Развитие и формирование инноваций в сфере хобби- туризма

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ТУРИСТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Основные понятия и термины
1.2 Хобби-туризм
1.3 Технология формирования тура
Выводы:
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНКА ТУРИСТСКОГО НАПРАВЛЕНИЯ SOCIAL DANCE
2.1 Основные направления
2.2 Анализ рынка social dance
2.3 Структура рыночных возможностей
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА ПРОДВИЖЕНИЯ ТУРОВ
3.1 Маркетинговое исследование туристских потребностей social dance тура
3.2 Программа тура
3.3 Бизнес план продвижения тура
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Анализу подлежат емкость рынка, система ценообразования и ценовая динамика, потребительские свойства товара, особенности построения и методы работы фирм-партнеров в хозяйственной и внешнеэкономической сфере, каналы сбыта и т.д.Изучаются производственно-сбытовые возможности самого предприятия, включая ревизии ассортимента предоставляемых услуг, производственных мощностей, системы материально-технической обеспеченности и снабжения, научно-технического потенциала предприятия. Проводится анализ структуры и уровня квалификации кадрового состава, финансовых возможностей, условий формирования и деятельности снабженческо-сбытовых и коммерческих служб.2.Обеспечение дифференцированного подхода к рынку. Для современного рынка характерно, наличие большого количества покупательских групп с различными запросами. Поэтому в большинстве случаев при сегментировании рынка необходимо разделение потенциальных потребителей на группы, которые, с одной стороны, должны быть по возможности однородными по многим существенным признакам, а с другой стороны - достаточно представительными для организации сбытовой деятельности на этих сегментах. Это разделение позволит приспособиться к специфическим потребностям потребительских групп. Такой подход называется сегментацией, с его помощью реализуется принцип дифференцированного подхода к рынку.3.Ориентация на нововведения. Результатом направленности программы предприятия на удовлетворение, довольно быстро меняющихся запросов потребителей является выведение на рынок новых услуг или освоение новых рынков.Прежде всего, инновация предполагает постоянное совершенствование услуг и их модификацию, обновление существующих и создание новых услуг, разработку новых технологий и новых направлений НИОКР, но не ограничивается этим. В инновационную политику включается сфера внедрения новых форм и методов выхода на новые рынки, введение новизны в стимулирование сбыта и рекламную деятельность, формирование новых служб в управлении предприятием, определение новых канатов продвижения услуг.4.Гибкое реагирование на всякое изменение требований рынка. В настоящее время для укрепления своих конкурентных позиций предприятию необходимо увязывать стратегию активного приспособления к изменяющимся требованиям рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него. Предприятие основывается на принципе широкого реагирования предоставления услуг на существующий и потенциальный спрос, т. е. предполагает мобильность управления и возможность быстрой адаптации производственно-сбытовой и научно-исследовательской деятельности фирм к меняющимся требованиям рынка. В то же самое время необходимо воздействовать на потребителя с целью создания у него благоприятного отношения к фирме и ее услуг, а также с целью возбуждения у него желания приобрести предлагаемые услуги. Для воздействия на потребителя предприятия используют различные средства: рекламу, стимулирование сбыта.5. Постоянное и целенаправленное воздействие на рынок. Оно затрагивает временной аспект: направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат. В отличие от концепции интенсификации коммерческих усилий, когда зачастую на переднем плане стоит кратковременное увеличение сбыта услуг благодаря усилиям посредников, понижению цен и т.