Разработка комплекса мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности призводственного предприятия на примере ОАО НПК "Уралвагонзавод"

Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности производственного предприятия и показатели ее оценки
1.1. Сущность, понятие и критерии коммерческой деятельности производственного предприятия
1.2. Показатели оценки экономической эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия
Глава 2. Анализ экономической эффективности деятельности ОАО НПК «Уралвагонзавод»
2.1. Организационно-правовая характеристика предприятия
2.2. Анализ финансового состояния предприятия
2.3. Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия
Глава 3. Обоснование направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности ОАО НПК «Уралвагонзавод»
3.1. Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия
3.2. Экономическая оценка предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности ОАО НПК «Уралвагонзавод»
Заключение
Список литературы
Приложения

Этот метод можно считать наиболее распространенным методом выбора поставщика.Выбираются основные критерии выбора поставщика, далее работниками службы закупок или привлеченными экспертами устанавливается их значимость экспертным путем. Например, допустим, что предприятию необходимо закупить товар, причем его дефицит недопустим. Соответственно, на первое место при выборе поставщика будет поставлен критерий надежности поставки. Удельный вес этого критерия будет самым большим. Высчитывается значение рейтинга по каждому критерию путем произведения удельного веса критерия на его экспертную балльную оценку (например, по 3-бальной системе) для данного поставщика. Далее суммируют полученные значения рейтинга по всем критериям и получают итоговый рейтинг для конкретного поставщика. На каждого поставщика оформляют оценочный лист, где приведены критерии оценки и итоговая сумма набранных баллов. По количеству набранных баллов определяют степень надежности поставщика.Оценку наилучшего поставщика проведем по следующим позициям материалов: стальная лента, пленка полиэтиленовая, смесь резиновая.Данные материалы являются основными в производстве товаров народного потребления и имеют наибольший удельный вес в общем объеме закупок материалов (более 30%). При оценке поставщиков рассмотрим поставщиков, сотрудничество с которыми ОАО НПК «Уралвагонзавод» поддерживает более трех лет, и годовой объем поставок которых составляет более 100 тыс. руб.В качестве поставщиковстальной ленты рассмотрим такие фирмы как ОАО «Ижсталь», ООО «БМК», ООО «Металлопрокат» (анализ поставщиков стальной ленты по методу рейтинговых оценок приведен в приложении 1).В качестве поставщиков пленки полиэтиленовой рассмотрим такие фирмы как ОАО «Владимирский хим. Завод», ОАО «Эликон», ОАО «Уфаоргсинтез» (анализ поставщиков пленки полиэтиленовой по методу рейтинговых оценок представлен в приложении 2).В качестве поставщиков смеси резиновой рассмотрим такие фирмы как ОАО «УЗЭМИК», ЗАО «Уралэластотехника», ОАО «Уральский завод РТИ» (анализ поставщиков смеси резиновой по методу рейтинговых оценок представлен в приложении 3).Из полученных данных видно, что наилучшими партнерами для ОАО НПК «Уралвагонзавод» являются ООО «Металлопрокат» (по поставке стальной ленты), ОАО «Уфаоргсинтез» (по поставке пленки полиэтиленовой), ОАО «УЗЭМИК» (по поставке смеси резиновой), так как имеют наибольший итоговый рейтинг.Эффективная деятельность работы с поставщиками (отдела снабжения) должна основываться на максимальном владении оперативной информацией о реальныхпоставках предприятию, материалов, комплектующих изделий и т.д. и существующих потребностях предприятия в них. В связи с этим в распоряжении снабжения должна находиться следующая оперативная информация:текущая потребность в отдельных видах сырья, материалов, комплектующих изделий и т. д.;объем запасов сырья и материалов на складе;объем производственного задела (незавершенного производства);уровень загрузки производственных мощностей;сроки выполнения текущих заказов.Если по закупаемым товарам существует сложившийся рынок, целесообразно проводить закупки простым способом закупок: запросом котировок цен. С поставщиком, котировочная заявка которого признана наилучшей, заключается договор поставки, в установленном порядке.Процедура оформления процесса закупок состоит из следующих мероприятий:Формирование, согласование и утверждение плана материально-технического обеспечения предприятия на основное производство.