Совершенствование функционирования предприятия с целью повышения эффективности деятельности рекламно-информационного издания

Содержание
Введение
I. Теоретические аспекты управления рекламной
деятельностью предприятия
1.1 Сущность, классификация и значение рекламной деятельности
1.2 Основные виды рекламы и средства ее распространения
2.Технико-экономический анализ деятельности ООО «Журнал «Пассаж»
2.1 Общая характеристика предприятия
2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятии
2.3 Анализ персонала
2.4 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию управление рекламной деятельностью ООО «Журнал «Пассаж»
3.1 Характеристика деятельности предприятия ООО «Журнал «Пассаж» на рынке рекламных услуг
3.2 Использование современных видов рекламной деятельности ООО «Журнал «Пассаж»
3.3 Разработка программы рекламных мероприятий для ООО «Журнал «Пассаж»
3.3.1 План рекламной кампании №1
3.3.2 План рекламной кампании №2
Заключение
Список литературы

отч / S ед отч - Произв.пред / S ед отч ) * 100 % = 15,16 %.
Общее изменение капиталоотдачи в отчетном году составляет:
-15,68 % + 15,16 % = - 0,52 %.
Общие выводы:
В отчетном году произошло снижение капиталоотдачи основного капитала. Причинами этого стало снижение капиталоотдачи активной части основных фондов, которое в свою очередь вызвано увеличением стоимости установленного оборудования на предприятии.
Основной показатель эффективности использования оборотного капитала - это коэффициент оборачиваемости : Rоб=Vреал/Sоб.кап. Кроме этого используются следующие показатели: Кемкость = S об.кап./ Vреал и Т = 360 / Rоб
Таблица 1.9
№ Показатели Пред. период Отч.период Абс.откл 1 2 3 4 5 1 Объем реализации 98980 99710 +730 2 Стоимость об.капитала 51480 53180 +1700 3 Коэфф.оборачиваемости 1,92 1,87 -0,05 4 Длительность одного оборота 187,5 192,51 +5,01 5 Кемкость оборотного капитала 52,01 53,33 +1,32
Выводы:
1. В отчетном году наблюдается замедление оборачиваемости капитала на 5,01 дня.
2.Расчет дополнительной величины оборотного капитала, необходимой для покрытия дефицита :
Sобор.кап.=Vреал отчет / 360 * (Т отчет-Т пред)=55,283 т.рубл.-замедление оборотного капитала на 5,01 дня потребовало привлечение дополнительных средств на эту сумму за один оборот.
Если в течение года эта ситуация не менялась, то за год надо было привлечь дополнительные средства в размере 55,283 * 1,87 = 103,38 т.рубл.
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию управление рекламной деятельностью ООО «Журнал «Пассаж»
3.1 Характеристика деятельности предприятия ООО «Журнал «Пассаж» на рынке рекламных услуг
Количество реально издающихся в стране печатных СМИ составляет немногим более половины от числа зарегистрированных. Газеты распределены по регионам достаточно равномерно.
На Москву приходится не более 10% общего количества наименований газет России. В отличие от газет, подавляющее большинство журналов (68% наименований) зарегистрированы и выходят в свет в Москве.
Таким образом, Москва определяют структуру журнального рынка страны практически полностью, а его «ядро» составляют около 600 журналов общего спроса с большими тиражами. Тиражи ведущих глянцевых журналов, выходящих в России, достигают, а нередко и превышают уровень тиражей этих изданий в странах Западной Европы. Наиболее доходным сегментом остаются ежемесячные издания – около 60% объема журнального рынка. Доля еженедельных изданий составляет 30%.
Наиболее представительным по количеству наименований продолжает оставаться сегмент отраслевых, профессиональных журналов. Данная группа включает как узкоспециализированные отраслевые и научные издания, так и журналы общеэкономической тематики, условно относящиеся к «деловой прессе». На второй позиции находятся потребительские журналы с максимально широкой читательской аудиторией – 37%; на третьей - журналы «смешанной» целевой аудитории – 24% (данный сегмент включает в себя тематические направления, представленные в равной степени журналами, ориентированными на массового читателя, и изданиями, предназначенными для специалистов, профессионалов определенной области).
Рекламные доходы изданий ежегодно растут. Лидерство здесь принадлежит сегменту женских журналов. Вторую позицию занимают непосредственно рекламные издания, доходы которых остались практически на том же уровне или несколько ниже показателей предыдущего года. На третьем месте по количеству рекламных доходов находятся ежедневные газеты.
