разработать темы направление работы: " Анализ финансового состояния организации и разработка мер по его улучшению. (на примере конкретного предприятия)

ВВЕДЕНИЕ
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1.Экономическая сущность, цель и значение финансового анализа в современных условиях
1.2.Класификация видов, методов и приёмов финансового анализа хозяйствующего субъекта
1.3. Финансовая отчетность предприятия как информационная база финансового анализа
1.4. Система показателей, характеризующих финансовое состояние предприятия
2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ ЗАО «ОДИССЕЙ» НА РЫНКЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
2.1.Технико-экономическая характеристика исследуемой организации
2.2 Оценка и анализ коммерческого потенциала организации
2.3 Оценка и анализ финансового состояния ЗАО «Одиссей»
2.3.1 Анализ имущественного положения организации
2.3.2 Анализ ликвидности и платежеспособности
2.3.3 Анализ финансовой устойчивости организации
2.3.4. Анализ деловой активности и рентабельности ЗАО «Одиссей»
3. ПУТИ УЛУЧШЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «ОДИССЕЙ»
3.1 Мероприятия по укреплению финансовой устойчивости и расчет их эффективности
3.2. Расчет влияния предложенных мероприятий на основные показатели деятельности организации
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Вторая форма связана с истечением срока исковой давности по исполнению обязательств между сторонами договора.
Указанная работа по контролю дебиторской задолженности совмещается с анализом дебиторов, который позволяет исключить на будущее дебиторов с высоким риском.
2. ЗАО «Одиссей» должно отслеживать и налаживать работу по формированию оборотных средств путем нормирования и контроля. Это позволит вывить внутренние резервы от нерационального использования средств и направить их на покрытие некоторых из коммерческих расходов, что в свою очередь, увеличит прибыльность, а организация будет стремиться к достижению безубыточной работы за счет более рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращения непроизводительных расходов и потерь. Основное внимание при этом необходимо уделить вопросам ресурсосбережения: внедрения прогрессивных норм, нормативов и ресурсосберегающих технологий, использования вторичного сырья.
3. Необходимо обратить внимание на открытие доступа к кредитным ресурсам банков, особенно к долгосрочным кредитам. Это поможет минимизировать величину коммерческого и налогового кредитов и сократить кредиторскую задолженность до оптимальных размеров, что позволит оптимизировать структуры пассива.
4. Для увеличения роста объема выручки, а следовательно и получения дополнительной прибыли необходимо уделить особое внимание расширению розничной сети.
В регионах России наметились положительные тенденции перехода торговли продуктов питания на современные стандарты. Точки продаж в супермаркетах играют пока незначительную роль (3% и 6% соответственно) по сравнению с традиционно высокими показателями работы киосковых сетей, которые занимают 37% рынка, поэтому их появление как альтернативных форм продаж представляется очень важным для дальнейшего развития рынка.
Таким образом, на сегодняшний день в России в целом сложилась достаточно разветвленная структура розничного рынка распространения продукции, включающая в себя в основном киосковые сети. Поэтому организации необходимо расширить розничную сеть на 4 дополнительных киоска в течение одного года. Для более рационального распределения денежных средств необходимо вводить новые киоски ежеквартально. Расчеты по данному предложению приведены в таблице 3.2
Таким образом, с учетом расширения розничной сети выручка в 2007 году увеличится до 49790 тыс. рублей, а прибыль от продаж увеличится на 83 тыс. рублей и составит 2407 тыс. руб.
Приведем данные по расчету коэффициентов, показывающих эффективность предложенного мероприятия с учетом увеличения выручки от продаж.
Рентабельность продаж, которая показывает, сколько прибыли организация получит с 1 рубля выручки. Данный показатель рассчитывается по формуле:
, (3.1)
где Пр – прибыль от продаж, тыс. руб.;
Вр – выручка от реализации, тыс. руб.
Таблица 3.2
Ожидаемые результаты реализации мероприятия по расширению розничной сети в тыс. руб.
