Особенности маркетинга на промышленном предприятии.

Содержание
Введение
Особенности маркетинга на промышленном предприятии на примере машиностроительных предприятий
Заключение
Список источников:

В маркетинге, побуждается потребителем, в качестве главного принципаорганизации деятельности предприятия рассматриваются сегменты потребителей. Больше не существует рынков для продуктов, которые немного нравятся всем, - есть только рынки для продуктов, сильно нравятся кому-то. Отсюда - усиление роли сегментирования путем проведение специальных качественных и количественных исследований. Возрастает значимость анализа потребительской ценности продаваемых. Впотребительской ценностью понимается выгода потребителя за вычетом его затрат на приобретение и использованиеданного продукта. Дополнительная ценность должна превышать дополнительные расходы. Этим целям служит анализ «затраты-ценность», направленный на сравнение ценности и всех расходов. Например, можно купить более дорогую грузовик, реже ломается. [4]Современный маркетинг в России должно базироваться на быстром, гибкомпланировании нововведений. Маркетинговые усилия должны быть направлены на разработку и предложение такого продукта, о котором потребитель еще не знает. В центре нововведений всегда должен быть потребитель. Для того, чтобы знать своего потребителя рекомендуется применять современные технологии.Современные тенденции развития партнерских отношений обусловили появление и быстрое развитие маркетинга отношений, т.е. такого вида маркетинга, в основе которого лежит построение взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами: потребителями, поставщиками, оптовыми и розничными торговцами. ЗаключениеПроведенный анализ особенностей маркетинговой деятельности промышленных предприятий позволил сделать следующие выводы:1) поведение предприятий обусловлена​​ограниченным количеством потребителей, каждый из которых уникален;2) маркетинговый подход к машиностроительного производства должен сместиться в сторону эксклюзивного сервиса для потребителей;3) сложное оборудование машиностроительных предприятий требует особого маркетингового подхода, который реализуется с помощью:- Комплексных исследований и прогнозирования потребностей, параметров рынка, возможностей изготовления, разработки нормативов конкурентоспособности товара;- Комплексных исследований и разработки нормативов конкурентоспособности технологий, предложений для торговых посредников, требований и предложений для сервисных фирм;- Контроля реализации маркетингового подхода по всем звеньями и стимулирования эффективности всех работ по определенным критериям (количество, качество, сроки, затраты и надежность). [5]Итак, маркетинговая деятельность машиностроительных предприятий имеет конкретные особенности. Небольшое количество профессиональных и технически компетентных людей при значительных объемах продаж. Спрос на машиностроительную продукцию зависит от спроса конечного потребителя. Продукция машиностроительных предприятий характеризуется высокой сложностью и соответствием определенным стандартам. Конечная цена зависит от объемов, частоты закупок и условий оплаты. Используется канал сбыта нулевого уровня. Преобладают такие элементы маркетинговых коммуникаций, как персональная продажа, реклама в СМИ делового или специального характера и участие в специализированных выставках. Определенные особенности играют решающую роль в разработке эффективной маркетинговой программы.Список источников:1. Дымшиц М. Н. Манипулирование покупателем / М.Н. Дымшиц. — М.: Омега-Л, 2009. — 252с.2. Rodenberg J. Output and Availability of Bucket Wheel Ecovators under Actual Mining Conditions.// Bulk, Solids, Handling. — 2008. — №1. — Р.50–55.3. Borman B. The Marketing Concept. – N.Y., 2009. – 345 p.4. Котлер Ф. Основы маркетинга/ пер.с англ. – М.: Прогресс, 2010. – 736с.5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 2008. — 416 с