Вход

Разработка мероприятий по увеличению объема реализации ООО "Вектор"

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 154765
Дата создания 2007
Страниц 83
Источников 23
Мы сможем обработать ваш заказ 22 апреля в 8:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 500руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение
1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1.1. Значение увеличения объемов продаж для экономики предприятия
1.2. Специфика торговли одеждой
1.3. Рынок одежды г. Всеволожск
1.4. Законодательно-нормативная база
2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
2.1. Комплексный анализ ООО «Вектор»
2.1.1. Общая характеристика ООО «Вектор»
2.1.2. Анализ предоставляемых клиентам магазина услуг и уровня обслуживания
2.1.3. Анализ конкурентной среды и рынок одежды в г.Всеволожск
2.1.4. Анализ затрат ООО «Вектор»
2.1.5. Анализ прибыли и рентабельности
2.2. Анализ по теме проекта
2.2.1. Анализ объемов продаж ООО «Вектор»
2.2.2. Анализ изменения объемов продаж на ООО «Вектор»
Выводы
3. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ
3.1. Построение дерева целей
3.2. Разработка мероприятий по увеличению объема реализации
3.2.1. Изменение ассортимента товаров
3.2.2. Повышение конкурентоспособности фирмы
3.2.3. Привлечение новых покупателей
4. Экономическая часть
4.1. Расчёт эффективности предлагаемых мероприятий
4.2. Расчет ТЭП
5. Технологическая часть
6. Безопасность жизнедеятельности
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2

Фрагмент работы для ознакомления

[16, с. 16]
Для увеличения объема продаж необходимо учитывать очень много моментов, таких как: правильная выкладка товаров на полки, соблюдение чистоты и порядка, своевременная выкладка товаров, повышение ассортимента продукции, упаковка товаров, расположение стеллажей, расположение сопутствующих товаров и т.д.
Все люди входят в определенную ростовую зону это примерно 160-180 см. Отсюда следует, что уровень продаж будет приходиться на уровень глаз. Мы постоянно смотрим прямо перед собой и отводим взгляд в сторону, только когда реагируем на внешние раздражители.
Поскольку наши глаза находятся на одной высоте, то каждую полку мы видим под разным углом, когда речь идет о размещении ценников. Людям невысокого роста часто приходится вставать на цыпочки, чтобы разглядеть ценник, лежащий на верхней полке практически горизонтально по отношению к покупателю, а высоким наоборот приходится нагибаться, для того чтобы разглядеть его на нижних полках. Это влечет за собой ряд неудобств. Причем это правило справедливо и по отношению к экспонируемым товарам.
Чтобы этого не происходило, в магазине приподняты товары и ценники относительно угла зрения покупателя. Продукция сделана доступной для осмотра.
Подавляющее большинство населения нашей страны читает слева направо. Отсюда, покупатель рассматривает витрину или полку как книгу, то есть «читает» выкладку «Слева направо». Если он находится на удалении от витрины, взгляд идет по кругу по часовой стрелке. Если нет, конечно, ярких пятен и зияющих пустот, которые сразу обращают на себя внимание.
«Эффект первого взгляда» говорит о том, что мы запоминаем лучше всего то, что увидели первым. Еще это называют «Врезалось в память». Поэтому нетрудно догадаться, что этот эффект способен повлиять на выбор покупателем того или иного товара (это правило характерно для аксессуаров и т.д.).
Поэтому, тот товар, который необходимо быстрее продать, в магазине ставится первым по ходу покупателя, чтобы он его сразу увидел.
Особое внимание в магазине обращается на оформление мест продаж, так как это имеет не только эстетическое значение, но и служит целям сугубо практическим. Правильно оформленное торговое пространство имеет колоссальное информационное значение и, безусловно, влияет на увеличение продаж.
Реклама - путеводитель. Основная задача оформления торгового пространства - помочь покупателю найти и выбрать товар.
Стоит помнить, что все рекламные материалы, в терминологии POSm (Point of Sale – конечная точка продаж), служат для привлечения внимание покупателя к продукции определенного производителя или торговой точки в целом. Это возможность повлиять на конечный выбор покупателя и стимулировать импульсные незапланированные покупки.
