Разработка ассортиментной политики фирмы на примере ЗАО "НПО" Динафорс.

Оглавление
Введение
1. Роль товарно-ассортиментной политики в маркетинговой стратегии
1.1 Характеристика товарной политики………………………………………
1.2 Понятие товара как комплекса……………………………………………
1.2.1 Новый товар
1.2.2 Маркетинговые исследования товаров
1.2.3 Учет жизненного цикла товара при формировании маркетинговой стратегии
1.2.4 Сущность ценовой политики
1.2.5 Стимулирование сбытовой деятельности
1.3 Товарно-ассортиментная политика…………………………………….17
1.3.1 Основные задачи ассортиментной политики
1.3.2 Элементы ассортиментной политики
1.3.3 Политика торговых нововведений
1.3.4 Роль рисков в разработке продукции
1.3.5 Участие внешних и внутренних факторов в разработке ассортимента продукции
2 Анализ рынка средств индивидуальной защиты, спецодежды
2.2 Достоинства и преимущества спецодежды
2.3 Виды спецодежды
2.4 Конкурентоспособность на рынке спецодежды
3. Анализ хозяйственной деятельности ЗАО «НПО «Динафорс»
3.1 Характеристика ЗАО «НПО «Динафорс»………………………………..
3.2 Содержание внешнеэкономической деятельности в ЗАО «НПО «Динафорс»……………………………………………………………………………
3.3 Работа по заключению контракта………………………………………..
3.4Формирование товарно-ассортиментной политики ЗАО «НПО «Динафорс»
3.4.1 Оценка ассортимента на основе АВС анализа…………………………
3.4.2Разработка рекомендаций по формированию товарно-ассортиментной политики……………………………………………………………
3.4.3 Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции…………………
3.5 Определение потребности в инвестициях………………………………..
Заключение
Список используемой литературы

Из приведенной ниже таблицы 10видно, что главные группы сортамента продукции имеют тенденцию к повышению выпуска этого вида товара. На рынке спецодежды отделанной наблюдается снижение номенклатурной базы. Темп роста 2008 года составил 109%, т.е. на 9% отделанной спецодежды выпущено меньше. Недостаток изделий был скомпенсирован структурой плотных тканей. Как видно из таблицы анализ выпуска спецодежды на зимний период имеет постоянный рост, это объясняется тем, что этот вид продукции идет на экспорт, а также остатки ткани используются как сырье для производства реквизитов к спецодежде.Скачкообразное снижение выпуска брюк и комбинезонов обусловлено тем, что заказы 2008 года не были полностью реализованы в связи с кризисом в результате которого заказчики оказались неплатежеспособными.Основными причинами спада производства спецодежды являются: большой процент брака, высокая стоимость комплектующих, отсутствие заказчиков, несвоевременное поступление необходимых материалов. Наглядно структура выпускаемой продукции представлена на рисунке 7. упаковкаТаблица 10 - Анализ структуры выпускаемой продукцииИзделиеЕд изм.ПериодТемп роста, %20082009201020111:11:22:33:4Комбинезонтн/год2 2412 7693 9811 2391008170321Костюм термозащитныйтн/год2 92111 07711 10419 8301002610056Зимний комплекттн/год7173 3233 7713 4701002288109Полетная одеждатн/год1 0851 2922 0952481008462845Итоготн/год6 96418 46220 95124 788100388885Рисунок 7. Структура выпуска по видам продукции за 2011 годПри анализе структуры и динамики выпускаемой продукции видна тенденция роста и уменьшения долей производимой спецодежды. Это объясняется тенденциями рынка. Спрос на спецодежду в целом увеличивается, и завод набирает обороты, в частности высокая доля Термозащитной одежды и ее рост объясняется высоким спросом на нее как за рубежом, так и в России. Но главным развивающимся сегментом является зимний костюм. Этот сегмент имеет огромный потенциал. И в данной ситуации необходимо постоянно следить за изменениями и тенденциями на рынке и предугадывать их. Это ключ к успеху.3.4 .Формирование товарно-ассортиментной политики ЗАО «НПО «Динафорс»3.4.1 Оценка ассортимента на основе АВС анализаУчитывая потенциал предприятия и сложившиеся рыночные возможности, рынок упаковки имеет большой потенциал и постоянную тенденцию роста, в результате этого мы имеем возможность расширить ассортимент выпускаемой продукции, при этом выпуск продукции не одинаков.Проведем АВС анализ продукции ЗАО «НПО «Динафорс»по основным производственным единицам:Зимний костюм;Комбинезон;Полетная одежда;Термозащитный костюм.Проведем анализ и построим график по двум показателям:объем продажвклад в покрытие затрат.Проанализируем расположенность сегментов (точек) каждого вида продукции на графике, т. е значимость производства различных видов фольги для завода.