Вход

Методы финансового анализа и прогнозирования (на конкретном примере)

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 155735
Дата создания 2010
Страниц 37
Источников 20
Мы сможем обработать ваш заказ 2 ноября в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
710руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение
1. Теоретические основы анализа и прогнозирования товарооборота
1.1. Основные показатели и методы анализа товарооборота
1.2. Прогнозирование объема и структуры реализации товаров
2. Анализ розничного товарооборота предприятия ООО «Акрус»
2.1. Экономико-организационная характеристика торгового предприятия ООО «Акрус»
2.2. Анализ объема и структуры реализации товаров предприятия ООО «Акрус»
3. Прогнозирование товарооборота и его место в общей системе управления торговым предприятием ООО «Акрус»
Заключение
Список литературы
Приложение

Фрагмент работы для ознакомления

Прежде чем рассматривать основные направления увеличения доходов предприятия «Акрус» определим прогнозную сумму товарооборота на 2009 год. Для этого воспользуемся экономико-статистическим методом. Первое, что необходимо рассчитать, это темп изменения исследуемого показателя, который можно определить по формуле средней геометрической:
, (3.1)
где Тр(с) – среднегодовой темп изменения, %;
n – число лет в периоде;
Рn – выручка от продажи товаров последнего года в ряду динамики в
сопоставимых ценах (к базисному году);
Р1 – выручка от продажи товаров базисного года.
Найдем сумму выручки от реализации товаров в сопоставимых ценах за 2007-2008 годы.
Таблица 3.2
Сумма выручки от реализации товаров ООО «Акрус»
Годы Выручка от продаж в действующих ценах, тыс. руб. Темп
изменения,
% Индекс цен, цепной Выручка от продаж в сопоставимых ценах, тыс. руб. 2006 4126,23 100 1 4126,23 2007 5181,84 125,58 1,68 3084,43 2008 6086,6 117,46 1,3 4682,0
Таким образом, в анализируемом случае темп изменения выручки от реализации товаров будет равен:
.
Выручку от продажи товаров планируемого года можно определить по следующей формуле:
Рn = Рт ( Кр ( Jц, (3.2)
где Рт – выручка от реализации товаров последнего года в ряду
динамики в действующих ценах;
Кр – коэффициент, учитывающий рост выручки от продаж товаров
в плановом году (Кр = Тр(с)/100);
Jц – индекс цен планируемого года.
В нашем случае индекс цен планируемого года равен 1,3, выручка от продажи товаров в 2008 году в действующих ценах составила 6086,6 тыс. руб., следовательно планируемый товарооборот Рn, тыс. руб., будет равен
Рn = 6086,6 ( 1,07 ( 1,3 = 8466,46.
Таким образом, товарооборот на 2009 год планирует повыситься по сравнению с предыдущими годами, что обеспечит эффективную работу торгового предприятия ООО «Акрус».
Для того, что увеличить объём товарооборота в 2009 году предприятию необходимо ускорить товарооборачиваемость (табл. 3.3). Если, например, предприятие ускорит товарооборачиваемость на 1,5 оборота, а средние товарные запасы останутся на уровне 2008 года, то с учётом того, что количество рабочих дней в 2009 году составит 255 можно увеличить однодневный товарооборот на 11,4 тыс. руб., и соответственно увеличить совокупный товарооборот на 2790,58 тыс. руб. (что на 410,72 тыс. руб. больше планируемого увеличения товарооборота).
Таблица 3.3
Расчет резервов увеличения товарооборота торгового
предприятия ООО «Акрус»
Показатели Ед. изме-рения 2008 год 2009 год Отклоне-ние, (+,-) Темп роста, % 1. Товарооборот Тыс. руб. 6086,6 8877,18 2790,58 145,85 2. Средний товарный запас Тыс. руб. 305,0 305,0 0,00 100,0 3. Число рабочих дней Дн. 260 255 -5 98,08 4. Однодневный оборот Тыс. руб. 23,41 34,81 11,4 148,69 5. Товарооборачиваемость Оборот 19,96 29,1 9,14 145,79
Для увеличения доходов предприятия и расширения полей влияния предприятию ООО «Акрус» необходимо создать конкурентные преимущества. Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия ООО «Акрус», можно свести к следующим:
- обеспечение экономических и качественных показателей, создающих приоритетность товаров предприятия «Акрус»;
- выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, продаваемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на предприятии «Акрус»;
- выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности товаров (скидки с цены, дополнительные услуги, бесплатная упаковка и т.д.);
- дифференциация товаров предприятия, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества товаров, репутации предприятия и др.;
- воздействие непосредственно на потребителя: проведение активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита.