POSm способствуют:
привлечению - притягивают взгляд, заставляют смотреть на них, соответственно, подспудно обращать внимание на тот или иной товар;
информации - рассказывают о товаре. Это очень актуально для новинок и для тех товаров, с которыми покупатель плохо знаком;
убеждению - раскрывают детали предложения;
продаже - формируют решение купить.
Самая главная цель POSm - увеличить объем продаж, и это также последний шанс убедить покупателя в необходимости выбора того или иного товара.
Самое главное, на наш взгляд, в оформлении магазина - привлечь внимание покупателя его внешним видом, создать положительный образ торговой точки, чтобы она внешне отвечала представлениям покупателя об «идеальном» магазине, где хороший ассортимент, прекрасное обслуживание и качественный товар от производителя. Согласно исследованиям, 30 % посетителей проезжали мимо, увидели и зашли, 38% покупателям хочется посмотреть, а еще больше потрогать товар.
Хочется добавить, что лучшая реклама магазина – открытая, свободная витрина, где видно все, что происходит внутри, как и какой товар выставлен, как работает персонал. Это очень располагает. Нет того психологического барьера «Закрытой двери» («что там - неизвестно, и ждут ли меня там»), который мы обычно испытываем, стоя перед наглухо закрытой, пусть и красивой и качественно сделанной витриной. А если еще магазин и хорошо освещен внутри и снаружи в вечернее время, то у покупателей есть шанс испытать на себе магическое притяжение открытых дверей. Если объективно нет возможности открыть всю витрину, то это можно сделать частично, отдав остальную площадь под рекламу или информацию о специализации магазина.
В магазинах существует несколько зон для размещения информационно-рекламных блоков:
витрины
вывески.
6. Безопасность жизнедеятельности
В современных торговых предприятиях, имеющих необходимые бытовые и гигиенические помещения, созданы все условия для охраны труда работников. В настоящее время внедряются современные средства техники безопасности и обеспечиваются санитарно-гигиенические условия, предотвращающие производственный травматизм и профессиональные заболевания.
Важнейшей задачей является соблюдение техники безопасности, которая предусматривает обеспечение условий труда, а также инструктаж и обучение работников правилам обращения с техникой и безопасным приемам работы.
Мероприятия по предупреждению заболеваний на производстве предусматривают устройство вентиляционных систем, тепловоздушных завес. Кроме того, эти мероприятия предусматривают установку устройств по снижению и устранению производственного шума, увеличение мощности отопительных систем. Мероприятия по общему улучшению условий труда включают устройство и реконструкцию помещений гардеробных, установку светильников и реконструкцию осветительной сети производственных и бытовых помещений, если это способствует улучшению условий труда.
Вводный инструктаж получают работники, впервые поступившие работать на данное предприятие. Вводный инструктаж знакомит работника с правилами внутреннего распорядка, с производственной обстановкой, правилами и инструкциями по технике безопасности. Его проводит руководитель предприятия или уполномоченное им лицо.
Инструктаж на рабочем месте проходит вновь поступившие на предприятие, а также работники постоянно или временно переведенные на другое рабочее место. При проведении инструктажа работников знакомят с правильной организацией рабочего места.
Периодический (повторный) инструктаж проводится для проверки знания работниками правил и инструкций по технике безопасности.
Повторный инструктаж проходят все работники торговли одни раз в шесть месяцев.
Внеплановый инструктаж необходим, когда выясняется, что проводимый ранее инструктаж был неполным, и в результате этого имели место случаи травматизма.
Государственный пожарный надзор осуществляет контроль за состояние пожарной безопасности предприятий торговли, в которых концентрируются большие товарно-материальные ценности.
Пожары на предприятиях торговли причиняют значительный материальный ущерб. Пожары возникают, как правило, не от технических упущений при строительстве объектов, а в результате нарушения, изгнания или пренебрежения правилами пожарной безопасности: неправильной эксплуатации электросетей и электрооборудования, могущих вызвать загорание отопительных и осветительных приборов.
