Формирование и использование прибыли предприятия(на материалах конкретного предприятия).

ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЙ
1.1. Прибыль: понятие, сущность, формирование
1.2. Распределение и использование прибыли
в условиях рыночной экономики
2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ ООО «МОСОБЛСПОРТСТРОЙ»
2.1. Характеристика финансово-хозяйственной
деятельности ООО «МосОблСпортСтрой»
2.2. Анализ динамики прибыли и рентабельности
2.3. Анализ распределения и использования прибыли
ООО «МосОблСпортСтрой»
3. НАПРАВЛЕНИЯ УЛУЧШЕНИЯ ФОРМИРОВАНИЯ
И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ ООО «МОСОБЛСПОРТСТРОЙ»
3.1. Рекомендации по планированию прироста прибыли предприятия
3.2. Совершенствование системы распределения прибыли
ООО «МосОблСпортСтрой»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

В связи с этим необходимо замедлять рост себестоимости и коммерческих расходов, которые были негативным фактором влияния на прибыль, чему будет способствовать введение режима экономии затрат, проведение оперативного контроля за образованием затрат; резервами роста прибыли выступают снижение уровня коммерческих расходов, повышение валовой прибыли и уменьшение себестоимости;- рост показателя чистой прибыли в динамике с 53,4 тыс.руб. в 2009 году до 234,8 тыс.руб. в 2011 году позволяет предприятию накапливать средства в различных фондах. В ООО «МосОблСпортСтрой» в 2011 году на выплату по паям использовано 35% прибыли, что выше аналогичного показателя прошлого года на 5%; в фонд накопления – 37, что на 5% ниже аналогичного показателя прошлого года; в фонд потребления – 26,7%, что на 1,3% ниже прошлогоднего показателя в связи с тем, что в 2011 году были отчисления в резервный фонд в размере 1,3%. Можно отметить, что формирование и распределение чистой прибыли в ООО «МосОблСпортСтрой» происходит постоянно, прибыль увеличивается, предприятие становится более конкурентоспособным. 3. НАПРАВЛЕНИЯ УЛУЧШЕНИЯ ФОРМИРОВАНИЯИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИООО «МОСОБЛСПОРТСТРОЙ»3.1. Рекомендации по планированиюприроста прибыли предприятияВ современных условиях рыночной экономики знание, оценка и возможность прогнозирования на предстоящий период конъюнктуры финансово-хозяйственной деятельности в регионе – необходимое условие в усиления позиций при современном состоянии конкуренции. В этом большую роль играет определение направлений повышения эффективности хозяйствования, начиная с увеличения объема выручкаа и прибыли. Для повышения рентабельности ООО «МосОблСпортСтрой» следует обеспечить получение больших доходов путем увеличения выручки от продаж. Проследим зависимость прибыль от изменения выручки на основе построения уравнения регрессии.Решить уравнение регрессии можно при условии, что параметры и примут числовые значения. Их можно найти по следующей системе нормальных уравнений: (3.1)где х – значения факторного признака, в нашем случае - выручкаа;y– значения результативного признака – прибыли;n – число парных значений факторного и результативного признаков = 6.В таблице 3.1 представим данные для расчетов.Таблица 3.1Данные для расчета параметров уравнения регрессииГодВыручка от продаж, тыс.руб. (х)Прибыль от продаж, тыс.руб. (y)123456 200660542236650916133188-15,58262007732445,753640976334706,825,81942008840151,270576801430131,260,929620099183658432748959689586,4228201012567158,31579294891989356196,7412201115025302,92257506254551073276,872Итого58554631,26288762968035349,6631,2024Итоговые данные граф 2-5 подставляем в систему нормальных уравнений (3.1):6 *9759Каждый член первого уравнения умножаем на 9759, и из второго вычитаем первое:5855457447810= 1875468,8.Подставим значение в первое уравнение и найдем параметр :Уравнение регрессии примет вид: . Подставляя в него значения х, найдем выровненные значения . Так, при выручке6054 тыс.руб. () выровненное значение прибыли составит: . И так далее.Выровненные значения помещены в таблицу 3.1 в графу 6. Нужно, чтобы сумма выровненных значений была приблизительно равна сумме фактических значений результативного признака, в нашем случае 631,2024≈631,2 тыс.руб.На рисунке 3.1 представлены фактические и выровненные значения прибыли от продаж ООО «МосОблСпортСтрой».