Организация рекламной компании

Введение……………………………………………………………………….3
1.Теоретические основы рекламной и маркетинговой деятельности на предприятии…………………………………………………………….5
.1. Особенности маркетинговой и рекламной политики предприятия…………………………………………………………………...5
.2. Рекламные стратегии………………………………………………..8
.3. Особенности планирования рекламной кампании………………..13
. Характеристика исследуемого предприятия и постановка задачи по совершенствованию рекламной политики…………………………………16
.1. Характеристика деятельности предприятия……………………….16
.2. Выявление проблем рекламной деятельности предприятия и постановка задачи по организации рекламной кампании….………………………………………………………………….18
3. Разработка рекламной кампании предприятия…………………….25
Заключение……………………………………………………………….32
Список используемой литературы……………………………………34

Разработка новой рекламно-сбытовой политики в этой связи должно быть нацелено на привлечение нового круга потребителей уникальным предложением. Кроме того, в зависимости от разрабатываемой маркетинговой политики необходимо обоснованно подойти и к выбору канала распространения рекламы.
В рамках новой рекламной политики необходимо разработать рекламную кампанию предприятия, нацеленную на повышение конкурентоспособности и увеличение числа каналов сбыта.
3. Разработка рекламной кампании ООО «Посох»
Главной целью программы совершенствования рекламно-сбытовой политики исследуемого предприятия является расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.
Прежде всего, необходимо разработать комплекс мер по совершенствованию стратегии ценообразования. Анализ показывает, что предприятие практически не использует ценовые преимущества, которые могли бы помочь 6ему расширить долю рынка и значительно повысить конкурентоспособность продукции и услуг.
Ценовая стратегия должна отражать особенности продукции и спроса на нее в каждом потребительском сегменте. Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. С целью расширения рынка сбыта и стимулирования спроса на товары и услуги планируется установление минимальных надбавок в цене на фотоаппараты (в пределах 5% к полной себестоимости), а также продажу дорогостоящих фотоаппаратов постоянным клиентам в рассрочку.
Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса. Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.
Для достижения поставленных целей необходимо развернуть среднемасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее. Рекламная компания включает ряд публикаций в популярных изданиях: «Мой район», «Метро».
Газеты и журналы считаются лучшим каналом для рекламы с целью стимуляции сбыта. Реклама в прессе хороша тем, что не носит принудительный и навязчивый характер и доступна получателю в любой момент времени – по мере возникновения необходимости.
Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.
Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.
Таблица 3.1.
Система накопительных скидок
услуга Накопительное количество фотоснимков 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 Скидка, % печать фотоснимков 1 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 услуги цифровой печати 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33
Расходы на маркетинг и рекламу планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства (5% от ежегодных отчислений).
План расходования средств на рекламу и маркетинг приводится в таблице 3.2.
Таблица 3.2.
Бюджет маркетинга
Показатели, тыс.руб. годы 2 пол. 2006 1 пол. 2007 2 пол 2007 2008 Поступления тыс. руб. доля, % тыс. руб. доля, % тыс. руб. доля, % тыс. руб. доля, % за счет себестоимости продукции 60 84,37 60 25,91 60 21,43 60 17,75 из фонда развития производства 11,1 15,63 171,6 74,09 219,96 78,57 278,1 82,25 ИТОГО, поступлений 71,1 100 231,6 100 279,96 100 338,1 100 Расходы на маркетинг:                 реклама 49,8 70 81,06 35 55,98 20 50,7 15 проведение маркетинговых исследований 7,14 10 34,74 15 55,98 20 84,54 25 разработка новых услуг 0 0 0 0 42 15 50,7 15 мероприятия "Паблик рилейшнз" 0 0 23,16 10 55,98 20 67,62 20 Новогодние подарки постоянным клиентам 7,11 20 23,16 20 21 15 25,35 15 Конкурсы 0 0 23,16 10 13,98 5 16,92 5 повышение качества обслуживания клиентов 0 0 23,16 10 13,98 5 16,92 5 ИТОГО, расходов 64,05 100 208,44 100 258,9 100 312,75 100
При условии выполнения планируемых действий можно разработать планируемый темп роста доли рынка. Результаты планирования приведены в таблице 3.3.
Таблица 3.3.
Прогноз объема продаж, тыс. шт. при условии внедрения программы совершенствования маркетинговой политики
2 пол. 2006 1 пол. 2007 2 пол. 2007 2008 Рост рынка, в процентах к предыдущему периоду Максимальный 21 19 17 16 Средний 17 14 13 11 Минимальный 10 0 0 0 доля рынка,% Максимальный 30 50 80 100 Средний 20 30 40 50 Минимальный 10 15 17 18 прогнозируемый объем продаж фотопленок Максимальный 58,86 96,38 152,14 188,24 Средний 37,87 55,65 73,04 90,17 Минимальный 17,92 24,16 27,38 28,99 прогнозируемый объем продаж фотоснимков Максимальный 2119,09 3469,88 5477,13 6777,03 Средний 1363,37 2003,31 2629,35 3246,11 Минимальный 838,88 669,06 985,70 1043,61 прогнозируемый объем продаж фотоаппаратов Максимальный 3,20 5,34 8,54 10,68 Средний 1,98 2,91 3,83 4,72 Минимальный 0,90 0,90 1,02 1,08
Данные о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа туристов на 10% и увеличение доли покупателей в общей численности населения с 30 до 50%. Средний вариант предусматривает неизменность численности населения и числа туристов и увеличение доли покупателей в общем числе покупателей с 30 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями.
В рекламной кампании предприятия наибольшее значении е приобретает наружная реклама и печатная реклама в изданиях локального масштаба.
К наружной рекламе относятся плакаты, рекламные щиты, электронные табло, «бегущая строка». Как правило, размещение такой рекламы требует специального разрешения городских властей и за нее вносится отдельный налог, почему она и оказывается довольно дорогой.