Из рисунка 7 видно, что почти все сегменты находятся около диагональной линии оптимума, расположенной под углом 45 градусов. Это говорит о том, что предприятие успешно работает на рынке спецодежды, ее товар пользуется спросом и приносит прибыль.Проведем анализ полученного графика. Для каждого вида продукции, находящегося в левом нижнем углу, необходимо поставить знак вопроса: эти сегменты "высасывают" маркетинговые вопросы, не давая адекватного финансового вклада в покрытие затрат организации. Рассмотрим более подробно.Наименьшую долю в покрытии затрат имеет зимняя одежда, предназначенная для непосредственного использования в местах с терморежиме. Этот вид спецодежды в настоящее время не приносит желаемого объема прибыли, поэтому выпуск этой продукции постепенно снижается. Но закрывать производство данного вида спецодежды не целесообразно хотя бы потому, что выпуск ее небольшой и, т.к. производственные мощности позволяют выпускать небольшие заказы, предприятие получает дополнительную прибыль. Кроме того, уход с данного рынка нежелателен, т.к. рост благосостояния и уровня жизни в России повышается и данный рынок развивается.Следующим видом является комбинезон. Данная продукция производиться в основном для производственного потребления, этот вид спецодежды применяют на заводах, в мастерских разнорабочие. Рынок данного товара невелик и не имеет тенденций к росту.Термозащитный костюм имеет самый большой объем производства и большая ее доля идет на экспорт и часть по толлингу. По сути, она является «дойной коровой» для предприятия.«Звездой» же является полетная одежда. Она имеет очень большую ценность для бизнеса, т.к. даже небольшое увеличение продаж данного товара повлечет резкий рост выручки. Так же рынок данноговида имеет большой потенциал и постоянную тенденцию роста.Делая выводы, можно сказать, что у организации имеется две основных бизнес единицы, которые вносят основной вклад в покрытие затрат. Таблица 11 – Вклад в покрытие затрат производственных единиц заводаПоказательПолетная одеждаКомбинезонТермозащитный костюмЗимний костюмВыручка, руб.355 946 916,87365 107 080,921 099 811,6018 152 503,97Выпуск, тн/год24 497,384 880,9827,913 020,89Средняя цена, руб.14 53074 80239 4006 009Рисунок 8. АВС анализ спецодежды3.4.2 Разработка рекомендаций по формированию товарно-ассортиментной политикиОсновной причиной является несоответствие одежды рынку потребителя. ЗАО «НПО «Динафорс»испытывает трудности с реализацией некоторых видов одежды. Соответственно, переход на меньшие объемы производства одежды и потери потенциальных потребителей продукции не могут обеспечить получение достаточной прибыли, поэтому, предприятие должно увеличить производство наиболее перспективной продукции – полетной одежды. Но для этого необходимо отказаться от доли выпуска комбинезонов, т.к. она занимает производственные мощности в «узком» месте – в прокатном отделении. Это позволит увеличить выпуск полетной одежды и, следовательно, сильно повысит выручку предприятия. Данный проект предлагает реализовать новый вид спецодежды, это пополнит сегмент рынка, путем увеличения доли объемов выпуска для потребителей. Потребителями продукции являются предприятия, использующие в своем производстве спецодежду для женщин. Это производители молока и молочных продуктов, производители кондитерских изделий, фармацевтические фабрики, косметические фабрики, полиграфические предприятия.У них появится возможность улучшить показатели своей деятельности и решить проблему увеличения спроса на женскую спецодежду, а также повысить свою конкурентоспособность на российском рынке спецодежды. Как показывают исследования человеческих факторов «все яркое и новое привлекательно» именно на это рассчитан наш новый вид спецодежды. Наш новый вид спецодежды отвечает всем этим требованиям по максимуму. Чтобы привлечь интерес покупателей к продукции предприятия и постепенно закрепиться на существующем сегменте рынка с новым видом упаковки, предлагается установить более низкую цену по сравнению с ценами конкурентов. Далее, по мере завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, цену на товар можно будет постепенно повысить до уровня цен конкурентов. При этом необходимо учесть возможное снижение цены конкурентами, для того, чтобы не потерять своих потребителей. Для того чтобы учесть все эти нюансы необходимо разработать товарно-ассортиментную политику.