Воздействие креативной телерекламы

Введение
Глава 1. Телевизионная реклама и её место в системе маркетинговых коммуникаций
1.1 Краткий анализ существующих видов маркетинговых коммуникаций
1.2 Своеобразие телерекламы
1.3 Преимущества телерекламы
1.4 Виды рекламы на ТВ
1.5 Технология создания рекламного ролика
Глава 2. Особенности (воздействия) креативной телерекламы
2.1 Восприятие телерекламы как отправная точка при создании ролика
2.2 Сущность креатива. Понятие креатива в TV-рекламе
2.3 Креативные стили в рекламе
2.4 Креатив как особенность психологически эффективной рекламы
Глава 3.Анализ креативной телевизионной рекламы
3.1 Примеры креативных решений в рекламных роликах
3.2 Телевизионная реклама мобильной компании «Билайн»
Заключение
Список литературы
Приложение Реклама с использованием 25 кадра

д.).
Необходимо отметить, что, несмотря на активное изучение в последнее время специалистами различных аспектов телевизионной рекламы, проблемы, связанные с психологией рекламы, остаются практически не изучены. Более того, подавляющее большинство книг, посвященных психологии рекламы, содержат не результаты научных исследований, а советы по усилению влияния рекламы, основанные на здравом смысле.
Факторы влияния рекламы, определяемые внешней средой, получили наиболее подробное рассмотрение в маркетинговых исследованиях.
Рассмотрим наиболее значимые факторы влияния рекламного материала как раздражителя, стимула, направленного на субъект, а также основные факторы, связанные с психологией и физиологией человека, воспринимающего данные раздражители.
В.И. Шуванов (2003) считает, что психологическое воздействие телевизионной рекламы определяется тремя факторами: восприятие потребителем рекламного сообщения; формирование в подсознании человека эффективного рекламного образа товара/услуги; формирование желания (мотивации) выполнить рекламный призыв к действию.
Л.Н. Хромов (1994) определяет четыре условия целенаправленного воздействия рекламной информации:
Содержание должно раскрывать человеческие потребности.
Информация должна убедить человека в том, что она служит для осуществления его планов.
Информация должна содержать соответствующую аргументацию.
Информация должна дополнять характеристику рекламных товаров, должна подсказывать покупателю его действие.
Е.В. Ромат (2001) выделяет следующие уровни психологического воздействия телевизионной рекламы:
Когнитивный (передача рекламной информации, сообщения).
Аффективный (эмоциональный аспект, формирование отношения).
Суггестивный (внушение через использование осознаваемых психологических элементов и элементов бессознательного).
Каждая из которой характеризуется своими особенностями.
Основная масса объяснений факторов влияния рекламы основывается на исследованиях психических процессов, сделанных в психологии задолго до появления психологии телевизионной рекламы. Например, влияние цвета в рекламе на эмоции объясняется исследованиями И. Иттена, В. Кандинского, М. Люшера, А. Митькина, Т. Перцева и др., а объяснение, например, эффективного воздействия на поведенческий компонент основывается на работах А.Н. Леонтьева, 3. Фрейда, А. Адлера, А. Маслоу, У. Томаса, В. Л. Ядова, Д. Н. Узнадзе и т.д.
Так или иначе, основным фактором влияния является фактор удовлетворения потребности покупателя/потребителя.
Часто удовлетворение потребностей в телевизионной рекламе происходит за счет выдвижения мифического свойства товара. Здесь мы подходим к роли мифа и имиджа в психологическом воздействии телевизионной рекламы, которые большим количеством исследователей выдвигаются как основной фактор эффективности воздействия.
Воздействие телевизионной рекламы на потребителя через средства массовой коммуникации основано на том, что его определенные поступки и рассуждения связываются якобы с одними потребностями, но на самом деле за ними стоят другие потребности, которые и управляют потребителем.
А.А. Романов, И.Ю. Черепанова, А.А. Ходырев (1997), О.А. Феофанов и многие другие, описывают этот феномен эффективности с точки зрения имиджа.
Активное применение воздействия на подсознание нашло использование в рекламе архетипических символов.
