Малое предпринимательство и его роль в российской экономике. Связан с И-144689,И-144694.

Содержание
Введение…………………………………………………………………………………3
Глава 1. Понятие и значение малого предпринимательства в современной экономике
1.1.Малое предпринимательство: сущность, формы и особенности
1.2.Правовые основы малого предпринимательства в Российской Федерации
1.3.Зарубежный опыт определения субъектов малого предпринимательства
Глава 2. Роль малого предпринимательства в экономике и перспективы развития малого бизнеса
2.1. Вклад малого бизнеса в развитие экономики России
2.2. Малое предпринимательство в зарубежной практике
2.3. Государственное регулирование малого предпринимательства в Российской Федерации: инструменты и программы
2.4. Совершенствование нормативно-правовой базы в сфере малого бизнеса
2.5. Формирование механизмов государственной поддержки малого бизнеса
Глава 3. Разработка бизнес-плана для ООО «Агрогалактика А.Е»
3.1.Оценка деятельности ООО «АгроГалактика А.Е»
3.1.1.Краткая характеристика деятельности ООО «Агрогалактика А.Е.» и экономических показателей
3.1.2.Маркетинговый анализ ООО «Агрогалактика А.Е.» и разработка концепции проекта
3.2. Разделы бизнес-плана
3.2.1. Резюме проекта
3.2.2. Описание проекта
3.2.3. Описание услуги
3.2.4. Исследование и анализ рынка сбыта
3.2.5. Конкурентный анализ
3.2.6. План маркетинга
3.2.7. План производства
3.2.8. Организационный план
3.2.9. Финансовый план
3.2.10. Анализ рисков
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

руб.5445,017074,135771,58129,92%81,59%7Затраты на 1 рубль реализации продукции, услугкоп.949780102,21%83,37%8Прибыль от реализации продукциит. руб.320,37254,361400,1579,40%550,46%9Сумма налогат. руб.64,0750,87280,0379,40%550,48%10Чистая прибыльт. руб.256,3203,491120,1279,40%550,45%11Рентабельность деятельности%5,883,5924,26--12Рентабельность продаж%5,563,4719,52--Исходные данные для факторного анализа выручки от продажи приведены в таблице 3.8.Из приведенных данных можно сделать выводы об изменениях продолжительности рабочего времени, и их выручки в сравнении с базисным 2011 годом. Сокращение фонда рабочего времени явилось следствием уменьшения числа рабочих дней:- в 2010г. среднегодовая выручка увеличилась на 254413,5 руб. (на 61,78% по сравнению с 2009г.), соответственно среднедневная выручка увеличилась на 1049,57 руб., а среднечасовая – на 134,56 руб.;в 2011г. среднегодовая выручка увеличилась на 783475,47 руб. (на 190,25% в сравнении с 2009г.), среднедневная выручка возросла на 3217,85 руб., а среднечасовая - увеличилась на 429,07 руб.Таблица 3.8Данные для факторного анализа выручки от продажиПоказатели2009 г.2010 г.2011 г.Факт.Факт.Абс. откл. к 2009 г.В % к 2009г.Факт.Абс.откл. к 2010 г.В % к 2010г.1. Объем реализации продукции, услуг, руб.576538073284901563110127,171717301406350124,42.Численность работников, чел.2118-385,713-572,23. Отработано одним работником за год, дни245244-199,6244-199,594.Среднедневная выручка одного работника, руб.1680,872730,441049,57162,444898,723217,85291,445.Средняя продолжительность раб. дня, час.7,87,8-1007,6-0,297,446.Среднечас. выручка 1 работника, час.215,50350,06134,56162,44644,57429,07299,10Следует отметить снижение средней продолжительности рабочего дня в 2011 г. на 12 минут.Система планирования в ООО «АгроГалактика А.Е» строится на основе составления планов реализации продукции по сезонам. Управление деятельностью всех подразделений ООО «АгроГалактика А.Е» ведется по выполнению поставленного плана. Система планов на данном предприятии может быть представлена схематично (см. рис. 3.3).Ответственным лицом за планирование выступает коммерческий директор. В процессе разработки планов участвуют начальник отдела развития и менеджеры отдела (см. приложение). На основании плана продаж (реализации продукции) финансовый директор разрабатывает финансовый план предприятия.Рис. 3.3. Система планов реализации продукции в ООО «АгроГалактика А.Е»Основными задачами компании «АгроГалактика А.Е» являются увеличение занимаемого сегмента рынка, привлечение покупателей, в том числе за счет оптимизации ассортиментной структуры реализуемой продукции. Кроме того, процесс реализации продукции характеризуется серьезными сезонными колебаниями и в этой связи требуется развитие дополнительных видов деятельности, позволяющих обеспечить ритмичность и сбалансированность функционирования компании.Маркетинговый анализ ООО «Агрогалактика А.Е.» и разработка концепции проектаДля определения перспективных направлений (проектов) деятельности необходимо осуществить (провести) маркетинговый анализ компании «АгроГалактика А.