Успешная реализация проекта позволит предприятиюУвеличить число потребителей ЗАО «НПО «Динафорс»за счет расширения номенклатуры выпускаемых видов спецодежды на основе новых тканей высшего качества.Получить дополнительный доход от реализации нового вида спецодежды.Улучшить положение на Российском рынке выпуска спецодежды для женщин.Расширение ассортимента Увеличение объемов выпускаПовышение качестваПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ предприятияУвеличение потребительского спросаРост доли заказов фольги отделаннойРисунок 9. Модель расширения выпускаемой продукции3.4.3 Оптимизация ассортимента выпускаемой продукцииВ настоящее время основную долю выпускаемой продукции составляет полетная одежда 80%, эта продукция идет на экспорт. Доля термозащитных костюмов составляет 14%. Эффект увеличения выпуска термозащитных костюмов, за счет изменения номенклатуры, рассчитан при условии снижения доли зимней одежды на 2%. Такое решение обусловлено тем, что производимые объемы зимней одежды не востребованы и поэтому следует отдать предпочтение продукции пользующейся большим спросом. В результате внедрения проекта общий объем производимой спецодежды увеличится на 17%, что составит 4131тыс.руб. При этом увеличение выпуска комбинезонов планируется на 33,3%, что составит 1157 тыс. руб. Структура производимой продукции приведены в таблице 12.Таблица 12 - Ассортимент и структура производимой продукции ЗАО «НПО «Динафорс»Наименование продукцииВыпускОтклонение (+,-)До проектаПосле проектат/год%т/год%Комбинезон1 2395%8683%-371Полетная одежда19 83080%2313580%3 305Зимняя одежда2481%2891%41Термозащитный костюм3 47014%462716%1 157Всего:24 788100%28919100%4 131Данный проект предлагает внедрение нового вида спецодежды, отвечающего на сегодняшний день потребностям потребителя. Новый вид спецодежды будет иметь конструктивные и технологические особенности, а также яркий красочный вид, что, несомненно, привлечет потребителя, использующего спецодежду по специфике своего производства. Материалы, на которые наносится печать, выпускаются на ЗАО «НПО «Динафорс»и внедрение нового вида спецодежды позволяет использовать существующие красящие вещества высшего качества и ткань из прочных нитей. Обслуживать машину глубокой печати Е-6 должны три человека, имеющих профессию печатника глубокой печати 4, 5 и 6-го разрядов. Для мотивации работников в улучшении как количественных, так и качественных результатов труда планируется оплачивать их труд по сдельно-премиальной системе. Коэффициент дополнительного премирования составит 1,25. Печать материала на машине происходит непрерывно до полного выполнения заказа. Планируется ввести двухсменный режим работы, аналогичный работе на – машине Е-3. На начальном этапе для выпуска 200 шт. необходимо две смены, т. е. четыре человека и один человек, работающий по часовый тарифной ставке 40-часовую рабочую неделю.Для производства одной тонны спецодежды необходимо два работника по 4-му разряду с тарифной ставкой 6,23 и один - по 5-му разряду со ставкой 7,06. Стоимость труда, затраченного этими работниками, включается в себестоимость спецодежды женского плана. Расчет заработной платы бригады, обслуживающей машину приведен в таблице 13.Таблица13– Расчет заработной платы бригады обслуживающей машину Е-6Печатник глубокой печати 5-го разряда: 7,061,251,62,81,45,09=281,60 руб.Печатник глубокой печати 4-го разряда: 6,231,251,62,81,45,092=496,98 руб.1,6 районный коэффициент, 2,8 повышенный коэффициент за вредность, 1,4 премиальный коэффициентДля раскроя и пошива женской спецодежды требуется два работника 4-го разряда по профессии перемотчики рулонов с тарифной ставкой 6,23. Расчет заработной платы перемотчиков-рулонов, обслуживающей машину Е-10 приведен в таблице 14.Таблица 14 - Трудозатраты резки ткани и обметкиПеремотчик рулонов 4-го разряда: 6,231,251,62,81,45,942=579,81 руб.1,6 районный коэффициент, 2,8 повышенный коэффициент за вредность, 1,4 премиальный коэффициентТаким образом, общие трудозатраты на производство одной тонны женской спецодежды под пергаментом печатаной составляют 281,60 + 496,98 + 579,81 = 1358,39 руб.В производстве женской спецодежды также участвуют: мастер по прошиву;швеи;конструктор;портной;гладильщик;колористы;красильщики.