д., при ориентации на маркетинг предприятию требуются более длительные периоды времени для планирования и реализации своих мероприятий. Сначала делают тщательный анализ рынков сбыта, затем закладывают основы, например разрабатывают соответствующие новинки услуг, и уже после этого, возможно, услуги представляют на рынке. Между возникновением идеи и его успехом на рынке могут пройти годы. Таким образом, типичной задачей маркетинга является, скорее, длительное удерживание рынков сбыта услуг.6. Ориентация на длительную перспективу. Этот принцип ни в коей мере не вступает в противоречие с принципом гибкого реагирования на изменение требований рынка, а тесно увязан с ним и является его логическим продолжением и дополнением. Реализация принципа ориентации на длительную перспективу в сочетании с использованием методов стратегического менеджмента обеспечивает возможность развития фирмы в условиях роста уровня нестабильности внешней среды, предусматривая использование соответствующих механизмов эффективной адаптации к изменяющейся ситуации.Основные потребители:По половому составу:40% - мужчины60% - женщины.РРис.№1. Аудитория по половому признакуИз них:40% в возрасте от 29-до 44 лет. 10% - детей в возрасте до 16 лет28% - молодых людей в возрасте от 18 до 29 лет22% - от 44 до 60лет. Рис.№2. Аудитория по возрастному признакуМатериальное положение:27% - топ-менеджеры29% - менеджеры среднего звена13% - управляющие и владельцы компаний17% - государственные служащие 10% - домохозяйки4% - студенты.Рис.№4. Аудитория по материальному признакуГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА ПРОДВИЖЕНИЯ ТУРОВ3.1 Маркетинговое исследование туристских потребностей social dance тураВ последние годы танцы стали очень популярны и их популярность постоянно растет. Начинать заниматься танцами можно практически с любого возраста и в любом возрасте. Танцы хороши тем, что организм начинающего танцора постепенно привыкает к нагрузкам от тренировок, которые постоянно усложняются. Танцевальный бизнес, не смотря на свою специфичность, достаточно прост и не требует специальных знаний для входа на этот рынок. Единственное требование для успешности проекта, это четкое понимание цели данного проекта. Развивать денный проект можно последующим направлением: как дополнительное образование; как спорт; как шоу бизнес; как досуг. В основе любого туристского продукта лежит необходимость удовлетворения какой-либо потребности. Поэтому сердцевину продукта, его сущностную сторону представляет так называемый замысел, т. е. его направленность на решение определенной проблемы, удовлетворение конкретной нужды. Что же на самом деле приобретает турист? В действительности, как уже отмечалось, он приобретает не продукт, как таковой, имеющий определенный набор свойств, а его способность удовлетворить некоторую свою потребность. Следовательно, для туристского предприятия огромное значение имеет представление и распространение не свойств своего продукта, а реальной пользы и выгоды от него для своего клиента.Если замысел туристского продукта выступает как его содержательная сторона, то по форме туристский продукт в реальном исполнении представляет собой именно определенный набор свойств, позволяющих реализовать этот замысел, т. е. удовлетворить некую потребность клиента. Поэтому на втором уровне туристского продукта рассматриваются его свойства и характеристики: уровень качества, комфорт, престиж, экономичность, безопасность, впечатление и т.д.Третий уровень – это туристский продукт с подкреплением. Деятельность туристского предприятия должна быть направлена на формирование дружеских отношений с клиентом, оказания ему всесторонней помощи, дополнительных и символических выгод. Это может быть достигнуто путем высокого уровня качества и скорости обслуживания, консультациями и информацией, неформальным общением и т. д.Подкрепление туристского продукта в значительной степени способствует поиску и закреплению клиентов. Так, качество обслуживания определяется:оперативностью работы по подбору и организации туров по запросам клиентов;вежливость обслуживания, которое выражается в радушии сотрудников туристской фирмы, их внимании к запросам каждого клиента, терпении при обсуждении маршрута;соответствием предлагаемого тура реальному содержанию;наличием согласования всех составных частей комплексного обслуживания.Скорость обслуживание в комплексе определяет степень удовлетворения каждого клиента:сроками подбора маршрута;сроками оформления необходимых документов (загранпаспорта, визы, билетов и пр.);сроками получения справочной информации.Несмотря на то, что информационные услуги предоставляются бесплатно, именно благодаря им туристские фирмы в значительной степени обеспечивают реализацию своего туристского продукта.Для информирования потребителей обычно используются каталоги, проспекты, брошюры, информационные листы, в которых содержатся подробные сведения о содержании и качестве пакета услуг, ценах и т.