Реклама товара (предприятия)

Введение
Глава 1. Теоретические аспекты рекламной деятельности
1.1. Понятие рекламы и рекламной кампании
1.2. Средства распространения рекламной информации
1.3. Планирование рекламного бюджета
1.4. Проблемы маркетинговой оценки эффективности в сфере рекламы
Глава 2. Планирование рекламной кампании на примере машиностроительного завода ОАО «Маяк»
2.1. Основы рекламной кампании ОАО «Маяк»
2.2. Определение направленности рекламы ОАО «Маяк»
2.3. Разработка программы рекламных мероприятий ОАО «Маяк»
2.3.1. Работа со Средствами Массовой Информации
2.3.2. Выставочная деятельность, участие в культурных и спортивных мероприятиях, спонсорская деятельность
2.3.3. Издание представительских, информационных и рекламных материалов
2.3.4. Оформление территории предприятия, периметра и прилегающих территорий
2.4. Оценка эффективности разработанных предложений по организации рекламной деятельности ОАО «Маяк»
Заключение
Литература

Введение

3).
Таблица 3
Сегментация населения города Москвы
по различным признакам
№ п/п Параметр сегментации Категории населения Процентное соотношение 1 Пол мужской 42-47 женский 53-58 2 Возраст 16-24 16-18 25-34 16-18 35-44 19-21 45-54 16-18 55-64 11-13 65 и старше 14-16 3 Образование начальное 10-12 среднее общее 21-23 среднее специальное 27-30 н/высшее или высшее 36-38 4 Занятость работаю 54-58 работаю и учусь 0,7-1,3 работающий пенсионер 4-5 учащийся, студент 8-9 пенсионер 19-21 безработный 6-8 домохозяйка 7-9 5 Профессиональный статус рабочие 15-17 технический персонал 9-10 специалисты-техники 10-11 специалисты-гуманитарии 8-9 лица творческих профессий 1,2-1,8 работники сферы обслуживания 5-7 военнослужащие, МВД 1,1-1,7 руководители 3-4 прочие 4-5
Исходя из сферы деятельности ОАО «Маяк» целесообразнее воздействовать на мужчин в возрасте от 25 до 54 лет; имеющих среднее специальное, неполное высшее или высшее образование; работающих и учащихся; рабочих специальностей, технический персонал, специалистов-техников и руководителей.
Для осуществления своей коммуникационной политики, компания использует различные методы рекламы и стимулирования.
Сразу стоит отметить, что ни о какой рекламы на телевидение и радиовещании не может быть речи, т.к. продукция, предоставляемая предприятием, является уникальной, и интересна не широкой массе потребителей, а узкому кругу клиентов.
Информирование потребителей.
Участие в специализированных выставках. Это один из наиболее эффективных методов рекламы и продвижения продукции предприятия. В первую очередь, с помощью специалистов на стенде ОАО МЗ «Маяк» можно сразу узнать всю информацию, необходимую заказчику, а также продемонстрировать продукт. К тому же, целью участия на выставках является не только непосредственное общение с конечным потребителем, а также встреча с партнерами и конкурентами. Очень важно, чтобы стенд предприятия с каждым годом выглядел все более солидно, каждый год обновлялось оборудование, ведь это дает понять конкурентам, что компания процветает, а значит, готова к производству новых видом высококачественной продукции.
Предприятие принимает участие, как правило, в пяти специализированных выставках в год с выставлением своей продукции и чтением докладов на семинарах. Также, специалисты предприятия посещают выставки по интересующим их вопросом и читают доклады (как правило, без непосредственного участия на стендах, вход на такие выставки бесплатно).
«RosMould - 2007», Москва (2007 г)
Надпись на фризе – 1,5 $
Регистрационный сбор – 200 у.е.
Арендованная площадь – 1кв.м. – 160 у.е.
Всего: 56 789 руб.
«Металлургия. Машиностроение - 2007», Екатеринбург (2007 г)
Регистрационный сбор – 165 $
Оборудованная площадь 1 кв.м. – 165 $
Всего – 37913 руб.
Семинар – бесплатный
3) «Изделия и технологии двойного назначения. Диверсификация ОПК - 2007», Москва (2007 г.)
Семинар – 21600 (каждый доклад – 2700)
Арендованная площадь – за 1 кв.м. – 195$
Регистрационный сбор – 195$
Всего – 53001,00 р.
«Промышленный салон - 2007», Самара (2007 г.)
