Позиционирование ООО "эй- рим- эй Автомаг" на рынке Санкт- Петербурга.

Введение
Глава 1. Теоретические основы позиционирования и продвижения торговой марки на рынке
1.1. Сущность позиционирования фирмы на рынке
1.2 Понятие, функции и методы продвижения фирмы на рынке
Глава 2. Общая характеристика деятельности
сети магазинов «AGA АВТОМАГ» в Санкт-Петербурге
2.1. Характеристика предприятия
2.2. Оценка технико-экономических показателей и финансового состояния компании
2.3. Анализ маркетинговой политики АВТОМАГ
ГЛАВА 3. Анализ позиционирования и продвижения торговой марки
сети магазинов «AGA АВТОМАГ»
3.1. Анализ рынка препаратов автохимии и автокосметики
3.2. Оценка конкурентоспособности предприятия
3.3. SWOT анализ
ГЛАВА 4. Разработка и оценка эффективности стратегии позиционирования магазинов «AGA АВТОМАГ»
4.1. Разработка стратегии позиционирования
4.2 Формирование маркетингового плана
4.3. Затраты на внедрение новой стратегии позиционирования
4.4. Экономическая и социальная значимость проекта
Заключение
Список литературы
Приложение 1

Прием установления цен: в зависимости от спроса.
В зависимости от конкретной рыночной ситуации желательно использовать дифференцированное ценообразование, осуществляемое по пространственному признаку, в зависимости от места нахождения покупателя. Начальник отдела маркетинга, коммерческий директор Мероприятия по товарной политике. Совершенствование упаковки товара, дизайна.
Совершенствование ассортимента. Начальник отдела маркетинга, коммерческий директор Мероприятия по контролю. Контроль годовых планов:
анализ объема продаж, анализ рыночной доли, анализ отношения объема продаж к затратам, финансовый анализ, анализ мнений потребителей и др. участников рыночной деятельности.
Цель – проверить, были ли достигнуты запланированные результаты. ежеквартально Начальник отдела маркетинга Контроль прибыльности:
Определение прибыльности в разрезе продуктов, территорий, потребителей и др.
Цель – проверить, где компания получает и теряет деньги. ежеквартально Начальник отдела маркетинга Контроль эффективности:
Анализ эффективности работы сбытовиков, рекламы, распределения.
Цель – оценить и повысить эффективность маркетинговой деятельности. ежеквартально Начальник отдела маркетинга Стратегический контроль:
Анализ эффективности маркетинговой деятельности, аудиторский контроль маркетинговой деятельности.
Цель – проверить, использует ли компания наилучшим образом свои возможности по отношению к рынкам, продуктам и каналам сбыта. в конце года Начальник отдела маркетинга Разработка маркетинговых политик по элементам маркетинг-микса
Коммуникационная политика.
Выбранные средства коммуникационной политики обосновываются принятием решения исходя из критерия стоимость/эффективность
Таблица 4.3
Оценка стоимости мероприятий и отбор в бюджет рекламы.
Название Стоимость Выбор Реклама На радио средняя X В газетах средняя X Прайс-листы очень низкая X В Internet высокая X Каталоги высокая X Стимулирование продаж Скидки постоянным покупателям средняя X Рекламные скидки средняя Выставочные скидки средняя Неокругленная цена низкая Public relations Выставки высокая X Благотворительность средняя Выставки-продажи высокая X Ярмарки высокая
Таблица 4.4
Эффективность мероприятий на сегментах рынка
Оптовые покупатели
На основании маркетинговых исследований и статистики.
Мероприятия Локальные рынки Региональные рынки Реклама На радио Средняя Низкая В газетах Средняя Низкая В Internet Высокая Высокая Каталоги Высокая Высокая Прайс-листы Средняя Средняя Стимулирование продаж Скидки постоянным клиентам Высокая Средняя Public relations Выставки и выставки - продажи высокая Низкая
По результатам таблицы 4.3 видно, что особое внимание на рынке оптовых покупателей необходимо уделить таким мероприятиям, как:
- Internet, каталоги, скидки постоянным клиентам и выставки - для локальных рынков;
Internet, каталоги – для региональных рынков.
Эффективность мероприятий на сегментах рынка
Физические лица.
На основании маркетинговых исследований и статистики
Таблица 4.5
Мероприятия Обыденная покупка Особый случай Реклама На радио высокая высокая В газетах высокая высокая В Internet низкая низкая Каталоги высокая высокая Прайс-листы низкая очень низкая Стимулирование спроса Скидки постоянным клиентам очень низкая очень низкая Public relations Выставки и выставки - продажи средняя низкая Результаты таблицы говорят о необходимости сделать акцент на рекламу по радио, в газетах и каталогах.