Анализ целевых аудиторий изданий по тематическим группам позволяет выявить следующие тенденции. Наиболее динамично развивается сегмент журналов (за период с 2003 г. по 2006 г. их суммарная аудитория в Калининграде увеличилась с 77,9% до 79,8%). Аудитория газет увеличилась незначительно – с 58,1% до 59,8%. В свою очередь значительно сократилась аудитория рекламных изданий – если в 2003 г. Она составляла 42,8%, то по состоянию на 2006 г. этот показатель снизился до 36,1%.
Аудитория ежедневных газет в Москве в последнее время сокращается (с 24,8% в 2003 г. до 22,7% в 2006 г.) за счёт перераспределения спроса и повышения интереса к еженедельным газетам. Их совокупная аудитория значительно увеличилась - с 51,6% до 55,1%.
Аудитория женских журналов практически не изменилась, в 2003 г. она составляла 33,4%, в 2006г. – 34%. Зато аудитория мужских журналов заметно выросла – с 11,3% до 13,1%
Основными факторами, способствующими развитию рынка печатных СМИ являются:
высокие темпы экономического роста страны;
рост конкуренции в ведущих секторах экономики страны, повышение расходов компаний на рекламу;
рост доходов населения, оборота розничной торговли и, соответственно, спроса на рекламу в СМИ;
консолидация медиа рынка, концентрация рекламных ресурсов в наиболее крупных издательских домах, повышение качества печатной продукции;
запуск новых издательских проектов, в том числе лицензионных, прежде всего в сегменте потребительских журналов;
освоение новых тематических ниш и формирование целевой аудитории;
развитие сегмента корпоративных, отраслевых и профессиональных журналов (прежде всего экономической тематики), что связано с ростом бизнес-активности в России и расширением аудитории деловых СМИ;
постепенный переход издательского рынка от стадии «престижного вложения средств» к эффективному бизнесу, что и было продемонстрировано ООО «Журнал «Пассаж».
На сегодняшний день ООО «Журнал «Пассаж» оказывает широкий спектр рекламных услуг:
создание рекламного блока,
создание имиджевой статьи.
Product placement ,
Изготовление рекламной продукции,
Печать поздравительных открыток,
Проводит социологические опросы на выявление предпочтений у целевой аудитории.
Таким образом, данное предприятие использует разнообразный спектр рекламных технологий
3.2 Использование современных видов рекламной деятельности ООО «Журнал «Пассаж»
Предприятие ООО «Журнал «Пассаж» оказывает следующий спектр рекламных услуг: выпуск рекламного издания «Shopping Калининград », который входит в медиа-группу «западная пресса», печать рекламных блоков, раздаточная реклама и т.д.
Однако, одному из инструментов будет уделено особое внимание - «Shopping Калининград».
Цель проекта «Shopping Калининград»– создать доступный для активных читателей журнал, глянцевый шоппинг-гид высокого полиграфического качества, сочетающий полезную и интересную потребительскую информацию с элементами life style.
Журнал, завоевавший свою аудиторию, использующий современные приемы рекламы и продвижения товаров, всегда будет востребован на рынке. Основные рубрики – мода, персона, подарки и т.д.
Потенциальный партнёр ООО «Журнал «Пассаж» получает при передачи прав по договору франчайзинга:
- описание процесса производства от момента начала работы над изданием, до получения готового тиража в вашем регионе;
- модель и макет издания, адаптированные для конкретного региона;
- описание процесса создания локального контента издания;
- описание процесса графического производства;
- методологию успешного продвижение торговой марки на рынке;
- технологии распространения издания среди розничных сетей. Рекомендации по выбору альтернативных каналов распространения. Процесс контроля и оптимизации каналов распространения;
- возможность обучения персонала;
- помощь в юридическом сопровождении и документооборот редакции.
Передача прав включает в себя ежемесячный пакет редакционных услуг:
- блок контента, подготавливаемый центральной редакцией, от 20 до 40 полос, включающий шаблоны для рекламных публикаций;
- тематический план номера, рекомендации по обложке;
- рекомендации для создания регионального блока (набор информации по локализации, отбору персон и рекламодателей) - 30-40 полос, также включая шаблоны для рекламных публикаций;
- оперативная редактура журнала, подготовленного к печати - на этапе становления журнала. Экспертные заключения и рекомендации по подготовке очередного номера - в течение всего срока сотрудничества.
Необходимые условия для участия в проекте:
- первоначальный капитал, который необходим для выхода на самоокупаемость издания в индивидуальном для каждого региона размере;
- материально техническая база, включает в себя необходимое количество ПК с доступом в Интернет, редакционную технику для работы над изданием;
- редакционный коллектив. Для успешного развития проекта, особенно в первоначальной стадии требуется хорошо подготовленная команда. Принцип формирования рабочего коллектива и структуры редакции высылается партнерам дополнительно.