Е». Прежде всего, проведем сравнительный анализ некоторых родовых конкурентов – производителей и продавцов пестицидов и агрохимикатов, действующих на российском рынке и рынке ближних регионов (см. табл. 2.1). Анализ подтверждает, что сильной стороной компании «АгроГалактика А.Е» является широкий перечень продукции в товарной группе (пестициды и агрохимикаты), возможность специальных предложений – организации дисконтных программ для крупных и постоянных клиентов, наличие собственного производства (при необходимости).В рамках внешней (рыночной) оценки маркетинговой деятельности компании был также проведен анализ окружения компании «АгроГалактика А.Е» с использованием модели М. Портера (анализа пяти слагаемых конкуренции) и STEP-анализа (ПЭСТ-анализа).Таблица 3.9Сравнительный анализ компаний*Параметры сравненияКомпании«Гарант»«ЛидерАгро»«ProАгро»«АгроГалактика А.Е»Ассортимент реализуемой продукции91089Репутация (имидж)**91087Экономические показатели91089Территориальный охват91087Персонал87109Цены за услуги (продукцию)81099Специальные предложения (акции, дисконтные предложения, возможности собственного производства)***89710Итого60665860Примечание: *используется 10-ти балльная система; оценка проводилась на основе контент-анализа публикаций в периодических изданиях и корпоративных сайтов; **оценка проводилась на основе публикаций в деловой прессе (положительных и негативных) и мнениях на профессиональных форумах в сети интернет, а также на основании отзывов на корпоративных сайтах; ***как правило, это возможно на сотрудничества с партнерами.На основе этого и выводов, полученных при сравнительном анализе, анализе финансово-хозяйственной деятельности можно составить матрицу SWOT-анализа для компании «АгроГалактика А.Е» (рис. 3.4).Таким образом, можно увидеть поля, оказывающие существенное влияние на деятельность компании и сформулировать перечень ключевых факторов успеха:гибкость и мобильность в перечне реализуемой продукции по всем группам (пестициды и агрохимикаты);повышение экономической эффективности, что позволит проводить существующую ценовую политику;повышение имиджа компании, основанного на торговой марке и рекламных мероприятиях;развитие агентской сети, что требует решение проблем с человеческими ресурсами (система отбора оптимального количества сотрудников, обучения и развития кадров, позволяющая удерживать лучших менеджеров и, прежде всего, по направлению продаж).ВозможностиУгрозыУвеличение спроса на продукциюПоявление новых поставщиков Развитие региональных рынков Ужесточение конкуренции (слияния; приход иностранных игроков)Повышение требований (законы)Неразвитость рынка трудовых ресурсовСильные стороныШирокий перечень услуг++++---Наличие возможности специального производства +++++++++--Ценовая политика++++---0Слабые стороныИмидж «узкопрофильной компании»------00Низкая удовлетв-ть клиентов-0--0-Ограниченные финансовые возможности++++---0Рис. 3.4. Матрица SWOT для компании «АгроГалактика А.Е»Необходимо отметить, что эти ключевые факторы успеха не являются постоянными и требуют постоянного изменения и совершенствования для их использования в целях достижения высоких рыночных результатов компанией «АгроГалактика А.Е».Для обеспечения сбалансированности деятельности, извлечения дополнительной прибыли и ухода от имиджа «узкопрофильной компании» предлагается реализовать экспериментальный проект по направлению «предоставление услуг в области растениеводства и животноводства; предоставление услуг по защите растений от болезней и вредителей» (код по ОКВЭД – 01.4), данный вид деятельности является зарегистрированным у компании.На первоначальном этапе планируется организовать и предлагать стандартные услуги в виде консультаций для садоводов, огородников, производителей сельскохозяйственной продукции по уходу за растениями, защите от вредителей. Впоследствии перечень услуг и направления услуг могут быть существенно расширены. Реализация данного проекта предполагает создание нового отдела в рамках компании.Данный проект (который можно рассматривать как самостоятельный стартап (интерпартнерство) в рамках компании) потребовал разработки бизнес-плана, идея и суть которого представлены в следующем разделе дипломной работы. Разработанный бизнес-план включил в себя следующие разделы:- резюме проекта;- описание проекта;- исследование и анализ рынка сбыта;- конкурентный анализ;- план маркетинга;- план производства;- организационный план;- финансовый план;- анализ рисков.3.2. Разделы бизнес-плана3.2.1. Резюме проектаПоиск привлекательной рыночной ниши для организации бизнес-проекта никогда не был простым делом. Выявляя перспективные направления рынка необходимо учитывать тенденции в социально-экономическом развитии общества, культурные изменения, тенденции моды и любые другие изменения, происходящие в обществе.