Вход

Ценовая стратегия фирмы на примере предприятия реализующего импортное нефтегазовое оборудование.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 161345
Дата создания 2009
Страниц 3
Источников 12
Мы сможем обработать ваш заказ 21 апреля в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
2 340руб.
КУПИТЬ

Содержание

1.Критика и отрицательные стороны отсутствия ценовой стратегии
2.Предложение своей стратегии для предприятия

Анализ ценовой конкуренции и разработка ценовой стратегии фирмы ООО «Кронштадт» на продукцию «дизельгенератор SISU DIESEL (Финляндия)» в Москве.
3.Оценка перспектив и активности предприятия с учетом нынешнего кризиса

Фрагмент работы для ознакомления

Предприятия ВПК, понимая особую важность топливно-энергетического комплекса для успешного развития экономики России, направили весь свой производственный потенциал, лучшие интеллектуальные силы на создание оборудования для ТЭК. В то же время, с нас никто не снимал ответственности за обеспечение оборонной мощи России. Таким образом, оборонные предприятия решают две важнейшие государственные задачи, поэтому смеют рассчитывать на повышенное к себе внимание и заботу.
Как отмечает S&P, в кратко- и среднесрочной перспективе кредитоспособность будет определяться, в первую очередь, взаимодействием двух факторов: политики государства, стремящегося укрепить свой контроль над этим ключевым сектором, и растущим интересом ведущих нефтяных корпораций мира. В долгосрочной перспективе наиболее важный фактор кредитоспособности российских нефтяных компаний - эволюция институциональной среды в стране, указывает агентство. Хотя российская нефтегазовая отрасль обладает рядом чрезвычайно благоприятных характеристик для поддержания кредитоспособности в долгосрочной перспективе - доказанные запасы превышают 50 млрд барр., а разведка на огромных территориях еще только предстоит, - в кратко- и среднесрочной перспективе уровень кредитоспособности сдерживается вследствие трудных условий ведения бизнеса, непрозрачности и непредсказуемости в сферах законодательства, регулирования, а также корпоративного управления.
Страновые риски особенно ощутимы в нефтегазовом секторе, стратегическое значение которого для российской экономики (в 2003г. он обеспечивал 20% ВВП и 58% экспорта) выражается в сильной взаимозависимости между финансовыми показателями правительства и нефтегазовой отрасли, указывает агентство. Это приводит к более высокому налоговому бремени по сравнению с международными конкурентами и к угрозе того, что политические и личные мотивы могут превалировать над экономическими.
"Дело ЮКОСа", в рамках которого ЮКОС, одна из крупнейших российских нефтяных компаний, сталкивается с растущими налоговыми претензиями и с угрозой вынужденной продажи своего ключевого прибыльного актива под давлением государства, демонстрирует риски недостаточной защиты прав собственности вследствие слабости судебной системы, очевидно выборочного применения законодательства и норм регулирования, а также непредсказуемости принятия решений различными органами власти России, отмечает S&P.
Сделки в нефтегазовой отрасли повторяют сценарий падения цен на нефть, говорится в отчете Price water house Coopers. В конце года нефтегазовые компании «резко затормозили» и количество сделок сократилось на 59% по сравнению с 2007 годом и на 72% по сравнению с четвертым кварталом 2006 года. В первой половине этого года активности в сфере слияний-поглощений также ждать не стоит. Отраслевые эксперты не исключают, что, когда рынок стабилизируется, нефтегазовый сектор ждет волна национализаций.
В течение всего 2008 года стоимость сделок в нефтегазовой отрасли постепенно сокращалась, и в четвертом квартале, когда усилился мировой финансовый кризис и ухудшились экономические условия, падение резко ускорилось вслед за ценами на нефть, говорится в ежегодном отчете Price water house Coopers. В конце года количество сделок в секторе сократилось на 59% по сравнению с 2007 годом и на 72% по сравнению с четвертым кварталом 2006 года.