Составление заявок подразделений предприятия на необходимые сырье, топливо, материалы, все виды оборудования и запчасти для текущих и капитальных ремонтов.Составление заявок на товарно-материальные ценности для проведения научно-исследовательскихработ.Проведение конъюнктурных исследований - изучение соответствующего рынка и потенциальных поставщиков; оценка поставщиков; выбор поставщиков; заключение договора поставки.Определение форм и методов осуществления контроля за выполнением условий договора поставки. Согласованный и утвержденный руководителем предприятия план материально технического обеспечения (МТО) является основанием для осуществления дальнейшей работы по организации процесса закупок.При получении утвержденного плана материально-технического обеспечения, т.е. задания на поставку товарно-материальных ценностей с указанием срока поставки, количества, качества,ответственный исполнитель отдела снабженияосуществляет обзор рынка. При анализе ситуации на рынке требуемых ТМЦ ответственный исполнитель выявляет потенциально возможных поставщиков, используя в своей работе все доступные ему способы и методы, а именно: анализ рекламы различных СМИ; анализ имеющихся коммерческих предложений; поискпредложенийнапоставкутребуемыхТМЦ с использованием средств коммуникаций (электронная почта, Интернет); телефонные переговоры с возможными поставщиками требуемых ТМЦ; переговоры с бывшими поставщиками требуемых ТМЦ. В результате проведенного обзора рынка ответственный исполнитель выявляетпотенциальныхпоставщиков,готовити направляет им запросы о возможности поставок требуемых товарно-материальных ценностей.После проведения обзора рынка и направления запросов на поставку ТМЦ ответственный исполнитель производит анализ поступивших ответов (коммерческих предложений поставщиков на поставку требуемых ТМЦ) на предмет соответствия их предъявленным в первоначальном запросе требованиям, в результате которого окончательно определяет перечень потенциальных поставщиков.После окончательного определения потенциально возможных поставщиков, ответственный исполнитель проводит с каждым из них работу (переписка, телефонные переговоры) по изменению в лучшую для предприятия сторону условий поставки, в части:обеспечения требуемого качества ТМЦ;обеспечения поставки ТМЦ требуемого количества в указанные сроки;максимального снижения цены;достижения договоренности об оплате ТМЦ по факту поставки;в случае требования поставщиком предоплаты - максимального снижения ее доли в сумме общей стоимости ТМЦ;максимального сокращения срока между датой осуществления предоплаты и датой поставки ТМЦ (в целях уменьшения отвлечения оборотных средств предприятия);обеспечение сервисного и гарантированного обслуживания.В результате проведенной ответственным исполнителем работы с потенциально возможными поставщиками формируется информация о поставщиках, которая является исходной для их дальнейшей оценки и выбора.На основании собранной информации о поставщиках и согласованных с ними окончательных условий поставки ответственный исполнитель производит оценку поставщиков путем заполнения формы конкурентного листа на закупку товарно-материальных ценностей: После проведенной работы по поиску потенциальных поставщиков и окончательному согласованию условий поставок ТМЦ ответственный исполнитель отдела снабжения (на основании собранной информации в виде заполненного конкурентного листа на закупку требуемых ТМЦ), с учетом всех критериев оценки осуществляет выбор поставщика.Мероприятия по совершенствованию снабженческой деятельности:Проведение рейтинга оценки поставщиков.Правильное и своевременное составление заказа поставщикам товара.Приобретение материалов со скидкой, предоставленной поставщиком, за досрочную оплату материалов.Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности:Маркетинговое исследование. Предоставление скидок оптовым покупателям с суммы платежа за досрочную оплату.3.2. Экономическая оценка предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности ОАО НПК «Уралвагонзавод»Экономическая ситуация в России, конверсия производства и резкое снижение госзаказов на технику для оборонного комплекса и изделий спецтехники заставили ОАО НПК «Уралвагонзавод» пересмотреть свою товарно-ассортиментную политику. Важным направлением в маркетинговой деятельности является анализ сильных и слабых сторон предприятия. Рассмотрим внешние и внутренние факторы, влияющие на деятельность ОАО НПК «Уралвагонзавод».