Проект мероприятий по увеличению прибыли на ООО "Стройформат" (розничная торговля строительными товарами) г. Санкт-Петербург

ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1.1. Сущность и содержание прибыли
1.2. Пути и инструменты управления прибылью предприятия
1. Коэффициент рентабельности операционных активов
2. Коэффициент рентабельности инвестиций
2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
2.1. Общая характеристика фирмы ООО «Стройформат»
2.2. Анализ производства и реализации продукции
2.3. Анализ качества и конкурентоспособности товаров
2.4. Анализ эффективности использования основных фондов
2.5. Анализ эффективности использования
оборотных средств и системы материально-технического снабжения
2.6. Анализ структуры управления производством
2.7. Анализ эффективности использования
трудовых ресурсов и системы оплаты труда
2.8. Анализ затрат на производство и реализацию продукции
2.9. Анализ прибыли и рентабельности (финансового состояния)
2.10. Анализ экономической безопасности предприятия
2.11. Выводы по аналитической части проекта
и предложения по обеспечению прибыльности
3. ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
4. ОХРАНА ТРУДА И ТЕХНИКИ БЕЗОПАСНОСТИ
4.1. Общие положения
4.2. Порядок организации и проведения производственного контроля
4.3. Обязанности юридических лиц
при осуществлении производственного контроля
4.4. Организация и проведение производственного контроля
5. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ
5.1. Мероприятия, направленные
на внедрение новой техники и технологии
5.1.1. Реализация остатков залежавшихся товаров
5.1.2. Изменение структуры ассортимента продукции
5.1.3. Перепланировка торгового зала магазина ООО «Стройформат»
5.2. Планирование деятельности ООО «Стройформат» на 2007 г.
5.3. Обоснование и расчет показателей технико-экономической эффективности
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;
- улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного магазина заказчиками работ; так же не последнюю роль занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей магазина;
- сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;
- строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ – нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.
Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии (по анализу прибыли и показателей прибыли), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.
Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования магазина. Для этого каждый предприниматель малого бизнеса стремиться привлечь к работе квалифицированные кадры, но здесь есть одна проблема. Хорошо квалифицированные кадры не захотят работать за то вознаграждение, которое может дать предприниматель малого бизнеса. Отсюда следует, что основной проблемой малого бизнеса является – дефицит кадров. И надо как можно больше внимания уделять именно этой проблеме. На предприятии ООО «Стройформат» как раз начинается работа в этой области. И, что поразительно, она дала свои результаты практически мгновенно: рост выручки от продаж, уменьшение себестоимости, и как следствие этого рост прибыли магазина. Но этого можно достигнуть только путем колоссальных денежных вложений (что доказывает резкий рост коэффициента рентабельности расходов на оплату труда работников, затрат на персонал) в обучение персонала, в разработку системы мотивации работников, проведения различных исследований и тестов и др.
Таким образом, изучив организационную структуру и отчетность магазина ООО «Стройформат» мы провели анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2005-2006 года. В процессе анализа выявлена только одна отрицательная тенденция: увеличение кредиторской задолженности. Собственный капитал в 2006 году возрос, что является позитивной тенденцией, так как происходит рост активов. Увеличение выручки от реализации в 2006 году, а также снижения себестоимости продукции стало причиной роста прибыли. Произошел небольшой рост численности персонала в 2006 году, по сравнению с 2005 годом. В общем финансово-хозяйственное положение магазина можно охарактеризовать, как устойчивое и организация является платежеспособным. Проведя анализ оценки прибыли магазина и планирование прибыли, следует отметить рост рентабельности продаж. Эти данные свидетельствуют, что ООО «Стройформат» добилось максимального размера отдачи от каждой денежной единицы товарооборота, спрос на товары, предлагаемые предприятием растет. Основные показатели рентабельности магазина возросли, что говорит об увеличении эффективности использования средств организации. После выявления факторов, влияющих на прибыль и оценки прибыли нами были даны рекомендации по увеличению прибыли. Они сводятся к проведению плановых мероприятий по увеличению прибыли, а также мероприятий по увеличению выручки от реализации и уменьшения расходов организации путем проведения специально разработанных мер.
3. ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
В пункте 2.4 проекта было проанализировано использование помещений предприятия и, в частности, использование торговых площадей. По результатам коэффициентного анализа был сделан вывод о повышении эффективности использования торговых залов магазина. Однако, проанализировав расположение товарных групп и торгового оборудования, а также сопоставив их со структурой реализации товаров, можно заметить связь между расположением товаров и объемом их реализации. Так, например, несмотря на все принятые меры, остаются низкими показатели продаж электротоваров и товаров бытового назначения.