Статьи расходов 2006 год Итого 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал Расходы на приобретение готового киоска
450
450
450
450
1800 Амортизация 90 90 90 90 360 Приобретение специализированного оборудования для торговли в киоске

8
8
8
8
32 Расходы на электроэнергию в год
1,5
3
4,5
6
15 Количество работающих продавцов, чел

2
4
6
8
8 Заработная плата продавцов в год
36
72
108
144
360 Прочие расходы 13 26 39 52 130 Итого расходов 598,5 649 699,5 750 2697 Прогнозная выручка
200 530 860 1190 2780 Прибыль от продаж - 398,5 -119 160,5 440 83
Приведем данные по расчету коэффициентов, показывающих эффективность предложенного мероприятия с учетом увеличения выручки от продаж.
Рентабельность продаж, которая показывает, сколько прибыли организация получит с 1 рубля выручки. Данный показатель рассчитывается по формуле:
, (3.2)
где Пр – прибыль от продаж, тыс. руб.;
Вр – выручка от реализации, тыс. руб.
Коэффициент оборачиваемости текущих активов показывает, сколько оборотов совершают оборотные активы за период и рассчитывается по формуле:
, (3.3)
где ТА – текущие активы, тыс. руб.;
Вр - выручка от реализации, тыс. руб.
Оборачиваемость текущих активов в днях показывает, за сколько дней оборотные активы совершают один оборот. Данный показатель можно рассчитать по формуле:
, (3.4)
Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов, показывает, сколько оборотов совершают материально-производственные запасы за период. Данный коэффициент рассчитывается по формуле:
, (3.5)
где МПЗ – материально-производственные запасы, тыс. руб.;
Вр - выручка от реализации, тыс. руб.
Коэффициент оборачиваемости денежных средств, показывающий количество оборотов денежных средств за период и рассчитывается по формуле:
, (3.6)
где ДС – денежные средства, тыс. руб.
Коэффициент погашения дебиторской задолженности показывает, какими темпами в среднем погашается задолженность дебиторов и рассчитывается как отношение средней дебиторской задолженности к выручке.
Расчетные данные по выше приведенным коэффициентам приведены в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Влияние расширения розничной сети на показатели оборачиваемости и рентабельности
Показатель 2004 год 2005 год 2006 год Рентабельность продаж (Рпр) 0,1 0,06 0,05 Коэффициент оборачиваемости текущих активов () 6,3 7,5 9,6 Оборачиваемость текущих активов в днях () 57 48 37,5 Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов () 9,3 13,0 16,8 Коэффициент оборачиваемости денежных средств () 1011 2056 1912 Коэффициент погашения дебиторской задолженности () 0,05 0,05 0,04 Разработка получения дополнительного дохода путем расширения розничной сети позволит получать дополнительную прибыль, а следовательно существенно улучшить финансовое состояние и тем самым сократить кредиторскую задолженность. Из таблицы 3.3 видим, что в результате предложенного мероприятия в 2007 году оборачиваемость текущих активов в днях снизится, а коэффициент оборачиваемости текущих активов увеличится, что является одним из положительных результатов деятельности организации, хотя рентабельность продаж значительно не увеличиться, что будет связано с большими затратами в данном периоде. Также видим, что прогноз увеличения выручки положительно влияет: на коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов, значение которого увеличилось, а это значит что материально-производственные запасы будут совершать на 3,8 оборота больше; на коэффициент оборачиваемости денежных средств, прогнозное значение которого составит 1912 оборотов. Коэффициент погашения дебиторской задолженности значительных изменений не притерпит.
6. Для экономии расходов на доставку продукции от поставщиков, необходимо подобрать партнера, предлагающего более низкие цены на ее доставку. Это позволит предлагать клиентам продукцию по более низким ценам, что позволит не только занять на рынке прочную позицию и вести конкурентную борьбу, но и даст возможность привлечения новых клиентов.
Для обоснования эффективности данного мероприятия приведем расчеты в таблице 3.4.
Таблица 3.4
Расчет экономии расходов на доставку продукции
Наименование 2006 год 2007 год Масса груза (продукции) в месяц, кг 8800 8800 Масса груза (продукции) в год, кг 105600 105600 Стоимость перевозки 1 кг груза, руб. 15 12 Итого расходы на доставку, тыс. руб. 1584 1267
Таким образом, из таблицы 3.4 видим, что при смене партнера с более выгодными ценами за услуги доставки (в нашем случае прогнозная цена за перевозку 1 кг груза составляет 12 рублей) организация экономит до 317 тыс.рублей в год при получении одинаковой массы продукции. Отсюда можно вывести зависимость - чем больше масса продукции, тем выгоднее будет данное предложение, а следовательно снизится себестоимость продукции.
7. Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния организация может оказать рекламная компания для привлечения новых оптовых и розничных покупателей и маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта и формированию на этой основе оптимального ассортимента и структуры производства продукции. Оценка ассортиментной политики организации позволит выявить труднореализуемые товары и наоборот, товары, пользующиеся повышенным спросом, что в свою очередь значительно отразится на результатах продаж.
Структура продукции представлена в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Структура продукции ЗАО «Одиссей»
Вид продукции Объем реализации, тыс. руб. Структура товарной продукции, % Прибыль от продаж, тыс.руб. 2005 год 2006 год 2005 год 2006 год Изменение 2005 год 2006 год Кисломолочные продукты 11137 18432 50 57,5 +7,5 1162 1507 Мясоколбасные продукты 7795 7052 35 22 -13 813 576 Алк. напитки 1114 2244 5 7 +2 116 183 Чай, кофе и сигареты
2227
4328
10
13,5
+3,5
232
354 Итого 22273 32056 100 100 - 2324 2620
Из таблицы 3.5 видно, что более доходными видами являются кисломолочные и мясоколбасные продукты, которые имеют более высокий уровень прибыли от продаж. В то время как уровень продаж по алкогольным напиткам, сигаретам, чаю и кофе начительно ниже, хоть и удельный их вес в 2006 году значительно изменился.
Рассмотрим два варианта прогнозного увеличения продаж на 10% на категории с высокой долей прибыли и низкой долей прибыли.
Влияние увеличения на 10% объема реализации алкогольной продукции, чая, кофе и сигарет на изменение прибыли от продаж при других неизменных показателях. Данные представлены в таблице 3.6.
Таблица 3.6
Расчет влияния сегмента С и D на сумму прибыли от ее реализации в 2007 году
Вид продукции Объем реализации, тыс. руб. Структура товарной продукции, % Прибыль от продаж, тыс.руб. 2006 год 2007 год 2006 год 2007 год Изменение 2006 год 2007 год Кисломолочные продукты 18432 18432 57,5 56,3 -1,2 1507 1507 Мясоколбасные продукты 7052 7052 22 21,5 -0,5 576 576 Алк. напитки 2244 2468 7 7,5 +0,5 183 201 Чай, кофе и сигареты
4328
4761
13,5
15
+1,5
354
389 Итого 32056 32713 100 100 - 2620 2673
В связи с увеличением объема реализации сегмента С и D на 10% изменилась общая структура продукции, а именно по данным видам продукции – в сторону увеличения. В результате, прибыль от продаж увеличится на 53 тыс. руб.
2) Влияние увеличения на 10% объема реализации кисломолочной и мясоколбасной продукции ( сегмента А и В) на изменение прибыли от продаж при других неизменных показателях. Об успешном развитии и перспективности продовольственного сегмента рынка свидетельствует постоянно возрастающая конкуренция между его игроками, а также высокие темпы роста доходов от рекламы. По мнению экспертов в ближайшие годы продовольственный рынок будет развиваться более высокими темпами. Данные представлены в таблице 3.7.
Из приведенных расчетов в таблице 3.7. видим, что увеличение объема реализации на 10% по кисломолочной и мясоколбасной продукции ( сегмента А и В) приводит к росту прибыли от продаж на 209 тыс. руб.
Таблица 3.7
Расчет влияния структуры кисломолочной и мясоколбасной продукции на сумму прибыли от ее реализации в 2007 году
Вид продукции Объем реализации, тыс. руб. Структура товарной продукции, % Прибыль от продаж, тыс.руб. 2006 год 2007 год 2006 год 2007 год Изменение 2006 год 2007 год Кисломолочные продукты 18432 20275 57,5 59 +1,5 1507 1658 Мясоколбасные продукты 7052 7757 22 22,4 +0,4 576 634 Алк. напитки 2244 2244 7 6,5 -0,5 183 183 Чай, кофе и сигареты
4328
4328
13,5
12,5
-1,0
354
354 Итого 32056 34604 100 100 - 2620 2829
Таким образом, при увеличении объема продаж на 10% по всем видам продукции прибыль составит 2882 тыс.руб., что на 262 тыс. руб. больше, чем в 2006 году.