А. Н. Лебедев, А. К. Боковиков (1996) считают, что «реклама в целом — это вовсе не информация, как может показаться сначала, это именно психологическое программирование людей. Исследователи утверждают, что нет невоздействующей рекламы, «парадокс нашего мышления именно в том и состоит, что мы лучше воспринимаем и больше доверяем не той рекламе, которая явно воздействует на нас, а той, которая, казалось бы, только информирует. Возможность выбора при восприятии рекламы призрачна, иллюзорна. Но хорошая реклама обязательно такую иллюзорность создает. Она убеждает, что вы сделали этот выбор сами и что он является единственно правильным».
Авторы рассматривают когнитивный, эмоциональный и поведенческий компоненты воздействия рекламы на бессознательную сферу человека.
В своем утверждении о влиянии телевизионной рекламы на подсознание А. Н. Лебедев и А. К. Боковиков ссылаются на результаты социологических опросов при изучении экономического поведения под воздействием рекламы. В ходе таких опросов выясняется, что люди часто не осознают, что ими движет при покупке какого-либо товара. В лучшем случае они дают рациональные объяснения своим действиям. «Потребители не хотят признавать, что их действия — это результат воздействия рекламы на их психику, результат удачно подобранных сюжетов, текстов, примеров и сравнений, либо и вовсе целенаправленного программирования. Им кажется, что потребность в приобретенном товаре существовала у них до того, как они узнали о нем из рекламы».
Исследователи утверждают, что зачастую факт программирования не осознают ни рекламодатели, ни потребители, ни даже производители телевизионной рекламы.
С. А. Горин (1997) говорит о том, что суггестивность рекламных текстов определяется, помимо всего остального, их многократным повторением — персеверацией. Согласно гипотезе Б.Ф. Поршнева (1974) механизм персеверации очень глубок. Первыми функциями слова были функции нападения, частое повторение какого-либо слова вызывало агрессию, которая нарастала с каждым повторением. В качестве защиты человек прибегал к эхолалии, то есть тоже к многократному повторению слова. Проигрывал в таком диалоге тот, кто первым терял терпение. Следовательно, рекламы являются «победителями», они «нападают» и воздействуют на человека.
А.В. Ульяновский (1993) описывает внушающие фигуры изображения — видеосуггестики. А.В. Рассохин (1996) предлагает применять невербальные способы суггестивного воздействия на читателя, выработанные санскритской поэтикой (теория «дхавани» - теория поэтической суггестии) для создания рекламных сценариев, косвенно внушающих потребителю какое-либо эмоциональное состояние (эротическое возбуждение, смех, мужество...). А.В. Рассохин считает, что если определенное эмоциональное состояние вызывается у человека скрыто, с помощью косвенного внушения, то рекламируемый объект ассоциативно связывается с ним. Так как это эмоциональное состояние возникает в реальной жизни человека при удовлетворении какой-либо потребности, то рекламируемый продукт встраивается в ассоциативный ряд предметов, актуальных для удовлетворения этой потребности. В результате действия телевизионной рекламы, суггестивно активирующей у человека какое-либо эмоциональное состояние, рекламируемый продукт становится объектом непроизвольного внимания, запоминается, приобретает значимость.
Автор указывает, что технология формирования заданного эмоционального состояния должна включать целый комплекс средств внушения (например, доминирование цвета, звукосочетаний, комбинаций образов, композиции сюжета).
И. Л. Викентьев (1993) рассматривает воздействие телевизионной рекламы на сознание и подсознание как формирование рефлекторного поведения, которое физиологически закрепляется в виде доминантного очага возбуждения в коре или подкорке головного мозга (доминанта А. А. Ухтомского). «Реально рекламист работает с доминантой, перешедшей на более «спокойную» стадию — стадию стереотипа, когда, в отличие от доминантного очага у клиента по поводу одного и того же рекламируемого объекта могут быть разные эмоции, чувства, мысли». И. Л. Викентьев советует направлять воздействие рекламы на коррекцию отрицательных стереотипов и использование и выработку положительных стереотипов.
Текстовое воздействие рекламы на подсознание является наименее исследованной областью. Наиболее освященным является вопрос фоносемантического влияния рекламы на подсознание.
