Основа выполнения стратегии. Базовые требования для реализации стратегии. Руководство процессом выполнения стратегии

Введение
1. Теоретические и методические основы выполнения стратегии
1.1. Руководство процессом выполнения стратегии
1.2. Создание корпоративной культуры, поддерживающей стратегию компании
1.3. Этап реализации стратегии
2. Анализ стратегического развития и стратегии ООО «ЛенХиммаш+»
2.1. Общая характеристика и экономический анализ деятельности организации
2.2. Анализ отрасли и конкуренции
2.3. Анализ портфеля бизнесов (или продуктового портфеля) организации
3. Разработка вариантов реализации стратегии развития ООО «ЛенХиммаш+»
3.1. Уточнение стратегии развития организации в процессе её реализации
3.2. Разработка маркетингового обеспечения реализации вариантов стратегического развития организации
3.3. Разработка экономического обеспечения стратегии организации
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7

Можно выделить такие факторы как: принятие антирейрерского законодательства, начало модернизации страны, либерализация процессов оформления земли в собственность.
2. Наибольшую опасность представляет технологический фактор использования оборудования и технологий, не отвечающим современным требованиям.
3. Из политических факторов наиболее значим фактор стабильности политической сферы, который опосредованным образом влияет на деятельность конкретного предприятия через систему законов, установление стабильных правил ведения бизнеса, обеспечение правовой защиты предприятия. Отрицательный - введение новых налоговых сборов и востонавление ЕСН, который приведёт к увеличению финансовых расходов.
Выводы по анализу внутренней среды:
1. В маркетинговой деятельности имеются значительные недостатки, связанные с сегментированием рынков. Если в целом сегментация выполнена и определены целевые сегменты, то хорошо отработанных комплексов маркетинга для целевых сегментов нет. Общая для всех сегментов программа маркетинга не позволяет эффективно поддерживать товары на различных этапах их жизненного цикла.
2. ООО «ЛенХиммаш+» недостаточно ориентировано на запросы потребителей по параметрам продукции и их пожелания по срокам ее поставки.
3. Политика ценообразования не всегда рациональна. Завышение цен на некоторые номенклатурные позиции приводит к оттоку потребителей и их ориентацию на других производителей продукции.
4. Слабая логистика на предприятии вследствие недооценки ее значимости и отсутствия специалистов.
Политика маркетинга ООО «ЛенХиммаш+» определяется как неотъемлемая часть единого комплекса деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателя продукции предприятия, на достижение стабилизации экономической ситуации на предприятии, обеспечение рентабельности производства, увеличение выпуска оборудования, а также поиск новых потребителей продукции в России и странах СНГ.
Список литературы
Ансофф И. Новая корпоративная стратегия./Пер. с англ. Под ред Ю.Н.Каптуревского. – СПб: Изд. «Питер», 2008. – 416 с.
Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989.
Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 175 с.
Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы структуры. – М.: Дело, 2005. – 354с.
Дихтль, Е. Х.Хершген. Практический маркетинг. — М.: Высш. Шк.: Инфра-М, 2006.
Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции./Пер. с англ., 6-е изд. – М.: Дело, 2009. – 456 с.
Евдокимова Л.О.Стратегический менеджмент, 2010.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования./Учеб. Пособие. – М.: Изд. «Финпресс», 2009. – 192 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга./Пер. с англ./Под общ. Ред. Е.М.Пеньковой. – Спб.: АО «Коруна», АОЗТ «Литера плюс», 2004. – 698 с.
Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. — М.: Русская деловая литература, 2009.
Мэскон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента./Пер. с англ. – М.: «Дело», 200 – с.501.
Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. – М.: Международные отношения, 2003. – 956 с.
Семь нот менеджмента/А. Бочкарев, В. Кондратьев и др.; под ред. В. Красновой — третье издание. — М.: ЗАО Журнал Эксперт, 2009.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов./Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. – 576 с.
Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. – 640 с.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. с англ./Авт. Предисл. И научн. Ред. А. А. Горячев. – М.: Экономика, 2003. – 335 с.