4.3. Затраты на внедрение новой стратегии позиционирования
В табл.4,6представлен бюджет рекламы на 2007 год. Расходы на рекламу составляют 1 % от объема выручки от реализации. Данные в таблице представлены в виде процентов от суммы бюджета, поскольку в денежном эквиваленте на столь долгий срок планировать не имеет смысла.
Таблица 4.6
Бюджет рекламы на 2007 год, в %.
Мероприятия 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. за год План Факт План Факт План Факт План Факт План Факт Реклама В газетах 5 5 5 10 На радио 3 3 3 3 12 В Internet 6 6 6 7 25 В каталогах 10 10 10 30 Стимулирование продаж Скидки постоянным клиентам 0,6 0,8 0,8 0,8 3 Public relations Выставки 10 10 20
Каналы сбыта.
Планируется увеличить каналы сбыта, путем привлечения торговых агентов, создания дилерской сети, продажи почтой, т. е. освоение новых
видов деятельности. Критериями выбора каналов сбыта были следующие: преимущества от использования и затраты, упущенные возможности при не использовании, совмещение нескольких вариантов.
Ценовая политика.
Ориентация ценообразования на спрос объясняется тем, что цена во многом определяется отношением к этому товару потребителя. Потребитель определяет соотношение между данной им оценкой ценности, полезности товара и его ценой, а также сравнивает с такими же показателями товаров-заменителей. Производственные затраты учитываются в принятии решения о цене лишь как ограничительный фактор, связанный с покрытием затрат и получением запланированной прибыли. Таким образом, с одной стороны спрос, а с другой затраты предприятия образуют те рамки, в пределах которых формируется цена товара.
Контроль.
Контроль маркетинга необходим для измерения и оценки результатов стратегии и планов маркетинга, выполнения корректирующих действий, обеспечивающих достижение маркетинговых целей. Контроль завершает цикл управления маркетингом и одновременно дает начало новому циклу планирования маркетинговой деятельности. Так, выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности, анализ уровня выполнения планов маркетинга необходимы для правильного выбора целей и стратегии маркетинговой деятельности на следующий плановый период.
4.4. Экономическая и социальная значимость проекта
Как мы уже отмечали ранее АВТОМАГ является коммерческой организацией, поэтому любое управленческое решение должно быть экономически оправданным и эффективным. Проведем анализ экономической значимость проекта с использованием как простых (рутинных), так и дисконтированных методов оценки проекта.
Для этого необходимо, во-первых, определить денежные потоки, связанные с реализацией плана.
Согласно предварительным расчетам установлено, что за счет совершенствования рекламной деятельности АВТОМАГ возможно увеличить выручку от реализации (оборот) на 15%, таким образом, по данным 2006 года выручка от реализации в 2007 году должна составить 261 492,8 тыс. руб. (прирост равен 34 107, 8 тыс. руб. за год).
Денежные оттоки, связанные с реализацией проекта, выражаются в расходах на рекламу – 10 800 тыс. руб. и в росте переменных расходов.
Для определения размера переменных расходов определим сумму переменных расходов на 1 руб. выручки (99860/227385 = 0,44). Таким образом, рост переменных расходов составит 15 007,4 тыс. руб.
Далее необходимо определить ставку дисконта.
Отметим, что оценка проекта с использованием дисконтирования денежного потока является необходимой составляющей при проведении анализа, так как «сегодняшняя стоимость денег» существенное превышает ее ценность в будущем, так как инфляция, изменение курса доллара, повышение цен и т.д. приводит к «обесцениванию денег» и это необходимо обязательно учитывать.
Коэффициент дисконтирования рассчитывается по формуле:
d = a + b + c, (4.1)
где,
а – цена собственного капитала;
b – уровень премии за риск;
с – уровень инфляции.
a: Финансирование проекта будет осуществляться за счет собственных денежных средств организации.
Рыночная капитализация фирмы складывается из уставного капитала, амортизационного фонда и нераспределенной прибыли прошлых лет (10000,0+59660,2+7134,9= 76795,1).
Цена собственного капитала определяется по формуле:
Сs= p* U/(U+A+M), (4.2) где
р - отношение суммы выплаченных доходов учредителям к рыночной капитализации компании;
U – учредительный капитал;
A – амортизационный фонд;
M – прибыль.
Таким образом, цена собственного капитала АВТОМАГ по состоянию на 2006 год составила – 16,9/76795,1*100*10000,0/76795,1 = 2,87%
b: премия за риск рассчитывается, исходя из среднего класса характеристики проекта (), определяемого на основе таблицы 4.2.1. В представленной морфологической таблице выделены позиции, которые соответствуют анализируемому инвестиционному процессу.
ki – класс сложности инновации по iму классификационному признаку (iй строке табл. 4.3.1); n – количество классификационных признаков.
