Принципы развития сетевого маркетинга

Введение
1.Понятие сетевого маркетинга
1.1 Принцип работы МЛМ
1.2 История развития сетевого маркетинга
1.3 Достоинства и недостатки сетевого бизнеса
2.Способы зарабатывания денег в сетевом маркетинге
3.Методы Интернет-маркетинга
Заключение
Список использованной литературы
Приложение

Многие люди понапрасну тратят время, энергию и умственные способности, пытаясь исправить ситуацию и сделать убыток прибылью.
Продумывайте расходы, избавляйтесь от убыточных вложений капитала и переходите к решению следующей задачи.
5. Покупайте качественные товары.
Старайтесь приобретать товары хорошего качества. Люди с низким уровнем доходов ошибочно стремятся покупать дешевые продукты. Выражение «вы получаете именно то, за что заплатили» в большинстве случаев справедливо. Если вы пользуетесь качественными товарами, то люди будут покупать у вас продукцию, так как вы будете внушать им доверие.
6. Общайтесь с удачными людьми.
Вращайтесь в обществе удачливых людей. Их ход мыслей будет передаваться и вам, и есть вероятность того, что перед вами откроются новые возможности увеличить свои доходы, вероятность расширить круг клиентов и увеличить объем продаж, что весьма благоприятно отразится на ведении вашего бизнеса.
7. Учитесь управлять собой.
Прежде чем управлять другими, научитесь управлять собой. Богатые люди серьезно относятся к управлению собой, применяют его и сознательно, и подсознательно. Накопление денег предполагает самоконтроль, а чтобы заработать значительное состояние, вы должны разумно и осмотрительно управлять своими финансовыми делами.
8. Периодически поощряйте себя.
Вам нужно иметь что-то впереди, видеть перспективу, надо периодически поддерживать себя вознаграждениями. Доставляйте себе радость и удовольствие, и вам будет радостнее и веселее жить.
9. Ищите новые возможности.
Существует множество возможностей увеличить доход. Многие люди увеличили свои капиталы, работая в сетевом бизнесе в выходные дни и по вечерам, помимо основной занятости. Вы можете открыть свой собственный бизнес, оставаясь на прежней работе, или посвятить своему новому делу все время. Возможности зарабатывать деньги есть у всех и в любой момент.
Виды доходов в сетевом маркетинге
В сетевом маркетинге можно иметь несколько видов дохода.
Доход потребления со скидкой.
Вы можете стать потребителем продукции компании на более выгодных условиях, подписав дистрибьюторское соглашение покупать продукцию компании не по розничной, а по более низкой дистрибьюторской (оптовой) цене.
Главное — узнать, на какую сумму и как часто нужно выкупать продукцию, чтобы не лишиться дистрибьюторского места. Если эти условия для вас не обременительны, то вступайте в компанию, так как риск в этом случае практически сведен к нулю.
Доход от розничной продажи.
Вы купили у компании продукцию по оптовой цене, а продали ее своим клиентам по розничной. Разница в цене и есть ваш заработок. Если вам нравится продавать и у вас это получается, а продукция компании легко продается, то вы также можете без особого риска принять решение о сотрудничестве с компанией.
Сетевой доход.
С суммарного объема закупок построенной вами сети компания в соответствии с ее маркетинговым планом начисляет вам доход. Этот вид дохода и составляет серьезный заработок в сетевом бизнесе.
3.Методы Интернет-маркетинга
Методы Интернет-маркетинга можно разделить прежде всего на методы исследования рынка и методы продвижения и продажи.
Для целей исследования рынка могут быть применены, в частности, следующие методы и технологии: прямая регистрация посетителей сервера, анализ и учет интересов посетителей по активности взаимодействия со встроенными поисковыми системами, электронные опросы посетителей, интерактивное взаимодействие.
Для целей продвижения и продаж прежде всего используются такие методы и технологии прямой рекламы, как размещение рекламы своего товара на собственном сервере, рассылка электронных писем заинтересованным лицам (в том числе регулярная), участие в сетевых телеконференциях. Непрямая реклама в Интернете использует регистрацию сервера в известных поисковых машинах, включение бесплатных ссылок на свой сервер во все известные Web-каталоги, «желтые страницы», тематические серверы (Jump Stations), размещение взаимных ссылок и рекламы на дружественных серверах, размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах, подготовку и публикацию на других серверах интересных тематических материалов со ссылками на свой сервер, включение имени (адреса) сервера в несетевую рекламу на традиционных носителях).