Эффективная планировка торгового зала магазина предполагает решение следующих задач:
обеспечение прохождения покупателей по всей площади торгового зала;
обеспечение удобства ориентации и передвижения покупателей в торговом зале;
обеспечение эффективного зонирования – распределения мест для различных товарных категорий с тем, чтобы обеспечить их максимальную экономическую эффективность;
обеспечить эффективное расположение торгового оборудования;
создание эмоционально комфортной для покупателей обстановки, способствующей повышению числа покупок.
Анализ планировки торгового зала магазина показал, что в некоторых зонах магазина проходимость покупателей гораздо ниже, чем в других (рис. 3.1.). Из рисунка видно, что отделы электротоваров, сантехники, товаров бытового назначения и лакокрасочной продукции находятся в зонах с низкой проходимостью, что связано в первую очередь с выдвинутой в центр магазина кассой. Кроме того, электротовары и товары бытового назначения являются сопутствующими и не привлекают посетителей зайти в «холодную» зону.
Рис. 3.1. Анализ проходимости покупателей в разных зонах торгового зала
Еще одним недостатком планировки является размещение во входной зоне, практически сразу же за дверями, стендов с фурнитурой и ламинатом. Как правило, они остаются незамеченными покупателями, что сказывается на объеме продаж.
На рис. 3.2. представлена схема торгового зала после перепланировки.
Рис. 3.2. Размещение товарных групп и торгового оборудования после перепланировки
Для исправления ситуации необходимо предпринять следующие шаги:
перепланировать входную зону;
переместить кассы в более удобное место и освободить проход вдоль задней стены торгового зала;
расположить товарные группы таким образом, чтобы более товары востребованные товары располагались дальше от входа, а менее востребованные, наоборот, переместить ближе к входу и кассе.
Поскольку спонтанное движение людей – это движение против часовой стрелки, то вход в магазин правильнее организовать с правой стороны. Именно так располагают вход в большие магазины – супермаркеты, гипермаркеты. В анализируемом магазине вход расположен посередине, в этом случае движение против часовой стрелки внутри торгового зала необходимо организовать за счет специального размещения торгового оборудования.
Для этого необходимо из входной зоны убрать расположенные там стенды фурнитуры и ламината, так как они остаются незамеченными покупателями. По правой стороне от дверей лучше разместить одну из основных товарных групп: на рис. 3.2. это отделочные материалы. Так как это довольно большая группа товаров, к тому же многие из них очень объемны (ковролин, линолеум), то целесообразно разделить эту группу на несколько блоков:
обои, ламинат, панели;
ковролин;
линолеум.
Кроме того, кафель целесообразно переместить в отдел сантехники, что позволит создать отдел товаров для ванной и туалета. К тому же, кафель, как более востребованный товар, будет привлекать внимание и к сантехническим товарам.
Группы наиболее востребованных товаров: «Кафель и сантехника» и «Двери и фурнитура» лучше разместить вдоль задней стены магазина. Они будут привлекать покупателей, что будет способствовать проходимости всего магазина.
Кассу целесообразно переместить по левую сторону дверей тут она не будет загромождать проход к выставленным товарам. Возле кассы следует разместить товары, пользующие наименьшим спросом (инструменты), а также товары повседневного спроса, о которых покупатель может вспомнить, заметив их на витрине (товары бытового назначения).
4. ОХРАНА ТРУДА И ТЕХНИКИ БЕЗОПАСНОСТИ
4.1. Общие положения
ООО «Стройформат» – магазин розничной торговли стройматериалами является обществом с ограниченной ответственностью. Предметом деятельности Общества являются:
производственно-хозяйственная деятельность, направленная на удовлетворение общественных потребностей в товарах народного потребления;
закупка строительных и отделочных материалов у поставщиков по оптовым ценам на основании договоров поставки;
реализация строительных и отделочных материалов путем розничной торговли.
Здание предприятия состоит из следующих помещений:
Торговые залы.
Складские помещения.
Офисные помещения.
Подсобные помещения.
ООО «Стройформат» реализует следующие виды товаров:
отделочные материалы;
строительные смеси;
кровельные материалы;
двери и фурнитура;
сантехника;
электротовары;
инструменты;
товары бытового назначения.
