Планирование рекламной компании фирмы

Содержание
Введение 3
Глава 1. Основные принципы и подходы к организации рекламной компании 5
Глава 2. Планирование рекламной компании 11
2.1 Определение целей рекламной компании 11
2.2 Исследование рынка 13
2.3 Медиапланирование 14
2.4 Распределение бюджета рекламной компании 16
2.5 Методы оценки эффективности рекламы 17
Глава 3. Практическая организация рекламной компании турфирмы 18
Заключение 25
Список использованных источников 27

Основными потребителями информации о туристических услугах ООО «Семь морей» являются:
• крупные корпорации в производственной, банковской и пр. сфере;
• средние и мелкие фирмы;
• отдельные частные лица.
Для размещения рекламы выбраны следующие рекламные площади:
Для рекламного сообщения – журналы «Стольник» и «Happy»;
Для радио-ролика – радио «Европа +»;
Для TV-ролика – 5 канал;
Для интернет-баннера – информационный портал «spb.ru».
В таблице 5 указана периодичность размещения рекламы, рекламный тираж, объем охватываемой аудитории и частота выходов.
Таблица 5 – Выбранные рекламные площади
Рекламо-носитель Размер Место размещения Охват (тираж /аудитория) Частота охвата Рекламное сообщение для журнала 1/3 полосы Журнал «Стольник»
20 000 экз / 300000 читателей 1 раз в феврале 1/3 внутр.
полосы Журнал «Happy»
20 000
экз. / 72000 читателей 1 раз в феврале Рекламный ролик на радио 15 секунд «Европа+»
2 000 000. человек ежедневно каждый день с периодичностью два раза в день (60 раз за март) Рекламный ролик на телевидении 1-2 мин 5 канал
Потенциальные зрители: 4075 тыс. человек Санкт-Петербурга и области включая 1731 тыс. человек за пределами Санкт-Петербурга 3 раз вечером по выходным в апреле Интернет-реклама 728*90 spb.ru
11000000 показов в месяц / 420 тыс. пользователей ежедневно С февраля по апрель (3 месяца)
Анализ рекламы в маркетинговой политике предприятия ООО «Семь морей» показал, что главным недостатком рекламной политики является пренебрежение печатными, телевизионными, радийными и Интернет - средствами рекламы. При проведении планируемой рекламной компании в ООО «Семь морей» основное внимание концентрируется на данных способах размещения рекламы.
Медиаплан компании ООО «Семь морей» представлен в таблице 3.
Таблица 3 - Медиаплан рекламной компании ООО «Семь морей» с февраля по апрель
Рекламоноситель Форма рекламы Размер Место размещения Охват (тираж /аудитория) Частота охвата Стоимость одного выхода, руб Сумма за все выходы, руб. Рекламное сообщение для журнала Рекламный модуль с сообщением 1/3 полосы Журнал «Стольник»
20 000 экз/ 300000 читателей 1 раз в феврале 26 400 79 000 за 3 месяца 1/3 внутр.
полосы Журнал «Happy»
20 000
экз. / 72000 читателей 1 раз в феврале 39 000 117000 за 3 месяца Рекламный ролик на радио Объявление 15 секунд «Европа+»
2 000 000. человек ежедневно каждый день с периодичностью два раза в день (60 раз за март) 5000 300000 руб. в месяц + 5000 производство ролика Рекламный ролик на телевидении Объявление 1-2 мин 5 канал
Потенциальные зрители: 2075 тыс. человек Санкт-Петербурга и области, включая 1731 тыс. человек за пределами Санкт-Петербурга 3 раз вечером по выходным в апреле 15000 360 000 + 58400 (производство ролика) Интернет-реклама Баннер «Перетяжка» внизу 728*90 spb.ru
11000000 показов в месяц / 420 тыс. пользователей ежедневно С февраля по апрель (3 месяца) 20 000 – 1 неделя 240 000 за 3 месяца ИТОГО: 1 159 400
Смета затрат на проведение рекламной компании турфирмы «Семь морей» представлена в таблице 4.
Таблица 4 - Смета затрат
№ Рекламоноситель Стоимость одного выхода, руб Сумма за все выходы, руб. 1 Рекламное сообщение для журнала 26 400 79 000 2 39 000 117 000 3 Прокрутка рекламного ролика на радио 5 000 300 000 4 Производство рекламного ролика для радио - 5 000 5 Прокрутка рекламного ролика на телевидении 15 000 360 000 6 Производство рекламного ролика для телевидения - 58 400 7 Интернет-реклама 20 000 240 000 ИТОГО: 1 159 400
Сравним рекламную деятельность компании ООО «Семь морей» в Интернете с рекламой конкурентов – компаний «Крылья» и «Элита Трэвел», которые преимущественно используют рекламу, размещенную на транспорте.
Сведем положительные и отрицательные характеристики планируемой рекламной компании ООО «Семь морей» в таблицу 7.
