Вход

Взаимодействие розничной торговой сети с поставщиками.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 153890
Дата создания 2013
Страниц 24
Источников 13
Мы сможем обработать ваш заказ 19 апреля в 8:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
790руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание
Введение
1. Организация товароснабжения розничных торговых сетей
1.1 Формы товароснабжения розничной торговой сети.
1.2 Продвижение сетями товарной продукции поставщика
2. Взаимодействие поставщиков с сетевыми магазинами, возможности и ограничения
2.1 Этапы взаимодействия поставщиков с розничными сетями
2.2 Вхождение в сеть, установление отношений
2.3 Надежность поставщика
Заключение
Список использованной литературы

Фрагмент работы для ознакомления

Бонус за ввод каждой новой позиции, включение в матрицу. Данный вид издержек аналогичен плате за полки. Однако их проще избежать или уменьшить, если грамотно обосновать сети необходимость введения новой позиции.Возможны также «желательные» издержки, повышающие шансы на вхождение в сеть и устойчивое в ней положение: Большой маркетинговый бюджет.Оплата работы мерчендайзеров в конкретной сети.Участие в рекламных буклетах, рекламных акциях сети.Также, если поставщик хочет разметить свой товар на собственной стойке или сделать выкладку, которая не соответствует внутренней планограмме магазина, то с него могут потребовать оплатить это (если такие «нарушения» в принципе возможны в данной сети). Необходимо отметить, что оптовым компаниям стать поставщиком сети сложнее, чем с производителям. Сотрудничество с оптовиком может быть интересно, если он обеспечивает «закрытие» всех позиций в товарной категории и при этом способен обеспечить приемлемую для сети норму прибыли. К тому же, нужно быть готовым, что от оптовика потребуют предоставления лучших условий оплаты, более частую доставку, меньшие партии. В любом случае, чем больше у поставщика козырей, тем более гибким будет процесс переговоров. Практически нет сетей, которые не делают вообще никаких исключений из общих правил. Но исключения должны быть серьезно обоснованы. Прежде чем приступать к переговорам, нужно четко понимать свои преимущества, ситуацию на рынке, трезво оценивать свои шансы. Конечно, проще всего заплатить все входные и прочие бонусы, дать отсрочку в полгода и забирать товар, если он не продан в течение двух недель. Но так и разориться недолго. Да и сеть не будет серьезно относиться к партнеру, который на все готов. Будет продавливать и дальше. Поддержание отношений, расширение сотрудничества, получение выгод от сотрудничества . На этапе вхождения в сегмент сетевой розницы сотрудничество некоторое время может быть убыточным для поставщика. Ведь сначала нужно хорошо зарекомендовать себя, и только потом имеет смысл постепенно улучшать условия сотрудничества: расширять ассортимент, вводить новые позиции, уменьшать отсрочку платежей (базовый уровень – 30 – 120 дней), снижать размер бонусов и т.д. Конечно, все это невозможно сделать, если сеть не увидит выгод сотрудничества с поставщиком. Поэтому, стремясь к расширению сотрудничества, поставщики должны стремиться к максимальному удовлетворению потребностей сети. Рассмотрим основные моменты, на которые имеет смысл сделать акцент при поддержании отношений с сетями. 2.3 Надежность поставщикаОсновадолговременногосотрудничества с сетью – этоумениепоставщикавыполнятьдоговорныеобязательства. В особенности ценится пунктуальность и оперативность поставок. Поставщиксамсебянаказывает, еслисетьсовершаетзаказ, а онне в состоянии его выполнить. К сожалению, этобываетдовольнонередко. Собственно, в следствии этогоогромнаячастьштрафныхсанкцийсетейнацеленыименнонаисключение срывов графиков поставок, а такженаисключение пересортицы. Следуетиметьввиду, чтовесьассортиментдоставить в сетинеполучитсяпривсемжелании. В основноймассесетейпроводитсяисследованиепоставщиковпо ассортиментной матрице. Сутьрассмотрениясодержится в том, чтовсетоварыделятсянагруппы в зависимостиотуровня их доходности и оборота. Те поставщики, которые поставляют продукты с низкойдоходностью и невысокимоборотом – основныепретендентыназавершениесотрудничества. Потомунельзяпозволять, чтобыбольшаячасть поставляемого ассортиментасталонеинтереснодлясети. Нужносамостоятельносовершатьтакойобзор и вовремявыпускатьзамену позициям «аутсайдерам». Особенноевниманиеприформированииассортиментадлясетистоитуделять новинкам. Малопростопредставлять их сети, лучшевсегопроводитьпробныепродажи в личныхмагазинахилимагазинахпостоянныхпокупателей, иметь в запасе статистику продаж, изучать динамику, фиксироватьотклики. В сетижепредставлятьтолькотеновинки, какиеужехорошо «пошли» в другихместах и можнопредставитьэтомуподтверждения. Либоженужноаргументировать, чтоновинканастолько любопытна, чтобудетсразуже воспринята потребителями. Работаяпо расширению ассортимента, постояннонужноиметьнаготовеаналитику, показыватьподтверждениятого, что предлагаемая новинкаимеетхорошиеперспективы.Еслипоставщикстремится к длительномусотрудничеству, то ему имеетзначениесоставитьписьменныйплансовместнойработы, своегородабизнес-план. В немнужноотобразить, какимобразомсовместнаяработа с даннымпоставщикомбудетфункционироватьна реализацию стратегии сети. Оченьважно, чтобытакаяпрограммабыла составлена индивидуальнодлясети, абсолютнонегодятсярядовыезаготовки.[12]Дляформированияотношенийоченьважнопостоянноподдерживать коммуникации с контактнымлицомотсети. И, преждевсего, нужно, чтобытакоелицобыло, обэтомнужнодоговориться в главнуюочередь. Нужновыяснитьвсехответственных - зазаказ, заоплату, заприемтовара и т.д. И затемнеизменноподдерживать с ними связь, неждать, неследовать принципу «еслинадобудет - сами позвонят». Хорошооказывать всяческое содействия лицам, принимающим решениепосотрудничеству с поставщиками. Еслименеджерпопродажампоставщикаможетчто-тосделатьсам, будьторасчетнормыприбылипокаждомуназванию, илиподготовказаявкинаобщийпроект, илипроект спецвыкладкии т.