Изложенные методы укрепления финансовой устойчивости организации охватывают практически весь комплекс возникающих проблем и позволяют значительно повысить эффективность управления капиталом организации.
3.2. Расчет влияния предложенных мероприятий на основные показатели деятельности организации
Продовольственный рынок России – многообещающий и перспективный рынок. Сегодня его успешному развитию способствует стабильная экономическая ситуация в стране, постоянное повышение спроса на качественную прессу, совершенствование технологий, возрастающий приток внутренних и внешних инвестиций в отрасль и рекордные темпы роста рекламы продовольственной продукции. Среднегодовые темпы роста составляют около 5,7%.
Из представленных в главе 3.1. мероприятий, выделим три основных мероприятия, способствующих увеличению выручки от продаж, прибыли и положительно влияющих на другие финансовые показатели.
Расширение розничной сети;
Экономия на услугах доставки;
Изменение структуры продукции.
Данные по финансированию и расходам данных мероприятий сгруппируем в таблице 3.8.
Таблица 3.8.
Сводные данные по результатам предложенных мероприятий в тыс. руб.
Предложенные мероприятия Расходы Доходы Прибыль Эффективность Расширение розничной сети
2697
2780
83
0,03 Экономия на услугах доставки
1267
-
317
0,25 Изменение структуры продукции
32380
35262
2882
0,09 Итого 36344 38042 3282 - Из данных таблицы 3.8 видим, что совокупная прибыль при внедрении предложенных мероприятий увеличится на 3282 тыс. руб. Это позволит организации нарастить объемы продаж и устоять на рынке в условиях конкуренции.
Сравнительные данные с учетом предложенных мероприятий и без их учета в виде сводного прогноза, представим в таблице 3.9.
Таблица 3.9.
Сводный прогноз по основным показателям на 2007 год
Показатель Без учета предложен-ных мероприятий С учетом предложен-ных мероприятий Изменение Выручка, всего 37011 49790 + 12779 Выручка от продаж розничной сети
18900
21680
+ 2780 Себестоимость проданных товаров, всего
32056
34800
+ 2774 Себестоимость проданных товаров по розничной сети, всего
15130
17850
+2720 Основные средства, всего 280 2110 + 1830 Прибыль от продаж, всего 2350 5606 + 3256 Прибыль от продаж с учетом изменения структуры продукции
2620
2882
+ 262
Из данных таблицы 3.9 видим, что данные по основным показателям финансовой отчетности с учетом внедрения предложенных мероприятий изменятся в сторону увеличения, что положительно отразится на результатах финансовой отчетности деятельности организации. Для этого представим прогноз финансового состояния на 01.01.2007 (таблица 3.10).
Таблица 3.10
Прогноз финансового состояния на 01.01. 2007 без учета предложенных мероприятий в тыс. руб.
Основные средства Капитал и резервы 273 2374 Оборотные активы Краткосрочные обязательства 4906 2805
В результате внедрения предложенных мероприятий, основные средства составят 2110 тыс. руб.; в течение 2007 года их стоимость будет уменьшена на сумму амортизации и к 01.01.2008 составит 1745 тыс. рублей.
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов на 01.01.07г рассчитывается как отношение выручки к стоимости оборотных активов за 2006 год и составляет 7,5 оборота. Прогнозное значение данного коэффициента на 01.01.08г составит 10,1 оборота. То есть при внедрении мероприятий оборачиваемость оборотных активов увеличится на 2,6 оборота, что положительно отразится на финансовых результатах организации. Таким образом, среднегодовая величина оборонных активов за 2007 год составит 4953 тыс. руб.
На основании рассчитанных данных составим прогноз финансового состояния на 01.01.2008 год.
Таблица 3.11.
Прогноз финансового состояния на 01.01. 2008 с учетом реализации предложенных мероприятий в тыс.руб.