д. эти материалы должны быть предоставлены каждому клиенту, заявившему о своем желании приобрести тот или иной тур. Кроме того, потребитель должен получить дополнительную информацию и консультации о порядке бронирования, оплаты, изменения и аннуляции тура, а также о всех других вопросах (паспортно-визовом, таможенном и валютном регулировании, природно-климатических достопримечательностях, медицинской помощи, страховании и т.д.), связанных с туристской поездкой.Наличие информационного материала, его знание персоналом туристского предприятия и свободное представление по запросу туриста является безусловным требованием создания туристского продукта и его успешной реализации на рынке.Идея подкрепления туристского продукта заставляет пристально взглянуть на систему поведения клиента, к тому, как он комплексно подходит к проблеме, которую пытается решить благодаря приобретению туристского продукта. С точки зрения конкуренции, такой подход позволяет туристскому предприятию выявить возможности подкрепить свое товарное предложение наиболее эффективным способом.«Новая конкуренция» - это конкуренция между собой не того, что предлагается туристскими фирмами, а того, чем они дополнительно снабжают свои продукты в виде специфических услуг, консультаций, информации, особенностей обслуживания и прочих ценимых людьми вещей. Поэтому туристские фирмы должны постоянно искать эффективные пути подкрепления предлагаемых на рынок продуктов.Создание туристского продукта начинается с изучения его потребительских качеств и свойств, с выявления наиболее привлекательных сторон для туристов. Именно они являются ориентирами при разработке и реализации туристского продукта.Специалистами выделено несколько основных потребительских свойств туристского продукта:обоснованность, т. е. предоставление всех услуг должно быть обусловлено целью путешествия и сопутствующими условиями, основанными на потребностях туриста;надежность - соответствие реального содержания продукта рекламе, достоверность информации;эффективность - достижение наибольшего эффекта для туриста при наименьших расходах с его стороны;целостность - завершенность продукта, его способность полностью удовлетворить туристскую потребность;ясность - потребление продукта, его направленность должны быть понятны как туристу, так и обслуживающему персоналу;простота в эксплуатации;гибкость - способность продукта и системы обслуживания приспособиться к другому типу потребителя и быть невосприимчивым к замене обслуживающего персонала;полезность - способность служить достижению одной или нескольким целям (например, отдых и познание), удовлетворять те или иные потребности туриста.Неотъемлемой частью пространственно интегрированных сложных туристских продуктов является туристская программа.Условиями успешного использования туристско-образовательной технологии являются: предварительное проектирование учебного процесса на стадиях подготовки, проведения и подведения итогов тура; осуществление на всех этапах объективного контроля достижения поставленных дидактических задач; структурная и содержательная целостность технологии обучения (недопустимость внесения изменений в один из ее компонентов, не затрагивая другие); выбор и применение оптимальных для данной формы организации учебного процесса методов, приемов и средств; организационная и методическая мобильность, позволяющая своевременно и оперативно корректировать процесс обучения в изменяющихся обстоятельствах.Разработка маршрутов, формирование туров и различных экскурсионных программ, предоставление основных и дополнительных услуг составляют технологию туристского обслуживания, т. е. производство конкретного продукта, предназначенного для удовлетворения потребности в туристской услуге.В общем случае проектирование туристской услуги осуществляется в следующей последовательности:установление нормируемых характеристик услуги;установление технологии процесса обслуживания туристов;разработка технологической документации;определение методов контроля качества;анализ проекта;представление проекта на утверждение.Результатом проектирования туристской услуги являются технологические документы (технологические карты, правила, инструкции и т. д.).В документации по контролю качества должны быть установлены формы, методы и организация контроля за осуществлением процесса обслуживания туристов с целью обеспечения его соответствия запланированным характеристикам.