В. А. Полищук (1998) опубликовал статью о «зомбировании» с помощью фонетического уровня рекламных текстов, которые при создании корректируются с помощью специальных компьютерных программ. «Исследование хода предвыборных гонок показали: до 35% «болотного» (не определившегося) электората отзываются просто на... фонетические параметры призывных материалов. Из анализа бюллетеней в межоритарных округах также видно: предпочтение отдавалось наиболее благозвучным фамилиям кандидатов. Ельцин звучит лучше, чем, скажем, Тулеев («Т» - глухая согласная стоит в начале слова). Точно так же реагировали и на названия всевозможных блоков, партий, движений. Методом статистической корреляции определено: «Яблоко» наиболее из них ласкало слух избирателей...». Аналогичные исследования проводились И.Ю. Черепановой (Романов А.А., Черепанова И.Ю., Ходырев А.А., 1997).
В. Г. Зазыкин (1992) в пункте «Эффект суггестии в телевизионной рекламе» дает некоторые рекомендации к созданию рекламного текста. Он считает, что «использование слов, смысл которых конкретен, содержание которых легко себе мысленно представить, существенно повышает эффект внушения... Чем выше степень абстракции при описании какого-либо другого предмета и его свойств, тем слабее внушение».
Далее следует рекомендация не употреблять слова «нет» и «не». К сожалению, автор не дает полного психологического обоснования такого утверждения- «Психика человека сопротивляется частице «не», настораживается, вызывая сомнение!» — пишет он.
В.Г. Зазыкин также указывает на возможность воздействия звукосочетаниями; приводит примеры гласных звуков в соответствии с эмоциями, которые они вызывают.
Л.Н. Хромов (1994) предлагает подходить к воздействию рекламы на подсознание с точки зрения использования онтологических слоев языка.
Наиболее информативное рассмотрение рекламных текстов как суггестивных, содержится в работе С. А. Горина. В основу статьи лег эриксоновский подход к созданию гипнотического текста. Автор приводит примеры использования в рекламных текстах некоторых языковых способов поведения и использования гипнотического состояния. К сожалению, в статье содержатся очень краткие сведения о механизмах психологического воздействия и совсем нет лингвистического описания этих языковых способов.
Однако нужно отдавать отчет в том, что фактор воздействия рекламы на подсознание напрямую зависит от степени внушаемости реципиента рекламы.
1. Внушаемость может зависеть от особенностей личности, а также от психического состояния личности в момент внушения. Так, Г. А. Гончаров, 1995, соотносит степень внушаемости с типами личности и выделяет художественный, мыслительный и средний типы, среди которых художественный тип людей наиболее подвержен гипнозу и внушению. Кроме того, автор, разграничивая типы акцентуаций характера (демонстративный, замкнутый, развязный, возбудимый, тревожно-мнительный), описывает ведущие принципы внушения в состоянии бодрствования с учетом акцентуированных черт характера (Гончаров Г. А., 1991).
Связь внушения с колеблющимся психическим тонусом и, следовательно, с тонусом коры, определяет и большее или меньшее непостоянство как внушаемости, так и самовнушаемости. Внушаемость не безусловна и не стабильна, а условна и динамична. К условиям, повышающим внушаемость, он относит физическое утомление, истощение и эмоции астенического характера (страх, смущение, растерянность). Необходимо отметить, что некоторые применяемые способы эриксоновского наведения транса в рекламе основываются на этих факторах. Так, например, техника перегрузки сознания вызывает как психическое, так и физическое утомление; техника наведения транса через несуществующие слова вызывает «растерянность».
В. Г. Зазыкин (1992) отмечает такие психические состояния и ситуации, в которых личность оказывается наиболее внушаемой: релаксация, сильноеэмоциональное возбуждение, стресс, утомление, заболевание, низкий уровень осведомленности, неопределенность, дефицит времени.
Внушаемость может зависеть не только от личностных особенностей человека, но и от воздействия внешних факторов на психику.
С.Ю. Мышляев (1993) выделяет следующие внеличностные факторы, усиливающие внушаемость:
свойство человека, проводящего внушение (например, социальныйстатус, обаяние, интеллектуальное превосходство);
отношения, складывающиеся в ходе внушения (доверие, авторитетность, зависимость).