.Основные средства Капитал и резервы 1572 5656 Оборотные активы Краткосрочные обязательства 4934 850 Из прогнозных данных таблицы 3.11 видим, что на 01.01.2008 г в результате внедрения мероприятий собственный капитал организации увеличится, а краткосрочные обязательства значительно сократятся. Это свидетельствует о том, что организация финансово стабилизируется. А это в свою очередь может повлиять на дальнейший рост и расширение деятельности организации.
Для обоснования экономической эффективности работы организации в результате предложенных мероприятий и их влияния на ликвидность организации проведем расчет коэффициентов ликвидности и оборачиваемости и сравним их с данными 2006 года. Данные по расчету представлены в таблице 3.12.
Таблица 3.12
Расчет коэффициентов ликвидности и оборачиваемости с учетом прогноза на 2007 год
Показатель 2006 год 2007 год Изменения Рентабельность продаж 0,07 0,16 +0,09 Рентабельность основной деятельности
0,06
0,11 +0,05 Коэффициент оборачиваемости текущих активов
7,5
10,1
+2,6 Оборачиваемость текущих активов
48
36
-12 Изложенные мероприятия по укреплению финансовой устойчивости организации охватывают практически весь комплекс возникающих проблем и позволяют значительно повысить эффективность управления капиталоморганизации. Контроль дебиторской задолженности позволяет исключить на будущее дебиторов с высоким риском. Формирование оборотных средств путем нормирования и контроля позволит вывить внутренние резервы от нерационального использования средств и направить их на покрытие некоторых из коммерческих расходов.
Разработка получения дополнительного дохода путем расширения розничной сети позволит получать дополнительную прибыль, а следовательно существенно улучшить финансовое состояние и тем самым сократить кредиторскую задолженность.
Оценка ассортиментной политики организации позволит выявить труднореализуемые товары и наоборот, товары, пользующиеся повышенным спросом, что в свою очередь значительно отразится на результатах продаж. Анализ показал, что более доходными видами являются кисломолочные и мясоколбасные продукты, которые имеют более высокий уровень прибыли от продаж.
Совокупная прибыль при внедрении предложенных мероприятий увеличится на 3282 тыс. руб. Это позволит организации нарастить объемы продаж и устоять на рынке в условиях конкуренции. Данные по основным показателям финансовой отчетности с учетом внедрения предложенных мероприятий изменятся в сторону увеличения, что положительно отразится на результатах финансовой отчетности деятельности организации. Что отразится на финансовой стабильности организации, а это в свою очередь может повлиять на дальнейший рост и расширение деятельности ЗАО «Одиссей»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Преодоление кризисной ситуации, в России и переход к рыночной экономике требуют финансовой стабилизации общества, основой которой является финансовая устойчивость предприятий
В данной работе показано, что финансовая устойчивость является главным компонентом общей устойчивости предприятия, и должна обязательно соответствовать такому состоянию его финансовых ресурсов, которое отвечает требованиям рынка и обеспечивает развитие предприятия на основе роста прибыли и рационализации структуры капитала при сохранении платежеспособности в условиях допустимого уровня риска.
Главная цель коммерческого предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.
Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.
В первой главе данной работы был показан механизм проведения финансового анализа деятельности предприятия и его значение в современных условиях хозяйствования. Рассмотрены основные теоретические методы проведения финансового анализа деятельности организации, раскрыта экономическая сущность коэффициентов, применяемых при проведении анализа финансового состояния предприятия.
В главе второй, занимающей большую часть работы, было обследовано действующее предприятие и его финансовое положение. В ходе работы было установлено реальное положение дел на предприятии; выявлены изменения в финансовом состоянии и факторы, вызвавшие эти изменения.
В третьей главе были предложены рекомендации, позволяющие оптимизировать финансово-экономическую деятельность рассматриваемой организации.
Объектом исследования стала организация по оптовой и розничной продажи ЗАО «Одиссей»
Наиболее выгодными группами потребителей являются население от 40 до 60 лет, так как они больше привлечены к покупке товаров, продаваемых в ЗАО «Одиссей». Такие группы людей лучше всех знают, где дешевле, дороже, качественней, именно на такие группы покупателей ориентируются продавцы.
При рассмотрении всех факторов, влияющих на покупательское поведение, можно сделать следующее заключение. ЗАО «Одиссей» находится в благоприятных условиях, на большом расстоянии отсутствуют фирмы-конкуренты. Торговая точка находится вблизи шоссе, по которому проходят как простые, так и деловые маршруты. Процент обеспеченного населения намного выше, чем небогатого.
