Разработка маркетинговой стратегии на производственном предприятии

ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРИЯ ОСНОВ ИССЛЕДОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ НА ПРОИЗВОДСТВЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Понятие и сущность маркетинговой стратегии
1.2 Классификация основных маркетинговых стратегий
1.3 Аспекты формирования стратегии маркетинга на производстве
2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ДАННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
НА ОАО «СИНАР»
2.1 Общая характеристика предприятия
2.2 Анализ маркетинговой стратегии на ОАО «Синар» по диагностике
2.3 Процесс формирования маркетинговой стратегии на предприятии ОАО «Синар»
3. ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «СИНАР»
3.1 Совершенствование методов формирования товарной политики
3.2 Предложения в области распределения готовой продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Цепочка определения цены на продукт состоит из следующих этапов:
Выявление спроса на продукцию
Определение издержек производства
Сбор информации о ценах конкурентов
Выбор методов ценообразования
Установление окончательной цены
Важнейшей функцией цены, с этой точки зрения, является получение прибыли, причем, чем эта прибыль больше, тем лучше для предприятия. С другой стороны, понижение цены товара может выступить в качестве стимулятора спроса, обеспечивая повышенную потребность в товаре со стороны потребителей.
Спрос на продукцию в компанию определяют путем выявления основных потребителей данной продукции, изучения конъюнктуры рынка и анализа основных факторов, воздействующих на спрос. К числу последних следует отнести уровень цен на аналогичную продукцию на рынке, соотношение спроса и предложения, качество продукции.
В основу оценки издержек производства положена фактическая себестоимость производства единицы продукции на данном предприятии. Нижним пределом цены на определенный вид продукции являются издержки производства на данном предприятии. Верхним пределом цены для продукции предприятия будет рыночная цена, формируемая в условиях конкуренции под воздействием спроса и предложения.
Очень важным моментом при формировании ценовой политики предприятия является сбор информации о ценах конкурентов. Представление об этих ценах компания получает в результате сбора информации о ценах фактических сделок, биржевых ценах, ценах на аукционах и торгах.
В практике выделяют следующие методы ценообразования:
1. Метод на основе издержек производства.
2. Метод на основе безубыточности производства.
3. Метод с учетом конкурентных цен.
4. Метод с ориентацией на спрос.
5. Метод обоснования для получения целевой прибыли.
В данный момент на исследуемом предприятии используется метод определения цен на основе издержек производства.
К основным особенностям стратегии следует отнести следующие моменты:
-Функционирует в широкой сфере товаров/рынков, которая периодически подвергается переопределению
-Выигрывает от позиции «первопроходца» в области новых продуктов и рынков, даже если не все его попытки оказываются высокоприбыльными
-Быстро реагирует на первые сигналы, касающиеся сферы возможностей, и его реакции часто приводят к новым циклам конкурентных действий
-Конкурирует, главным образом, стимулируя и соответствуя новым рыночным возможностям, но с течением времени может не сохранить сильные позиции на всех рынках, на которые вошел.
В результате анализа предприятия, можно спрогнозировать, что компания будет развиваться по уже намеченному варианту, так как, следуя политики предприятия, имеет хорошие финансовые показатели и конкурентные преимущества.
Программа развития предприятия включает:
Стабилизация объемов выпуска мужских костюмов в смену и повышение качества продукции в соответствии со спросом. Освоение новой технологии и применения нового оборудования для отделочных операций ВТО.
Развитие ассортиментной политики за счет выпуска продукции из новых видов синтетических тканей с меховой отделкой, развитие нового ассортимента элитного женского костюма. Продвижение нового бренда по мужскому ассортименту «SONO»
Расширение сбытовой сети фирменной торговли в г. Новосибирске и регионах Западной и Восточной Сибири.
Система товарной политики производственного предприятия может быть представлена следующим образом (рисунок 2.3)


Рисунок 2.3 – Системы товарной политики производственного предприятия
У предприятия, как описано выше, существует несколько путей повышения конкурентоспособности и развития.
Рассмотрим на примере один из вариантов - вывод новой элитной линии женских костюмов.
1 стадия- организация производства
Проблема: организационная форма предприятия.