Эффективную группу методов, действующих в направлении создания долгосрочных партнерских отношений с клиентами, представляют методы кастомизации сетевого ресурса — его адаптации к запросам конкретного пользователя, включая предоставление клиенту возможности настраивать ресурс «под себя». В эту группу входят следующие основные методы и технологии:
-установка на сервере: сведений о его архитектуре, гипертекстовых ссылок на другие серверы, встроенной поисковой системы (по ключевым словам);
-реализация служб персонального уведомления;
- установка электронных автоответчиков для диалога с каждым индивидуальным посетителем, включая благодарность за обращение на сервер, индивидуализированные ответы на стандартные вопросы, сообщение о сроках ответа на нестандартные вопросы;
- создание возможностей для посетителей индивидуально настраивать оформлять и содержательно наполнять сервер в контакте с корпоративными базами данных.
Для активизации продаж в режиме он-лайн через электронные магазины чрезвычайно важно использовать основные преимущества этой технологии, среди которых выделяются:
-низкие цены в результате отсутствия затрат на аренду помещения и заработную плату большого штата продавцов;
-возможность обеспечить богатый выбор товаров как следствие компактности их представления в сети;
-высокий уровень информационного сервиса, включая интерактивное общение с покупателем, экспертное консультирование;
-возможности персонального уведомления по электронной почте опоявлении новых интересных товаров и др. (индивидуальный маркетинг).
Деятельность по продажам в режиме он-лайн предполагает обеспечение для покупателей возможностей для следующих действий:
-просмотр покупателем каталога товаров;
-выбор интересующих позиций;
-заполнение формы заказа с указанием имени покупателя и адреса доставки товара, номера кредитной карточки покупателя;
-доставка заказа;
-перевод денег с карточного счета покупателя на счет продавца.При этом магазин должен быть уверен, что получит деньги, а покупатель — что получит товар, и его счетом не воспользуются несанкционированно.
Оценка и способы повышения эффективности маркетинга
Оценивая эффективность маркетинговой деятельности в Интернете, важно оценивать именно то, что было маркетинговой целью кампании. Если стратегическая задача сформулирована как продвижение торговой марки, то важно считать не количество кликов на баннер (проходов с баннера к серверу фирмы), а количество его показов, увиденных целевой аудиторией. Если цель — увеличение продаж, то эффективность кампании может грубо оцениваться как отношение количества проходов к количеству показов баннера людям, заинтересованным в предлагаемых вами товарах. Процент посетителей сервера, заинтересованных в предлагаемых вами товарах, можно оценить с помощью опроса.
Данные об эффективности рекламной кампании можно получить разными путями, их выбор будет зависеть от требований к глубине, точности и детальности отчета. Среди методов анализа можно выделить следующие:
-сбор и анализ статистических данных технологическим мониторингом (счетчики, лог-файлы, панельные исследования, система SpyLOG);
-социологические опросы среди пользователей Интернета (осуществляют агентства «Комкон-2», «Гэллап», «Мониторинг Ру»);
-проведение «фокус-групп» до и после рекламных кампаний («Комкон-2», «Мониторинг Ру»);
-оценка динамики продаж в течение рекламной кампании и сразу же после ее завершения (если это возможно).
Первый объект оценки — посещаемость сайта. Период бурного роста в течение собственно рекламной кампании сменяется периодом относительного спокойствия после нее, но с более высоким уровнем средней посещаемости, чем до рекламной кампании. Это означает, что кампания успешно справилась с задачей привлечения посетителей. Важно понимать, что посещаемость как таковая (т.е. количество посетителей и (или) хостов) не является адекватным средством измерения эффективности чего бы то ни было, но представляет собой инструмент оценки состояния сайта.
