (красное сухое);
В период проведения акции вина по более низкой (скидочной) цене были выставлены на тележке, отдельно от стеллажа, где размещаются вина по полной цене.
В период с 01.06.2011 по 31.08.2011 в магазинах сети Ашан, Патерсон, Перекресток (всего в акции участвовали 30 магазинов) продавались бутылки со скидкой от 15 до 50%.
В акции участвовали следующие продукты:
Palacio de Anglona Испания (белое полусладкое и красное полусладкое) – 15%;
Caballeros de la Rosa Испания (белое полусладкое и красное полусладкое) – 20 %;
Cabernet Sauvignon Испания (сухое красное) – 15%;
Cabernet Sauvignon Аргентина (сухое красное) – 25%;
Lieblings Haustier Германия (белое полусладкое) – 50%
Moscato Spumant Италия (белое игристое полусладкое) – 50%;
Asti Morando Италия (белое игристое полусладкое) – 50%;
Trebbiano D'Abruzzo DOC Италия (сухое белое) – 25%;
Arauco Lagrimas De Luna Чили (сухое красное) – 30%;
RIVER HOUSE ЮАР (красное полусладкое и белое полусладкое) – 15%;
С 04.11 по 26.11.2011 года проводилась дегустация летних вин. Акция проводилась в фирменных магазинах по адресам:
«Альфа Вино Наро-Фоминск» (2 магазина);
«Альфа Вино Томилино»; 
«Альфа Вино Апрелевка»;
«Альфа Вино Долгопрудный»;
«Альфа Вино Жаворонки»;
«Альфа Вино Орехово-Зуево»;
«Альфа Вино Люберцы»;
«Альфа Вино Электросталь;
«Альфа Вино Мытищи»;

Также в период с 01.12.2011 по 31.12.2011 в вышеперечисленных магазинах проводилась акция, в рамках которой при покупке 1 бутылки вина Amelasio, Palacio de Anglona Испания, в ассортименте фирменный штопор «нож сомелье» в подарок. Данная акция сопровождалась безадресной рассылкой листовок (по близлежащим домам).
Мероприятия для торговых предприятий-партнеров. В 2011 году было проведено два подобных мероприятия:
Совместное мероприятие с дистрибьютором «Регион – 50», в рамках которого при заказе компанией продукции на 15% больше в течение 6 месяцев, по сравнению заказом в аналогичный период 2010 года (в литрах), компания получила дополнительную скидку в размере 5%.
Период проведения 1.02.2011 -31.07.2011
Совместное мероприятие с компаниями Алко Бренд, Ди Джи Би, Акорекс, Салют, Триумф. Акция была направлена на торговый персонал компании и проводилась в период с 01.06.2011 – 30.11.2011.
Для каждого торгового агента рассчитывается средний объем продаж продукции компании «Русский Винный Дом». Продажи рассчитываются в рублях (на базе показателя – выручка от реализации).
При увеличении объема продаж за месяц больше, чем на 10% - бонус в сумме 0,5% от общей суммы заказа.
При увеличении объема продаж за месяц больше, чем на 20%, - бонус в размере 1% от общей суммы заказа.
При увеличении объема продаж больше, чем на 30% за месяц, - бонус в размере 1,5% от общей суммы заказа.
Импорт вина – 2010// Аналитическая группа «Д-Информ» - http://www.ved-stat.ru/news/2-new/52-importvina2010
Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 8-е издание. - М.: Вильямс, 2007. – с. 799.
Лавлок К. Маркетинг услуг: персонал, технологии, стратегия / К. Лавлок. – М.: Вильямс, 2005. – с.40.
Маркетинг: общий курс: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Экономика» / под ред. Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона. – М.: Омега –Л, 2010 – с.29.
Ким С.А. Маркетинг: Учебное пособие / С.А. Ким – М.: Дашков и Ко, 2010 – с.10.
Щегорцов В.А. Маркетинг: Учебник для вузов/ В.А. Щегорцов, В.А. Таран. –М.:Юнити-Дана, 2005. – с. 40.
Шарков Ф.И. Коммуникология: Энциклопедический словарь-справочник/ Ф.И. Шарков. –М.: Дашков и Ко, 2009 – с. 567.
Годин А.М. Маркетинг: учебник /А.М. Годин – М.: Дашков и Ко, 2009. – с.15.
Клюкач В.А., Логинов Д.А. Маркетинг в агропромышленном комплексе: Учебник. – М.:Колос, 2010. – с. 35.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991 – с. 86.
Романов А.А. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Дашков и Ко, 2012. – с. 26.