Таким образом, ООО «Журнал «Пассаж» развивается не только путем стандартных методов продвижения, но и через франчайзинг.
3.3 Разработка программы рекламных мероприятий для ООО «Журнал «Пассаж»
Анализ текущей ситуации
ООО «Журнал «Престиж» занимается активной издательской и рекламной деятельностью, занимает твердые позиции на рынке, однако имеет невысоке место в рейтинге популярности СМИ и практически не известен за пределами своей рекреации.
Характеристика целевой аудитории
Возраст:
до 20 лет – 15%
20 – 30 лет – 40%
30 – 55 лет – 38 %
свыше 55 лет – 5 %
Пол:
Женский – 74 %
Мужской – 26 %
Статус потребителя
Постоянный клиент
Первичный клиент
Сфера деятельности:
Менеджеры среднего звена – 23%
Специалист в различных сферах деятельности – 30%
Корпоративные клиенты – 27%,
Иностранный клиент – 20 %
Семейное положение
Замужем/ женат – 28%
Не замужем/ не женат – 72 %
Положение на рынке
Фирма работает как на внутреннем рынке, так и на внешнем, при этом формируя предложения по всем видам рекламных услуг. Отсутствие комплексной стратегии развития мешает четкому позиционированию фирмы.
Аудит электронной прессы
Общее настроение о фирме и планируемых в компании преобразований можно оценить как нейтрально. Но при этом достаточно часто встречаются критические статьи о качестве предоставляемых услуг.
Потенциальный потребитель
Характеристика:
1. Возраст
от 25 до 75 лет
2. Пол
не имеет значения
3. Профессиональная деятельность
не имеет значения
4. Средне месячный доход
от 10 000
5. Семейное положение
не имеет значения
Основные конкуренты фирмы: «Люди и вещи».
Ключевая идеология рекламная кампания
Обновление в носителях фирменного стиля - редизайн сайта, разработка элементов фирменного стиля и размещения наружной и Интернет – рекламы должно привлечь целевую аудиторию к изучению нового стиля.
Цели проведения рекламной кампании
1. Позиционирование издания, сочетающего в себе высокое качество полиграфии и прекрасный контент.
2. Привлечение целевой аудитории новой бонусной системы скидок
Задачи рекламной кампании
Обеспечить высокий уровень информированности целевой аудитории о новом фирменном стиле и новой бонусной системе скидок,
Обеспечить положительную оценку целевой аудиторией изменений, происходящих в имидже предприятия.
3.3.1 План рекламной кампании №1
Перечень мероприятий рекламной кампании
1. Создания фирменного стиля
Техническое задание на разработку фирменного стиля:
текстовый знак,
визитная карточка,
фирменный бланк,
конверт.
2. Создание бонусного пакета услуг
Техническое задание:
разработка бонусной системы,
разработка дизайна дисконтной карты.
3. Реклама в прессе:
Выбор конкретных СМИ и разработка программы размещения информационных и рекламных материалов на основе подготовленной базы данной по СМИ.
Основными задачами разрабатываемой рекламной кампании являются:
сформировать уровень положительных знаний о компании,
сформировать образ перспективной компании и надежного партнера,
добиться узнаваемости компании,
добиться новых контактов.
Рекламная кампания призвана соединить интересы потребителя и компании, предлагающей услугу, побудить потребителя к немедленным действиям. Рекламные материалы активно продвигают на рынок новую марку. Целесообразно проводить рекламу в два этапа: на первом этапе (до открытия производства) использовать информационную рекламу, на втором (во время и после открытия) – имиджевую.
Цель информационной рекламы – информировать целевую общественность о новой бонусной системе.
Цель имиджевой рекламы – добиться узнаваемости (известности) компании, посредством повторяемости ее логотипа и названия
Задачи:
формирование определенного уровня знаний о компании,
формирование образа надежного партнера,
привлечение клиентов.
Объект рекламы
коммерческие организации,
простой потребитель
корпоративные клиенты.
При выборе СМИ и разработке программы размещения рекламного материала учитывались предпочтения целевых групп и бюджет на рекламу в прессе.