Анализ проекта является завершающим этапом проектирования. Его осуществляют представителя соответствующих функциональных подразделений туристского предприятия. Он направлен на выявление и своевременное устранение несоответствий в проекте. Результатом анализа является уточненное содержание технологической документации туристского предприятия.Документацию на спроектированные туристские услуги и процессы обслуживания туристов утверждает руководитель туристского предприятия по согласованию с заказчиком.Разработка конкретного туристского маршрута – сложная и многоступенчатая процедура, требующая высокой квалификации разработчиков и являющаяся основным элементом технологии туристского обслуживания. Данная процедура длительна во времени и подчас занимает несколько месяцев. Она завершается согласованием и утверждением паспорта маршрута. Паспорт маршрута используется при формировании туров.Разработка маршрута включает в себя следующие основные этапы:исследование туристских ресурсов по предполагаемой трассе маршрута;маркетинг рынка на туристские услуги по данной трассе маршрута;определение типа маршрута;построение эскизной модели маршрута;привязка маршрута к пунктам жизнеобеспечения;разработка схемы безопасности на маршруте;разработка паспорта маршрута;согласование паспорта с соответствующими службами;пробная обкатка маршрута и внесение необходимых изменений;утверждение паспорта маршрута.В 21 веке стало модным вести здоровый образ жизни. Молодёжь выбирает вместо алкоголя и сигарет катание на роликовых коньках, занятия в спортивных клубах и фитнес центрах. Танцы это один из способов выделиться и вести здоровый образ жизни.Спектр услуг по обучению танцам населения сегодня весьма обширен. В России существует множество различных школ танцев. Создаются подобные коллективы, как правило, при Домах культуры или фитнес центрах. В таких коллективах преподается от 2 до 4 видов танца: танец живота, бальные танцы и русско-народные, спортивно-бальные танцы. 3.2 Программа тураНазвание: Давайте потанцуем!В стоимость тура выходит:Проживание в отеле AMARA DOLCHE VITAЗанятия с инструкторомЗавтраки,обеды, ужиныСтраховка.Длительность тура: 8 дней / 7 ночейВылет из Москвы чартерным рейсом авиакомпании UTAIR в 04:30, прибытие в 06:30. Время трансферта 1 час.1 ДЕНЬ06:30 Прилет в аэропорт Анталии, трансферт в Кемер в отель AMARA DOLCHE VITA08:00 – Расселение10:00 - Обзорная экскурсия по Анталии14.00 - Обед 16.00 - Сбор, знакомство с отелем19 00 – ужинВечер: жеребьёвка конкурса.2 ДЕНЬ7.00- 8.30 утренняя разминка (бег, стрейчинг, тренажерный зал, плаванье с тренером, йога)9.00 - Завтрак 10:00 – 11:30 – Экскурсия на катамаране Моби Дик вдоль береговой линии.11 30 – 13 30 – групповое занятие по латине 14 00 – обед14 30 – 17 00 – индивидуальные занятия17 30 – 18 30 – танцевальная практика 19.00 – ужин19:30 – посещение турецкой бани.3 ДЕНЬ7.00- 8.30 утренняя разминка (бег, стрейчинг, тренажерный зал, плаванье с тренером, йога)9.00 - Завтрак 9:30 – 12: 00 - Водопады Анталии12 30 – 13 30 – групповое занятие по латине 14 00 – обед14 30 – 17 00 – индивидуальные занятия17 30 – 18 30 – танцевальная практика19.00 – ужин20.00 – танцевальный конкурс подготовленных шоу-программ4 ДЕНЬ 7.00- 8.30 утренняя разминка (бег, стрейчинг, тренажерный зал, плаванье с тренером, йога)9.00 - Завтрак 9.00 – 14.00 – свободное время14 00 – обед14 30 – 17 00 – индивидуальные занятия17 30 – 18 30 – танцевальная практика19.00 – ужин20.00 – приезд китайского цирка с шоу-программой5 ДЕНЬ 9.00 – 11.00 завтрак в море на яхте12.00 – 13.00 конная прогулка в горы14 00 - обед15.00 – 17 00 – индивидуальные занятия17 30 – 18 30 – танцевальная практика19.00 – ужин20.00 – танцевальная вечеринка в стиле «salsa» в клубе отеля6 ДЕНЬ7.00- 8.30 утренняя разминка (бег, стрейчинг, тренажерный зал, плаванье с тренером, йога)9.00 - Завтрак 10.00 – 11.00 – групповое занятие по стандарту 12.00 – экскурсия в Каппадокию19.00 – ужин7 ДЕНЬЗарядка отсутствует9.00 – завтрак11.00 – 13.00 – индивидуальные занятия13.30 - обед14.00 – галла концерт с показательными шоу-номерами18.00 – вечеринка и галла ужин в отдельном ресторане 8 ДЕНЬ6:00 - выезд из отеля.7.00 – 8.00 – трансферт в аэропорт.9.00 – вылет в Москву самолетом чартерным рейсом авиакомпании UTAIR в 09.00 прибытие в 13.00.