Планирование производства и продаж продукции в условиях нестандартных рыночных отношений

Введение
Глава 1. Методология производственного менеджмента
1.1. Экономическая безопасность фирмы
1.2. Основы маржинального подхода
Глава 2. Исходные данные
Глава 3. Методика расчета
3.1. Расчет операционного рычага
3.1.Изменение ассортимента продукции
3.3.Риски стратегий по выходу из кризиса
3.4.Ранжирование ассортимента продукции
3.5. Матрица БКГ
Звезда
Собака
3.6. Оптимизация выпуска продукции
Список литературы
Приложения

В качестве примера взята фирма, производящая канцелярские товары трех видов: карандаши, ручки, линейки.
Маркетинговые исследования показали, что аналогичные предприятия, работающие в аналогичных условиях, имеют прибыль на уровне не менее 5%. Руководство фирмы наметило увеличить прибыль за год на 5,8% (вариант 4), а также разработало 4 альтернативных выхода из кризисной ситуации: увеличение объема реализации, сокращение издержек, одновременное увеличение реализации и сокращение издержек, изменение ориентации реализации (выбор наиболее рентабельных товаров).

Глава 3. Методика расчета
Для решения поставленных задач используются метод валовой маржы, описанный в «Методических указаниях», базирующейся на предварительном анализе структуры затрат, представленной в табл. 1 (см. Приложение).
3.1. Расчет операционного рычага
Анализ чувствительности направлений деятельности фирмы к основным параметрам ее работы удобно произвести на основе понятий: маржинальная прибыль и операционного рычага.
Осуществляется на основе данных из таблицы 2 по формулам:
Валовая маржа ВМ1 = ВВ – Зv . . . (3.1), где: ВВ – валовая выручка (выручка от реализации без налогов), Зv – общие переменные затраты.
ВМ2 = (ВМ1 - Зcо ) . . . (3.2), где: ВМ2 – уточненная ВМ, Зсо – отдельные постоянные расходы (в табл. 2 – зарплата мастера с отчислениями).
Тогда валовая прибыль ВП = ВМ2 – Зс . . .. (3.3), где: ВП – прибыль до вычета налогов, Зс – постоянные расходы.
Маржинальная прибыль позволяет рассчитать порог рентабельности без знания количества продукции (в н.е. и цены за единицу продукции). Пусть УВМ – удельная валовая маржа, тогда:
УВМ1 = ((ВВ – Зv)/ВВ)*100 . . . (3.4).
Тогда порог рентабельности равен: ПР = (Зс/УВМ1)*100 . . . (3.5),
где: Зс – постоянные затраты.
Далее рассчитывается запас финансовой прочности по формуле:
ЗФП = ВВ – ПР . .. (3.6).
Если ЗФП больше нуля, то это говорит об эффективной деятельности, а если ЗПФ меньше нуля, то фирма находится в зоне убытков.
В последнем случае руководство фирмы должно искать возможные варианты вывода фирмы из зоны убыточности. Например, сокращение расходов, увеличение объемов реализации, изменение ассортимента продукции, выход на новые сегменты рынка, в т.ч и на новые регионы.
3.1.Изменение ассортимента продукции
Изменение ассортиментной политики можно произвести путем сравнения различных групп изделий. Для этого проанализируем ассортимент выпускаемой продукции, чтобы прекратить выпуск нерентабельной продукции и увеличить затем объемы реализации более рентабельной продукции.
Для этого воспользуемся заданными в МУ рентабельностями продукции, занесенными в табл. 3 (см. Приложение 2):
Изделие А – 12,6%; В – 33,2 %; С – 25 %.
На основе проведенного анализа видно, что малорентабельна продукция А, поэтому решено прекратить ее выпуск и сосредоточиться на выпуске изделий В и С.
Затем определяется выручка от реализации оставшейся продукции при условии, что прибыль составит 2450 руб, а объем реализации изделия С не изменится, используя очевидную формулу: ВМ2 = Зс + прибыль . .. ( 4.1).
Тогда ВМ2в = ВМ2в - ППр . .. (4.2)
ВВ2в = (ВМ2в + ОПР))/ УВМ1 = (4.3), где: ППр – желаемый прирост прибыли.
Результаты расчетов по этим формулам запрограммированы в табл. 2-5 (см. Приложение 2).
3.3.Риски стратегий по выходу из кризиса
Очевидно, что каждая предложенная стратегия по выходу из зоны убыточности обладает определенным риском, оцениваемый по величине уровня сопряженного эффекта. Дело в том, что для выхода из зоны убыточности фирма берет заем БК в коммерческом банке в БК = 500 рублей, что приведет к дополнительному финансовому напряжению и риску.
Тогда предварительно рассчитаем параметр «Сила воздействия финансового рычага» (ВФР) по формуле:
ВФР = ((БП + Пр*БК)/БП) . . . . (3.2.1),