В дальнейшем при выпуске этого вида продукции на машине Е-6 (350 тн.) потребность в кадрах составит: конструктор – 1 человек, красильщик – 3 человека, гладильщик – 2 человека, швеи – 10 человек, монтажист – 1 человек, колорист – 6 человек. Годовой фонд заработной платы при планируемом выпуске 350 тн. составит.Таблица 15 -Планируемый годовой фонд заработной платы персонала, обслуживающего машину глубокой печати Е-6Красильщик 4-го разряда (2 чел.), операторы аппарата 4-го разряда (2 чел.), красильщик 4-го разряда (2 чел.)33861,62,8126=1 092 188 руб.Швеи 5-го разряда (1 чел.), колорист 5-го разряда (2 чел.)77851,62,8123=1 255 565 руб.Портные 1-го разряда (6 чел.)21711,62,8126=122548,6 руб.Конструктор 3-го разряда (2 чел.), колорист 3-го разряда (4 чел.)24091,62,8612=777047 руб.Колорист 6-го разряда (1 чел.)67291,61,2512=161496 руб.Монтажист 4-го разряда (1 чел.)39441,61,2512=94656 руб.Основной годовой фонд заработной платы =3503501 руб.Дополнительный фонд заработной платы = 1366365 руб.Суммарный годовой фонд заработной платы = 4869866 руб.Оплата труда основного производственного персонала осуществляется по сдельно-премиальной системе, а вспомогательных служб и управленческого персонала – по повременной системе оплаты труда. При этом размер премиальных начислений всех работников зависит от общих результатов деятельности предприятия.Анализ всех предполагаемых издержек производства и реализации позволяет составить плановую калькуляцию на производство фольги кашированной под пергаментом печатной. Затраты на новый вид упаковки, отнесенные к соответствующим статьям приведены в таблице 10.Таблица 16 - Плановая калькуляция на производство женской спецодежды.Наименование статейЕд. изм.Кол-воЦена, руб./тн.Сумма, руб.12345Сырье и материалыруб.36 753,76.ЭнергиякВт1 2890,24591,19.Основная зарплата основных производственных рабочихруб.1 358,39.Отчисления на социальные нужды%39483,59.Амортизационные отчисленияруб.10 217,00.Общезаводские расходы%2016 190,00.Прочие расходыруб.31 783,00Производственная себестоимостьруб.97 376,93Внепроизводственные расходы%146 852,36Полная себестоимостьруб.104 229,2.Отпускная цена предприятияруб.171 600,0.Прибыльруб. 139 230.Таким образом, структура затрат на новый вид имеет вид:Таблица 17 - Структура затрат на производство ЖСВиды затратРуб./тн.Доля, %1231. Переменные затраты:39 186,9338 - сырье и материалы36 753,7635 - энергия со стороны591,191 - зарплата основных производственных рабочих1 358,391 - отчисления на социальные нужды483,592. Постоянные затраты:65 042,3662 - РСЭО9 635,009 - общепроизводственные расходы22 148,0021 - общезаводские расходы16 190,0016 - внепроизводственные расходы6 852,3673. Амортизация: - зданий, сооружений2 043,002 - машин, оборудования, передаточных устройств и т. д.8 174,008Итого:104 229,29100Из таблицы видно, что в 2011 году при выпуске 350 тн. Женскйо спецодежды под пергаментом печатной доля переменных затрат на одну тонну производства составит 38%, а доля постоянных – 62%. Такое соотношение затрат обусловлено большими расходами на содержание нового оборудования.3.5 Определение потребности в инвестицияхНаправленность необходимых для осуществления проекта инвестиций представлена в таблице 18.Таблица 18- Расчет потребности в инвестицияхНаправленность инвестицийСумма, тыс.руб.1. Здания, сооружения2. Машины и оборудование252393. Нематериальные активы4. Оборотные средства (материальные и энергетические затраты) в 2011-2012 годах18 5325. Реклама1262Итого инвестиционный поток: 45 033Величина собственных капвложений, в том числе:45 033- 1 год25 239- 2 год9 897- 3 год9 897В первый год на ЗАО «НПО «Динафорс»было реализовано товарной продукции на сумму 1 723 835 тыс. руб. и получено прибыли 118 490 тыс. руб.. Из полученной прибыли на выплату дивидендов было направлено 14219 тыс. руб. и на развитие социальной сферы – 35547 тыс. руб. При этом размер амортизационных отчислений в себестоимости выпускаемой продукции составил 33177 тыс. руб. Таким образом, чистый денежный поток (cash flow) по результатам финансово-хозяйственной деятельности предприятия в 2011 году составил 101901 тыс. руб. (118490-14219-35547+33177). Это те средства, которые предприятие использует для расширения своего производства, покупки нового оборудования, финансирования различных проектов. Для реализации нашего проекта предприятие может направить финансы в размере 25239 тыс. руб. (сумма равная стоимости машины Е-6 и затратам на пуско-наладку этого оборудования).