Таблица 16 – Анализ внутренней и внешней среды ОАО НПК «Уралвагонзавод»Внутренние факторыСильные стороныСлабые стороны1. Монополизм на рынке вагонной техники (58% от объема товарной продукции)1. Высокая себестоимость продукции (низкая рентабельность производства)2. Внедрение новаций и передовых методов организации производства («бережливое производство»)2. Снижение качества продукции3. Наличие социальных программ (ипотечная программа, программа работы с молодежью)3. Высокая текучесть высококвалифицированных производственных рабочих4. Инвестирование средств в техническое перевооружение (60-70 млн. руб. ежегодно)4. Отсутствие гибкости в реагировании на изменения внешней среды (рыночной среды)5. Наличие собственной дилерской сети продукции5. Высокий уровень цен и высокие темпы роста цен на входные материалы6. Ускоренное освоение новых видов продукции и модернизация серийной выпускаемой продукции (20-25 видов продукции осваивается ежегодно)6. Закупки материалов осуществляется через посредников (непрямые поставки)7. Собственное ОКБ (опытно-конструкторское бюро) и научно-технический центр7. Низкая мотивация персонала8. Наличие больших свободных производственных мощностей8. Убыточность гражданской продукцииВнешние факторыВозможностиУгрозы- Поддержка государством промышленности- Нестабильная экономическая обстановка в мире- Увеличение объема госзаказа на вагонную технику и госконтрактов- Вхождение России в ВТО- Выход на новые рынки сбыта (страны Восточной Европы) - Усиление конкуренции- Наличие государственной программы - Повышение цен на энергоресурсы- Вмешательство государства в регулирование цен на сырье- Высокие таможенные пошлины- Высокий уровень инфляции на входные ресурсы (20% на материалы и 25 % на энергоресурсы)Из этого можно сделать вывод, что в качестве корпоративной стратегии используется рост предприятия за счёт расширения ассортимента и номенклатуры изделий, выхода на новые рынки, в том числе и увеличения объема продаж.Таблица 17 – SWOT-анализ ОАО НПК «Уралвагонзавод»Возможности (О)Угрозы (Т)Сильные стороны (S)1. Удержание позиций и дальнейший рост объемов реализации вагонной техники путем увеличения госзаказа и иностранных контрактов1. Развитие направления вагонной техники в целях выживания в условиях нестабильной экономической обстановки и вхождения в ВТО2. Выстраивание производственных цепочек согласно принципов «бережливого производства» с целью возможности выполнения возросшего объема выпуска2. Инвестирование средств в техническое перевооружение для освоения новых изделий конкурентоспособных на мировом рынке3. Наличие ОКБ и НТЦ для разработки агрегатов для двигателей пятого поколения4. Наличие социальных программ для удержания квалифицированных работников для использования возможностей освоения новых и выпуска серийной продукции5. Ускоренное освоение новых видов продукции и свободных производственных мощностей способствует выпуску продукции для новых рынков сбыта6. Использование собственной дилерской сети для возможности выхода на новые рынки сбытаСлабые стороны (W)1. Сдерживание роста на материалы благодаря госрегулированию, что влечет за собой снижение затрат на производство1. Организация тендеров для закупки сырья и материалов. Следовательно, будет снижение себестоимости2. Разработка программы по повышению мотивации работников предприятияСтимулирование сбыта продукции осуществляется действующей дифференцированной системой скидок для основных клиентов-оптовиков (дилеров), которые обеспечивают 90% товародвижения. Только для дилеров установлена 5%-ая скидка на весь ассортимент продукции ОАО НПК «Уралвагонзавод».Рынок сбыта очень большой: предприятия, которые раскиданы по регионам России и СНГ. Для повышения конкурентоспособности предприятия используются такие показатели, как высокая репутация предприятия, патенты, сертификация системы качества, доступность источников сырья. ОАО НПК «Уралвагонзавод»- постоянный участник международных и региональных выставок. SWOT-анализ представлен в таблице 17.На основании таблицы 17 стратегиями развития (направлениями повышения эффективности сбытовой деятельности) ОАО НПК «Уралвагонзавод» являются:Развитие и продвижение продукции гражданской продукции на новые рынки.Развитие вагонной техники путем разработки систем нового поколения.Сокращение производства гражданской продукции и замещение его основной техникой.Интенсивное развитие менеджмента и персонала.Сокращение затрат, повышение рентабельности производства.Внедрив данные стратегии, экономическая ситуация ОАО НПК «Уралвагонзавод» будет иметь положительную тенденцию.