1. Возможность создания СП с элитным производителем для вывода на рынок новой продукции под двойным брендом.
2. Покупка франшизы у известного дома моделей и создание производства и сбытовой сети через франшизу.
2 стадия- производство
Проблема: выбор дизайна, ткани, цвета.
1. Производство элитных костюмов классических цветов или неординарные цветовые решения.
2. Классический дизайн или авангардные решения.
3. Тип ткани.
3 стадия- реализация
Проблема: схема реализации продукции
1. Открытие специальных бутиков для реализации новой линии.
2. Открытие отделов на территории новых торгово-развлекательных центров.
3. Поиск новых путей сбыта - через каталоги.
Основная цель маркетингового исследования-выяснить востебованность новой линии элитных костюмов. Определить целевую аудитория, вкусовые предпочтния. Оценить платежспособность. На основе данных составить портрет целевой аудитории. Исследовать мотивацию при покупках.
Первичная информация – это информация об объекте исследования, полученная непосредственно от источника (в момент возникновения) в результате специально проведенных для решения конкретных маркетинговых исследований.
Под вторичной информацией, применяемой при проведении, маркетинговых исследований, понимают информацию об объекте исследования, собранную ранее из внешних и внутренних источников для целей, отличных от целей конкретного маркетингового исследования. Источники вторичной информации делятся по отношению к предприятию на внутренние и внешние.
К основным недостаткам вторичной информации по сравнению с первичной можно отнести трудность оценки полноты, достоверности и возможности использования информации, а также ее доступность для конкурентов. Достоинствами вторичной информации, как правило, являются: быстрота получения и меньшая стоимость по сравнению с первичной информацией и возможность сопоставления нескольких источников.
Выделяют три основных метода сбора первичной информации: наблюдение, опрос, эксперимент
Наблюдение - планомерный охват воспринимаемых органами чувств обстоятельств без воздействия на объект наблюдения.
Опрос - интервьюирование участников рынка и экспертов.
Эксперимент – исследование влияния одного фактора на другой.
В нашем случае важно было получить достоверную информация посредством опроса. Данный способ был выбран потому, что только посредством вопросов можно выяснить настоящие предпочтения потребителей. В то время, как другие способы могут быть интерпретированы в различных вариантах.
В ходе опроса (вопросы анкеты в Приложении 1) мы получили, что для потребителей покупка костюма является достаточно важной покупкой. Спонтанные решения принимаются редко. Целевой аудиторией костюмов, в основном, являются женщины в возрасте от 25 до 35 лет, работающие, со статусом среднего и высшего уровня. Покупка осуществляется не чаще 3 раз в месяц, при смене сезона. Сумма, выделяемая на покупку, составляет от 10 000 до 100 000 руб. При этом большое значение придают торговой марке. Предпочтение отдается в равной степени отечественным и европейским брендам. Половина опрошенных – лояльны к 3-5 маркам, в то время как другая половина любит экспериментировать. Нет явно выраженных предпочтений в отношение одной марки. Вкус покупателей разнообразен и сложно назвать один бренд, которому бы отдавали предпочтение большинство опрошенных. Классический дизайн костюма до сих пор актуален. Цветовая гамма включает как классические тона (черный, серый, синий), так и теплые постельные (персиковый, кремовые). Но не стоит забывать и о ярких цветовых решениях, так как небольшой процент отдает предпочтение именно им. Шерстяные ткани пользуются наибольшей популярностью, треть опрошенных предпочитают драп и вискозу в примерно равных пропорциях. Больше половины покупательниц при выборе костюма обращают внимание на качество, по ценовому признаку выбирают одежду около 38%. Все большую популярность приобретают торгово-развлекательные центры. Большинство покупок совершается именно на их территории (74%). Из опрошенных – 54% покупателей выбирают магазин по территориальному признаку.
Исследование носило экспертный характер. В качестве экспертов выступали как руководители линейных подразделений предприятий, так и покупатели продукции. Результаты исследования позволили сделать вывод о том, что возможности предприятия по выпуску продукции достаточно велики, как в части производственного потенциала, так и возможностей освоения новых рынков сбыта. В качестве направлений повышения конкурентного потенциала выпускаемых моделей можно отметить совершенствование технико-эксплуатационных и ценовых показателей, как, по мнению большинства экспертов, они являются одним из наиболее значимых в числе параметров, способных вывести продукцию на рынки, в том числе и мировые.