Шарков Ф.И. Коммуникология: Энциклопедический словарь-справочник. – М.: Дашков и Ко, 2009 – с. 564.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. — с. 67.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:Прогресс, 1991 – с.109.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:Прогресс, 1991 – с.131.
Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 8-е издание. - М.: Вильямс, 2007. – с. 235 – 254.
Романов А.А. Маркетинг: учебное пособие. – М.: Дашков и Ко,2012. – с.29
Романов А.А. Маркетинг: учебное пособие. – М.: Дашков и Ко,2012. – с.30.
Дробышева Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие. - М.: Дашков и Ко, 2009. – с.43.
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие. – Ростов-на –Дону: Феникс, 2008 – с.15.
Там же, с 15.
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие. – Ростов-на –Дону: Феникс, 2008 – с.186
Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебное пособие / Л.А. Ибрагимов. – М.: Юнити-Дана, 2008 - с. 189- 192 .
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие. – Ростов-на –Дону: Феникс, 2008 – с. 191.
Там же, с. 192
Официальный сайт группы компании ViWine - http://www.viwine.ru/about
Официальный сайт АФП «Фанагория» - http://www.fanagoria.ru
Старченко Е.В. Импорт вина в Россию. Крупнейшие импортеры вина в Россию//ВЭД-консалтинг - http://www.vedco.ru/people/articles/detail.php?ID=1539507
Импорт вина – 2010// Аналитическая группа «Д-Информ» - http://www.ved-stat.ru/news/2-new/52-importvina2010
Группа сайтов РИАНОВОСТИ - http://ria.ru/society/20110720/404430494.html
Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» // Российская газета, 2006, № 4017
Группа сайтов РИАНОВОСТИ - http://ria.ru/society/20110720/404430494.html
Импорт вина – 2010// Аналитическая группа «Д-Информ» - http://www.ved-stat.ru/news/2-new/52-importvina2010
Царев В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология: учебное пособие. – М.: Юнити-Дана, 2011.- с .543.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли – М.: Дашков и Ко,2008 – с. 549.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:Прогресс, 1991 – с. 98.
Фомичев А.Н.Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Дашков и Ко, 2010. – с. 220.
Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 8-е издание : Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2007. – с.572.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли – М.: Дашков и Ко,2008 – с.714- 716.
Пивоваров К.В. Планирование на предприятии: учебное пособие. М.: Дашков и Ко,2008 – с. 62.
Группа сайтов РИАНОВОСТИ - http://ria.ru/society/20110720/404430494.html
Блог о рекламе/Эмпатия/[Электронный ресурс] Режим доступа: http://advertion.blogspot.com/2008/03/blog-post_3543.html
Филипс Д. PR в Интернете. – М.: Фаир – Пресс, 2004 – с. 132.
Управление маркетингом: пособие для студентов вузов /под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. – М.: Юнити-Дана, 2005 – с.214.
Ведров Е.С., Петухов Д.В., Маркетинговые исследования: учебно-методический комплекс // http://www.e-college.ru/xbooks/xbook186/book/index/index.html?go=part-011*page.htm
Основы инновационного менеджмента. Теория и практика: Учебник / под ред. А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели – М.: Экономика, 2004 –с.405.
Официальный сайт группы компании ViWine - http://www.viwine.ru/about
79
Группа товаров «Б»
Группа товаров «А»
Отделы (группы)
Директор по маркетингу
Коммуникаций
Сбыта и логистики
Планирования и прогнозирования
Рыночного исследования
Отделы (группы)
Вице-президент по маркетингу
АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации
Маркетинговая среда
Рынки индивидуальных потребителей
Рынки предприятий
ПРЕТВОРЕНИЕ В ЖИЗНЬ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
Стратегия, планирование и контроль
РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
Разработка товаров
Установление цен на товары
Методы распространения товаров
Стимулирование сбыта товаров
ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ
Замеры объёмов спроса
Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товаров на рынке
Виды организационных структур
маркетинга
Специализированные
по: функциям, товарам, рынкам, регионам
Матричные по: функциям и товарам, функциям и рынкам, функциям и регионам
Директор по маркетингу
Ассистент директора по маркетингу
Менеджер по маркетингу и рекламе
Директор по маркетингу
Специалист по маркетинговым исследованиям
Ассистент директора по маркетингу
Группа товаров «В»
Группа товаров «Г»
Директор по маркетингу
Отделы (группы)
Рынок «А»
Рынок «Б»
Рынок «В»
Рынок «Г»
Директор по маркетингу
Отделы (группы)
Регион «А»
Регион «Б»
Регион «В»
Регион «Г»