Ответственность за пожарную безопасность в торговых предприятиях возлагается персонально на руководителей этих объектов. Руководители обязаны знать и точно выполнять правила пожарной безопасности, осуществлять контроль за соблюдением правил и противопожарного режима подчиненным персоналом, а также обеспечивать постоянную готовность к действию средств пожаротушения. Магазины должны иметь не менее двух пенных огнетушителей для немедленного применения в случае загорания.
Продавцы должны быть проинструктированы о мерах пожарной безопасности и обучены применению средств пожаротушения.
Периодический повторный инструктаж проводится для проверки знаний работниками правил и инструкций по противопожарной безопасности и умения практически применять навыки и приемы владения противопожарными средствами и инвентарем. Проводится он один раз в шесть месяцев и отмечается в журнале пожарной безопасности предприятия.
Работодатели и должностные лица, виновные в нарушении законодательных и иных нормативных актов об охране труда, в невыполнении обязательств, установленных коллективными договорами или соглашениями по охране труда, либо препятствующие деятельности представителей органов государственного надзора и контроля, а также общественного контроля привлекаются к административной, дисциплинарной или уголовной ответственности в порядке, установленном законодательством РФ и республик в составе РФ.
За нарушение требований законодательных и иных нормативных актов об охране труда работники предприятий привлекаются к дисциплинарной, а в соответствующих случаях - к материальной и уголовной ответственности в порядке, установленном законодательством РФ и республик в составе РФ.
В случае, когда производственная деятельность предприятий или их структурных подразделений связаны с опасностью для жизни и здоровья работников и населения, их деятельность может быть приостановлена по предписанию должностных лиц органов государственного надзора и контроля, а решение о закрытии указанных предприятий принимается органами государственного надзора и контроля. Это решение может быть обжаловано в судебном порядке.
Работнику, полностью или частично утратившему трудоспособность в результате несчастного случая на производстве или профессионального заболевания, предприятие выплачивает единовременное пособие и возмещает ущерб за причиненное повреждение здоровья в порядке и размерах, установленных законодательством РФ.
Размер единовременного пособия определяется коллективным, договором и должен быть не менее годового заработка пострадавшего.
Предприятие компенсирует пострадавшему работнику расходы на лечение, протезирование и другие виды медицинской и социальной помощи, если он признан нуждающимся в них. При необходимости предприятие обеспечивает профессиональную реабилитацию, переподготовку и трудоустройство пострадавшего в соответствии с медицинским заключением или возмещает расходы на эти цели.
В обязанности руководителей любого ранга входят мероприятия по предупреждению травматизма.
В целях изучения и предупреждения травматизма на производстве все предприятия и соответствующие научные организации отрасли должны анализировать причины несчастных случаев и изучать степень опасности и вредности работ. Такой анализ позволит разработать основания для мероприятий по предупреждению травматизма и заболеваний на производстве.
Для ликвидации травматизма на предприятии необходимо его предупреждение - путем внедрения в практику эффективных профилактических мероприятий организационного и технического порядка.
К организационным мероприятиям по предупреждению травматизма следует отнести, прежде всего такие, которые преследуют цель обеспечить соответствие предприятия и его подразделений по конструкции и устройству всем нормативным требованиям безопасность и безвредности условий труда, соответствующую подготовку кадров, организацию труда и т.п.
Каждое производственное здание, как в проекте, так и в эксплуатации после его сооружения, должно быть надежным, долговечным, огнебезопасным. Надежность эксплуатируемого здания поддерживается систематическим наблюдением за его состоянием.
Рациональная, на научной основе, организация производства, организация обучения безопасности труда - необходимые условия для профилактики травматизма. Плохая организация производства порождает неритмичность протекания производственного процесса, что приводит к штурмовщине, применению сверхурочных работ, следовательно, к преждевременной утомляемости работающих и нередко травмированию.
К техническим мероприятиям по предупреждению травматизма относятся мероприятия по обеспечению безопасности работы оборудования и безопасности протекания технологических процессов, т.е. мероприятия, направленные на защиту от опасных зон и вредных производственных факторов.
Технические методы обеспечения безопасности и безвредности протекания технологических процессов и работы оборудования - это механизация и автоматизация технологических процессов, дистанционное наблюдение и управление, блокировка и сигнализация, надежность и прочность оборудования, специальные средства технической безопасности (ограждение, заземление, амортизация, герметизация, экранирование и др.).