Рис. 3.1. Фактические и выровненные значения прибыли от продаж ООО «МосОблСпортСтрой» за 2006-2011 годыСледовательно, вместо значения «х» подставляя резервы роста выручки в полученное уравнение регрессии за счет предложенных мероприятий, получим резервы роста прибыли за счет данных мероприятий.Для достижения роста выручки необходимо обязательно оптимизировать структуру выпускаемой продукции; уменьшить удельный вес затратоемкойпродукции в общем объеме выручки; увеличить удельный вес продукции с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент продукции для удовлетворения всех нужд потребителей. Для этого проведем АВС-анализ состояния запасов.Для более полного анализа управления запасами на предприятии ООО «МосОблСпортСтрой»необходимо провести совместный АВС - и XYZ-анализ. Рассмотрим теоретические аспекты данного метода оценки эффективности управления запасами приведены.Все товары можно классифицировать при помощи АВС - анализа на группы.Сущность этого анализа заключается в том, что производится классификация всех номенклатурных позиций, данные о запасах которых поддерживаются по признаку относительной важности этих позиций, и для каждой выделенной категории формируются свои методики управления запасами. Обычно прибегают к трехступенчатому ранжированию номенклатурных позиций: на классы A, B и C. Можно сказать также, что для различных категорий номенклатурных позиций устанавливаются различные уровни контроля за их запасами.ABC-анализ базируется на принципе Парето, сформулировавшего правило, суть которого сводится к следующему: контроль относительно небольшого количества элементов позволяет контролировать ситуацию в целом. Часто еще сформулированное Парето правило именуют правилом 80/20, что можно истолковать следующим образом: надежный контроль 20% номенклатурных позиций позволяет на 80% контролировать систему (т.е. запасы в нашем случае) (30, с.156).Анализ запасов не ограничивается одним методом. За ABC-анализом следует применять анализ XYZ. Именно после его проведения составляется итоговая матрица, оценка которой позволяет оптимальным образом сформировать запас на складеУправление товарными ресурсами в любой компании предполагает осуществление ежедневного анализа большого количества информации по истории продаж, товарных запасов, поставок, возвратов и т.д. Если внимательно анализировать информацию по каждому товару, то на это просто не хватит рабочего времени. Поэтому всегда стоит вопрос, по каким товарам проводить анализ ежедневно, а какие достаточно проверять раз в неделю или даже месяц. XYZ-анализ позволяет получить ответ на этот и многие другие вопросы (40, с.309).Основная идея XYZ-анализа состоит в группировании объектов по однородности анализируемых параметров, другими словами - по коэффициенту вариации.В качестве объектов анализа можно выбрать товар, товарную группу, поставщика и т.п. Затем необходимо определить параметр, по которому будет проводиться анализ. Как правило, анализ проводится по продажам товара или по отгрузке комплектующих со склада. Выбор единиц измерения при проведении данного анализа не имеет принципиального значения.Следующий шаг - это группирование товаров по величине коэффициентаВ группу X попадают товары с коэффициентом вариации менее 10%.В группу Y - товары с коэффициентом вариации от 10% до 25%.В группу Z - товары с коэффициентом вариации более 25%.Данные границы групп являются рекомендуемыми. На практике часто встречаются ситуации, когда все товары компании попадают в группу Z. Этому может быть несколько причин. Самая распространенная из них - сезонность продаж. Сезоны, когда происходят изменения продаж, известны и заранее учитываются при планировании работы компании.Таким образом, применение XYZ-анализа позволяет разделить весь ассортимент на группы в зависимости от стабильности продаж. По полученным результатам целесообразно провести работу по выявлению и устранению основных причин, влияющих на стабильность и прогнозируемость продаж. При комплексном анализе состояния системы управления товарными ресурсами наиболее продуктивно совмещение результатов АВС - и XYZ-анализов.Совмещение АВС - и XYZ-анализов происходит по следующей схеме. Сначала проводится ABC-анализ товаров по сумме полученного дохода или по сумме отгруженного товара за весь учетный период (к примеру, за год). Затем осуществляется XYZ-анализ этих товаров за весь этот же период (например по ежемесячным продажам за год). После этого результаты совмещаются.