По этой же причине наружной рекламой обычно занимается всего несколько агентов, практически ее монополизирующих.
Для исследуемого предприятия будеть использоваться самый дешевый вид наружной рекламы – стрит-лайнеры, которые не требуют ни уплаты специальных налогов, ни разрешения властей.
Для привлечения покупателей элементы наружной рекламы должны быть ярко, броско оформлены, а также должны содержать название или перечень товаров, услуг. При всем при этом текст, приемы оформления щита должны быть предельно просты.
В части печатной рекламы, предприятие, делает ставку на специальные рекламно-справочные издания, которые заполнены в основном объявлениями. Их редко читают без специального интереса, обычно к ним обращаются люди с уже сформированной потребностью в товаре или услуге, для того чтобы выбрать подходящий вариант. Другая обширная категория читателей – представители оптовых и розничных фирм, стремящиеся найти товар или услугу подешевле.
Стоимость объявления зависит от площади, которую оно занимает на полосе газеты. Единицей измерения рекламной площади является модуль, размеры которого заданы в сантиметрах, а площадь объявления определяют по количеству модулей: 1, 2, 3 и т. д. Затем площадь стали определять как долю газетной полосы 1/64; 1/32; 1/16; 1/8; 1/4; 1/2; целая полоса. Наконец, скрестив модули с долями полосы, получили новый модуль: 1/45 полосы, а площадь рекламного объявления измеряют числом модулей: 1/45; 2/45; 3/45 и т. д. Предприятие в своей рекламной кампании использует черно-былые модули 1/45, периодичность печати – 1 раз в неделю,
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Данная работа представляет собой многостороннее исследование рекламной политики реально существующего предприятия, с целью выявления проблем маркетинга и решения проблемы совершенствования маркетинговой и сбытовой политики предприятия.
Современное российское предприятие представляет собой сложную структуру, которая функционирует в среде достаточной высокой степени подвижности и динамичности. Иными словами, предприятию часто приходится функционировать в условиях неизвестности и непредвиденных условий.
В этой связи разработка эффективной политики маркетинга и сбыта является важнейшим элементом деятельности предприятия. Разработка и реализация программы совершенствования сбытовой политики помогает предприятию сохранить и в отдельных случаях увеличить долю рынка, привлечь новые потребительские сегменты, усовершенствовать систему ценообразования и конкурентоспособности.
Реклама является важнейшим элементом маркетинга, направленным на установление связи производителя с потенциальным покупателем. Разработка рекламной кампании должна быть совмещена с комплексом маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
Для обеспечения маркетингового контроля, а также для выяснения, существует ли ресурс у предприятия для расширения рынка сбыта, необходим комплекс действий маркетингового характера. Таким образом, маркетинговые исследования и анализ деятельности предприятия являются источником информации, необходимой на всех этапах бизнеса.
Объектом исследования данного проекта выступает предприятие ООО «Посох», специализация которого заключается в предоставлении населению бытовых услуг, в частности, производство фотографий, проявка пленки, производство прочих сопутствующих услуг и продажа сопутствующих товаров и расходных материалов. В ходе анализа деятельности предприятия было выяснено, что ООО «Посох» отличается достаточно высоким уровнем устойчивого роста производства и сбыта, у предприятия существует ресурс расширения, однако в отсутствие четко оформленной и скоординированной сбытовой политики, дальнейший рост был ограничен.
В этой связи было принято решение разработать комплекс мер по совершенствованию маркетинговой и сбытовой политики предприятия, для оформления программы использовался комплекс маркетинговых, ценообразовательных, рекламных и организационных мероприятий, а также разработать специальную рекламную кампанию для доведения новой информации о предприятии до потребителя.
В результате в качестве показателей эффективности был разработан план роста производства и сбыта соответствующий планомерным вложениям в организацию комплекса действий по совершенствованию маркетинговой политики.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 1997.
Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: «Издательский дом «Маркетинг», 2000.
Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. – М.: «Экзамен», 2001. – 224 с.
Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – СПб.:1998.
Гольцов А.В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятии / Маркетинг. 1999. № 2. С. 72–89.
Завгородная А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб: Питер, 2002.
Ковалик Л. Н., Божук С. Г. Маркетинговые исследования. Маркетинг для профессионалов. «Питер», 2003.
Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. - М.:1999.
Карпов В.Н. Выбор целевого рынка // Маркетинг. 1994. № 3. С. 61–71.
Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. –СПб: Наука. 1996. 589 с.
Маркетинг. А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2002. 560 с.
Падейский В.В. Маркетинговый подход к разработке бизнес-плана // Маркетинг в России и за рубежом. - №3 / 2001.
Попов Е.В. Теория маркетингового исследования. Екатеринбург: Изд-во УГТУ. 1998. 200с.
Попов Е.В. Продвижение товара. – Екатеринбург: Наука. 1997. 350 с.

Рекламная политика в бизнесе. Департамент поддержки предпринимательства и малого бизнеса
Администрации Самарской области. Самарский региональный общественный фонд " Образование ". -
Самара, 1998.
Под рынком сбыта имеем в виду район – Петроградская сторона, район ул. Чапыгина.
2
Директор
Главный инженер
Экономист - маркетолог
Главный бухгалтер
Учредительное собрание
Фотограф
Оператор
Кассир
Консультант
Уборщица
Кладовщик
Оператор цифровой печати