Механизация - эффективное средство по предотвращению несчастных случаев, облегчению физического труда.
Автоматизация - высшая ступень механизации. При автоматизации функции работающего сводятся к контролю за работой машин, работающий персонал может находиться на безопасном расстоянии от агрегатов, опасных зон.
Организация обучения безопасности труда работающих.
Необходимое условие сознательного отношения к требованиям техники безопасности - ясное и правильное представление о той опасности, которая может возникнуть при нарушении действующих правил и инструкций по технике безопасности. Лица, допускаемые к обслуживанию аппаратов, установок, машин, механизмов, оборудования или механизированных инструментов, а также к выполнению монтажных, ремонтных и других опасных работ, предварительно должны быть обучены, и иметь техническую квалификацию соответственно выполняемым обязанностям. Кроме того, их необходимо обучить безопасным приемам работы, умению оказывать первую помощь пострадавшим.
Обучение работающих безопасным приемам работы проводят на всех предприятиях и во всех организациях независимо от характера и степени опасности производства при подготовке новых рабочих (вновь принятых, рабочих, не имеющих профессии или меняющих ее), при повышении квалификации.
Обучение безопасности труда осуществляется в соответствии с ГОСТом 12.0.004-79 «Организация обучения работающих безопасности труда» как при прохождении темы по охране труда, так и при выполнении работ по профессии с обязательным включением изучения требований ССБТ.
Практическое обучение новых рабочих безопасным методам и приемам труда осуществляется при производственном обучении в учебных мастерских (цехах, участках) под руководством инструктора или на рабочем месте под руководством высококвалифицированного рабочего, бригадира или другого специалиста, имеющего необходимую подготовку.
Знания по безопасности труда проверяются во время сдачи обучающимися экзамена квалификационной комиссии.
Работники предприятия допускаются к работе только после получения ими инструктажа. По характеру и времени проведения различают инструктажи: вводный, первичный (на рабочем месте), повторный (периодично), внеплановый, текущий.
Вводный инструктаж проводит инженер по охране труда предприятия или должностное лицо, на которое приказом по предприятию возложена практическая работа по охране труда. Вводный инструктаж проходят все принимаемые на работу независимо от их образования, стажа работы по данной профессии или должности, в том числе переводимые с одного предприятия на другое, а также командированные, учащиеся и студенты, прибывшие для прохождения производственного обучения или практики. Вводный инструктаж знакомит работников с основами законодательства о труде, правилами внутреннего распорядка, с основными правилами производственной санитарии и техники безопасности с учетом всех особенностей данного производства, правилами оказания первой помощи при несчастных случаях, а также с основными вопросами пожарной безопасности. Этот инструктаж проводится по программе, разработанной с учетом требований ССБТ, утвержденной руководителем предприятия по согласованию с профсоюзным комитетом.
О проведении вводного инструктажа и проверке знаний делают запись в журнале регистрации вводного инструктажа (личной карточке инструктируемого) с обязательной подписью инструктируемого и инструктирующего (табл. 6.1.).
Таблица 6.1.
Форма журнала регистрации вводного инструктажа по охране труда
Дата инструктажа Фамилия, инициалы инструктируемого Профессия, должность инструктируемого Наименование производственного подразделения, в которое направляется инструктируемый Фамилия, инициалы, должность инструктирующего Подпись Инструктирующего Инструктируемого
Первичный на рабочем месте, повторный, внеплановый, текущий инструктажи проводит непосредственный руководитель работ.
Первичный инструктаж на рабочем месте проходят все вновь принятые на предприятие, переводимые из одного подразделения в другое, командированные, учащиеся и студенты, прибывшие на производственное обучение или практику, работники, выполняющие новую для них работу.
Проводится инструктаж на рабочем месте руководителями подразделений, в непосредственном подчинении которых находятся инструктируемые работники. В торговых единицах без структурного деления эта обязанность возлагается на руководителей торговых единиц.
Первичный инструктаж на рабочем месте проводят по инструкциям по охране труда, разработанным для отдельных профессий или видов работ с учетом требований ССБТ и основных вопросов инструктажа на рабочем месте. Его проводят с каждым работником индивидуально, практически показывая безопасные приемы и методы труда.