Калькуляция тураПроживаниеСтоимость проживания в данном отеле в Стандартном Делюкс Номере составляет 9385 рублей, соответственно стоимость проживания в течение всего тура составляет 75080 рублей, в стоимость включено трехразовае питание и напитки. Так как владелица отеля сама занимается socialdance, то туристы, отдыхающие по данной программе имеют 20% скидки на проживание. Соответственно стоимость проживания в отеле в данном туре составит 60064 рубля.Экскурсионное обслуживаниеНазваниеОписаниеСтоимостьОбзорная экскурсия по АнталииВодопад Куршунлу, минарет Иивли, Ворота Адриана, площадь Республики, посещение крупного кожаного, ювелирного и текстильного центра (с обедом)85 $Экскурсия на катамаране Моби ДикПрогулка на трехпалубном катамаране под ритм музыки в открытом море (местные напитки включены)85 $посещение турецкой баниПеред тем, как начать принимать солнечные ванны, рекомендуется посетить турецкую баню. Полный комплекс процедур (пиллинг, пенный и масляной массаж)50$Водопады АнталииПосещение 2-x красивейших водопадов (Дюден - Карпузкалдыран), прогулка по узким улочкам старого города, минарет Ийвли, Ворота Адриана40$приезд китайского цирка с шоу-программой65$конная прогулка в горыЭто прекрасное место для отдыха сочетание гор Тавры, прозрачной воды Манавгата и необычная красота каньона, 120$экскурсия в КаппадокиюДолина Деврент, музей под открытым небом Зелве, Пасабаг, музей под открытым небом Гёреме, Учхизар95$Итого:540$Стоимость экскурсионного обслуживания в данном туре составляет 16416рублей.Стоимость трансферта от аэропорта до отеля составляет 65$, от отеля до аэропорта 90$, соответственно полная стоимость трансферта 155$, или 4712 рублей.Стоимость перелета чартерным рейсом авиакомпании UTAIR Москва – Анталия - Москва составляет 13380 рублей.В связи с тем, что цель данного маршрута это усиленные тренировки для людей, нацеленных на скорейший прогресс и успех в social dance, а так же для поддержания тонуса и здоровья и отдыха, то для достижения этого каждый участник оплачивает услуги и проживание личного тренера. Соответственно стоимость тура увеличивается вдвое.Стоимость данного туристского маршрута составляет 189144 рубля.3.3 Бизнес план продвижения тураПомимо непосредственного соприкосновения потребителя с товаром или услугой, «общение» рекламируемого товара с покупателем происходит за счет осуществления маркетинговых коммуникаций, в процессе которых люди получают информацию, необходимую для формирования и развития данного вида нематериальных активов.Благодаря коммуникациям целевая аудитория приобщается к ценностям брэнда, соприкасается с атрибутами товара, узнает его индивидуальность и т.д. В целом, можно утверждать, что маркетинговые коммуникации абсолютно необходимы и незаменимы. Центральное место отводится рекламе – неличному представлению товаров и услуг для неограниченного круга лиц. Наряду с креативом, призванным создать условия для эффективного донесения до потребителей необходимой информации, особое значение нужно уделить медиапланированию и медиабаингу – определению круга рекламных носителей, на которых было бы целесообразно разместить рекламную информацию, расчету объемов размещения, а также приобретению рекламных возможностей по оптимальным ценам. E-mail рассылкаНа сегодняшний день e-mail рассылка является наиболее выгодным вариантом продвижения по соотношению цена-качество. Многие клиенты, заказав у нас эту услугу однажды, становятся нашими постоянными клиентами. Наша база адресов постоянно обновляется.Оформление письма может быть любым: от простого текста, до полномасштабной html версии с картинками. Многие компании совместно с сервисом «Subscribe.ru» разработали новый продукт на туристском маркетинговом рынке – e-mail рассылки по конечным пользователям турпродукта (туристам). Аудиторию рассылки составляют получатели, которые отметили в анкетах желание получать. информацию по туристической тематике (зарубежные и внутренний туризм). В рамках рекламной кампании данного турпродукта, исходя из того что данный тур является эксклюзивным, то рассылка предлагается таким крупным компаниям как ТНК BP, Росатом, Роснефть, Ростелеком, ВТБ 24, БилайнТарифы разбиты на 4 удобных пакета: «Тестовый», «Стажер», «Рабочий», «Профи».В пакеты входят такие рекламные инструменты как:адресная реклама (Direct Email)модульная реклама (баннерная)строчная реклама (текстовая)Каждый из предложенных «инструментов» работает на разные цели – модульная реклама ориентирована на масштабный охват целевой и референтной аудитории, адресная реклама осуществляет «точечный» коннект с ЦА, а строчная реклама работает по аналогии с контекстной, реализуя сформированный спрос.