Ценовая политика предприятия и пути ее совершенствования.

Оглавление
Введение
1.СУЩНОСТЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1.ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.2.УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «СИБИРСКИЙ ЦЕМЕНТ»
2.1.ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «СИБИРСКИЙ ЦЕМЕНТ»
2.2.УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ОСНОВАНИИ НОРМАТИВА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ К ИЗДЕРЖКАМ
2.3.ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ГИБКОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Заключение
Список использованной литературы
Приложение

Таким образом, снижение цен фирмой может быть оправдано, если:
1) затраты на единицу продукции могут быть существенно снижены за счет увеличения объема продаж, недоступного для конкурентов (использование эффекта масштаба);
2) соотношение между числом потенциальных покупателей по более низкой цене и числом существующих покупателей склоняется в пользу потенциальных покупателей;
3) действия фирмы адресованы столь узкой группе покупателей, что могут не вызвать ответной реакции конкурентов;
4) речь идет о товаре — «убыточном лидере продаж», от реализации этого товара фирма может даже нести убытки, важно, что завоевывается новая группа покупателей, которые будут покупать другие фирменные товары по «нормальным», достаточно высоким ценам.
Повышение цен многие предприниматели рассматривают как крайнюю, нежелательную .меру, ибо она неизбежно вызовет противодействие со стороны конечных потребителей, собственных сбытовых организаций и торговой сети. Но, с другой стороны, если повышение цен будет принято рынком, это значительно увеличит прибыль фирмы.
Основанием для повышения цен является:
• рост издержек;
• превышение спроса над предложением.
В большинстве случаев фирмы повышают цены для сохранения нормы прибыли в ситуации инфляции издержек, которая имеет место в случаях, когда опережающий увеличение производительности рост затрат обусловливает снижение нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повышать цены. На практике фирмы часто увеличивают отпускные цены на товары на величину, превышающую рост издержек, в ожидании дальнейшей инфляции или установления контроля над ценами со стороны правительства. Такая практика называется опережающим ценообразованием.
Другой фактор, воздействующий на повышение цен, — возрастание спроса. Когда фирма не в состоянии обеспечить товарами всех клиентов, она может применить одну из следующих методик регулирования цен:
Назначение цены с задержкой, при которой компания не назначает окончательную цену до завершения выпуска или поставки продукции. Эта практика широко распространена в отраслях с длительным производственным циклом (строительство, тяжелое машиностроение).
Использование оговорки о скользящей цене, заключающейся в требовании к заказчику оплатить на момент поставки продукции оговоренную ранее цену и целиком или частично компенсировать инфляционный рост, определяемый на основе специальных индексов цен. Оговорки о скользящей цене можно встретить во многих контрактах на реализацию долгосрочных промышленных проектов.
Установление отдельной цены на некоторые товары и услуги из комплекта поставки. По этой методике компания сохраняет цены неизменными, но изымает или устанавливает самостоятельную цену на один или более элементов, входивших в пакетное предложение, например бесплатная доставка или установка оборудования.
Уменьшение размеров скидок, выражающееся в отмене предложения скидки за своевременную оплату или за количество.
Следует помнить, что любое изменение цен на продукцию компании может вызвать реакцию ее потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков. Потребители более чувствительны к ценам на дорогостоящие и/или часто покупаемые товары; изменение стоимости дешевых или редко приобретаемых продуктов интересует их значительно меньше. Кроме того, отдельных покупателей волнуют не столько цены на товары, сколько общие затраты по их приобретению, эксплуатации и обслуживанию в течение срока службы.
Заключение
В работе произведен анализ ценовой политики ОАО «Сибирский цемент» и возможные пути ее изменения. В соответствии с этим можно отметить следующие аспекты.
По данным еженедельника «Стройка СПб», средняя цена цемента увеличилась за последние 5 лет в 3,43 раз (c 687,97 до 2362,07 рублей за тонну). В частности, в 2001 году рост составил 22,76%; в 2002 году – 12,40%; в 2003 году рост составил 12,74%; в 2004 году – 30,84%; в 2005 году рост составил 68,69%.