При совмещении определяется девять групп товаров (табл. 3.2):Таблица 3.2Совмещение АВС - и XYZ-анализовABCXАХВХСХYAYBYCYZAZBZCZТовары групп А и В обеспечивают основную выручку компании. Поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. Общепринятой является практика, когда по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный. Использование XYZ-анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный запас.Товары группы АХ и ВХ отличает высокий объем выручки и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие запасов данной группы, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход запасов этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.Запасы группы AY и BY при большом объеме выручки имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.Запасы группы AZ и BZ при высоком выручкае отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличиться. По товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов. Часть запасов нужно перевести на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, по части товаров необходимо обеспечить более частые поставки, выбрать поставщиков, расположенных близко к вашему складу (и снизить тем самым сумму страхового товарного запаса), повысить периодичность контроля, поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т.п.Запасы группы С составляют до 80% ассортимента компании. Применение XYZ-анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группыПо запасам группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.В группу запасов CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т.п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери. Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся, то есть товаров, обычно относящихся к категории стоков.Для проведения АВС - анализа используем данные таблицы 3.3. В таблице представлены основные ассортиментные группы продукции, производимой в ООО «МосОблСпортСтрой», стоимость запасов по каждой группе и их удельный вес.Таблица 3.3Ассортимент комплектующих, используемых ООО «МосОблСпортСтрой», за 2011 год № п/пНаименование ассортиментной позиции, комплектующие к которой находятся на складеВыручка за период, тыс. руб. (годовая потребность в данных запасах)Удельный вес, %1Пластиковые окна 3-х камерные640542,632Пластиковые окна 4-х камерные198013,183Пластиковые окна 5-и камерные192912,844Пластиковые окна 6-и камерные180612,025Комплектующие материалы183212,196Прочая продукция10737,13Всего15025 100,00На рисунке 3.2 представим структуру запасов за 2011 год.Рис. 3.2. Структура запасов комплектующих (сырья, материалов) по видам продукции ООО «МосОблСпортСтрой» за 2011 годПо значению удельного веса стоимости запасов каждой ассортиментной группы можно отнести их к группам А, В и С. Обобщенные данные по группам представлены в таблице 3.4.Таблица 3.4Сводная таблица по ABC-анализуООО «МосОблСпортСтрой»Группа А42,63Пластиковые окна 3-х камерные13,18Пластиковые окна 4-х камерные12,84Пластиковые окна 5-и камерныеГруппа B12,02Пластиковые окна 6-и камерные12,19Комплектующие материалы(прочие)Группа C7,13Прочая продукцияДля составления итоговой матрицы необходимо так же провести XYZ - анализ. Для этого рассчитаем коэффициент вариации для каждой ассортиментной группы. Коэффициент вариации рассчитывается по формуле (31): . (3.2) где хi- значение параметра по оцениваемому объекту за i-тый период,x - среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа,n- число периодов.Результат расчетов занесем в таблицу 3.5.Таблица 3.5Сводная таблица по XYZ-анализуООО «МосОблСпортСтрой»Наименование позицииГодовая потребность в запасах за 2011 год, тыс.руб.Средняя потребность за квартал, тыс.руб. ()Коэффициент вариацииv, %Группа123456Пластиковые окна 3-х камерные, в т.ч. по кварталам:64051601,25-5,29Z1 кв.1502,319789,122 кв.1568,221090,983 кв.1599,652,564 кв.1734,8217840,94Продолжение таблицы 3.5123456Пластиковые окна 4-х камерные, в т.ч. по кварталам:1980495,00-7,97Z1 кв.485,394,092 кв.496,72,893 кв.495,20,044 кв.502,860,84Пластиковые окна 5-и камерные, в т.ч. по кварталам:1929482,25-0,50Х1 кв.483,61,822 кв.484,76,003 кв.482,40,024 кв.478,315,60Пластиковые окна 6-и камерные, в т.