Шесть из десяти крупнейших сделок 2008 года в нефтегазовом секторе касались покупки активов природного газа. Все они находились в Австралии и Северной Америке. Это говорит о том, что особенно привлекательными являются объекты приобретения в стабильных регионах, расположенные близко к конечным рынкам, и отражает реакцию компаний на ограничения в области бесперебойности поставок. В Европе активность оставалась относительно высокой на фоне резкого снижения в других регионах. Количество сделок выросло на 64% (с 77 до 126), а общая их стоимость снизилась на 15%, притом что по всему миру этот показатель упал на 38%.
В России число сделок упало с 41 до 33. При этом максимально снизилась их стоимость — по всем основным секторам этот показатель упал примерно на две трети. Подавляющее большинство покупок произошло в нефтегазовой отрасли региона (82%) и касалось сферы разведки и добычи нефти. Это намного больше, чем в остальном мире, где этот показатель составил 62%. Частично снижение активности в России связано с завершением реструктуризации значительной части ее энергетической отрасли, которая проводилась в 2007 году, отмечается в обзоре. Кроме того, свою роль сыграл и сложный финансовый и нормативно-правовой контекст страны. Крупнейшая сделка в российском нефтегазовом секторе — покупка «Газпромом» 49% ЗАО «Геросгаз» у E.ON Ruhrgas.
«Россия, как и другие мировые рынки, ощутила на себе последствия резкого сокращения объема сделок в конце 2008 года, однако российские активы, несомненно, окажутся весьма привлекательными с точки зрения заключения сделок, как только ситуация на рынке нормализуется», — уверен руководитель отдела по оказанию услуг предприятиям топливно-энергетического комплекса и горнодобывающей промышленности Price water house Coopers Дэвид Грэй.
Краткосрочный прогноз компании на начало года по сделкам в нефтегазовой отрасли довольно мрачен. В начале года их в значительной мере будут сдерживать напряженность на рынках долговых обязательств, снижение курса ценных бумаг и товарных цен. По мнению старшего аналитика ФК «Открытие» Натальи Мильчаковой, в 2009 году крупных сделок в нефтегазовом секторе не будет, что связано, в частности, с тем, что рыночная капитализация нефтегазовых компаний находится на низких уровнях, а российских компаний — на безобразно низких. Поэтому у владельцев нет мотива продавать контрольные пакеты компаний, хотя интерес покупателей может быть высоким. Эксперт не исключает, что когда рынок стабилизируется, то нефтегазовый сектор ждет волна национализаций. В тех условиях, когда и продавцы, и покупатели чувствуют себя плохо, вполне логично, что проблемные компании сами будут обращаться за помощью к государству или госкорпорациям. Особенно это может быть актуально для России, где роль госкомпаний в нефтегазовом секторе в последние годы резко возросла, заключает г-жа Мильчакова.
В 2009 году возможны лишь отдельные незначительные сделки по продаже непрофильных активов или на уровне малых компаний, у которых сложная ситуация с долговой нагрузкой, соглашается аналитик ИК «Велес Капитал» Дмитрий Лютягин. В период высокой стоимости кредитов, на которые и осуществляются сделки поглощений, вряд ли даже крупные компании захотят взять на себя риск роста долга. С малыми компаниям возможно наступление ситуаций, когда за неимением средств по оплате обязательств активы достаются кредиторам (банкам).
В соответствии с первыми результатами исследования средних нефтегазовых компаний «Перспективы: обзор средних нефтегазовых компаний» (‘Prospects: a review of mid-tier oil&gas’), опубликованными PricewaterhouseCoopers (PwC) в 2008 году, повышение цен на нефть наряду с успешным вводом в эксплуатацию скважин способствовало в 2007 году увеличению на 32% выручки 50 крупнейших нефтяных и газовых компаний, зарегистрированных на фондовой бирже и не входящих в расчет индекса FTSE-100. Прибыльность компаний с активами на стадии добычи также значительно увеличилась, так, прибыль до налогообложения составила 11,3 миллиардов долларов США, что на порядок выше показателя прошлого года в 8 миллиардов долларов США. Размер дивидендов вырос на 70% и составил 2 миллиарда долларов США, однако, по сравнению с увеличением прибыльности компаний-производителей, этот показатель является достаточно скромным в абсолютном выражении.