4.2. Порядок организации и проведения производственного контроля
Производственный контроль за соблюдением санитарных правил и выполнением санитарно-противоэпидемических (профилактических) мероприятий (далее – производственный контроль) проводится администрацией ООО «Стройформат» в соответствии с осуществляемой им деятельностью, по обеспечению контроля за соблюдением санитарных правил и гигиенических нормативов, выполнением санитарно-противоэпидемических (профилактических) мероприятий.
Целью производственного контроля является обеспечение безопасности для человека и среды обитания вредного влияния объектов производственного контроля путем выполнения санитарных правил, санитарно-противоэпидемических (профилактических) мероприятий, организации и осуществления контроля за их соблюдением.
Объектами производственного контроля являются:
производственные здания, сооружения,
санитарно-защитная зона,
технологическое оборудование,
технологические процессы,
рабочие места.
Производственный контроль включает:
а) Наличие официально изданных санитарных правил, методов и методик контроля факторов среды обитания в соответствии с осуществляемой деятельностью:
Федеральный закон "О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения" №52 ФЗ от 30.03.1999
Закон Российской Федерации О защите прав потребителей от 07.01.96 (с изменениями и дополнениями)
Положение о государственном санитарно-эпидемиологическом нормировании, утвержденное Постановлением Правительства Российской Федерации от 24 июля 2000г. № 554
Трудовой кодекс РФ №197 ФЗ от 30.12.01
СП 1.11.1058-01 Организация и проведение производственного контроля за соблюдением санитарных правил и выполнением санитарно-противоэпидемических (профилактических) мероприятий
СанПиН 2.2.2.542-96 "Гигиенические требования к видео дисплейным терминалам, персональным ЭВМ и организация работы"
СанПиН 2.2.2.548-96 "Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений"
Приказ МЗ РФ №90 от 14.03.96 "О порядке проведения предварительных и периодических медицинских осмотров работников и медицинских регламентах допуска к профессии"
Приказ МЗ № 555 от 29.09.89 "О совершенствовании системы медицинских осмотров"
СП 4616-88 "Санитарные правила по гигиене труда водителей автомобилей"
МУ 2.2.4.706-98 "Оценка освещенности рабочих мест"
б) Осуществление (организацию) лабораторных исследований и испытаний на границе санитарно-защитной зоны и в зоне влияния предприятия:
ГОСТ 12.1.050-86- "Методы измерения шума на рабочих местах".
Методические указания. "Оценка освещенности на рабочих местах". МУ 2.2.4.706-98
ГГОСТ Р 50940-96 "Средства отображения информации индивидуального пользования, Методы измерения и оценки эргонометрических параметров и параметров безопасности" (п.6)
СанПиН 2.2.4.548-96 "Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений" (п.7)
СанПиН 2.2.4.542-96 "Гигиенические требования к видеодисплейным терминалам, персональным ЭВМ и организация работы " (п. 7)
ГОСТ 12.1.005-88 "Воздух рабочей зоны"
в) организацию медицинских осмотров, профессиональной гигиенической подготовки и аттестации должностных лиц и работников организации, деятельность которых связана с производством.
Перечень должностей работников работающих подлежащих профессионально-гигиенической подготовке:
заведующие отделами;
продавцы-консультанты;
кассиры.
г) ведение учета и отчетности, установленной действующим законодательством по вопросам, связанным с осуществлением производственного контроля;
д) визуальный контроль специально уполномоченными должностными лицами (работниками) организации за выполнением санитарно-противоэпидемических (профилактических) мероприятий, соблюдением санитарных правил, разработку и реализацию мер, направленных на устранение выявленных нарушений.
Номенклатура, объем и периодичность лабораторных исследований и испытаний определены с учетом санитарно-эпидемиологической характеристики производства, наличия вредных производственных факторов, степени их влияния на здоровье человека и среду его обитания. Лабораторные исследования и испытания осуществляются с привлечением лаборатории, аккредитованной в установленном порядке.
Необходимые изменения, дополнения в программу (план) производственного контроля вносятся при изменении вида деятельности, технологии производства, других существенных изменениях деятельности.
Программа производственного контроля согласовывается главным врачом центра государственного санитарно-эпидемиологического надзора, осуществляющего государственный санитарно-эпидемиологический надзор за деятельностью, и утверждается руководителем ООО «Стройформат».
Ответственность за своевременность организации, полноту и достоверность осуществляемого производственного контроля несет ООО «Стройформат».
ООО «Стройформат" представляет информацию о результатах производственного контроля центру государственного санитарно-эпидемиологического надзора по его запросам.