где : БП – балансовая прибыль, БК – банковский кредит, Пр – проценты за банковский кредит БК.
Затем рассчитаем силу операционного рычага:
СОР = ВМ/ БП . . . (3.2.2), где: ВМ – валовая маржа.
Окончательно»сопряженный экономический эффект» (СЭФ) равен:
СЭФ = (СОР * СФР) . . .. (3.2.3).
Рассчетный уровень СОР и сопряженного эффекта СЭФ приведены в табл. 4 (см. Приложение 2).
Вывод: из представленных расчетов следует, что наименьшим риском обладает 2-я стратегия выхода фирмы из зоны убыточности, т.к. этот вариант обладает наименьшей величиною СЭФ = .??..
Т.о. 2-й вариант позволяет фирме сохранить свой рыночный сегмент при относительно меньшем предпринимательском риске.
Графически варианты выхода фирмы из зоны убыточности представлены на графике 2 (см. Приложение 1).
3.4.Ранжирование ассортимента продукции
Для концентрации фирмы на некоторых сегментах рынка обычно проводят анализ рынка на основе матрицы БКГ. В соответствии с этой методологией определяются доли продаж каждого вида каждого вида продукции и их рентабельности. Затем по этим расчетным параметрам каждому виду присваивается соответствующий ранг.
Результаты расчетов и ранжирования приведены в табл. 6. (см. Приложение 2).
3.5. Матрица БКГ
Полученные результаты ранжирования по совокупности расчетных параметров (рентабельность – доля продаж) представим в виде матрицы БКГ (см. табл. 3.4).
Стандартная матрица БКГ позволяет отобразить в соответсвующих квадрантов матрицы взаимное расположение по вышеназванным параметрам.
На основе анализа матрицы БКГ принимается решение о выводе продукции, в данном случае – продукта А («собака»), которой характерно самое плохое соотношение рентабельности и доли продаж. Поэтому принимается решение снять продукт А ради экономии ресурсов и труда.
Таблица. 3.4.
Матрица БКГ
Рентабельность
50 %
Трудный
ребенок
Звезда
*С
Собака
*А
*В
Дойная
корова
Доля продаж 50 %%
После того, как снято с производства продукт А, решаем задачу оптимизации выпуска двух продуктов В и С.
3.6. Оптимизация выпуска продукции
Решение задачи оптимизации выпуска двух продуктов В и С
осуществляем на основе исходных данных по этим продуктам, используя МУ.
Для этого составлена целевая функция максимизации выручки фирмы и линейные ограничения по ресурсам вида:
Ф = (4,687 *Х2 + 9,66 * Х3) ---( Max . . . . (8.1)
(1,54 * Х2 + 3,45 * Х3 ) < 18300 . . . . . . . . ..(8.2)
(0,78 * X2 + 2,096 * X3) < 10820 . . . . . . . . . (8.3)
По уравнениям ресурсов (8.2 и 8.3) находим координаты точек:
А: Х2 = 0, Х3 =18300/3,45 = 5304; В: Х3 = 0, Х2 = 18300/1,542 = 11867;
С: Х2 = 0, Х3 = 10820/2,09 = 5162; Д: Х3 = 0, Х2 = 10820/0,78 = 13871.
Заключение
В данной работе «Планирование производства и продажа продукции
В условиях нестабильных рыночных отношений» рассмотрены методы производственного планирования на основе маржинального подхода и модели безубыточности, позволившие определить зону прибыльности фирмы.
В пределах этой зоны несколькими методами рассчитаны рациональная структура ассортимента продукции, определены степень финансовой напряженности деятельности фирмы, что позволила определить и соответствующий уровень прибыльности ее деятельности.
Список литературы
Дежкина И.П. Производственный менеджмент. (Методические указания для выполнения курсовой работы). – М, ГИНФО, 2001, - 32с.
Производственный менеджмент. /учебник для вузов под редпроф. С.Д. Ильенкова). – М, ЮнИТИ-ДАНА, 2001, - 583с.
Шишкин Е.В., Чхартишвили А.Г. Математические методы и модели в управлении. – М, Дело, 2002, 440с.
Денисов Ю.А., Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. – М, ДиС, 2002, - 416с.
Чернов В.А. Финасовая политика организации. – М, ЮНИТИ, 2003, - 247с.
Финисовое управление фирмой. /ред. В.И. Терехин./ - М, Экономика, 1998.
Козловский В.А. и др. Производственный и операционный менеджмент. – СПб, Спец-Литература, 1998. – 366с.
Дж. К. Шим, Дж. К. Сигел. Методы управления стоимостью и анализа затрат. – М, Филин, 2002. – 344 с.
Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: анализ,оценка и управление. – М, ДиС, 2004. – 192 с.
Роберт Х. Франк. Микроэкономика и поведение. – М, ИНФРА-М, 2000. – 696 с.
Приложения
Приложение 1.
График 1
Приложение 1.
График 2
Приложение 1.
График 3
Приложение 2.
Расчет по ЛМБ
Приложение 3.
Оптимизация выпуска
21