Вход

Экономически-эффективные стратегии поведения предприятий на рынке

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 163243
Дата создания 2005
Страниц 34
Источников 17
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 1 апреля в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
680руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение
Глава 1: Теоретические основы формирования стратегии рыночного поведения предприятия
1.1.Анализ рыночного положения предприятия как основа формирования стратегии поведения на рынке
1.2.Формирование стратегии поведения предприятия на рынке
1.3.Типы стратегии поведения предприятия на рынке
1.4.Проблемы оценки экономической эффективности стратегии предприятия на рынке
Глава 2: Анализ экономической эффективности стратегии ООО «Уют»
2.1. Характеристика ООО «Уют». Исходные данные для анализа эффективности стратегии
2.2. Анализ эффективности стратегии ООО «Уют»
Заключение
Список литературы

Фрагмент работы для ознакомления

Так, поскольку предприятие уже производит диван «Стелла» на момент разработки стратегии, жизненный цикл данного товара уже находится в стадии зрелости. Неслучайно поэтому, что на всех рынках предприятие планирует сокращение объемов продаж этого товара. Таким образом, ООО «Уют» придерживается стратегии ухода с рынков в отношении данного товара.
Все другие виды продукции кроме дивана «Стелла» ООО «Комфорт» только планирует вывести на рынок. Так, по товару кресло «Джейн» планируется вывести этот продукт на рынок Пскова в 2007 году, на все другие рынки - в 2008 году. При этом предприятие рассчитывает постепенно наращивать объемы продаж по данному продукту на всех рынках в течение всего времени реализации стратегии. По продукту кресло «Комфорт» предприятие рассчитывает достаточно быстрыми темпами наращивать объемы продаж на всех рынках, а затем примерно на 5-6 году реализации стратегии при насыщении рынков этим продуктом начать постепенно выводить его с рынков.
Заменой этому продукту должен стать продукт - кресло-кровать «Ассоль», который предприятие планирует вывести на рынки своего присутствия на 5-6 годы реализации стратегии. Таким образом, ООО «Уют» планирует использовать стратегию развития рынка.
2. Рассчитаем общую прогнозную величину постоянных издержек предприятия за период реализации стратегии.
1. Инвестиции в рынок (таблица 6) = 3+3+5= 11 (млн. руб.).
2. Расходы на рекламу на рынке с учетом всех видов продукции (таблица 6) = (10+10+8+5)+(10+10+8+6)+(10+10+9+6)+(10+10+8+6)= 136 (млн. руб.).
3. Инвестиции в закупку оборудования (таблица 1)= 12+12+20=44 (млн. руб.).
4. Цеховые расходы (принимаются равными 1 млн. руб. в год в расчете на цех)=7*1*10= 70 (млн. руб.)
5. Арендная плата (таблицы 3 и 4)= (5+4+2)*10+(3*1+2)*10+2*2*10+2*1*10=220 (млн. руб.)
6. Итого постоянные издержки = 481 млн. руб.
3.Составим счет прибылей и убытков предприятия.
Выручка от продажи продукции по рынкам:
Санкт-Петербург: 205,5+200,4+187,2+202,2+240,5+353,6+317,7+302+332+410,5=2751,6 (млн. руб.)
Москва:
131,4+108,6+149,4+213+268,1+242,2+230,3+242,7+281,3+332,8=2199,8 (млн. руб.)
Псков:
165+162,1+157+185,6+245,2+326,1+338+385,7+435,5+512,7=2912,9 (млн. руб.)
Нижний Новгород:
173,4+162+171,5+200+257+325,4+294+278,8+296,9+328,6=2487,6 (млн. руб.)
Таким образом, расчеты показывают, что наиболее перспективным рынком сбыта мягкой мебели для ООО «Уют» оказывается рынок Пскова.
Переменные издержки предприятия.
Рассчитаем переменные издержки также в разрезе рынков сбыта продукции ООО «Уют». Данные о размерах переменных издержек приводятся в таблице 5.
Санкт-Петербург: 155*1+155*1+72*2+72*2+61*2+61*3+29*3+29*4=1106 (млн. руб.)
Москва: 68*1+68*1+72*2+72*2+55*2+55*3+28*3+28*4=895 (млн. руб.)
Псков: 99*1+99*1+95*2+95*2+76*2+76*3+40*3+40*4= 1238 (млн. руб.)
Нижний Новгород: 115*1+115*1+81*2+81*2+46*2+46*3+25*3+25*4=959 (млн. руб.)
Маржинальный доход предприятия