Предварительный план по размещению рекламы
Таблица 3.1
Дата: 1-2
квартал апреля 3-4 квартал апреля 1-2 квартал мая 3-4 квартал мая 1-2 квартал июня 3-4 квартал июня 1.Рекламные модули в журнале «Полиграфия»
**************
**************
**************
**************
******* *********
*********
*********
*********
*********
*********
*********
*********
********* *
*
*
*
*
*
*
*
* 2.Рекламные
модули в
журнале «Новости Полиграфии ****************************
************** 3.Рекламные модули в журнале «Полиграфист и Издатель» ****************************
**************
*******
******* ******************************
************
****** ******************************
************
****** 4. Имиджевые
статьи в
различных СМИ
4. Создание тематической наружной рекламы
В качестве носителя наружной рекламы была выбрана консоль. Консоли — это рекламоносители закрепленные перпендикулярно поверхности, как правило, двухсторонние. Для консолей с внутренней подсветкой характерно все то, что написано и про короба. Консоли с наружной подсветкой (галогеновыми прожекторами) и без подсветки так же могут быть различной формы, а в качестве изображения используется аппликация самоклеящимися пленками
В данном случае будет использоваться консоль с наружной подсветкой.
Для информирования общественности о предприятии и предлагаемой новой бонусной системе скидок, планируется разместить наружную рекламу (консоли).
Адресная программа должна быть составлена таким образом, чтобы максимально охватить все транспортные потоки по направлению к объекту с разных сторон. Улицы с небольшими потоками и опорами с плохой обзорностью не рассматривались.
5. Редизайн сайта
У предприятия имеется сайт, который необходимо раскрутить.
План мероприятий по раскрутке сайта
Таблица 3.2
Мероприятие Срок выполнения Разработка и согласование технического задания на редизайн (реконструкцию сайта. 1-2 недели Подготовка дополнительного и обновление существующего контента сайта (текст сайта, графика сайта и т.д.). 4-6 недель. Редизайн сайта. 9-10 недель. Подготовка рекламных материалов для передачи покупателям в печатном и электронном виде. 2-3 недели после окончания создания сайта или редизайна сайта. Интернет-реклама сайта. В течение года после редизайна сайта. Поддержка сайта веб-дизайнером в течение года. Поисковая оптимизация сайта. Один раз в квартал.
Под редизайном подразумеваются: доработка сайта, модернизация сайта, новый веб-дизайн, новый дизайн сайта, оптимизация сайта, переделка сайта, поисковая оптимизация сайта, реконструкция сайта, реставрация сайта, улучшение сайта.
Техническое задание на редизайн сайта
добавить возможность просмотра сайта на английском языке,
добавить ключевые слова, по которым сайт должны находить по запросам в поисковых системах и Интернет – каталогах
предполагаемая возрастная аудитория сайта: от 18 лет и старше.
головная (начальная) страница сайта должна содержать гиперссылки, обеспечивающие переход с нее на не менее чем 95% страниц сайта, но не более чем 200 гиперссылок
оформление рисунков- все рисунки объемом более 1 Кб должны быть выполнены с замещающим текстом. Рисунки размером более 15 Кб должны быть выполнены с предпросмотром. Формат всех рисунков gif или jpg (jpeg).
среднее время загрузки страниц не должно превышать 26 секунд при скорости соединения 28.8 Кбит/сек. Допускается увеличение времени загрузки отдельных страниц до 40 секунд, но не более чем на 25% общего числа страниц сайта. Головная (начальная) страница должна иметь время загрузки не более 40 секунд.
основной диапазон разрешения мониторов, на  которых будет просматриваться сайт. От 600х800 до 1240х1024 пикселей (от 15" ЭЛТ до 19" ЭЛТ или 17" LCD). Основное разрешение, на которое оптимизируется сайт: 1024х768 пикселей (17" ЭЛТ или 15" LCD).
минимальное разрешение монитора, на котором будет просматриваться сайт. 600 х 800 пикселей. (15" ЭЛТ). При указанном разрешении должна быть обеспечена возможность просмотра страниц сайта без горизонтальной прокрутки браузера.
каждая страница сайта должна содержать логотип и название фирмы.  Внизу на каждой странице сайта должна быть указана контактная информация. Сайт должен содержать не менее трёх счетчиков подсчета посетителей.
6. Интернет-реклама
На ведущих полиграфических порталах существует такая возможность как адресного размещения баннерной рекламы. Такая реклама является дорогой, но всегда направлена на четко определенную целевую аудиторию.
В данной рекламной кампании предусмотрено использование именно баннерной технологии продвижения фирмы.
Баннеры — графическое изображение, которое размещается в определенном месте сайта. Настройки показов баннера (время суток, день недели, регион посетителя и т.д.) называют таргетингом. При оценке эффективности показов баннера на сайте используют коэффициент отклика (ЦТР) — отношение нажатий на баннер к количеству показов баннера.
Баннерные сети предоставляют сайтам-участникам целый ряд статистических данных:
Основные статистические данные по показам баннеров на страницах других сайтов-участников баннерной сети:
Общее число показов баннера за определенный день или период времени.
Общее число CTR баннера за определенный день или период времени.
Общее число уникальных посетителей, которые видели баннер.