По ГОСТ 12.0.004-79 все рабочие после первичного инструктажа на рабочем месте и проверки знаний в течение первых 2-5 смен выполняют работу под наблюдением мастера или бригадира, после чего оформляется допуск к самостоятельной работе за подписью инструктирующего в журнале инструктажей.
Повторный инструктаж проходят все работающие независимо от квалификации, образования и стажа работы один раз в три месяца. Цель этого инструктажа - проверка и повышение уровня знаний правил и инструкций по охране труда. Его осуществляют индивидуально или с группой работников одной профессии, бригадиры по программе инструктажа на рабочем месте.
Внеплановый инструктаж проводят при:
изменении правил по охране труда;
изменении технологического процессе, замене при модернизации оборудования, приспособлений и инструмента, исходного сырья, материалов и других факторов, влияющих на безопасность труда;
нарушении работниками требований безопасности труда, которые могут привести или привели к травме, аварии, взрыву или пожару; перерывах в работе - для работ, к которым предъявляются дополнительные (повышенные) требования безопасности труда, - более чем на 30 календарных дней, а для остальных работ - 60 дней.
Внеплановый инструктаж проводят индивидуально или с группой работников одной профессии в объеме первичного инструктажа на рабочем месте.
Текущий инструктаж проводят перед производством работ повышенной опасности, на которые оформляется наряд-допуск. Проведение текущего инструктажа фиксируют в наряде-допуске на производство работ.
О проведении первичного, повторного и внепланового инструктажей на рабочем месте лицо, проводившее инструктаж, делает запись в журнале регистрации инструктажа на рабочем месте (личной карточке инструктируемого) с обязательной подписью инструктируемого и инструктирующего (табл. 6.2.). При регистрации внепланового инструктажа указывают причины, вызвавшую его проведение.
Таблица 6.2.
Форма журнала регистрации инструктажа на рабочем месте
Дата инструктажа Фамилия, инициалы инструктируемого Профессия, должность инструктируемого Вид инструктажа: первичный, повторный, внеплановый, текущий № инструкции или ее наименование Фамилия, инициалы, должность инструктирующего Подпись Допуск к работе произвел Инструктирующего Инструктируемого Рабочие, имеющие профессию и поступающие на работы, к которым предъявляются дополнительные (повышенные) требования безопасности труда, перед первичным инструктажем на рабочем месте должны быть обучены безопасным методам труда по программам, утвержденным министерствами (ведомствами) по согласованию с органами профсоюзов и Государственного надзора.
Ответственность за состояние условий и охраны труда на предприятии возлагается на работодателя. Он обязан обеспечить на предприятии выполнение требований законов о труде, правил и норм по охране труда, ГОСТов ССБТ, а также выполнение обязательств, предусмотренных коллективным договором (контрактом).
Обязанности работника. Работник обязан:
а) соблюдать нормы, правила и инструкции по охране труда;
б) правильно применять коллективные и индивидуальные средства защиты;
в) немедленно сообщать своему непосредственному руководителю о любом несчастном случае, происшедшем на производстве, о признаках профессионального заболевания, а также о ситуации, которая создает угрозу жизни и здоровью людей.
В производствах с вредными и опасными условиями труда, а также на работах, производимых в особых температурных условиях или связанных с загрязнениями, работникам выдаются бесплатно спецодежда, спецобувь и другие средства индивидуальной защиты, моющие и дезинфицирующие материалы в соответствии с установленными нормами.
Финансирование охраны труда. Фонды охраны труда формируются на трех уровнях: Федеральный фонд, территориальные фонды и фонды охраны труда предприятия.

Предприятия ежегодно выделяют на охрану труда необходимые средства в объемах, определяемых коллективными договорами или соглашениями.
Средства, направляемые в фонды охраны труда предприятий, расходуются исключительно на оздоровление работников и улучшение условий их труда. Работники предприятия не несут каких-либо дополнительных расходов на эти цели.
Гарантии при реализации права работников на охрану труда. Эти гарантии предусмотрены по условиям приема на работу и медицинских осмотров, в процессе трудовой деятельности обязанностью администрации проводить обучение и инструктировать всех вновь поступающих, а также переводимых на другую работу работников по охране труда и оказание первой помощи пострадавшим от несчастного случая.
