Сегментация рынков и ее основные критерии

Введение
1. Сегментация: понятие, признаки и виды
2. Виды и методы сегментации
3. Критерии сегментации
Заключение
Список используемой литературы

Так, плотность населения может быть ориентиром в организации сбыта и осуществлении маркетинговых мероприятий в том или ином регионе. Стиль потребления характеризует уровень жизни каждой категории (класса) населения, определяет то, как люди зарабатывают и расходуют время и деньги. Приверженность к торговой марке распределяет потребителей на тех, у кого отсутствует увлеченность данной маркой, тех, у кого существует определенная приверженность к нескольким торговым маркам, и на тех, у кого проявляется полная приверженность только к одной торговой марке.
Таблица 1
Характеристика основных критериев сегментации рынка
Критерии сегментации Условная характеристика 1. Географические Континент Австралия, Америка, Азия, Европа Страна Россия, США, Германия, Япония и т.д. Регион Северо-Западный, Центрально-Черноземный, Центральный, Уральский, Западно-Сибирский, Северо-Кавказский, Поволжский и т.д. Город, ареал Санкт-Петербург, Москва, Екатеринбург, Калининград, Московская область, Новосибирская область Плотность населения Рассчитывается как отношение численности населения к площади, на которой это население проживает (чел./км2) Климат Континентальный, континентально-морской, арктический, резко-континентальный, тропический 2. Демографические Возраст потребителя От 3 до 6 лет, 6-11 лет, 12-19 лет, 20-24 года, 35-49 лет, 50-64 года, старше 65 Пол Мужчины, женщины Размер семьи 1-2 человека, 3-4 человека, 5 человек и более Этап жизненного цикла семьи Молодая семья без детей, молодая семья с детьми школьного возраста, пожилые супруги без детей, одинокие Продолжение табл. 1
3. Социоэкономические Род занятия Работники умственного труда, специалисты, рабочие, служащие, предприниматели, бизнесмены и т.д. Образование Среднее, среднетехническое, высшее, незаконченное высшее Отношение к религии Христиане, католики, протестанты, иудеи, мусульмане и др. Национальность Русские, немцы, поляки, чехи, венгры и т.д. Уровень доходов До 1000 руб., от 1000 до 5000 руб., от 5000 до 10000 руб. и т.д. Численность работников на фирме потребителе До 20 человек, 21-50 чел., 51-100 чел., 101-250 чел., 251-700 чел., 701-1000 чел., более 1000 человек Годовой товарооборот фирмы-производителя До 3 млн. руб., 3-10 млн. руб., 10-50 млн. руб., более 50 млн. руб. Уровень цен потребляемых товаров Низкий, средний, высокий Стремление к сотрудничеству Поиск сотрудничества на стадии сбыта, производства, коммерции и т.д. Финансовый потенциал фирмы-потребителя Высокий, средний стабильный, средний нестабильный, нестабильный 4. Психографические Образ жизни Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты Тип личности Авторитарный, увлекающийся, придерживающийся принципа «как все», честолюбивый, флегматичный и т.д. Черты характера Целеустремленность, доверчивость, любознательность, требовательность, амбициозность, расчетливость и т.д. Жизненная позиция Твердая, гибкая, неустойчивая 5. Поведенческие Мотивы совершения покупки Обыденные, особые причины Искомые выгоды Экономия, качество, сервис, снижение затрат в процессе использования и т.д. Тип покупателя Постоянный, новый, неординарный Степень готовности покупателя к восприятию товара Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный, желающий, намеревающийся купить Интенсивность потребления Покупает мало, но часто; покупает мало и часто; покупает мало Приверженность к марке Покупает товар только одной марки; не ориентируется на марку Отношение к фирме Энтузиаст, нигилист, нейтральное, безразличное
Данная характеристика основных критериев сегментации рынка не является полной. Она дополняется или наоборот уменьшается в каждой конкретной ситуации.
Заключение
Рынок представляет собой совокупность потребителей, которые обладают различными потребностями. В такой ситуации каждый предприниматель должен подстраховать себя от рисков при взаимодействии с потребителями. Эффективным методом, позволяющим выбрать строгий ориентир на определенный сегмент рынка, является сегментация рынков.
Сегментация рынка представляется собой процесс разделения, расчленения рынка на однородные группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Она выполняется по определенным признакам и критериям, которые позволяют классифицировать всю совокупность потребителей на группы или сегменты.
Сегментирование позволяет предприятию или конкретному предпринимателю грамотно формировать комплекс маркетинга, направленный на потребителя, повышать свою конкурентоспособность, обеспечить рационализацию и оптимизацию затрат на разработку, выпуск и реализацию товара.
Список используемой литературы
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг.-М.: «Экономика», 1999.- С. 139-151
2. Багиев Г.Л. Маркетинг.: СПб.: Питер, 2007.- 733 с.
3. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах.- М., 2005.- 495 с.
4. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2002.- С. 113-120
5. Маркетинг: Учебник/ Коллектив авторов; Под ред. Ващекина Н.П.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003.- С. 128-134
6. Маркетинг: Учебник/ Под ред. Романова А.Н.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- С. 78-79
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг.-М.: «Экономика», 1999.- С. 140
Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2002.- С. 113
Маркетинг: Учебник/ Коллектив авторов; Под ред. Ващекина Н.П.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003.- С. 128
Багиев Г.Л. Маркетинг.: СПб.: Питер, 2007.- С. 182.
Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2002.- С. 113
Маркетинг: Учебник/ Коллектив авторов; Под ред. Ващекина Н.П.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003.- С. 130-131
Маркетинг: Учебник/ Под ред. Романова А.Н.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- С. 78-79
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг.-М.: «Экономика», 1999.- С. 143-144
2