Выставочная деятельность как один из инструментов реализации внешних коммуникаций отдела по связям с общественность на прмышленном предприятии (на примере ЗАО " охталит"

Введение
Глава 1. Основные характеристики выставочной деятельности
1.1 Место выставочной деятельности в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций
1.2 Виды и классификация выставок
1.3. Особенности организации и проведения выставки
1.4 Специфика связей с общественностью на выставке
1.4.1 Цели и задачи PR на выставке
1.4.2 Особенности информационно-рекламного сопровождения
на выставке
1.4.3 Формы и методы информационно-рекламного сопровождения на выставке
Вывод
Глава 2. Анализ эффективности выставочной деятельности компании «Охталит»
2.1 Общая характеристика деятельности компании и отдела по связям с общественностью
2.2 Анализ PR деятельности компании «Охталит» на выставке "Петербургская техническая ярмарка" 11-14 марта 2008 г.
2.3 Оценка эффективности деятельности фирмы на выставке
2.4 Разработка концепции участия в выставке специалистом по связям с общественностью
Вывод
Заключение
Список литературы
Приложение

Кроме того, помощь в поиске работы оказывали рекрутинговые компании, среди которых Келли Сервисез Си-Ай-Эс, Head Hunter, ООО Инфо-Курс P.R.O. 11 учебных заведений Санкт-Петербурга представляли номенклатуру специальностей для промышленности, возможности по получению образования и повышению квалификации.
13 марта на петербургской технической ярмарке проходил ДЕНЬ МОЛОДОГО СПЕЦИАЛИСТА, на котором начальник Управления развития предпринимательства Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Анатолий Котов, генеральный директор ОАО "Ленполиграфмаш" К.А. Соловейчик и ведущий инженер сектора ФГУП КБ "Арсенал" Н. Фомичева рассказали выпускникам высших и среднеспециальных учебных учреждений о промышленном развитии Санкт-Петербурга, инновационной и кадровой политике города. Кроме того, 14 номинантов конкурса "Лучший молодой специалист в области машиностроения" были награждены памятными дипломами Ярмарки.
Для определения наиболее перспективных инновационных проектов и разработок для реального сектора экономики в рамках Петербургской технической ярмарки был организован КОНКУРС "Лучший инновационный проект в области металлургии и машиностроения". На него было подано 134 заявки компаний-участниц, которые представили свои разработки и новые технологии в 12 номинациях. Лучшие проекты были награждены медалями и дипломами Ярмарки. Гран-при получило ООО "Северо-Западный Центр Ультразвуковых Технологий".
Все дни работы Петербургской технической ярмарки в ВК "Ленэкспо" была представлена ВЫСТАВОЧНАЯ ПРОГРАММА, объединившая в себе несколько отраслевых направлений – металлургия (выставки "Литейное дело", "Металлургия"), металлообработка (выставка "Обработка металлов"), машиностроение (выставки "Привэкс", "Подшипники", "Пластэк", "Компрессоры. Насосы. Арматура"), инфраструктура промышленного предприятия (выставки "Внутрипроизводственная логистика. Склад", "Субконтрактинг Северо-Запад", "Автокомплект/ICTA"), промышленные инновации (выставки "Промышленная автоматизация", Hi-Tech). Выставки посетило более 9000 специалистов.
Многие изделия для судостроения выполняются из высококачественных специальных бронз. Эти детали работают в особых условиях повышенных нагрузок и взаимодействия с морской водой, поэтому к ним применяются особые технические требования. Именно такое корпусное литье и было представлено на прошедшей выставке.
Так же посетители выставки заинтересовались большой номенклатурой втулок из бронз и латуней. Компания готова удовлетворить их потребность в качественном литье. Именно по этой причине компания надеется на долговременное сотрудничество с нашими новыми клиентами, которые появились у компании благодаря участию в выставке.
Анализ PR-деятельности компании на выставке.
PR-технология Наличие Фирменный стенд
Фирменная одежда + Рекламные сувениры Нет Количество представителей компании 5 человек Мотив привлечения посетителей выставки Яркий стенд Использование новых технологий нет Специальные PR-мероприятия:
деловые встречи,
конкурсы