Также обращает на себя внимание и тот факт, что соотношение между ценой цемента у производителя и ценой приобретения его строителями в ноябре 2007 г. было выше, чем в ноябре 2006 г. и составило 143,5 % против 141,6 % в 2006 г.
C учетом изложенного, следует ожидать, что при дальнейшем опережающем увеличении цены на цемент, темп роста его потребления в стране будет сдерживаться.
Что касается совершенствования ценовой политики на ОАО «Сибирский цемент, можно отметить следующее:
Необходимо отметить, что рентабельность производства на данном предприятии выше чем в среднем по России, но отдача активов достаточно низкая. В соответствии с этим предлагается увеличить объем производства.
Имея коэффициент эластичности по отрасли на уровне 0,15 (неэластичный спрос) предприятие может снизить цену на продукцию и увеличить объемы продаж безболезненно;
С другой стороны, у предприятия в 2006г. были проблемы с рентабельностью на издержки, которые подтвердились расчетами.
Указанная выше проблема руководством компании была решена в 2007г. когда объем продаж увеличился практически на расчетную величину, рекомендованную в работе. Данный расчет основывался на минимальном нормативе рентабельности, характеризующем необходимый минимальный уровень продаж при заданном уровне рентабельности капитала и сумме активов. Данный расчет основывался на проблеме, связанной с низким уровнем оборачиваемости активов. Данный коэффициент показал возможность увеличения объема продаж и минимального уровня цены на продукцию.
Список использованной литературы
Баздникин А.С. Цены и ценообразование.: Учеб.пособ. - М.: Юрайт-Издат, 2006. – 332с.
Беляева И.Ю. Ценообразование: Учеб.пособ. 2-е изд., доп. – М.: КНОРУС, 2005. – 176с.
Беседина В.Н., Волкова Е.Е. Ценообразование: Учеб.пособ. – М.: Экономистъ, 2006. – 141с.
Бороздин Ю.В. Производство, предложение, затраты и цены в рыночной экономике. // Федеративные отношения и региональная социально-экономическая политика. – 2006. - №4. – с.26;
Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: Уч. – М.: Эксмо, 2006. – 688с.
Губанов С. Закон стоимости и цены производства // Экономист. – 2007. - №9. – с.42;
Ивчиков Н.Н. Трансфертные цены в рыночной экономике // Финансовый менеджмент. – 2004. - №2. – с.109;
Липсиц И.В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации. – М., 2005
Литвинцева Г.П. Цены и рентабельность производства в отраслях российской экономики // Вопосы статистики. – 2005. – 36. – с.7;
Маренков Н.Л. Ценообразование. – М.: Национальный институт бизнеса, 2005 – 128с.
Матвеева А., Сумленный С. Ценовая фигура – замри. // Эксперт. – 2007. - №39. – с.30;
Понятие цены и ценообразования // Бюджетные организации. Экономика и учет. – 2005. - №11. – с.53;
Российский рынок цемента. // газета «Стройка» от 13.10.2008
Саламжанова И.К. Ценообразование: Учеб. – М.: КНОРУС, 2007. – 304с.
Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование.: Учеб.пособ. М.: ИНФРА-М, 2004. – 240с.
Сотников А.Н. Моделирование динамики и прогнозирования цены отдельного вида продукции // Вопросы статистики. – 2005. - №6. – с.76;
Темпы роста строительной промышленности в России. // Строительный портал, masteram.info.ru
Фасхиев Х.А., Крахмалев А.В., Сыч С.А., Сафарова М.А. Методика назначения конкурентной цены изделия по его потребительским свойствам // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. - №1. – с.19
Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е. Есипова. 4-е изд. – СПб.: Питер, 2005. – 560с.
