Формирование ценовой политики в отношении конкретного товара

Введение
1.Сущность ценовой политики на предприятии
2.Внешняя и внутренняя среда деятельности ОАО «ЧАЗ»
3. Оценка ценовой политики и ее формирование на конкретный товар предприятия ОАО «ЧАЗ»
4.Оптимизация ценовой политики предприятия
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

Объектом исследования в курсовой работе явилось предприятие ОАО «ЧАЗ».
Предприятие является крупнейшим производителем комплектующих для производства машин и оборудования для добычи полезных ископаемых, стальных и чугунных отливок и товаров народного потребления. Последние пять лет ОАО «ЧАЗ» сохраняет доминирующее положение на рынках запасных частей и заготовок к ходовым системам промышленных тракторов отечественного производства, запасных частей и заготовок к ходовым системам экскаваторной техники, запасных частей и заготовок к сельскохозяйственной технике.
В 2006 году предприятие выпустило товарной продукции в действующих ценах на сумму 4 883,9 млн. руб., темп роста к 2005 г. – 108,8%.
Численность персонала ППП – 7652 чел., всего по заводу – 7799 чел., темп снижения численности ППП к уровню 2005 г. – 85,6%.
Темп роста среднемесячной производительности труда на 1 чел. ППП – 131,4 %, в том числе основных рабочих – 126,4%.
Фонд оплаты труда всего персонала 773 205,3 тыс. руб., прирост к 2005 г. – 104,4%.
Средний уровень заработной платы по заводу – 8038 руб., темп роста к 2005 г. – 123,7%.
Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. В зависимости от цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса промышленной фирмы. Ведение ценовой политики, разработка ценовых стратегий, их практическая реализация - проблема нс только исключительно сложная, но и «тонкая». Ее решение требует отличного знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решения, творческого подхода, интуиции. Устанавливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами которых их применение экономически неоправданно или психологически вредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавца и потребителя.
Политика ценообразования ОАО «ЧАЗ» состоит в следующем:
На предприятие ОАО «ЧАЗ» учреждено предприятие которое занимается продажей продукции ООО «Четра», которое является основным представителем Чебоксарского агрегатного завода.
Между предприятием ОАО «ЧАЗ» и ООО «Четра» заключен договор о продаже продукции: по направлению запасные части к сельскохозяйственным и трелевочным тракторам, для того чтобы сформировать поле привлекательности сегмента рынка и обеспечить заданный коридор роста цен.
ООО «Четра» заключает договора с клиентами, которые разделяются на: эксклюзивных дилеров, дилеров, стратегических партнеров, и просто покупателей.
Рассмотрим порядок формирования договорных отношений между контрагентами, которые подразделяются:
- Эксклюзивный дилер: дилерское соглашение, договор поставки, который спецификация к договору поставки - формируется ежемесячно для резидентов, для стран СНГ и дальнего зарубежья полугодовые с разбивкой на 2 мес. (СНГ) квартал (Дальнее зарубежье). При изменении номенклатуры, либо условий работы, в т.ч. при необходимости применения наценок и санкций, формируются дополнительные спецификации к договору поставки.
- Дилер: Дилерское соглашение - определяет базовые параметры работы с контрагентом; Договор поставки - определяет конкретные условия поставки продукции; спецификация к договору поставки - формируется ежемесячно для резидентов РФ, для стран СНГ и дальнего зарубежья полугодовые с разбивкой на 2 мес. (СНГ) квартал (Дальнее зарубежье). При изменении номенклатуры, либо условий работы, в т.ч. при необходимости применения наценок и санкций. формируются дополнительные спецификации к договору поставки.
- Стратегический партнёр: договор поставки - определяет конкретные условия поставки продукции.