Поскольку все больше людей увлекается растениеводством, особенно различными тропическими растениями постольку постоянно увеличивается спрос на смежные услуги, в том числе на консультации по правильному уходу, защите от вредителей и т.д. Кроме того, в нашей стране все больше людей организуют свои фермерские хозяйства, и им также может потребоваться консультационная поддержка.Учитывая эти факты, принято реализовать проект открытия отдела по предоставлению консультационных услуг в составе ООО «АгроГалактика А.Е» в области растениеводства и животноводства. Конечно, возможно предложение и дополнительных сопутствующих услуг.Основной проблемой открытия отдела является необходимость поиска и привлечения инвестиционных ресурсов, а также квалифицированных специалистов, имеющих профильное образование. Для решения указанной проблемы и составлен данный бизнес-план, включающий направления развития создаваемого отдела, возможности проникновения на рынок и обоснование инвестиционной привлекательности и экономической целесообразности открытия отдела.Представленный проект является отделом по оказанию услуг и будет профинансирован за счет собственных средств ООО «АгроГалактика А.Е» в размере 250 000 руб., будет привлечено два наемных сотрудника на первоначальном этапе.В целях повышения устойчивости создаваемого отдела (направления деятельности) и удовлетворения наиболее широкого спектра потребностей целевой аудитории, предприятие будет оказывать ряд сопутствующих услуг, связанных с растениеводством.По предварительным расчетам прогнозируется за первый год реализации проекта получить выручку в размере не менее 1 400 000 руб. Общая сумма затрат на реализацию проекта за год составит 1 158 244 руб. Средства (выделяемые ООО «АгроГалактика А.Е») будут направлены на приобретение оборудования (основных средств) и программного обеспечения, необходимого для осуществления профессиональной деятельности.Экономическая целесообразность данного проекта подтверждается прогнозными показателями, приведенными в табл. 3.10.Таблица 3.10Основные показатели реализации проекта за 1 год (12 мес.)- сумма чистой прибыли за первый год деятельности предприятия:392 163 руб.- рентабельность продукции (прибыль/затраты):56,3 %- рентабельность общих вложений 156,9 %- срок окупаемости общих вложений (мес.):5 мес.Проведенный анализ рисков позволяет сделать вывод о наличии устойчивости проекта к неблагоприятным факторам.3.2.2. Описание проектаУслуги, которые будет оказывать предприятие, направлены на решение задач, требующих профессионального подхода специалиста. Значимую часть заказов на услуги предприятие будет получать от физических лиц. Это услуги, связанные с советами по правильному уходу за растениями, животными. Часть заказов планируется получать от корпоративных клиентов (юридических лиц). Это будут производители сельскохозяйственной продукции и фермерские хозяйства, у которых по тем или иным причинам отсутствуют собственные специалисты.Основной целью реализации данного проекта является создание стабильного функционирующего направления деятельности и получение за первый год работы отдела дополнительной чистой прибыли в размере не менее 390 000 руб., часть которой будет направлена на дальнейшее развитие и совершенствование деятельности отдела и ООО «АгроГалактика А.Е» в целом. Достижению этой цели будет способствовать решение следующих основных задач:закупка необходимого оборудования, инвентаря и инструментария по приемлемым ценам за счет сравнительного анализа условий поставщиков;активный поиск клиентуры в корпоративном сегменте и привлечение частных клиентов (физических лиц);привлечение дополнительного персонала;обеспечение устойчивых позиций на рынке в соответствующих сегментах в течение первых 8-9 месяцев.Определенные трудности при решении некоторых задач могут возникнуть в первые месяцы работы. Это также возможное отсутствие устойчивого спроса на услуги отдела консультационной поддержки компании «АгроГалактика А.Е» в определенные месяцы, поскольку в зимний период года людей, волнующихся о болезнях растений, правильным уходом становится в разы меньше.Формированию устойчивого спроса будут способствовать следующие действия: организация рекламного воздействия на клиентов для информирования об открытии отдела консультационной поддержки и стимулирования продаж. Поддержание низких цен по сравнению с аналогичными и схожими услугами конкурентов основано на экономии средств на организации рабочих мест (аренда небольшого помещения под отдел), небольшом штате сотрудников на первоначальном этапе (два сотрудника).