Дэвид Грэй, руководитель отдела по оказанию услуг предприятиям топливно-энергетического комплекса и горнодобывающей промышленности, PricewaterhouseCoopers так комментирует ситуацию:
«Совокупное влияние глобального кризиса ликвидности и связанного с ним недавнего падения цен на нефть почти до 50 долларов США за баррель означает, что в настоящее время кредитные рынки доступны только для самых крупных компаний нефтегазового сектора, имеющих надежные источники финансирования. Следовательно, несмотря на рекордный уровень доходов компаний среднего бизнеса в 2007 году, в настоящее время весь нефтегазовый сектор испытывает финансовые трудности».
Совокупная капитализация указанных компаний увеличилась на 50% и составила 80,1 миллиарда долларов США (40,2 миллиарда фунтов стерлингов), при этом рост показателей на основном международном рынке (International Main Market – IMM) значительно превышал рост на Альтернативном Инвестиционном Рынке (AIM). Это было обусловлено сочетанием таких факторов, как более высокие темпы естественного роста компаний и прекращение листинга Oilexco и Imperial Energy Corporation на AIM, так как совокупная капитализация этих двух компаний составляла 4,666 миллиона долларов США (2,344 миллиона фунтов стерлингов).
Шесть ведущих компаний отрасли представляют 33% от совокупной рыночной капитализации, из них крупнейшей была компания, получившая листинг на IMM в 2007 году, а капитализация остальных пяти компаний выросла на 63%, что отражает успешную деятельность этих компаний в обеспечении высокого уровня добычи на существующих и /или новых месторождениях и увеличение спроса на нефтяное оборудование и услуги.
Дэвид Грэй продолжает:
«Мы считаем, что в начале 2009 года будет происходить консолидация компаний указанного сектора с компаниями, имеющими более высокую финансовую устойчивость и более надежные источники финансирования, в том числе государственную поддержку. Такие компании воспользуются низкой стоимостью приобретения предприятий среднего бизнеса, так как оценка их стоимости будет намного ниже, чем стоимость имеющихся у них запасов нефти и газа».
Единственной областью снижения показателей явилась финансовая деятельность нефтегазовых компаний, где чистые денежные потоки снизились на 35% и составили 5,4 миллиарда долларов США; однако следует отметить, что финансовая деятельность компаний, производящих нефтегазовое оборудование, оказывающих нефтепромысловые услуги, и деятельность сбытовых компаний выросла на 37% и составила 1,2 миллиарда долларов США. Компании, акции которых обращаются на AIM, испытывают больше сложностей в области привлечения финансирования, и тенденция к сокращению объема привлекаемых денежных ресурсов сохраняется в 2008 году.
Компании с существующей производственной деятельностью имеют больше преимуществ, чем те, которые занимались исключительно геологоразведочными работами. Дальнейшая необходимость связана с сокращением соответствующих издержек в целях наиболее эффективного использования имеющихся средств для будущих геологоразведочных работ и разработки.
В условиях текущей нестабильной ситуации на рынках особенно важным вопросом является обеспечение акционерной стоимости компаний, для этого необходимо тщательно анализировать инвестиционные активы и стратегии, управлять ликвидностью и финансовыми рисками.
Как ни удивительно, но из-за отсутствия согласованных отраслевых стандартов в области раскрытия информации, в ходе нашего исследования мы испытывали трудности при подготовке совокупных статистических данных по доказанным и вероятным запасам нефти и газа или добыче. Несмотря на разработанное в Великобритании руководство «Положения о рекомендованной практике (SORP) - Учет результатов геологоразведки, разработки, добычи и свертывания производства в нефтегазовых компаниях», в настоящее время существует мнение о необходимости дополнительного рассмотрения вопроса раскрытия информации о резервах.
По мнению специалистов PwC, отсутствие единого подхода к этому вопросу негативно отражается на финансовой отчетности нефтегазовых компаний.
