Конкурентная политика предприятия, фирмы

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНЦИИ
2. ВИДЫ И МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ
2.1 Рынок совершенной конкуренции
2.2 Рынок несовершенной конкуренции
2.2.1 Рынок монополистической конкуренции
3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА
4. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
4.1 Конкуренция Майкла Портера
5. Конкурентная политика турфирмы «Нева»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику ее приспособления к условиям рыночной конкуренции.
Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов:
• емкость рынка;
• легкость доступа на рынок;
• вид производимого товара;
• однородность рынка;
• конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке;
• возможность технических новшеств в отрасли.
Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом фирма имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно продолжительном временном отрезке. В связи с этим перед любой организацией встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях.
Управление конкурентоспособностью предполагает совокупность мер по систематическому совершенствованию продукта, услуги, постоянному поиску новых каналов его сбыта, новых групп покупателей, улучшению сервиса, рекламы.
4.1 Конкуренция Майкла Портера
Состояние конкуренции в отрасли определяется пятью основными силами:
- угроза вторжения новых участников;
- угроза появления продуктов-заменителей или услуг-заменителей;
- рыночная власть потребителей;
- рыночная власть продавца;
- всеми средствами добиться выгодного положения среди конкурентов.
В совокупности эти силы определяют предельный потенциал прибыли отрасли.
Угроза вторжения новых конкурентов зависит от наличия барьеров для входа и реакции существующих конкурентов. Если барьеры входа высоки и претенденты сталкиваются с мощным противодействием в отрасли конкурентов, это не представляет серьезной опасности в плане вторжения новичков.
Существует шесть основных предпосылок, создающих барьеры для входа.
Экономия, обусловленная ростом масштабов в производстве.
Компании сдерживают вторжение претендентов, вынуждая их либо входить в отрасль в большом масштабе производства, либо заранее согласиться с завышенными издержками (соответственно с низкой прибыльностью).
Экономия за счет роста производства может служить барьером для проникновения и в таких отраслях, как дистрибьюторство и финансы, и во многих других направлениях бизнеса.
2. Дифференциация продукта.
Отождествление потребителем товарной марки с производителем также является серьезной преградой для вторжения, поскольку новым компаниям необходимо преодолеть приверженность потребителей к существующим маркам. Реклама обслуживания уже устоявшихся в отрасли групп потребителей, а также отличия в товарах являются факторами, обусловливающими отождествление товарной марки. Это наиболее важный барьер в отрасли безалкогольных напитков, патентованных медицинских препаратов, косметики.
3. Потребность в капитале.
Чем больше величина необходимых инвестиций для обеспечения успешного входа на рынок, тем меньше желающих проникнуть на этот рынок, особенно если эти инвестиции связаны с невозвратными затратами, такими как предварительная реклама или научно-исследовательская работа. Капитал необходим на средства производства, кредитование потребителей, создание материально-производственных запасов и компенсацию потерь, связанных с организацией нового предприятия.
4.Более высокие издержки.
В компании, занимающие прочные позиции, могут иметь преимущество по издержкам, недоступное для потенциальных конкурентов, независимо от их размеров и возможных масштабов производства.
5. Доступ к каналам распределения.
Новые конкуренты должны позаботиться о надежных каналах распределения своих товаров или услуг. Например, новые продукты питания могут вытеснить с полок супермаркетов существующие продукты за счет более низкой цены. Чем более ограничены каналы сбыта оптовой или розной торговли и чем более прочное положение занимают в них существующие конкуренты, тем тяжелее проникнуть в эту отрасль.
6. Политика правительства.
Правительство может исключить вторжение в отрасли такими методами, как лицензирование и ограничение в доступе к источникам сырья. Наглядными примерами могут служить такие отрасли, как розничная торговля спиртными напитками и перевозки на грузовиках и суднах. Правительство может создавать барьеры с помощью таких механизмов, как контроль за стандартами загрязнения воды и воздуха и других норм безопасности.
Наличие товаров-заменителей ограничивает цену, которую могут запросить действующие в отрасли фирмы за свою продукцию. При попытках завысить цены потребители переключаются на закупку товаров-заменителей, вызывая в отрасли трудности реализации, понижение цен и падение производства.
От того, насколько сильны все эти угрозы в каждом конкретном случае, зависит общая конкурентная ситуация в отрасли. Скажем, в фармацевтике все они слабы. Новым конкурентам проникать в отрасль трудно, т.к. разработка лекарств требует огромных затрат, а сбыт во многом зависит от репутации фирмы.
Заменителей для многих лекарств не существует, либо они применимы не для всех разновидностей заболеваний. Покупателей не пугают высокие цены – здоровье дороже. В итоге фармацевтика является одной из самых прибыльных отраслей экономики.
Потребители снижают цены, требуя высшего качества товаров и лучшего обслуживания, и настраивают производителей друг против друга в ущерб прибыли всей отрасли.