Ноу-хау, реализуемым в проекте является применение в работе современных средств коммуникаций. Использование данного оборудования позволит предоставлять заказчику качественную консультационную услугу максимально быстро и в любой точке страны. На сегодняшний день в Москве и Московской области только несколько конкурентов предоставляют такой сервис потребителям.Следует отметить, что привлекательным данный проект делает:1) специфика услуг, которые не требуют складирования и предварительных затрат (поскольку процесс производства и потребления совпадает);2) наличие дополнительных услуг, что позволяет получать дополнительные наличные средства для текущего финансирования деятельности отдела.Может быть составлена матрица SWOT-анализа для запланированного проекта (см. табл. 3.11) на основе исследования (в виде наблюдений и опроса), проведенного инициаторами проекта.Таблица 3.11SWOT-анализпроектаВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ+СИЛЫ Актуальный спектр услуг создаваемого отдела;Продуманность всех деталей проекта, их изложение в бизнес плане;Гибкая ценовая политика;Ответственный подход к каждому заказу.ВОЗМОЖНОСТИВозрастание спроса на основную услугу;Востребованность дополнительных услуг, которые планируется развивать параллельно._СЛАБОСТИНеизвестность данного направления деятельности на выбранном сегменте рынке;Отсутствие доступа к масштабным инвестициям.УГРОЗЫВысокий уровень конкуренции со стороны других игроков (специализирующихся на этих услугах);Форс-мажорные обстоятельства 3.2.3. Описание услугиПредлагаемые услуги включают определение проблем (касательно растений, животных), волнующих клиента, поиск возможных путей решения, выработка рекомендаций. Содержание консультаций сводится к выработке рекомендаций для клиентов, которые будут включать советы по правильному уходу за растениями и цветами, борьбе с вредителями, организации защиты растений и урожая, подбор пестицидов и других необходимых средств.Информация о преимуществах и недостатках услуг создаваемого отдела для клиентов представлена в табл. 3.12.Таблица 3.12Преимущества и недостатки услуг ПРЕИМУЩЕСТВАНЕДОСТАТКИ-Постоянный контроль качества услуг и квалификации сотрудников;-Предложение актуальных услуг, постоянное обновление перечня услуг;-Оперативное реагирование на потребности и запросы клиентов;- Ряд дополнительных услуг, полезных для подержания качества работы;- Возможность быстрого решения проблем -Ожидание результата в некоторых случаях (связано с возникновением возможных очередей);-Дополнительные затраты в бюджете, что всегда характерно для покупок.3.2.4. Исследование и анализ рынка сбытаГеографическими границами рынка сбыта являются территория г. Москвы и Московской области, при использовании интернет-технологий и современных каналов коммуникаций это могут быть любые регионы России. Потенциальными клиентами создаваемого отдела выступают как физические лица, так и юридические лица (о чем уже говорилось ранее). Если рассматривать потребителей - физических лиц, то эти люди в возрасте от 30 лет и старше. Доход физических лиц в принципе может быть любым. К потребителям – юридическим лицам могут быть отнесены мелкие производители сельскохозяйственной продукции и фермерские хозяйства. Спрос на услуги создаваемого отдела характеризуется нестабильностью в течение года, есть существенные сезонные колебания. Исходя из проведенных наблюдений и анализа доступных данных, можно вывести коэффициент сезонности (см. табл. 3.13), где самым большим спросом характеризуется июль (100%).Таблица 3.13Коэффициент сезонности спроса на услугу по заточке коньковМесяцыКоэффициент сезонностимай80%июнь90%июль100%август90%сентябрь90%октябрь75%ноябрь50%декабрь40%январь30%февраль40%март60%апрель70%Данные сезонные колебания объясняются природными изменениями и смещением интересов и проблем потенциальных клиентов в течение года. Значение коэффициента сезонности будет учтено при прогнозировании объема продаж.3.2.5. Конкурентный анализКак показал проведенный анализ рынка, в настоящее время в географических границах целевого рынка функционирует достаточно большое количество предприятий, предлагающих аналогичные и схожие услуги. Всех конкурентов можно разделить на две условные группы: частные фирмы, ориентирующиеся в основном на физических лиц (например, ООО «Зеленый дом», и государственные организации (научно-исследовательские структуры), которые ориентируют свои услуги на крупных игроков рынка сельскохозяйственной продукции.Как правило, у всех конкурентов консультационная услуга по правильному уходу за растениями, защите от вредителей является дополнительной (у создаваемого отдела это будет основная услуга). Разброс цен на услугу объясняется сроками и квалификацией сотрудников. По квалификации сотрудников и срокам оказания услуги близким конкурентом нашему предприятию выступает компания «Огородный рай». Создаваемый отдел планирует при таком же качестве услуги установить цену на уровне 180 руб./час. Такой низкий уровень цен объясняется желанием сформировать в короткие сроки круг постоянных клиентов.