Способы выхода на внешний рынок производственных предприятий

Содержание
Введение
ГЛАВА 1. Содержание и основные направления внешнеэкономической деятельности
1.1. Внешнеэкономическая деятельность: основные направления и формы организации
1.2. Способы проникновения на конкретный внешний рынок
ГЛАВА 2. Основные мероприятия организации при вхождении на мировой рынок
2.1. Работа предприятия по выходу на конкретный внешний рынок
2.2. Формы и методы исследования международного рынка
Глава 3. ОАО «Газпром» на мировом рынке
3.1. Основные направления деятельности ОАО «Газпром»
3.2. Стратегия бизнеса ОАО «Газпром»
Заключение
Список литературы:
Приложение 1

Максимальное количество поступает на рынки Украины и Белоруссии. Выполняются поставки газа в Молдову, Грузию, Армению, а с 2004 года – в Азербайджан. В 2003 году Общество поставило в страны СНГ и Балтии 42,6 млрд. кубометров, в том числе в зачет услуг по транзиту российского газа через Украину и Белоруссию в европейские страны – 29,7 млрд. кубометров.
На рынках стран СНГ ОАО «Газпром» при поддержке государства проводит активную политику создания совместных предприятий. Созданы и активно работают предприятия ЗАО «Газтранзит» (Украина), ЗАО «АрмРосгазпром», АО «Молдовагаз», ЗАО «КазРосГаз». Реализуется российско-украинский проект «Международный консорциум по управлению и развитию газотранспортной системы Украины».
Серьёзной проблемой в развитии сотрудничества ОАО «Газпром» со странами СНГ является имеющаяся задолженность за поставленный ОАО «Газпром» природный газ. Общая задолженность бывших советских республик (Украина, Республика Беларусь и Республика Молдова) перед ОАО «Газпром» за ранее поставленный, но неоплаченный российский газ, на 1.05.2004, составила 3,25 млрд. долларов США.
Структурами ОАО «Газпром» осуществляется закупка среднеазиатского газа для последующих поставок в страны ближнего зарубежья.
«Газпром» экспортирует газ в государства Балтии на основе долгосрочных контрактов. Объем экспортных поставок российского газа составляет около 5 млрд. кубометров в год.
Наибольшее количество поступает в Литву – около 2,9 млрд. кубометров. В Латвию и Эстонию «Газпром» поставил в 2003 году всего 1,9 кубометров газа.
Государства Балтии оплачивают поставки российского газа на 100% деньгами. И являются надежными партнерами «Газпрома».
В государствах Балтии Общество участвует в акционерных капиталах местных сбытовых и транспортных компаний – «Латвияс Газе», «Лиетувос Дуйос», «Ээсти Гаас». Кроме того, «Газпром» имеет также контрольный пакет акций в литовском предприятии «Каунасская ТЭС».
3.2. Стратегия бизнеса ОАО «Газпром»
В рамках задач, поставленных Энергетической стратегией России перед газовой промышленностью, ОАО «Газпром» видит свою миссию в максимально эффективном и сбалансированном газоснабжении потребителей Российской Федерации, выполнении с высокой степенью надежности долгосрочных контрактов и межправительственных соглашений по экспорту газа.
Стратегической целью ОАО «Газпром» является создание энергетической компании – мирового лидера, обеспечение надежных поставок природного газа, а также других видов топлива и сырья на мировой и внутренний энергетические рынки, долгосрочный рост стоимости компании. Стратегия компании строится на следующих принципах:
повышение эффективности основной деятельности;
диверсификация и расширение деятельности (новые рынки, транспортные маршруты, продукты), в том числе за счет высокоэффективных проектов, обеспечивающих создание продуктов с высокой добавленной стоимостью;
соблюдение интересов всех акционеров ОАО «Газпром»;
совершенствование корпоративного управления, повышение прозрачности финансово-хозяйственной деятельности.
Концепция развития компании
– Освоение новых рентабельных источников добычи для удовлетворения спроса на газ в долгосрочной перспективе. Инвестиции в объекты добычи газа перспективных месторождений планируется осуществлять в соответствии с очередностью, определяемой экономической эффективностью. При этом будет проводиться оптимизация долгосрочного инвестиционного портфеля ОАО «Газпром» с учетом комплексного развития мощностей по добыче и связанных с ними мощностей по транспортировке, переработке и хранению газа.
Выход на рынки сжиженного природного газа
К настоящему времени разработана стратегия деятельности компании по производству и морской транспортировке СПГ. В 2005 году Газпром осуществил первые поставки сжиженного природного газа в США, в 2006 году – в Великобританию, Японию и Южную Корею.