Группа покупателей обладает мощным экономическим потенциалом в следующих случаях:
- покупатели сконцентрированы, их немного, и они осуществляют закупки в больших масштабах;
- приобретенные товары в отрасли стандартны и не дифференцированы. Покупатели всегда уверены, что в любой момент могут найти альтернативных поставщиков. Они способны легко перейти от одной компании к другой;
- покупатели стремятся найти поставщика и купить продукты по самой выгодной цене и подходят к проблеме покупки очень избирательно;
- покупатели зарабатывают небольшую прибыль, которая побуждает их снизить издержки, связанные с закупочной деятельностью;
- продукция, предоставляемая отраслью-поставщиком, не влияет на качество товаров и услуг покупателей. Там же, где качество продукции покупателей в значительной мере зависит от продукции, закупаемой в отрасли, цена для покупателей является менее критичным фактором;
- продукты отрасли не экономят средства покупателя. Там, где продукт отрасли или сервис может самоокупиться многократно, покупатель редко интересуется ценой, значительно больше его волнует качество;
5. Конкурентная политика турфирмы «Нева»
Турфирма «Нева» успешно работает на туристическом рынке с 1990 г. и на сегодняшний день является одним из ведущих многопрофильных туроператоров России. Компания специализируется на следующих видах туризма: культурно-познавательный и экскурсионный, речной, детский и молодежный отдых, образовательный, горнолыжный, спортивная охота и рыбалка и др.
Одно из главных отличий «Невы» от многих других туркомпаний - многопрофильность: в ее активе более 30 туристических направлений.
Со дня основания деятельность компании направлена на развитие агентской сети, расширение спектра оказываемых услуг и географии маршрутов.
«Нева», как крупная авторитетная фирма, располагает специальными тарифами при бронировании номеров в отелях многих стран мира, что дает возможность предлагать сегодня более выгодные условия отдыха. Предварительная оплата мест в гостиницах позволяет избежать проблем «овербукинга», характерного для многих массовых и популярных направлений.
С 1990 года турфирма «Нева» занимается приемом и обслуживанием иностранных туристов. Прямые договора с гостиницами С.- Петербурга, Москвы, Новгорода и других городов России, собственные профессиональные гиды-переводчики, наличие автопарка высококлассных автомобилей и автобусов способствуют быстрому росту этого направления. Столь мощного автобусного парка, работающего на международных линиях, нет ни у одной другой туристической компании в России.
Ежегодно компания издает каталоги маршрутов с полной информацией о странах, курортах, отелях и экскурсиях, регулярно проводит семинары по различным направлениям, участвует в крупнейших туристических презентациях, информирует агентства и клиентов обо всех новостях через ТВ (в туристических программах), печатные издания, наружную рекламу, Интернет.
С 1998 года существует клуб «Нева», членство в котором позволяет получать постоянные скидки до 5% на все туры фирмы, подарки, сувениры и специальное сервисное, льготное обслуживание
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, сегодня российские фирмы стоят перед постоянной угрозой входа в отрасль новых фирм-конкурентов — это закон рынка. Наличие необратимых затрат, обусловленных входом нового потенциального конкурента на рынок, создают барьеры на его пути и препятствуют уменьшению прибыли в долгосрочном периоде, поэтому рынок с высокими необратимыми затратами входа характеризуется более высокой степенью монопольной власти.
Это сегодня мы можем наблюдать в пищевой, строительной, машиностроительной и др. отраслях. Естественные монополии, которые сформировались в газовой, нефтяной промышленности хоть и живут по несколько иным законам конкуренции, но и на этих рынках ситуация медленно меняется и начинает подчиняться рыночным законам.
Для фирм все более характерной становится адекватная реакция на изменения конъюнктуры рынка, осваиваются новые направления и инструменты бизнеса. В большинстве предприятий неуклонно улучшаются стиль и приемы управления, внедряются более совершенные методы работы с персоналом, повышается уровень кадровой политики.
Организации приобретают все черты самостоятельности, характерные для работы в условиях рынка. Повышается роль маркетинговых исследований, позволяющих изучать динамику потребностей на рынке товаров и услуг.
В работе особое внимание уделено анализу различных видов и методов конкуренции, факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Грибов В.Д., Леонов А.Л. Экономика предприятия сервиса. – М.: КНОРУС,2006.-280 с.
Журавлева Г.П. Экономика. М.: Юристъ, 2006.- 574 с.
Кулешова А.Б. Конкуренция в вопросах и ответах. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект,2006.-256 с.
Мировая экономика и международные отношения, №1,2007, с.42-48 //В. Гордеев. Две тенденции в эволюции конкуренции.
Носова С.С., Экономическая теория. – М.: ВЛАДОС, 2006.-520 с.
Романенко С.Н. Маркетинг.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»,2006.-272 с.
Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М,2006.-458 с.
Шуклин И.Н. Экономика и социология. – Киров, 2006. – 212 с.
Кулешова А.Б. Конкуренция в вопросах и ответах. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект,2006.- с. 7
Кулешова А.Б. Конкуренция в вопросах и ответах. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект,2006.- с. 28
Грибов В.Д., Леонов А.Л. Экономика предприятия сервиса. – М.: КНОРУС,2006.- с. 153.
2
высокая
Темпы роста емкости рынка
низкая
Относительная доля рынка