Помимо сравнения конкурентов по параметрам цены, можно выделить их сильные и слабые стороны (табл. 3.14). Также проведем сравнение маркетинговой активности конкурентов на рынке по используемым каналам коммуникаций для определения более эффективных инструментов продвижения собственной компании (см. табл. 3.15). Таблица 3.14Сильные и слабые стороны конкурентовСильные стороныСлабые стороныВыводыКомпания «Огородный рай»Высокое качество услуг;Обеспеченность основными средствами и специалистами.Высокие цены;Отсутствие специальных услуг;Молодая компания.Может составить конкуренцию при изменении политики сегментированияКомпания «Зеленый дом»Низкие цены;Продолжительный опыт работы.Отсутствие ориентации на конкретные сегменты;Низкое качествоУзкий перечень услуг.Не является основным конкурентом из-за низкого качества Компания «АгроСпец»Низкие цены;Широкий перечень услуг;Обеспеченность основными средствами и специалистами.Ориентация преимущественно на корпоративный сегмент;Конкуренция достаточно серьезная, при условии перехода нашей компании к корпоративному сегментуОтдел компании «АгроГалактика А.Е»Средние цены;Высокое качество;Индивидуальный подход к клиенту.Молодая компания (новое направление);Незначительные основные средства.При ориентации на узкие сегменты рынка можно занять собственную нишуТаблица 3.15Инструменты и методы продвижения конкурентовМетоды и инструменты продвиженияКомпания «Огородный рай»Компания«Зеленый дом»Компания «АгроСпец»1. Личные продажи-++2. Участие в выставках-+-3. Присутствие в интернет пространстве3.1. Наличие собственного сайта+--3.2. Информация на отраслевых порталах и тематических сайтах++-4. Реклама4.1. СМИ+++4.2. Печатная -++4.3. Сувенирная++-4.4. Наружная++-5. Использование скидок и премиальных предложений+++6. Другие-Публикации в СМИПодаркиТаким образом, мы определяем необходимость создания сайта для проекта, распространения информации на отраслевых порталах и тематических сайтах, использования печатной рекламы и рекламы СМИ. Поскольку направление только развивается, то не можем предложить на первоначальном этапе деятельности скидки и премиальные предложения (т.к. цены и так являются низкими).3.2.6. План маркетингаДля более успешного продвижения услуг создаваемого отдела на рынке следует прибегнуть к рекламной кампании, продвижению сайта и размещению информации в социальных сетях и отраслевых порталах, что отражено в таблице 3.16. Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями: Цена на изготовление визиток, буклетов, листовок основывается на среднерыночных ценах.Расходы по созданию сайта основаны на стоимости услуг специализированных организаций.Интернет-рассылка и размещение информации в социальных сетях и отраслевых порталах не требует материальных затрат. Первоначально это будет входить в трудовые специалиста отдела.Таблица 3.16Расходы на маркетинг (руб.) на 1 год (12 мес.)Вид рекламного мероприятияЧастота использования и сроки.Затраты (руб.)Затраты на одно мероприятие (руб.).Исполнитель1. Раздача буклетов и листовок, распространение по ящикам.ежемесячно240002000Специалист отдела2. Реклама в газете «Шанс», «Из рук в руки», «Мой район»ежемесячно4800400Специалист отдела3. Изготовление визиток и представительской документации4 раза в год48001200Специалист отдела4. Интернет рассылка и размещение информации в социальных сетях, порталахЕжедневно 2 часа00Специалист отдела5. Создание веб-сайта1605016050Профильная фирмаИтого стоимость 496503.2.7. План производстваТребуется арендовать помещение для размещения специалистов отдела. Потребуется помещение площадью 5 кв.м. Режим работы предприятия следующий: 11:00 до 20:00 в будни и с 9:00 до 22:00 в выходные и праздничные дни, с круглосуточным телефонным и интернет доступом для обеспечения клиентов и заказчиков необходимой информацией. Для организации деятельности создаваемого отдела потребуются следующие производственные мощности (табл. 3.17). Деятельность предприятия основана на стандартном бизнес-процессе с соблюдением всех существующих требований, соответствующих правил и норм, действующих в России.Таблица 3.17Производственные мощности для компании№ п/пНаименованиеМероприятиеОриентировочная стоимость (руб.)Месяц приобретения1Мебель Закупка217 000 руб.Апрель 2012 г.2Оргтехника и ноутбукЗакупкаАпрель 2012 г.3Многофункциональный веб-сайтСоздание нового16050,00 руб.Потребуется только с момента начала реализации проекта (май2012 г.)4Программный продукт «1С: Предприятие»Закупка10000,00 руб.