Вход

Особенности рекламы "Business-to-Business".

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 150057
Дата создания 2007
Страниц 42
Источников 18
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 18:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
680руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление
Введение
Глава 1. Особенности рекламы business-to-business
1.1. Реклама business-to-business и потребительская реклама: основные отличия
1.2. Особенности приемов информирования клиента в рекламе business-to-business
1.3. Медиа-продукты business-to-business
Глава 2. Анализ рекламной кампании business-to-business
2.1. Сувенирная продукция в рекламе business-to-business
2.2. Рекламная кампания business-to-business туристической фирмы «Калипсо – мир путешествий»
Заключение
Список использованных источников:

Фрагмент работы для ознакомления

Цвета: коричневый, синий.
Первые несколько страниц – цветные вкладки, посвящены новой турпрограмме.
Формы рекламных объявлений: модули 1 страница, основное содержание модуля – объявление о данном туре. На данном этапе разумнее называть это «поездкой и отдыхом». В дополнение к этому – несколько статей о преимуществах такого вида туризма, Средиземного моря, красотах и достопримечательностях островов Средиземного моря, интервью с одним из организаторов турпрограммы. Слоган вместе с логотипом компании отпечатан на обложке ежедневника. Метод нанесения - тиснение.
б) Ручки
На металлических ручках и перьях был нанесен логотип компании «Калипсо», а также слово «Средиземноморье».
в) Календари
Для данного этапа рекламной кампании были задействованы:
а) настольные перекидные календари, с художественными изображениями видов Средиземного моря, написанными всемирно известными художниками.
На каждом листке календаря содержался логотип компании «Калипсо», а также соответствующий слоган.
б) карманные ламинированные календари
Лицевая сторона также содержала изображение Средиземного моря или одного из его островов, которые планировалось посетить в ходе регаты, а на оборотной стороне присутствовал логотип компании «Калипсо» и слоган рекламной кампании.
Распространение карманных ламинированных календарей:
г) Визитницы
Алюминиевые или кожаные визитницы, слоган вместе с логотипом компании «Калипсо» отпечатан на верхней крышке визитницы. Метод нанесения - тиснение
В каждую визитницу вложена «визитка», приглашающая принять участие в регате.
Итак, на первом этапе рекламной кампании турпрограммы использовалась следующая сувенирная продукция:
Ежедневники
Ручки
Календари
Визитницы
5) Пресса
Так как на данном этапе рекламной кампании ее аудиторией являются потенциальные участники турпрограммы, то предполагается задействовать специальные деловые издания, публикующие в том числе и такого рода информацию. Это издания «Деловой Петербург», «Коммерсантъ», «Санкт-Петербургские Ведомости», «Эксперт Северо-Запад», «Top-Manager».
Формы рекламных объявлений: модули ½ полосы, или 1 полоса, основное содержание модуля – объявление о данном туре. На данном этапе разумнее называть это «деловой поездкой и отдыхом».
6) Интернет
Этот канал передачи информации должен использоваться очень активно, т.к. согласно многочисленным исследованиям, большое число потенциальных участников регаты являются пользователями Интернет. Был создан сайт www.Regata2006.ru и наполнялся информацией о поездке. Была предусмотрена гостевая книга и форум. Также на сайте была помещена заявка на участие в турпрограмме. Сайт активно продвигался на данном этапе кампании следующими методами:
регистрация в поисковых системах Yandex.ru, Google.ru и других;
баннерообмен с сайтами аналогичной тематики и деловыми новостными сайтами.
Баннер – «кнопка», содержал только слоган и ведет на главную страницу сайта.
Итак, на первом этапе рекламной кампании турпрограммы использовались следующие медиаканалы:
Пресса
Интернет
Сувенирная продукция
Начало второго этапа – декабрь 2005 - январь 2006 года
Содержание. Второй этап рекламной кампании должен быть по-прежнему направлен на привлечение деловых людей, которые заинтересовались туром в результате первого этапа рекламной компании. Основным посланием целевой аудитории являлось заявление о данной турпрограмме как о новом для Санкт-Петербурга направлении туризма (отдых и спорт для деловых людей), о возможности увидеть различные архитектурные и природные достопримечательности Средиземного моря.