ОАО «Газпром» совместно с компанией «Петро-Канада» прорабатывает возможность строительства в Ленинградской области завода по производству СПГ для дальнейшего экспорта на рынки Северной Америки.
Инвестиции в электроэнергетику
Электроэнергетика становится в России перспективным бизнесом. Поэтому ОАО «Газпром», будучи одним из основных поставщиков топлива в этот сектор производства, проводит активную политику по приобретению электроэнергетических активов и инвестированию в данную сферу. Инвестиции в электроэнергетику застрахуют Газпром от значительного роста цен на электроэнергию как ее потребителя, а также позволят получить доступ к важному для компании сегменту рынка в рамках стратегии диверсификации бизнеса.
Следуя стратегической цели создания энергетической компании – мирового лидера, «Газпром» расширяет своё присутствие на зарубежных рынках. Компания проводит поиск и разведку месторождений углеводородов во Вьетнаме, Индии, Венесуэле и Узбекистане. Также проводится оценка перспективных проектов в Таджикистане, Киргизии, Ливии, Алжире, Иране и других странах. Задача – выстроить работу по всей цепочке от добычи до сбыта углеводородов на новых рынках и на базе новых добычных мощностей за пределами России. В ближайшее время мы проведем организационное оформление проектной деятельности за рубежом в соответствии с общепринятой мировой практикой.
Сотрудничество со странами Средней и Центральной Азии имеет большое значение для «Газпрома». Взаимодействие развивается по таким направлениям как: закупка и транзит газа; проекты по добыче газа; создание совместных предприятий.
В международной деятельности «Газпром» активизировал работу по формированию транснациональных цепочек полного цикла «добыча – сбыт» в различных организационно-правовых формах и на основе размена активами. Примером такого сотрудничества является партнерство с немецким концерном БАСФ в разработке Южно-Русского месторождения.
«Газпром» и компания БАСФ подписали Меморандум о взаимопонимании и Основные условия сделки по обмену активами. А уже в апреле текущего года было подписано соответствующее соглашение. Немецкая сторона получит 25% минус одна акция и пакет неголосующих акций в компании «Севернефтегазпром», которая является владельцем лицензии на освоение Южно-Русского месторождения. «Газпром» в свою очередь увеличит свой пакет акций в компании «Вингаз», продающей газ конечным потребителям в Германии, - с 35% до 50% минус одна акция. На паритетных началах будет создано СП для работы на европейских рынках газа за пределами Германии. Кроме того, «Газпром» получит долю в капитале одной из компаний группы «Винтерсхалл», владеющей паями в геологоразведочных и добычных активах в Ливии.
Расширяя новые формы сотрудничества, «Газпром» сохраняет приверженность главным принципам своей международной деятельности и экспортной стратегии. Основополагающим принципом экспортной стратегии Общества остается сохранение системы единого экспортного канала.
Диверсификация газотранспортных маршрутов, повышение надежности поставок газа – это общий элемент стратегии «Газпрома» и стран Европейского Союза.
Заключение
Таким образом, основными способами выхода на зарубежные рынки выступают:
создание собственной сбытовой сети;
использование сбытовых посредников;
производство продукции, создание товара полностью или частично в стране, на рынок которой стремится предприятие.
Международный маркетинг является важнейшей областью изучения рыночной ситуации, определения участником внешнеэкономической деятельности своего места и роли на внешнем рынке. Независимо от того является ли он экспортером или импортером, ему необходима обширная информация о структуре, тенденциях и перспективах развития конкретного рынка товаров и услуг, ценовой стратегии основных конкурентов, о международно-правовых нормах и торговых обычаях. Все это обязывает всех предпринимателей вести постоянную, систематическую работу по исследованию международного рынка.
Освоение новых рынков, борьба за долю на мировых рынках – это новое направление для отечественных компаний. В международной практике имеется большой спектр возможных решений по освоению зарубежных рынков. В частности, во многих государствах существуют специализированные структуры, оказывающие содействие частному сектору в продвижении товаров и услуг на мировые рынки.
ОАО «Газпром» - крупнейший в мире экспортер газа, осуществляющий поставки газа в 20 стран дальнего зарубежья. Его поставки удовлетворяют около 20 % потребностей Западной Европы в природном газе и почти полностью потребности Восточной Европы. При выходе на зарубежные рынки ОАО «Газпром» использовал наиболее развитые формы внешнеэкономической деятельности – экспорт и международное кооперирование.