ч. по кварталам:1806451,50-0,90X1 кв.452,40,812 кв.449,82,893 кв.446,327,044 кв.457,536,00Комплектующие материалы (прочие), в т.ч. по кварталам:1832458,00-0,64X1 кв.459,41,962 кв.461,19,613 кв.458,30,094 кв.453,223,04Прочая продукция, в т.ч. по кварталам:1073268,25-2,76Y1 кв.269,20,902 кв.268,10,023 кв.257,4117,724 кв.278,3101,00Теперь на основании данных таблиц 3.3, 3.4 и 3.5 составим совмещенную матрицу анализа АВС и анализа XYZ (таблица 3.6).По результатам проведенного анализа можно отметить следующее:К группе AX относятся пластиковые окна 5-и камерные. Комплектующие (сырье, материалы) для производства данной группы отличаются высоким оборотом и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этих групп стабилен и хорошо прогнозируется.Таблица 3.6Совмещенная матрица анализа АВС и анализа XYZГруппыАВСXАХ Пластиковые окна 5-и камерныеВХПластиковые окна 6-и камерныеКомплектующие (прочие)СХYАYВYСYПрочая продукцияZАZПластиковые окна 3-х камерныеПластиковые окна 4-х камерныеВZСZВ группу CY попалатолько прочая продукция. По данным запасам можно перейти на систему с постоянной суммой/объемом заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.Часть из них можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из запасов этой группы продукции возникают неликвидные или труднореализуемые запасы, из-за которых компания несет потери.Все остальные группы имеют среднюю оборачиваемость, требуют постоянного наличия и оперативного контроля.По данным исследований, в общем объеме выручки 7,14% (1073 тыс.руб.) занимает прочая продукция, которые не пользуются ежедневным спросом. Средняя стоимость их запасов равна 284 тыс.руб., оборачиваемость в 2011 году составила 3,8 раза (1073/284). В 2010 году данный показатель был равен 4,5 раза, следовательно, налицо замедление оборачиваемости в 2011 году на 0,7 раза (4,5-3,8), что повлияло на снижение выручки в размере 198,8 тыс.руб. (0,7*284). Оптимизация ассортимента данных запасов путем исключения самых затратоемких и с меньшей оборачиваемостью уменьшит среднюю сумму их запасов до 250 тыс.руб., оборачиваемость возрастет на 0,5 раза (1073/250-3,8), что принесет дополнительный размер выручки в сумме 125 тыс.руб. (0,5*250). Для повышения выручкиООО «МосОблСпортСтрой» также необходимо разработать следующие направления:- изучать потребности клиентовпо разным направлениям;- использовать маркетинговые приемы для изучения покупательского спроса, что можно поручить менеджерам путем проведения анкетирования; это для них также важно, потому что отношение со стороны администрации к ним достаточно лояльно, не исключены премирования, также частичная оплата санаторных путевок за счет фонда социальной сферы и т.д. По данным исследований, изучение спроса позволяет повысить выручку до 10% (34, с.72). Затраты на изучение спроса потребителей в среднем составят в год 50 тыс.руб. Прирост выручки в результате этого планируется в размере 1502 тыс.руб.(15025*10/100). Для повышения конкурентоспособности необходимо вменять в обязанности маркетолога и менеджеров проведение ежемесячных рейдов по аналогичным организациям конкурентов, дабы перенять то новое, что находят конкуренты и выйти на лидирующие позиции.Введение контроля за выполнением плановых заданий по выручкеи постоянная проверка достигнутых показателей рентабельности позволит руководству ООО «МосОблСпортСтрой» своевременно принять меры по улучшению складывающейся ситуации. Контроль за экономическими показателями необходимо проводить главному бухгалтеру, который по совместительству выполняет функции экономиста. Как правило, в организациях пиковая занятость главного бухгалтера приходится на время сдачи отчетов, поэтому проведение таких проверок вполне возможно в середине месяца следующего за отчетным.Существенным резервом роста объема продаж является расширение торговли комплектующими в розницу. Это позволит увеличить выручкуза счет дополнительного привлечения покупателей. Так, затраты на выпуск каталогов для такой торговли по заказам общим тиражом 1000 шт. составят 70 тыс.руб., также на разработку и дизайн сайте в сети Интернет потребуется затратить еще 25 тыс.руб., всего затраты составят 95 тыс.руб. Проведенные исследования показывают, что такая торговля приносит предприятию до 15% оборота, что позволит увеличить выручку на 2254 тыс.руб. (15025*15/100).