Иные статистические данные.
Указанные статистические данные могут быть представлены как в табличном виде, так и в виде графиков.
Основные статистические данные по показам чужих баннеров на страницах сайта:
Общее число показов баннера за определенный день или период времени.
Иные статистические данные.
Указанные статистические данные могут быть представлены как в табличном виде, так и в виде графиков.
Основные преимущества и недостатки баннерных сетей
Таблица 3.3
Преимущества Недостатки Количество сайтов-участников баннерной сети может составлять несколько тысяч. Этим обеспечивается широкий охват Интернет-рекламы.
В случаях, когда баннерная сеть тематическая, можно разместить свою рекламу на большом количестве сайтов аналогичной тематики: имеется возможность осуществить тематический таргетинг.
Стоимость размещения платной рекламы в баннерных сетях ниже, чем при размещении баннеров напрямую на сайтах-участниках. Таким образом, можно увеличить прибыль от баннера.
Баннерные сети предоставляют широкие возможности по различным видам таргетинга.
Баннерные сети предоставляют широкие возможности по гибкой настройке и изменению показов своих баннеров. При прямом размещении баннера на страницах определенных сайтов подобные возможности ограничены, поскольку изменения вносит администратор конкретного сайта. Размещение на страницах своего сайта чужих баннеров отрицательно сказывается на имидже фирмы.
Многочисленные чужие баннеры отвлекают посетителей сайта от предлагаемых на сайте товаров и услуг. Тем самым снижается прибыль от сайта.
CTR баннера может оказаться очень низким. В этом случае участие сайта в баннерной сети будет убыточным.
Владельцы сайтов, осуществляющих баннерную рекламу на платной основе, имеют преимущества перед остальными сайтами-участниками в месте размещения баннера. Неудачное место размещения баннера на страницах сайтов-участников может существенно снизить отдачу от него.
Далеко не всегда тематика сайтов-участников баннерной сети совпадает с интересами целевой аудитории именно вашего сайта.       
Участник баннерной сети не всегда может получить объективные статистические данные.
Вывод
Участие в баннерных сетях имеет как преимущества, так и недостатки.
Эффективность участия сайта в баннерной сети зависит от: стоимости участия в данной баннерной сети, величины комиссионных владельца баннерной сети, посещаемости сайта, тематики сайта, тематики сайтов-участников конкретной баннерной сети, качества изготовления баннера, географического месторасположения основного ядра сайтов-участников баннерной сети и многих других факторов.
рекламная кампания в Интернете будет использовать баннерные сети
Способы увеличения эффективности баннерной рекламы в Интернет:
1. Гиперссылка с рекламного сообщения должна вести на страницу сайта с рекламируемым продуктом, поскольку возможен “отсев” посетителей в процессе их изучения сайта.
2. При бюджетах выше среднего необходимо тестировать рекламное сообщение среди аудитории потенциальных клиентов, т.е. 10-15% рекламной кампании проводится в виде теста для изучения маркетинговых показателей.
В данном случае планируется размещать баннерную рекламу в различных баннерных сетях.
Ожидаемые результаты:
позитивное изменение представлений целевой аудитории и общества о деятельности предприятии и качестве предоставляемых услуг,
заказ на изготовление рекламных услуг в данном журнале – престижное явление,
предприятие воспринимается как надежная компания с отличных сервисом и высоким качеством предоставляемых услуг.