На основе разработанного подхода к формированию товарной стратегии и проведенного маркетингового исследования разработаны основные направления товарной политики ОАО «Синар».
Разработанная товарная стратегия развития предприятия содержит следующие основные аспекты в области освоения новой продукции:
ориентация, прежде всего, на внутренний рынок;
максимальное освобождение от продукции, производство которой не требует высоких технологий, вынос этих производств на другие предприятия;
высвобождение площадей под новые высокотехнологические производства;
максимально возможное повышение качества выпускаемой продукции.
3. Выводы и рекомендации предприятия ОАО «Синар»
3.1 Совершенствование методов формирования товарной политики
Для достижения вышеобозначенных целей были выработаны следующие рекомендации в области товарной политики:
Результаты, полученные в ходе исследования объема спроса на перспективу, в первоначальном виде не могут быть использованы для основания товарной стратегии, так как существует множество причин, по которым величина спроса, полученная непосредственно при общении с потенциальными покупателями, может измениться в течение года. Поэтому мы предлагаем использовать в этих целях пошаговую процедуру определения спроса для разработки товарной и ценовой политики предприятия, включающую пять этапов:
1. На основе данных, полученных в ходе исследования, определяется структура и объем спроса новую линию.
2. Полученная текущая оценка спроса корректируется с учетом прогнозирования развития макроэкономической ситуации. На этом этапе прогнозируется изменение платежеспособности потенциальных покупателей в зависимости от изменения макроэкономических условий.
3. Объем и структура спроса корректируется с учетом производственных планов и ограничений предприятия, а также предлагаемых мероприятий в ценовой и коммуникативной политике.
4. Скорректированные данные по спросу закладывают в модель, построенную на принципе сопоставления изменения платежеспособности населения и изменения цен на костюмы. Для этого определяется зависимость спроса от изменения на костюмы.
5. Выбираем оптимальный вариант производственной программы и ценовой политики компании.
Уровень конкурентоспособности продукции предлагается оценивать путем сопоставления следующих интегральных показателей:
Пт- технико-эксплуатационных; Пн.п.-нормативно-правовых; Пс- уровня сервиса, Пэк—экономичности;
Общая интегральная оценка выявляется с учетом коэффициентов весомости, определенных экспертным путем, по формуле:
Псум = КтПт + Кн.п.Пн.п. + Кэк.Пэк + КсПс,
где Кт, Кн.п., Кэк., Кс - коэффициенты весомости соответствующих комплексных показателей.
Оценку конкурентоспособности выпускаемых костюмов лучше проводить проводили по показателям, характеризующих:
эксплуатационные свойства: стиль, надежность, качество ткани, фурнитуры
экономичность: цена приобретения
сервис: возможность «подгонять» модели по фигуре в местах продаж
3.2 Предложения в области распределения готовой продукции
Как показало проведенное маркетинговое исследование, в настоящее время предприятия сталкивается со следующими проблемами в деятельности систем распределения (рисунок 3.1.).
Они во многом обусловлены преобладанием функционального подхода к распределению готовой продукции, который, как показал анализ, не обеспечивает должную согласованность действий структурных подразделений.
Устранить выявленные недостатки можно лишь на основе последовательного перехода к процессно-ориентированному управлению распределением готовой продукции.


Рисунок 3.1 - Проблемы в деятельности систем распределения ОАО «Синар»

Процессный подход, под которым понимается применение для управления деятельностью и ресурсами предприятия системы взаимосвязанных процессов, ориентирует деятельность структурных подразделений предприятия на достижение общей цели и позволяет обеспечить управление всей цепочкой распределения от получения заказов до доставки готовой продукции потребителю. Сама цепочка распределения рассматривается как бизнес-процесс распределения готовой продукции промышленного предприятия.