Таблица 4.3.1
Классификация процессов
по группам риска (в скобках указан класс по признаку)
Признаки разделения на группы Значения признаков, позволяющие определить группу риска процесса 1. Тип новатора (сфера создания новшества) (6) Научно-технические организации и отделения (7) Производственное предприятие (4) Торговое предприятие (3) Потребители и их организации 2. Тип новатора (область знаний и функций) (6) Сбыт (4) Организация и управление (7) Посредничество (3) Юриспруденция (8) Техника и технология (1) Консультанты (8) Производство (2) Know-how (5) Социальные и общественные звенья 3. Тип инноватора (сфера нововведения: фирмы, службы) (7) Научно-технические звенья (6) Промышленность
(5) Розничная и оптовая торговля (4) Эксплуатационные и обслуживающие звенья 4. Уровень инноватора (7) Подразделение фирмы (8) Фирма (6) Концерн, корпорация (5) Отрасль, группа отраслей 5. Территориальный масштабнововведения (4) Город (5) Регион (6) Российская Федерация, ближнее зарубежье (5) Интернационализация 6. Масштаб распространения нововведения (5) Единичнаяреализация (6) Ограниченная реализация (диффузия) (7) Широкаядиффузия 7. По глубине преобразований (5) Системные (4) Комплексные (1) Элементные,локальные
Продолжение таблицы 4.3.1
8. Этап ЖЦ спроса на новый продукт (8) Зарождение Е (3) Ускорение роста G1 (4) Замедление роста G2 (5) Зрелость М (7) Затухание (спад) D 9. Этапы ЖЦ товара (по типовой кривой) (7) Выведение на рынок (4) Рост (8) Зрелость (8) Упадок (спад) 10. Этапы ЖЦ организации (8)Создание (6) Становление (3)Зрелость (3) Перестройка (7)Упадок 11. Длительность процесса (2) Оперативные (до 0.5 года) (4) Краткосрочные (до 1 года) (6) Среднесрочные (2 – 3 года) (7) Долгосрочные (более 3 лет)
Премия за риск устанавливается, исходя из соотношения среднего класса проекта и средней премии за риск (табл. 4.3.2).
Таблица 4.3.2
Соотношение среднего класса инновации и средней премии за риск,устанавливаемой для инновации данного класса
Средний класс проекта 1 2 3 4 5 6 7 8 Премия за риск, % 0.0 0.5 1.0 2.0 5.0 10.0 20.0 30.0
Таким образом, средний класс инноваций составил 57/11 = 5,2 премия за риск равна 5.
с: Уровень инфляции в периоде реализации проекта - 7%.
Коэффициент дисконтирования d = a + b + c = 2,87% + 5% + 6% = 13,87%
Анализ проекта включает рассмотрение 4 периодов (шаг – квартал). Соответственно, коэффициент дисконтирования квартальный будет равен:
dмес =[12√(1+14/100) -1]*100%*3= 1,098*3 = 3,294%
Расчет дисконта (коэффициента приведения) произведен следующим образом:
1/(1+0,0329)1 = 0,9382;
1/(1+0,0329)2 = 0,8802;
1/(1+0,0329)3 = 0,7748 и т.д.
Таким образом, имеются достаточные данные для анализа, основанного на результатах расчетов, представленных в таблице 4.3.3.
Таблица 4.3.3
Анализ денежных потоков от реализации проекта
Период/
Показатель 4 квартал 2006 года 1 квартал 2007 года 2 квартал 2007 года 3 квартал 2007 года 4 квартал 2007 года Итого Выручка от реализации, тыс. руб. 0 8526,95 8526,95 8526,95 8526,95 34107,80 Расходы, тыс. руб. 0 3751,85 3751,85 3751,85 3751,85 15007,40 Прибыль от продаж, тыс. руб. 0 4775,10 4775,10 4775,10 4775,10 19100,40 Налог на прибыль, тыс. руб. 0 1146,02 1146,02 1146,02 1146,02 4584,10 Чистая прибыль, тыс. руб. 0 3629,08 3629,08 3629,08 3629,08 14516,30 Инвестиции, тыс. руб. -10800,00         0,00 Чистый денежный поток, тыс. руб. -10800,00 3629,08 3629,08 3629,08 3629,08 14516,30 Накопленный денежный поток, тыс. руб. -10800,00 -7170,92 -3541,85 87,23 3716,30   Ставка дисконта - 14% 1 0,9681479 0,93731 0,907455 0,878551   Дисконтированный поток -10800,00 3513,48 3401,57 3293,22 3188,33 NPV -10800,00 -7286,52 -3884,95 -591,72 2596,60  
Простой срок окупаемости проекта
Согласно приведенным расчетам инвестиции составили 10 800 тыс. руб., среднегодовая стоимость денежных поступлений – 3629,08 тыс. руб.
Срок окупаемости = 10800/14516,3 = 0,74 года (9 месяцев).