Во 2 и 3 год инвестирование будет происходить из прибыли, предполагаемой по плану и далее из полученной прибыли от реализации нового вида упаковки.Расчет прибыли осуществляется исходя из суммы внутрипроизводственных расходов по всем видам деятельности в рамках данного инвестиционного проекта, прогнозируемых оптовых цен на продукцию и объемов сбыта. Расчет прибыли и рентабельности приведен в таблице 19.Таблица 19 - Расчет прибыли и рентабельности продукцииПоказателиПериоды200820092010201120121234561. Выпуск, тн2003003503502. Выручка от реализация, тыс. руб.34 320,0057 657,6075 339,2684 379,9894 505,573. Доход с оборота 28 600,0048 048,0062 782,7270 316,6578 754,644. Цена , руб/тн1716001801801891891986482085815. Налоги и отчисления483,99600,03701,89780,90866,786. Прибыль балансовая7 270,1512 426,9316 845,3219 922,6123 897,097. Налог на прибыль2 452,204 260,385 857,116 976,258 355,768.Прибыль к распределению4 817,958 166,5510 988,2112 946,3615 541,339.Рентабельность продукции, %23%23%24%26%29%Расчет показал, что при выходе на планируемый объем выпуска нового вида спецодежды рентабельность продукции будет максимальной и составит 29%. В дальнейшем рентабельность остается неизменной, следствие того, что выпуск постоянен, а оптимальное соотношение прибыли и издержек позволяет сохранить рентабельность на высоком прежнем уровне.Для того чтобы определить, как осуществление предлагаемого проекта отразится на всей производственной деятельности предприятия, необходимо рассчитать показатели с учетом уже имеющихся результатов его деятельности (т.е. с учетом существующих объемов выпуска).Для сопоставимости вариантов до и после внедрения проекта расчет показателей 2011 года произведен без учета запланированных на предприятии изменений по выпуску имеющейся номенклатуры продукции, т.е. выпуск 2011 года равен сумме отчетного выпуска 2010 года и предлагаемого выпуска новой продукции.Таблица 20- Анализ эффективности хозяйственной деятельности после проектаПоказателиПериодОтклонение, (+,-)До проектаПосле проекта12341.Выпуск товарной продукции, тн24 78828 9194131в том числе:    - женской спецодежды3 47038203502. Выпуск товарной продукции, тыс.руб/год1 723 8351 781 68357848 в том числе (в т.ч. ЖС)    - зимний костюм479 363537 21157 8483. Себестоимость годового выпуска, тыс. руб.1 047 7431 072 16124 4184. Стоимость ОПФ, тыс.руб.371899397037251385.Степень использования производственной мощности, %7085156. Прибыль, тыс. руб./год118 490139 23020 7407.Рентабельность выпуска продукции, %11%13%2%в том числе:  - зимний костюм25%29%4%Рассчитанные показатели свидетельствуют об улучшении результатов деятельности предприятия после освоения выпуска нового вида спецодежды. Так, при увеличении выпуска за счет нового вида спецоджеды прибыль предприятия возросла на 15% и в случае низкой цены (цена равная 171600 руб.) прибыль составит 139230 тыс руб.После выпуска и реализации 350 тн. Женскйо спецодежды под пергаментом печатной рентабельность производства зимнего костюма увеличиться 1,24 раза, а рентабельность годового выпуска по всей номенклатуре увеличится в 1,15 раза.В 1,13 раза увеличится выработка одного работника промышленно-производственного работника.Фондоотдача основных средств изменится на 2,81 руб./руб. с 7,6 руб./руб. до 4,79 руб./руб.Для оценки экономической эффективности предлагаемого к реализации проекта рассчитан чистый дисконтированный доход (ЧДД), индекс доходности (ИД), внутренняя норма доходности (ВНД) и период окупаемости проекта (Ток). Данные показатели учитывают неравноценность стоимости разновременных затрат и результатов.Расчет показателя ЧДД и ВНД приведен в таблице 15. Ввиду того, что проект будет осуществляться на собственные деньги предприятия.Значения чистого дисконтированного дохода (ЧДД), рассчитаны по формуле:где Пt – прибыль (результат от инвестирования) в t-ом периоде;Зt – затраты в t-ом периоде;Т – горизонт расчёта;Е – банковская ставка по депозитам;Внутренняя норма доходности (ВНД), определена при ЧДД = 0.На основании расчётов, приведенных в таблице 15, можно сделать вывод, что после пяти лет реализации проекта чистый дисконтированный доход составит 9057 тыс. руб., а внутренняя норма доходности – 49%.Срок окупаемости представляемого проекта составляет приблизительно 2,44 года.