Вход

Реклама и психология

Реферат*
Код 149203
Дата создания 2007
Страниц 17
Источников 5
Мы сможем обработать ваш заказ 22 октября в 8:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
420руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание
ВВЕДЕНИЕ
1. Коммуникативная основа рекламы
2. Взаимосвязь психологии и рекламы
3. Психологическое воздействие рекламы
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА

Фрагмент работы для ознакомления

Чтобы удержать внимание потребителей, придумывают замысловатые сюжеты, бесконечные сериалы «мыльных опер», обращаются к юмору, сексуальным обертонам.
В любых случаях на переднем плане должен быть именно рекламируемый товар, а не сюжет, юмор, персонаж, цвет. Последовательность предъявления информации должна идти по цепочке ЧТО, КАК, ГДЕ. Если же потребитель с восторгом вспоминает о том, как ему демонстрировали товар и кто был главным действующим лицом, но ни слова не помнит о самом товаре, то рекламу считают неудачной, а образы, привлекшие основное внимание, называют даже образами-вампирами.
На основе внимания создается и поддерживается интерес у потребителя (I-interest). Это - вторая ступень воздействия рекламы и вторая ее задача -заинтересовать потенциального покупателя. Цель второй ступени – создать условия для «идеальной» покупки, мысленного приобретения товара.
Надо постараться вызвать у потребителя желание владеть покупкой (D-desire). Чтобы желание возникло, надо показать возможности, которыми вы будете располагать после покупки. Девушка покупает в косметическом магазине не крем, а мечту о красоте.
И только последний этап – А (action), действие, которое переводит идеальную мысленную покупку в реальную. Чтобы ускорить наступление этого завершающего этапа, хороший продавец или хорошая реклама обязательно дают гарантию возврата товара при его недостатках. Это способствует появлению чувства удовлетворения от удачной покупки и желанию стать постоянным покупателем данной фирмы. В свою очередь продавец от лица фирмы благодарит покупателя и приглашает его впредь пользоваться их услугами.
Психологическая нацеленность рекламы определяется и фазой жизненного цикла товара. Есть товары-однодневки и есть товары, которые присутствуют на рынке десятилетиями, а то и столетиями.
В фазе внедрения первостепенным является информирование. Следующая фаза жизни товара — закрепление на рынке. Здесь к информированию добавляются задача убеждения аудитории в определенных достоинствах товара или услуги и задача внушения. При этом реклама обычно ссылается на популярность данного товара.
Задача рекламы — отстаивать завоеванные позиции, отражать прямо или косвенно атаки конкурентов. На этой фазе к рекламе подключается арсенал средств, именуемых «сейлз-промоушен» — средств, способствующих дальнейшей продаже товаров: лотереи, конкурсы, бесплатные подарки, распродажи и т. п.
Наконец, товар прочно обосновывается на рынке. Теперь реклама в определенной степени «снижает свои обороты» и переходит в стабильный режим напоминания о .существовании популярного товара. Это тоже очень важный период рекламной деятельности.
Исходя из поставленных задач реклама по своему психологическому воздействию делится последовательно на такие виды [5, с. 108]:
Извещающую (информирующую).
Убеждающую.
Внушающую.
Напоминающую.
Психологические апелляции (обращения) меняются в зависимости от стадии развития экономической культуры общества, экономического сознания, общей культуры людей
Сначала потенциальный покупатель должен приобрести товар мысленно, т. е. «идеально». Это главная задача рекламы. Для того, чтобы с ней справиться, необходимо знание некоторых психологических закономерностей.
Есть такое понятие в психологии, как «идентификация». За этим термином в сфере рекламы стоит простая вещь: потребитель должен мысленно увидеть себя в рекламном ролике или объявлении главным героем, т. е. идентифицировать себя с героем и представить себя (опять же мысленно, а чаще всего — на уровне подсознания) обладателем рекламируемого товара и получить от этого максимальное удовлетворение.
Проблемы рекламы связаны и с другими областями наук: экономикой, социологией, политикой, филологией, режиссурой, педагогикой и т.д. Но главнейшая и основная связь рекламы прослеживается все таки с психологией. Реклама создается для человека и должна учитывать его психику, желания, мотивы, поступки, действия.
На сегодняшний день существует направление в психологической науке: психология рекламы, которая помогает раскрыть основные механизмы создания рекламы и воздействия на потребителя.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Реклама имеет коммуникативную основу, т.к. позволяет потребителю создавать свое индивидуальное рекламное пространство, устанавливая коммуникации с другими людьми, влияя на них и получая при этом необходимое эмоциональное подкрепление своим действиям, поступкам, выбору тех или иных товаров. Реклама может просто информировать или убеждать, говорить о пользе, выгоде или уникальности товара, или, например, о решении проблем потребителя, улучшении качества его жизни и т. д. Но в любом случае коммерчески наиболее эффективной окажется та реклама, которая будет обращена к первоосновам личности потребителя, его фундаментальным мотивам, среди которых мотивация честолюбия, тщеславия и престижа оказывается одной из самых сильных.
Психология дает основные параметры для разработки рекламных концепций. А искусство должно облечь эти психологически обоснованные концепции во всевозможные талантливые формы. Искусство должно перевести сложные психологические расчеты на свой привлекательный и всем понятный язык.
Основными аспектами психологии, которые влияют на эффективность рекламы, являются следующие: психологические аспекты мотивации поведения потенциального покупателя, психология восприятия слова или зрительного образа, закономерности формирования целенаправленных ассоциаций, технология создания соответствующего настроения и т. п. Психологическая задача учитывает особенности психологии человека: восприятия слова и зрительного образа, особенности формирования целенаправленных ассоциаций. Решение психологической задачи способствует воздействию рекламы на потребителя. Таким образом, психология и реклама являются тесно взаимосвязанными науками. Знание психологии помогает рекламисту создать такое сообщение, которое будет иметь успех в бизнесе.
ЛИТЕРАТУРА
Лебедев – Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2006. – 384 с.
Практическая психология для экономистов и менеджеров. / Под ред. М.К. Тутушкиной. – СПб.: Дидактика – плюс, 2002. – 365 с.
Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М., 1994
Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы. – СПб.: Питер, 2002. – 304 с.
Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2000. – 384 с.
2

Список литературы

ЛИТЕРАТУРА
1.Лебедев – Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2006. – 384 с.
2.Практическая психология для экономистов и менеджеров. / Под ред. М.К. Тутушкиной. – СПб.: Дидактика – плюс, 2002. – 365 с.
3.Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М., 1994
4.Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы. – СПб.: Питер, 2002. – 304 с.
5.Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2000. – 384 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала, который не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, но может использоваться в качестве источника для подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2018