Приложение 1
Таблица 2
План производства 2011 года и его структура
Наименование 2010 2011 (План) продукции Кол-во Стоимость т.руб. Кол-во Стоимость т.руб. Химоборудование в том числе: Печи трубчатые 15 150000,000 Центрифуги 28 7770,110 21 6260,000 Теплообменное оборудование 98 50811,280 78 105144,000 Емкостное оборудование 127 21683,080 274 64390,000 Колонны 8 11969,270 24 57624,000 Аппараты со ел. внутр. устр. 54 30186,000 64 107888,000 Прочее хим. оборудование 188 37426,070 349 105694,000 Зап. части к химоборудованию 11711,640 30200,000 Разовые заказы 5352,850 24000,000 Кооперированные поставки 1430,000 4500,000 ТИП 2016,140 4300,000 Электроды 12097,100 48000,000 Монтаж 1710,200 4300,000 Оборонная продукция 14274,200 40000,000 МАЗС 13050,200 51700,000 Всего: 221488,140 804000,000 Таблица 3
Направления производственной стратегии ООО «ЛенХиммаш+» на 2011 год.
Наименование Ед.
изм. 2011 год в том числе по кварталам
I II III IV Товарная продукция т.р. 804000 155800 186700 214500 247000 в том числе: Химоборудование т.р. 621700 121900 139200 16-1900 198700 Модульные автозаправочные станции т.р.
51700
7800
16000
17000
10900
Оборонная продукция т.р. 40000 8000 10000 11000 11000 Электроды т.р. 48000 8300 11100 13400 15200 Товары народного потребления т.р.
4300
1000
1000
1200
1100
Прочие заказы т.р. 38300 8800 9400 10000 10100
Приложение 2
Таблица 5
Генеральная цели
Группа Название задания Содержание Срок Ответственный 1. Маркетинг 1.1. Увеличить долю рынка в РФ по комплексным поставкам запчастей на 15%.
1.1.1.Расширить ассортимент продукции. 2011 1.1.2.Провести комплексное маркетинговое исследование российского рынка запасных частей, а также рынок услуг по ремонту (30 тыс. руб.).
2011 1.3.Организация представительств компании в регионах страны на предприятиях-поставщиках продукции (500 тыс. руб.). 2011 1.1.4. Формирование стратегии корректировки цен. 2011 1.2.Комплексные поставки 1.2.1. Провести комплексное маркетинговое исследование рынка запасных частей, а также рынок услуг по ремонту стран СНГ (Белоруссия, Украина, Таджикистан, Узбекистан) (30 тыс. руб.). 2011 2. Снабжение
2.1. Увеличить объём поставок готовой продукции с предприятий-поставщиков на 10%. 2011 2.2. Обеспечить процесс выпуска продукции необходимым сырьём, материалами и инструментом, достаточным для достижения темпа роста уровня производства 70%. 2011 3. Производство
3.1.Сохранить темп выпуска товарной продукции на уровне 70%. 2011 3.2.Обновление оборудования на сумму 2 млн. руб. 2011 3.3.Сократить время продолжительность производственного цикла на 15%. 2011 3.4.Снизить общее время простоя оборудования на 20%. 2011 3.5.Освоение производства новых видов продукции. 2012 3.6.Снижение себестоимости продукции на 5%. 2012
Приложение 3
Таблица 8
Таблица весов факторов внешней среды.
Группа факторов Конкретный фактор Вес группы Вес фактора Результирующ ий вес фактора Политические
П1 Стабильности политической сферы Гп = 4 Гп1 = 2 бал Rпl = 8 бал П2 Отсутствие ближайших выборов
Гп2 = 3 бал Rп2 = 12 бал П3 Развитие демократизма ГпЗ = 4 бал Rп3 = 16 бал П4 Принятие законодательства ограничивающего влияние государства на бизнес Гп4 = 3 бал Rп4 = 12 бал Экономические
Э1 Принятие антирейрерского законодательства Гэ = 4 Гэ1=5бал Кэ1 =20 бал Э2 Начало модернизации страны
Гэ2 = 4 бал Кэ2 = 16 бал ЭЗ Введение новых налоговых сборов и востонавление ЕСН
ГэЗ = 5 бал КэЗ=20бал Э4 Либерализация процессов оформления земли в собственность
Гэ4 = 2 бал Кэ4 = 8 бал Технологические
Т1 Поддержка правительством модернизации предприятий на основе новых технологических процессов Гт=4 Гт1 = 3 бал Кт1 = 12 бал Т2 Низкая производительность труда на основы устаревших технологий
Гт2 = 5 бал Кт2 = 20 бал ТЗ Недостаточное развитие информационных технологий и коммуникационных сетей
ГтЗ = 3 бал КтЗ = 12 бал Т4 Трудности в получение кредитов и государственных гарантий под них
Гт4 = 4 бал Ит4 = 16 бал Социально-цемографич.