Дэвид Грэй заключает:
«Руководство компаний со средним уровнем капитализации должно будет уделить особое внимание вопросу обеспечения ликвидности для выживания в условиях мирового кризиса, а также качеству отчетности для получения более выгодной позиции в ходе переговоров с банками, акционерами и потенциальными партнерами. В следующем году определяющим фактором станет возможность генерировать денежные потоки, а не увеличение прибыли или чистых активов, так как многие компании не смогут выжить без положительных денежных потоков».
Экспорт нефти РФ в 2009 году  сократится на 4,1 млн. тонн, говорится в пояснительной записке Минэкономразвития о параметрах уточненного прогноза социально-экономического развития на 2009 год.
Он должен составить 237 млн. тонн против 243,1 в 2008 году.
Цена на нефть Urals составит 41 доллар за баррель против 94,4 доллара в 2008 году.
Добыча газа в РФ в 2009 году, по уточненному прогнозу, может составить 620-644 млрд кубометров. Прогноз добычи газа учитывает возможное сокращение внутреннего спроса в результате снижения промышленного производства, а также прекращение Украиной в январе 2009 году транзита российского газа для европейских потребителей. Экспорт газа оценивается на уровне 196 млрд кубометров в 2009 году против 195,4 млрд кубометров газа в 2008 году.
Цена на газ в 2009 году составит 258 долларов за тысячу кубометров против 407 долларов в 2008 году.
 В течение всего 2008 года стоимость сделок в отрасли постепенно сокращалась, и в четвертом квартале, когда усилился мировой финансовый кризис и ухудшились экономические условия, упала еще больше вслед за ценами нефть. В конце года нефтегазовые компании «резко затормозили», и совокупная сумма сделок сократилась на 59% по сравнению с итогами 2007 года и на 72% – по сравнению с четвертым кварталом 2006 года.
Шесть из десяти крупнейших сделок 2008 года в нефтегазовом секторе заключались в покупке активов природного газа. При этом в пяти случаях это были «нестандартные» ресурсы, требующие значительных технологических инвестиций. Все они находились в Австралии и Северной Америке. Это подчеркивает тот факт, что особенно привлекательными являются объекты приобретения в стабильных регионах, расположенные близко к конечным рынкам, и отражает реакцию компаний на ограничения в области бесперебойности поставок.
Краткосрочный прогноз на начало 2009 года по сделкам в нефтегазовой отрасли, довольно мрачен. И все же, несмотря на то, что в первой половине года ожидается низкая активность по сделкам, маловероятно, что сильные игроки будут оставаться безучастными весь год и не воспользуются возможностью купить что-нибудь по сниженной цене.
Компании, заключившие сделки
Две крупнейшие сделки на сумму 5, 8 млрд долл. США в газовом секторе – это инвестиции компании ConocoPhillips в активы компании Origin Energy – ресурсы метана в угольном пласте – и приобретение компанией Royal Dutch Shell канадской компании Duvernay.
Регионы, где были заключены сделки
Количество сделок выросло во всех регионах, кроме основного рынка Северной Америки и России. В течение года сделок стало меньше повсеместно по мере ухудшения финансовых и рыночных условий. В Российской Федерации их количество сократилось с 41 до 33.
В Европе же активность оставалась относительно высокой на фоне резкого снижения в других регионах. Количество сделок выросло на 64% (с 77 до 126), а общая их стоимость снизилась на 15%, притом что по всему миру этот показатель упал на 38%.
В ближайшей перспективе сделок в нефтегазовой отрасли ожидается мало. В начале 2009 года напряженность на рынках долговых обязательств, снижение курса ценных бумаг и товарных цен будут в значительной мере сдерживать сделки. Когда откроются рынки ценных бумаг, за ними последуют рынки долговых обязательств, что сделает финансирование более доступным.
Россия
Доля сделок в России резко сократилась. Частично это связано с завершением реструктуризации значительной части российской энергетической отрасли, которая проводилась в 2007 году, а также объясняется сложным финансовым и нормативно-правовым контекстом России.
