Мотивация самоуважения

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. МОТИВАЦИЯ КАК ПРОЦЕСС, МОТИВАЦИЯ САМОУВАЖЕНИЯ И ЕЁ РАЗВИТИЕ
1.1.Мотивация как процесс
1.2.Мотивация самоуважения и ее развитие
ГЛАВА 2. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ МОТИВАЦИИ САМОУВАЖЕНИЯ
2.1. Цель, задачи и методики исследования
2.2. Анализ полученных результатов
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ

Не терпит однообразия.
Фактор Q2 - “конформизм - нонконформизм”. При низких оценках человек зависит от группы, следует за общественным мнением, предпочитает и работать, и принимать решения вместе с другими людьми, ориентируется на социальное одобрение. У него зачастую отсутствует инициатива принятия решений. Общительность связана с необходимостью иметь поддержку в группе. При высокой оценке человек предпочитает собственные решения, независим, следует по выбранному им самим пути, сам принимает решения и действует, однако, он не всегда доминантен, т.е., имея собственное мнение, он не стремится навязать его окружающим. Нельзя сказать, что он не любит людей, он просто не нуждается в их одобрении и поддержке.
Фактор Q3 - “низкий самоконтроль - высокий самоконтроль”. При низких оценках наблюдается недисциплинированность, внутренняя конфликтность представлений о себе. Человек не обеспокоен выполнением социальных требований, не считается с общепринятыми правилами, невнимателен к людям. Может чувствовать себя недостаточно приспособленным. При высоких оценках - развитый самоконтроль, точность выполнения социальных требований. Человек следует своему представлению о себе, хорошо контролирует эмоции и поведение, доводит всякое дело до конца. Ему свойственна целенаправленность и интегрированность личности. Внимателен к людям, заботится о социальной репутации, иногда склонен к упрямству. В отличие от социальной нормативности поведения (фактор G), этот фактор измеряет уровень внутреннего контроля поведения.
Фактор Q4 - “расслабленность - напряженность”. При низких оценках человеку свойственна расслабленность, вялость, низкая мотивация, леность, излишняя удовлетворенность и невозмутимость, что в некоторых случаях может мешать работе. Высокая оценка свидетельствует о напряженности, взвинченности, наличии возбуждения и беспокойства. Состояние фрустрации, в котором человек находится, представляет собой результат повышенной мотивации. Склонен к раздражительности и нетерпимости. Быстро утомляем, но не способен оставаться бездеятельным. Может быть недоволен группой, порядком, руководством.
Фактор MD - “адекватность самооценки”. Чем выше оценка по этому фактору, тем в большей степени человеку свойственно переоценивать себя.
Приложение 2.
«Опросник самоотношения»
Самоотношение или самооценка не только свидетельствует об определенном отношении человека к себе, но и помогает предсказать отношение других людей к данной особе. Можно с уверенностью сказать, что человека с низкой самооценкой не ценит никто, кроме самых близких друзей. Ваша неуверенность в себе — своеобразный сигнал для окружающих. Ведь никто не знает вас лучше, чем вы сами. А вы заранее как бы расписываетесь в собственной несостоятельности, показывая свою неуверенность. Подумайте немного, кого вы считаете умным, щедрым, да каким угодно? Ответ, пришедший вам на ум в первую очередь, неверен. Все мы судим о других не только и не столько по реальным их качествам, а по тому, что они нам об этих качествах рассказывают или дают понять. Вы можете восхищаться добротой девушки, приходящей в ужас при виде нищих, бездомных животных, либо слушая ее громкие фразы о гуманности. Но очень может быть, что ее собственная кошка превратилась в суповой набор, обтянутый кожей, потому что ей лень ее покормить. Итак, предлагаем тест на определение вашей самооценки.
1. Когда вам доводится услышать лестные отзывы о себе, вы:
- испытываете недовольство — то, что люди говорят в качестве комплимента, простая констатация факта, а вам хочется большего;
- приятно, конечно, но все равно вряд ли кто-нибудь сумеет оценить вас по достоинству;
- радуетесь — вам приятно их слышать;
- смущаетесь — вы не уверены, что они действительно вами заслужены.