- Покупатель: договор поставки - определяет конкретные условия поставки продукции; спецификация формируется на месяц или сделку. При изменении номенклатуры, либо условий работы, в т.ч. при необходимости применения наценок и санкций формируются дополнительные спецификации к договору поставки. Измерение деятельности контрагента предполагает проверку исполнения договорных обязательств по объему отгрузки и фактической оплате. Производится: эксклюзивный дилер, дилер - для предприятий РФ ежемесячно, стран СНГ по итогам двух месяцев, дальнего зарубежья - по итогам полугодия, стратегический партнёр - за полугодие с промежуточным измерением по кварталам, покупатель - по каждой сделке.
Так же в ценовой политики утвержденной ОАО «ЧАЗ» оговаривается объем продаж по каждому контрагенту.
Рассмотрим основные виды наценок и скидок предоставляемых контрагентов:
Наценки предоставляются за отсрочку платежа, за наличие просроченной дебиторской задолженности на 1-число месяца, за нарушение сроков оплаты по договору в предыдущем месяце.
За нарушение исполнения параметров дилерского соглашения в части соблюдения порядка ценообразования и разделения территорий для категорий покупателя «Эксклюзивный дилер», «Дилер», «Стратегический партнер». Факт нарушения указанных параметров определяется наличием одного из подтверждающих документов (счёт на предоплату, накладная на отгрузку, счёт-фактура на отгруженную продукцию), полученных ООО «Четра» самостоятельно либо через уполномоченные организации, в том числе на основании контрольной закупки.
Скидки предоставляемые контрагентам ООО «Четра»:
"Объемная (базовая)" - предоставляются за выполнение закупок. Цель предоставления - обеспечение равномерности продаж.
"Накопительная" - предоставляются категории покупателя «Покупатель» за стабильность сотрудничества в течение двух месяцев. Цель предоставления - стимулирование повторных продаж
«Стимулирующая»
Ценовая политика разработанная на предприятии ОАО «ЧАЗ» ведет к налаживанию долгосрочных отношений с клиентами предприятия, а так же способствует расширению ассортимента предлагаемой продукции, тем самым способствуя большему удовлетворению потребности покупателей.
Система ценообразования на продукцию предприятия ОАО «ЧАЗ»
организована по методу полного учета издержек + рентабельность
предприятия.
Процент рентабельности устанавливается в пределах 12-16%, в зависимости от спроса на каждый конкретный вид продукции.
Так как ООО «Четра» является официальным представителем ОАО «ЧАЗ», то ОАО «ЧАЗ» согласовывает трансфертные цены с ООО «Четра», за единицу продукции, так же цены могут согласовываться на каждую поставку.
Затем в соответствии с ценовой политикой предприятия разрабатываются прайс-листы.
Так как на предприятии ОАО «ЧАЗ» разработана ценовая политика, то данному предприятию для увеличение объемов реализации продукции ОАО «ЧАЗ» можно предложить снижение себестоимости выпускаемой продукции, которая является одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятиях.
Список использованной литературы
1.Абрютина М.С. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий: Учеб. пособие для вузов. / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Дело и Сервис, 2004. – 265с.
2.Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие для экон. спец. вузов. / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толчак, И.В. Щитникова. – Мн.: Интерпрессервис: Экоперспектива, 2006. – 507с.
3.Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика,2003. – 208с.
4.Баранов В.В. Финансовый менеджмент Финансовый менеджмент: Механизм фин. управления предприятием в традиц. и наукоемких отраслях: Учеб. пособие для вузов. – М.: Дело, 2006, - 271 с.
5.Бердикова Т.Б. Анализа и диагностика финансово – хозяйственной деятельности предприятия. Учеб. пособие для вузов. / Т.Б. Бердикова. – М.: Издательский дом «ИНФРА-М», 2006. – 206с.
6. Бланк И. А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – К.: Никацентр, 2004. – 528с.
7. Воспроизводство предприятия: издержки и доходы / Задоя А.А. Основы экономической теории: Учеб. пособие / Задоя А.А., Петруня Ю.Е..-М., 2006-Гл.13.с.196-211.
8.Высочиненко А.С. Повышение качества управления оборотными активами//Белгород. эконом. вестник – 2002. - №3. – с. 133-139.