Ожидаемые показатели работы сайта после раскрутки
Таблица 3.4
Характеристики и показатели сайта До раскрутки После раскрутки Количество базовых html страниц 400 700 Объем текста сайта (кол-во страниц формата А-4) 100 300 Кол-во таблиц сайта 30 200 Кол-во рисунков сайта 20 100 Кол-во уникальных посетителей в день 300 1000 Среднее общее кол-во страниц сайта, просматриваемых всеми посетителями сайта 400 1000 Среднее число страниц сайта, просматриваемых одним посетителем 2 3,5 Среднее время просмотра сайта одним посетителем, мин. 1,5 4,5 Количество ключевых слов, по которым сайт должны находить в Интернет 10 50 Количество основных ключевых слов, по которым должны находить сайт 3 5 Возможность нахождения сайта по ключевым словам на английском языке Версия сайта для просмотра на мобильных устройствах Количество отечественных каталогов, рейтингов и поисковых систем, в которых зарегистрирован сайт 50 100 Количество зарубежных каталогов, рейтингов  и поисковых систем, в которых зарегистрирован сайт 30 300 Доля посетителей, приходящих на сайт только с помощью Интернет, % 10 90 Соотношение числа посетителей сайта, обратившихся на фирму по телефону, к числу посетителей, обратившихся с помощью электронной почты, % 50/50 75/25 Запоминаемость названия фирмы, её логотипа и товарного знака Запоминаемость названия сайта, предлагаемых товаров и услуг Возможность просмотра картинок (фотографий, рисунков), иллюстрирующих товары и услуги, с предпросмотром Возможность посетителями скачивать прайс-лист, как целиком, так и частями по разделам Выбор графика рекламной кампании
График рекламной кампании основывается на динамики изменения спроса во время национальных праздников и сезонных особенностях доступности и эффективности коммуникации носителей рекламы
План рекламной кампании
Таблица 3.5
Мероприятие Срок выполнения Первый этап рекламной кампании Разработка рекламной идеи и согласование технического задания 1-2 недели Исследование рекламной деятельности конкурентов. SWOT-анализ рекламной деятельности конкурентов 2 недели Выбор средств распространения рекламы 1 неделя Выбор графика рекламной кампании 1 неделя Редизайн сайта
Подготовка рекламных материалов для передачи покупателям в печатном и электронном виде
Подготовка Интернет- рекламы сайта
Поддержка сайта веб-дизайнером
Поисковая оптимизация сайта 9-10 недель. Составление медиаплана рекламной кампании 1 неделя Второй этап рекламной кампании Размещение наружной рекламы и рекламы в сети Интернет апрель 2007 Презентация новой бонусной системы в Интернет -СМИ май 2007 Третий этап рекламной кампании Оценка эффективности рекламной кампании Июнь-июль 2007
Планирование бюджета
Главная цель данного бюджетного планирования рекламной кампании это сделать ее наименее финансово рискованной, то есть добиться наибольшей вероятности реализации промежуточных и главных целей с помощью вкладываемых средств.
Таблица 3.6
№ Виды затрат Дата Расходы/ $ 1. Разработка фирменного стиля (логотип, слоган) Первая декада апреля 2007 300 2. Редизайн сайта компании Первая декада апреля 2007 3760 3 Интернет-реклама Первая декада апреля 2007 1000 3. Разработка, изготовление наружной рекламы, аренда консолей Вторая декада апреля 2007 480 4 Изготовление бонусных карт (самопроизводство) Вторая декада апреля 2007 100 5. Разработка и изготовление полиграфической продукции (приглашений, визиток, папок для пресс-китов) Вторая декада апреля 2007 200 6 Реклама в прессе 3 месяца 500 7 Разработка сценария Апрель 2007 200 8 Оплата за распространение флайерсов Май 2007 310 9 Оплата welcom drink Май 2007 480 10 Оформление помещения Май 2007 200 11 Оплата дискжокея Май 2007 150 12 Оплата ведущего Май 2007 300 13 Оплата фотосессии Май 2007 300 14 Оплата артистов Май 2007 480 15 Оплата обслуживающего персонала Май 2007 600 16 Оплата охраны Май 2007 600 итого 9860
3.3.2 План рекламной кампании №2
Перечень мероприятий рекламной кампании
1. Создания фирменного стиля^
Утверждено из плана №1
2. Создание бонусного пакета услуг
Утверждено из плана №1
3. Реклама в прессе
Не утверждено из плана №1
В следствии необоснованности печать рекламные объявления и писать статьи в журналы на протяжении всего периода проведения рекламной кампании
4. Создание тематической наружной рекламы
Утверждено из плана №1
5. Редизайн сайта
Утверждено из плана №1
6. Интернет-реклама
Таким образом, план рекламный кампании следующий
План рекламной кампании
Таблица 3.7
Мероприятие Срок выполнения Первый этап рекламной кампании Разработка рекламной идеи и согласование технического задания 1-2 недели Исследование рекламной деятельности конкурентов. SWOT-анализ рекламной деятельности конкурентов 2 недели Выбор средств распространения рекламы 1 неделя Выбор графика рекламной кампании 1 неделя Редизайн сайта
Подготовка рекламных материалов для передачи покупателям в печатном и электронном виде
Подготовка Интернет- рекламы сайта
Поддержка сайта веб-дизайнером
Поисковая оптимизация сайта 9-10 недель. Составление медиаплана рекламной кампании 1 неделя Второй этап рекламной кампании Размещение наружной рекламы и рекламы в сети Интернет апрель 2007 Презентация новой бонусной системы в Интернет -СМИ май 2007 Третий этап рекламной кампании Оценка эффективности рекламной кампании Июнь-июль 2007
Планирование бюджета
Главная цель данного бюджетного планирования рекламной кампании это сделать ее наименее финансово рискованной, то есть добиться наибольшей вероятности реализации промежуточных и главных целей с помощью вкладываемых средств.