Ключевые особенности целевой аудитории: деловые люди, с уровнем дохода не ниже 60 000 – 90 000 рублей в месяц.
Задачи. Привлечение внимания к турпрограмме, набор участников турпрограммы.
Сувенирная продукция. При выборе сувенирной продукции для второго этапа рекламной кампании, предполагающей широкий охват среднего и крупного бизнеса, выбор был отдан той сувенирной продукции, которая обеспечивает:
большой охват целевой аудитории,
100% узнаваемость,
максимальную частоту контактов с аудиторией,
вызывает высокую степень симпатии у целевой аудитории.
а) Часы
Настольные складные часы «Анимация» с окном под надпись: «Торопись, осталось мало времени!», изменяющимся за счет двигающихся шторок.
На верхней части нанесен логотип компании «Калипсо».
б) Календари ежеквартальные
Классические ежеквартальные настенные календари нескольких видов. Предполагали использование фотографий и различных островов Средиземного моря.
Каждый листок календаря содержал слоган рекламной кампании и логотип компании «Калипсо».
в) Календари перекидные настенные
Настенные календари нескольких видов: «Парусники», «Айвазовский», «Maritime».
Каждый листок календаря содержал слоган рекламной кампании и логотип компании «Калипсо».
г) Зажигалки
Были задействованы пьезо-зажигалки, зажигалки в виде гаечного ключа и зажигалки «Турбо» с фонариком.
Каждая зажигалка содержала логотип компании «Калипсо», а также призыв «Возьми с собой в дорогу».
Итак, на втором этапе рекламной кампании была задействована сувенирная продукция следующих видов:
Часы;
Календари ежеквартальные;
Календари настенные;
Зажигалки.
5) Пресса
На данном этапе был задействован большой круг популярных изданий, в той или иной степени относящихся к деловому и развлекательному направлению, а также журналы типа «Собака.ру», «Активист», «Афиша».
Формы рекламных объявлений: модули ½ полосы или 1 полоса, интервью, аналитические и сравнительные статьи, цветные вкладки в деловые издания («Деловой Петербург»).
6) Интернет.
Активное проведение рекламной кампании в Интернет, продвижение сайта турпрограммы. Задействовались баннерная реклама, контекстная реклама, каталоги, сообщения на новостных, туристских и развлекательных сайтах.
Содержание рекламных сообщений: баннеры со слоганом турпрограммы.
Формы рекламных сообщений:
контекстная реклама в поисковиках Yandex.ru, Google.ru и других (показ баннеров на слова «Регата», «Средиземное море», «яхта»;
размещение баннеров на туристских сайтах и форумах (Travel.ru, Tourist.ru и других).
информация о поездке в новостях Fontanka.ru и других новостных сайтах города.
Итак, на втором этапе рекламной кампании должны быть задействованы следующие медиа-каналы:
Пресса
Интернет
Сувенирная продукция.
Начало третьего этапа – апрель-май 2006 года
Содержание. Этот этап рекламной кампании туристической программы направлен на людей, уже ставших участниками регаты, а также на создание турпрограмме имиджа успешного мероприятия (это – гарантия интереса к поездке в будущем).
Ключевые особенности аудитории: участники туристической программы
Задачи: Создание позитивного имиджа туристической программе и доверия к фирме-устроителю регаты.
На данном этапе используются только VIP-сувениры, подтверждающие и поддерживающие престижный имидж туристической программы и компании «Калипсо».
Медиа-каналы
а) Ежедневники
На каждый ежедневник наносились логотип компании «Калипсо», первые страницы ежедневника включали подробное описание программы регаты, а также содержали необходимые телефоны.