Однако данный показатель отражает, что только через девять месяцев от реализации проекта может быть получена прибыль. В свою очередь, если через это время проект по каким либо причинам прекратит свое существование, инвесторы останутся в убытке, так как их действия (вложения) были нацелены на получение прибыли.
Рис. 4.2.1. Срок окупаемости инвестиций
Показатели простой рентабельности инвестиций
Показатель расчетной нормы прибыли (Accounting Rate of Return) является обратным по содержанию сроку окупаемости капитальных вложений.
Расчетнаярентабельностьинвестиций = Среднегодовые денежные поступления от хозяйственной деятельности
Первоначальные инвестиции = 14516,3
10800 ∙100%=134,4%
Этот показатель говорит о том, что для получения ежегодных денежных поступлений норма доходности на инвестиции в сумме 10800 тыс. руб. должна составлять 134,4%.
Определение чистой приведенной стоимости проекта
NPV, или чистая приведенная стоимость проекта является важнейшим критерием, по которому судят о целесообразности инвестирования в данный проект. Для определения NPV необходимо спрогнозировать величину финансовых потоков в каждый год проекта, а затем привести их к общему знаменателю для возможности сравнения во времени.
Оценка проекта с использованием дисконтирования денежного потока является необходимой составляющей при проведении анализа, так как «сегодняшняя стоимость денег» существенное превышает ее ценность в будущем, в связи с инфляционными процессами, изменением курсов валют и т.д.
Расчет чистой приведенной стоимости проекта приведен в таблице 4.3.3. Согласно отраженным в таблице расчетам NPV = 2596 тыс. руб. Данный показатель значительно выше нуля, а это значит, что имеется возможность получения дохода сверх нормативной прибыли.
Внутренняя норма доходности
Определение внутренней нормы доходности осуществлено двумя способами: графическим и с использованием программы Exсel.
Для определения внутренней нормы доходности графическим путем было необходимо провести расчет изменения чистой приведенной стоимости проекта в зависимости от изменения дисконтированной ставки. Расчет приведен в таблице 4.3.4
Таблица 4.3.4
Расчет внутренней нормы доходности
Период/Показатель 4 квартал 2006 года 1 квартал 2007 года 2 квартал 2007 года 3 квартал 2007 года 4 квартал 2007 года Итого Чистый денежный поток, тыс. руб. -10800,00 3629,08 3629,08 3629,08 3629,08 14516,30 Ставка дисконта - 10% 1 0,909091 0,826446 0,751315 0,683013   Дисконтированный поток -10800 3299,16 2999,236 2726,579 2478,708 11503,68 NPV -10800 -7500,84 -4501,6 -1775,03 703,6826   Ставка дисконта - 15% 1 0,666667 0,444444 0,296296 0,197531   Дисконтированный поток -10800 2419,384 1612,923 1075,282 716,8545   NPV -10800 -8380,616 -6767,69 -5692,41 -4975,56  
Полученные данные отражены на графике (рис. 4.2.2.).

Рис. 4.2.2. Графический метод определения внутренней нормы прибыли
Исходя из данного графика внутренняя норма прибыли, при которой NPV = 0, находится в диапазоне 12% -14%.
Для более точного расчета мы воспользовались программой Excel, Функция ВСД. Для расчета мы выделили необходимый диапазон данных (чистый денежный поток) и вставили функцию ВСД. Внутренняя норма прибыли составила 12,98%, что в несколько раз превышает использованный в расчетах коэффициент приведения. Таким образом, проект считается приемлемым.
Согласно представленным расчетам проект является эффективным и быстроокупаемым, при этом, основой расчета являются планируемые показатели денежных потоков. Именно поэтому, его реализация связана с определенной долей риска для АВТОМАГ.
Для более полного исследования рассмотрим возможные риски, связанные с реализацией бизнес-плана и предложим механизмы управления ими (таблица 4.3.5).
Таблица 4.3.5
Возможные рисковые ситуации и механизмы управления ими.
Наименование рисковой ситуации Способы решения Исполнители Период -1- -2- -3- -4- 1. Снижение цен на товары
Риски, связанные со снижением цен на товары маловероятны, их наступление может быть связано с появлением на рынке фирм, осуществляющие демпинг цен для завоевания рынка Активное стимулирование сбыта (реклама, скидки) Отдел маркетинга Все этапы реализации проекта. 2. Увеличение цен поставщиками товара
Поиск новых поставщиков, заключение с ними договоров поставки.
Отдел маркетинга, отдел сбыта Все этапы реализации проекта. 3. Снижение спроса на товар
(согласно анализу рынка данная ситуация мало вероятна) Расширение ассортимента, активная сбытовая политика Отдел маркетинга Все этапы реализации проекта. 4. Рост конкуренции. Потеря доли рынка. Создание положительного имиджа специализированной фирмы.