апрель 2012 г.При выбранном виде деятельности не требуется закупка сырья и материалов. Однако для оказания услуг требуется приобретение расходных материалов. Для определения величины расходов на приобретение расходных материалов учтем изменяющейся объем продаж по реалистическому сценарию и возьмем соотношение в 5% от выручки по месяцам. Кроме того, затраты на услуги IP-телефонии составят – 2100 руб., дополнительное обслуживание в банке – 1000 руб., аренда – 5500 руб., хозяйственные расходы – 1400 руб., текущий ремонт оборудования – 500 руб., вспомогательные расходные материалы – 700 руб., на непредвиденные расходы заложим 1500 руб. ежемесячно.План мероприятий по организации деятельности предприятия представлен в табл. 3.18.Таблица 3.18Календарный планМесяц0 (апрель 2012 г.)1 (май 2012 г.)2 3456789101112Организация отделаОформление документовПокупка основных средствЗакупка расходных материаловНайм сотрудников11Функционирование предприятия3.2.8. Организационный планВзаимоотношения с сотрудниками оформляются бессрочным трудовым договором. Организационная структура отдела представлена в виде схемы, представленной ниже.Функции руководителя отдела первоначально будет выполнять начальник отдела развития. К реализации проекта будет привлечено два сотрудника в качестве специалистов по консультированию с заключением бессрочного трудового договора. График работы планируется 5/2. Планируется принять на работу сотрудников с опытом работы. Заработная плата сотрудника планируется на уровне 15 000 руб., возможность премирования будет зависеть от финансовых результатов отдела. Один сотрудник будут принят в 1-м месяце реализации проекта, второй в июле 2012 г. Заработная плата руководителю не планируется, поскольку развитие нового направления будет вписано в должностные обязанности начальника отдела развития.3.2.9. Финансовый планДля организации представленного проекта требуются инвестиции в размере 250 000 руб. в нулевом периоде (на покупку необходимого оборудования и мебели, организацию отдела и другие организационные и дополнительные расходы). Планируется в проект вложить собственные средства ООО «АгроГалактика А.Е». Первым делом определим объем продаж согласно двум сценариям: реалистическому и пессимистическому. При пессимистическом сценарии исходим из предпосылки, что клиентов будет в 2 раза меньше, чем при реалистическом сценарии. Детальный расчет объема продаж представлен в приложениях 2-3.Таблица 3.19Общая выручка по реалистическому сценарию на 1-й годМесяцыОбщая выручка, руб./мес.Май137808Июнь155034Июль172260Август155034Сентябрь155034Октябрь129195Ноябрь86130Декабрь68904Январь51678Февраль68904Март103356Апрель120582Таблица 3.20Общая выручка по пессимистическому сценарию на 1-й годМесяцыОбщая выручка, руб./мес.Май68904Июнь77517Июль86130Август77517Сентябрь77517Октябрь64598Ноябрь43065Декабрь34452Январь25839Февраль34452Март51678Апрель60291Финансовые результаты (доходы, расходы, прибыль), денежные потоки по реалистическому сценарию детально рассчитаны в приложении 4. Об эффективности проекта свидетельствуют следующие показатели, рассчитанные по реалистическому сценарию за 1 год (12 мес.):Сумма чистой прибыли за первый год – 392 163 руб.Остаток денежных средств в конце первого года работы – 495 675 руб.Рентабельность деятельности (продукции) - 56,3 %Рентабельность общих вложений – 156,9 %Срок окупаемости общих вложений – 5 мес.3.2.10. Анализ рисковВсе риски, которые могут угрожать деятельности создаваемого отдела можно разделить на риски внешней и внутренней среды и на риски, связанные с недостаточностью внутреннего потенциала предприятия. Таким образом, со стороны внешней среды, предприятию может угрожать: высокий уровень конкуренции, что может привести к снижению спроса; снижение покупательской способности населения, что может привести к падению уровня продаж. К рискам внутренней среды можно отнести: непредвиденное повышение затрат, недостаточное получение доходов, и пр. Устойчивость проекта к неблагоприятным факторам характеризуется положительным показателем остатка денежных средств, который рассчитан согласно пессимистическому сценарию (см. таб. 3.21).По каждому из сценариев проведена оценка финансовых показателей. Табличные и графические материалы по сценариям представлены в финансовых таблицах приложения 5.Таблица 3.21Параметры сценариев реализации проекта за 1 год (12 мес.)