Под бизнес-процессом распределения готовой продукции понимается устойчивая, целенаправленная совокупность взаимосвязанных действий, направленных на перемещение готовой продукции в пространстве и во времени от места производства к месту потребления. В результате происходит преобразование по определенной технологии входа в выход и получение результата, представляющего ценность, как для самого предприятия, так и для потребителя.
С точки зрения производственного маркетинга все функции процессно-ориентированного управления распределением готовой продукции предприятия, целесообразно разделить на четыре группы:
- функции физического распределения (транспортировка, складирование, комплектация заказа и т.д.);
- поддерживающие функции (изучение рынка, прогнозирование спроса, установление контакта);
- вспомогательные функции (финансирование, страхование);
- функции обмена (акт передачи права собственности).
Осуществляя распределение своей продукции, предприятия отрасли легкой промышленности используют различные пути распределения для передачи ответственности за осуществление той или иной группы функций.
Путь распределения - это частично упорядоченное множество различных субъектов рынка, посредством которых осуществляется перемещение готовой продукции в пространстве и во времени от места производства к месту потребления.
Применительно к рынку швейной продукции предлагается следующая классификация путей распределения:
а) прямой путь распределения, когда предприятие берет на себя все функции по распределению готовой продукции;
б) непрямой путь распределения, когда функции по распределению выполняются другими субъектами рынка, в частности: посредниками с полными функциями; посредниками с функциями физического распределения; посредниками со вспомогательными функциями; посредниками с поддерживающими функциями.Каждый из этих посредников берет на себя ответственность за выполнение определенных функций по реализации процесса распределения готовой продукции производственного предприятия.
Для решения проблемы выбора пути распределения готовой продукции предприятий предлагается использовать методы портфельного анализа.
Управление процессом распределения готовой продукции представляет собой управление портфелем товарного предложения. Любой бизнес в портфеле рассматривается с двух аспектов - «внешняя финансовая привлекательность сегмента» и внутренняя привлекательность как «сила конкурентной позиции в сегменте». Именно здесь возникает большое количество способов расчета параметров привлекательности и разнообразные портфельные матрицы.
Наиболее часто встречающиеся методы портфельного анализа бизнес-процессов распределения готовой продукции представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Методы портфельного анализа бизнес-процессов распределения готовой продукции предприятия
Виды матриц
Критерии классификации
матрица Шайдермана
«Ключевые факторы успеха» - «Бизнес-процессы компании»
Матрица Shell/DPM
«Конкурентоспособность бизнес-сектора предприятия (его способность извлекать преимущества из тех возможностей, которые имеются в соответствующей бизнес-области)» - «Отраслевая (продукт-рынок) привлекательность (общее измерение состояния и перспектив отрасли)»
Модель Hofer/Schendel
«Относительная конкурентная позиция вида бизнеса в рамках отпасли» - «Стадии развития рынка стадии развития рынка»
Матрица SPACE- Портфолио
«Сила конкурентной позиции в сегменте» -«Емкость рынка» - «Рентабельность сегмента» - «Уровень конкуренции»

Методы портфельного анализа основаны на различных предпосылках и выбор того или другого из них не безразличен с точки зрения получаемых результатов.
В соответствии с предлагаемой методикой портфельный анализ разбивается на следующие этапы.
Первый этап: выбор места деятельности. При формировании процесса распределения готовой продукции каждое промышленное предприятие определяет границы региона, который собирается охватить. Для этого рынок разбивается на зоны распределения. Далее определяется емкость рынка каждой зоны распределения, для чего выявляются потенциальные потребители продукции предприятия, и потребление каждого потребителя в единицу времени. Полученные результаты наносятся на карту распределения.
Второй этап: анализ конкурентоспособности. Цель анализа - описать положение каждого наименования готовой продукции на рынке не только в терминах продаж и доли рынка, но и в терминах маркетингового давления. Такой анализ должен быть повторен по каждому наименованию продукции, входящему в портфель предприятия.
Для каждого рынка продукта должны быть идентифицированы наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. По всем этим конкурентам производится сравнительный анализ данных, аналогичных использованным при анализе товаров самого предприятия.
Третий этап: выбор целей. В результате проведенного стратегического анализа предприятие располагает необходимыми данными для принятия основополагающих решений, связанных с формированием системы целей, и для выбора соответствующей стратегии развития, которая затем будет трансформирована в программы действий. Многочисленные цели предприятия при этом группируются на цели внеэкономического характера и маркетинговые цели.