Интенсивное направление использование основных фондов является наиболее эффективным вследствие того, что не требует дополнительных затрат на приобретение оборудования и расширение площадей, а стимулирует более рациональное использование имеющегося. Например, это может быть: применение более эффективной технологии производственных и торговых процессов. В ООО «МосОблСпортСтрой» достаточно эффективные эффективные технологии производства, поэтому только улучшение системы сбыта позволит повысить эффективность использования основных фондов. Все это позволит увеличить выручку организации, так как повысится фондоотдача (она растет при неизменной стоимости основных фондов и повышении выручки). Так, на 2012 год прогнозируется ростфондоотдачидо 4,5 руб., т.е. предполагается рост фондоотдачи на: 4,5-3,8 = +0,7 руб.Следовательно, за счет повышения фондоотдачи выручка увеличится на 2770 тыс.руб. (0,7*3957).При этом обеспечивается экономия не только капиталовложений, но и в своем роде затрат, так как расходы на амортизацию сокращаются: при возрастании нагрузки на основные фонды снижается сумма амортизационных отчислений на 1 руб. выручки.Повысить эффективность использования основных фондов ООО «МосОблСпортСтрой» также можно, сдав в аренду часть складских помещений в размере 56 кв.м. Арендная плата составляет 1000 руб. за 1 кв.м., что позволит принести ООО «МосОблСпортСтрой» прибыль от внереализационной деятельности в размере 56000 руб. в месяц:56*1000 = 56000 руб. В год сумма арендной платы составит 672000 руб.:56000*12 = 672000 руб.Также повышение эффективности деятельности вызывается ускорением оборачиваемости оборотных средств. Так, если на 2012 год в ООО «МосОблСпортСтрой» запланирована скорость оборота оборотных средств, равная 3,5 раза, следовательно, продолжительность 1 оборота будет равной 102,9 дня (360/3,5), что ниже показателя 2011 года на 32,44 дня (102,9-135,34). Это повысит возможности роста выручкиООО «МосОблСпортСтрой» на 1354 тыс.руб. (15025/360*32,44).Итого резервы роста выручки за счет предложенных мероприятий составят:125+1502+2254+2770+1354 = 8005 тыс.руб.Подставляем значение в полученное уравнение регрессии, получим сумму прибыли:.Следовательно, представленные резервы роста выручки позволят возрасти сумме прибыли на 234,9 тыс.руб. (537,8-302,9).Все выше сказанное позволит ООО «МосОблСпортСтрой» повысить выручку и получить необходимую сумму прибыли. Для повышения выручки и прибыли также необходимо определить направления повышения эффективности использования оборотных средств, основных фондов и трудовых ресурсов.Для повышения отдачи основных фондов ООО «МосОблСпортСтрой» рекомендуется:• снизить долю простаивающего оборудования, техники, торговых и складских помещений;• максимально использовать площади за счет внедрения прогрессивных методов организации производства.Повышению средней выработки работников ООО «МосОблСпортСтрой» будет способствовать совершенствование подбора, расстановки кадров, развитие гибких форм «занятости»; улучшение условий труда; рационализация производственно-торговых процессов. Все выше сказанное позволит ООО «МосОблСпортСтрой» достигать лучших экономических результатов при использовании меньшего объема ресурсов. Все это будет говорить о повышении эффективности деятельности организации.В любом случае снижение затрат накладных для ООО «МосОблСпортСтрой» особо предусматриваться не может, потому что все расходы организации необходимы, и она находится еще не на той стадии развития, чтобы экономить на средствах, тем более, что они это позволяют. Исходя из данных прошлых лет, заложим предполагаемое повышение уровня рентабельности продаж ООО «МосОблСпортСтрой» в 2012 году до 2,67% (среднегодовой прирост рентабельности за 2008-2010 годы составил 0,655%:((0,55+0,76)/2) = 0,655%.Рассчитаем несколькими способами выручкуООО «МосОблСпортСтрой» на 2012 год.1 способ. Рассчитаем выручку предприятия исходя из необходимой суммы прибыли. Для развития деятельности (для пополнения собственных оборотных средств) по прогнозам специалистов организации ООО «МосОблСпортСтрой» предусмотрено получить сумму прибыли от продаж в размере 400 тыс.руб.: на пополнение запасов – 350 тыс.руб.; на пополнение денежных средств на счете – 50 тыс.руб. С учетом налога на прибыль сумма прогнозируемой прибыли составит 540,5 тыс.