ПоказательРеалистический сценарийПессимистический сценарийВыручка от реализации услуг, руб.1 403 919701 960Величина общих затрат*, руб.1 158 244946 435Сумма чистой прибыли, руб.392 163- 75 021Остаток денежных средств в конце первого года работы предприятия, руб.495 675 5 524* Величина затрат отличается в связи с тем, что при реализации пессимистического сценария (если все пойдет не так, как планируется) потребуется закупка меньшего объема сырья и материалов. Остальные параметры приняты на одинаковом уровне по обоим сценариям.При пессимистическом сценарии реализации проекта будет получен убыток в размере -75 021 руб. В целях минимизации затрат в случае реализации пессимистического сценария будет принято решение о сокращении одного сотрудника (экономия составит порядка 200 000 руб.).Положительное значение остатка денежных средств свидетельствует о минимально необходимой степени устойчивости проекта.ЗаключениеВ настоящее время малые предприятия играют важную роль в экономике всех стран мира. Малые предприятия эффективны не только в потребительской сфере, но и как производители необходимых для производства конечной продукции отдельных узлов и малых механизмов, полуфабрикатов и других элементов, выпуск которых невыгоден крупным предприятиям. Все это обосновывает необходимость комплексного подхода к определению места и роли малых предприятий в экономике. В малом предпринимательстве кроются большие резервы, которые, нужно эффективно использовать и в России.Важная роль в современной модели рыночного хозяйствования должна отводиться становлению малого инновационного бизнеса, который, как показал анализ зарубежного опыта, является серьезным фактором ускорения научно-технического прогресса благодаря созданию реальной конкуренции в инновационной сфере. Кроме того, развитие малых инновационных предприятий способствует эффективному использованию квалифицированных научно-технических кадров, неизбежно высвобождающихся в процессе приватизации научных организаций и конверсии предприятий ВПК, а также более полному использованию научно-производственной инфраструктуры за счет коммерциализации законченных разработок, аренды, лизинга и других рыночных инструментов.Краткий исторический обзор становления и развития малого предпринимательства показал, что дальновидные руководители страны всегда делали ставку на частное предпринимательство и создавали соответствующие структуры.Результаты дипломной работы позволяют сказать, что поставленные во введении задачи выполнены. В этой связи можно отметить следующее:определена сущность малого предприятия, выявлены его основные признаки, рассмотрены формы и виды малых предприятий;был проанализирован передовой зарубежный опыт государственного регулирования малого предпринимательства, который был учтен при разработке рекомендаций по совершенствованию соответствующей деятельности в России;проанализирована система методов и инструментов государственного регулирования, которые могут применяться в российской практике.Кроме этого, анализ перспектив развития малого предпринимательства, проведенный в дипломной работе, говорит о необходимости новых, современных подходов к разработке эффективного общегосударственного и регионального механизма его поддержки. Малый бизнес может стать той важной основой, с помощью которой будет осуществлен поворот к позитивным хозяйственным процессам – реальному становлению рынка, освоению новых ресурсов и технологий, восстановлению заброшенных производств, созданию новых рабочих мест и т.д.Выявив в рамках дипломной работы факторы, мешающие развитию малого бизнеса, определены шаги и направления, которые, в первую очередь, необходимо сделать для его всесторонней поддержки.Конкретные действия предложены в области государственного регулирования малого бизнеса на уровне Санкт-Петербурга: совершенствование регионального налогового законодательства, внесение изменений в систему государственного заказа, развитие инфраструктурных элементов и т.п.В дипломной работе также отмечается целесообразность принятия следующих мер в целях снижения административных барьеров для развития малого бизнеса:- устранение материальной заинтересованности органов исполнительной власти в увеличении количества наложенных штрафов;- обеспечение защиты со стороны государства и адекватной ответственностью должностных лиц, наделенным полномочиями контроля за малым бизнесом;- введение законодательных норм, определяющих порядок и объем выплат субъектам малого предпринимательства при нарушении их прав должностными лицами и монополиями.На основе изучения теоретических основ развития малого бизнеса, выявления факторов конкурентоспособности субъектов малого бизнеса и анализа деятельности компания «Агрогалактика А.Е» автором дипломной работы был разработан бизнес-план экспериментального проекта. Суть предложенного проекта для компании «Агрогалактика А.