Расширение рекламной деятельности, стимулирование спроса.
Быстрое и качественное обслуживание Отдел маркетинга Все этапы реализации проекта. В заключении отметим следующее. Современная рыночная экономика предъявляет принципиально новые требования к качеству выпускаемой продукции, предоставляемых услуг. Это связано с тем, что сейчас выживаемость любой фирмы, ее устойчивое положение на рынке товаров и услуг определяются уровнем конкурентоспособности. В свою очередь, конкурентоспособность связана с действием нескольких десятков факторов, среди которых можно выделить два основных – уровень цены и качество продукции. При этом качество продукции постепенно выходит на первое место. Производительность труда, экономия всех видов ресурсов уступают место качеству продукции.
В связи с вышеизложенным, каждое предприятие имеет определенную социальную значимость.
Осуществляя свою деятельность на рынке, формирует конкурентные, цивилизованные рыночные отношения.
Стремясь к удовлетворению запросов потребителя, организация способствует повышению уровня качества реализуемой продукции и оказываемых услуг.
АВТОМАГ применяет общий режим налогообложения, следовательно, является плательщиком налога на добавленную стоимость, налога на прибыль, единого социального налога, налога на имущество юридических лиц и т.д. Налоговые поступления являются основной составляющей доходной части бюджета любого уровня, исчисляя и перечисляя налоги и сборы в бюджет, компания участвует в образование финансовой базы необходимой для решения государственных задач в области здравоохранения, образования, разработке социальных программ и т.д.
АВТОМАГ выступает как работодатель – следовательно, предоставляет рабочие места, обеспечивая работников необходимыми условиями для осуществления своих функций, выплачивает достаточно высокую по отрасли заработную плату, проводит непрерывное обучение сотрудников, способствует их профессиональному росту.
Более того, компания активизирует научно-технический прогресс в химической промышленности, стимулирует сбыт новых высокоэффективных препаратов, отвечающих современным экологическим и иным требованиям.
Таким образом, фирма имеет большое экономическое и социальное значение, способствует развитию российской экономики, внося свой вклад в валовой внутренний продукт.

Заключение
В результате проведенного исследования можно сделать следующие основные выводы.
Изменение экономической ситуации в стране можно характеризовать по различным критерием, одним из которых является соотношение спроса и предложения. В период кризиса практически на все виды товара спрос был полностью подчинен предложению: покупалось то, что предлагалось к продаже. В настоящее время ситуация изменилась: предложение полностью определяется спросом.
В таких условиях деятельность предпринимателей: организаций, индивидуальных предпринимателей должна быть должна быть направлена на постоянное поддержание конкурентоспособности производимых товаров, предоставляемых услуг. Для этого предприниматель должен обладать необходимым количеством информации и успешно ей воспользоваться при принятии решений.
Именно поэтому, основой любого управленческого решения должны являться результаты внешних и внутренних факторов деятельности предприятия, обобщение которых достаточно удобно осуществить с использованием методики SWOT анализа.
Сегодня многие руководители пришли к выводу, что разработка бизнес планов, планов развития и их оценка для них все-таки является средством, а не роскошью или какой-то ненужной приставкой, без которой можно обойтись. Причем это средство можно использовать для того, чтобы сделать свою фирму еще более успешной, увеличить прибыль и стоимость компании. Но при этом многие столкнулись с тем, что системы стратегического и оперативного управления, которые они пытались выстроить, не работает. Более того, система для поддержания требует больших ресурсов (человеческих, временных, финансовых и т.д.). Тем не менее, ожидаемого эффекта компании не получают.
Для ответа на вопрос «почему?» кто-то обращается к консультантам, кто-то пытается почерпнуть нужную информацию из книг, кто-то действует просто наугад. На практике бывает так, что компания даже разработав стратегию не может ее реализовать.
Что бы этого избежать при разработке плана развития необходимо помнить, что он в первую очередь должен быть согласован внутри компании.
Одна из распространенных ошибок заключается в том, что от консультантов ждут разработанный план развития предприятия. Это принципиальная ошибка. План компания должна разработать сама, в свою очередь консультанты должны помогать организовать процесс разработки и реализации плана, но не более того. В подготовке решения обязательно должны принимать активное участия те, кто потом будут это решение реализовывать, т.е. в разработке плана должны активно принимать участие практически все менеджеры и маркетологи компании.
Объектом настоящего исследования является сеть магазинов «Автомаг» в Санкт-Петербурге. Согласно анализу внешней среды установлено, что, с одной стороны, политика государства направлена на снижение налогового бремени и поддержания развития предпринимательской деятельности, с другой – уровень конкуренции в отрасли растет, что требует от руководителей фирмы новых, нестандартных, а главной рациональных и эффективных решений.