д., он обязан это сделать. В любом случае, необходимо быстрее отзываться на пожелания со стороны менеджера по закупкам в отношении оформления или подготовки документов.С точки зрения увеличения рентабельности основная масса сетей заинтересованы в продаже продукции под своими торговыми марками. Для этого они заключают договора с устраивающими их поставщиками. Сети более дружественны к поставщикам, которые деятельно поддерживают их рекламные акции. Маркетинговая активность сетей становится все более разнообразной, отдельные сети употребляют практически все возможные виды рекламы: каталоги, буклеты, журналы, сувенирную продукцию, рекламные растяжки и стойки, промоакции, постеры, световые табло, рекламу на сайте и документах, внутренне радио и телевидение и т.д. Поставщик имеет право выбрать более адекватный для его товара способ рекламы.Иные сети поощряют размещение на собственной территории торгового оборудования поставщика (чаще всего за конкретную плату), если данное оборудование имеет возможность улучшить дизайн сети, повышает престиж торгового зала. При этом поставщику принципиально учитывать фирменный стиль сети, совместимость с другими элементами интерьера. Поддержанию неплохих отношений содействуют и всевозможные поощрения сотрудников сети. К примеру, поставщик награждает продавцов за продажу конкретной марки, лучший продавец имеет возможность получить значимый приз от продавца. Для этого используют, к примеру, акции «Таинственный покупатель». [11]Исключительно важно с точки зрения долговременного сотрудничества скорость реакции поставщика на пожелания сети, способность скоро ликвидировать проблему, образовавшуюся по вине иного поставщика. Мы видим, что работать с сетями сложно, нужно соответствовать их высоким эталонам не только по соответствию цена-качество и логистике, но и оптимальности ассортимента, упаковке, сохранности товара при транспортировке, готовности и возможности участвовать в акциях сети и т.д. Однако, сетевая розница, не только обеспечивает поставщикам стабильно крупные объемы продаж, по сути, это выставка, где покупатель может познакомиться с новым товаром, а также сопоставить его с другими подобными товарами. Даже если товар не куплен, его заметит большое количество  вероятных покупателей, а это великолепная реклама, т.к. основной массе покупателей известно, что сети предъявляют высокие требования к своим поставщикам. Все это в результате позитивно влияет на имидж и знаменитость компании. К тому же помогает наконец-то взяться за решение внутренних проблем, до которых так долго не доходили руки.Во второй главе рассмотрены ключевые аспекты взаимодействия поставщиков с розничными торговыми сетями.ЗаключениеВ предоставленной работе изучены теоретические аспекты взаимодействия розничной торговой сети с поставщиками.По оценке специалистов, существуют отдельные ограничения на возможность розничных фирм производить и продвигать свои торговые марки. В то время как изготовители обладают потенциалом сосредоточить научно-экспериментальные исследования и рекламную деятельность на продукции, являющейся базой их бизнеса, розничные сети обязаны гарантировать представленность широкой номенклатуры продукции в своих торговых точках. В итоге многие сети нередко просто не в состоянии поставить нужный объем реализации продукции под собственной торговой маркой, который обеспечил бы окупаемость инвестиций в разработку и продвижение этой марки.Таким образом, взаимодействуя с торговыми сетями, поставщики обязаны видоизменять ценовую политику, сдавать продукцию по минимальным ценам, которые торговые сети оценивают как плату за обеспеченный сбыт их продукции. Мировой опыт демонстрирует, что в некоторых случаях такая плата оказывается оправданной, поскольку недополученная прибыль от снижения отпускной цены перекрывается большими объемами реализации товара поставщика. Специалисты фиксируют наличие позитивного результата становления крупных товарных сетей, использующих логистический подход к товародвижению, которые заставляют поставщиков вводить соответственные логистические схемы, что предполагает высочайшее качество продукции, стабильность размеров и сроков поставок, применение современных информационных систем, использование современной упаковки, форм поставки и др. Положительным моментом можно считать и то, что торговые сети агрессивно контролируют договорную дисциплину поставщиков.Список использованной литературы1. Арустамов Э.А. Основы бизнеса – М.: ИТК «Дашков и К», 20092. Арустамов Э.А. Организация предпринимательской деятельности – М .: ИТК «Дашков и К», 2009 3. Асатурьян Н. Г., Викторов А. В., Зайцев А. В. Справочник товароведа - М.: Экономика, 2010. - 398 с.4. Бузукова Е. А. Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице. - Санкт-Петербург: Питер. - 2009;5. Валигурский Д.И. Организация предпринимательской деятельности - М.: ИТК «Дашков и К», 2009 6.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М. ИТК «Дашков и К°», 2012. – 596 с.7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник. – М.: ИТК «Дашков и К°», 2013. - 520 с.8. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К., Памбухчиянц О. В. Организация труда работников торговли – М.: ИТК «Дашков и К», 20099. Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности. (5-е изд., перераб. и доп.) – М.: ИТК «Дашков и К», 200910. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности (6-е изд., перераб. и доп.) - М.: ИТК «Дашков и К», 200911. Памбухчиянц О. В. Технология розничной торговли (7-е изд., перераб. и доп.) - М.: ИТК «Дашков и К», 200912. Рыжова И.О., Турков А.М. Логистика в торговле- М.: ИЦ «Академия», 200913. Шахурин В.Г. Основы рекламы - М.: ИТК «Дашков и К», 2009;