Исследователи отмечают увеличение воздействия телевизионной рекламы, когда она преподносится авторитетным лицом, например, дикторами радио и телевидения советского периода.
Авторитетность выполняет функцию так называемой «косвенной аргументации», что является специфической чертой внушения». «Подавляя противодействие, авторитетность предстает как механизм запрещения и повеления».
Кроме факторов, складывающихся во взаимоотношениях коммуницирующих сторон, можно выделить еще одну группу факторов:
в) социально-психологические факторы внушения.
Анализ исторических материалов, данные других авторов (Бехтерев В. М., Поршнев Б. Ф., Сидис Б., Куликов В. Н.) показывают, что психическое состояние людей, их внушаемость зависит от социально-экономических и политических условий жизни. «Благоприятные условия для внушения создаются в наиболее трудные переломные моменты жизни личности и общества. Войны, революции и другие социальные движения меняют психологию людей и их внушаемость».
В.Г. Зазыкин (1992) выделяет следующие факторы, повышающие внушаемость: неуверенность, тревожность, робость, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, повышенная эмоциональность, впечатлительность, слабость логического анализа. «Как ни печально, - пишет В.Г. Зазыкин, - но здесь легко узнается социально-психологический портрет человека нашего общества».
Технология 25 кадра также оказывает воздействие на зрителя. Однако, данная технология до сих пор вызывает неоднозначную реакцию.
На сегодняшний день имеются многочисленные теоретические и экспериментальные исследования, подтверждающие возможность формирования условных рефлексов без участия сознания человека при предъявлении подпороговых раздражителей. Согласно психофизиологии вся человеческая память, любые навыки - не более чем совокупность условных рефлексов, зафиксированных в коре головного мозга.
Социологические исследования, проведенные в США, показали, что около 50 % потребителей верят в то, что существует невидимая глазом так называемая подпороговая реклама и что она принуждает их покупать ненужные товары. Примечание: Подпороговая реклама - это неосознаваемая реклама, то есть предъявляемая ниже порога осознования; порог осознавания - минимальная интенсивность раздражителя, при которой стимул начинает осознаваться человеком. Под подпороговой рекламой чаще всего имеют ввиду так называемый “25 кадр” - специальные невидимые для глаза видеовставки в форме текста-приказа между кадрами фильма, телевизионной передачи или телевизионной рекламы, содержащие указание совершить какое либо действие (например, купить какие либо товары, проголосовать за какого либо кандидата и т.д.) или быстро запомнить большой объем информации (например, англо-русский словарь в количестве 10000 слов, сверхсложный шифровальный код и т.д.).
Например, если проанализировать рекламу, которая идет сейчас по телевидению стоп кадром, то можно четко выделить надписи на 23-29 кадре.
Например, реклама Макдоналдса.
В Приложении представлены принт скрины, подтверждающего данный факт.
Глава 3.Анализ креативной телевизионной рекламы
3.1 Примеры креативных решений в рекламных роликах
Проанализируем несколько рекламных роликов, которые есть в Интернет-реальности.
Рекламный ролик№1
Реклама зимней обуви.
Мужчина лет 30 в деловом коротком пальто идет по заснеженному двору. Впереди по длинной ледяной дорожке катаются на ногах ребята и девчонки - всем безумно весело.
Мужчина на мгновенье приостанавливается - вспоминает себя мальчишкой
как он тоже вместе с другими ребятами разбегался и лихо катился по такой же ледяной дорожке.
Мужчина принимает решение.
Сбрасывает на снег шапку, портфель, громко и радостно кричит, разбегается (все ребята перед ним бросаются врссыпную) - бежит по снегу, оставляя на нем четкие следы своих ботинок с названием фирмы-производителя ("KUOMO"), и взлетает на ледяную дорожку.
В ту же секунду, вместо того, что бы пролететь по ней быстрее ветра, он мгновенно останавливается, словно прилипнув к чему-то.
Растеряно озирается.
Вид снизу (из-под льда) на подошвы его ботинок.
Четко видно название фирмы-производителя - крупный план - "KUOMO".
Слоган: "KUOMO. Не скользят".
Финальный кадр –
Радостный мужчина катится по этой дорожке на пятой точке, держа руками свои ноги в ботинках "KUOMO".