На данном этапе предприятию рекомендуется использовать принципы управления по целям, в соответствии с которым необходимо построить дерево целей процесса распределения и разработать систему, поддерживающих эти цели контрольных показателей.
Для организации эффективности системы распределения предприятия предлагается выделить следующие основные показатели цели: объем продаж; прибыль; конкурентная позиция; доля рынка.
При формировании системы распределения необходимо проранжировать вышеуказанные цели для каждой зоны распределения в отдельности в соответствии со спецификой работы в каждой из них.
Четвертый этап: стратегические решения по путям распределения. Для большинства рынков физическое и/или психологическое расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель не способен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей.
С точки зрения предприятия, передача указанных функций посредникам оправдана в той мере, в которой они благодаря своей специализации способны выполнять их более эффективно и с меньшими затратами, чем сам производитель.
Пятый этап: аналитическое обеспечение портфельного анализа процесса распределения готовой продукции. На данном этапе дается количественная оценка работы путей распределения с точки зрения расходов и с точки зрения достижения целей.
Математическая модель определения путей распределения продукции представляет собой формальное описание составляющих ее элементов: цели, средства, результатов, а также способа связи между средствами и результатами. Описание средств и результатов можно представить в виде двух множеств: множество X, элементы которого являются альтернативами (пути распределения), и множество А, элементы которого а называются исходными (путь распределения, к которому придем).
Исход определяется двумя факторами: выбором альтернативы и состояние среды, определяемым множеством состояний Р (показатели цели).
Предпочтительность выбора рекомендуется осуществлять по количественному критерию, позволяющему сравнить разные решения. Такой критерий называют показателем эффективности. Он формально отображает цель, которая преследуется в рассматриваемом пути распределения. В качестве критериев в предлагаемой методике выступают следующие показатели:- степень охвата рынка. О; - конкурентная позиция. К; - объем реализации, V; -прибыльность, Пр.
Для выявления предпочтений необходимо ввести систему решающих правил. По каждому показателю вычислим Мj, определяющую его значимость и взвешенную сумму этих показателей рассчитаем как суммарную оценку объекта аj:
F (ai) = MjPj(ai), (1)
где
Mj- коэффициент весомости каждого показателя, характеризующего эффективность работы каждого пути распределения;
Pj(ai) - значения этих показателей по каждому пути распределения.
Для каждой зоны распределения осуществляется ранжирование важности основных целей деятельности предприятия.
Далее проводится экспертная оценка путей распределения по целям, в ходе которого эксперты определяют для каждой зоны распределения: степень охвата рынка зоны каждым путем; конкурентную позицию, которую займет предприятие в этой зоне при выходе каждым из путей распределения; объем реализации, который обеспечит каждый путь предприятию; прибыль, которую получит предприятие при выборе того или иного пути распределения.
По формуле 1, учитывая коэффициент весомости показателей цели каждой группы зон распределения, определяется значения интегральных оценок путей распределения по цели для каждой зоны распределения.
Выбирается тот путь распределения, которому соответствует наибольшее значение функции F (ai).
Однако, показателем, характеризующим распределительную деятельность предприятия, являются также распределительные расходы.
Поэтому необходимо произвести количественную оценку расходов на распределение. Выбор пути распределения осуществляем по наименьшему
значению суммарных распределительных расходов на одну условную единицу
Интегральную оценку i-того пути распределения по расходам для каждой зоны определим по формуле:
И i = P ci/P cmax
где Р с i - суммарные издержки i-того пути распределения, руб.;
P cmax - максимальные суммарные распределительные расходы в данной зоне распределения, руб.
Результаты анализа балльных оценок путей распределения по целям не совпадают с результатами выбора путей распределения по расходам, т.е. экономичный путь распределения не обеспечивает достижение намеченных целей. Необходимо выбрать тот путь распределения, который обеспечит оптимальное соответствие целей и расходов.