Таблица 3.8
№ Виды затрат Дата Расходы/ $ 1. Разработка фирменного стиля (логотип, слоган) Первая декада апреля 2007 300 2. Редизайн сайта компании Первая декада апреля 2007 3760 3 Интернет-реклама Первая декада апреля 2007 1000 3. Разработка, изготовление наружной рекламы, аренда консолей Вторая декада апреля 2007 480 4 Изготовление бонусных карт (самопроизводство) Вторая декада апреля 2007 100 5. Разработка и изготовление полиграфической продукции (приглашений, визиток, папок для пресс-китов) Вторая декада апреля 2007 200 7 Разработка сценария Апрель 2007 200 8 Оплата за распространение флайерсов Май 2007 310 9 Оплата welcom drink Май 2007 480 10 Оформление помещения Май 2007 200 11 Оплата дискжокея Май 2007 150 12 Оплата ведущего Май 2007 300 13 Оплата фотосессии Май 2007 300 14 Оплата артистов Май 2007 480 15 Оплата обслуживающего персонала Май 2007 600 16 Оплата охраны Май 2007 600 итого 9360
Оценка эффективности
Использовался прямой оценочный метод
Метод опроса: анкетирование
Количество респондентов: 20 человек
Таблица 3.9
№ п/п Признаки оценки рекламы Средний балл 1 Способность привлечь внимание 8,5 2 Возникновение желания воспользоваться бонусными скидками и купить журнал, 6,9 3 напечатать свое рекламное объявление 9,7 4 Оригинальность 5,8 5 Выделение на фоне других 8,1 6 Новизна формы объявления 9,8
Таким образом, цели и задачи рекламной кампании были достигнуты
Заключение
Журнал "Пассаж" - это уникальное издание, включающее в себя полную информацию о новых возможностях товаров, услуг, консалтинга, развлечений и досуга, представленных на рынке Москвы.
Концепция издания выстроена таким образом, что задачей журнала является сориентировать читателя, направить, посоветовать в выборе того или иного продукта. Для этого они привлекают к сотрудничеству специалистов разных областей: мода, красота, вкус и т.д.. Именно это позволяет нам быстро и эффективно находить решения об актуальности того или иного продукта, а читателям помогают ответить на многие интересующие вопросы.
Угрозы развития ООО «Журнал «Пассаж»» и последствия от их наступления могут быть следующими:
Снижение цен или повышение уровня изготовления или качества стаей конкурентами. Вызовет снижение рейтинговой составляющей.
Снижение уровня жизни населения. Также вызовет уменьшение объема продаж.
Как видно, для ООО «Журнал «Пассаж»» существуют достаточно серьезные угрозы развития, которые необходимо, по возможности, прогнозировать и избегать.
Основные возможности развития:
Повышение уровня жизни населения. Вызовет увеличение объема продаж.
Изменение рекламной политике также будет способствовать увеличению объема продаж,
Организация обратной связи с целевой аудиторией по средством специальных мероприятий.
Общий вывод по SWOT-анализу таков, что необходимо уделять больше внимания усилению продвижения своих услуг (рекламе); качественному преобразованию ООО «Журнал «Пассаж»»–коррекция рекламной деятельности и технологий позиционирования на выбранной нише рынка.
На сегодняшний день ООО «Журнал «Пассаж» оказывает широкий спектр рекламных услуг:
создание рекламного блока,
создание имиджевой статьи.
Product placement ,
Изготовление рекламной продукции,
Печать поздравительных открыток,
Проводит социологические опросы на выявление предпочтений у целевой аудитории.
«Shopping Калининград»
Цель проекта «Shopping Калининград»– создать доступный для активных читателей журнал, глянцевый шоппинг-гид высокого полиграфического качества, сочетающий полезную и интересную потребительскую информацию с элементами life style.
Журнал, завоевавший свою аудиторию, использующий современные приемы рекламы и продвижения товаров, всегда будет востребован на рынке. Основные рубрики – мода, персона, подарки и т.д.
Финансово-экономические показатели предприятия уменьшились по сравнению с прошлым годом, что сказалось обей прибыли и рентабельности произовдста. Это обусловлено увеличеним затрат на оборудование, увеличением потрфелия труда и ошибками в организации планирования.
В ходе исследования рекламной деятельности предприятия ООО «Журнал «Престиж» были выявлены следующие недостатки:
1. Отсутствуют главные элементы брэнда
2. Нет единого фирменного стиля в оформлении документации (
3. Интернет реклама представлена только нейтральными статьями.
4. Наружная реклама представлена только одним уличным стендом.