Маржинальный доход- это показатель, характеризующий вклад каждого вида продукции в покрытие постоянных затрат. Особенно удобно его рассчитывать в случае, когда цена на продукт в течение большого количества периодов остается неизменной. В данной курсовой работе рассчитаем маржинальный доход в разрезе рынков, чтобы показать, насколько эффективной является деятельность ООО «Уют» на каждом из них.
Маржинальный доход в региональном разрезе:
Санкт-Петербург: 2751,6 - 1106 = 1645,6 (млн. руб.)
Москва: 2199,8 – 895 = 1304,8 (млн. руб.)
Псков: 2912,9 – 1238 = 1674,9 (млн. руб.)
Нижний Новгород: 2487,6 – 959 = 1528,6 (млн. руб.)
Результаты анализа показывают, что согласно разработанной стратегии наиболее эффективной деятельность предприятия является на рынке Пскова и Санкт-Петербурга. Отсюда можно сделать выводы о том, что предприятию, возможно, выгоднее сосредоточить свою деятельность преимущественно на этих рынках, используя стратегию развития рынка Санкт-Петербурга и освоения рынка Пскова.
Совокупный маржинальный доход предприятия составляет 6153,9 млн. руб.
Постоянные издержки предприятия (составляют 481 млн. руб.).
Валовая прибыль предприятия (6153,9- 481= 5672,9 млн. руб.).
Сумма амортизационных отчислений:
Пассивная часть основных фондов: 0,05*10*(20+12+6)= 19 млн. руб.
Активная часть основных фондов: 0,1*10*(4*3+8*1+2*8+1*8)= 44 млн. руб.
Общая величина амортизационных отчислений составляет: 19+44= 63 млн. руб.
Прибыль предприятия до выплаты процентов по долгосрочным кредитам (5672,9 – 63 = 5609,9 млн. руб.).
Процент по долгосрочным кредитам: 20*5*0,1 = 10 (млн. руб.)
Прибыль предприятия до выплаты налогов: 5609,9 – 10 = 5599,9 (млн. руб.).
Налог на прибыль предприятия: 5599,9 * 0,24 = 1343,98 (млн. руб.).
Чистая прибыль предприятия = 5599,9 - 1343,98 = 4255,92 (млн. руб.).
На основе полученных показателей рассчитаем коэффициент рентабельности продаж, в наибольшей степени отражающий эффективность поведения предприятия на рынке.
R = ЧП / Выручка от продаж продукции
R = 4255,92/ (2751,6 + 2199,8 + 2912,9 + 2487,6) = 4255,92/ 10351,9 = 41,1 %.
Значение коэффициента рентабельности показывает, что на каждый рубль продаж продукции ООО «Уют» в среднем будет приходиться 41 коп. чистой прибыли. Высокое значение показателя рентабельности (в среднем по отрасли- 22 %) свидетельствует об эффективности разработанной предприятием стратегии.
3.Характеризуем стратегию роста предприятия.
Из рисунка 3 видно, что для реализации своих целей ООО «Уют» планирует реализовать как стратегию расширения рынка сбыта, так и стратегию выпуска новой продукции.
Рисунок 3: Дерево целей ООО «Уют»
Стратегия расширения рынка сбыта относится к товару диван «Стелла», и заключается в реализации этого вида продукции не только на уже освоенном рынке Санкт-Петербурга, но также на новых для него рынках сбыта- Москвы, Пскова и Нижнего Новгорода. Для реализации этой стратегии предприятию необходимы новые мощности.
Стратегия выпуска новой продукции заключается в разработке проектов выпуска новых видов продукции ООО «Уют» и приведении этих проектов в жизнь. Стратегия выпуска новой продукции предполагает проведение НИОКР и осуществление инвестиций под закупку нового оборудования, необходимого для производства 3 новых видов продукции.
Стратегия развития хозяйственного портфеля предприятия
Рассмотрим возможные варианты выпуска фирмой 4 видов товаров. Выпускаемые товары являются содержимым хозяйственного портфеля ООО «Уют». Данная продукция реализуется на всех рынках (Санкт-Петербурга, Москвы, Пскова и Нижнего Новгорода), однако на первом году рассматриваемого периода налажен выпуск только товаров - диван «Стелла» и кресло «Комфорт», предприятие с самого первого периода реализации стратегии продает эти виды продукции на всех рынках.
В таблице N 2 видно как распределяется спрос на каждый тип продукции, показан максимальный уровень спроса, достигаемый в определенный промежуток времени. Данный график позволяет судить о том, какую продукцию выгодней выпускать в какой промежуток времени, что позволяет правильно и точно спланировать начало НИОКР и своевременно выйти на рынок для получения максимальной прибыли.