В целом продаваемый ассортимент соответствует основным предъявляемым требованиям: доступность, местонахождение, широта охвата товаров, качество обслуживания. В связи с дефицитом торговых площадей данному предприятию трудно расширять торговый ассортимент, недостаточная площадь для выкладки товара оказывает большое влияние на ассортиментную политику. За большой промежуток времени был сформирован оптимальный ассортимент, который удовлетворяет те основные потребности, которые выдвигает данный рынок.
Для ЗАО «Одиссей» 2004 год был стартовым, поэтому основные экономические показатели деятельности невелики, но с наращением оборотов по основной деятельности значения показателей приближаются к норме. Хотя следует обратить внимание на увеличение дебиторской задолженности и значительное снижение чистой прибыли. Рост дебиторской задолженности в динамике свидетельствует о ее накоплении и отвлечении средств из оборота предприятия, что в свою очередь приводит к недополучению доходов и утрате платежеспособности предприятия.
Результаты проведенного финансового анализа показали, что анализируемое предприятие находится в нестабильном финансовом положении, которое может быть вызвано нарушением платежеспособности, однако, предприятие имеет возможность восстановить равновесие путем оптимизации структуры активов и пассивов, а также путем обоснованного снижения уровня запасов, не используемых в обороте или используемых недостаточно эффективно.
Для укрепления финансовой устойчивости ЗАО «Одиссей» был разработан ряд мероприятий и представлены расчеты по их экономическому обоснованию. Основными из них можно выделить следующие:
Для сокращения дебиторской задолженности и ее доли в составе текущих активов организации необходимо выбирать надежных партнеров по бизнесу и оптимальную схему взаимодействий с ними. Указанная работа по контролю дебиторской задолженности совмещается с анализом дебиторов, который позволяет исключить на будущее дебиторов с высоким риском;
ЗАО «Одиссей» должен отслеживать и налаживать работу по формированию оборотных средств путем нормирования и контроля. Это позволит вывить внутренние резервы от нерационального использования средств и направить их на покрытие некоторых из коммерческих расходов;
Для увеличения роста объема выручки, а следовательно и получения дополнительной прибыли необходимо уделить особое внимание расширению розничной сети;
Для экономии расходов на доставку продукции от поставщиков, необходимо подобрать партнера, предлагающего более низкие цены на ее доставку. Это позволит предлагать клиентам продукцию по более низким ценам, что позволит не только занять на рынке прочную позицию и вести конкурентную борьбу, но и даст возможность привлечения новых клиентов;
Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать рекламная компания для привлечения новых оптовых и розничных покупателей и маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта и формированию на этой основе оптимального ассортимента и структуры производства продукции. Оценка ассортиментной политики предприятия позволит выявить труднореализуемые товары и наоборот, товары, пользующиеся повышенным спросом, что в свою очередь значительно отразится на результатах продаж;
Изложенные мероприятия по укреплению финансовой устойчивости предприятия охватывают практически весь комплекс возникающих проблем и позволяют значительно повысить эффективность управления капиталом предприятия. Контроль дебиторской задолженности позволяет исключить на будущее дебиторов с высоким риском. Формирование оборотных средств путем нормирования и контроля позволит вывить внутренние резервы от нерационального использования средств и направить их на покрытие некоторых из коммерческих расходов.
Разработка получения дополнительного дохода путем расширения розничной сети позволит получать дополнительную прибыль, а следовательно существенно улучшить финансовое состояние и тем самым сократить кредиторскую задолженность.
Оценка ассортиментной политики предприятия позволит выявить труднореализуемые товары и наоборот, товары, пользующиеся повышенным спросом, что в свою очередь значительно отразится на результатах продаж. Анализ показал, что более доходными видами являются кисломолочные и мясоколбасные продукты , которые имеют более высокий уровень прибыли от продаж.