Величина доходов в торговле также зависит от объёмов спроса на товары и их предложения. Таким образом, разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к изучению продукта с точки зрения жизненного цикла и принятия своевременных решений относительно продажи новой продукции или снятия товара с продажи.
При формировании сбытовой политики предприятия большое значение имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. При этом основная роль отводится оценке затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателей (получение заказов), компьютерной технике для учета товаров, поступивших на склад и проданных потребителям.
Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов:
- выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;
- выбор каналов и методов сбыта;
- определение системы товародвижения и расходов на доставку товаров потребителю;
- определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.
Для совершенствования сбытовой политики предприятия ООО «Акрус» необходимо изменить метод продажи - на продажу товаров со свободным доступом к товарам покупателей, при котором они открыто размещаются в зоне обслуживания продавца, что позволяет покупателям свободно производить их осмотр и отбор нужного товара. Судя по опыту других предприятий торговли, введение этого метода позволяет увеличить товарооборачиваемость продукции в 1,5…2 раза.
Для создания всех необходимых условий и беспрепятственного ознакомления покупателя с предлагаемым ассортиментом товаров в 2009 году необходимо произвести перестановки торгового оборудования для более удобного и рационального расположения товара, увеличения площади выкладки товаров и одновременно для более оптимального соотношения между установочной площадью и зоной для проходов покупателей, что в конечном итоге позволило создать комфортные условия для ознакомления и приобретения товаров.
Заключение
Подводя итоги проделанной курсовой работы, хочется еще раз акцентировать внимание на актуальности выбранной темы, поскольку в современных рыночных условиях стабильное положение предприятия, его выживаемость и эффективность розничной продажи товаров зависят грамотного анализа и прогнозирования розничного товарооборота.
Проведенный комплексный анализ деятельности торгового предприятия ООО «Акрус» позволяет сделать вывод, что в отчетном периоде были достигнуты высокие результаты хозяйственной деятельности предприятия. Так, выручка от продажи товаров в отчетном периоде увеличилась на 795,2 тыс. руб. и составила 10696,9 тыс. руб.
Проведя анализ по кварталам розничного товарооборота за 2007 год и 2008 год можно сказать, что в 2008 году общий объем розничного товарооборота составил 6086,6 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом, произошло увеличение объема продаж по всем кварталам, при этом наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимают объемы продаж за IV и I кварталы – 32,6% и 27,9% соответственно.
Основные причины, способствующие снижению объема продаж в II и III кварталах:
- снижение товарных запасов торгового предприятия;
- неравномерный завоз товаров на протяжении всего года;
- уменьшение внутреннего ассортимента товарных групп.
В данном случае магазину можно порекомендовать следующее:
поиск новых поставщиков товаров;
2. улучшение работы сбыта и транспорта.
В 2007 году средние товарные запасы составляли 257,9 тыс. руб., в 2008 году произошло увеличение на 18,17 тыс. руб. Данную ситуацию можно рассматривать как положительную, так как темпы прироста товарных запасов (7,04%) ниже темпа прироста товарооборота (17,46%).
Ускорение товарооборачиваемости, которое просматривается за анализируемый период, привело к высвобождению дополнительных денежных средств в оборот, сумма которых составила (В2007 года – В2008 года) ( ОдТО 2008 года= = (12,99 – 11,79) ∙ 23,41 = 28,092 тыс. руб.
Таким образом, оборотные средства предприятия использовались в период 2008 года эффективнее, чем в 2007 году.