б) Морской кортик
Логотип компании «Калипсо» наносился на основание кортика, а также на упаковку.
в) Часы
Водонепроницаемые часы с декоративной стрелкой в виде кораблика. Логотип «Калипсо» наносился на циферблат.
г) Метеостанция и барометр
Барометр и манометр «Якорь». Логотип «Калипсо» наносился на циферблат.
Итак, на третьем этапе рекламной кампании была задействована сувенирная продукция следующих видов:
Часы
Ежедневник
Морской кортик
Метеостанция и барометр
5. Интернет
Предполагалось постоянное обновление сайта регаты, оперативное появление на нем репортажей о ходе программы, фотоотчетов, желательно – видео записей регаты. Необходимо задействовать новостные сайты и туристские сайты (рассказ о поездке, интервью и т.д.), в туристских форумах должно вестись обсуждение поездки. По окончании тура – его обзоры и выводы по нему на туристских и новостных сайтах Интернет.
Итак, на третьем этапе рекламной кампании задействовались следующие медиа-каналы:
Интернет
Сувенирная продукция.
Особо следует отметить, что по каждому из этапов рекламной кампании был сформирован соответствующий «пакет» сувенирной продукции.
Как видно из вышеизложенного, рекламная кампания, организованная туристической компанией «Калипсо» в поддержку туристической программы «Парусная регата Калипсо 2006», состояла из трех этапов и включала значительное количество сувенирной продукции.
Оценивая данную рекламную кампанию, в первую очередь стоит отметить, что для участия в данной турпрограмме не удалось привлечь сотрудников одной компании, что было целью первого этапа.
Тем не менее, в целом данная рекламная кампания была успешной, поскольку:
Количество заявок на участие, поданных после второго этапа рекламной кампании значительно превышал количество мест участников;
Участниками регаты оказались представители среднего и крупного бизнеса, как и планировалось;
Подготовка данной регаты и ее проведение привлекли значительный интерес со стороны средств массовой информации и создали дополнительную рекламу компании «Калипсо»;
Практически все участники данной регаты – представители крупного и среднего бизнеса – впоследствии стали корпоративными клиентами компании «Калипсо», заказывая как поездки для фирмы в целом, так и для отдельных сотрудников своих компаний.
Заключение
Анализ литературы, посвященной особенностям рекламы business-to-business, показал что:
Реклама business-to-business и потребительская реклама отличаются по своей сути. Это обусловлено особенностями аудитории потребителей товаров и услуг для бизнеса. Если потребительская реклама ориентирована на физических лиц со всеми их человеческими особенностями, то реклама business-to-business - на юридических. Это ограничивает выбор как способов продвижения, так и рекламоносителей. Для business-to-business характерны способы продвижения, позволяющие дифференцированно доносить информацию до целевой аудитории: «прямые продажи», специализированная (в том числе рекламно-информационная) пресса, выставки и, конечно же, интернет.
К основным особенностям рекламы товаров Business-to-business можно отнести:
На рынке промышленных товаров и услуг меньше покупателей;
Принимая решение о покупке, покупатели промышленных товаров (услуг) в большей степени руководствуются рациональными мотивами, нежели эмоциональными или психологическими;
Решение о покупке принимают люди с различным социальным статусом;
Покупатель промышленных товаров и услуг как никто другой желает иметь долгосрочные, постоянные и доверительные партнерские отношения со своими поставщиками.
К особенностям информирования и воздействия в рекламе business-to-business можно отнести также расчет и на то, что в компаниях в принятии решений о приобретении товаров участвует, как правило, много людей; товары часто приобретают на основании технических спецификаций; при составлении рекламы необходимо делать упор на объективные качества.
3. Все каналы коммуникации, используемые в рекламе business-to-business, можно разделить следующим образом:
Прямые продажи/коммуникации;
Условно «прямые продажи»;
Работа через СМИ;
Бизнес-мероприятия.