Таблица 7 - Положительные и отрицательные характеристики рекламы ООО «Семь морей»
Положительные характеристики Отрицательные характеристики Современная Размещается преимущественно только в Интернете Яркая, запоминающаяся Из-за того, что круг размещения рекламы сужен, снижается количество потенциальных клиентов, а, следовательно, прибыльность компании Информативная и содержательная Ориентирована на целевую аудиторию Относительно недорогая Эффективная Из таблицы 7 следует, что рекламная компания турфирмы ООО «Семь морей» обладает, как положительными, так и отрицательными характеристиками. И, несмотря на то, что положительные характеристики в рекламной деятельности все-таки существенно преобладают, однако, отрицательные черты могут нанести компании серьезный вред, в частности, негативно сказаться на финансовой деятельности, поэтому они требуют разработки рекомендаций, способствующих повышению эффективности рекламной деятельности.
Таким образом, анализ рекламы в маркетинговой политике предприятия ООО «Семь морей» показал, что главным недостатком рекламной политики является пренебрежение печатными, телевизионными и радийными средствами рекламы. При проведении рекламной кампании в ООО «Семь морей» основное внимание концентрируется только на этих средствах рекламы. Основную конкуренцию компании ООО «Семь морей» составляют две туристских кампании, «Крылья»; «Элита Трэвел», которые уже долгое время находятся на туристском рынке Санкт-Петербурга. В связи с этим при разработке рекламной кампании проводятся мероприятия, способные повысить конкурентоспособность предприятия и упрочить его положение на рынке, а именно выбрана печатная, радио, TV и Интернет реклама.
Заключение
Исходя из исследования рекламной деятельности, а также из результатов проделанного анализа организации рекламной деятельности на примере турфирмы ООО «Семь морей», исследования сущности рекламной деятельности и её значения в турбизнесе, оценки стоимости рекламы и её эффективности, разработки проекта рекламной компании, можно сделать следующие выводы:
1. Под рекламой понимается информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. К основным функциям рекламы можно отнести привлечение клиентов, увеличение продаж, регулирование сбыта. В турбизнесе реклама является главным средством привлечения клиентов. Отличительные черты рекламы как одного из главных средств маркетинговых коммуникаций в сфере туризма во многом определяются особенностями туристской индустрии и ее товаро-туристского продукта, к этим особенностям относятся: неличный характер, неопределенность с точки зрения измерения эффекта, комплексность. Основные виды рекламы, используемые в сфере туризма – это телевизионная реклама, радиореклама, реклама в прессе, Internet;
2. Рекламная кампания – это мероприятия, разработанных в соответствии с программой маркетинга фирмы, охватывающий определенный период времени и направленных на заданную целевую аудиторию с целью вызвать реакцию, способствующую решению фирмой ее стратегических или тактических задач.
3. Планирование рекламной кампании в туризме – это процесс, в котором принимают участие все структурные подразделения рекламного агентства и маркетинговый отдел рекламодателя. Результат этого процесса – составление плана рекламной кампании на определенный период. Главная задача планирования рекламной кампании в туризме – определить, как будет доноситься рекламное послание до потребителя: в какой форме, с помощью каких средств массовой информации и в рамках какого бюджета. Стратегическое планирование рекламной кампании в туризме состоит из трех этапов: разработки маркетинговой стратегии позиционирования, разработка рекламной стратегии, медистратегии и медиаплана;
4. Исследование продолжительности осуществления рекламной кампании в туризме позволило определить, что после выбора средств информации специалистам в сфере туризма необходимо решить вопрос о продолжительности её проведения и предполагаемых сроках. Необходимо решить, сколько печатного пространства или эфирного времени необходимо приобрести и в каком промежутке времени должны быть использованы выделенные ресурсы. В связи с этим выделяют следующие типы графиков рекламной кампании: последовательный, сезонный, импульсная подача, неравномерные импульсы, рывок, направленный импульс;
5. Турфирма «Семь Морей» является магазином горящих путевок, который предлагает горячие туры дешевле их себестоимости, большой выбор экскурсионных туров по всей Европе. Специфика деятельности турфирмы определяет требования к организации рекламной деятельности. Целью деятельности турфирмы является обеспечение эффективной работы компании за счет удовлетворения потребностей клиентов. Основными видами деятельности «Семь морей» являются: осуществление туристической деятельности, продажа туристических пакетов для индивидуальных и групповых клиентов, организация бронирования транспортных, гостиничных услуг и обслуживания российских граждан за границей, авиационных перевозок, продажа сервисных услуг, принятие участия в организации конференций и т.д.