В 2008 году объем товарооборота в сопоставимых ценах (физический объём) составил 5072,17 тыс. руб., что на 19,67 тыс. руб. меньше значения данного показателя в прошлом году. Общая численность работников за анализируемый период не изменилась, однако численность работников торгово-оперативного персонала уменьшилась на 1 работника. Производительность труда всех категорий персонала снизилась, а производительность труда торгово-оперативного персонала увеличилась на 4,87%.
Поскольку сокращение объемов товарооборота происходит по причине снижения производительности труда работников предприятия, то данную ситуацию нельзя оценивать положительно.
Для того, что увеличить объём товарооборота в 2009 году предприятию необходимо ускорить товарооборачиваемость. Если, например, предприятие ускорит товарооборачиваемость на 1,5 оборота, а средние товарные запасы останутся на уровне 2008 года, то с учётом того, что количество рабочих дней в 2009 году составит 255 можно увеличить однодневный товарооборот на 11,4 тыс. руб., и соответственно увеличить совокупный товарооборот на 2790,58 тыс. руб. (что на 410,72 тыс. руб. больше планируемого увеличения товарооборота).
Для увеличения доходов предприятия и расширения полей влияния предприятию ООО «Акрус» необходимо создать конкурентные преимущества. Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия ООО «Акрус», можно свести к следующим:
- обеспечение экономических и качественных показателей, создающих приоритетность товаров предприятия «Акрус»;
- выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, продаваемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на предприятии «Акрус»;
- выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности товаров (скидки с цены, дополнительные услуги, бесплатная упаковка и т.д.);
- дифференциация товаров предприятия, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества товаров, репутации предприятия и др.;
- воздействие непосредственно на потребителя: проведение активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита.
Список литературы
Академия рынка: Розничная торговля: Пер. с фр. / Под ред. А.П. Клешнева. - М.: Экономика, 2007. - 574 с.
Бланк И.А. Торговый менеджмент. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Тандем, 2008. – 784 с.
Вахитов Р.М. Организация розничной торговли: зарубежный опыт и российская практика. – Спб.: Питер, 2007. - 92 с.
Все о розничной торговле: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 2008. - 367 с.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Маркетинг, 2007. – 445 с.
Козлов В.К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. - СПб.: Политехника, 2008. - 322 с.
Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2008. – 703 с.
Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы розничной торговли: Учебное пособие. – 2-е изд., доп. – СПб.: МиМ, 2009. – 215 с.
Леви М.В., Бартон А. Основы розничной торговли. – Спб.: Питер, 2007. – 446 с.
Лещенко М.И. Коммерческая деятельность предприятия: Учеб.пособие - М.: Финансы и статистика, 2007. - 334 с.
Морозов А.В. Организация розничной торговли: Учебное пособие. – М.: Дека, 2008. – 74 с.
Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2007. – 346 с.
Осипова Л.В., Синякова И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 623 с.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2008. – 579 с.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристь, 2008. – 655 с.
Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. ( М.: ИНФРА-М, 2008. ( 560 с.
Травин А.М. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник. – М.: Инфра-М, 2008. – 256 с.
Фатрели И. Основы торговли: Пер. с англ. / Под общ. ред. Панкова О.Р., Солдатова П.П. – Тольятти: Довгань, 2007. – 698 с.
Феоктистова А.П. Розничная торговля: теория и практика. – М.: Высшая школа, 2009. – 237 с.
Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли: Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главбуха и юриста. – М.: Дело и Сервис, 2007. – 704 с.
Приложение
Основные экономические показатели определения эффективности форм продажи:
1. Уровень фонда оплаты труда к товарообороту:
, (1)
где Уфот – уровень фонда оплаты труда к товарообороту, %;
Ф – годовой фонд оплаты труда, тыс. руб.;
От – годовой объем товарооборота, тыс. руб.
2. Уровень расходов на продажу:
, (2)
где Урп – уровень расходов на продажу к товарообороту, %;
РП – годовые расходы на продажу, тыс. руб.
3. Уровень валовой прибыли определяется по формуле:
, (3)
где Увп – уровень валовой прибыли к товарообороту, %;
ВП – валовая прибыль, тыс. руб.