Совокупная прибыль при внедрении предложенных мероприятий увеличится на 3282 тыс. руб. Это позволит предприятию нарастить объемы продаж и устоять на рынке в условиях конкуренции. Данные по основным показателям финансовой отчетности с учетом внедрения предложенных мероприятий изменятся в сторону увеличения, что положительно отразится на результатах финансовой отчетности деятельности предприятия. Что отразится на финансовой стабильности организации, а это в свою очередь может повлиять на дальнейший рост и расширение деятельности ЗАО «Одиссей».

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2004.-548с.
Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Дело и сервис, 2005.-523с.
Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. – М.: Дело и Сервис, 2004.-485с.
Баканов М.И. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры и задачи: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005.-425с.
Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – 2-е изд., доп. – М.: Финансы и статистика, 2004.-326с.
Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА–М, 2005.-456с.
Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика,2005.-547с.
Грузинов В.П., Грибов В.Д. «Экономика предприятия». Учебное пособие. – М.: «Финансы и статистика», 2001. – 208с.
Гусаров В.М. «Статистика». Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 463с.
Гончарук В. А. Развитие предприятия. М.: Дело, 2005.-852с.
Гончарук В. А. Маркетинговое консультирование. М.: Дело, 2004.-569с.
Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. Таганрог: ТРТУ, 2005.-681с.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 2003.-529с.
Голубков Е.П., Е.Н.Голубкова, В.Д.Секерин Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Издательство «Финпресс», 2003.-572с.
Горохов Н.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. – М.: Информационно-издательский дом Филинъ, 2003 – 208 с.
Завьялов П. С., Демидов В. Г. Формула успеха: Маркетинг. -М.: Экономист, 2003.-304с.
Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристъ, 2004. - 336с.
Зайцев Н.Л. Экономика организации.-М.: Издательство «Экзамен», 2003.-624с.
Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс, 2005. - 415с.
Ивашкин Б.Н. Бухгалтерский учет в торговле: Учебно-практический курс. - М.: Дело и сервис,2005.-369с.
Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2004.-564с.
Панкратов Ф.Г., Серегина К.К. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА-М, 2005.-426с.
Патров В. В., Быков В. А. Разделение товарооборота на оптовый и розничный. — М., 2004.-548с.
Пархачева М. А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. Издание 3-е. — М., 2005.-423с.
Патров В. В., Пятов М. Л. Бухгалтерский учет и налогообложение операций с товарами. — М., 2005.-536с.
Риполь-Сараюси Ф.Б. Основы финансового анализа и управленческого анализа. - М.: Приор, 2004.-364с.
Савицкая Г.В.  Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА–М, 2004.-469с.
Труханович Л.В., Щур Д.Л. Проверка торгового предприятия. - М.: Дело и сервис, 2005.-546с.
Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-670 с.
Экономика./ Под ред. А.И. Архипова, А.Н. Нестеренко, А.К. Большакова. -М.: «Проспект», 2005.-800с.
Экономика / Под ред. проф. А.Г. Грязновой, проф. И.П. Николаевой, проф. В.М. Кадыкова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Издательство «Единство», 2006.- 822с.
Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М.: 2003. - 510с.
Алексеев А.А. Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассортимента продукции. - Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», №6 (36) - 2006.-С.19-23.
Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли. - Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», №4 - 2005.-С.25-26.
Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - http://www.aup.ru.
Козлов В.К., Уваров С.А., Щербаков В.В. Содержание и организация коммерческой деятельности. - http://www.marketing.spb.ru.
Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия. - http://www.kafedra-mg.mn.ru.
Ассортиментная политика. - http://www.retail.ru.
Управление запасами: от модели к реализации (часть вторая). - http://www.logist.ru.