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ. / О.В. Ефимова. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Бухгалтерский учет, 2004. – 352с.
10. Жиделева В.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие для вузов/В.В. Жиделева, - 2-е изд., переаб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 132 с. – (Высшее образование)
11. Журавлев В.В. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций для вузов / В.В. Журавлев, Н.Т. Савруков; С-Петерб. гос. техн. ун-т, Чебокс. ин-т экономики и менеджмента. – СПб.: Политехника, 2006. –124с.
12. Зайцев Н.А. Экономика организации: Учеб.. – М.: Экзамен, 2004. – 767 с.
13. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятий. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. – 216с.
14. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. для вузов. / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова.- М.: Проспект, 2005.- 421с.
15. Ковалева А.М. Финансы фирмы: Учебник для вузов./А.М.Ковалева, М.Г. Лапуста, Л.Г. Скамай,- М.: ИНФРА.- М, 2006.- 413 с. – (Высшее
16. Крутик А.Б., Хайдакин М.И. Основы финансовой деятельности
образование).
17. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов / под ред. Проф. Н.П. Любушина.- М.: ЮНИТА-ДАНА, 2006. – 417с.
18. Лапуста М.Г. Финансы фирмы : Учеб. пособие / М.Г. Лапуста, Л.Г. Скамай.-М.: ИНФРА - М, 2005.-264 с. ( Вопрос, ответ).
19. Моляков Д.С. Теория финансов предприятий: Учебное пособие для вузов / Д.С. Моляков, Е.И.Шохин.- М.: Финансы и статистика,2005.- 112 с.
20. Практикум по финансам предприятия: Учеб. пособие для вузов по экон. спец. Вахрин П.И., Белокопытова А.Г., Глазкова Г.В. и др.; Под ред. П.И. Вахрина.- М.: Маркетинг, 2005,- 168 с.
21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для экон. спец. вузов. / Г.В. Савицкая, 6-е изд., доп. и перераб. – Мн.: Новое знание, 2005. –703с.
22. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие для вузов. – 2 –е изд., пераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006, - 304 с.
23. Сорокин А.А. Экономический анализ: учеб. пособие - М.: ГИНФО, 2004. – 240с.
24. Справочник финансиста предприятия /Володин А.А. (рук. авт. коллектива), Жилкина А.Н., Ковалева А.М. и др.-М.: ИНФРА – М, 2006.-359 с.
25. Финансовый менеджмент: Учеб. для вузов /Н.Ф.Самсонов, Н.П.Баранникова, А.А.Володин и др.; Под ред. Н.Ф. Самсонова. - М.: Финансы: ИНИТИ, 2006.- 495 с.
26. Финансы предприятий : Учебник для вузов / Под ред. проф. Н.В. Колчиной. – М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2004. – 447с.
27. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа: Учеб. и практ. пособие для экон. вузов. / А.Д. Шеремет , Р.С. Сайфуллин , Е.В. Негашев, 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Издательский дом «ИНФРА-М», 2005. – 207с.
28. Шуляк П.Н. Финансисты предприятия: Учеб для вузов. - М.: Издат. Дом «Дашков и К», 2004.-751 с.
29. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: Учеб. пособие. / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. – М.: Финансы и статистика , 2006. – 656с.