За 1 кв.м. – 110$
Всего– 24900 р.
5) «Машкомп - 2007», Москва (2007 г).
Надпись на фризе – 1,5 $
Регистрационный сбор – 200 у.е.
Арендованная площадь – 1кв.м. – 160 у.е.
Всего: 65980 р.
Для участия на выставках и конференциях, а также для поддержки имиджа компании маркетологи предприятия ОАО МЗ «Маяк» заказывают предметы для наружной рекламы, например:
-Ручки с логотипом и контактными телефонами компании– 11 150 руб. (200 шт.)
-Буклеты – 19 380,00 (300 шт.)
-Диски с логотипом компании– 12190,00 (250 шт.)
-Скотч с логотипом – 7529 (100 шт.)
-Пакеты с логотипом – 9000 (100 шт.)
Реклама в печати. Каждый квартал (начиная с 2006 г.) предприятие публикует свои статьи в журнале «Промышленность России». В статьях отражены последние разработки предприятия, а также новости референс-листа.
Средняя стоимость публикации одной статьи размером 156 мм х 177 мм, площадью 276 кв. см. в черно-белом цвете и не на обложке стоит 12870 рублей. Размещение рекламы такой же площади и размеров стоит 11550 рублей.
На 2007 год (каждый квартал) в газете «Промышленность России» отделом маркетинга был разработан новый рекламный цветной модуль. Стоимость за год составит 27000 руб.
4) Размещение рекламы в специализированном каталоге «Промышленные товары России». Каталог выходит ежегодно, стоимость размещения информации – 3900 руб.
5) Компания планирует создание собственного Интернет-сайта, который будет информировать посетителей о продукции, выпускаемой предприятием. Также на сайте будет размещена информация о компании, последние новости, предварительный прайс-лист на товары предприятия, контакты. Стоимость создания сайта – 15000 руб. Ежемесячно на поддержание сайта – 1500 руб.
6) Кроме собственного сайта планируется размещение рекламы предприятия на специализированном Интернет-ресурсе «Промышленная витрина России» (http://www.neobroker.ru). Стоимость размещения карточки предприятия составляет 2000 руб. за 10000 показов.
Составим сводную таблицу используемых в рекламной кампании средств рекламы (Табл. 4).
Таблица 4
Используемые в рекламной кампании средства рекламы
Рекламное
средство Периодичность Охват Частота воздействия на потребителя Сайт ежедневно все посетители сайта (количество зависит от раскрученности сайта) каждое посещение сайта Размещение информации в каталоге ежегодно все посетители каталога в процессе просмотра каталога Выставки 5 раз в год Посетители выставки, читатели каталога участников выставки Каждое посещение выставки Реклама в Интернет ежегодно посетители специализированных сайтов (зависит от каждого конкретного сайта, но не менее 100 человек в день) каждое посещение специализированных сайтов POS-материалы ежемесячно Посетители выставки Получение POS-материала и по мере необходимости Реклама в газете Промышленность России ежеквартально Читатели газеты Каждое чтение газеты Буклеты ежемесячно сотрудники бизнес-центров и специализированных компаний получение буклета и по мере необходимости
Стоимость размещения информации в каждом рекламной средстве указана в таблице 5.
Таблица 5
Стоимость размещения рекламы
Рекламное средство Стоимость единовременная, руб. Стоимость за период, руб. Затраты в год, руб. Сайт 15000 1500 в месяц 15000+1500х12=33000 Размещение информации в каталоге 3900 бесплатно 3900 Выставки - 238583 238583 Реклама в Интернет 2000 2000 POS-материалы - 39869 39869 Реклама в газете Промышленность России - 27000 27000 Буклеты - 19380 19380
Таким образом, бюджет продвижения составит в 2007 году 363 732 руб.
График рекламной кампании на 2007 год позволяет нагляднее увидеть затраты предприятия на рекламу каждый месяц (таблица 6).
Таблица 6
График проведения рекламной кампании в 2007 году
Рекламное средство январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Сайт 16500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 Размещение информации в каталоге 3900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Выставки 56 789 0 37913 53001 0 0 0 0 24900 0 65980 0 Реклама в Интернет 2000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 POS-материалы 39869 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Реклама в газете Промышленность России 6750 0 0 6750 0 0 6750 0 0 6750 0 0 Буклеты 19380 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Итого 145188 1500 39413 61251 1500 1500 8250 1500 26400 8250 67480 1500
Оценим общую эффективность предлагаемой рекламной кампании с учетом того, что ЗАО МЗ «Маяк» возлагает на рекламную кампанию увеличение объема продаж в 2007 году на 5% по сравнению с 2006 годом.