Вывод: креативно, просто и наглядно. Четкое позиционирование качества продукции.
Рекламный ролик№2
Вверх по ледяной скале ползет альпинист. Внезапно он оступается, его шипованный ботинок соскальзывает с белоснежного покрытия, он пытается зацепиться за что-то руками, успевает вбить в поверхность альпинистский молоток, но тот выламывается вместе с куском льда, и альпинист срывается в пропасть.
Мгновенно, как вспышки сознания, в его мозгу проносятся короткие воспоминания –
Вот его жена с ребенком на руках, а он - в снаряжении - выходит из дому;
Вот он стоит у основания этой самой скалы, и, глядя вверх, говорит второму альпинисту, который грустно качает головой: «…Я должен это сделать. Из-за Тэда» - и оба снимают с головы шапки.
Вот он идет по гребню горы, а впереди всходит огромный шар солнца;
Вот его жена в траурном платке сидит за пустым столом, на котором стоит только одна его фогография в рамке.
Теперь же этот альпинист, с расширенными зрачками, стремительно падает вниз, в ужасную расщелину с острыми ледяными сталагмитами. Он зажмуривает глаза.
Страховочный трос - быстро разматывается - кольцо за кольцом. И вдруг наш альпинист повисает на этом самом тросе, и некоторое время раскачивается в воздухе - в полуметре над острой ледяной глыбой, лежащей на дне ущелья, и с недоумением смотрит вверх.
А наверху стоит второй альпинист – тот самый его товарищ из недавнего воспоминания. Он крепко держит двумя руками трос. Затем постепенно начинает вытаскивать первого альпиниста.
Слоган: Друг. Надежней. Крепче. Лучше.
Следующий кадр. Два наших альпиниста сидят на склоне горы, за их спинами догорает красивый закат, перед ними – небольшой костер, стоит палатка, они усмехаются, вспоминая это приключение, и курят.
Слоган: Крепкие сигареты «ДРУГ».
Вывод:
Данный рекламный ролик можно отнести креативным, так как он нестандартный, непрогнозируемый и непрямолинейный. Однако основная ошибка данной рекламы является непозитивность, что вызовет неоднозначную реакцию у покупателей.
Рекламный ролик№3.
Это существующая реклама напитка «Спрайт».
Снята в кирпично-желтых цветах.
Молодые ребята – активные, спортивные, красивые (целевая аудитория, кстати), - играют в баскетбол на городской дворовой площадке. Вечер, жарко. Площадка разлинована белой краской.
Каждый из парней выбегает на нее, высоко подпрыгивает, забрасывает мяч в сетку, и – падает. Но только не – на горячий асфальт, как нам кажется, - а – в воду, в бассейн. И не в воображаемый, а в самый настоящий – располагающийся на месте площадки. Дно бассейна разлиновано под баскетбольную площадку, поэтому нам поначалу и кажется, что это - самое обыкновенное асфальтовое покрытие. Над бассейном возвышается баскетбольный щит с кольцом, и туда каждый следующий молодой человек ловко забрасывает мяч, и затем с наслаждением падает в воду.
Вывод:
Данный рекламный ролик является позитивным креативом.
Рекламный ролик№4
В центре кадра - большое высокое офисное здание с буквами на крыше - "ГУТА-Банк".
Это здание занимает 90% всего пространства кадра - так-что остается только узкая полоска пространста справа и слева от здания. В левом нижнем углу кадра виден автомобиль (он совсем небольшой по отношению к зданию банка). В правом углу - входные двери в банк.
В них входит человек.
Тут же начинается отсчет времени с 1 до 15 - голосом и видео-изображением (на фоне банка). В продолжение всего отсчета в кадре ничего не меняется. Когда счет доходит до 15 (это соответствует примерно 15 секундам экранного времени) - видно как этот же человек выходит с противоположной стороны здания (слева), садится в стоящий там автомобиль, заводит его и уезжает.
Слоган: Получите автокредит в "ГУТА-банке" за 15 минут.
Вывод: ролик интересный, но не креативный.
3.2 Телевизионная реклама мобильной компании «Билайн»
Реклама данной компании нацелена на общность, выделение людей в отдельную группу привилегированных.