5. Технологические ошибки в разработке сайта
6. Технические ошибки в работе сайта
Для корректировки имиджа ООО «Журнал «Престиж» были предложены следующие мероприятия:
изготовление и установка наружной рекламы -консоли с подсветкой,
провести редизайн сайта,
использовать баннерную рекламу для продвижения ООО «Журнал «Престиж»,
провести корректировку фирменного стиля и его носителей.
После проведение рекламной кампании на предприятии наблюдается положительная динамика основных показателей, повысился объем продаж и количество заказчиков на рекламу, отношение целевой аудитории стало положительным, что было подтверждено проведенным социологическим опросом.
Список литературы
Алексахина В.Г. Организация рекламной деятельности предприятий сферы услуг в конкурентной среде: Автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.05 / В.Г. Алексахина. – М., 2000. – 25 с.
Асеева Е.Н. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. – М.: ПРИОР, 1997. – 111 с
Батра Р. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. / Р. Батра, Д.Д. Майерс, Д.А. Аакер. – 5-е изд. – М.: Вильямс, 2000. – 780 с
Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для вузов / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414 с.
Головлева Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева – М. : Моск. гуманитар. ин-т.; Ростов н/Д : Феникс, 2004. – 320 с.
Гольман И. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация: Учеб. / И. Гольман. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гелла-принт, 2002. – 389 с
Еловенко В.Г. Организация рекламной деятельности: Учеб. пособие / В.Г. Еловенко, Л.Ю. Коврова, А.Б. Титов; СПбГУЭФ. – СПб., 2001. – 112 с
Исследование отраслевого рынка (отрасль печати) / Марголин Евгений Маркович. - Курган : Зауралье, 2000. – С.14-22
Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. изд. «Феникс», 2001. – 232с.
Кислов Д.В. Реклама : правовые основы, учет, налогообложение / Д.В. Кислов. – М. : Главбух, 2003. – 144 с.
Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учеб. пособие / А.Н. Король; Хабар. гос. акад. экономики и права. – Хабаровск, 1998. – 123 с.
Логинова И.В. Особенности формирования рынка сферы услуг // Наука. Технологии. Инновации: Сб. науч. тр. по материалам Всероссийской науч.-практ. конф. молодых ученых: В 6 ч. Новосибирск: Изд-во НГГУ, 2003. Ч. 4.-С.11
Логинова И.В. Особенности формирования рынка сферы услуг на региональном уровне // Теория и практика структурных преобразований экономики отраслей и регионов: Сб. науч. тр. I Всероссийской науч.-практ. конф. Екатеринбург: Ин-т экономики УрО РАН, 2003. –С.7-9
Медведева Е. Основы рекламоведения / Е. Медведева. – М. : РИП-холдинг, 2003. – 262 с.
Основные направления структурной политики и регулирования отраслевых рынков : [Докл.] / А. Свинаренко, Я. Кузьминов, Б. Кузнецови др.; Гос. ун-т, Высш. шк. экономики. -М. : ГУ ВШЭ, 2001. – С.4
Основы рекламы: Учебник/ А.Н. Мудров. – М.: Экономисть, 2005. – 319 с.
Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность : учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. – М. : Дашков и К°, 2004. – 526 с.
Пономарева А.М. Рекламная деятельность : организация, планирование, оценка эффективности. – М. ; Ростов н/Д : МарТ, 2004. – 240 с.
Пономарева С.В. Реклама / С.В. Пономарева. – СПб. : ИЛ Изд. Дом «Нева», 2004. – 190 с.
Тулупов В.В. Реклама в коммуникационном процессе : курс лекций / В.В. Тулупов. – Воронеж : Кварта, 2003. – 144 с.
Управление общественными отношениями : учебник / под общ. ред. В.С. Комаровского. – М. : Изд-во РАГС, 2003. – 400 с.
Факторы отраслевого анализа для российской переходной экономики / М. В. Алексеенкова. - М. : ГУ-ВШЭ, 2001. – С.15
Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие. – М.: Издательский центр «Академия», 2005. – 233с.
Шашкова Л.М. Разработка системной методики информационной поддержки рекламной кампании: Автореф. дис. … канд. экон. наук: 05.13.10 / Л.М. Шашкова. – М., 1999. – 21 с.
Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха / В.П.Шейнов. – М.: Ось – 89, 2003. – 448 с
Шишова Н.В Основы рекламы : учеб. пособие / Н.В. Шишова, Т.В. Акулич ; Дон. гос. Техн. ун-т. – Ростов н/Д : Изд. центр ДГТУ, 2003. – 110 с.
Эркенова Ф.С. Саморегулирование в рекламе / Ф.С. Эркенова. – М. : РИП-холдинг, 2003. – 156 с.
журнал: маркетинг в России и за р