В ходе исследования установлено, что «Автомаг» является динамически развивающимся, прибыльным и рентабельным предприятием, при этом, рекламная деятельность компании организована нее на достаточно высоком уровне, по сравнению с основными конкурентами. При этом нормальное развитие рыночных отношений, конкуренции невозможно без рекламы как важнейшего способа продвижения на рынке товаров, работ и услуг.
С целью разработки эффективной рекламной деятельности были проведено анкетирование потенциальных покупателей продукции «Автомаг», в результате которого выявлены приоритетные способы и формы распространения рекламы магазина.
В работе разработаны основные направления рекламной деятельности, проведена оценка эффективности новой стратегии позционирования его экономическая и социальная значимость, как для предприятия, так и для общества в целом.
Создание новой стратегии предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.
При анализе стратегии особое внимание уделено обоснованию дисконта, в связи с тем, что данный вопрос не достаточно полно освещен в литературе, однако имеет большую практическую значимость, в том числе, при принятии инвестиционных решений в условиях российской экономике. Образно говоря, ставка дисконта – это тот норматив, который должен преодолеть проект, чтобы мы могли оценить его как эффективный.
Заключительный этап оценки проекта внедрения новой стратегии заключается в выборе критерия оценки для сопоставления нормативных и позитивных результатов. Если позитивные результаты окажутся выше нормативных, то проект принимается, если нет – отклоняется.
Условно критерии оценки можно разделить на простые (рутинные) и сложные (основанные на концепции дисконтирования).
К простым методам обоснования проекта относятся: сравнение годовой прибыли, расчет простой нормы рентабельности, расчет срока окупаемости, сравнение затрат на одну натуральную единицу результирующего показателя. Их общей чертой является то, что они не учитывают ряд факторов, и прежде всего конъюнктуру на финансовом рынке, инфляцию, распределение капиталовложений во времени, относительную рискованность одних проектов по сравнению с другими.
Для более точной оценки стратегии используются более сложные методы, основанные на временной стоимости денег. К таким методам относятся: рентабельности инвестиций, чистая приведенная стоимость проекта, внутренняя ставка доходности, эквивалентный годовой доход (аннуитет).
Конечно, каждый из перечисленных методов имеет свои достоинства и недостатки, поэтому, можно с уверенностью утверждать о том, что существуют различные хозяйственные ситуации, в которых предпочтительными могут оказаться разные критерии. Кроме того, с целью системной оценки объекта изучения одни индикаторы могут успешно дополнять другие. Именно поэтому, анализ осуществлен как с использованием простых, так и сложных методов.
Предложенная стратегия позиционирования является эффективным и рентабельным. Необходимо отметить, что его реализация будет иметь значимость не только для собственников фирмы. Клиенты сети магазинов «Автомаг» в Санкт-Петербурге смогут приобретать высококачественный товар по сравнительно невысоким ценам, что наряду с широким ассортиментом и высоким уровнем обслуживания окажет благоприятные условия для дальнейшего развития цивилизованных рыночных отношений, повысит экономический потенциал региона, заставит конкурирующие фирмы в борьбе за покупателей совершенствовать свою работу.

Список литературы
Академия рынка: Маркетинг /Пер. с фр. М.: Экономика, 2003. – 398с.
Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатств корпораций. М.: Финансы и статистика. 2005. – 198с.
Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия /Под ред. П.П. Табурчака, В.М. Тумина, М.С. Сапрыкина - М., Феникс, 2002. – 345с.
Анализ хозяйственной деятельности в промышленности/ Под ред. В.И. Стражева - Минск.: Высшая школа, 2000. – 541с.
Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / По дер. Л.А. Богдановская, Г.Г. Виногоров, О.Ф. Мигун и др.;.- М.: Выш. шк., 1996. – 419с.
Ансофф И. Стратегическое управление/ Под ред. Л. И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 2002. – 512с.
Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 2006. – 198с.
Арман Дайан. Академия рынка "Маркетинг", М.: Экономика 2001. - 298с.
Бард В. С. Инвестиционные проблемы российской экономики. - М.: Экзамен, 2005. – 198с.
Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие: -М.: ИНФРА-М, 2001. – 328с.
Бизнес – план: Методические материалы/ Под ред. Р.Г. Маниловский, Л.С. Юлкина, Н.А. Колесникова. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 613с.
Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. - М: Финансы и статистика. 2004. – 198с.
Бочаров В. В. Инвестиционный менеджмент. - СПб: Питер, 2004. – 590с.
Вахрин П. И. Инвестиции: Учебник. - М.: "Дашков и Ко", 2005. – 301с.
Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Изд-во МГУ, 2003. – 409с.
Вольфган Хойер. Как делать Бизнес в Европе. М.: Финансы и статистика, 2004. – 154с.
Горемыкин В.А., Богомолов А. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: Методическое пособие: - М.: ИНФРА-М, 1997. – 381с.