4.3. Обязанности юридических лиц при осуществлении производственного контроля
Надзор за организацией и проведением производственного контроля является составной частью государственного санитарно-эпидемиологического надзора, осуществляемого органами и учреждениями государственной санитарно-эпидемиологической службы Российской Федерации.
Участие органов и учреждений государственной санитарно-эпидемиологической службы Российской Федерации в подготовке программы производственного контроля включает в себя:
а) Предоставление:
- информации о действующих санитарных правилах, гигиенических нормативах, методах и методиках контроля факторов среды обитания человека, которые должны быть в наличии на объекте;
- перечня химических веществ, и факторов, в отношении которых необходима организация лабораторных исследований и испытаний с указанием точек, в которых осуществляются отбор проб, лабораторные исследования и испытания, периодичности отбора проб и проведения лабораторных исследований и испытаний;
б) Согласование программы производственного контроля.
в) Осуществление надзора за качеством и полнотой проведения производственного контроля в процессе предупредительного и текущего санитарно-эпидемиологического надзора путем проведения обследований, испытаний и экспертиз, включая отбор проб.
Администрация ООО «Стройформат» в соответствии с профилем своей деятельности при осуществлении производственного контроля обязана обеспечивать:
Требуемую безопасность для потребителя выпускаемой, ввозимой на территорию Российской Федерации и реализуемой продукции в соответствии с утвержденной нормативной, технической документацией и санитарно-эпидемиологическими требованиями, действующими на территории Российской Федерации.
Администрация ООО «Стройформат» должна назначать ответственных лиц за обеспечение контроля качества и безопасности продукции на всех этапах ее производства и реализации, соблюдение технологических режимов.
Иметь в наличии официально изданные санитарные правила, методы и методики контроля по обеспечению безопасности выпускаемой и реализуемой продукции.
Обучать персонал, проводить инструктаж (технические учебы) с последующей аттестацией персонала на знание инструкций и правил, необходимых при выполнении работ по производственному контролю.
Доводить до сведения работников информацию о требованиях санитарного законодательства, с учетом особенностей осуществляемой ими деятельности.
Своевременно информировать население, органы и учреждения Госсанэпидслужбы России об аварийных ситуациях.
Администрация ООО «Стройформат» при выявлении нарушений санитарных правил на объекте производственного контроля должна принять меры, направленные на устранение выявленных нарушений и недопущение их возникновения в том числе:
приостанавливать или полностью прекращать деятельность отдельных цехов, участков, оборудования, транспорта, выполнение работ;
привлекать к дисциплинарной ответственности должностных лиц и работников объекта, виновных в нарушении законодательства Российской Федерации в области обеспечения санитарно-эпидемиологического благополучия населения;
отстранять от работы лиц, не прошедших своевременно профилактических медицинских осмотров, профессиональной гигиенической подготовки и аттестации с учетом профиля осуществляемой деятельности;
информировать центр государственного санитарно-эпидемиологического надзора о мерах, принятых по устранению нарушений санитарных правил;
принимать другие меры, предусмотренные действующим законодательством;
Должностные лица ООО «Стройформат» несут ответственность за совершение правонарушений в сфере санитарного законодательства в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Финансирование мероприятий по организации и проведению производственного контроля осуществляется за счет средств ООО «Стройформат».
ООО «Стройформат» несет ответственность за организацию, полноту и достоверность результатов осуществляемого производственного контроля.
4.4. Организация и проведение производственного контроля
При разработке и согласовании программы производственного контроля учитывались санитарно-гигиеническая и эпидемическая значимость объекта, его мощность, возможные последствия нарушения санитарно-противоэпидемического режима, отнесение объекта к той или иной группе благополучия, требования санитарных норм и правил, государственных стандартов, технических условий и технологических инструкций и других инструктивно-методических документов. Номенклатура, объем и частота лабораторных исследований и испытаний определяются из санитарно-эпидемиологической характеристики объекта.
Результаты проведения производственного контроля заносятся в журналы, в которых отражаются названия контролируемого документа, его разделов и пунктов, констатация соответствия или несоответствия фактического состояния объекта, его подразделения по каждому пункту проверки. На производстве также ведутся журналы и протоколы лабораторных исследований, испытаний и замеров, отражающих значения контролируемых параметров, методов и условия контроля, значений погрешностей, сведения об исполнителях.