Приложение
Приложение 1
Бухгалтерский баланс
Коды Форма № 1 по ОКУД 0710001 Дата (год, месяц, число) 2007 02 15 Организация ОАО «Чебоксарский агрегатный завод» по ОКПО 5786040 Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 2126001687 Вид деятельности произв-во машин и обор для добычи пол. ископ по ОКВЭД 29.52 Организационно-правовая форма / форма собственности Открытое акционерное общество по ОКОПФ / ОКФС 47 16 Единица измерения: тыс. руб. по ОКЕИ 384 Адрес 428000, Чувашская республика, г.Чебоксары, ул. Хузангая, 26Б Актив Код строки На начало отчетного периода На конец отчетного периода 1 2 3 4 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы 110 57 51 Основные средства 120 1 159 099 1 196 254 Незавершенное строительство 130 80 616 76 366 Доходные вложения в материальные ценности 135 - 471 517 Долгосрочные финансовые вложения 140 518 314 518 379 Отложенные налоговые активы 145 4 061 3 572 Прочие внеоборотные активы 150 - - ИТОГО по разделу I 190 1 762 147 2 266 139 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы 210 887 730 1 091 166 в том числе:сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 417 126 605 868 животные на выращивании и откорме 212 - - затраты в незавершенном производстве 213 82 105 136 410 готовая продукция и товары для перепродажи 214 372 589 331 497 товары отгруженные 215 - - расходы будущих периодов 216 15 910 17 391 прочие запасы и затраты 217 - - Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 106 265 54 655 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 891 913 1 052 819 в том числе:покупатели и заказчики 241 678 396 649 055 Краткосрочные финансовые вложения 250 165 320 1 790 630 Денежные средства 260 138 793 353 498 Прочие оборотные активы 270 - 1 572 ИТОГО по разделу II 290 2 190 021 4 344 340 БАЛАНС 300 3 952 168 6 610 479 III. КАПИТАЛЫ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410 321 321 Собственные акции, выкупленные у акционеров 411 - - Добавочный капитал 420 1 044 631 1 044 631 Резервный капитал 430 80 80 в том числе:резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 80 80 резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432 - - Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) прошлых лет 440 221 028 165 513 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года 470 299 243 ИТОГО по разделу III 490 1 266 060 1 509 788 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510 851 887 441 471 Отложенные налоговые обязательства 515 16 224 39 662 Прочие долгосрочные обязательства 520 3 656 1 249 191 ИТОГО по разделу IV 590 871 767 1 730 324 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610 1 200 590 1 450 720 Кредиторская задолженность 620 613 339 878 917 в том числе:поставщики и подрядчики 621 332 033 688 967 задолженность перед персоналом организации 622 38 072 36 248 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 10 176 9 044 задолженность по налогам и сборам 624 89 355 80 394 прочие кредиторы 625 93 701 10 332 авансы полученные 626 50 002 53 932 Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов 630 412 397 Доходы будущих периодов 640 - - Резервы предстоящих расходов 650 - - Прочие краткосрочные обязательства 660 - 1 040 333 ИТОГО по разделу V 690 1 814 341 3 370 367 БАЛАНС 700 3 952 168 6 610 479
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах
Наименование показателя Кодстроки На начало отчетногопериода На конец отчетногопериода 1 2 3 4 Арендованные основные средства 910 508 275 488 835 в том числе по лизингу 911 504 575 485 135 Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 128 419 53 207 Товары, принятые на комиссию 930 - - Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов 940 27 719 53 688 Обеспечение обязательств и платежей полученные 950 - - Обеспечение обязательств и платежей выданные 960 1 907 533 4 836 009 Износ жилищного фонда 970 - - Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов 980 - - Нематериальные активы, полученные в пользование 990 - -