В Европе крупнейшая сделка в нефтегазовом секторе касалась переработки и сбыта нефти: российская компания «Лукойл» приобрела за 2, 1 млрд долл. США 49% долю участия в совместном предприятии с итальянской компанией ERG, которая управляет нефтеперерабатывающим комплексом ISAB в городе Приоло на Сицилии. Эта сделка стала большим шагом для «Лукойла», который планирует развивать свой нефтеперерабатывающий бизнес в Западной Европе. Согласно заявлению компании, сделка позволила увеличить общие нефтеперерабатывающие мощности «Лукойла» на 13%, а зарубежные мощности – на 60%.
В 2008 году в России компании заключали меньше сделок – 33, тогда как в 2007 году их было 41. Однако больше всего снизилась стоимость сделок – по всем основным секторам этот показатель упал примерно на две трети.
Неудивительно, что подавляющее большинство сделок в нефтегазовой отрасли региона, 82%, касалось разведки и добычи нефти. Это намного больше, чем в остальном мире, где этот показатель составил 62%. Прочие сделки в России и СНГ распределились поровну между сектором транспортировки и сектором переработки и сбыта нефти, а в секторе промыслового обслуживания была заключена лишь одна сделка. Столь заметное снижение активности в течение года было обусловлено реструктуризацией российской энергетической отрасли, которая повлияла на сделки 2007 года.
Крупнейшая сделка в нефтегазовом секторе в России – покупка «Газпромом» 49% доли участия E.ON Ruhrgas в российской компании ЗАО «Геросгаз» – стала результатом расширения российско-европейского сотрудничества в области энергетики. В октябре 2008 года «Газпром» и германская энергетическая компания E.ON подписали крупное соглашение о разведочных работах на газ. Компания E.ON получила 25% долю участия (минус одна акция) в Южно-Русском месторождении в Сибири, где содержатся одни из крупнейших запасов газа в мире. В обмен E.ON передала почти половину (3%) своей 6, 5%-ой доли участия в «Газпроме» путем продажи доли в ЗАО «Геросгаз», владеющего акциями «Газпрома».
Cумма второй крупной сделки составила 2, 2 млрд долл. США. В результате операции компания ONGC Videsh, которая представляет собой иностранное инвестиционное отделение индийской государственной нефтяной компании, поглотила компанию Imperial Energy, входящую в фондовый индекс газеты «Файнэншел Таймс». Эта сделка позволила ONGC выйти на рынок Томской области Западной Сибири, одного из крупнейших регионов по добыче нефти и газа в мире.
Дэвид Грэй, руководитель отдела по оказанию услуг предприятиям топливно-энергетического комплекса и горнодобывающей промышленности, сказал:
«Россия, как и другие мировые рынки, ощутила на себе последствия резкого сокращения объема сделок в конце 2008 года, однако российские активы, несомненно, окажутся весьма привлекательными с точки зрения заключения сделок, как только ситуация на рынке нормализуется. Качество и стратегическая ценность активов станут залогом того, что российские компании и активы будут представлять интерес для инвесторов и играть существенную роль в изменениях, происходящих в этой отрасли на мировом уровне. Цены, которые ранее считались завышенными, теперь открывают уникальные возможности для национальных, а также финансово устойчивых независимых энегретических компаний».
Список источников
1. Байков Н. "Топливно-энергетический комплекс" //"МЭ и МО", №8, 2008 г.
2. Горина Г. А. Ценообразование //Москва, 2006 г.
3. Девликамова Г.В., Малышев Ю.М. Экспресс-анализ налоговой нагрузки предприятий топливно-энергетического комплекса // Нефтяное хозяйство. 2007 г.
4. Дроздова О.Н. "Об упорядочении тарифов и развитии конкуренции на рынке электрической энергии" //"Энергетик", №8, 2007 г.
5. Кириллова Н. "Рынок топливно-энергетической продукции России" // "Внешняя торговля", №10 - 12, 2007 г.
6. Кудинов Ю. "Соотношение российских и мировых цен на энергоносители" //"Экономист", №6, 2008 г.
7. Кузовкин А. "Цены на энергоресурсы и инфляция" //"Экономист", №5, 2008 г.