Е» это открытие нового отдела, который будет оказывать консультационные услуги в области растениеводства, в том числе по вопросам правильного применения реализуемых компанией пестицидов и других средств ухода и защиты.Автором дипломной работы при разработке бизнес-плана проведена оценка спроса на услуги создаваемого отдела, был проведен конкурентный анализ и выявлены основные конкуренты (компании «Огородный рай», «Зеленый дом», «Агроспец»). Также была определена потребность в финансировании, составлен перечень необходимых затрат, проведена оценка эффективности проекта. Реализация дипломного проекта предполагает создание двух рабочих мест и дополнение функциональных обязанностей начальника отдела развития компании «Агрогалактика А.Е». При реализации предложенного проекта компания может увеличить чистую прибыль в течении одного года на 392 тыс. руб., что составляет порядка 35% от чистой прибыли компании в 2011 г.Данная дипломная работа является научно-исследовательской работой и представляет интерес, на наш взгляд, для специалистов государственных и муниципальных органов управления, отвечающих за государственное регулирование малого предпринимательства.В дальнейшем автор планирует продолжить работу в данном направлении, расширить и углубить сферу научных изысканий в данной области.Список использованной литературы1. Конституция РФ.2. Гражданский Кодекс РФ.3. Налоговый Кодекс РФ.4. Федеральный закон №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 8.08.2001.5. Федеральный закон РФ № 88-ФЗ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» от 14.06.1995.6. Федеральный закон № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» от 24 июля 2007 г.7. Федеральный закон №222-ФЗ «Об упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства» от 29.12.1995.8. Приказ Министерства экономического развития и торговли РФ №229 «О дополнительных мерах по реализации мероприятий по государственной поддержке малого предпринимательства» от 17.03.2005.9. Закон Санкт-Петербурга №299-35 «О введении на территории Санкт-Петербурга системы налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности» от 17.06.2003.10. Постановление Губернатора Санкт-Петербурга «Об общественном совете по малому предпринимательству при Губернаторе Санкт-Петербурга» от 26.02.2004.11. Распоряжение комитета по экономическому развитию, промышленной политике и торговле Правительства Санкт-Петербурга №47-р «Об утверждении «Программы государственной поддержки кредитования коммерческими банками субъектов малого предпринимательства Санкт-Петербурга» от 29.12.2004.12. Агеев А. И. Предпринимательство: проблемы собственности и культуры. - М.: Экономика, 1991.13. Алексеев Д. История предпринимательства в России // Бизнес сегодня, №3, 2007. Стр. 14-15.14. Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент. – СПб.: Питер, 2001.15. Блинова М.А. Правовые инструменты поддержки малого бизнеса // Предпринимательство, №5, 2007. Стр. 21-26. 16. Волков В. Правила игры для бизнеса: региональные различия // Top-Manager, №02, 2011. Стр. 44-49.17. Габышев Р.И. Сущность малых инновационных фирм и их роль в реформировании экономики Российской Федерации / Материалы IV научно-практической конференции (28 мая 2011 г., г. Санкт-Петербург). Стр. 82-86.18. Джобава Н.А. Государственное регулирование малого предпринимательства. – СПб.: Изд-во СПбГУ, 2004.19. Егоров Ю.В. Организационно-экономические аспекты информатизации предпринимательства // Современные аспекты экономики, № 19, 2011. Стр. 31-36.20. Ермолина И.В. Роль современной банковской системы в финансировании малых промышленных и инновационных предприятий // Предпринимательство, №3, 2007. Стр. 41-47.21. Кеннет Дж. Кук. Малый бизнес: Стратегическое планирование. – М.: Довгань, 1998.22. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: учебное пособие. – СПб.: 2000.23. Колесников А., Колесникова Л. Малый бизнес России. Проблемы и перспективы (Аналитический доклад РАРМП), 2010.24. Колесникова Н. Законы привлекательности // Бизнес сегодня, №4, 2005. Стр. 13-17. 25. Кулигин П.И. Налогообложение в странах Центральной и Восточной Европы // Проблемы прогнозирования, № 2, 2008г. Стр. 107-115.26. Левита Р.Я. История экономических учений. – М.: Кнорус, 1998.27. Линдерт П.Х. Экономика мирохозяйственных связей / Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1992.28. Малый бизнес: исторический аспект. / Под ред. И.Л. Лапина. – Нижний Новгород: Изд-во НГУ, 2003.29. Мартынова Т.А. Стратегическое планирование социально-экономического развития района // Современные аспекты экономики, №19, 2005. Стр. 96-101.30. Мир в цифрах-2007 / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007.31. Ниязова А. Большой малый бизнес // Деловой Петербург, №10, 2011. Стр. 9-10.32. Россия в цифрах.