Приложение 2
Отчет о прибылях и убытках
за 2006 год Коды Форма № 2 по ОКУД Дата (год, месяц, число)Организация ОАО «Чебоксарский агрегатный завод» по ОКПО 0710002 2007 02 15 5786040 Идентификационный номер налогоплательщика ИННВид деятельности произв-во машин и обор для добычи пол. ископ по ОКВЭД 2126001687 29.52 Организационно-правовая форма / форма собственности
47
16 Открытое акционерное общество по ОКОПФ / ОКФС Единица измерения: тыс. руб. по ОКЕИ 384
Наименование показателя Кодстроки За отчетныйпериод За аналогичный периодпредыдущего года 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 5 697 772 4 894 854 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 (4 491 275) (3 928 444) Валовая прибыль 029 1 206 497 966 410 Коммерческие расходы 030 (102 387) (72 469) Управленческие расходы 040 (418 580) (432 606) Прибыль (убыток) от продаж 050 685 530 461 335 Прочие доходы и расходы
Проценты к получению 060 46 671 1 810 Проценты к уплате 070 (255 487) 236 558 Доходы от участия в других организациях 080 2 18 Прочие доходы 090 1 197 413 1 526 957 Прочие расходы 100 (1 236 611) (1 553 119) Прибыль (убыток) до налогообложения 141 437 518 200 443 Отложенные налоговые активы (488) 1 745 Отложенные налоговые обязательства 142 (4 812) (548) Текущий налог на прибыль 150 (131 977) (66 784) Дополнительные обязательные платежи, санкции (998) (12 707) Чистая прибыль (убыток) отчетного периода
200 299 243 122 149 СПРАВОЧНО
Постоянные налоговые обязательства (активы) 32 273 17 482 Базовая прибыль (убыток) на акцию - Разводненная прибыль (убыток) на акцию - 
Расшифровка отдельных прибылей и убытков
Наименование показателя Кодстроки За отчетный период За аналогичный периодпредыдущего года прибыль убыток прибыль убыток 1 2 3 4 5 6 Штрафы пеней и неустойки, признанные или по которым получены решения суда(арбитражного суда) об их взыскании 282 57 169 834 Прибыль (убыток) прошлых лет - 4 372 - 174 Возмещение убытков, причиненныхнеисполнением или ненадлежащимисполнением обязательств - - - - Курсовые разницы по операциямв иностранной валюте 6 093 21 835 7 954 16 736 Отчисления в оценочные резервы х - х - Списание дебиторских и кредитор-ских задолженностей, по которым истек срок исковой давности 1 285 2 619 1 283 1 557
Руководитель _______________
Главный бухгалтер __________

Приложение 3
Заявка от ООО «Орион» на поставку продукции
Номенклатурный номер Наименование Необходимое количество 54.31.444 ПРОКЛАДКА РЕГУЛИРОВОЧНАЯ 1500 85.31.001-1 КАРЕТКА ПОДВЕСКИ 10 85.31.002-1 КАРЕТКА ПОДВЕСКИ 10 85.31.011-1 БАЛАНСИР ВНЕШНИЙ 16 85.31.102-1А БАЛАНСИР ВНУТРЕННИЙ 20 85.32.034 АМОРТИЗАТОР ГИДРАВЛИЧЕСКИЙ 15 77.37.193 ВАЛ ЗАДНЕГО ХОДА 25 85.32.114А ГАЙКА 32 85.37.011 ВАЛ ПЕРВИЧНЫЙ 15 85.37.216 ВТУЛКА 156
Приложение 4
ПРОТОКОЛ
(в дополнение к основному протоколу согласования трансфертных цен)
согласования цен на продукцию
(услуги) производственно-технического назначения
ОАО «ЧАЗ»
наименование предприятия – поставщика
ООО «ЧЕТРА»
наименование предприятия – потребителя
цены действуют с 01 сентября 2007 года
№ п/п Наименование Цена в рублях без НДС Цена в рублях с НДС 1 ПРОКЛАДКА РЕГУЛИРОВОЧНАЯ 2,07 2,44 2 КАРЕТКА ПОДВЕСКИ 7 103,72 8 382,39 3 КАРЕТКА ПОДВЕСКИ 7 086,92 8 362,57 4 БАЛАНСИР ВНЕШНИЙ 1 536,96 1 813,61 5 БАЛАНСИР ВНУТРЕННИЙ 414,10 488,64 6 АМОРТИЗАТОР ГИДРАВЛИЧЕСКИЙ 2 365,69 2 791,51 7 ВАЛ ЗАДНЕГО ХОДА 191,10 225,50 8 ГАЙКА 24,91 29,39 9 ВАЛ ПЕРВИЧНЫЙ 729,33 860,61 10 ВТУЛКА 22,31 26,33
44
на 31 декабря 2006 года