4. Корпоративный клиент – объект рекламы business-to-business - один человек или группа, которая удовлетворяет потребности организации, закупая или заказывая что-либо, при этом тратит деньги компании и должна отчитываться за них/
5. Одной из особенностей рекламы business-to-business является также специфика ее размещения. Особенно эффективными являются специализированные и деловые издания – медиа-продукты business-to-business. Согласно многочисленным опросам, именно эти носители пользуются наибольшим доверием целевой аудитории, т.е. корпоративных клиентов.
6. Рекламно-сувенирная продукция – специальный инструмент рекламы business-to-business, редко использующийся для рекламы товаров народного потребления. К сувенирной продукции причисляют брелоки, открывалки, зажигалки, фонарики, портсигары, ежедневники, планинги, еженедельники, держатели для фотографий, визиток и т.д. Сувениры вручают в следующих случаях: праздники; презентация своей продукции; представление своей продукции на выставке; проведение семинаров и конференций; деловая встреча с российскими и зарубежными клиентами/партнерами.
7. Рассматривая туристическую компанию «Калипсо» и программу продвижения тура «Парусная регата Калипсо 2006», в которой активно использовалась сувенирная продукция, пресса и Интернет, можно отметить, что рекламная кампания делилась на три этапа. На первом этапе была задействована сувенирная продукция: ежедневники, ручки, календари и визитницы, а также публикации в прессе и реклама в Интернет; на втором – сувенирная продукция: часы, календари, зажигалки, а также публикации в пресс и реклама в Интернет; на третьем – часы, ежедневники, морской кортик, метеостанция и барометр, а также реклама в Интернет.
Несмотря на то, что в данной рекламной кампании business-to-business были задействованы только три канала коммуникации – сувенирная продукция, пресса и Интернет - рекламная кампания имела положительный результат и позволила привлечь внимание к фирме и данной регате со стороны крупного и среднего бизнеса, обеспечив возможность заказа корпоративных туров в дальнейшем.
Список использованных источников:
Барышева А.В. Как продать слона. – СПб. : Питер, 2005. – 192 с.
Божук С.Г. Рекламная деятельность на предприятии. - СПб. : СПбГИЭА, 1999. - 76 с.
Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR - М. : Гранд : ФАИР-пресс, 2001. - 617 с.
Войтков В. B2B-маркетинг, или стоит ли продвигать продукты посредством b2b-media // Энергорынок. - №1. – 2005.
Головко Б.Н. Экспертный анализ рекламной продукции. - М. : Изд-во МГУП, 2001. – 172 с.
Гордасевич А.А. Эффективная реклама : Шаг за шагом. - М. : МАЭП : Калита, 2001. - 143 с.
Дмитриева И. Интернет-маркетинг в секторе B2B – использование Сети для эффективных продаж // Рекламодатель. - №4. – 2004.
Дмитриева И. Некоторые характеристики рекламной кампании business-to-business влияющие на её эффективность // Индустрия рекламы. - № 8. – 2005.
Котлер Ф., Пферч В. Бренд-менеджмент в В2В сфере. – М. : Вершина, 2004. – 432 с.
Коу Д. Маркетинг и продажи В2В. - М. : РОСМЭН-БИЗНЕС : РОСМЭН-ПРЕСС, 2004. - 239 с.
Кутлалиев А. Эффективность рекламы - М. : Эксмо, 2005.- 410 с.
Минет С. B2B-маркетинг : Разные подходы к разным типам клиентов. - М. и др. : Вильямс, 2004 - 207 с.
Молчанова Е. Интернет для продвижения. Как получить пользу на b2b-рынке // Бизнес-форум. - № 12. – 2006.
Скриптунова Е.А. Особенности маркетинговых исследований для компаний в сфере B2B // Управление сбытом. - №6. – 2005
Смольская Е.П. Теоретические основы рекламной деятельности. - М. : МГИМО, 2001. - 56 с.
Сувенирная продукция // Индустрия рекламы. - №4. – 2006.
