Анализ клиентской базы с позиции покупателя и с позиции поставщика

руб.Оборот розничной торговли на душу населения190 – 196 тыс. руб. на человекаЗанятостьот 12 до 13 млн. чел.Налоговые поступления1,3 – 1,4 трлн. руб.Производительность розничной торговли2,8 – 3,1 млн. руб. на занятого.доля современных форматов в торговле 50-55%Заработная плата25,1 – 27,6 тыс. руб. на человека в месяцИнвестиции в основной капитал730 – 800 млрд. руб.Обеспеченность современными торговыми площадями по реализации продовольственных товаров109 – 139 кв. м на одну тысячу человек.Из чего следует, что объем сетей увеличится и превысит 50% от общего объема розничной торговли, прослеживается плавная монополизация рынка крупными сетевыми магазинами, что однозначно приводит и приведет к еще более жесткой диктатуре ценовой политики, причем в одностороннем порядке. Мелкая розница постепенно сдает позиции сетям. Не имея рычагов воздействия на производителей (поставщиков), мелкая розница оказалась в проигрышном положении. Входные закупочные цены в мелких магазинах на несколько порядков выше, чем цены у сетей. Соответственно ценовая конкуренция становится бессмысленной, и постепенный отток покупателей приводит к закрытию мелких магазинов. Позиция поставщиков и покупателей не однозначна. Но, жертвами этого противостояния являются повседневные потребители. Да, низкая цена это хорошо, но за чей счет? Исходя из вышесказанного, анализируя клиентскую базу с точки зрения поставщика можно сделать вывод о предпочтении клиентов реализующих больший объем продукции, в частности сетевые магазины. Поставщики (производители) готовы на жесткие контракты, ставя в оправдание постоянный обеспеченный объем производства, регламентированный этим контрактом. При дефиците продукции на рынке и распределении ее между сетями и мелкой розницей, предпочтение получает сеть.Еще одним из предпочтительных приоритетов для поставщика является платежеспособность и срок выплат по договорным обязательствам. Требование сетей об отсрочках от 30 дней и более приводит к снижению отсрочки у мелкой розницы. Давая товарные кредиты на длительные срок, поставщики нуждаются в оборотных средствах. Минусом совместного сотрудничества сети и производителя является долгое размещение на полке новинки. Мелкая розница гораздо быстрее реагирует на выпуск новинок и не препятствует их появлению в своих магазинах. С позиции покупателя, если в роли покупателя выступает сеть магазинов, клиентская база формируется исходя из условий предложенных поставщиком. Наиболее выгодные условия – цена, бонусы, и формирует клиентскую базу сетей. Каждая сеть имеет свой договор с выгодными для себя условиями. В связи с сложившейся ситуацией наблюдается тенденция объединения более мелких магазинов между собой в единый закупочный союз. На базе этого союза формируются торговые площадки и создаются союзы для более крупных закупок у производителя. Заключаются эксклюзивные контракты на изготовление брендового продукта, размещенного в продаже только в этих союзах. Однако не все участники союза правильно рассчитывают свои силы и иногда не справляются с заявленным объемом, в связи с этим бремя реализации невыбранного объема ложится на всех участников союза. Положительный момент, что розница реагирует на стратегическое наступление сетей и пытается найти выход из сложившейся ситуации.Список литературыПродажи и производство: враги или партнеры? Бакшт К.А.-СПб.: Питер, 2013. - 240 с.И.С.Березин Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / 3-е изд., испр. и доп. - Москва: Вершина, 2008. -480 с.Журнал «Продвижение Продовольствия. PROD&PROD» №02-03 2013г.Журнал «Босс» №09 2013 г.Журнал «Вопросы управления» Выпуск №2(19) апрель 2012г.Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011 – 2015 годы и период до 2020 года [электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.minpromtorg.gov.ru/ministry/strategic/sectoral/9