На сегодняшний день диверсификация экспортных потоков и выход на новые рынки - один из приоритетов экспортной стратегии ОАО «Газпром».
Список литературы:
1. Федеральный закон от 18.07.1999 № 183-ФЗ (ред. От 18.07.2005) «Об экспортном контроле» (принят ГД ФС РФ 22.06.1999)
2. Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ (ред. От 22.07.2005) «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (принят ГД ФС РФ 21.11.2003).
3. Абакумова О.Г. Управление внешнеэкономической деятельностью: конспект лекций: [пособие для подгот. к экзаменам] / О.Г.Абакумова. - М.: [Приор], 2005. - 160с.
4. Алексеев, Иван Степанович. Управление внешнеэкономической деятельностью: Учеб. пособие / И.С.Алексеев; Под общ. ред. В.А.Трайнева; Междунар. акад. наук информ., информ. процессов и технологий (МАН ИПТ). - М.: Дашков, 2002. - 303c.
5. Бахрамов, Юрий Муминович. Организация внешнеэкономической деятельности: (Особенности менеджмента): Учеб. пособие/Ю.М.Бахрамов,В.В.Глухов;С.-Петерб.гос.техн.ун-т. - СПб.: Лань, 2001. - 444с.
6. Быкова, Нелли Ивановна. Стратегический маркетинг в управлении международной деятельностью фирмы / Н.И.Быкова; С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. - 180 с.
7. Внешнеэкономическая деятельность предприятия/Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; под ред. Л.Е. Стровского -2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2001. -823 с.
7. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономичексая деятельность: организация и управление./Под ред. Проф. Е.П. Пузаковой. –М.: Экономистъ, 2005.
8. Дегтярева, Ольга Ильинична. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие для программ подгот. упр. персонала / О.И.Дегтярева, Т.Н.Полянова, С.В.Саркисов; Акад. нар. хоз-ва при Правительстве Рос. Федерации. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2002. - 422с.
9. Кочергина, Татьяна Евгеньевна. Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности "Таможенное дело" / Т.Е.Кочергина. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 286 с.
10. Маховикова, Галина Афанасьевна. Внешнеэкономическая деятельность : учеб. пособие / Г.А.Маховикова, Н.Ф.Ефимова, Е.Е.Павлова. - СПб.: Вектор, 2006. - 214 с.
11. Покровская, Валентина Васильевна. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям и направлениям. - М.: Юристъ, 1999. - 456с.
12. Прокушев, Евгений Федорович.   Внешнеэкономическая деятельность: учебник / Е.Ф.Прокушев. - Изд. 3-е, испр. и доп. - М.: Дашков, 2006. - 447 с.
13. Рубинская, Эвелина Тимофеевна.   Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия / Э.Т.Рубинская. - М.: Приор, 2001. - 237с.
14. Волков В. «Газпром»: рискованная стратегия//Pro et Contra.-2006. март-июнь. – с. 86-91.
15. Паппэ, Я. Внешнеэкономические факторы трансформации крупного бизнеса в России// Вопросы экономики. - 2005. - N 10. - С. 72-89.
16. Митрова Т., Паппэ Я. «Газпром»: от «большой трубы» к большому бизнесу//Pro et Contra. -2006. март-июнь. –с. 73-85.
17. Сюдов Й., Винделер А., Вирт К. Выход на зарубежные рынки как вступление в организационную сеть//Проблемы теории и практики управления. -2004. -№3. –с. 122-127.
18. Официальный сайт ОАО «Газпром» www.gazprom.ru
Приложение 1
Таблица 1
Продажа газа в страны СНГ и Балтии в 2005 г., млрд. куб. м
ВСЕГО 76,6 МЛРД. КУБ. М. Украина 37,6 Беларусь 19,8 Казахстан 4,0 Азербайджан 3,8 Молдова 2,8 Литва 2,8 Армения 1,7 Латвия 1,4 Грузия 1,4 Эстония 1,3 Источник: официальный сайт ОАО «Газпром» www.gazprom.ru
Таблица 2
Перечень основных компаний с долевым участием ОАО "Газпром"
(по состоянию на 01.07.2006)
100%
Подробнее по группе... Более 50%
Подробнее по группе... 50% и менее
Подробнее по группе... 1. ООО "Астраханьгазпром"
2. ООО "Баштрансгаз"
3. ООО "Бургаз"
4. ООО "ВНИИГАЗ"
5. ООО "Волгоградтрансгаз"
6. ООО "Волготрансгаз"
7. ООО "Газкомплектимпэкс"
8. ООО "Газнадзор"
9. ООО "Газобезопасность"
10. ООО "Газоэнергетическая компания"
11. Газпром (Ю.К.) Лтд.