Гунин В.Н и др. Управление инновациями:17–модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 7. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 49с.
Дьяченко М.А. Внутрифирменное планирование: Учеб. Пособие / ГУУ. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 1999. – 396с.
Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М.: ИНФРА-М, 2003. – 268с.
Еферин В. П., Мотин В. В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях - М.: ЦИПКК АП, 2003. – 412с.
Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Международные отношения, 2002. -219с.
Закутина Г. П., Кедровская Л. Г., Шумов Ю. А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции - М.: Финансы и статистика, 2002. – 209с.
Игошин Н. В. Инвестиции. Организация управления и финансирование: Учебник для вузов. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2000. – 511с.
Клейнер К.П. Стратегии бизнеса. Аналитический справочник. М.: КОНСЭК. 1998. – 661с.
Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. Москва, Финансы и статистика, 2000г.- 712с.
Ковалев В. В. Анализ финансового состояния и прогнозирование банкротства – М.: 1994.- 385с.
Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 1996. – 432с.
Крушвиц Л. Финансирование и инвестиции. Неоклассические основы теории финансов. - СПб: Питер, 2000. – 334с.
Лимитовский М.А. Инвестиционные проекты и реальные опционы на развивающихся ранках: Учеб.-практическое пособие. – М.: Дело, 2004.- 421с.
Лимитовский М.А. Инвестиции на развивающихся рынках. -М.: ООО Издательско-Консалтинговое Предприятие «ДеКА», 2003.- 445с.
Липсиц И. В., Коссов В. В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. - М.: Издательство БЕК, 1999. – 521с.
Лобанова Е.Н. Лимитовский М.А. Финансовый менеджер. М.: Издательско-Консалтинговая Компания «ДеКА», 2001.- 490с.
Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (вторая редакция). Официальное издание. М.: Экономика, 2000 (Утверждены: Министерством экономики РФ, Министерством финансов РФ, Государственным комитетом РФ по строительной, архитектурной и жилищной политике. № ВК 477 от 21.06.1999 г.).
Организация производства: Учебник для вузов/ Под ред. О.Г. Туровец, В.Н. Попов, В.Б. Родинов и др. - М.: «Экономика и финансы», 2002. – 433с.
Орлов А.И. Менеджмент. М.: Издательство «Изумруд», 2003.- 442с.
Попков В. П., Семенов В. П. Организация и финансирование инвестиций. - СПб: Питер, 2001. – 322с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –4-е изд. Перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое издание», 1999. – 449с.
Сборник бизнес-планов. Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учебно-практическое пособие / Под общей редакцией профессора В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 312с.
Сергеев И.В. Экономика предприятия. – 2-е изд. Перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 169с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 264с.
Управление инвестициями / справочное пособие под редакцией В.В. Шеремета; М.: «Экономика и финансы», 2002. – 311с.
Финансовый менеджмент: Теория и практика / Под ред. Стояновой Е.С. –4-е изд. Перераб. и доп.. –М: «Перспектива», 2003.с. – 166с.
Шарп У., Александер Г., Бэйли Дж. Инвестиции: пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2003. -344с.
Шапиро В.Д. и др.Управление проектами. - Спб.: "ДваТри", 1999. – 318с.
Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 254с.
Шеремет А.Д.,Сайфулин Р.С.Методика финансового анализа.- М.: ИНФРА-М,2003. – 189с.
Шишкин А. К., Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях. –М.: Инфра –М, 1996. – 365с.
Экономический анализ деятельности промышленных предприятий и объединений / Академия общественных наук, кафедра экономики и организации производства. –М.: Мысль, 2003. – 422с.
Юлдашева О.У. Бизнес-план в системе планирования предприятий. - М., 2002. – 429с.

Приложение 1
Анкета
0. Скажите, пожалуйста, есть ли у Вас автомобиль (либо планируется его покупка)?
1.( Да 2.( Нет -> Конец опроса 1. Что для Вас является главной причиной обращения в ту или иную компанию, реализующую автохимию и автокосметику для автомобилей?
1.( Известность компании 4.( Прошлый опыт обращения в эту компанию 2.( Реклама компании в СМИ 5.( Конкретное предложение, заинтересовавшее Вас 3.( Рекомендации друзей, знакомых 6.( Цена продукции 7.( Другое_________________ (что именно) 2. Какие компании, реализующие данную продукцию Вы знаете? (респондент называет сам 1-6 компаний):
1.( 4.( 2.( 5.( 3.( 6.( 3. Названия каких из перечисленных ниже компаний Вам знакомы?
1.( АВТОМАГ 5.( Торговый дом «Эдельвейс – М» 2.( Компания ABRO 6.( Компания Авторейд 3.( Компания Автолидер 7.( Мориа 4. Из каких источников Вы чаще всего получаете рекламную информацию о торговых фирмах (можно выбрать несколько вариантов)?