Шестой этап: построение матрицы SPACE-Портфолио и разработка «целевого портфеля» стратегий товарного предложения предприятия. Матрица строится с использованием рассчитанных на предыдущих этапах значений коэффициентов весомости показателей цели для каждой группы зон распределения готовой продукции.
Далее осуществляется выбор путей распределения. Для этого с использованием статистических методов проводится группировка регионов по возможностям путей распределения для достижения поставленных целей и по расходам, которые затратит предприятие. Количественная оценка путей распределения по целям и по издержкам осуществляется с использованием экспертных методов.
Проведенные расчеты позволяют построить матрицу сравнения путей распределения. Данная матрица представляет собой двумерную таблицу, где оси Х и У отражают соответственно достижение цели каждым путем распределения и расходы на это достижение.
Для согласования целей распределительной деятельности и возможностей путей распределения предлагается прозонировать матрицу сравнения и выделить на ней следующие зоны: зону эффективности, зону доходности, зону достижения цели, зону экономичности и зону неэффективности.
При попадании пути распределения в зону неэффективности этот путь сразу исключается. При попадании в зону эффективности вне зависимости от стратегической комбинации распределения выбирается этот путь. В других случаях выбирается тот путь, который соответствует стратегической комбинации деятельности.
Портфельный анализ процессов распределения готовой продукции предприятия обязательно должен быть дополнен расчетом финансового баланса портфеля. Определяется объем экономических ресурсов, необходимых для реализации той или иной стратегии формирования привлекательности товарного предложения предприятия.
Модель оптимизации системы распределения готовой продукции предполагает расчет объемов экономических ресурсов с учетом потребностей рынка и возможностей предприятий. Она представляет собой оптимальное соотношение объемов распределения в каждом из регионов выбранным путем распределения.
Результаты выбора пути распределения на основе портфельного анализа необходимо дополнить, поскольку не всегда цель и экономичность являются равнозначными для предприятия, поэтому следует определить важность этих критериев.
Сопоставление интегральных оценок путей распределения по целям и по расходам рекомендуется осуществлять по следующей формуле:
Ai = Fi x d Fi + Иi x d Иi max (3)
где
Fi - интегральная оценка по цели;
Иi - интегральная оценка по расходам;
d Fi - значимость (весомость) критерия «Достижение цели»;
d Иi - значимость (весомость) критерия «Экономичность».
Максимальной оценке и соответствует оптимальный выбор пути распределения.
После того, как выбор пути распределения сделан, можно построить план распределения данного продукта. Объемы сбыта продукции в каждой зоне распределения определяются сопоставлением расходов и возможностей выбранных путей распределения с возможностями производства исследуемого предприятия по данному продукту.
3.3 Заключения
В ходе работы поставленные цели были достигнуты и решены сформулированные задачи.
Таким образом, можно заключить:
Маркетинговая стратегия — это фундаментальная модель существующих и планируемых задач, распределения ресурсов и взаимосвязей организации с рынками, конкурентами и другими факторами внешней среды.
Данное определение предполагает, что стратегия должна точно определять:
1) что (задачи, которые необходимо выполнить);
2) где (на каких отраслях промышленности и товарных рынках следует сфокусироваться);
3) как (какие ресурсы и виды деятельности необходимо распределить между товарными рынками, чтобы соответствовать возможностям и угрозам внешней среды и получить конкурентное преимущество).
Правильно разработанная стратегия содержит пять компонентов, или блоков, вопросов:
1. Масштаб. Масштаб организации имеет отношение к широте ее стратегической сферы деятельности — количеству и типам отраслей, товарных линий и рыночных сегментов, в которых она конкурирует или в которые планирует вступить. Решения о стратегическом масштабе организации должны отражать взгляд руководства на цель или миссию фирмы. Эта общая идея среди разнообразных направлений ее деятельности и товарных рынков определяет сущность того, что собой представляет ее бизнес и каким он должен быть.
2. Цели и задачи. Стратегии также должны подробно описывать требуемые уровни выполнения по одному или нескольким критериям эффективности деятельности — таким, как рост объема продаж, сумма прибыли или показатель прибыли на инвестированный капитал, — за указанные периоды времени для каждой из бизнес-единиц и товарных рынков и для организации в целом.