2. Что вы думаете о собственной внешности:
- гордитесь;
- она вам помогает производить на людей приятное впечатление;
- она вам нравится;
- если бы у вас были деньги на пластическую операцию, вы бы ее немедленно изменили;
- это просто ужас какой-то — все люди как люди, а я...
3. Довольны ли вы своим социальным положением:
- более чем;
- нет;
- в принципе да, но могло бы быть и лучше;
- нет, конечно, но куда же деваться;
- вам кажется, что на любом месте проблемы вас не оставят.
4. Можете ли вы назвать себя общительным человеком:
- если есть настроение, вы очень общительны;
- сложно сказать. Вы легко можете разговорить кого угодно и построить беседу так, чтобы она была интересна всем. Но вот желание так поступить испытываете не каждый день. Трудно встретить человека, стоящего того, чтобы метать перед ним бисер;
- конечно;
- наверное, нет — вы очень любите общение, но вам трудно раскрепоститься;
- вряд ли, да и кто захочет вас слушать.
5. Часто ли вы совершаете поступки, о которых потом жалеете:
- всегда были сторонником поговорки "снявши голову, по волосам не плачут". Раз сделали именно так, значит, сделали. Все равно уже ничего не изменишь;
- редко;
- не очень часто, но такое иногда случается;
- да;
- вы редко совершаете поступки, о которых потом не жалеете.
6. Остроумные люди для вас:
- сущее наказание — их шутки могут разрушить любую святыню;
- братья по разуму;
- приятная компания;
- постоянный источник неуверенности в себе — вы теряетесь на их фоне;
- загадка природы.
7. Самые значительные достижения в вашей жизни, которыми вы по праву гордитесь, на самом деле обусловлены:
- вашим умением вовремя понять суть происходящего и обратить все в свою пользу;
- вашими способностями;
- вашей трудоспособностью, умом и удачей;
- счастливым стечением обстоятельств;
- затрудняюсь ответить.
Приложение 3.
«Стратегия самоутверждения личности»
Назначение методики:
Феномен самоутверждения идентифицируется с особенностями фиксацииличностью уникального способа своей жизни в социуме. В данной методике самоутверждения личности рассматривается в контексте факторной природы, включающей следующие три стратегии: самоподавление, конструктивность и агрессивность.
Вопросы теста
1. Характерно ли для вас стремление к доминированию, т.е. к тому чтобы подчинить своей воле других?
А. Нет.
Б. Когда как.
В. Да.
2. Есть ли в вашем коллективе люди, которые вас побаиваются?
А. Да.
Б. Затрудняюсь ответить.
В. Нет
3. Кто вы в большей степени?
А. Пацифист.
Б. Принципиальный.
В. Предприимчивый.
4. Как часто вам приходится выступать с критическими суждениями?
А. Часто.
Б. Периодически.
В. Редко.
5.Что для вас было бы наиболее характерно, если бы вы возглавили новый коллектив?
А. Разработал бы программу работы коллектива на год вперед и убедил бы коллектив в ее целесообразности.
Б. Изучил бы, кто есть кто, и установил бы контакт с лидерами.
В. Чаще бы советовался с людьми.
6. В случае неудач, какое состояние для вас наиболее характерно?
А. Пессимизм.
Б. Плохое настроение.
В. Обида на самого себя.
7. Характерно ли для вас стремление отстаивать и соблюдать традиции вашего коллектива?
А. Да.
Б. Скорее всего, да.
В. Нет.
8. Относите ли вы себя к людям, которым лучше сказать горькую правду в глаза, чем промолчать?
А. Да.
Б. Скорее всего да.
В. Нет.
9 Из трех личностных качеств, с которыми вы боретесь, более всего стараетесь изжить в себе:
А. Раздражительность.
Б. Обидчивость.
В. Нетерпимость критики других.
10. Кто вы в большей степени?
А. Независимый.
Б. Лидер. В.
Генератор идей.
11. Каким человеком вас считают ваши друзья?
А. Экстравагантным.
Б. Оптимистичным.
В. Настойчивым.
12. С чем вам чаще всего приходится бороться?
А. С несправедливостью.
Б. С бюрократизмом.
В. С эгоизмом.
13.Что для вас наиболее характерно?
А. Недооцениваю свои способности.
Б. Оцениваю свои способности достаточно объективно.