12. Газпром Финанс Б.В.
13. ООО АП "Газпромавиа"
14. ООО "Газпроминвестарена"
15. ООО "Газпроминвестхолдинг"
16. OOO "ЧОП "Газпромохрана"
17. ООО "Газпромразвитие"
18. ЗАО "Газпромстройинжиниринг"
19. ООО "Газпромэнерго"
20. ООО "Газсвязь"
21. ООО "Газфлот"
22. ООО "Газпром экспорт"
23. ООО "Информгаз"
24. ЗАО "Информгазинвест"
25. ОАО "Иркутскгазпром"
26. ООО "ИРЦ Газпром"
27. ООО "Кавказтрансгаз"
28. ООО "Каспийгазпром"
29. ООО "Кубаньгазпром"
30. ООО "Лентрансгаз"
31. ООО "Межрегионгаз"
32. ООО "Мострансгаз"
33. ООО "Надымгазпром"
34. ООО "Надымстройгаздобыча"
35. ООО "НИИгазэкономика"
36. ООО "НГХК" (Новоуренгойский газохимический комплекс)
37. АО "Норд Трансгаз"
38. ООО "Ноябрьскгаздобыча"
39. ООО "Оренбурггазпром"
40. ООО "Пермтрансгаз"
41. ООО "Подземгазпром"
42. ООО "НПЦ Подземгидроминерал"
43. ООО "Самаратрансгаз"
44. ООО "Севергазпром"
45. ОАО "Севернефтегазпром"
46. ЗАО "Севморнефтегаз"
47. ООО "Сервисгазпром"
48. ООО "Сжиженный газ"
49. ООО "Сургутгазпром"
50. ООО "Строительная компания "Сургутстройгаз"
51. ООО "Таттрансгаз"
52. ООО "Темрюкмортранс"
53. ООО "Томсктрансгаз"
54. АО "Топэнерджи"
55. ООО "ТюменНИИгипрогаз"
56. ООО "Тюментрансгаз"
57. ООО "Уралтрансгаз"
58. ООО "Уренгойгазпром"
59. ООО "ЭАЦГП" (Эколого-аналитический центр газовой промышленности)
60. ООО "Югтрансгаз"
61. ЗАО "Ямалгазинвест"
62. ООО "Ямбурггаздобыча" 1. СП ОАО "Брестгазоаппарат"
2. ОАО "Волгогаз"
3. ОАО "Волгограднефтемаш"
4. ОАО "ВНИПИгаздобыча"
5. ОАО "Востокгазпром"
6. АБ "Газпромбанк" (ЗАО)
7. ОАО "Газпромгеофизика"
8. ОАО "Газмаш"
9. ОАО "Газком"
10. ОАО "Газпром нефть"
11. ООО "ГазпромПурИнвест"
12. ОАО "Газпромтрубинвест"
13. ОАО "Газстройдеталь" ОАО "Газпром"
14. ЗАО "Газтелеком"
15. ООО "Газторгпромстрой"
16. ОАО "Газэнергосервис"
17. ОАО "Гипрогазцентр"
18. ОАО "Гипроспецгаз"
19. ООО "Диалоггазсервис"
20. ООО "Дитангаз"
21. ОАО "Дружба"
22. ОАО "Запсибгазпром"
23. ЗАО "Зарубежнефтегаз"
24. ОАО "Краснодаргазстрой"
25. ОАО "Красноярскгазпром"
26. ЗАО "Каунасская термофикационная электростанция"
27. ОАО "Ленгазспецстрой" (ОАО "ЛГСС")
28. ОАО "Лазурная"
29. ОАО "Оргэнергогаз"
30. ОАО "Промгаз"
31. АО "ПитерГаз Б.В."
32. ОАО АК "Сибур"
33. ОАО "Спецгазавтотранс" ОАО "Газпром"
34. ОАО "Спецгазремстрой" ОАО "Газпром"
35. ОАО "СевКавНИПИгаз"
36. ЗАО "Стимул"
37. ДАО "Уренгойстройгаз"
38. ООО "ФораГазпром"
39. ТОО Фонд "Будущее отечество"
40. ОАО ЦКБН ОАО "Газпром"
41. ОАО "Центрэнергогаз" ОАО "Газпром"
42. ОАО "Центргаз"
43. ОАО "Электрогаз" ОАО "Газпром"
44. NEGP Company (Компания-оператор СЕГ) 1. ОАО "АВТОГАЗ"
2. ЗАО "АХК "Азот"
3. ЗАО "АрмРосгазпром"
4. ОАО "Белгазпромбанк"
5. ООО "ИК "ВЕГА"
6. ООО "Вип-Премьер"
7. ЗАО "НПО Вологдапромресурс"
8. АО "Вольта С.п.А."