3. Распределение ресурсов. Каждая организация имеет ограниченные финансовые и человеческие ресурсы. Разработка стратегии также включает решение относительно того, каким образом следует привлекать и распределять эти ресурсы между бизнес-единицами, товарными рынками, функциональными отделами и направлениями деятельности внутри каждой бизнес-единицы или товарного рынка.
4. Определение устойчивого конкурентного преимущества. Одна из важнейших составляющих любой стратегии — это подробное изложение того, как организация будет конкурировать в каждом виде деятельности и на каждом товарном рынке в пределах сферы своих интересов. Как она может позиционировать себя, чтобы создать и поддерживать отличительное преимущество над существующими и потенциальными конкурентами? Чтобы ответить на такие вопросы, менеджеры должны изучить рыночные возможности для каждого вида деятельности и на каждом товарном рынке, а также отличительные способности или сильные стороны компании по сравнению с ее конкурентами.
5. Синергизм. Эффект синергизма имеет место, когда виды деятельности фирмы, ее товарные рынки, распределение ресурсов и деловые способности дополняют и усиливают друг друга. Синергизм дает возможность добиться более высокой общей производительности взаимосвязанных видов деятельности, чем при его отсутствии: целое становится больше, чем сумма его частей.
Список литературы
Акимов А.И. Промышленный маркетинг. Киев, 2003
Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.- М., 2001.
Бородин И. Практика исследования рынков. - М.-2003.
Бугакова Н.М. Маркетинговые аспекты формирования товарной стратегии промышленного предприятия.- М., 2005.
Бусов В.И. Управленческие решения.: теория и практика.- М., 2002.
Видяпин П. Предприниматель: маркетинг и цены.- М.- 2000.
Волгин Н.А. Секрет «японского чуда», или пять великих японских систем // Муниципальный мир». 2000. №б.
Галаева А.М. Маркетинговые исследования в форме стратегии развития предприятия.- М., 2002.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.- М.,2001.
Грядовой Д.И. Управленческие решения: теория, методология, практика.- М., 2004.
Гукасян Г. Маркетинг: пособие для практиков.- М. -2002.
Данакин Н.С. Управленческая оценка как объект социального исследования.- Бедгород, 2003.
Дробозина Л.А. Финансы. Учебник для вузов. – М., 2003.
Ежеквартальный отчет ОАО «Синар» за 1 квартал 2008 г.
Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование: анализ моделей. М.,2002
Зайцева О.В. Маркетинговое обоснование процессно-ориентировочного управления распределения готовой продукции.- Орел, 2006.
Иванов В. Н. Управленческая парадигма XXI века.- М., 2002.
Кабиров С.Р. Управленческая политика организации. – Екатеринбург, 2004.
Кибанов А.Я. Основы управления персоналом. -М.,2002
Ковалев В.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.- М., 2004.
Котлер Ф. Маркетинг- менеджмент. - СПб., 2003.
Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. М., 2002
Крючкова О.Н. Конкуренция: тактические приемы ценообразования.// Интеграция. №1, 2003.
Крючкова О.Н. Маркетинговые приемы ценовой конкуренции.- Екатеринбург, 2003.
Крючкова О.Н. Ценообразование: методы установления цен и их классификация// Маркетинг в России и за рубежом, №6, 2002.
Латфуллин Г.Р., Райченко А.В., Теория организации. - СПб., 2003.
Лафта Д.К. Эффективность менеджмента организации. – М., 2003.
Магометов Ш.Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг. М.,2007
Манн И. Практика исследования рынков.- СПб.- 2003.
Маркетинг: принципы и технологии маркетинга в современной рыночной системе. – М.- 2001.
Маркова Н.С. Управленческие идеи в России.- М., 2005.
Матвеев А.В. Управленческая инновационная деятельность руководителя предприятия.- М., 2003.
Мхитарян С.В. Отраслевой маркетинг. М.,2006
Перерва П.Г. Самомаркетинг менеджера и бизнесмена.- М.- 2002.
Радченко Я.В., Смирнов Э.А. Теория организации. - М.,2003.
Резниченко Б. Маркетинг: сделай сам.- СПб. – 2003.
Румянцева З.П.Общее управление организацией. Теория и практика.- М,2003.