Заключение
По итогам проведенного нами в курсовой работе исследования можно сделать следующие выводы.
Стратегия рыночного поведения предприятия предполагает проведение мероприятий, направленных на увеличение прибыли. К таким мероприятиям относятся: улучшение управления, повышение эффективности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции и другие. Для достижения целей деятельности предприятие неизбежно сталкивается с необходимостью формирования стратегической политики, одним из направлений которой является прогнозирование положения предприятия на рынке.
В свою очередь, анализ рыночного положения предприятия создает основу для разработки стратегии поведения предприятия на рынке. В соответствии с выбранной стратегией определяется взаимоувязанная система, состоящая из снабженческо-сбытовой, производственно-технологической и инновационной, финансовой, ценовой, кадровой, инвестиционной политики. Все элементы системы тесно связаны между собой. Изменения, происходящие в одном из элементов системы, в ответ на пересмотр стратегии, неизбежно влекут за собой изменения и в других элементах.
Действия предприятия на рынке могут различаться в зависимости от типа выбранной стратегии поведения. Выделяют следующие типы стратегий: стратегия концентрированного роста, стратегия интегрированного роста, стратегия диверсифицированного роста и стратегия сокращения. Предприятие одновременно может реализовывать несколько стратегий как параллельно, так и последовательно.
Анализ эффективности стратегии ООО «Уют» показал, что согласно разработанной стратегии наиболее эффективной деятельность предприятия является на рынке Пскова и Санкт-Петербурга. Отсюда можно сделать выводы о том, что предприятию, возможно, выгоднее сосредоточить свою деятельность преимущественно на этих рынках, используя стратегию развития рынка Санкт-Петербурга и освоения рынка Пскова.
Для реализации своих целей ООО «Уют» планирует применить как стратегию расширения рынка сбыта, так и стратегию выпуска новой продукции. Стратегия расширения рынка сбыта относится к товару - диван «Стелла», и заключается в выходе с этим товаром на новые для него рынки сбыта- Москвы, Пскова и Нижнего Новгорода. Стратегия выпуска новой продукции предполагает проведение НИОКР и осуществление инвестиций под закупку нового оборудования, необходимого для производства 3 новых видов продукции предприятия.
Список литературы:
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы.- М.: Дело, 2002.
Архипов А.И. Экономика.- М.: Проспект, 2003.
Бойко И.П.Лекции по курсу «Экономика предприятия и предпринимательства». Лекция 4.- СПб: СПбГУ, 2002.
Веснин В.Р. Основы менеджмента.- М.:ЮНИТИ, 2001.
Галеев Д.М. Как повысить эффективность управления торговым предприятием.// Компьютер в бухгалтерском учете и аудите. – 2000. -№ 3.
Герчикова И.Н. Менеджмент.- М.: Юнити-Дана, 2000.
Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия. - М: Банки и биржи, 1998.
Грузинов. В.П. Экономика предприятия. М.: ИНФРА-М, 1999.
Ильин А.И. Планирование на предприятии.- Минск: ООО «Новое знание», 2002.
Качалов И. Типология лидерства на рынке.//Практический маркетинг.- 2001.- № 9.
Мелихов С.А. Фирма и ее роль в рыночной экономике. – М.: ИНФРА-М, 2000.
Николаева И.П. Основы микроэкономики. – М.: Дело, 2000.
Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2000.
Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Управление фирмой в условиях рынка. – М.: Финансы и статистика, 2001.
Соколов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. М.: ИНФРА - М, 2001.
Третьяк В. Фирма как субъект отраслевого рынка. // РЭЖ. – 2002. - № 2. С. 95-98.
Экономика и статистика фирмы: Учебник. / Под ред. проф. Ильенковой М.- М.: Финансы и статистика, 2000.
Галеев Д.М. Как повысить эффективность управления торговым предприятием.// Компьютер в бухгалтерском учете и аудите. – 2000. -№ 3.
Качалов И. Типология лидерства на рынке.//Практический маркетинг.- 2001.- № 9.
Герчикова И.Н. Менеджмент.- М.: Юнити-Дана, 2000. С. 67.
Веснин В.Р. Основы менеджмента.- М.:ЮНИТИ, 2001. С. 52.
Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Управление фирмой в условиях рынка. – М.: Финансы и статистика, 2001. С. 79.
Мелихов С.А. Фирма и ее роль в рыночной экономике. – М.: ИНФРА-М, 2000. С. 24.
Ильин А.И. Планирование на предприятии.- Минск: ООО «Новое знание», 2002.
Там же. С. 136.
Бойко И.П.Лекции по курсу «Экономика предприятия и предпринимательства». Лекция 4. СПб: СПбГУ, 2002. С. 22-23.
Мелихов С.А. Фирма и ее роль в рыночной экономике. – М.: ИНФРА-М, 2000. С.73.
Мелихов С.А. Фирма и ее роль в рыночной экономике. – М.: ИНФРА-М, 2000. С.74.
3
Стратегия поведения предприятия на рынке
Снабженческо-сбытовая политика
Финансовая политика
Ценовая политика
Производственно-технологическая и инновационная политика
Инвестиционная политика
Кадровая политика
Период
Стратегия развития хозяйственного портфеля предприятия
Стратегия роста предприятия
Дерево целей предприятия
Расширение рынка сбыта
Выпуск новой продукции
Цели предприятия
Введение новых мощностей
Проведение НИОКР
Срок разработки
Покупка дополнительных корпусов
Выбор и наладка оборудования
Главная цель: получение прибыли, утверждение на рынках