Материалы туристической компании «Калипсо – мир путешествий»
Интернет: www.b2blogger.com
Кутлалиев А. Эффективность рекламы - М. : Эксмо, 2005.- С. 25
Коу Д. Маркетинг и продажи В2В. - М. : РОСМЭН-БИЗНЕС : РОСМЭН-ПРЕСС, 2004. – С. 11
Дмитриева И. Некоторые характеристики рекламной кампании business-to-business влияющие на её эффективность // Индустрия рекламы. - № 8. – 2005.
Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR - М. : Гранд : ФАИР-пресс, 2001. – С. 41
Смольская Е.П. Теоретические основы рекламной деятельности. - М. : МГИМО, 2001. – С. 17
Гордасевич А.А. Эффективная реклама : Шаг за шагом. - М. : МАЭП : Калита, 2001. – С. 35
Барышева А.В. Как продать слона. – СПб. : Питер, 2005. – 192 с.
Минет С. B2B-маркетинг : Разные подходы к разным типам клиентов. - М. и др. : Вильямс, 2004 - 207 с.
Интернет: www.b2blogger.com
Войтков В. B2B-маркетинг, или стоит ли продвигать продукты посредством b2b-media // Энергорынок. - №1. – 2005.
Войтков В. B2B-маркетинг, или стоит ли продвигать продукты посредством b2b-media // Энергорынок. - №1. – 2005.
Сувенирная продукция // Индустрия рекламы. - №4. – 2006.
Коу Д. Маркетинг и продажи В2В. - М. : РОСМЭН-БИЗНЕС : РОСМЭН-ПРЕСС, 2004. – С. 26
Материалы туристической компании «Калипсо – мир путешествий»
3

Список литературы [ всего 18]

Список использованных источников:
1.Барышева А.В. Как продать слона. – СПб. : Питер, 2005. – 192 с.
2.Божук С.Г. Рекламная деятельность на предприятии. - СПб. : СПбГИЭА, 1999. - 76 с.
3.Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR - М. : Гранд : ФАИР-пресс, 2001. - 617 с.
4.Войтков В. B2B-маркетинг, или стоит ли продвигать продукты посредством b2b-media // Энергорынок. - №1. – 2005.
5.Головко Б.Н. Экспертный анализ рекламной продукции. - М. : Изд-во МГУП, 2001. – 172 с.
6.Гордасевич А.А. Эффективная реклама : Шаг за шагом. - М. : МАЭП : Калита, 2001. - 143 с.
7.Дмитриева И. Интернет-маркетинг в секторе B2B – использование Сети для эффективных продаж // Рекламодатель. - №4. – 2004.
8.Дмитриева И. Некоторые характеристики рекламной кампании business-to-business влияющие на её эффективность // Индустрия рекламы. - № 8. – 2005.
9.Котлер Ф., Пферч В. Бренд-менеджмент в В2В сфере. – М. : Вершина, 2004. – 432 с.
10.Коу Д. Маркетинг и продажи В2В. - М. : РОСМЭН-БИЗНЕС : РОСМЭН-ПРЕСС, 2004. - 239 с.
11.Кутлалиев А. Эффективность рекламы - М. : Эксмо, 2005.- 410 с.
12.Минет С. B2B-маркетинг : Разные подходы к разным типам клиентов. - М. и др. : Вильямс, 2004 - 207 с.
13.Молчанова Е. Интернет для продвижения. Как получить пользу на b2b-рынке // Бизнес-форум. - № 12. – 2006.
14.Скриптунова Е.А. Особенности маркетинговых исследований для компаний в сфере B2B // Управление сбытом. - №6. – 2005
15.Смольская Е.П. Теоретические основы рекламной деятельности. - М. : МГИМО, 2001. - 56 с.
16.Сувенирная продукция // Индустрия рекламы. - №4. – 2006.
17.Материалы туристической компании «Калипсо – мир путешествий»
18.Интернет: www.b2blogger.com
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.01111
© Рефератбанк, 2002 - 2024