Рассчитаем общую эффективность рекламы для объема реализации (объем реализации за 2006 год составил 5 745 600 руб.):
Э = объем реализации / бюджет рекламы = 16,62.
Иными словами, в 2007 году на один рубль затрат на рекламу приходится 16,62 рубля объема реализации.
Теперь рассчитаем общую эффективность для прироста объема реализации в 2007 году (прирост объема реализации составляет 106%):
Э = прирост объема реализации / бюджет рекламы = 2,42.
Иными словами, в 2007 году на один рубль затрат на рекламу приходится 2,42 рубля прироста объема реализации.
Таким образом, разработанная в 2007 году рекламная кампания может считаться экономически эффективной.
Заключение
В данной курсовой работе мною проведен анализ теоретических основ рекламной деятельности и на основе этого спланирована программа рекламной кампании для машиностроительного завода города Москвы «Маяк».
Совершенно новым для завода «Маяк» может, на мой взгляд, стать решение о проведении имиджевой, или корпоративной рекламы, цели которой заключаются в формировании у потребителей определенного образа предприятии и формирование у других фирм образа надежного партнера.
Исходя из сферы деятельности ОАО «Маяк» воздействие рекламной кампании целесообразно направить на следующую потребительскую аудиторию: на мужчин в возрасте от 25 до 54 лет; имеющих среднее специальное, неполное высшее или высшее образование; работающих и учащихся; рабочих специальностей, технический персонал, специалистов-техников и руководителей.
Мною выбраны и проанализированы различные средства передачи рекламной информации и в результате разработана программа рекламной кампании ОАО «Маяк», которая включает в себя следующие инструменты: выставочная деятельность, издание информационных и рекламных материалов, выпуск представительских деловых материалов, принадлежностей и сувениров, создание собственного Интернет-сайта, реклама в глобальной сети Интернет, реклама в специализированных печатных СМИ, реклама в каталоге промышленных товаров.
Данная реклама позволит достаточно широко распространить информацию о деятельности предприятия, сформировав благоприятный имидж. При этом также возникает возможность положительным образом напомнить о себе потребителям продукции и деловым партнерам, в сотрудничестве с которыми предприятие заинтересовано.
Литература
Багиев Г. Л. , Тарасевич В.М. , Анн Х. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2005.
Канаев Д. А. Проблемы оценки эффективности затрат на рекламу http://www.marketing.spb.ru
Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. – СПб( Питер, 2007.
Маркетинговые коммуникации: Современная креативная реклама / Даниэль Ядин. - Пер. с англ. М.Веселковой.-М.:ФАИР-ПРЕСС,2003.
Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003;
Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2000;
Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама( принципы и практика. – СПб.( Питер, 2001.
http://www.paritet.ru/emitinfo7/qreport150507_01.rtf
http://www.strategiya.ru/index.php?cnt=62&news_id=2004
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/rosmouldmo/rosmouldmo2007/index.ru.html
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/metallurgyek/metallurgyek2007/index.ru.html
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/manufmo/manufmo2007/index.ru.html
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/promsa/promsa2007/index.ru.html
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/mashcompamo/mashcompamo2007/index.ru.html
http://www.neobroker.ru/docs/reklama_price.html
Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003.
Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003; Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2000; Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама( принципы и практика. – СПб.( Питер, 2001 и др.
Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. – СПб( Питер, 2007.
Маркетинговые коммуникации: Современная креативная реклама / Даниэль Ядин. - Пер. с англ. М.Веселковой.-М.:ФАИР-ПРЕСС,2003.
Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003.
Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003.
Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2000.
Багиев Г. Л. , Тарасевич В.М. , Анн Х. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2005.
Канаев Д. А. Проблемы оценки эффективности затрат на рекламу http://www.marketing.spb.ru
Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003.
http://www.paritet.ru/emitinfo7/qreport150507_01.rtf
http://www.strategiya.ru/index.php?cnt=62&news_id=2004
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/rosmouldmo/rosmouldmo2007/index.ru.html
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/metallurgyek/metallurgyek2007/index.ru.html
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/manufmo/manufmo2007/index.ru.html
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/promsa/promsa2007/index.ru.html
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/mashcompamo/mashcompamo2007/index.ru.html
http://www.neobroker.ru/docs/reklama_price.html
2