Российская практика менеджмента во внешнеэкономической среде.

Содержание
Введение……………………………………………………………………………3
1.Внешнеэкономические связи России…………………………………………..4
2.Российская практика менеджмента
во внешнеэкономической деятельности…………………………………………5
2.1.Внешняя торговля ………………………………………………………….....5
2.2.Совместные предприятия за рубежом…………………………………….....7
2.3.Иностранные предприятия на территории России………………………….7
2.4.Торговля лицензиями и технологией………………………………………...8
2.5.Торговля услугами…………………………………………………………….9
3.Внешнеторговые контракты: особенности деловой этики …………………10
Заключение……………………………………………………………………….15
Список использованных материалов…………………………………………...16

В то же время решения, когда это возможно, принимаются оперативно. Корейские бизнесмены стремятся к быстрому результату. Они охотно идут на неформальные контакты в баре или ресторане, рассматривая их не столько как отдых, сколько как продолжение деловых бесед в более свободной и непринужденной обстановке. Для поддержания личных контактов с постоянными партнерами ведущие российские предприниматели рекомендуют извещать их о собственных перемещениях; после визитов к партнерам им направляются благодарственные письма.
Практика общения российских предпринимателей показала, что в отличие от двух высокоразвитых стран Азии, этика и бизнес в США имеют свои особенности. Такое понятие как «этика бизнесмена» прочно утвердилось в повседневной деловой жизни. Соблюдению этических норм в бизнесе во многом способствует строгое экономическое законодательство.
Современная американская концепция деловой этики ставит вопрос о социальной ответственности бизнеса: корпорация должна думать не только об увеличении прибыли, но об удовлетворении потребностей общества.
Американские корпорации водят на своих предприятиях этические кодексы, или кодексы поведения. Ведущие российские фирмы стали постепенно перенимать этот положительный опыт. В американской деловой практике широко утвердились та называемые «джентльменские соглашения» - верность данному слову, доверие партнера. Несоблюдение этого может обойтись бизнесмену очень дорого: перед ним постепенно закроются все двери (возможности личного общения, заключения выгодных сделок). В деловом общении американцы уважают профессиональную компетентность, аккуратность. Они так же, как и остальные зарубежные партнеры, испытывают внутреннее раздражение, когда российские участники срывают и переносят срои выполнения договоров или вообще не выполняют принятых обязательств.
Китайская модель делового общения имеет свои особенности.
Конфуцианские моральные принципы пронизывают все нравственные устои китайского общества. Те же принципы присутствуют и при деловом общении. В силу того, что китайцы очень ценят уважение, то грубые ошибки в соблюдении ритуалов считаются непростительным проявлением пренебрежения к партнеру. Нарушитель «теряет лицо» и надежды на благоприятный исход переговоров. Господствующим является непрямой, крайне вежливый, уклончивый стиль общения.
Во время деловых встреч китайские участники переговоров очень внимательны к двум вещам:
- сбору информации относительно предмета обсуждения, а также партнеров по переговорам; это объясняется опасением «потерять лицо»;
- формированию «духа дружбы», причем эта атмосфера переговоров имеет очень большое значение.
В китайской делегации, как правило, много экспертов. В переговорах четко разграничиваются этапы. Вначале уделяется внимание внешнему виду партнеров, манере их поведения, выясняются статус и роли внутри делегации другой стороны; выявляются люди, выражающие симпатию китайской стороне, и через них стараются производить воздействие на противоположную сторону.
Китайская сторона почти никогда не открывает карты первой. При этом ссылается на то, что «гость говорит первым». Уступки делаются под конец переговоров. Окончательное решение принимается не за столом переговоров, а дома после коллективного обсуждения. Поэтому переговоры бывают крайне затянуты. Но когда решение принято, то китайцы столь же торопливы в осуществлении, как и американцы.
Налаживанию неформальных отношений с зарубежными партнерами придается важное значение. Вопросы о возрасте, семейном положении, детях – это искренний интерес к вам.
Китайцы не любят, когда до них дотрагиваются. Короткого рукопожатия и поклона достаточно.
Китайские бизнесмены говорят «мы» даже тогда, когда говорят только от своего имени. Россияне тоже должны избегать говорить «я», что считается свидетельством презираемого эгоизма.
Все зарубежные партнеры придают значение таким деталям, как форма одежды, навыки поведения за столом, обмен визитными карточками.
Заключение
За последнее десятилетие объем промышленного производства увеличился вдвое, Россия вышла на первое в мире место по экспорту нефти, западные капиталы рекой потекли в страну.
С другой стороны, жизнь российских предпринимателей никак нельзя назвать безоблачной. Компании испытывали большие трудности с привлечением капитала, кроме того, на их пути стояли и другие серьезные препятствия – прежде всего, в лице влиятельной и коррумпированной бюрократии.
Новый класс предпринимателей появился не на пустом месте. У него были совершенно реальные предшественники в лице купцов и капиталистов дореволюционной России.
Настоящие российские предприниматели выжили в суровом бизнес-климате и добились успеха даже во внешней торговле. Эти талантливые менеджеры боролись за право вести законный бизнес и в результате не только увеличили собственное благосостояние, но и сформировали новую модель ведения бизнеса в России.
Немаловажную роль при заключении внешнеторговых контрактов играют особенности этики делового общения в различных странах. Учитывая этические нормы и национальные особенности партнеров-участников переговоров менеджеры и предприниматели способны заключать выгодные контракты для развития собственного бизнеса и экономики страны в целом.
Список использованных материалов
1.Абрамова В.И. Менеджмент и маркетинг.-М.:Издательство РИОР,2006.-161 с.
2.Герчикова И.Н. Менеджмент. – М.:ЮНИТИ-ДАНА,2006.-511 с.
3.Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.-М.:Дело,2005.-720 с.
4.Осипович А. Рискованный бизнес: новые российские предприниматели рассказывают свои истории.- М.: Альпина Бизнес букс,2005.-147 с.
5.Стратегия управления.Экзаменационные ответы.-М.:»Буклайн»,2006.-40 с.
6.Стровский Л.Е. Основы внешнеэкономической деятельности:Учебник для средних профессиональных заведений.-М.: ЮНИТИ-ДАНА,2003.-224 с.
7.Как преодолеть каннибализм брэндов// Журнал «Секрет фирмы», №38, 16-22 октября 2006 года, с.20
8.Короп Е. Зажмут нос и будут вкладывать? Национализм как фактор инвестиционного климата.//Журнал «BusinessWeek Россия», №38/16 октября 2006 года, с.12-13
9.Надежность как конкурентное преимущество.//Журнал «Секрет фирмы», №38, 16-22 октября 2006 года, с.39
10.Упатов А. Кто нас обует?// Журнал «Секрет фирмы», №38, 16-22 октября 2006 года, с.46-49
Короп Е. Зажмут нос и будут вкладывать? Национализм как фактор инвестиционного климата//Журнал «BusinessWeek Россия», №38/16 октября 2006 года, с.12
Осипович А. Рискованный бизнес: новые российские предприниматели рассказывают свои истории.-М.:Альпина Бизнес букс, 2005.- с.135
Упатов А. Кто нас обует?// Журнал «Секрет фирмы», №38, 16-22 октября 2006 года, с.49
Как преодолеть каннибализм брэндов// Журнал «Секрет фирмы», №38, 16-22 октября 2006 года, с.20
Осипович А. Рискованный бизнес: новые российские предприниматели рассказывают свои истории.-М.:Альпина Бизнес букс, 2005.-с.146
Надежность как конкурентное преимущество.//Журнал «Секрет фирмы», №38, 16-22 октября 2006 года, с.39
16