Адресная рекламаРассылка электронных листовок-буклетов подписчикам, специально изъявившим желание получать рекламную информацию по выбранным Вами тематикам: «Отдых за рубежом», «Развлечения, отдых», «Внутренний туризм». Географический охват: Москва. Подписчикам будут отсылаться эксклюзивные электронные письма, которые можно оформить в виде интерактивных электронных каталогов (до 10 картинок и ссылки). Формат листовки: 650х1200 пикс., сумарный размер письма не должен превышать 100 Kбайт. Стоимость разработки макета для рассылки subscribe.ru - 2000 рублей.Модульная рекламаРазмещение рекламного модуля (текстово-графического блока) в тематических рассылках информационного канала Subscribe.ru. Баннер размещается в рассылках каталога - по выбранным Вами тематикам, либо по анкетным фокусировкам. Формат баннера в рассылках: 500х100 или 600х90. Позиция: в самом верху.Строчная рекламаРазмещение срочной рекламы в тематических рассылках Subscribe.ru. Таргетируется только по географии, оплачивается по кликам (переходам на сайт). Строчная реклама – это текстовая строка 70 символов, которая является гиперссылкой. Размещается в самой верхней части рассылок.Таблица №3. СтоимостьРекламный инструментТарифыТестовыйСтажерРабочийПрофиАдресная реклама «Отдых за рубежом» (Ваше личное e -mail письмо)5000 писем10 000 писем20 000 писем30 000 писемСтрочная реклама300 кликов500 кликов700 кликов1000 кликовМодульная реклама; Рекламный баннер в выпусках рассылок с максимальным охватом аудитории (частота контакта 2 раза в неделю). Таргетинг: Туризм и путешествия--330 000 выпусков330 000 выпусковСтоимость, руб.12 39023 60043 66064 900Тарифы Тестовый и Стажер включают Адресную рекламу и Строчную рекламу. Тарифы Рабочий и Профи включают все три инструмента: Адресную рекламу,Строчную рекламу, Модульную рекламу.Реклама в прессе Размещение рекламы в прессе, наряду с размещением рекламы на радио, продолжает пользоваться огромной популярностью среди рекламодателей. Данный вид рекламы имеет ряд преимуществ. Во-первых, рекламная информация в прессе доступна в любое время.Во-вторых, пресса сегментирована и имеет свою определенную аудиторию, отсюда вероятность попадания рекламной информации «в цель» очень высока.Реклама в прессе размещается, как правило, двух видов: статьи и рекламные модули.В связи с разнообразием выпускаемого ассортимента, рекламу выпускаемой продукции следует разместить в различных профильных журналах, таких как: «Туристический Олимп».Таблица №4. Стоимость размещения рекламы для внутренних полос в журнале «Туристический Олимп» (рекламный блок):Модульная реклама (горизонталь х вертикаль, мм):Стоимость рекламы1/1 (207x270, 217х280)387.630 руб.1/2 (185х235, 175х114)208.150 руб.1/4 (85х114)110.450 руб.1/6 (41x175)97.700 руб.1/8 (87x55)59.470 руб.1/16 (41x55)31.540 руб.Таблица №5. Стоимость рекламы для внутренних полос в журнале «Туристический Олимп» (вне рекламного блока)Модульная реклама (горизонталь х вертикаль, мм):Стоимость рекламы1/1 (207x270, 217х280)446.040 руб.1/2 (207х128, 104х270) на полосы с другой рекламой261.250 руб.1/2 (207х128, 104х270) на полосы без другой рекламы295.240 руб.1/3 (207х88, 75х270)230.450 руб.1/4 (207х69, 217х74)164.610 руб.«Вокруг света»Таблица №6. Расценки на размещение рекламы в журналеФормат полосыРазмер (мм) гориз./вертик.Стоимость2-я обложка210х290 (обрезной) 215х307 (дообрезной)625003-я обложка210х290 (обрезной) 215х307 (дообрезной)625004-я обложка210х290 (обрезной) 215х307 (дообрезной)750001/1210х290 (обрезной) 215х307 (дообрезной)45000½175х125 / 85х250275001/3175х83 / 55х2508501/4Вертикально 85х126212501/8Вертикально 63x85400Разворот420х290 (обрезной) 440х300 9 (дообрезной)2800Статья на правах рекламы: 1 цветная полоса - 25000. 1/2 цветной полосы - 15000. Скидки за количество публикаций: 2 статьи - 5%, 3 статьи - 10%, 4 статьи - 15%, 5 - 15%, 6 - 20%.Таблица №7Условия размещения рекламы и PR материалов в журнале «Коллекция путешествий»Размещение в 2 х номерах журналаскидка10%предоплата за последний номер15%Размещение в 3 х номерах журналаскидка15%предоплата за последний номер15%Размещение в 4 х номерах журналаскидка20%предоплата за последний номер15%Годовое размещение в журнале (ближайшие шесть номеров)скидка30%предоплата за последний номер15%Участие в различных выставкахВыставки и торговые ярмарки – это мощный и очень удобный канал продвижения компании на рынке. С помощью правильно подготовленной выставки можно: представить свою компанию;приобрести новых клиентов, укрепить связи с имеющимися;найти партнеров для развития бизнеса;провести исследование конкурентов;расширить общественные связи (поскольку в выставках участвуют крупнейшие отраслевые ассоциации, союзы, правительственные учреждения, общественные объединения, СМИ).