Рэйс Э. Маркетинговые войны. – СПб.- 2003.
Симонов В.В. Маркетинг в текстильной промышленности. М.,1991
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006.
Управление предприятием. Тенденции и перспективы развития.- М., 2001.
Финансы предприятия. Учебное пособие/Под ред.проф.Н.В.Колчиной.-М.,2004.
Херберт Н. Менеджмент на малых и средних предприятиях.-М.- 2002.
Энциклопедия управленческих знаний. Современное социальное управление: Курс лекций. /Под ред. В.Н. Иванова. - М., 2000.
Эффективность стратегии фирмы. Сборник докладов. – СПб., 2007.
Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М.- 2002.
Юдин Ю. Сибирь. Тугой узел. Торговая газета. 10 сентября 2004 г.
Christian Homburg, John P. Workman Jr., and Harley Krohmer «Marketing’ influence within the Firm», Journal of Marketing ,63 (April 1999).
www.roslegprom.ru
www.government.ru
www.economy.gov.ru
Приложение 1
Вопросы анкеты:
1. Как часто Вы покупаете новый костюм:
А. Каждую неделю.
Б. Не чаще 1 раза в 1 месяца.
В. Не чаще 1 раза в 3 месяца.
2 Причиной новой покупки служит:
А. Получение заработной платы
Б. Хорошее настроение
В. Новый сезон
Г. Предстоит важное событие
3. Сумма, которую Вы, обычно, тратите на покупку костюма:
А. От 2 000 до 10 000 руб.
Б. От 10 до 100 000 руб.
В. Свыше 100 000 руб.
4. Является ли для Вас важным торговая марка приобретаемого изделия:
А. Да.
Б. Нет.
В. Иногда.
5. Каким брендам Вы отдаете предпочтение:
А. Отечественным
Б. Европейским
В. Другое
6. Насколько Вы лояльны в выборе костюма:
А. Всегда покупаю только одной торговой марки
Б. Люблю экспериментировать
В. Отдаю предпочтение 3-5 маркам.
7. Костюмам какой фирмы Вы отдаете предпочтение:А. Пьер Карден
Б. Синар
В. Другое
8. Какой дизайн костюма Вы обычно выбираете:
А. Классический женский фасон
Б. Романтического стиля (кружева, мягкие линии)
9. Какое цветовое решение в костюмах Вы предпочитаете
А. Классические цвета (черный, серый, синий)
Б. Теплые пастельные тона (персиковый, кремовый и т.п.)
В. Яркие решения (красный, оранжевый, лиловый и т.п.)
10. Какие ткани предпочитаете при использовании костюмов.
А. Драп
Б. Вискоза
В. Шерсть
11. Вы выбираете костюм по признаку:
А. Качественная вещь, а цена имеет второстепенное значение.
Б. Руководствуетесь ценой.
В. Главное - бренд, а все остальное второстепенное.
12. Вы предпочитаете покупать деловую одежду:
А. В специализированных магазинах
Б. В больших торговых центрах
В. Пользуетесь каталогами13. При выборе магазина, Вы руководствуетесь:
А. Территориальным расположением (близостью к дому, офису)
Б. Наличием определенных торговых марок
В. Разнообразным ассортиментом, гарантирующим большую свободу выбора
14. Ваш возраст:
А. 20-25 лет.
Б. 25-35 лет.
В. 35-55 лет.
15. Ваша сфера деятельности:
А. Домохозяйка
Б. Менеджер низшего и среднего звена.
В. Топ-менеджмен
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 36.
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 37.
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 37.
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 42.
Магометов Ш.Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг. М.,2007. Стр. 104.
Рэйс Э. Маркетинговые войны. – СПб.- 2003. Стр. 62.
Маркетинг: принципы и технологии маркетинга в современной рыночной системе. – М.- 2001. Стр. 17.
Магометов Ш.Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг. М.,2007.Стр. 123.
Рэйс Э. Маркетинговые войны. – СПб.- 2003. Стр. 109.
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 88.
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 89.
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 92.
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 108.
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 110.
Уолкер О. Маркетинг- стратегия: MBA. –М., 2006. Стр. 58.
Рэйс Э. Маркетинг