1.( Телевидение 6.( Уличная (щитовая) реклама 2.( Радио 7.( Почтовая рассылка рекламы 3.( Журналы и газеты 8.( Раздача рекламных листовок на улицах, в магазинах и т.д. 4.( Интернет 5.( Реклама в транспорте 10.( Выставки (какие?)___________________________ 11.( Другое 5. Если Вам требуется информация о представленных на рынке товарах автохимии и автокосметики, кто обычно занимается ее поиском?
1.( Вы сами 4.( Друзья, знакомые 2.( Ваш супруг(а) 5.( Сотрудники, подчиненные 3.( Другие родственники: ___________(кто) 6.( Другое: __________________
6. Какие печатные СМИ Вы используете для получения информации по торосовым компаниям?
1.( Общие и деловые газеты/журналы: _____________________________________________________ 2.( Развлекательные газеты/журналы: _____________________________________________________ 3.( Специализированные издания автомобилистов: ________________________________________________ 4.( Газеты рекламных объявлений: _____________________________________________________ 5.( Другие газеты/журналы: _____________________________________________________ 6.( Не использую печатные СМИ для получения информации по данной категории продукции
7. Используете ли Вы Интернет при поиске информации о торговых фирмах и автомобильной продукции?
1.( Да 2.( Нет -> вопрос 12
8. На каких сайтах в Интернете Вы осуществляете поиск информации о автохимии и автокосметики, пр. товарах для автомобиля?
1.( Сайты конкретных компаний: _________________________________________________ 2.( Поисковые системы: ___________________________________________________________________________ 3.( Другое: ______________
Вопросы о респонденте
9. Пол:
1 – Мужской 2 – Женский 10. Ваш возраст:
1 – От 17 до 24 лет 3 – От 36 до 45 лет 5 – От 56 до 65 лет 2 – От 25 до 35 лет 4 – От 46 до 55 лет 6 - Старше 65 лет 11. Кем Вы работаете:
1 Руководитель предприятия (собственник) 5 Квалиф.специалист с высш. образованием 9 Студент 2 Руководитель предприятия (наемный служащий) 6 Тех. обслуживающий персонал 10 Пенсионер 3 Заместитель руководителя предприятия 7 Служащий без высшего образования 11 Рабочий, мастер 4 Рук.отдела, службы, подразделения 8 Домохозяйка, временно неработающий 12 Другое __________
12.Семейное положение:
1 – Холост/Не замужем 2 – Женат/Замужем 13. Ваше образование:
1- Среднее/ Среднее специальное (школа, училище, техникум) 3 – Высшее 2 - Незаконченное высшее (меньше 4 курсов) 14. Укажите, пожалуйста, приблизительный ежемесячный доход на одного члена Вашей семьи:
1 - До $300 4 - От $700 до $1000 7 – От $2000 до $3000 2 - От $300 до $500 5 - От $1000 до $1500 8 – От $3000 до $5000 3 - От $500 до $700 6 – От $1500 до $2000 9 – Свыше $5000
Лимитовский М.А. Инвестиционные проекты и реальные опционы на развивающихся ранках: Учеб.-практическое пособие. – М.: Дело, 2004. С.9
А. С. Филюрин, Торговые марки.
http://marketing.spb.ru/lib-research/segment/pos_bclass.htm//Введение в позиционирование. Грахам Дж. Хулей "Маркетинг. Бизнес-класс"
Бейкер М.Д. Маркетинг. Общие вопросы. – СПб: Питер, 2002.-С.11
Green, P. E., Carmone, F. I., Inrand Smith, S. M. (1989) ‘Multidimensional Scaling: Concepts and Applications’, Boston: Allyn and Bacon
Бейкер М.Д. Маркетинг. Общие вопросы. – СПб: Питер, 2002.-С.13
http://marketing.spb.ru/lib-research/segment/pos_bclass.htm//Введение в позиционирование. Грахам Дж. Хулей "Маркетинг. Бизнес-класс"
Бейкер М.Д. Маркетинг. Общие вопросы. – СПб: Питер, 2002. – С.32
Стратегический маркетинг. 6-е изд. Пер. с англ. Кревенс Д. 2003. – С.207
Бейкер М.Д. Маркетинг. Общие вопросы. – СПб: Питер, 2002.-С.32-36
Lehmann, D. R. and Winer, R. S. (1991) ‘Analysis for Marketing Planning’, 2nd edn, Boston: Irwin
Бейкер М.Д. Маркетинг. Общие вопросы. – СПб: Питер, 2002.- С.32-36
Хулей Грюм Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование.- М.: "Баланс Бизнес-Букс", 2005 – С.361
Green, P. E., Carmone, F. I., Inrand Smith, S. M. (1989) ‘Multidimensional