9. АО "Газум"
10. ЗАО "Газ-Ойл"
11. ООО "Газ-Агро-Фрипорт"
12. ОАО "Газавтоматика" ОАО "Газпром"
13. ООО "Газпромтранс"
14. ООО "Газ-Трубы"
15. ЗАО "Газтранзит"
16. ЗАО ИК "Горизонт"
17. АО "ЕвРоПолГАЗ"
18. ОАО "Завод ТБД"
19. ОАО АБ "Империал"
20. САО "Интест"
21. ООО "IVECO УРАЛАЗ"
22. ТОО "КазРосГаз"
23. ООО "Каспийская нефтяная компания"
24. АО "Латвияс Газе"
25. АО "Лиетувос дуйос"
26. ООО "Международный газотранспортный консорциум"
27. АО "Международный фонд "Интерприватизация"
28. АО "Молдовагаз"
29. АКБ "Московский вексельный банк" (ЗАО)
30. АООТ "Моспромагроторгдом" (ОАО Промагроконтракт)
31. ЗАО "Ноябрьский городской банк"
32. АО "Овергаз Инк."
33. ЗАО КБ "Олимпийский"
34. ОАО "ОРФИН" (ОАО "Оренбургская финансовая компания)
35. ОАО "Пермские моторы"
36. ОАО "Прометей-Сочи"
37. ОАО "Промышленно-строительный банк"
38. ЗАО "Регионреестр"
39. ОАО РАО "Роснефтегазстрой"
40. ЗАО "Росшельф"
41. ОАО "СИБУР Холдинг"
42. АО "Словрусгаз"
43. ОАО "СОГАЗ"
44. ЗАО "СР-ДРАГа"
45. ОАО "Стройтрансгаз"
46. ЗАО "Технологии моторов"
47. ЗАО "Торговый дом "РУСЬ-ГАЗ"
48. АО "Турусгаз"
49. АООТ "Универсальная Биржа "Российский газ"
50. ОАО "Уральский банк реконструции и развития"
51. ЗАО "Химсорбент"
52. ЗАО "ХЭК" (ЗАО "Хорошевская энергетическая компания")
53. ООО "ЦентрКаспнефтегаз"
54. АО "ЮгоРосГаз"
55. ОАО "ЮжНИИГипрогаз"
56. BSPS B.V. (КСН "Голубой поток")
57. INTERCONNECTOR (UK) LIMITED
58. ЗАО "Eesti Gaas"
59. ЗАО "Stella Vitae" Источник: официальный сайт ОАО «Газпром» www.gazprom.ru
Таблица 3
Источник: Справочник «Газпром в цифрах 2001–2005 гг.» http://www.gazprom.ru/documents/Statistika_Rus_2001-2005.pdf
Таблица 4
Источник: Справочник «Газпром в цифрах 2001–2005 гг.» http://www.gazprom.ru/documents/Statistika_Rus_2001-2005.pdf
База данных Консультант +
Кочергина, Татьяна Евгеньевна.   Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности "Таможенное дело" / Т.Е.Кочергина. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 286 с.
Кочергина, Татьяна Евгеньевна.   Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности "Таможенное дело" / Т.Е.Кочергина. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 286 с.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия/Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; под ред. Л.Е. Стровского -2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2001. -823 с.
Быкова, Нелли Ивановна.   Стратегический маркетинг в управлении международной деятельностью фирмы / Н.И.Быкова; С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. - 180 с.
Абакумова О.Г.   Управление внешнеэкономической деятельностью: конспект лекций: [пособие для подгот. к экзаменам] / О.Г.Абакумова. - М.: [Приор], 2005. - 160с.
Быкова, Нелли Ивановна.   Стратегический маркетинг в управлении международной деятельностью фирмы / Н.И.Быкова; С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. - 180 с.
Официальный сайт ОАО «Газпром» www.gazprom.ru.
Здесь и далее данные официального сайта ОАО «Газпром» www.gazprom.ru
Митрова Т., Паппэ Я. «Газпром»: от «большой трубы» к большому бизнесу//Pro et Contra. -2006. март-июнь. –с. 73-85.
2