Рис 3.1 Логотип компании «Билайн»
Основным носителем в рекламе чаще всего является фирменные цвета, а не логотип, что позволяет креативно подходить к сценарию ролика, обыгрывая цветовые решения на отдельных предметах.
Достаточно креативно выглядит реклама с самолетиком в цветах компании, которая превращается в муху.
Если оценивать целевую аудиторию компании, то рекламные ролики четко можно разделить на следующие группы:
Семейные,
Молодежные,
Для деловых людей
Например, последняя рекламную кампанию «Постоплатная система расчетов» использует в совеем сценарии логические ошибки, но в то же время фирменные цвета и не стандартный подход , привлекают внимания зрителя.
сюжет рекламного ролика таков, сначала, один герой идет и рассказывает о новой услуге, а потом идет вербализация сказанных слов через постройку башни.
Причем ранее данная компания достаточно долго использовала в рекламе пчелку, однако однообразность сюжета и усталость от стереотипа заставили компанию провести ребрендинг, что явно отразилось на эффективность рекламной деятельности
Заключение
Для распространения маркетинговых обращений могут использоваться сотни различных видов коммуникаций. Возникновение рекламы на телевидении совершило переворот в рекламной сфере, потребителю было предложено наиболее комплексное восприятие рекламного сообщения: звук, изображение и движение. Аудиовизуальная реклама выгодно отличается от других, прежде всего, комплексностью воздействия, благодаря сочетанию изображения, цвета и звука. Поэтому запоминаемость информации, полученной аудиовизуальным путем, гораздо выше, чем запоминаемость сведений, полученных иначе.
Телевидение способно удерживать внимание даже вне зависимости от желания зрителя: если печатное объявление нельзя заставить прочитать, то у телевизионной рекламной вставки намного больше шансов быть увиденной.
Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь же от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, но, тем не менее согласие.
Эффективная реклама должна быть направлена сразу и на сознательное, и на бессознательное, на мысли, на чувства, на отношения и поведение человека
В работе были проанализированы следующие методы рекламного воздействия:
использование авторитетов,
мифодизайн
приглашение звёзд,
создание контраста,
сравнение,
использование положительных ценностных образов понятий и слов,
«плохая» реклама хорошего продукта,
использование в рекламе страха, юмора, эпатажа, сексуальности.
Креатив – это оригинальное, творческое, запоминающиеся воплощение в рекламе маркетинговой идеи.
Не всякая реклама является креативной. Однако именно креативная реклама является залогом успеха всей рекламной кампании.
Список литературы
Алексахина В.Г. Организация рекламной деятельности предприятий сферы услуг в конкурентной среде: Автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.05 / В.Г. Алексахина. – М., 1999. – 25 с.
Асеева Е.Н. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. – М.: ПРИОР, 1997. – 111 с
Батра Р. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. / Р. Батра, Д.Д. Майерс, Д.А. Аакер. – 5-е изд. – М.: Вильямс, 2000. – 780 с
Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для вузов / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414 с.
Головлева Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева – М. : Моск. гуманитар. ин-т.; Ростов н/Д : Феникс, 2004. – 320 с.
Гольман И. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация: Учеб. / И. Гольман. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гелла-принт, 2002. – 389 с
Еловенко В.Г. Организация рекламной деятельности: Учеб. пособие / В.Г. Еловенко, Л.Ю. Коврова, А.Б. Титов; СПбГУЭФ. – СПб., 2001. – 112 с
Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. изд. «Феникс», 2001. – 232с.
Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учеб. пособие / А.Н. Король; Хабар. гос. акад. экономики и права. – Хабаровск, 1998. – 123 с.
Лебедев-Любимов А. Основные психологические модели рекламного воздействия // Sales business продажи, 2005
Медведева Е. Основы рекламоведения / Е. Медведева. – М. : РИП-холдинг, 2003. – 262 с.
Основы рекламы: Учебник/ А.Н. Мудров. – М.: Экономисть, 2005. – 319 с.
Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность : учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. – М. : Дашков и К°, 2004. – 526 с.
Пономарева А.М. Рекламная деятельность : организация, планирование, оценка эффективности. – М. ; Ростов н/Д : МарТ, 2004. – 240 с.