Динамика изменений ЧДД за весь период реализации внедряемой системы представлен на рис. 9Таблица 21 - Расчет показателей ЧДД и ВНД, (тыс. руб).ПериодДенежные потоки от инвестиционной деятельности тыс.руб.Денежные потоки от операционной деятельностиПоступления денежных средствЧДДВНД2007- 25 239 8 155 -17 083 -17 08349%2008- 9 897. 13 743 3 846 - 13 426 2009- 9 897 18 090 8 193 - 6 3652010 20 528 20 52 9 057201123 441 23 441 25 069Рисунок 9. График динамики ЧДД проектаИндекс доходности проекта Индекс доходности (ИД), определен как отношение суммы дисконтированного дохода за расчетный период (5 лет) к сумме дисконтированного инвестиционного потока за этот же период, равен 1,6 – что означает превышение прибыли над инвестициями за весь период в 1,6 раза. Расчет индекса доходности приведен в таблице 22.Таблица 22 - Расчет индекса доходностиПериодДисконтированные капитальные вложенияДисконтированный денежный поток2007-25 239 0008 155 4132008-8 836 60712 493 7052009-7 889 82714 950 526201015 423 674201116 011 145-41 965 43467 034 465Индекс доходности 1,60Срок окупаемости проектаСрок окупаемости проекта (Ток) определяется, как момент времени с начала инвестирования, в который чистый дисконтированный доход становится равным нулю. Из приведенной выше таблицы 39 видно, что срок окупаемости проекта находится в первой половине 2010 года, так как на начало 2011 года ЧДД равен 9057 тыс.руб, Ток = 2,44 года.Деятельность любого предприятия в условиях рыночной экономики связана с рисками. Тем не менее, можно уменьшить вероятность их реализации, спрогнозировав потенциальных проблемы и спланировав соответствующие действия. Это является важным как для внутреннего планирования деятельности предприятия, так и при поиске стороннего капитала, необходимого для финансирования предлагаемого проекта.При определении рисков проекта принято рассматривать три стадии реализации проекта, которые подвержены различным видам риска: подготовительную, строительную и стадию функционирования .Так как данный проект разработан для действующего предприятия, на котором уже существуют необходимые кадровые и технические ресурсы, то можно предположить отсутствие тех видов рисков, которые характерны для первых двух стадий реализации проекта:предприятию не грозит риск недоступности подрядчиков на месте, так как на предприятии достаточно производственного персонала, который может в любой момент восполнить недостающие места;нет недостатка в производственных и складских помещения;отсутствует риск несвоевременной подготовки кадров, так как завод располагает кадровым персоналом нужной квалификации.Далее приведены основные возможные риски на стадии функционирования проекта и рассмотрены меры по предотвращению или уменьшению вероятности их возникновения.Рыночный рискЭто риск падения цены продукции на рынке до убыточного уровня. Возможность возникновения подобной ситуации для данного проекта крайне низка. Об этом свидетельствуют расчеты по определению точки безубыточности.При выпуске женской спецодежды под пергаментом печатной 200 шт. в год критическая цена (бесприбыльная) составит 110742 рубля/уп. Следовательно, при существующей рыночной цене на данный вид упаковки 171600 рублей /уп. ее падение до уровня себестоимости практически невозможно.Коэффициент устойчивости, представляющий собой отношение фактической цены к минимальному ее уровню для данного товара, будет равен 171600/110742 = 1,54. Это означает, что при падении рыночной цены предприятие может понизить планируемую цену в 1,54 раз, и при этом – работать без убытка. С увеличением выпуска до 350 тн. произойдет снижение себестоимости за счет снижения доли условно-постоянных затрат на единицу продукции, что приведет к еще большему снижению вероятности возникновения данного вида риска.ЗаключениеВ дипломной работе были рассмотрены теоретические аспекты выхода на рынок с новым товаром и разработана методика расчета и обоснования стратегии выхода. По этой методике были проведены расчеты, в результате которых был разработан проект для практического применения на действующем предприятии –ЗАО «НПО «Динафорс»– на одном из самых крупных производителей всех видов спецодежды в России. Обоснована экономическая эффективность и рыночная целесообразность выпуска нового вида спецодежды – женской спецодежды под пергаментом печатанной на данном предприятии.