Работники предприятия имеют право требовать, а администрация обязана предоставлять информацию о состоянии условий и охраны труда на рабочих местах, полагающихся при этом средствах индивидуальной защиты, льготах и компенсациях.
Заключение
Целью дипломного проекта является увеличение объемов продаж предприятия.
Объект исследования ООО «Вектор».
ООО «Вектор» - это магазин по продаже одежды, расположенный в г. Всеволожск и занимается реализацией таких групп товаров, как костюмы, трикотаж, брюки и верхняя одежда.
Для нормального функционирования предприятия требуются экономические знания, а в условиях рыночной экономики выживет лишь тот, кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.
К основным факторам, влияющим на объемы продаж, относятся:
1. Конкурентоспособность реализуемой продукции, в силу того, что предприятие должно существовать для потребителя и только клиенты, потребности которых удовлетворяются, дают предприятию возможность выжить на рынке и получить доход.
2. Высокая мобильность на рынке, свобода экономического маневра, делающая объективно необходимыми учет рыночной конъюнктуры, гибкое маневрирование всеми имеющимися ресурсами для достижения эффекта.
3. Ритмичность и гибкость производства, способность быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителей.
4. Разработка мер по улучшению реализуемой продукции, способность предприятия дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-либо новыми свойствами.
Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условиях перехода к рыночной экономике важную роль в системе экономических показателей играет объем продаж, от которого зависит конечный финансовый результат предприятия, то есть прибыль.
Изменение объемов продаж, наряду с другими факторами составляет сумму прибыли предприятия, так как основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции.
Для реализации поставленной цели в проекте был проведен технико – экономический анализ производственно – хозяйственность деятельности ООО «Вектор», который позволил выявить положительные и отрицательные стороны в деятельности данного предприятия.
По результатам проведенного комплексного экономического анализа деятельности ООО «Вектор» можно сделать следующие выводы:
за 2004-2006гг. в деятельности предприятия наблюдается положительная тенденция роста объемов реализации;
предприятие предоставляет качественные товары и услуги;
магазин имеет ряд преимуществ и возможностей для роста на конкурентном рынке г. Всеволожска;
рентабельность основной деятельности предприятия к 2006г. увеличивается;
соотношение затрат на реализацию продукции и получение прибыли выбрано верное.
Однако, несмотря на положительные экономические показатели, дальнейшая успешная деятельности может оказаться под угрозой. Это, в первую очередь, связано с растущей конкуренцией на рынке одежды.
Поэтому в проекте предлагаются мероприятия, позволяющие привлечь дополнительных клиентов, обеспечить им больше удобств и комфорта и за счет этого увеличить объем реализации.
Были предложены следующие мероприятия:
Пересмотреть ассортимент реализуемой одежды за счет увеличения той ее части, которая пользуется повышенным спросом покупателей и одновременным сокращением костюмов, спрос на которые падает. Также предложена реализация сопутствующих товаров.
Организованы дополнительные услуги:
подгонка изделий по фигуре,
оборудование парковки и подъезда к магазину.
Организована реклама.
Все это позволяет увеличить объем реализации на 865,8 тыс. руб. или на 53,7%. При этом, численность персонала будет увеличена на 1 человека. Ее рост составит 8%. Уровень рентабельности также возрастет. Это доказывает целесообразность предложенных мероприятий.
Список литературы
Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – К.: Ника-Центр, 1999.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 1999.
Грузинов В.П. Экономика предприятия. – М.: Банки и биржи, 2000.
Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2004.
Жиряева Е.В. Товароведение. – СПБ.: Питер, 2002.
Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. – М.: РИП – холдинг, 2003.
Ковалева А.М. Финансы. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2004.
Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2005.
Красовский П.А., Ковалев А.И., Стрижов С.Г. Товар и его экспертиза. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.
Окрепилов В.В. Экономика и организационные проблемы повышения качества продукции / Качество, торговля, экономика. М.: Издательство стандартов, 2000.
Памбухчияниц О.В. Технология розничной торговли: Учебник для начального профессионального образования по профессии «Продавец, контролер-кассир». – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.