С1 Негативное отношение общества к предпринимательству Гс = 1 Гс1 = 3 бал Кт1 = 3 бал С2 Продолжение тенденции старения населения
Гс2 = 5 бал Кт2 = 5 бал С3 Увелениение государством вкладов в образование и здравоохранение
ГсЗ = 2 бал КтЗ = 2 бал
Приложение 4
Таблица 9
«Профиля среды».
Фактор среды Вес R (балл) Срочность реагирования Характер изменения Результирующая оценка (балл) П1 8 бал 1 +1 +8 П2 12 бал 2 -1 -24 ПЗ 16 бал 1 + 1 +16 П4 12 бал 2 -1 -24 Э1 20 бал 3 + 1 +60 Э2 16 бал 3 + 1 +48 ЭЗ 20бал 2 + 1 +40 Э4 8 бал 1 + 1 +8 Т1 12 бал 2 + 1 +24 Т2 20 бал 3 -1 -60 ТЗ 12 бал 2 -1 -24 Т4 16 бал 1 -1 -16 С1 3 бал 3 -1 -9 С2 5 бал 2 -1 -10 СЗ 2 бал 1 + 1 +2
Рис. 2. Графическое изображение «Профиля среды»
Приложение 5
Таблица 10
Основные экономические характеристики отрасли.
Характеристика Стратегическая важность • Размеры рынка • Небольшие рынки не привлекают крупных/новых конкурентов; широкие рынки часто притягивают внимание корпораций, которые заинтересованы в привлечении предприятий с сильными конкурентными позициями в данной отрасли. • Темпы роста рынка • Быстрый рост обломает проникновение на рынок, замедление роста ведет к уходу с рынка наиболее слабых фирм. • Прибыльность отрасли • Высокая прибыльность способствует появлению на рынке новых предприятий, низкая — сокращению их числа на рынке. • Препятствия для выхода на рынок или ухода с рынка • Высокие барьеры защищают позиции фирм, уже действующих на рынке, низкие — сделают их позиции уязвимыми для фирм-новичков. • Цена — наиболее важный фактор для покупателей • Большее число покупателей покупают по наименьшим ценам. • Стандартные товары • Покупатели имеют преимущество, так как им легче переключаться с одного продавца на другого. • Быстрые технологические изменения • Повышается риск: инвестиции в этих условиях могут оказаться малопродуктивными из-за быстрого морального износа. • Требования к размерам необходимых капиталовложений • Жесткие требования повышают риск, становится важным точный расчет времени, создаются барьеры при выходе на рынок и уходе с рынка • Экономия на масштабах производства • Увеличивает долю рынка, необходимую для достижения конкурентоспособности по издержкам. • Быстрое обновление ассортимента • Укорачивает жизненный цикл товара, увеличивает риск того, что конкуренты могут вырваться вперед.
Приложение 6
Таблица 11
Список возможностей ООО «ЛенХиммаш+»
возможностей Возможности: 1 Улучшения инвестиционного климата в России, используя благоприятные условия для расширения рынка сбыта своей продукции. Бизнесмены отмечают, что вложение капиталов в Россию становится выгодным бизнесом. Некоторые крупные компании рассматривают возможности инвестирования своего капитала в освоение нефтяного шельфа Сахалина. В связи с этим, можно предполагать увеличение спроса на оборудование для переработки нефтепродуктов, промышленную арматуру и возможности заключения соответствующих крупных контрактов. 2 Вступления России в ВТО. При этом резко усилится экспансия зарубежной продукции, в том числе перерабатывающего оборудования для нефтехимии, промышленной арматуры, насосов, химического оборудования в Россию, то можно ожидать, что часть наших предприятий, ее производящей, окажется финансово не состоятельными по причине низкой конкурентоспособности своей продукции. 3 Повышения конкурентоспособности. На российском рынке промышленного оборудования для химической и нефтехимической промышленности и арматуры наблюдается различная степень его конкурентоспособности, зависящая от размерности оборудования и комплектующих. Например, для арматуры с малыми проходами характерна чистая конкуренция, когда предложение превышает спрос и возможности ценовой стратегии ограничены. 4 Улучшения финансово-производственной деятельности предприятия, используя перестройку системы его менеджмента. Для этого могут быть привлечены молодые перспективные управленцы новой формации, которые в последнее время приходят на предприятие. Только с их участием возможно эффективное внедрение и использование CSRP-методологии, MRP и ERP стандартов. 5 Снижения энергоемкости производства вследствие повышения эффективности естественных монополий. Уменьшение затрат на энергию и материалы в себестоимости продукции позволяет повысить прибыль. 6 Повышения производительности и качества продукции путем усиления системы стимулов. 7 Повышения эффективности производства, используя для этого активную модернизацию производства. 8 Снижения себестоимости продукции, используя для этого ориентацию государства и местного самоуправления на потребности экономики и общества. Такая ориентация предоставляет возможности снижения налоговой нагрузки. 9 Увеличения производства импортнозаменяющей продукции. Такая возможность предоставляется при соответствующем повышении конкурентоспособности производимой продукции. 10 Повышения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом. Эта возможность является следствием увеличения степени конкуренции на рынках, которые становятся все более открытыми. Усиление конкуренции становится мощным стимулом повышения эффективности и стабильности производства. Таблица 12