При осуществлении государственного санитарно-эпидемиологического надзора за проведением производственного контроля на объекте деятельности проверяют:
наличие утвержденного в установленном порядке документа, определяющего функции, обязанности и ответственность персонала по подготовке и проведению производственного контроля;
состояние фонда нормативной документации, необходимой для осуществления производственного контроля;
наличие утвержденных и согласованных с Центром государственного санитарно-эпидемиологического надзора в (городе) программ проведения исследований; оптимальность номенклатуры измеряемых параметров и порядок их контроля;
соответствие процедуры измерений требованиям НД, результаты испытаний;
уровень подготовки персонала, осуществляющего производственный контроль (квалификация, специальное обучение, протоколы аттестации специалистов);
правильность регистрации результатов лабораторных и инструментальных исследований, ведения отчетности и базы данных;
принятие должностными лицами соответствующих мер по результатам производственного контроля.
При отсутствии производственного контроля или осуществлении его в неполном объеме и некачественно, ООО «Стройформат» несет ответственность в соответствии с действующим законодательством.
Перечень форм учета и отчетности по вопросам, связанным с осуществлением производственного контроля:
План-график проведения лабораторно-инструментального контроля вредных производственных факторов на календарный год.
Журнал учета проведения исследований.
Протоколы исследований.
План реализации инженерно-технических мероприятий по устранению выявленных нарушений.
5. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ
5.1. Мероприятия, направленные на внедрение новой техники и технологии
5.1.1. Реализация остатков залежавшихся товаров
Анализ оборачиваемости товарных запасов и эффективности их реализации выявил остатки залежавшихся товаров, не пользующихся спросом. Наибольшие остатки нереализованных товаров выявлены в ассортиментной группе «Кровельные материалы». В связи с неэффективностью реализации этой товарной группы необходимо прекратить ее закупку, направив высвобожденные средства на расширение других ассортиментных групп.
Залежавшиеся остатки товаров необходимо реализовать. Для того, чтобы установить скидку на остатки товаров, определим торговую наценку на эту группу товаров:
,
где Нторг. – торговая наценка на ассортиментную группу, %;Срозн. – стоимость товаров ассортиментной группы в розничных ценах, тыс. руб.;Сопт. – стоимость товаров в оптовых ценах, тыс. руб.
Торговая наценка на кровельные материалы равна:
Остаток кровельных материалов на конец года составляет 1449,9 тыс. руб. Сумма торговой наценки в запасах кровельных материалов на конец года равна:
Тогда доля торговой наценки в стоимости кровельных материалов в розничных ценах равна:
Таким образом, предприятие может установить на данную группу товаров скидку в размере, не превышающем 26,3%. Установим скидку в размере 25% для распродажи остатков кровельных материалов.
Результаты от продажи уцененных кровельных материалов представлены в табл. 5.1.
Таблица 5.1.1
Расчет результатов от продажи залежалых товарных запасов
Показатели Значение Стоимость товарных запасов в розничных ценах, тыс. руб. 1449,9 Стоимость товарных запасов в оптовых ценах, тыс. руб. 1068,0 Стоимость товарных запасов после уценки, тыс. руб. 1087,5 Маржинальный доход от продажи кровельных материалов, тыс. руб. 19,4 Доходность товара после уценки, % 1,8 5.1.2. Изменение структуры ассортимента продукции
На основании анализа структуры реализации продукции можно сделать вывод, что наиболее доходными являются такие группы товаров: «Сантехника» – 37,4%, «Двери и фурнитура» – 32,7%, «Отделочные материалы» – 32,9%.
Исходя из этого, можно изменить структуру товаров на плановый год: сократить группу «Кровельные материалы», реализация которой в 2006 г. составила всего 46,7% от закупленных товаров, и увеличить на эту сумму закупку товаров по другим, более доходным ассортиментным группам (табл. 5.2).
Также следует в плановом году расширить ассортимент группы «Отделочные материалы». На данный момент в нее входят такие товары, как обои, кафель и ламинат. Стоит расширить ассортимент, в частности, ввести такие товарные группы, как линолеум, ковролин, паркет и другие.
Плановый ассортимент группы «Отделочные материалы» представлен в табл. 5.1.1.