Список литературы


Список использованной литературы
1. Арустамов Э.А. Основы бизнеса – М.: ИТК «Дашков и К», 2009
2. Арустамов Э.А. Организация предпринимательской деятельности – М .: ИТК «Дашков и К», 2009
3. Асатурьян Н. Г., Викторов А. В., Зайцев А. В. Справочник товароведа - М.: Экономика, 2010. - 398 с.
4. Бузукова Е. А. Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице. - Санкт-Петербург: Питер. - 2009;
5. Валигурский Д.И. Организация предпринимательской деятельности - М.: ИТК «Дашков и К», 2009
6.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М. ИТК «Дашков и К°», 2012. – 596 с.
7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник. – М.: ИТК «Дашков и К°», 2013. - 520 с.
8. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К., Памбухчиянц О. В. Организация труда работников торговли – М.: ИТК «Дашков и К», 2009
9. Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности. (5-е изд., перераб. и доп.) – М.: ИТК «Дашков и К», 2009
10. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности (6-е изд., перераб. и доп.) - М.: ИТК «Дашков и К», 2009
11. Памбухчиянц О. В. Технология розничной торговли (7-е изд., перераб. и доп.) - М.: ИТК «Дашков и К», 2009
12. Рыжова И.О., Турков А.М. Логистика в торговле- М.: ИЦ «Академия», 2009
13. Шахурин В.Г. Основы рекламы - М.: ИТК «Дашков и К», 2009;
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2019