В. Переоцениваю свои способности.
14. Что вас приводит к столкновению и конфликту с людьми чаще всего?
А. Излишняя инициатива.
Б. Излишняя критичность.
В. Излишняя прямолинейность.
Приложение 4.
Опросник В. К. Гербачевского предназначен для выявления уровней притязаний испытуемого посредством диагностики компонентов мотивационной структуры личности. Время на выполнение задания не лимитировано. В зависимости от конкретных задание может выполняться с перерывами.
Инструкция по заполнению опросника В. Гербачевского
По завершении одного из этапов предложенного вам задания (на работе, дома и т.д.), когда часть задания вами уже выполнена и впоследствии предстоит работать над оставшейся его частью, сделайте перерыв для того, чтобы ответить на тест-опросник В. Гербачевского.
Прочтите каждое из приведенных в опроснике высказываний и отметьте, в какой степени вы согласны или не согласны с ним. Распечатайте и обведите, например, кружком соответствующую цифру в опроснике: если полностью согласны с высказыванием — +3; если просто согласны — +2; если скорее согласны, чем не согласны — +1; если вы совершенно не согласны — -3; если просто не согласны — -2: если скорее не согласны, чем согласны — -1. Если же вы не можете ни согласиться с высказыванием, ни отвергнуть его, то отметьте — 0. Все высказывания относятся к тому, о чем вы думаете, что чувствуете или хотите в момент, когда работа над заданием прерывается.
Опросник В. Гербачевского
Фамилия, имя, отчество_______________________________
Дата заполнения__________________Возраст_____________
Профессия (специальность)_____________________________
№ пп Высказывание Шкала для ответов 1 Исследование мне уже порядком надоело +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 2 Я работаю на пределе своих сил +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 3 Я хочу показать все, на что способен +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 4 Я чувствую, что меня вынуждают стремиться к высокому результату +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 5 Мне интересно, что получится +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 6 Задание довольно сложное +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 7 То, что я делаю, никому не нужно +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 8 Меня интересует, лучше ли мои результаты пли хуже, чем у других +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 9 Мне бы хотелось поскорее заняться своими делами +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 10 Думаю, что мои результаты будут высокими +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 11 Эта ситуация может причинить мне неприятности +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 12 Чем лучше показываешь результат, тем больше хочется его превзойти +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 13 Я проявляю достаточно старания +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 14 Я считаю, что мой лучший результат не случаен +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 15 Задание большого интереса не вызывает +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 16 Я сам ставлю перед собой задачи +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 17 Я беспокоюсь по поводу своих результатов +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 18 Я ощущаю прилив сил +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 19 Лучших результатов мне не добиться +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 20 Эта ситуация имеет для меня определенное значение +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 21 Я хочу ставить все более и более трудные цели +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 22 К своим результатам я отношусь равнодушно +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 23 Чем дольше работаешь, тем становится более интересно +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 24 Я не собираюсь «выкладываться» в этой работе +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 25 Скорее всего мои результаты будут низкими +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 26 Как ни старайся, результат от этого не изменится +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 27 Я бы занялся сейчас чем угодно, только не этим исследованием +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 28 Задание достаточно простое +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 29 Я способен на лучший результат +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 30 Чем труднее цель, тем больше желание ее достигнуть +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 31 Я чувствую, что могу преодолеть все трудности на пути к цели +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 32 Мне безразлично, какими будут мои результаты в сравнении с другими +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 33 Я увлекся работой над заданием +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 34 Я хочу избежать низкого результата +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 35 Я чувствую себя независимым +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 36 Мне кажется, что я зря трачу время и силы +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 37 Я работаю вполсилы +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 38 Меня интересуют границы моих возможностей +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 39 Я хочу, чтобы мой результат оказался одним из лучших +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 40 Я сделаю все, что в моих силах для достижения цели +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 41 Я чувствую, что у меня ничего не выйдет +3 -2 -1 0 +1 +2 +3 42 Испытание — это лотерея +3 -2 -1 0 +1 +2 +3
Анализ и интерпретация данных исследования
Проблемные ситуации, возникающие в процессе ответов на высказывания опросника, приводят к актуализации потребностей, среди которых выделяются познавательные, социальные, потребности самосознания, повышения самоуважения и т. п. На основе этих потребностей человек оценивает значимость и трудность задания, затраты времени и сил, прогнозируемые оценки развития личностных качеств.