.Характеристики розничного товарооборота. - http://www.torgresh.ru
 ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Бухгалтерский баланс на 1.01.07
Актив за 206 год Код показ На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 I. ВНЕОБОРОТНЫЕАКТИВЫ
Нематериальные активы 110 Основные средства 120 209 232 Незавершенное строительство 130 - - Доходные вложения в материальные ценности 135 - - Долгосрочные финансовые вложения 140 - - Отложенные налоговые активы 145 - - Прочие внеоборотные активы 150 - - _ 151 - - Итого по разделу I 190 209 232 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 210
2924

2849 в том числе:
сьюье. материалы и другие аналогичные ценности 211
-
- животные на выращивании и откорме 212 - - затраты в незавершенном, производстве 213 - - говая продукция и товары для перепродажи 214 2911
2782 товары отгруженные 215 - - расходы будущих периодов 216 13 67 прочие запасы и затраты 217 - - — 218 - - Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220
57
85 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230
-
- в том числе покупатели и заказчики 231 - - Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной
даты) 240
1352

1954
в том числе покупатели и заказчики 241 877 1435 Краткосрочные финансовые вложения 250 - - Денежные средства 260 27 18 Прочие оборотные активы 270 - - - 271 - - Итого по разделу II 290 4360 4906 БАЛАНС 300 4569 5179

Пассив за 2006 год Код
показ
На начало отчетного периода На конец отчетного периода 1 2 3 4 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410
10
10 Собственные акции, выкупленные у акционеров 411 - - Добавочный капитал 420 - - Резервный капитал 430 - - зтом числе:
эезервы, образованные в соответствии
с законодательством 431
-
- резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432
-
-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 2039 2374 Итого по разделу III 490 2039 2374 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510
-
- Отложенные налоговые обязательства 515 - - Прочие долгосрочные обязательства 520 - - - 521 - - Итого по разделу IV 590 - - V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610
1296
668 Кредиторская задолженность 62: 1234 2137 в том числе: поставщики и подрядчики 621
762
1749 задолженность перед персоналом организации 622 55 91 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623
4
18
задолженность по налогам и сборам 624 66 95 прочие кредиторы 625 347 184 Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 Доходы б/дущих периодов 640 - - Резервы предстоящих расходов 650 - - Прочие краткосрочные обязательства 660 - - - 661 - - Итого по разделу V 690 2530 2805 БАЛАНС 700 4569 5179 СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства 910 - - в том числе по лизингу 911 - - Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 Товары, принятые на комиссию 930 - - Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов 940 Обеспечения обязательств и платежей полученные 950 - - Обеспечения обязательств и платежей выданные 960 - - Износ жилищного фонда 970 - - Износ обьектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов 980 Нематериальные активы, полученные в пользование 990 - - - 995 - -
Бухгалтерский балансна 1 января 2006 г.


Актив за 2005 год Код показ На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 I. ВНЕОБОРОТНЫЕАКТИВЫ
Нематериальные активы 110 Основные средства 120 83
209 Незавершенное строительство 130 -
- Доходные вложения в материальные ценности 135 - - Долгосрочные финансовые вложения 140 - - Отложенные налоговые активы 145 - - Прочие внеоборотные активы 150 - - _ 151 - - Итого по разделу I 190 83 209 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 210
600
2924
в том числе:
сьюье. материалы и другие аналогичные ценности 211
-
- животные на выращивании и откорме 212 - - затраты в незавершенном, производстве 213 - - говая продукция и товары для перепродажи 214 583 2911
товары отгруженные 215 17 - расходы будущих периодов 216 - 13 прочие запасы и затраты 217 - - — 218 - - Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220
35
57 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230
-
- в том числе покупатели и заказчики 231 - - Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной
даты) 240
446
1352
в том числе покупатели и заказчики 241 440 877 Краткосрочные финансовые вложения 250 - - Денежные средства 260 4 27 Прочие оборотные активы 270 - - - 271 - - Итого по разделу II 290 1085 4360 БАЛАНС 300 1168 4569 
Пассив за 2005 год Код
показ
На начало отчетного периода На конец отчетного периода 1 2 3 4 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410
10
10 Собственные акции, выкупленные у акционеров 411 - - Добавочный капитал 420 - - Резервный капитал 430 - - зтом числе:
эезервы, образованные в соответствии
с законодательством 431
-
- резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432
-
- Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 6 2039 Итого по разделу III 490 16 2039 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510
-
- Отложенные налоговые обязательства 515 - - Прочие долгосрочные обязательства 520 - - - 521 - - Итого по разделу IV 590 - - V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610
642
1296 Кредиторская задолженность 62: 510 1234 в том числе: поставщики и подрядчики 621
407
762 задолженность перед персоналом организации 622 52 55 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623
-

4 задолженность по налогам и сборам 624 51 66 прочие кредиторы 625 - 347 Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 Доходы б/дущих периодов 640 - - Резервы предстоящих расходов 650 - - Прочие краткосрочные обязательства 660 - - - 661 - - Итог