Таблица 5.1.2
Закупочные цены на ковролин и ковровые покрытия фирмы «Ростафт»
Наименование товарной группы Цена, руб./кв. м. Ковролин (основа фелт) Ковролин "Люберецкие Ковры" 88,00 Ковролин "Калинка" 92,00 Ковролин "Нева Тафт" 99,00 Карпет "Нева Тафт" 106,00 Паласы (основа фелт) Паласы "Калинка", "Люберецкие Ковры" 98,00 Паласы "Нева Тафт" 102,00 Карпеты "Нева Тафт" 111,00 Ковры Золушка 148,00 Эко 210,00 Алекс 220,00 Янтарь 260,00 Торонто 265,00 Дебют 270,00 Природа 270,00 Высокий ворс (основа фелт) Лилия, Рим 130,00 Магда 140,00 Новия 170,00 Веста, Квебек 185,00 Парнас 190,00 Турин 210,00 Лора, Тейда 220,00 Персия 225,00 Фламинго 265,00 Орландо 295,00 Паласы и ковролин (синтетический джут) Ковролин 68,00 Паласы и дорожки 73,00 Проанализировав поставщиков на рынке ковролина и линолеума, предприятие выбрало московскую фирму «Ростафт» в качестве поставщика ковролина и ковровых покрытий, и украинскую компанию ООО «Винисин» – производителя линолеума и ковролина. Эти поставщики отличаются умеренными ценами и скидками при большом объеме поставок. В таблице 5.1.2. приведен прайс-лист на товары фирмы «Ростафт».
Для планирования расширения ассортимента группы отделочные материалы примем плановую сумму закупок по каждой товарной группе в размере 5% от закупок отделочных материалов в 2006 г.:
6010,6 тыс. руб.*5% = 300,5 тыс. руб.
В таблице 5.3. представлен плановый ассортимент отделочных материалов на 2007 г.
Таблица 5.1.3
Плановая структура ассортиментной группы «Отделочные материалы» на 2007 г.
№ Наименование товарной группы Себестоимость товарной группы, тыс. руб. 2006 г. 2007 г. 1 Кафель 3005,3 3005,3 2 Обои 1803,2 1803,2 3 Ламинат 1202,1 1202,1 4 Линолеум   300,5 5 Ковролин   300,5 6 Системы грязезащиты   300,5 7 Потолочные панели   300,5 8 Стеновые панели   300,5 9 Паркет   300,5 Итого 6010,6 7813,8
Результаты изменения ассортимента приведены в табл. 5.4. Умножив стоимость каждой товарной группы в оптовых ценах на рассчитанный в табл. 2.4 коэффициент доходности, получим прогнозный доход от реализации продукции на 2007 год.
Сумма дохода от реализации и стоимости закупки товаров в оптовых ценах составляют объем товарооборота.
Таким образом, затраты на закупку товаров возрастут в плановом году на 1803,2 тыс. руб., а объем реализации – на 3786,4 тыс. руб. Маржинальный доход от реализации составит 8330,7 тыс. руб.
Таблица 5.1.4
Результаты изменения ассортимента магазина ООО «Стройформат»
№ Наименование товарной группы Стоимость закупки товаров, тыс. руб. Коэффициент доходности, % Доход от реализации, тыс. руб. Объем товарооборота, тыс. руб. в оптовых ценах в розничных ценах 1 Строительные смеси 1833,1 2566,3 29,9 547,3 2380,4 2 Кровельные материалы 0 0,0     0,0 3 Отделочные материалы 8481,7 11874,4 31,9 2705,8 11187,5 4 Лакокрасочные материалы 2018,2 2825,4 25,4 512,2 2530,4 5 Двери и фурнитура 7409,1 10372,8 31,7 2349,3 9758,4 6 Сантехника 5056,0 7078,3 37,4 1890,5 6946,5 7 Электротовары 1455,2 2037,3 19,8 287,6 1742,8 8 Инструменты 613,4 858,8 3,3 20,1 633,5 9 Товары бытового назначения 289,0 404,6 6,2 17,9 306,9 Итого: 27155,8 38018,1 30,7 8330,7 35486,4
5.1.3. Перепланировка торгового зала магазина ООО «Стройформат»
В третьем разделе работы был рассмотрен проект перепланировки торгового зала магазина с целью повышения его проходимости и, соответственно, повышения реализации некоторых групп товаров. Такими группами товаров являются:
сантехника;
лакокрасочные материалы;
электротовары;
товары бытового назначения.
Предполагается, что при увеличении проходимости зон размещения этих товаров их реализация возрастет в среднем на 20%. В таблице 5.1.5 приведены изменения объема реализации за счет увеличения проходимости торгового зала.