руб.:400*100/80 = 540,5 тыс.руб. Исходя из того, что уровень рентабельности предполагается в размере 2,2%, планируемый размер выручки составит 24568,2 тыс.руб.:(540,5*100/2,2) = 24568,2 тыс.руб.2 способ. Исходя из среднегодового темпа роста выручки в сопоставимых ценах, который за 2009-2011 годы составил 114%, и прогнозируемого индекса цен по России 1,13, выручкаООО «МосОблСпортСтрой» будет равной19355 тыс.руб.:(15025*1,14 *1,13) = 19355 тыс.руб.Также была рассчитанавыручка с учетом предлагаемых резервов роста в размере 23030 тыс.руб. (15025+8005).Рассчитанные варианты выручки на 2012 год представим в таблице 3.7.Таблица 3.7Варианты расчета выручкиООО «МосОблСпортСтрой»на 2012 год(тыс.руб.)ВариантыПоказателиИсходя из предполагаемой суммы прибыли и рентабельности продажИсходя из среднегодового темпа роста выручки в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса ценМетодом прямого счета (по резервам роста)Выручка, - в сумме;24568,21935523030- в % к 2011 году163,5128,8153,3Представим рассчитанные в таблице 3.7 показатели на рисунке 3.3.Рис. 3.3. Сопоставление вариантов расчета выручкиООО «МосОблСпортСтрой» на 2012 год с фактическойвыручкой за 2011 годПо данным таблицы 3.7 и рисунка 3.3, в качестве самого приемлемого варианта можно выбрать вариант расчета выручки, исходя из среднегодового темпа роста в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен как наиболее реальный, он составит в 2012 году 19355 тыс.руб., что прогнозируется на 28,8% больше данных 2011 года.Следовательно, при данном росте выручки и прогнозируемого уровня рентабельности в 2,2% сумма прибыли от продаж составит 425,8 тыс.руб.:19355*0,022 = 425,8 тыс.руб.В процесс управления руководству нужно ввести составление некоторых разделов бизнес-плана для возможного обоснования дальнейшей стратегии деятельности. В составлении планов необходимо принимать участие работникам каждого звена: и менеджерам, и техническому персоналу, и маркетологам, и товароведу, и руководству. Только при участии каждого и внесении соответствующих предложений возможно составить обоснованный бизнес-план и понять, какие резервы организация еще не использовала в своей деятельности.В целом, соблюдение всех выше предложенных рекомендаций позволит ООО «МосОблСпортСтрой»повысить выручку в увеличить сумму прибыли.Спрогнозируем прибыль способом прямого счета. При этом планируемый уровень валовой прибыли можно будет повысить лишь на 1%, следовательно, уровень чистого дохода планируется на уровне 29,27%. Сумма планируемойваловой прибыли составит 5665 тыс.руб. (19355*29,27/100), что больше фактического показателя за 2011 год на 1417,1 тыс.руб. (5665-4247,9). Возможности увеличения прибыли за счет резервов роста валовой прибыли составят 137,6 тыс.руб.:1930,1 * (100 – 92,87) / 100 = 137,6 тыс.руб.Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по комплектующим). Согласно заключенным (и уже выполняемым) договорам с поставщиками на 2012 год себестоимость составит 10752,3 тыс.руб., что меньше показателя за 2011 год на 24,8 тыс.руб. (10752,3-10777,1). Следовательно, возможности роста прибыли от продаж в 2012 году составят 24,8 тыс.руб. Спрогнозируем сумму коммерческих расходов предприятия на 2012 год. Разделим все коммерческие расходы за 2011 год на условно-постоянные (не зависящие в общей сумме от объема деятельности) и на условно переменные (прямо зависящие от изменения объема деятельности). Неизменной условно (при неизменных тарифах) остается сумма постоянных расходов и уровень переменных расходов в % к выручке.К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов). Все остальные статьи коммерческих расходов относят к условно-переменным. Сумма условно-постоянных коммерческих расходов составит 2647,7 тыс.руб., сумма условно-переменных – 1297,3 тыс.руб. Уровень условно-переменных издержек в % к выручке 2011 года составит 8,63% (1297,3/15025*100).На 2012 год переносим сумму условно-постоянных расходов в размере 2647,7 тыс.руб., а также уровень условно-переменных – 8,63%. Сумма условно-переменных (при прогнозируемом объеме выручки 2012 года 19355 тыс.руб.) составит 1670 тыс.руб. (19355*8,63/100). Общая сумма коммерческих расходов планируется на 2012 год в размере 4317,7 тыс.