Сбытовая политика ОАО НПК «Уралвагонзавод» заключается в определении путей распределения продукции и организации сервисного обслуживания.Реализация продукции осуществляется через систему оптовых покупателей, а также через официальных дилеров ОАО НПК «Уралвагонзавод». К официальным дилерам относятся представители России, Азербайджана, Узбекистана, Украины, Казахстана. Система реализации отработана и совершенствуется. Создавая дилерскую сеть, преследовались цели увеличения объемов реализации, а также установления более тесной связи с потребителями, получения информации о ситуации в регионе и т.д.На 2012 год утвержден перечень официальных дилеров предприятия, заключены дилерские соглашения. В настоящее время ОАО НПК «Уралвагонзавод» располагает 10 дилерским фирмами. Эффективная деятельность работы с покупателями (отдел сбыта) должна основываться на полном владении оперативной информацией, как о самом предприятии, так и о его клиентах.При этом необходимо владеть следующей оперативной информацией:объем запасов продукции на складе;объем производственного задела;уровень загрузки производственных мощностей;сроки выполнения заказов;технические условия продукции;цены на все виды продукции и предельные размеры скидок;виды упаковки;типы отгрузок;сроки получения продукции потребителей с момента отгрузки;стоимость транспортировки.На основе анализа существующей практики предлагаются следующие рекомендации по организации работы с покупателями (отдел сбыта):организация рекламной кампании, в т.ч. в средствах массовой информации, выпуск буклетов, установка транспарантов, выпуск короткометражных фильмов;изучение требований покупателей к качеству и ассортименту продукции (изучение претензий, с выездом, как правило, к потребителю; проведение опросов потребителей, организация специальной телефонной службы по консультации о пользовании продукцией, выдаче рекомендаций);проведение постоянной работы по улучшению качества продукции, усовершенствованию и расширению ассортимента, информирование об этом покупателей;постоянное отслеживание рынка своей продукции, покупка образцов товаров, производимых российскими и зарубежными конкурентами, сравнение качества этих товаров с товарами, производимыми предприятием и при необходимости доведение их качества до требуемого уровня;организация производства новой продукции, ее рекламы, изучение спроса и определение объемов и регионов ее реализации;выделение специального фонда для оплаты услуг специалистов сторонних организаций за работу и консультации в областях маркетинга и сбыта;введение новых форм оплаты труда, предусматривающих более эффективное использование труда работников сбыта.В расчетах любого предприятия всегда определенную долю занимают расчеты в кредит. Крупные предприятия ведут расчеты одновременно с сотнями потребителей и поставщиков. Поэтому контролировать динамику расчетов с контрагентами совсем не просто. Еще сложнее ее планировать. Однако это крайне необходимо - ведь от точности прогнозов по дебиторской и кредиторской задолженности зависит, будут ли у предприятия необходимые денежные средства как для решения насущных проблем, так и для осуществления важных стратегических планов.Первый шаг к планированию задолженности - это правильная организация управленческого учета в части расчетов с покупателями. Сегодня на рынке существует много компьютерных систем, позволяющих автоматизировать управленческий учет, в том числе учет расчетов с потребителями и поставщиками. Крупные компании пользуются ERP-системами, отражающими все особенности бизнес-процессов организации. Многие мелкие и средние предприятия успешно ведут управленческий учет в электронных таблицах, таких как Microsoft Excel. Дебиторская задолженность должна отражаться в учете таким образом, чтобы можно было легко получить информацию о каждом контрагенте и каждом договоре на любую дату. Такой способ учета позволяет оперативно отслеживать состояние расчетов по заключенным договорам, планировать платежи, прогнозировать возможные штрафные санкции за нарушение договоров, а также легко сопоставить информацию о расчетах с покупателями. Предприятию для соблюдения положительногосальдо денежных потоков необходимо следить за своевременностью погашения дебиторской задолженности. Полученные данные о состоянии дебиторской задолженности используются при подготовке бюджета денежных средств и прогнозного баланса. Применение такого подхода удобно при прогнозировании на среднесрочный период времени (например, на год), в условиях неопределенности.