Таблица 5.1.5
Повышение объема реализации за счет увеличения проходимости торгового зала
№ Ассортиментная группа Объем реализации, тыс. руб. Себестоимость товарооборота, тыс. руб. Прирост объема реализации, тыс. руб. Прирост себестоимости, тыс. руб. 2006 г. 2007 г. 2006 г. 2007 г. 1 Строительные смеси 2380,4 2380,4 1833,1 1833,1 0,0 0,0 2 Отделочные материалы 7928,1 7928,1 6010,6 6010,6 0,0 0,0 3 Лакокрасочные материалы 2530,4 3036,5 2018,2 2421,8 506,1 403,6 4 Двери и фурнитура 8878,7 8878,7 6741,2 6741,2 0,0 0,0 5 Сантехника 6028,8 7234,6 4388,0 5265,6 1205,8 877,6 6 Электротовары 1742,8 2091,4 1455,2 1746,3 348,6 291,0 7 Инструменты 633,5 760,2 613,4 736,1 126,7 122,7 8 Товары бытового назначения 306,9 368,3 289,0 346,8 61,4 57,8   Итого: 30429,6 32678,1 23348,8 25101,6 2248,5 1752,8 Таким образом, за счет перепланировки торгового зала возможно увеличить объем реализации товаров на 2248,5 тыс. руб. или 7,4%.
Плановые расходы на перепланировку торгового зала приведены в табл. 5.1.6.
Таблица 5.1.6
Плановые расходы на перепланировку торгового зала ООО «Стройформат»
Статья расходов Сумма, тыс. руб. Перемещение кассы 50 Перепланировка помещения 62,5 Покупка дополнительного торгового оборудования 137,5 Итого: 250 Результат от перепланировки торгового зала будет равен разнице между увеличением дохода от реализации и расходами на перепланировку:
521,4 тыс. руб. – 250 тыс. руб. = 271,4 тыс. руб.
5.2. Планирование деятельности ООО «Стройформат» на 2007 г.
Для планирования деятельности ООО «Стройформат» на 2007 г. необходимо систематизировать мероприятия, которые планируется провести в 2007 году (табл. 5.7).
Таблица 5.2.1
Сводная таблица мероприятий по повышению прибыльности магазина
№ Вид мероприятия Прирост объема реализации Прирост затрат Прирост прибыли от реализации Капитальные вложения Срок окупаемости 1 Реализация залежавшихся остатков товаров 1087,5 1068,0 19,4 0 0 2 Изменение ассортимента товаров 3786,4 1803,2 1983,2 0 0,30 3 Перепланировка торгового зала 2248,5 1752,78 495,7 250 0,5 Итого: 7122,4 4624,0 2498,4 250,0 0,27 Из таблицы видно, что совокупная прибыль от этих мероприятий составит 2498,4 тыс. руб. Основное увеличение прибыли планируется за счет изменения ассортимента товаров магазина ООО «Стройформат» – 1983,2 тыс. руб.
Таблица 5.2.2
Планирование объема товарооборота ООО «Стройформат» на 2007 г.
№ Ассортиментная группа Остаток на начало года Закупки товаров в розничных ценах Плановый остаток на конец года Объем реализации товаров 1 Строительные смеси 167,4 2566,3 256,6 2477,0 2 Отделочные материалы 426,1 11874,4 1187,4 11113,0 3 Лакокрасочные материалы 274,7 3331,5 333,2 3273,0 4 Двери и фурнитура 490,9 10372,8 1037,3 9826,4 5 Сантехника 407,3 8284,1 828,4 7863,0 6 Электротовары 279,8 2385,9 238,6 2427,1 7 Инструменты 219,1 985,5 98,6 1106,1 8 Товары бытового назначения 94,8 466,0 46,6 514,3   Итого: 2360,1 40266,5 4026,7 38600,0 Исходя из фактических остатков товаров на конец 2006 г. и плановой стоимости закупок в розничных ценах, рассчитаем объем реализации товаров в 2007 г. с помощью балансового уравнения:
Он + З = Ок + Р,
где Он – остаток товаров на начало года, тыс. руб.;
З – стоимость закупок товаров в течение года, тыс. руб.;
Ок – остаток товаров на конец года, тыс. руб.;
Р – годовой объем реализации, тыс. руб.
Плановый остаток товаров на конец года примем равным 10% от годовой стоимости закупок.