По результатам тестирования определяется мотивационная структура личности испытуемого. В этой структуре различают 15 компонентов. По каждому из этих компонентов подсчитывается сумма баллов с помощью ключа и правил перевода ответов испытуемого в баллы.
Ключ к компонентам мотивационной структуры личности
№ пп Компоненты мотивационной структуры Номера высказываний Баллы 1 Внутренний мотив 15*, 23, 33 2 Познавательный мотив 5, 22*, 38 3 Мотив избегания 11, 17, 34 4 Состязательный мотив 8, 32*, 39 5 Мотив смены деятельности 1, 9, 27 6 Мотив самоуважения 12, 21, 30 7 Значимость результатов 7, 20*, 36 8 Сложность задания 6, 28* 9 Волевое усилие 2, 13, 37* 10 Оценка уровня достигнутых результатов 19*, 29 11 Оценка своего потенциала 18, 31, 41* 12 Намеченный уровень мобилизации усилий 3, 24*, 40 13 Ожидаемый уровень результатов 10, 25* 14 Закономерность результатов 14, 26*, 42* 15 Инициативность 4*, 16, 35 Примечание. Баллы с номерами высказываний, отмеченных звездочками (*), подсчитываются по правилам обратного перевода.
Правила прямого и обратного перевода ответов в баллы
Перевод Шкала для ответов -3 -2 -3 0 +1 +2 +3 Прямой 1 2 3 4 5 6 7 Обратный 7 6 5 4 3 2 1 Условно компоненты мотивационной структуры можно разделить на четыре блока (группы).
В первую группу входят 6 компонентов, представляющих собой ядро мотивационной структуры личности. К ним относятся следующие.
Компонент 1 — внутренний мотив. Выражает увлеченность заданием, выявляет те аспекты, которые придают выполнению задания привлекательность.
Компонент 2 — познавательный мотив. Характеризует субъекта как проявляющего интерес к результатам своей деятельности.
Компонент 3 — мотив избегания. Свидетельствует о боязни показать низкий результат со всеми вытекающими из этого последствиями.
Компонент 4 — состязательный мотив. Показывает, насколько субъект придает значение высоким результатам в деятельности других субъектов.
Компонент 5 — мотив к смене текущей деятельности. Раскрывает переживаемые субъектом тенденции к прекращению работы, которой он занят в данный момент.
Компонент 6 — мотив самоуважения. Выражается в стремлении субъекта ставить перед собой все более и более трудные цели в однотипной деятельности.
Перечисленные выше компоненты, составляющие ядро мотивационной сферы личности, выступают в роли факторов, непосредственно побуждающих субъекта к определенному виду деятельности.
Вторую группу образуют компоненты, связанные с достижением достаточно трудных целей. Они относятся к текущим делам.
Компонент 7 — придание личностной значимости результатам деятельности.
Компонент 8 — уровень сложности задания.
Компонент 9 — проявление волевого усилия. Выражает оценку степени выраженности волевого усилия в ходе работы над заданием.
Компонент 10 — оценка уровня достигнутых результатов. Соотносится с возможностями субъекта в определенном виде деятельности.
Компонент 11 — оценка своего потенциала.
В третью группу компонентов входят составляющие прогнозных оценок деятельности субъекта.
Компонент 12 — намеченный уровень мобилизации усилий, необходимых для достижения целей деятельности.
Компонент 13 — ожидаемый уровень результатов деятельности.
Четвертая группа компонентов отражает причинные факторы соответствующей деятельности. В нее входят два компонента:
Компонент 14 — закономерность результатов. Выражает понимание субъектом собственных возможностей в достижении поставленных целей.
Компонент 15 — инициативность. Выражает проявление индивидом инициативы и находчивости при решении поставленных перед собой задач.
Перечисленные компоненты представляют собой потенциальную мотивационную структуру, возникающую в ходе выполнения задания. Центральным звеном в этой структуре являются мотивационные компоненты, а среди них компонент самоуважения адекватно выражает экспериментальную оценку уровня притязаний личности.
