Охарактеризовать маркетинговую систему Вашей организации

Задание 1
Охарактеризовать маркетинговую систему Вашей организации
Задание 2
Определить положение фирмы на рынке, используя показатели: доля рынка, средние издержки производства, прибыль на единицу продукта, валовая прибыль
Задание 3
Определить состояние и уровень эластичности платежеспособного спроса на продукцию Вашего предприятия
Задание 4
Количественная оценка конкурентоспособности однопараметрических машин
Задание 5
Расчет цены на основании анализа графика безубыточности
Задание 6
Определение цены равновесия
Оценка уровня организации рекламы в предприятии.
Литература.

То есть на единицу продукции приходится 63 000 / 10 000 = 6,3 руб.
Построим прямую выручки от реализации при цене 7,20 руб / шт.
Прямая выручки проходит через начало координат по определению. Другой точкой для определения прямой будет точка при фиксированной координате Х, равной значению продаж в 10 000
шт.
Аналогично строим прямые постоянных затрат (1500 руб), суммарных затрат (постоянные затраты плюс косвенные). Прямых выручки имеем две – при цене реализации в 7,20 руб и 8,5 руб за шт.
Найдем значения точек безубыточности аналитически.
Значение К в точке безубыточности при цене 7,20 руб:
К = пост. Издержки / ( 7,20 – перем. Затраты на ед. прод) = 1500 / (7,20-6,30)= 1670 ед
Значение К в точке безубыточности при цене 8,50 руб:
К= 1500 / (8,50-6,30)= 681 ед.
Полученные значения совпадают с графическими.
Согласно кривой спроса устойчивый объем продаж при цене 8,20 руб вряд ли будет получен, поэтому цена 7,20 представляется наиболее предпочтительной.
Задание 6
Определение цены равновесия
Решение
Составим таблицу спроса и предложения на рынке продуктов быстрого приготовления, а именно – рассматриваемого ранее вида - тетрадей
№ стр Кол-во покупаемой в месяц продукции, шт Цена, руб/ шт Количество предлагаемой в месяц продукции, шт Излишек (+) или дефицит (-) Направление давления на цену 6 000 8 11 000 + 5 000 вниз 7 000 7,5 10 000 + 3 000 Вниз 9 000 7 8 500 - 500 Вверх 11 000 6,5 7 000 - 4 000 Вверх 12 000 6 5 000 - 7 000 Вверх
Таким образом точка равновесия находится при объеме продаж 8,75 тыс/шт за 1 мес при соответствующей цене равновесия 7,20 руб/ шт.
Оценка уровня организации рекламы в предприятии.
Главными видами рекламы в предприятии являются – реклама в СМИ, региональном ТВ, имиджевая реклама в местах продаж.
С ведущими СМИ в регионе продаж заключаются договора на каждый календарный год.
В зависимости от сезонности каждого вида продукции, разрабатываются рекламные кампании и акции, проводимые предприятием.
Недостатки в организации рекламной деятельности на предприятии:
Отсутствие менеджера по рекламе с квалификацией верстальщика собственных рекламных модулей – СМИ по разному исполняют заказы, мешая унифицированной узнаваемости рекламного стиля и продукта предприятия.
Отсутствие четкой рекламной стратегии.
Случайность формирования рекламного бюджета.
Недостаточный мониторинг рекламной деятельности конкурентов.
Способом устранения недостатков в рекламной деятельности предприятия является укрепление и четкое структурирование маркетинговой службы предприятия – разработка нового Положения о деятельности отдела/ службы маркетинга, более тесное взаимодействие всех его сотрудников по совместным задачам.
Пример последнего вида рекламной кампании – реклама нового вида продукции компании:
Информирующая реклама (СМИ, ТВ)- о появлении новой продукции в продаже.
Перечень ассортимента, цен, качественных характеристиках товаров– присутствие на рынке.
Согласование по времени с рекламной поддержкой производителя –
Продажи всего ассортимента по сравнению с прошлым ( 2 года ранее) опытом равномернее и быстрее примерно в два раза ( 1 партия – 2-3 недели, ранее – 1 партия 6-9 недель), что характеризует кроме состояния рынка и эффективность рекламной кампании по продвижению ПБП.

Литература.
Котлер Ф. Основы маркетинга. М.»Прогресс», 1993 Афанасьев В.И. Метод средних в экономических расчетах. М. «Финансы и статистика. 1996 Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь, М. «Экономика». 1994 Хлусов В.П. Основы маркетинга. М. «ПРИОР» . 1999 Кэмпбелл,Макконелл, Брю . Экономикс. 1,2т.под ред. Проф. Пороховского А.А., Таллинн, 1993
22
8
6
7
6
8
10
12
Цена, руб/ шт
Кол-во, тыс.шт
Тыс.руб
40
72
20
1
3
5
7
9
К, тыс.шт
85
10
1,5
0,68
1,67
Суммарные
затраты
7,20 руб/шт
8,50 руб/шт
6
8
10
12
Цена, руб/ шт
Кол-во, тыс.шт
7,20руб /шт
8,75 т.шт