Пономарева С.В. Реклама / С.В. Пономарева. – СПб. : ИЛ Изд. Дом «Нева», 2004. – 190 с.
Руднев В. П. Словарь культуры XX века: Ключевые понятия и тексты. — М., 1999. — С. 158
Тулупов В.В. Реклама в коммуникационном процессе : курс лекций / В.В. Тулупов. – Воронеж : Кварта, 2003. – 144 с.
Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие. – М.: Издательский центр «Академия», 2005. – 233с.
Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха / В.П.Шейнов. – М.: Ось – 89, 2003. – 448 с
Шишова Н.В Основы рекламы : учеб. пособие / Н.В. Шишова, Т.В. Акулич ; Дон. гос. Техн. ун-т. – Ростов н/Д : Изд. центр ДГТУ, 2003. – 110 с.
Волынкин И.А. Телевидение в контексте формирования культуры повседневности. — http://evartist.narod.ru
Булыгина Е.Ю., Стексова Т.И. Проявление языковой агрессии в СМИ. — http://dere.com.ua
Анжелика Альпеншталь «Инструменты рекламы XXI века: эпатаж, скандал, информационная война». Журнал «Генеральный директор» (№11, 2004 г.).
http://www.25frame.ru/Article/zombi.htm
Журнал FHM от сентября 2005г. Реклама, которую запретили.
Приложение Реклама с использованием 25 кадра
Роман Е.В. Реклама. — М., 2002, с. 306
Головлева Е.Л. Основы рекламы. — М., 2004, с. 153
Головлева Е.Л. Основы рекламы. — М., 2004, с. 153
Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый словарь русского языка. — М., 2001, с. 675
Иншакова И.Г. Помощник рекламиста, или Редактор рекламных текстов. — М., 2005, с. 23
Никифоров А.Л.Деятельность, поведение, творчество. - М., Политиздат, 1990, С. 64-65.
Душков Б.А., Королев А.В., Смирнов Б.А. Психология труда, профессиональной, информационной и организационной деятельности: Словарь. М.: Академический Проект; Екатеринбург: Деловая книга, 2003. С. 654—655
Официальный сайт компании «BoxSide» http://boxside.ru/ Алексей В. Муразанов Ст. Реклама, PR, креатив и технологии или инструменты, приемы и стратегии.
Официальный сайт компании «BoxSide» http://boxside.ru/ Алексей В. Муразанов Ст. Реклама, PR, креатив и технологии или инструменты, приемы и стратегии
Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе: Учебное пособие.- М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону, 2004
Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М. 1993
Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность : учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. – М. : Дашков и К°, 2004. – с.12-19
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие/ Науч. Ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - С.52
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие/ Науч. Ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - С.52
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие/ Науч. Ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - С.49-50
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие/ Науч. Ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - С.52
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие/ Науч. Ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - С.53
Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М. 1993
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие/ Науч. Ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - С.57-59
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие/ Науч. Ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - С.58
Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М. 1993
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие/ Науч. Ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - С.58
Котлер Ф. Основы маркетинга. пер. с англ. -М., “Прогресс", 1993. С. 511
Виктор Сороченко с сайта adme.ru
Журнал FHM от сентября 2005г. Реклама, которую запретили.

Журнал FHM от сентября 2005г. Реклама, которую запретили.
Инна Машек, статья «Реклама как шок» (pult.com.ua)
Инна Машек, статья «Реклама как шок» (pult.com.ua)
О.А. Саркисян «Актуальные аспекты рекламы»
там же
Статья «Их убило гениальными идеями» от 1 декабря 2005 г. http://adme.ru/creativity/
Английский сайт, посвященный запрещенной рекламе http://www.bestrejectedadvertising.com
Анжелика Альпеншталь «Инструменты рекламы XXI века: эпатаж, скандал, информационная война». Журнал «Генеральный директор» (№11, 2004 г.).
Дурович А.П. Реклама в туризме: учебное пособие. – М.: Новое знание, 2003
Дурович А.П. Реклама в туризме: учебное пособие. – М.: Новое знание, 2003
http://www.25frame.ru/Article/zombi.htm
http://www.25frame.ru/Article/zombi.htm
47