ЗАКЛЮЧЕНИЕТема данного дипломного проекта «Развитие и формирование инноваций в сфере хобби-туризма». Цель данного дипломного проекта:исследовать развитие и формирование инноваций в сфере хобби- туризмаДля достижения цели были поставлены и решены следующие задачи:Дать теоретическое обоснование понятию туристской деятельности: определить основные термины и понятия, рассмотреть понятие хобби-туризма, а также технологию формирования тура.Проанализировать рынок туристского направления social dance: основные направления, исследовать структуру рыночных возможностей.Разработать бизнес план продвижения туров: провести маркетинговое исследование туристских потребностей social dance тура, разработать программу тура и бизнес план продвижения тура.В первой главе были рассмотрены теоретические основы понятия туризм, турпродукт, туруслуга, выявлено, что инновационная деятельность в сфере туризма направлена на создание нового или изменение существующего продукта, на совершенствование транспортных, гостиничных и других услуг, освоение новых рынков, внедрение передовых информационных и телекоммуникационных технологий и современных форм организационно-управленческой деятельности. Комплекс различных услуг (размещение, питание, транспортные услуги, бытовые, туристские, экскурсионные и др.), объединенных на основе главной цели путешествия и предоставляемых на определенном маршруте в определенный срок, представляет собой тур.Было выявлено, что хобби-туризм в первую очередь использует мотивы и стремления клиентов. Определены данные мотивы и связанные с ними программы обслуживания. На основании этого рассмотрена технология формирования хобби-тура.Определено что туристская фирма в зависимости от вида тура и его программы заключает договоры на обслуживание: с авиаперевозчиками, железной дорогой, автопарками (при отсутствии собственного автотранспорта), со страховыми компаниями. Обязательное наличие договоров и условия, оговоренные в них, являются основанием для включения в цену соответствующих позиций.Во второй главе дано определение социальные танцы (social dance) - По своей сути - это танцы, которыми может заниматься любой желающий не для достижений или званий, а для себя, для общения, для удовольствия. Сошел – это та категория танцев, которая предназначена исключительно для удовольствия танцующих. Отличительной чертой социальных танцев является умение танцевать с разными партнерами. Проведен анализ рынка, в результате чего выявлено что рынок танцев достаточно прост и поэтому насыщен множеством различных конкурентов. Однако, не смотря на насыщенность войти в него достаточно просто и при правильном развитии бизнеса можно достичь поставленных бизнес целей. Определена структура рыночных возможностей, определена аудитория по половому признаку, материальному положению и возрастному признаку.В третьей главе было проведено маркетинговое исследование туристских потребностей social dance тура, предложен проект тура, а также приведен бизнес-план продвижения тура.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.Квартальнов В.А. Иностранный туризм. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 302с..Черных Н. Б. Технология путешествий и организация обслуживания клиентов: Учебное пособие. - М.: Советский спорт, 2002. - 320 с.http://dancestory.narod.ru/vwaltz.htmlhttp://www.danceclubs.ru/http://www.fio.ru/works/stream35/http://www.ndance.ru/dancing/www.dancelife.ru/history/Айгистова О.В. Введение в бизнес туроперейтинга. - М.: РМАТ, 2001. – 325с.Барчуков И.С., Нестеров А.А., Нестерова Е.В. Туризм: организация, управление, маркетинг: Учебно-методическое пособие. - СПб.: ООО "Книжный дом", 2005. – 224с.Биржаков М.Б. Введение в туризм. – СПб.: Невский фонд, 2004. - 448с.Битере Д., Випперман К. Как продать свои услуги. - СПб.: Герда, 2002. – 215с.Борисов С. С. Методические рекомендации по изучению дисциплины «Программный туризм». – М.: РИБ «Турист», 2001Волошин Н.И., Исаева Н.В. Туризм, как объект управления. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 302с.