Правила торговли. Сборник, М. «ЭЛИТ 2000», 2002г. – 240 с. Составитель – Лимонова И.В.
Райкова Е.Ю. Теория товароведения. – М.: Издательский центр «Академия», 2003.
Снегирева В.В. Книга мерчандайзера. – СПб.: Питер, 2006.
Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами: Учеб. Для нач. проф. Образования / по ред. А.А.Неверова, Т.И.Чалых. – М.: ИРПО; Изд. Центр «Академия», 2000.
Чечеткина Н.М., Путилина Т.И. Экспертиза товаров. – М.: Издательство «ПРИОР», 2004.
Шахурина Ф.Р., Цыкоза Г.Н. Защита прав потребителей: Учебно-практическое пособие / Под общей редакцией доктора экономических наук, профессора Л.П.Дашкова. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.
Шевченко В.В. Товароведение и экспертиза товаров. – М.: ИНФРА-М, 2005.
Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. 6 Издательство «Дело и Сервис», 2002.
Эванс Дж..Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Сирин, 2002.
Экономика предприятия: Учеб. для вузов / И.Э. Берзинь, С.А. Пикунова, Н.Н. Савченко, С.Г. Фалько. – М.: Дрофа, 2004.
Приложение 1
Рис. 2.1. Организационная структура ООО «Вектор»
Приложение 2
3
Директор
магазина
Зам. директора
Гл. бухгалтер
Продавцы
Старший менеджер
Генеральный
директор
ООО «Вектор»
Повышение конку-рентоспособности фирмы
Реклама
Сокращение доли костюмов
Продажа сопут-ствующих товаров и аксессуа-ров
Увеличение доли верхней одежды
Расширение ассортимента
Увеличение объемов продаж
Изменение ассортимента товаров
Привлечение новых покупателей
Реклама в СМИ
Внутренняя реклама
Оказание дополнительных услуг
Подгонка изделия по фи-гуре по-купателя
Оборудова-ние парковки и подъезда к магазину
Затраты
Объём продаж

Список литературы

1.Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – К.: Ника-Центр, 1999.
2.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 1999.
3.Грузинов В.П. Экономика предприятия. – М.: Банки и биржи, 2000.
4.Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2004.
5.Жиряева Е.В. Товароведение. – СПБ.: Питер, 2002.
6.Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. – М.: РИП – холдинг, 2003.
7.Ковалева А.М. Финансы. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2004.
8.Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2005.
9.Красовский П.А., Ковалев А.И., Стрижов С.Г. Товар и его экспертиза. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
10.Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цып-кин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.
11.Окрепилов В.В. Экономика и организационные проблемы повышения ка-чества продукции / Качество, торговля, экономика. М.: Издательство стандартов, 2000.
12.Памбухчияниц О.В. Технология розничной торговли: Учебник для на-чального профессионального образования по профессии «Продавец, кон-тролер-кассир». – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002.
13.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.
14.Правила торговли. Сборник, М. «ЭЛИТ 2000», 2002г. – 240 с. Составитель – Лимонова И.В.
15.Райкова Е.Ю. Теория товароведения. – М.: Издательский центр «Акаде-мия», 2003.
16.Снегирева В.В. Книга мерчандайзера. – СПб.: Питер, 2006.
17.Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами: Учеб. Для нач. проф. Образования / по ред. А.А.Неверова, Т.И.Чалых. – М.: ИРПО; Изд. Центр «Академия», 2000.
18.Чечеткина Н.М., Путилина Т.И. Экспертиза товаров. – М.: Издательство «ПРИОР», 2004.
19.Шахурина Ф.Р., Цыкоза Г.Н. Защита прав потребителей: Учебно-практическое пособие / Под общей редакцией доктора экономических на-ук, профессора Л.П.Дашкова. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.
20.Шевченко В.В. Товароведение и экспертиза товаров. – М.: ИНФРА-М, 2005.
21.Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. 6 Издательство «Дело и Сервис», 2002.
22.Эванс Дж..Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Сирин, 2002.
23.Экономика предприятия: Учеб. для вузов / И.Э. Берзинь, С.А. Пикунова, Н.Н. Савченко, С.Г. Фалько. – М.: Дрофа, 2004.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2019