Список литературы [ всего 17]

1.Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы.- М.: Дело, 2002.
2.Архипов А.И. Экономика.- М.: Проспект, 2003.
3.Бойко И.П.Лекции по курсу «Экономика предприятия и предпринимательства». Лекция 4.- СПб: СПбГУ, 2002.
4.Веснин В.Р. Основы менеджмента.- М.:ЮНИТИ, 2001.
5.Галеев Д.М. Как повысить эффективность управления торговым предприятием.// Компьютер в бухгалтерском учете и аудите. – 2000. -№ 3.
6.Герчикова И.Н. Менеджмент.- М.: Юнити-Дана, 2000.
7.Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия. - М: Банки и биржи, 1998.
8.Грузинов. В.П. Экономика предприятия. М.: ИНФРА-М, 1999.
9.Ильин А.И. Планирование на предприятии.- Минск: ООО «Новое знание», 2002.
10.Качалов И. Типология лидерства на рынке.//Практический маркетинг.- 2001.- № 9.
11.Мелихов С.А. Фирма и ее роль в рыночной экономике. – М.: ИНФРА-М, 2000.
12.Николаева И.П. Основы микроэкономики. – М.: Дело, 2000.
13.Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2000.
14.Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Управление фирмой в условиях рынка. – М.: Финансы и статистика, 2001.
15.Соколов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. М.: ИНФРА - М, 2001.
16.Третьяк В. Фирма как субъект отраслевого рынка. // РЭЖ. – 2002. - № 2. С. 95-98.
17.Экономика и статистика фирмы: Учебник. / Под ред. проф. Ильенковой М.- М.: Финансы и статистика, 2000.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00469
© Рефератбанк, 2002 - 2024