руб. (2647,7+1670). Уровень коммерческих расходов в % к выручке составит 25,91% (4317,7/19355*100). Это значение меньше показателя фактического за 2011 год на 0,35% (25,91-26,26). Этот размер снижения будет размером увеличения суммы прибыли, равным 67,7 тыс.руб. (0,35*19355/100).Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2012 год с учетом резервов ее роста:302,9 + 137,6 + 24,8 +67,7 = 533 тыс.руб.Это была запланирована прибыль методом прямого счета.Спрогнозируем сумму прибыли от продаж с помощью способа скользящей средней.Для расчета прогнозируемой прибыли взяты ее суммы за 2007-2011 годы, промежуточные расчеты представлены в таблице 3.8.Таблица 3.8Промежуточные показатели для расчета прогнозируемойприбыли предприятия по методу «скользящей средней»ГодыСумма прибыли от продаж, тыс.руб.Темпы роста, %Выровненные показатели(k)2011 год 302,9191,3k1 = (102,3+112+127)/3=113,8%2010 год158,3243,5k2 = (112+127+243,5)/3=160,8%2009 год65127,0k3 = (127+243,5+191,3)/3=187,3%2008 год51,2112,0-2007 год45,7102,3-Темп прироста прибыли составит:(187,3-113,8) / (3-1) = 36,75%.Темп роста прибыли (Тр(пр)) на планируемый период рассчитывается по формуле: Тр(пр) = Тр2009 + 2*∆, (3.3)где Тр2009 – темп роста в 2009 году. Темп прироста прибыли в планируемом периоде составит:127 + 2*36,75 = 200,5%.Следовательно, прибыль от продаж на планируемый период по расчетным данным составит 607,3 тыс.руб. (302,9*2,005).Варианты расчета прогнозируемой прибыли ООО «МосОблСпортСтрой» представим в таблице 3.9.Таблица 3.9Варианты расчета прибыли от продаж ООО «МосОблСпортСтрой» на 2012 годВариантыПоказателиМетод прямого счета (оптимистический прогноз)Способ скользящей средней (пессимистический прогноз)Прибыль от продаж: - в сумме, тыс.руб.;533607,3- в % к 2011 году140,0200,5На рисунке 3.4 представим сопоставление вариантов расчета прибыли от продаж на 2012 год по ООО «МосОблСпортСтрой» с фактической ее суммой за 2011 год.Рис. 3.4. Сопоставление вариантов расчета прибыли от продаж ООО «МосОблСпортСтрой» с показателем за 2011 годПо данным таблицы 3.9 и рисунка 3.4 видно, что наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж, рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2012 году составит 2,75% (533/19355*100), что больше показателя 2011 года на 0,73% (2,75-2,02).Предполагается в 2012 году получить операционный доход в размере 50 тыс.руб. от продажи прочего имущества. Также предприятие в будущем сможет получить прочий доход в сумме 672 тыс.руб. за счет сдачи помещений склада в аренду.Следовательно, прибыль до налогообложения в 2012 году составит 1255 тыс.руб. (533+50+672). Сумма налога на прибыль 20% равна 251 тыс.руб. (1255*20/100). Сумма чистой прибыли ООО «МосОблСпортСтрой» прогнозируется в размере 1004 тыс.руб. (1255-251), что больше показателя 2011 года на 769,2 тыс.руб. (1004-234,8). Все выше изложенное позволяет заметить, что рост прибыли будет возможен за счет следующего: снижение себестоимости, уменьшение уровня коммерческих расходов, повышение прибыли от сдачи помещений в аренду и т.д.3.2. Совершенствование системы распределения прибылиООО «МосОблСпортСтрой»Для повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности ООО «МосОблСпортСтрой» очень важно, чтобы была четко отработанная налоговая политика, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность приведет к увеличению прибыли (дохода) предприятия. Если государство облагает предприятия высокими налогами, то это не стимулирует развитие производства, и, как результат поступление средств в бюджет. Следовательно, необходимо совершенствование налоговой политики, она нестабильна и очень сложна.Таким образом, для увеличения положительного результата на предприятии можно предложить разработать следующие мероприятия:Обеспечить увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества обслуживания, реализация продукции на более выгодных рынках сбытаПроведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения продукции от производителя к потребителю.Сокращение коммерческих расходов за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования.Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ.Выполнение данных предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии.Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Создание правильных соотношений при распределении прибыли между основными направлениями обеспечивается эффективностью и реальностью основной пропорции – потребление и накопление, так как это является основной гарантией усиления материальной заинтересованности предприятий в повышении эффективности производства.Для повышения эффективности деятельности очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в сумме отчислений.Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования. При этом снижаются финансовые расходы организации на привлечение дополнительных источников.Произведем планирование распределения прибыли.Рассчитанная рентабельность собственного капитала по чистой прибыли за 2009-2011 годы составила:- 2009 год: 1,17%;- 2010 год: 2,66%;- 2011 год: 4,22%.Следовательно, налицо повышение эффективности собственного капитала, что свидетельствует о рациональном распределении прибыли в предыдущих периодах. В связи с чем будут оставлены все пропорции в распределении прибыли, которые были в прошлые годы (табл. 3.10).Таблица 3.10Распределение прибыли ООО «МосОблСпортСтрой» ПоказательФакт 2011 годПрогнозОтклонение, (+,-)1 Чистая прибыль234,81004+769,22 Использование прибыли:На выплату дивидендовВ резервный фондВ фонд накопленияВ фонд потребления82,23,086,962,7351,413,1371,5268,0+269,2+10,1+284,6+205,3 3 Доля в распределяемой прибыли:Выплаченных дивидендовРезервного фондаФонда накопленияФонда потребления35,01,337,026,735,01,337,026,7----На рисунке 3.5 представим суммы распределения прибыли фактически за 2011 год и прогнозные.Рис. 3.5. Суммы распределения прибыли ООО «МосОблСпортСтрой» фактически за 2011 год и прогнозныеКак видно из представленных данных, увеличатся значительно средства на выплату дивидендов, а также сумма направляемые в фонд накопления, что приведет к укреплению финансовой устойчивости ООО «МосОблСпортСтрой». А это является гарантией выживаемости предприятия в сложных рыночных условиях на долгий период.Все выше изложенное в данной главе позволяет отметить следующее:- для достижения роста выручкиООО «МосОблСпортСтрой» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента продукци; уменьшить удельный вес затратоемкой продукции в общем объеме выручки(путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес продукции с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент продукции для удовлетворения всех нужд потребителей и т.д.;- была спрогнозирована прибыль двумя способами: методом прямого счета и методом скользящей средней. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 533 тыс.руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2012 году составит 2,75%, что больше показателя 2011 года на 0,73%. Прогнозируемая сумма прочих доходов от продажи прочего имущества и сдачи складских помещений в аренду позволит получить чистую прибыль в будущем году в размере 1004 тыс.руб.;- увеличатся значительно средства на выплату дивидендов, а также сумма отчислений в фонд накопления, что приведет к росту суммы собственного капитала, то есть к укреплению финансовой устойчивости ООО «МосОблСпортСтрой».ЗаключениеВ рамках данной дипломной работы были рассмотрены вопросы формирования и использования прибыли предприятия.Прибыль представляют собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет фирма в ходе производства и реализации продукции. Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия. Основное направление распределения чистой прибыли оговаривается в учредительном договоре, уставе и соответствует требованиям законодательства.Прибыль может направляться в следующие фонды: фонд накопления; фонд потребления; резервный (страховой) фонд.Соотношение между этими фондами предприятие устанавливает самостоятельно.Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.Объектом исследования в работе выступило ООО «МосОблСпортСтрой», занимающееся производством и установкой пластиковых окон. Компания достаточно уверенно «чувствует себя» на рынке, чему свидетельствует рост показателей рентабельности продаж по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом выручки. По ООО «МосОблСпортСтрой»прибыль от продаж возрастала за 2009-2011 годы: в 2010 году – на 93,3 тыс.руб., в 2011 году – на 144,6 тыс.руб. Рентабельность продаж увеличивалась в рассматриваемом периоде следующим образом: в 2010 году – на 0,55%, в 2011 году – на 0,76%.В 2011 году по сравнению 2010