Список угроз предприятию
№№ угроз Угрозы: 1 Уменьшения спроса на продукцию химического и нефтехимического машиностроения, а также на сопутствующую продукцию в виде насосов, арматуры, что объясняется стагнацией на Западе и тенденцией к спаду строительства предприятий всех отраслей; сокращением инвестиций в химическую промышленность, строительство электростанций как обычных, так и атомных, сокращением инвестиций в другие крупные промышленные объекты. 2 Высокой инвестиционной активности в машиностроение для нефтехимической промышленности России. Проводимая политика совершенствования нашего законодательства, укрепление связей на государственном и правительственном уровне с ведущими зарубежными странами, устойчивый рост нашей экономики значительно повышают инвестиционную привлекательность России. Все это стимулирует инвестиции в нашу экономику и что может создать дополнительные трудности отечественным производителям так как степень конкурентных требований рынка значительно повысится, что создаст проблемы реализации. 3 Связаны со вступлением России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Практически решен вопрос о вступлении в нее России. Следствием этого явится снижение таможенных пошлин и полное снятие ограничений на ввоз зарубежных товаров, в том числе и на оборудование для химических и нефтехимических производств . 4 Связаны со старением технологического оборудования. Прогнозируется проблема возможного спада производства предприятий химического и нефтехимического машиностроения, суть которой заключается в том, что в ближайшие годы предполагается определенный спад из-за технологической изношенности оборудования России 5 Трудности привлечения долгосрочных инвестиций для реструктуризации технологической базы предприятия. 6 Низких темпов реструктуризации производственной базы вследствие преобладания факторов, носящих краткосрочный характер, над долгосрочными. Чаще всего это объясняется проблемами инвестирования и неумением работать в жестких условиях рынка. 7 Неупорядоченной законодательной базы, регламентирующей административные процедуры. Плохая правовая регламентация не позволяет ограничить произвол чиновников, вмешивающихся в деятельность предприятия. 8 Низкого инвестиционного климата в регионе, что может быть следствием неудовлетворительного управления на региональном и муниципальном уровне.
Приложение 7
Таблица 13.
Список сильных сторон предприятия
№№ сильн сторон Сильные стороны: 1 Компетентность и нацеленность руководства предприятия на формирование деловой стратегии развития, концептуально учитывающей соответствие менеджмента предприятия требованиям развития рыночной экономики. 2 Имидж одного из признанных лидеров рынка промышленного оборудования для химии и нефтехимии, насосов и трубопроводной арматуры в России по номенклатуре и объемам выпускаемой продукции. 3 Значительный промышленный потенциал предприятия, определяемый наличием сложного технологического оборудования и оснащения, производственных зданий и сооружений, определенной части технического персонала. Наличие уникального оборудования позволяющего, например, изготовлять качественные литые заготовки. Значительный финансовый потенциал, в небольшой степени обремененный
долгами. 4 Освоенность промышленного производства различных видов изделий, что является основой потенциального использования диверсификационных стратегий. 5 Наличие в команде высшего управления предприятием грамотных квалифицированных менеджеров, хорошо знающих практику современного производственного менеджмента, маркетинга и умеющих принимать сложные зачастую непопулярные решения, способствующие оздоровлению предприятия. 6 Наличие стабильного широкого круга потребителей продукции предприятия, с которыми поддерживаются партнерские отношения. 7 Наличие на предприятии координации по таким направлениям деятельности, как концептуальное проектирование продукции, маркетинговая деятельность, вопросы стандартизации, информационное
обеспечение. 8 Высокая квалификация рабочих, занятых на выполнении ключевых процессов производства продукции. 9 Нацеленность инженерно-технического персонала на использование современных САПР.