Оценки каждого компонента мотивационной структуры личности позволяют построить индивидуальный профиль испытуемого, в котором представлены количественные соотношения между всеми рассмотренными компонентами.
Компонент самоуважения, адекватный экспериментальной оценке уровня притязаний, формируется на основе трех высказываний:
12. Чем лучше показываешь результат, тем больше хочется его превзойти.
21. Я хочу ставить все более и более трудные цели.
30. Чем труднее цель, тем больше желание ее достигнуть.
Суммарное количество баллов, которое испытуемый может набрать по данным высказываниям, составляет от 3 до 21.
Хотя нормативных данных для опросника не существует (каждый индивидуальный результат по соответствующим компонентам устанавливается в сравнении с другими компонентами индивидуального личностного профиля испытуемого), можно воспользоваться следующими экспериментальными показателями уровня притязаний:
низкий уровень: 3-9 баллов;
средний уровень: 10-16 баллов;
высокий уровень: 17-21 балл.
Также смотрите:
Решающие характеристики формирования успешной личности
Определение сознаваемого и неосознаваемого в мотивации
Мотивационная гигиена
Выработать реалистичный уровень своих притязаний, путем повышения самооценки личности и мотивации достижения успехов, вы можете изучив программу "Профессиональные навыки менеджера". В процессе обучения вы также можете использовать материалы нашей электронной библиотеки деловой периодики.
Приложение 5.
Диагностика межличностных отношений (методика Т. Лири):
Методика предназначена для исследования представлений испытуемого о себе, своем идеальном «Я», отношения к самому себе, а также изучения взаимоотношений в малых группах. Методика позволяет выявить зоны конфликтов испытуемого. С помощью данного теста выявляется уровень самооценки испытуемого.
ТЕКСТ ОПРОСНИКА
Поставьте знак "+" против тех определений, которые соответствуют Вашему представлению о себе (если нет полной уверенности, знак "+" не ставьте).
1. Другие думают о нем благосклонно
2. Производит впечатление на окружающих
I. 3. Умеет распоряжаться, приказывать
4. Умеет настоять на своем
5. Обладает чувством собственного достоинства
6. Независимый
II. 7. Способен сам позаботиться о себе
8. Может проявить безразличие
9. Способен быть суровым
10. Строгий, но справедливый
III. 11. Может быть искренним
12. Критичен к другим
13. Любит поплакаться
14. Часто печален
IV. 15. Способен проявить недоверие
16. Часто разочаровывается
17. Способен быть критичным к себе
18. Способен признать свою неправоту
V. 19. Охотно подчиняется
20. Уступчивый
21. Благородный
22. Восхищающийся и склонный к подражанию
VI. 23. Уважительный
24. Ищущий одобрения
25. Способен к сотрудничеству
26. Стремится ужиться с другими
VII. 27. Дружелюбный, доброжелательный
28. Внимательный и ласковый
29. Деликатный
30. Одобряющий
VIII. 31. Отзывчивый к призывам о помощи
32. Бескорыстный
33. Способен вызвать восхищение
34. Пользуется уважением у других
I. 35. Обладает талантом руководителя
36. Любит ответственность
37. Уверен в себе
38. Самоуверен и напорист
II. 39. Деловит и практичен
40. Любит соревноваться
41. Строгий и крутой, где надо
42. Неумолимый, но беспристрастный.