Глушко А. А., Сазыкин А. М., География туризма Владивосток. Издательство Дальневосточного университета 2002 265стр.ГОСТ Р 50681-94 «Туристско-экскурсионное обслуживание. Проектирование туристских услуг»,ГОСТ Р 50690-94 «Туристско-экскурсионное обслуживание. Туристские услуги. Общие требования» №180 от 01.01.95. - СПС «Гарант».Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности.-М.: Финансы и статистика, 1996. – 512 с.Гуляев В.Г. Туризм: экономико и социальное развитие. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 304с.Далевич Н.В. Мегатек // Турбизнес. – 2002. - №14. – С.23-6.Дурович, Н. .И. Кабушкин, Т.М. Сергеева и др. Организация туризма: Учеб. Пособие– Мн.: Новое знание, 2003. – 632 с.Ефремова М.В. Основы технологии туристского бизнеса. - М.: Ось-89, 2004. – 257c.Жолдак В. И., Квартальнов В. А. Менеджмент спорта и туризма. Т 1: М: Советский спорт, 2001. – 216 сЖукова М.А. Менеджмент в туристском бизнесе. – М.: Кнорус, 2006. – 192с.Зорин И.В. Туризм, как вид деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 389с.Ильина Е.Н. Турооперейтинг: организация деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 256с.Исмаев Д.К. Маркетинг туристских услуг. - М.: АСТ, 2002. – 325с.Карпова Г.А. Экономика современного туризма. – СПб.: Герда, 2000. – 320с.Каурова А.Д. Организация сферы туризма. – СПб.: Герда, 2004. – 320с.Квартальнов В.А. Стратегический менеджмент в туризме: современный опыт управления. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 496с.Квартальнов В.А. Туризм: Учебник. -М.: Финансы и статистика, 2004. – 320 с.Котлер Ф., Боуэн Дж,. Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм. - М.: ЮНИТИ, 2000. – 748с.Маринин М.А. Как измерить выгоду от туризма // Туризм: Практика, проблемы, перспективы. - 2000. - № 9.- С.6-7.Маслова Е.Б. Управление туристской фирмой. – СПб.: СПбГУ, 2003. – 152с.Менеджмент туризма. Туризм как вид деятельности: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2001.. -254 с.Миллер С. Как использовать web-приложения с максимальным эффектом. – Тольятти: Довгань, 2000. – 260с.Морган Н./ Причард А. Реклама в туризме и отдыхе. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 387с.Морозов М.А. Какие работники сегодня нужны туризму // Туризм: Практика, проблемы, перспективы. - 2001. - №4. - С.44-45. Никифоров О.Н, Силаева С.Ю. Туризм: проблемы статистического изучения // Вопросы статистики. - 2001. - №1. - С.32-42.Организация туризма: учебное пособие. /А.П.Дурович и др.: под общ. Ред. А.П. Дуровича. – Мн.: Новое знание, 2006. – с.88.Папирян Г.А.Менеджмент в индустрии гостеприимства.-М.:Экономика 2000.-207 с.Попова Р.Ю. Маркетинг, реклама и информация в туризме. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 318с.Пузакова Е.П., Честникова В.А. Международный туристический бизнес.- М :"Экспертное бюро", - 1997. – 176 с.Розанова Т.П. Российский туризм в условиях рынка (организационно-экономический аспект). - М.: Рос. эконом, акад., 2004. – 157с.Розанова Т.П. Туристские услуги в системе потребительского рынка национальной экономики / Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова. - М.: Кнорус, 2005. - 96с.Саак А.Э., Пшеничных Ю.А. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме. – СПб.: Питер, 2006. – 480с.Савицкая Г.В. Анализ эффективности деятельности предприятия. Методологические аспекты. – М.: Новое издание, 2004. – 177с.Сапрунова В.Б. Туризм: эволюция, структура, маркетинг. - М.: -РДЛ, 2006. - 710с.Сенин В.С. Организация международного туризма. М.: Финансы и статистика, 2000. – 400 с.Стриганова В.М., Уральская В.И.Современный бальный танец. Пособие для студентов ин-тов культуры, учащихся культ.- просвет. Училищ и руководителей коллективов бального танца. М., «Просвещение», 1997. 431 с .Ткачева Т.Н. Рынок туристских услуг России // Международный бизнес России. - 2002. -№ 11. - С. 24.Туризм: нормативно-правовые акты: Сб. актов /сост. Н.И. Волошин. – М.: Финансы и статистика, 2001. - 432с.Ушаков Д.С. Прикладной туроперейтинг. – М.: ИКЦ « МарТ», 2004. – 416 с.Федеральный Закон РФ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» № 134-ФЗ от 24 ноября 1996 г.Федеральный закон РФ «Об основах туристской деятельности в РФ» от 14 ноября 1996 г. // Собрание законодательства РФ. 1996. № 49. Ст. 5491. СПС «Гарант».Чеботарь. Ю.М. Туристический бизнес. – М.: Мир деловой книги, 2002. – 70с.Чудновский А.Д., Жукова М.А. Менеджмент туризма. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 288с.