Вход

Маркетинговые факторы стратегического успеха организации.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Реферат*
Код 156529
Дата создания 2008
Страниц 19
Источников 8
Мы сможем обработать ваш заказ 24 октября в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
410руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание
Введение
1. Разработка стратегии и стратегическое планирование
2. Маркетинговые факторы стратегии предприятия
3. Критические факторы успеха организации. Закон критических факторов успеха
Заключение
Список использованной литературы

Фрагмент работы для ознакомления

Каждый человек имеет критические факторы успеха, показатели, которыми определяется ею будущее. У вас имеется набор ключевых навыков или знаний, которые вы используете, подобно инструментам, при выполнении своей работы. Недостаточность или отсутствие какого-то одного из важнейших навыков может снизить общую эффективность вашей работы. Чтобы работать наилучшим образом, нужно в первую очередь идентифицировать критические факторы успеха для своей работы, определить свой уровень по каждому из них, а затем разработать план по совершенствованию навыков и знаний, которые наиболее важны.
Например, для каждого человека, занятого бизнесом, критическим фактором успеха является способность принимать решения и решать проблемы. Это важнейший навык в любом бизнесе. Если человек физически болен или переживает трудную эмоциональную ситуацию, он может потерять способность разумно решать проблемы и принимать взвешенные решения. В результате риску подвергаются те, кто полагается на него.
Недоработки в одном критическом факторе успеха одного высокопоставленного сотрудника могут нарушить работу целого подразделения компании.
Критические факторы успеха существуют по всем основным показателям деятельности компаний, например, в сфере сбыта недоработки в одном из ключевых факторов успеха могут снизить эффективность деятельности продавца, позволяя ему реализовывать лишь малую толику своих способностей. Во многих компаниях сотрудники, занимающиеся сбытом, обучены плохо или не обучены вовсе. Высшее руководство не может понять, почему компания не достигает тех объемов продаж, которые они ожидали увидеть. Фокусируясь на одном конкретном критическом факторе успеха, сотрудники отдела сбыта могут удвоить или даже утроить объемы продаж предприятия.
Чтобы определить свои личные критические факторы успеха, вы можете задать себе два вопроса. Первый: "За что мне платят зарплату?" Ради какой конкретной работы вас наняли? За что вам платят? Вы и ваше начальство должны иметь полное согласие по этому вопросу. Каким бы ни был ответ на этот вопрос, именно этим вы должны заниматься большую часть своего рабочего времени. Второй вопрос: "Что моту сделать я, и только я, что при хорошем исполнении внесло бы реальный вклад в процветание моей компании?" Это задача, ответственность за выполнение которой лежит только на вас. Если вы не сделаете эту работу, она так и останется несделанной. Но если вы сделаете ее и сделаете хорошо, это чрезвычайно благотворно отразится не только на деятельности вашей компании, но и на вас самих. Эти вопросы вы должны задавать себе каждый день: "За что мне платят зарплату?" и "Что могу сделать я, и только я, что при хорошем исполнении внесло бы реальный вклад в процветание моей компании?" Их должен регулярно задавать себе каждый работник фирмы. И каждый должен абсолютно четко знать ответы. Это одна из гарантий того, что работник прилагает все необходимые усилия для успеха компании.
2) Второе следствие. Ваш слабейший критический фактор успеха устанавливает планку, выше которой можно использовать все остальные свои навыки. Сильные стороны и знания позволили достичь того положения, которое занимаете сегодня. Они служат фундаментом и определяют размеры доходов. В то же самое время ваши слабые стороны образуют потолок, ограничивающий для вас возможность подняться еще выше. Они тормозят ваш потенциал. Чтобы быстрее продвигаться вперед, вы должны быть предельно честны перед собой в поисках своих слабых мест и упорны в их преодолении. Что это за слабые места? Какой из навыков оказал бы наиболее позитивное влияние на вашу карьеру, если бы вы развили его и применяли совершенным образом? Каким бы ни был ответ на этот вопрос, именно здесь вы должны начать работать над собой. Именно в этой сфере можно получить наибольшую отдачу с точки зрения повышения компетентности.
Заключение
Некоторые организации, как индивиды, могут достичь определенного уровня успеха, не затрачивая большого труда на формальное планирование. Более того, стратегическое планирование само по себе не гарантирует успеха.
Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько большим, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Оно обеспечивает высшему руководству средство создания плана на длительный срок. Стратегическое планирование дает также основу для принятия решения. Знание того, чего организация хочет достичь, помогает уточнить наиболее подходящие пути действий.
Организация считается добившейся успеха, если она достигла поставленной цели. Цели в организации - это конкретные конечные состояния или искомые результаты, которых хочет добиться организация, осуществляя свою производственную деятельность.
Когда организация работает над программой достижения успеха, ни один внутренний фактор не имеет такого значения, как формулирование стратегии и руководство этим процессом. Руководство включает: создание перспективы, развитие, обдумывание способов мотивации, обнародование стратегии, участие во всем процессе от начала и до конца. Руководство - это настоящая движущая сила успешного формулирования стратегии.
Когда стратегия разработана, успех ее внедрения полностью зависит от систем разрешения проблем. Качество, эффективность и скорость информационного обеспечения, обретения обязательств, использования возможностей и устранения всевозможных угроз подтолкнут организацию к переходу от стадии перспективного видения к осуществлению стратегии.
Список использованной литературы
Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.
Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 2003 - 400с.
Банвари К. Факторы влияния на выбор поставщиков потребителями бизнес услуг: интегрированная модель// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2002, № 3
Брайан Д. Смит. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний. - 2007. - С. 21-22
Котлер Ф., Армстронг Г., Дж. Сандерс, В. Вонг, Основы маркетинга, 2-е европейское издание, - Москва; 2007. - 1056 с.
Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга: Пер. с англ.СПб.: Питер, 2000.
Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособиеМ.: Финансы и статистика, 2002.
Синк Д.С. Управление производительностью: планирование, измерение, контроль и повышение. М., 2006.
Синк Д.С. Управление производительностью: планирование, измерение, контроль и повышение. М., 2006.
Брайан Д. Смит. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний. - 2007. - С. 21-22
Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 2003 - 400с.
Банвари К. Факторы влияния на выбор поставщиков потребителями бизнес услуг: интегрированная модель// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2002, № 3
Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.
Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособиеМ.: Финансы и статистика, 2002.
2

Список литературы

Список использованной литературы
1.Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.
2.Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 2003 - 400с.
3.Банвари К. Факторы влияния на выбор поставщиков потребителями бизнес услуг: интегрированная модель// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2002, № 3
4.Брайан Д. Смит. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний. - 2007. - С. 21-22
5.Котлер Ф., Армстронг Г., Дж. Сандерс, В. Вонг, Основы маркетинга, 2-е европейское издание, - Москва; 2007. - 1056 с.
6.Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга: Пер. с англ.СПб.: Питер, 2000.
7.Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособиеМ.: Финансы и статистика, 2002.
8.Синк Д.С. Управление производительностью: планирование, измерение, контроль и повышен
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2020