Сроки оплаты в договорах о покупке и продаже товаров должны быть согласованы, чтобы платежи по обязательствам не превышали денежных поступлений от погашения дебиторской задолженности.Контроль расчетов с потребителями очень важен, так как состояние расчетов с дебиторами влияет на денежные потоки, на экономику предприятия в целом. Если деньги от дебиторов не поступят вовремя, мы не сможем своевременно рассчитаться с поставщиками, выполнить налоговые обязательства, финансовое положение предприятия серьезно ухудшится. Запаздывание денежных поступлений от дебиторов заставляет привлекать кредитные ресурсы. Однако невозможно все время работать на кредитах. Кредиторская задолженность ухудшает структуру баланса, проценты по кредитам увеличивают себестоимость и соответственно уменьшают прибыль. В основе управления дебиторской задолженностью можно предложить два подхода:сравнение дополнительной прибыли, связанной с той или иной схемой спонтанного финансирования, с затратами и потерями, возникающими при изменении политики реализации продукции;сравнение и оптимизация величины и сроков дебиторской и кредиторской задолженностей. Данные сравнения проводятся по уровню кредитоспособности, времени отсрочки платежа, стратегии скидок, доходам и расходам инкассации.С целью максимизации притока денежных средств предприятию следует разработать множество разнообразных моделей договоров с гибкими условиями формы оплаты и гибким ценообразованием. Возможны различные варианты: от предоплаты или частичной предоплаты или частичной предоплаты до передачи на реализацию и банковской гарантии. Предложение скидок оправдано в двух основных ситуациях:Снижение цены приводит к расширению продаж, а структура затрат такова, что это отражается на увеличении общей прибыли от реализации данной продукции.Система скидок позволяет увеличить приток денежных средств в условиях дефицита на предприятии. При этом возможно краткосрочное критическое снижение цен вплоть до отрицательного финансового результата от проведения конкретных сделок.Далее мы рассмотрим предложенные мероприятияпо совершенствованию сбытовой деятельности более детально, а также оценим их эффективность.Расчет эффективности предложенных мероприятий.Мероприятие 1. Стимулирование покупателей за досрочную оплату заказа.Одним из основных потребителей предприятия является ОАО «РЖД», по которому постоянно образовывается дебиторская задолженность по продукции. Средняя цена реализации продукции – 55000тыс. руб. Оптовая цена предприятия составляет – 52800 тыс.руб. Обычно данному потребителю при оплате продукции дается отсрочка 3 месяца. При объеме поставки 16 штук за 4 месяца выручка от реализации (без НДС) составит 892100 тыс.руб.Для ускорения поступления денежных средств на расчетный счет предприятияпредлагается данному потребителю предоставить 5-процентную скидку с условием стопроцентнойоплаты продукции.Цена реализации с учетом скидки составит 52380тыс. руб. Следовательно, продукция будет отгружена потребителю без экономического ущерба ОАО НПК «Уралвагонзавод», так как себестоимость изготовления составляет 49600тыс. руб.Объем поставок потребителю ОАО «РЖД» составляет 16 штук за 4 месяца. Следовательно, при условии предоставления ему скидки пять процентов, объем выручки, составит 849600 тыс.руб. Следовательно, объем скидки составит 42500 тыс.руб. В то же время на расчетный счет ОАО НПК «Уралвагонзавод» поступят денежные средства в сумме 849600 тыс.руб., которые необходимо направить на покрытие кредиторской задолженности.В результате проведенного мероприятия только по одному крупному потребителю, снизится одновременно и дебиторская и кредиторская задолженности на 849600 тыс.руб. (среднегодовой эффект составит 424800 тыс. руб.).В результате проведенного мероприятия планируется улучшение финансовых показателей ОАО НПК «Уралвагонзавод».Система скидок за ускорение оплаты более эффективна, чем система штрафных санкций за просроченную оплату.При этом необходимо проводить оценку не только своих собственных условий кредитования покупателей, но и условий кредита поставщиков сырья и материалов, с точки зрения уменьшения затрат или увеличения дополнительного дохода, получаемого предприятием при использовании скидок.Мероприятие 2. Использование скидки, предоставленной поставщиком, за досрочную оплату материалов.