III. 43. Раздражительный
44. Открытый и прямолинейный
45. Не терпит, чтобы им командовали
46. Скептичен
IV. 47. На него трудно произвести впечатление
48. Обидчивый, щепетильный
49. Легко смущается
50. Не уверен в себе
V. 51. Уступчивый
52. Скромный
53. Часто прибегает к помощи других
54. Очень почитает авторитеты
VI. 55. Охотно принимает советы
56. Доверчив и стремится радовать других
57. Всегда любезен в обхождении
58. Дорожит мнением окружающих
VII. 59. Общительный и уживчивый
60. Добросердечный
61. Добрый, вселяющий уверенность
62. Нежный и мягкосердечный
VIII. 63. Любит заботиться о других
64. Бескорыстный, щедрый
65. Любит давать советы
66. Производит впечатление значимости
I. 67. Начальственно-повелительный
68. Властный
69. Хвастливый
70. Надменный и самодовольный
II. 71. Думает только о себе
72. Хитрый и расчетливый
73. Нетерпим к ошибкам других
74. Своекорыстный
III. 75. Откровенный
76. Часто недружелюбен
77. Озлобленный
78. Жалобщик
IV. 79. Ревнивый
80. Долго помнит обиды
81. Склонный к самобичеванию
82. Застенчивый
V. 83. Безынициативный
84. Кроткий
85. Зависимый, несамостоятельный
86. Любит подчиняться
VI. 87. Предоставляет другим принимать решения
88. Легко попадает впросак
89. Легко попадает под влияние друзей
90. Готов довериться любому
VII. 91. Благорасположен ко всем без разбору
92. Всем симпатизирует
93. Прощает все
94. Переполнен чрезмерным сочувствием
VIII. 95. Великодушен и терпим к недостаткам
96. Стремится покровительствовать
97. Стремится к успеху
98. Ожидает восхищения от каждого
I. 99. Распоряжается другими
100. Деспотичный
101. Сноб (судит о людях по рангу и личным качествам)
102. Тщеславный
II. 103. Эгоистичный
104. Холодный, черствый
105. Язвительный, насмешливый
106. Злобный, жестокий
III. 107. Часто гневливый
108. Бесчувственный, равнодушный
109. Злопамятный
110. Проникнут духом противоречия
IV. 111. Упрямый
112. Недоверчивый и подозрительный
113. Робкий
114. Стыдливый
V. 115. Отличается чрезмерной готовностью
116. Мягкотелый
117. Почти никогда и никому не возражает
118. Ненавязчивый
VI. 119. Любит, чтобы его опекали
120. Чрезмерно доверчив
121. Стремится снискать расположение каждого
122. Со всеми соглашается
VII. 123. Всегда дружелюбен
124. Всех любит
125. Слишком снисходителен к окружающим
126. Старается утешить каждого
VIII. 127. Заботится о других в ущерб себе
128. Портит людей чрезмерной добротой
Асеев В. Г. Мотивация поведения и формирование личности. – М.: Наука, 1976. – с. 56
Мотивация поведения: биологические, когнитивные и социальные аспекты / Р. Фрэнкин. – 5-е изд. – СПб.: Питер, 2003. –с. 123
Мотивация поведения: биологические, когнитивные и социальные аспекты / Р. Фрэнкин. – 5-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – с. 124
Мотивация поведения: биологические, когнитивные и социальные аспекты / Р. Фрэнкин. – 5-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – с. 124-125
Шадриков В.Д. Введение в психологию: мотивация поведения. – М.: Логос, 2003. – с. 69-71
Шадриков В.Д. Введение в психологию: мотивация поведения. – М.: Логос, 2003. – с.72
Шадриков В.Д. Введение в психологию: мотивация поведения. – М.: Логос, 2003. – с. 73
Асеев В. Г. Мотивация поведения и формирование личности. – М.: Наука, 1976. – с. 28-29
Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – с. 345-346
Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – с. 346
Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – с. 346
Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – с. 348
Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – с. 348-349
Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – с.349
Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – с. 350
Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – с. 350
Мотивация поведения: биологические, когнитивные и социальные аспекты / Р. Фрэнкин. – 5-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – с. 420
Колесник В.Н. Лекции по психологии индивидуальности. – М.: Триола, 1996. – с. 145
Колесник В.Н. Лекции по психологии индивидуальности. – М.: Триола, 1996. – с. 145-146

Психология личности в трудах отечественных психологов. Хрестоматия: сост. Л.В. Куликов. – СПб.: Питер, 2000. – с. 213
Колесник В.Н. Лекции по психологии индивидуальности. – М.: Триола, 1996. – с. 147
Психология личности в трудах отечественных психологов. Хрестоматия: сост. Л.В. Куликов. – СПб.: Питер, 2000. – с. 218
Реан А. А. Психология изучения личности. Учебное пособие. – СПб.: Питер, 1999. – с. 187
Реан А. А. Психология изучения личности. Учебное пособие. – СПб.: Питер, 1999. – с. 188
Практикум по психодиагностике. – М.: Интел Синтез, 1990. – 264 с.
Практикум по психодиагностике. – М.: Интел Синтез, 1990. – 264 с.
2