Следующий объект оценки — качество трафика, т.е. степень адекватности аудитории, которая была предоставлена рекламными площадками, целевому выбору. Качество трафика анализируется на тех сайтах, где размещалась реклама; впрочем серьезный вклад в рекламную кампанию фирмы могут внести и другие источники информации, даже если вы не размещали на них рекламу. Особенно это касается поисковых машин рейтингов и каталогов, поскольку среди посетителей, пришедших с поисковых машин, заметно больше покупателей (если речь идет о виртуальных магазинах), чем среди других посетителей. Определение качества трафика не является обязательным компонентом анализа рекламной кампании, но необходимо для проведения последующих рекламных акций.
Для виртуального магазина критерий качества трафика прост: чем больший % пользователей доходит до страницы заказа, тем лучше качество трафика.
Заключение
В данной работе было проведено рассмотрение понятия сетевого маркетинга, принципов работы МЛМ, достоинств и недостатков сетевого бизнеса.
Сетевой маркетинг — это система сбыта, позволяющая потребителям стать распространителями товара и создавать новые уровни-сети по его распространению. При этом все сети участвуют в формировании и развитии нижележащих сетей и в прибылях своей сети.
Первая компания, которая начала работать по этой стратегии, носила название «Витамины Калифорнии» (1940 г.). Она была единственной, использовавшей систему продаж с выплати компенсаций на нескольких уровнях, откуда и пошло название Multilever Marketing (многоуровневый маркетинг, МЛМ). Позже стали использовать термин «сетевой маркетинг».
В начале 90-х гг. XX в. сетевой маркетинг появился в России, и сегодня он переживает период активного роста. Причиной этому является открытость этой системы и принцип принятия всех желающих в качестве консультантов (дистрибьюторов).
Если проанализировать причины быстрого развития системы сетевого бизнеса, то можно выделить следующие: возможность трудоустройства различных слоев населения (студенчества, домохозяек, пенсионеров), возможность получения дополнительного дохода специалистам бюджетной сферы (учителя, врачи) и т.д.
Методы Интернет-маркетинга можно разделить прежде всего на методы исследования рынка и методы продвижения и продажи.
Для целей исследования рынка могут быть применены, в частности, следующие методы и технологии: прямая регистрация посетителей сервера, анализ и учет интересов посетителей по активности взаимодействия со встроенными поисковыми системами, электронные опросы посетителей, интерактивное взаимодействие.
Список использованной литературы
Блэк Д. Как добиться успеха в МLМ. М.: Инфра-М, 2005. – 287с.
Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Нева, 2003. – 224с.
Котлер Ф., Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Маркетинг. М.: Вильямс, 2005. – 994с.
Крылов И.В. Маркетинг. - М.: Центр, 2005. – 352с.
Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2006. – 656с.
Половцева П.Ю. Сетевой маркетинг. В лабиринтах Минотавра. Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.-320с.
Сальников A.M. Основы Internet-маркетинга. - М.: Центр информационных технологий, 2004. – 408с.
Чикатуева Л.А. Маркетинг. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.-352с.
Хенсон У. Интернет-маркетинг. СПб.: Питер, 2005. – 526с.
Эванс П. Бизнес на дому, который вы можете купить. М.: Юнити, 2006. – 420с.
Приложение
Таблица №1. Экономическое обоснование схемы формирования организационной сети в сетевом маркетинге
Привлечение новых участников процесса продаж товаров или потребителей товара Расчет общего числа участников процесса 2*2=4*2=8*2=16 2+4+8+16=30 3*3=9*3=27*3=81 3+9+27+81=120 4*4=16*4=64*4=256 4+16+64+256=350 5*5=25*5=125*5=625 5+25+125+625+780
Чикатуева Л.А. Маркетинг. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.-307с.
Чикатуева Л.А. Маркетинг. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.-308с.
Блэк Д. Как добиться успеха в МLМ. М.: Инфра-М, 2005. – 57с.
Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Нева, 2003. – 123с.
Половцева П.Ю. Сетевой маркетинг. В лабиринтах Минотавра. Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.-7с.
Эванс П. Бизнес на дому, который вы можете купить. М.: Юнити, 2006. – 165с.
Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2006. – 454с.
Сальников A.M. Основы Internet-маркетинга. - М.: Центр информационных технологий, 2004. – 80с.
2