Официальный сайт ОАО «Сибирский цемент. // www.sibcem.ru
Приложение
Бухгалтерский баланс ОАО «СибЦем» на 31 декабря 2006 года
Актив   предыдущий период отчетный период I. Внеоборотные активы       Нематериальные активы 110   26 Основные средства 120 10916 27540 Незавершенное строительство 130 723 17 Доходные вложения в материальные ценности 135   1574 Долгосрочные финансовые вложения 140 388818 1589527 Отложенные налоговые активы 145 29 173 Прочие внеоборотные активы 150 14   Итого по разделу I 190 400500 1618857 II. Оборотные активы       Запасы, в т.ч. 210 4281 19780 сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 141 717 расходы будущих периодов 216 4140 19063 Налог на добавленную ценность по приобретенным ценностям 220 372 1 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаеются в течение 12 месяцев после отчетной даты), в т.ч. 240 105667 198812 покупатели и заказчики 241 73017 16990 Краткосрочные финансовые вложения 250 944737 1434911 Денежные средства 260 130553 1113 Итого по разделу II 290 1185610 1654617 Баланс 300 1586110 3273474         Пассив       III Капитал и резервы       Уставный капитал 410 100 303525 Резервный капитал в т.ч. 430   5 резервные фонды образованные в соответствии с законодательством 431   5 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 303430 739091 Итого по разделу III 490 303530 1042621 IV Долгосрочные обязательства       Займы и кредиты 510 804383 1147962 Отложенные налоговые обязательства 515 582 2708 Итого по разделу IV 590 804965 1150670 V Краткосрочные обязательства       Займы и кредиты 610 59179 10839 Кредиторская задолженность, в т.ч. 620 418436 1069344 поставщики и подрядчики 621 2234 9154 задолженность перед персоналом организации 622 227 686 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 425 544 задолженность по налогам и сборам 624 2551 34420 прочие кредиторы 625 412998 1024540 Итого по разделу V 690 477615 1080183 Баланс 700 1586110 3273474
Отчет о прибылях и убытках ОАО "СибЦем" с 1 января по 31 декабря 2006 года
Доходы и расходы по обычным видам деятельности   отчетный период аналогичный период предыдущего года Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и налоговых обязательных платежей) 10 1131477 494882 Себестоимость товаров, продукции, работ, услуг 20 142107 56038 Валовая прибыль 29 989370 438844 Коммерческие расходы 30   3568 Управленческие расходы 40 4475   Прибыль (убыток) от продаж 50 984895 435276 Прочие доходы и расходы       Проценты к получению 60 97332 44013 Проценты к уплате 70 77242 60863 Прочие доходы 90 965947 389539 Прочие расходы 100 989693 406325 Прибыль (убыток) до налогообложения 140 981239 401640 Отложенные налоговые активы 141 144 29 Отложенные налоговые обязательства 142 2126 582 Текущий налог на прибыль 150 239790 97657 Налоговые санкции, налог прошлых лет 180 377   Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 739090 303430 СПРАВОЧНО       Постоянные налоговые активы (обязательства) 200 6274 1817
12
ЦЕНА
Сбыт
Оборот
ПРИБЫЛЬ
Ценовые ожидания
Ценовые восприятия
Доверие к ценам
Удовлетворенность ценами
Ценовой имидж
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ
Основные клиенты
Новые клиенты
Частота покупок
Объем рынка + Доля рынка
Cash-Flow
Финансовая устойчивость
НЕЗАВИСИМОСТЬ
ПОЗИЦИЯ НА РЫНКЕ
Незавершенное производство
Дебиторская задолженность
Наличные денежные средства
Оборотный капитал
Основные средства
Активы
Продажи
Затраты на производство
Управленческие расходы
Затраты на маркетинг
Валовые издержки
Продажи
Прибыль
Продажи
Оборачиваемость активов
Рентабельность продаж
Рентабельность активов
+
+
+
+
+
=
=
/
=
-
=
/
=
*
=
=