Для планирования результатов деятельности предприятия на 2007 г. необходимо рассчитать такие показатели:
сумма торговой наценки рассчитывается как разница между стоимостью товарооборота в розничных ценах (без НДС) и себестоимостью закупки товаров;
издержки обращения для планового года определяются исходя из показателя издержек обращения на 1 руб. товарооборота (0,07 руб.);
прибыль от реализации рассчитывается как разница между торговой наценкой и издержками обращения;
балансовая прибыль определяется как разница между прибылью от реализации и внереализационными расходами;
чистая прибыль рассчитывается как разница между балансовой прибылью и налогом на прибыль.
Таблица 5.2.3
Планирование результатов деятельности ООО «Стройформат» на 2007 г.
№ Показатель Сумма, тыс. руб. Темп прироста, % Базовый год Плановый год 1 Стоимость товарооборота без НДС 31700,0 38600,0 21,8% 2 Себестоимость закупки товаров 25352,6 27155,8 7,1% 3 Сумма торговой наценки 6347,4 11444,2 80,3% 4 Издержки обращения 2219 2702,0 21,8% 5 Прибыль от реализации 4128,4 8742,2 111,8% 6 Внереализационные доходы - - - 7 Внереализационные расходы: 1500 19,15 -98,7% 8 в т.ч. налог на имущество 16,4 19,15 16,8% 9 прочие расходы 1483,6   -100,0% 10 Балансовая прибыль 2628,4 8723,1 231,9% 11 Налог на прибыль 630,8 2093,5 231,9% 12 Чистая прибыль 1997,6 6629,6 231,9% Обоснование и расчет показателей технико-экономической эффективности
На основании плана деятельности ООО «Стройформат» на 2007 г., приведенного в табл. 5.2.2, рассчитаем показатели экономической эффективности предложенных мероприятий:
Рентабельность товарооборота определяется как отношение чистой прибыли к стоимости товарооборота без НДС:
,
где ЧП – чистая прибыль, тыс. руб.;Срозн. – стоимость товарооборота в розничных ценах (без НДС),тыс. руб.
Экономический эффект рассчитывается как разница между суммой чистой прибыли и размером инвестиций:
Ээк. = ЧП – И,
где И – размер инвестиций, тыс. руб.
Таблица 5.3.1
Расчет показателей технико-экономической эффективности
№ Показатель Базовый год Плановый год Темп прироста 1 Товарооборот без НДС 31700,0 38600,0 6900,0 2 Себестоимость закупки товаров 25352,6 27155,8 1803,2 3 Издержки обращения 2219,0 2702,0 483,0 4 Прибыль от реализации 4128,4 8742,2 4613,8 5 Внереализационные расходы 1500 19,15 -1480,9 6 Балансовая прибыль 2628,4 8723,1 6094,7 7 Налог на прибыль 630,8 2093,5 1462,7 8 Чистая прибыль 1997,6 6629,6 4632,0 9 Рентабельность товарооборота, % 6,3% 17,2% 10,9% 10 Планируемые инвестиции   250   11 Экономический эффект   6379,6   12 Срок окупаемости   0,5   Из таблицы видно, что предложенные мероприятия могут существенно повысить эффективность реализации товаров на предприятии. Так, балансовая прибыль увеличилась в плановом году по сравнению с базовым увеличилась на 6094,7 тыс. руб., а чистая прибыль – на 4632 тыс. руб.
Рентабельность товарооборота возросла с 6,3% в базовом году до 17,2% а планируемом году, что свидетельствует о повышении прибыльности торговой деятельности предприятия.
Экономический эффект от предложенных мероприятий составил 6379,6 тыс. руб., что в 25 раз превышает инвестиции.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В дипломной работе рассмотрены теоретические вопросы, касающиеся одной из важнейших категорий экономики - прибыли, анализа ее формирования, оценки показателей прибыли, а также указаны пути увеличения прибыли.
В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.
Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников магазина в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала магазина.
Процесс управления прибылью предполагает проведение анализа, который характеризуется многообразием своих форм. На выбор формы анализа влияет множество факторов: отрасль, в которой осуществляет свою деятельность организация, специализация и вид деятельности магазина объем товарооборота и его скорость и другие. Поэтому менеджерам организации необходимо грамотно оценить сложившуюся ситуацию на предприятии и выбрать именно ту форму анализа, которая даст наиболее исчерпывающую информацию для разработки мер по управлению прибыли с целью ее увеличения. В современной научной литературе выделяют множество методов анализа прибыли, но наибольшую практическую значимость имеет факторный анализ. Его проведение дает наиболее объективную оценку факторов формирования прибыли на предприятии. После выявления всех факторов, влияющих на прибыль и оценив ее показатели необходимо приступить к планированию прибыли организации