Проведен анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия, который показал, что эффективность работы предприятия за последнее время несколько улучшилась. Однако в более детальном рассмотрении были выявлены проблемы предприятия, главной из которых признана угроза потери конкурентоспособности спецодежды на сегменте рынка производителей спецодежды и, как следствие снижение прибыли от реализации. В результате чего были приняты меры к разработке проекта по внедрению нового вида спецодежды на этом сегменте рынка спецтканей и одежды новых модификаций. Что и изложено в данном проекте.Выявлены внутренние и внешние причины сложившегося состояния предприятия, основными из которых являются: неполное использование производственного потенциала предприятия; недостатки в сбытовой системе; недостатки в системе менеджмента.Основной причиной недостаточного спроса на спецодежду некоторых видов является низкий уровень жизни населения, плохая осведомленность предприятий об ассортименте и наличии спецодежды, устаревшее оборудование заводов потребителей, вследствие чего уменьшение прибыли предприятия.Проанализирована структура продукции предприятия по видам. Проведена оценка ассортимента на основе АВС анализа. Выявлены наиболее перспективные направления ассортиментной политики предприятия:увеличение производства путем внедрения нового вида спецодежды с целью расширения существующей номенклатуры;углубление в более перспективные сегменты рынка женской спецодежды, довольно распространенной и продвинутой.Проведены маркетинговые исследования рынка женской спецодежды, а также внешней среды предприятия (конкуренции и рынков сбыта). В ходе анализа рынка спецодежды России, выявлены основные производители данной продукции и определены сегменты рынка женской спецодежды, на которых работают эти предприятия и доля рынка каждого из них на каждом сегменте. В настоящее время ЗАО «НПО «Динафорс»является одним из крупнейших производителей спецодежды на основе прочных и дорогих тканей и занимает 16,45% всего рынка спецодежды России. Главным конкурентами предприятия являются фирма «Восток-сервич» и компания «Траст», которые занимают 17,06% и 16,92% соответственно.Сформулирована главная стратегическая цель предприятия: “расширение присутствия на рынке путем освоения выпуска нового вида спецодежды и завоевание положения лидера на сегменте рынка реализации данного вида женской одежды ”.В ходе сравнительной характеристики конкурентов выявлены их сильные и слабые стороны, определены конкурентные преимущества, которыми обладает ЗАО «НПО «Динафорс»в настоящее время. Основным конкурентным преимуществом ЗАО «НПО «Динафорс»является то, что, предприятие оснащено самым современным ткацким и красящим оборудованием, обеспечивающим полный цикл производства – от раскроя до проглаживания и применения многослойных комбинированных материалов. Малый срок работы предприятия говорит о том, что производственные его мощности имеют малый коэффициент износа, что позволяет их использовать на 100%. Анализ российского рынка спецодежды выявил наличие потенциального спроса на спецодежду для женского персонала. В настоящее время крупными производителями данного вида спецодежды в России являются фирмы «Восток-Сервис» и «Траст», которые не обеспечивает всей потребности рынка в данном товаре, и поэтому продают его по рыночной цене более высокой.В проекте предложено освоить на ЗАО «НПО «Динафорс»производство спецодежды для женщинс печатным рисунком. Для этого предприятию необходимо дооснащение оборудования – машину глубокой печати. Также при поэтапной реализации проекта, на этапе максимального выпуска необходимо принять на работу соответствующий персонал.Разработана схема поэтапного расширения сегмента рынка спецодежды, в результате осуществления которой ЗАО «НПО «Динафорс»станет абсолютным лидером на этом сегменте, а также по производству женской спецодежды (выпуск ее составит 350тн.) и укрепит свои позиции на рынке всей спецодежды.Установлена первоначальная цена на новый товар в размере 171600 руб., с учетом принятой стратегии ценообразования и на основе метода “с учетом уровня конкуренции”.Для привлечения покупателей к продукции предприятия в проекте предложена стратегия “прочного внедрения на рынок” – первоначально установить на новое изделие более низкую цену по сравнению с ценами конкурентов, а в дальнейшем увеличить до уровня среднерыночной.