Рассмотрим самого крупного поставщика материалов – ООО «Металлопрокат», поставляющего стальную ленту, которая является основным материалом в производстве почти всей номенклатуры продукции ОАО НПК «Уралвагонзавод». В месяц поставщик отгружает свою продукцию ОАО НПК «Уралвагонзавод» на сумму 270 млн. руб. Поставщик готов предоставить 5-процентную скидку при оплате в момент отгрузки, либо отсрочку платежа на 45 дней. Оценим целесообразность использования скидки с точки зрения ОАО НПК «Уралвагонзавод», использующего для досрочной оплаты кредит под 12% годовых. Расчет приведен в таблице 18.Таблица 18 – Расчет эффекта при приобретении материалов со скидкойПоказательОплата со скидкойОплата без скидкиОплата за стальную ленту, тыс.руб.256500270000Расходы по выплате процентов, тыс.руб.256500*0,12*45/360 = 3850-ИТОГО260350270000Результаты расчетов показали, что ОАО НПК «Уралвагонзавод» выгодно использовать скидки и совершать досрочную оплату. Эффект составит 9650 тыс.руб. 5%-ный уровень скидки является максимально допустимым. Минимально допустимый уровень скидки составляет 1,5% (12%/360*45 = 1,5%), ниже которого неэффективно использовать данную систему скидок.Таким образом, система скидок способствует защите предприятия от инфляционных убытков и относительно дешевому пополнению оборотного капитала в денежной форме. В результате проведенных мероприятий планируется улучшение финансовых показателей ОАО НПК «Уралвагонзавод». Кредиторская задолженность снизится на 559800 тыс.руб. (135000 тыс.руб. – среднегодовой эффект от применения скидки за приобретение материалов и 424800 тыс.руб. – эффект от реализации продукции потребителям). ЗаключениеКоммерческая деятельность осуществляется в рамках определенной организационной формы предприятия и объединения предприятий. Форма предприятия определяется объективными условиями - сферой деятельности, наличием капиталов, положительными или отрицательными сторонами самих организационных форм. Организационные формы промышленных предприятий определяют уровень и объем возможных прав и обязательств, круг партнеров. Каждая из организационных форм предприятия соотносится с возможностями коммерческой деятельности в соответствии с действующим законодательством. Это играет большую роль при принятии руководством предприятия различных коммерческих решений, и особенно решений об экспортных поставках продукции.Функции коммерческой деятельности предприятий, связанные со сбытом, маркетингом, финансами, могут быть неодинаково реализованы на предприятиях и в объединениях предприятий различных организационных форм.Коммерческая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения. Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.) они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства.Для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы организации в целом и по каждому из ее направлений. Однако разработка тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует предприятие.На основе изучения теоретических аспектов коммерческой деятельности была проведена оценка эффективности организационно-хозяйственной и коммерческой деятельности ОАО НПК «Уралвагонзавод».Обобщая результаты анализа финансово-хозяйственной деятельности, мы сделали вывод, что предприятиеОАО НПК «Уралвагонзавод» можно охарактеризовать как финансово неустойчивое и неплатежеспособное. Однако в перспективе, в целях улучшения финансового положения, финансовая политика предприятия должна быть направлена, прежде всего, на выполнение следующих целей:Снижение изношенности основных средств путем их обновления.Увеличение доли источников собственных средств в оборотныхактивах путем снижения производственных издержек, оптимизации расчетов с дебиторами и кредиторами, роста ликвидности активов.Оптимизация затрат в производстве.Экономическая ситуация в России, конверсия производства и резкое снижение госзаказов на технику для оборонного комплекса и изделий спецтехники заставили объединение пересмотреть свою товарно-ассортиментную политику. Реализация продукции в основном осуществляется через дилерскую сеть. Работа с дилерами в 2012 году будет продолжена по направлению дальнейшего развития и совершенствования дилерской сети.В третьей главе выпускной квалификационной работы были предложены следующие мероприятия по совершенствованию работы предприятия:Мероприятия по совершенствованию снабженческой деятельности:Проведение рейтинга оценки поставщиков.Правильное и своевременное составление заказа поставщикам товара.Приобретение материалов со скидкой, предоставленной поставщиком, за досрочную оплату материалов.Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности:Маркетинговое исследование. Предоставление скидок оптовым покупателям с суммы платежа за досрочную оплату.Применение политики скидок способствует защите предприятия от инфляционных убытков и относительно дешевому пополнению оборотного капитала в денежной форме. В результате проведенных мероприятий планируется улучшение финансовых показателей ОАО НПК «Уралвагонзавод». Кредиторская задолженность снизится на 559800 тыс.руб. (135000 тыс.руб. – среднегодовой эффект от применения скидки за приобретение материалов и 424800 тыс.руб. – эффект от реализации продукции потребителям).Список литературыАлексеева С.Н. Товарный документооборот// Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. – 2011. – № 1.Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушкина. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2008. - 471 с.Анализ финансово - хозяйственной деятельности: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство - торговая корпорация \»Дашков и К\», 2009. - 352с.Анализ и диагностика финансово - хозяйственной деятельности пред-приятия: Учебное пособие / Под ред. Т.Б. Бердниковой. - М.: ИНФРА - М, 2006. - 425с.Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник/ Под ред. В.В. Ковалева, О.Н. Волковой. - М.: ТК Велби, изд -во Проспект, 2008 - 368с.Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации [Текст]: учебное пособие для студентов вузов специальности \»Коммерческая деятельность\» / Н.Н. Скриба, И.М. Микулич, Р.П. Валевич. - Минск: БГЭУ, 2007. - 216 с.Волошин Д.А. Проблемы организации систем управленческого учета на производственных предприятиях// Экономический анализ. Теория и практика. – 2010. - № 23.Горшкова Л.Л. Расчет оптимального объема партии заказа и товарных запасов// Финансовая газета. – 2009. - № 6.Зуйкова Л. Главные ошибки при заключении и исполнении договора поставки: анализ судебной практики// Новая бухгалтерия. – 2011. – № 9.Кечайкин И. Черкасова Н. Продажа на дистанции. Оформление сделки//Современный предприниматель. Индивидуальный подход к бизнесу. – 2011. – № 11.Климин А.И. Стимулирование продаж. - М.: Вершина, 2010. – 272 с.Конкурентоспособность товаров [Текст]: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальностям: \»Менеджмент\», \»Маркетинг\», \»Товароведение\» / Ш.Ш. Магомедов. - М.: Дашков и К?, 2009. - 294 с.Коммерция и технология торговли [Текст]: учебник для студентов вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - 2-е изд. - М.: Маркетинг, 2009. - 443 с.Лермонтов Ю. Маркетинговые исследования: правила игры// Консультант. – 2009. – № 7.Микроэкономика [Текст]: учебное пособие по специальности 060800 Экономика и управление на транспорте (по отраслям) / Л.Г. Симкина, Б.В. Корнейчук. - 2-е изд. - СПб. [и др.]: Питер, 2009. - 432 с.Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы). Изд. 3-е доп. и перер. / Чечевицина Л. Н.3-е доп. и перер. - Ростов н/Д: изд-во \»Феникс\», 2008. - 448 с. (Серия \»Среднее профессиональное образование\»).Николаева Е. Роль топ-менеджера в современном бизнесе// Финансовая газета. – 2010. – № 46.Организация и технология внешнеторговых операций [Текст]: учебное пособие / О.П. Матвеева. - М.: Информационно-внедренческий центр \»Маркетинг\», 2008. - 160 с.Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: учебник для студентов вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2008. - 400 с.Основы торговли. Оптовая торговля [Текст]: настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста / Щур Денис Леонидович, Труханович Л.В. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и сервис, 2008. - 539с.Памбухчиянц В.К. Коммерческая деятельность. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 412 с.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и и КО», 2009. – 504 с.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2008. – 248 с.Практикум по финансовому менеджменту: технология финансовых расчетов с процентами [Текст]: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности \»Финансы и кредит\» / В.А. Морошкин, А.Л. Ломакин. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 112 с.Технико-экономический анализ деятельности предприятия [Текст]: учебное пособие / И.А. Силифонкина; ТюмГНГУ. - Тюмень: ТюмГНГУ, 2009. - 116 с.Финансовый менеджмент: Управление финансами предприятия: учебник для студ. вузов. / Тихомиров Е.Ф. - М.: Издательский центр \»Академия\», 2009. - 384 с.Финансы: Учебник /Под ред. проф.О.