Вход

Анализ клиентской базы с позиции покупателя и с позиции поставщика

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Доклад*
Код 155154
Дата создания 2013
Страниц 10
Источников 6
Мы сможем обработать ваш заказ 26 октября в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
490руб.
КУПИТЬ

Содержание

Нет

Фрагмент работы для ознакомления

руб.Оборот розничной торговли на душу населения190 – 196 тыс. руб. на человекаЗанятостьот 12 до 13 млн. чел.Налоговые поступления1,3 – 1,4 трлн. руб.Производительность розничной торговли2,8 – 3,1 млн. руб. на занятого.доля современных форматов в торговле 50-55%Заработная плата25,1 – 27,6 тыс. руб. на человека в месяцИнвестиции в основной капитал730 – 800 млрд. руб.Обеспеченность современными торговыми площадями по реализации продовольственных товаров109 – 139 кв. м на одну тысячу человек.Из чего следует, что объем сетей увеличится и превысит 50% от общего объема розничной торговли, прослеживается плавная монополизация рынка крупными сетевыми магазинами, что однозначно приводит и приведет к еще более жесткой диктатуре ценовой политики, причем в одностороннем порядке. Мелкая розница постепенно сдает позиции сетям. Не имея рычагов воздействия на производителей (поставщиков), мелкая розница оказалась в проигрышном положении. Входные закупочные цены в мелких магазинах на несколько порядков выше, чем цены у сетей. Соответственно ценовая конкуренция становится бессмысленной, и постепенный отток покупателей приводит к закрытию мелких магазинов. Позиция поставщиков и покупателей не однозначна. Но, жертвами этого противостояния являются повседневные потребители. Да, низкая цена это хорошо, но за чей счет? Исходя из вышесказанного, анализируя клиентскую базу с точки зрения поставщика можно сделать вывод о предпочтении клиентов реализующих больший объем продукции, в частности сетевые магазины. Поставщики (производители) готовы на жесткие контракты, ставя в оправдание постоянный обеспеченный объем производства, регламентированный этим контрактом. При дефиците продукции на рынке и распределении ее между сетями и мелкой розницей, предпочтение получает сеть.Еще одним из предпочтительных приоритетов для поставщика является платежеспособность и срок выплат по договорным обязательствам. Требование сетей об отсрочках от 30 дней и более приводит к снижению отсрочки у мелкой розницы. Давая товарные кредиты на длительные срок, поставщики нуждаются в оборотных средствах. Минусом совместного сотрудничества сети и производителя является долгое размещение на полке новинки. Мелкая розница гораздо быстрее реагирует на выпуск новинок и не препятствует их появлению в своих магазинах. С позиции покупателя, если в роли покупателя выступает сеть магазинов, клиентская база формируется исходя из условий предложенных поставщиком. Наиболее выгодные условия – цена, бонусы, и формирует клиентскую базу сетей. Каждая сеть имеет свой договор с выгодными для себя условиями. В связи с сложившейся ситуацией наблюдается тенденция объединения более мелких магазинов между собой в единый закупочный союз. На базе этого союза формируются торговые площадки и создаются союзы для более крупных закупок у производителя. Заключаются эксклюзивные контракты на изготовление брендового продукта, размещенного в продаже только в этих союзах. Однако не все участники союза правильно рассчитывают свои силы и иногда не справляются с заявленным объемом, в связи с этим бремя реализации невыбранного объема ложится на всех участников союза. Положительный момент, что розница реагирует на стратегическое наступление сетей и пытается найти выход из сложившейся ситуации.Список литературыПродажи и производство: враги или партнеры? Бакшт К.А.-СПб.: Питер, 2013. - 240 с.И.С.Березин Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / 3-е изд., испр. и доп. - Москва: Вершина, 2008. -480 с.Журнал «Продвижение Продовольствия. PROD&PROD» №02-03 2013г.Журнал «Босс» №09 2013 г.Журнал «Вопросы управления» Выпуск №2(19) апрель 2012г.Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011 – 2015 годы и период до 2020 года [электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.minpromtorg.gov.ru/ministry/strategic/sectoral/9

Список литературы

Список литературы
1. Продажи и производство: враги или партнеры? Бакшт К.А.-СПб.: Питер, 2013. - 240 с.
2. И.С.Березин Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / 3-е изд., испр. и доп. - Москва: Вершина,
2008. -480 с.
3. Журнал «Продвижение Продовольствия. PROD&PROD» №02-03 2013г.
4. Журнал «Босс» №09 2013 г.
5. Журнал «Вопросы управления» Выпуск №2(19) апрель 2012г.
6. Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011 – 2015 годы и период до 2020 года [электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.minpromtorg.gov.ru/ministry/strategic/sectoral/9
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2020