6. Установлено, что существенным недостатком рекламной политики ООО «Семь морей» является пренебрежение печатными, телевизионными и радийными средствами рекламы и Интернет-рекламе. При проведении рекламной кампании в ООО «Семь морей» основное внимание концентрируется на этих способах рекламы. Основную конкуренцию компании ООО «Семь морей» составляют две туристских кампании, «Крылья»; «Элита Трэвел», которые уже долгое время находятся на туристском рынке Санкт-Петербурга. В связи с этим при разработке рекламной кампании проводились мероприятия, способные повысить конкурентоспособность предприятия и упрочить его положение на рынке, а именно рекламные сообщения в журналах, ролики на радио и телевидении, а также размещение баннера на информационном Интернет-портале.
Список использованных источников
Бердышев, С.Н. Рекламный текст. Методика составления и оформления/ С.Н. Бердышев– М.: Дашков и К. – 2008. – 252с.
Блайд, Д. Маркетинговые коммуникации: Что? Как? И почему? / Д.Блайд – М.: Баланс-Клуб. – 2005. – 368с.
Блок, М. А. Основы интернет-рекламы: учеб. пособие / М. А. Блок ; М-во образования и науки Рос. Федерации, Федер. агентство по образованию, Орлов. гос. ин-т экономики и торговли. — Орел : Картуш, 2008. — 83 с.
Бузин В.Н., Бузина Т.С. Медиапланирование для практиков/ В.Н. Бузин, Т.С. Бузина – М.: Вершина, 2008. – 448с.
Володькин, А. Роль слогана в построении эффективных маркетинговых коммуникаций //Реклама. Теория и практика: №5, 2004. – С.35-37.
Головлева, Е.Л. Основы рекламы [Текст] / Е.Л.Головлева. М., 2004.
Дурович, А.П. Реклама в туризме [Текст] / А.П.Дурович. Минск, 2000.
Кирилов А. Т., Маслова Е. В. Реклама в туризме. Учебное пособие. - М.: Лекс Стар, 2002. - 112 с.
Козырев В. М. Туристская рента: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 112 с.
Контекстная реклама в Интернете: настол. кн. рекламиста / В. Алиева, А. Басов, Ф. Вирин и др. ; под ред. А. Басова. — СПб. [и др.] : Питер : Питер Пресс, 2009. — 223 с.
Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. Marketing for Hospitality and Tourism. - М.: Юнити, 2002. - 1063 с.
Морган Н., Причард А. Реклама в туризме и отдыхе. Advertising in Tourism and Leisure. - М.: Юнити-Дана, 2004. - 496 с.
Морозов М. А., Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме. - М.: Академия, 2003. - 336 с.
Папирян Г. А. Менеджмент в индустрии гостеприимства. - М.: Экономика 2000. - 207с.
Путешествия и туризм. Московская Международная выставка MITT. - М.: Инфра-М, 2005. - 94 с.
Джоэл Джей Дэвис Исследавания в рекламной деятельности: теория и практика: Пер. с англ. М Изд. Дом «Вильямс», 2008.-264 с.
ВеселовС.В. «Маркетинг в рекламе» (в трех частях) – М.:Международный институт рекламы, 2003. – 376 с.
Сиссорс Дж. Бэрон Р. Рекламное Медиапланирование. 6-е изд.ю – СПб.: Питер , 2004. – 416
Батра Р. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. / Р. Батра, Д.Д. Майерс, Д.А. Аакер. – 5-е изд. – М.: Вильямс, 2000. – 780с
Головлева Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева – М.: Моск. гуманитар. ин-т.; Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 320 с.
Котлер Ф., Основы маркетинга, М.: Просвещение, 2009.
Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. М., 1994 С.56
Дурович А.П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. –М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.42
Дурович А.П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. –М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.44
ВеселовС.В. «Маркетинг в рекламе» (в трех частях) – М.:Международный институт рекламы, 2003. – 376 с.
Джоэл Джей Дэвис Исследавания в рекламной деятельности: теория и практика: Пер. с англ. М Изд. Дом «Вильямс», 2008.-264 с.
Сиссорс Дж. Бэрон Р. Рекламное Медиапланирование. 6-е изд.ю – СПб.: Питер , 2004. – 416
Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. изд. «Феникс», 2001 С.96
Эркенова Ф.С. Саморегулирование в рекламе / Ф.С. Эркенова. – М.: РИП-холдинг, 2003. – 156 с.
Джоэл Джей Дэвис Исследавания в рекламной деятельности: теория и практика: Пер. с англ. М Изд. Дом «Вильямс», 2008.-264 с.
Марков А.П. Проектирование маркетинговых коммуникаций/ А.П. Марков; СПб., 2005 – 170с
Сиссорс Дж. Бэрон Р. Рекламное Медиапланирование. 6-е изд.ю – СПб.: Питер , 2004. – 416с.
ВеселовС.В. «Маркетинг в рекламе» (в трех частях) – М.:Международный институт рекламы, 2003. – 376 с.
Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. Marketing for Hospitality and Tourism. - М.: Юнити, 2002. - 1063 с.
Морозов М. А., Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме. - М.: Академия, 2003. - 336 с.
21