И. Литовченко. - М.: Изда-тельско-торговая корпорация \»Дашков и Кº\», 2008. - 724с.Финансы: Учебник - 2-е изд., перераб. и доп. /Под ред.В. В. Ковалева. - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2008. - 694с.Финансы предприятий: Учебник для вузов/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, П.П. Павлова и др.; Под ред. Проф. Н.В. Колчиной. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2007. - 447с.Финансы. Денежное обращение. Кредит.: Учебник для вузов / Под ред. проф.Г.Б. Поляка. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2-е изд., 2007 - 512с.Экономика предприятия: 100 экзаменационных ответов. /Экспресс-справочник для студентов вузов. - М.: ИКЦ \»Март\», Ростов н/Дону: Издательский центр \»Март\», 2009. - 352с.Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова, 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 520с.Экономика предприятия, Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. /Семенов В.М., Баев И.А., Терехова И.А., Кузьмин А.П., под ред. Семенова В.М. - М.: Центр экономики, 2007. - 363с.Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ Соломатина А.Н. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009 - 292 с.Экономика и организация деятельности торгового предприятия [Текст]: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / ред. Соломатин А.Н. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 294 с.Экономика предприятия: Учебник/ Титов В.И. - М.: Издательско-торговая корпорация \»Дашков и К \», 2008. - 462 с.Экономика предприятия [Текст]: курс лекций / В.А. Кейлер. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2007. - 132 с.Экономика товарного обращения [Текст]: учебник для студентов торговых вузов / П.В. Петров, А.Н. Соломатин. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 220 с.Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов вузов/ Чечевицина Л.Н. - Ростов н/Д: Феникс, 2009.Экономический анализ торговой деятельности [Текст]: учебное по-собие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2007. - 512 с. \\ПриложенияПриложение 1Оценка поставщиков стальной ленты методом определения наибольшего рейтинга (по 10-бальной шкале)Критерий выбораОАО ИжстальООО БМКООО МеталлопрокатУд. вес критерияОценка значения критерия в баллахПроизведение уд. веса на оценкуУд. вес критерияОценка значения критерия в баллахПроизведение уд. веса на оценкуУд. вескритерияОценка значения критерия в баллахПроизведение уд. веса на оценкуКачество товара0,2020,400,2020,400,2030,60Соблюдение сроков поставки0,2030,600,2020,400,2030,60Закупочная цена0,1020,200,1030,300,1020,20Условия расчета0,1520,300,1510,150,1530,45Частота рекламаций0,1030,300,1030,300,1030,30Возможность взаимозачета0,0520,100,0530,150,0520,10Быстрота доставки0,120,200,130,300,130,30Наличие системы качества0,130,300,130,300,130,30ИТОГО:1192,401202,201222,75Приложение 2Оценка поставщиков пленки полиэтиленовой методом определения наибольшего рейтинга (по 10-бальной шкале)Критерий выбораОАО Владимирский хим. заводОАО УфаоргсинтезОАО ЭликонУд. вес критерияОценка значения критерия в баллахПроизведение уд. веса на оценкуУд. вес критерияОценка значения критерия в баллахПроизведение уд. веса на оценкуУд. вескритерияОценка значения критерия в баллахПроизведение уд. веса на оценкуКачество товара0,1530,450,1530,450,1530,45Соблюдение сроков поставки0,2020,400,2030,600,2030,60Закупочная цена0,2020,400,2030,600,2020,40Условия расчета0,1010,200,1020,200,1020,20Частота рекламаций0,0520,100,0530,150,0520,10Возможность взаимозачета0,0520,100,0520,100,0510,05Быстрота доставки0,1510,150,1530,450,1520,30Наличие системы качества0,1030,300,1030,300,1030,30ИТОГО:1162,101222,851182,40Приложение 3Оценка поставщиков смеси резиновой методом определения наибольшего рейтинга (по 10-бальной шкале)Критерий выбораОАО УЗЭМИКЗАО УралэластотехникаОАО Уральский завод РТИУд. вес критерияОценка значения критерия в баллахПроизведение уд. веса на оценкуУд. вес критерияОценка значения критерия в баллахПроизведение уд. веса на оценкуУд. вескритерияОценка значения критерия в баллахПроизведение уд. веса на оценкуКачество товара0,2030,600,2030,600,2030,60Соблюдение сроков поставки0,1530,450,1520,300,1520,30Закупочная цена0,2520,500,2520,500,2520,50Условия расчета0,1020,200,1020,200,1020,20Частота рекламаций0,0520,100,0510,050,0520,10Возможность взаимозачета0,0520,100,0520,100,0520,10Быстрота доставки0,1030,300,1020,200,1020,20Наличие системы качества0,1030,300,1030,300,1030,30ИТОГО:1202,651172,151182,30Приложение 4Приложение 5