8. О структурной реформе в электроэнергетике //"Энергетик", №8, 2007 г.
9. Родионов П. "Экономика и энергетика: взаимозависимость и проблемы роста" //"Вопросы экономики", №4, 2007 г.
10. Токарев А.Н. Подходы к совершенствованию системы налогообложения нефтяного сектора с учетом интересов сырьевых территорий // Регион: экономика и социология. 2008 г.
11. Торбин В. "Региональный аспект совершенствования цен на энергетический уголь" //"Экономист", №6, 2008 г.
12. Хартуков Е.М. Цены нефтяного рынка: международные и внутренние аспекты // Нефтяное хозяйство. 2009 г.
Кузовкин А. "Цены на энергоресурсы и инфляция" //"Экономист", №5, 2008
Хартуков Е.М. Цены нефтяного рынка: международные и внутренние аспекты // Нефтяное хозяйство. 2009
Торбин В. "Региональный аспект совершенствования цен на энергетический уголь" //"Экономист", №6, 2008
Торбин В. "Региональный аспект совершенствования цен на энергетический уголь" //"Экономист", №6, 2008
Кириллова Н. "Рынок топливно-энергетической продукции России" // "Внешняя торговля", №10 - 12, 2007
Горина Г. А. Ценообразование //Москва, 2006
Токарев А.Н. Подходы к совершенствованию системы налогообложения нефтяного сектора с учетом интересов сырьевых территорий // Регион: экономика и социология. 2008
Кудинов Ю. "Соотношение российских и мировых цен на энергоносители" //"Экономист", №6, 2008
Дроздова О.Н. "Об упорядочении тарифов и развитии конкуренции на рынке электрической энергии" //"Энергетик", №8, 2007
О структурной реформе в электроэнергетике //"Энергетик", №8, 2007
Байков Н. "Топливно-энергетический комплекс" //"МЭ и МО", №8, 2008
Родионов П. "Экономика и энергетика: взаимозависимость и проблемы роста" //"Вопросы экономики", №4, 2007
Девликамова Г.В., Малышев Ю.М. Экспресс-анализ налоговой нагрузки предприятий топливно-энергетического комплекса // Нефтяное хозяйство. 2007
О структурной реформе в электроэнергетике //"Энергетик", №8, 2007
Родионов П. "Экономика и энергетика: взаимозависимость и проблемы роста" //"Вопросы экономики", №4, 2007
4

Список литературы [ всего 12]

Список источников
1. Байков Н. "Топливно-энергетический комплекс" //"МЭ и МО", №8, 2008 г.
2. Горина Г. А. Ценообразование //Москва, 2006 г.
3. Девликамова Г.В., Малышев Ю.М. Экспресс-анализ налоговой нагрузки предприятий топливно-энергетического комплекса // Нефтяное хозяйство. 2007 г.
4. Дроздова О.Н. "Об упорядочении тарифов и развитии конкуренции на рынке электрической энергии" //"Энергетик", №8, 2007 г.
5. Кириллова Н. "Рынок топливно-энергетической продукции России" // "Внешняя торговля", №10 - 12, 2007 г.
6. Кудинов Ю. "Соотношение российских и мировых цен на энергоносители" //"Экономист", №6, 2008 г.
7. Кузовкин А. "Цены на энергоресурсы и инфляция" //"Экономист", №5, 2008 г.
8. О структурной реформе в электроэнергетике //"Энергетик", №8, 2007 г.
9. Родионов П. "Экономика и энергетика: взаимозависимость и проблемы роста" //"Вопросы экономики", №4, 2007 г.
10. Токарев А.Н. Подходы к совершенствованию системы налогообложения нефтяного сектора с учетом интересов сырьевых территорий // Регион: экономика и социология. 2008 г.
11. Торбин В. "Региональный аспект совершенствования цен на энергетический уголь" //"Экономист", №6, 2008 г.
12. Хартуков Е.М. Цены нефтяного рынка: международные и внутренние аспекты // Нефтяное хозяйство. 2009 г.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2021