При разработке проекта решены также другие задачи:Определены показатели товара, который будет предлагаться предприятием на рынок, исходя из сопоставления качественных и ценовых характеристик рыночного аналога с возможностями ЗАО «НПО «Динафорс». Проведена оценка производственных и торговых издержек по созданию и реализации товара. Себестоимость тонны спецодежды с учетом затрат на рекламу составит 152824 руб./тн.Предусмотрены трудности и “подводные камни”, которые могут помешать выполнению проекта, проведен анализ основных рисков и намечены мероприятия по их снижению.Успешная реализация проекта позволит предприятию:увеличить свою долю на российском рынке спецодежды с 16,45 до 20%;занять лидирующее положение на рынке спецодежды;занять лидирующее положение по выпуску женской спецодежды на рынке спецодежды;получить дополнительный доход от реализации новой спецодежды;увеличить число потребителей всей спецодежды за ЗАО «НПО «Динафорс»счет расширения номенклатуры выпускаемых комплектов более полного удовлетворения потребностей потребителей;улучшить показатели деятельности предприятия; Показатели проекта рассчитаны на период – 5 лет, с учетом поправочного коэффициента на инфляцию.Общая сумма проекта за весь период инвестирования составит 25239 тыс. рублей, из которых планируется сделать единовременные вложения из нераспределенной прибыли ЗАО «НПО «Динафорс»в размере стоимости оборудования плюс накладные расходы. Затраты на монтаж оборудования не входят в инвестирование проекта. Срок окупаемости полной суммы инвестиций – 2,44 года.Чистый дисконтированный доход проекта за расчетный период – 5 лет составит 25069 тыс. рублей при индексе доходности 1,6. ИД (индекс доходности) за пятилетний период составит 1,6. При этом чистый дисконтированный доход проекта составит не менее 11718 тыс.руб. В результате проведенных расчётов можно судить о том, что проект является эффективным, позволит повысить устойчивость предприятия и обеспечить конкурентное преимущество в выпуске женской спецодежды под с печатным рисунком на внутреннем рынке. Список используемой литературыЛамбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг / Пер. с фр. – С-Пб.: Наука, 2009.Амбарцумов А.А., Стерликов Ф.Ф. 1000 терминов рыночной экономики: Справочное учебное пособие. — М.: Крон-Пресс, 2011. — 302 с.Гончарова Н.П., Перерва П.Г. и др. Маркетинг инновационного процесса: Учебное пособие. — Киев: 2010. — 267 с.Ковалева М.Т. Курс лекций. Красноярск 2000 г. 137 с.Никишкин В.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок // Маркетинг в россии и за рубежом, 2009.- №4.Гронь В.А. Безопасность жизнедеятельности: Методические указания для написания дипломных проектов (работ) / ГАЦМиЗ. – Красноярск, 2010. – 34 с.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль / Пер. с англ. – С-Пб.: Питер, 2010.Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник,- М.: ИНФРА-М, 2011.- 392сГорохов М.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. Как привлечь деньги. – М.: Филин, 2011. – 329с.Баканов М. И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 380 с.Джозеф А. Ковелло, Бриан Дж. Хейзелгрен. Бизнес-планы. Полное справочное руководство: Пер. с англ.- М.: Лаборатория Базовых Знаний 1999.-344 с.Бизнес-план: Методические указания по выполнению курсовых работ и организационно-экономической части дипломных работ (проектов) для всех специальностей и форм обучения. / Сост. Ковалева М.Т., Белаш Ю.В. - ГАЦМиЗ Красноярск, 2009. – 328 с.Цецаркина С.И. Теория риска и методы его оценки: Учебное пособие. / ГАЦМиЗ. – Красноярск,2012. – 112 с.Акуленок Д.Н., Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план фирмы. Комментарий. Методика составления. Реальный пример. – М.: Гном-пресс, 2010. – 88с.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственно деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп.- Минск: ООО «Новое знание», 2011.-688с.Экономика и управление: Методические указания по дипломному проектированию для студентов 060800 / Сост. Ковалева М.Т. – ГАЦМиЗ. – Красноярск, 2011. – 24с.Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Коряюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. А.Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. — 560 с.Тарасова В.П., Крутикова Ф.А. Толковый словарь рыночной экономики. — М.: Рекламно-издательская фирма «Глория», 2011. — 302 с.Шершнев Е.С. и др. Тара и упаковка в современной экономике. — М., 2009 г.