Таблица 14
Список слабых сторон предприятия
№№ слаб сторон Слабые стороны : 1 Несоответствие конкурентоспособности выпускаемой продукции требованиям рынка. 2 Несоответствие конкурентоспособности предприятия уровню конкурентоспособности ведущих предприятий отрасли. 3 Несоответствие качества производимой продукции международным стандартам качества, в частности API, что затруднит в дальнейшем продвижение продукции на международный рынок. 4 Несоответствие используемых информационных технологий подготовки производства и его эффективного функционирования уровню ведущих предприятий России и Запада. 5 Несоответствие профессионального и качественного уровня персонала, его мотивированности целям и задачам развития предприятия. 6 Недостаточная ориентация предприятия на такие современные методики управления как MRP 11 (планирование производственных ресурсов на основе информации потребителей), ERP. 7 Недооценка достижений и возможностей современного менеджмента, предположительно объясняемая сравнительно хорошим уровнем спроса в прошлом на многие виды выпускаемой продукции, когда основные усилия были направлены на обеспечение требуемого уровня продаж. 8 Принимаемые меры по созданию эффективного менеджмента на высшем уровне недостаточно подкрепляются перестройкой менеджмента на среднем уровне управления. Это приводит к тому, что многие хорошие решения по улучшению управляемости предприятием, по снижению издержек, повышению качества не выполняются, так как «низы» не всегда понимают политику руководства. 9 Управление на среднем и низшем уровнях в подавляющем большинстве случаев осуществляется техническими специалистами. Это ведет к тому, что вполне оправданные и разумные решения «верхов» в лице профессиональных менеджеров неадекватно воспринимаются на среднем и низшем уровнях управления. 10 Недооценка возможностей маркетинга в реализации деловой стратегии предприятия. Основной акцент в маркетинговой деятельности ставится на продвижение товаров и их эффективный сбыт. Нисколько не умаляя значимости этих функций маркетинга в формировании финансовых показателей предприятия, необходимо отметить, что несколько в стороне остается функция маркетинговой поддержки производимых товаров. 11 Недостаточный профессиональный уровень работников, в первую очередь работающих с современным технически сложным оборудованием. 12 Недооценка возможностей широкого спектра информационных технологий на все аспекты деятельности предприятия, начиная от технической подготовки производства товаров (конструирование и технологическая подготовка производства), до промышленного производства, управления на всех уровнях, сбыта и делопроизводства. Информационные технологии в виде спектра компьютерных систем существенно повышают качество выполняемых работ, во много раз сокращают сроки их выполнения и стоимость.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов./Пер. с англ. под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - с. 510
Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева - М.: ИНФРА-М, 2006. –с. 220
Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2001. - с. 264.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования./Учеб. пособие. - М.: Изд. "Финпресс", 2004. - с. 92
Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. – С. 74.
Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. — М.: Русская деловая литература, 2004. – с. 47.
Котлер Ф. Основы маркетинга./Пер. с англ./Под общ. Ред. Е.М.Пеньковой. – Спб.: АО «Коруна», АОЗТ «Литера плюс», 2004. – С. 98..
Мэскон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента./Пер. с англ. – М.: «Дело», 200 – с.501.
Семь нот менеджмента/А. Бочкарев, В. Кондратьев и др.; под ред. В. Красновой — третье издание. — М.: ЗАО Журнал Эксперт, 2009. – С. 54.
Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. – М.: Международные отношения, 2003. – С. 166.
Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. — М.: Русская деловая литература, 2009. – С. 78.
Котлер Ф. Основы маркетинга./Пер. с англ./Под общ. Ред. Е.М.Пеньковой. – Спб.: АО «Коруна», АОЗТ «Литера плюс», 2004. – С. 587.
2
ООО
«ЛенХиммаш»
сегмент 2
сегмент 1
Страны СНГ
Угольная и металлургическая промышленность
Нефтяная и нефтеперерабатывающая промышленность
Россия