4. Товарооборот на 1 м² площади торгового зала определяется по формуле:
, (4)
где Тт – товарооборот на 1 м² торгового зала, тыс. руб./ кв. м;
Sт – площадь торгового зала, м².
Продолжение приложения
5. Товарооборот на 1 м² общей площади магазина определяется по формуле:
, (5)
где Тм – товарооборот на 1 м² общей площади магазина, тыс. руб./ кв. м;
Sм – общая площадь магазина, м².
6. Производительность труда можно определить как на одного работника магазина, так и на одного работника торгового зала:
, (6)
где П – производительность труда работника магазина, тыс. руб./ чел.;
Чр – численность работников, чел.
При определении изменения производительности труда, для сравнения форм продажи используется следующая формула:
, (7)
где ΔП – прирост производительности труда, %;
П1 – производительность труда первоначальная, тыс. руб./ чел.;
П2 – производительность труда при изменении формы продажи, тыс. руб. / чел.
7. Товарооборачиваемость, в днях оборота определяется по формуле:
, (8)
где ТО – товарооборачиваемость в днях оборота;
Оодн – фактический однодневный товарооборот магазина, тыс. руб.;
Зт – запасы товаров в магазине, тыс. руб.
8. Фондоотдача основных фондов рассчитывается по формуле:
, (9)
где Кф – коэффициент фондоотдачи по товарообороту, %;
Ф – среднефондовая стоимость основных фондов, тыс. руб.
Бланк И.А. Торговый менеджмент. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Тандем, 2008. – С. 160.
Осипова Л.В., Синякова И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – С. 109.
Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2008. – С. 306.
Бланк И.А. Торговый менеджмент. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Тандем, 2008. – С. 165.
Там же. – С. 165.
Там же. – С. 165.
Бланк И.А. Торговый менеджмент. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Тандем, 2008. – С. 166.
Там же. – С. 166.
Лещенко М.И. Коммерческая деятельность предприятия: Учеб.пособие - М.: Финансы и статистика, 2007.
– С. 86.
Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы розничной торговли: Учебное пособие. – 2-е изд., доп. – СПб.: МиМ, 2009. – С. 113.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2008. – С. 374.
Там же. – С. 375.
Бланк И.А. Торговый менеджмент. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Тандем, 2008. – С. 186.
Там же. – С. 187.
2

Список литературы

1.Академия рынка: Розничная торговля: Пер. с фр. / Под ред. А.П. Клешнева. - М.: Экономика, 2007. - 574 с.
2.Бланк И.А. Торговый менеджмент. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Тандем, 2008. – 784 с.
3.Вахитов Р.М. Организация розничной торговли: зарубежный опыт и российская практика. – Спб.: Питер, 2007. - 92 с.
4.Все о розничной торговле: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 2008. - 367 с.
5.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Маркетинг, 2007. – 445 с.
6.Козлов В.К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. - СПб.: Политехника, 2008. - 322 с.
7.Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2008. – 703 с.
8.Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы розничной торговли: Учебное пособие. – 2-е изд., доп. – СПб.: МиМ, 2009. – 215 с.
9.Леви М.В., Бартон А. Основы розничной торговли. – Спб.: Питер, 2007. – 446 с.
10.Лещенко М.И. Коммерческая деятельность предприятия: Учеб.пособие - М.: Финансы и статистика, 2007. - 334 с.
11.Морозов А.В. Организация розничной торговли: Учебное пособие. – М.: Дека, 2008. – 74 с.
12.Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2007. – 346 с.
13.Осипова Л.В., Синякова И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 623 с.
14.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2008. – 579 с.
15.Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристь, 2008. – 655 с.
16.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. ? М.: ИНФРА-М, 2008. ? 560 с.
17.Травин А.М. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник. – М.: Инфра-М, 2008. – 256 с.
18.Фатрели И. Основы торговли: Пер. с англ. / Под общ. ред. Панкова О.Р., Солдатова П.П. – Тольятти: Довгань, 2007. – 698 с.
19.Феоктистова А.П. Розничная торговля: теория и практика. – М.: Высшая школа, 2009. – 237 с.
20.Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли: Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главбуха и юриста. – М.: Дело и Сервис, 2007. – 704 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2020