Данная компания использовала достаточно стандартный набор PR-технологий:
фирменный стенд,
фирменную одежду,
небольшие PR-акции.
На выставке работали 5 человек, которые четко разграничили сферы своей деятельности, что обеспечило эффективность их работы.
Участие в выставки позволило значительно расширить круг деловых контактов и, без сомнения, было успешным и результативным
2.3 Оценка эффективности деятельности фирмы на выставке
Оценка эффективности достижения имиджевых целей
Проведем оценку эффективности выставки
Как это ни странно выглядит на первый взгляд, работу по оценке эффективности выставки следует начинать не после выставки и не во время выставки, а на этапе принятия решения об участии, поскольку на каждом из этих этапов проводится анализ одних и тех же показателей эффективности. Чтобы их оценить, нужно собрать данные в соответствии с поставленными целями:
для оценки достижения имиджевых целей надо получить информацию от организаторов об аудитории выставки;
для оценки достижения маркетинговых целей необходимо анкетирование посетителей стенда;
для оценки достижения коммерческих целей следует, во-первых, собирать и раскладывать по категориям визитки, во-вторых, после выставки создать отдельную базу данных по клиентам, пришедшим через выставку, и затем в течение определенного периода фиксировать покупки и повторные покупки.
Когда необходимая информация будет собрана, можно вычислить коэффициенты, дающие количественную оценку предпринятых по экспонированию усилий.
K= S/N, где
K – коэффициент формирования поддержки осведомленности;
S – затраты фирмы на участие в выставке;
N – общее количество посетителей выставки.
К=24000/120000=0,2
Вряд ли этот коэффициент можно считать серьезным аналитическим инструментом, однако он показывает, сколько стоит проинформировать одного посетителя о том, что компания – в числе игроков интересующего его рынка. Это позволит сравнить, что дешевле: заявить о себе через СМИ или через выставку.
Оценка эффективности достижения коммерческих целей
Чтобы оценить эффективность достижения коммерческих целей, введем два показателя:
K= S/M=24000/120=200, где
K – показатель привлечения потенциальных клиентов;
S – затраты фирмы на участие в выставке;
M – общее число установленных контактов с потенциальными клиентами.
Оценка окупаемости выставки
K=S/R=24000/4500=0,53, где
K – коэффициент генерирования первичных покупок;
S – затраты на участие в выставке;
R – общая сумма покупок клиентов, впервые обратившихся в фирму после выставки.
Таким образом, можно сказать, что участие компаний в выставках позволяет им позиционировать товар на внешнем и рынка и увеличивать имиджевую составляющую.
Анализ таких показателей как, окупаемость выставки, эффективность достижения коммерческих целей, эффективность достижения имиджевых целей показал достаточно высокий результат для данной компании.
2.4 Разработка концепции участия в выставке специалистом по связям с общественностью
Целевая аудитория: широкая,
Использование PR –технологий: раздача листовок, приглашение девушек-промоушен, вывески, разработка выставочного стенда, использование наружных рекламных носителей,
На выставке должны работать 5 человек, которые четко разграничили сферы своей деятельности, что обеспечило эффективность их работы.
Система стимулирования
Методика Цель Способы реализации скидки Стимулирование дополнительных и пробных покупок, увеличение объема единичной покупки Места продаж, СМИ, бонусные упаковки, денежные скидки купоны Стимулирование пробных покупок, увеличение их частотности, стимул многократных покупок, увеличение объема покупок Торговый персонал, прямая почтовая реклама, газеты, вкладки, вложение в упаковку Возврат и возмещение денежных средств Стимул пробных покупок, вторичные и третичные покупки Торговый персонал, прямая почтовая реклама, вложения в упаковку конкурсы Неоднократные покупки, создание благоприятного имиджа, Торговый персонал, объявления в местах продаж или проведения предполагаемых акций подарки Увеличение ценности покупки, стимулирование вторичных и третичных покупок подарочные упаковки, подарки по почте Рассылка образцов Стимулирование пробных покупок, увеличение объема продаж Вложения или приложения к печатным СМИ, места продаж Длительные программы Создание лояльности среди покупателей Торговый персонал, СМИ, прямая почтовая реклама
Результат экспонирования:
заключен контракт на поставку оборудования,
заключен договор о сотрудничестве.
Таким образом, можно сказать, что участие компаний в выставках позволяет им позиционировать товар на внешнем и рынка и увеличивать имиджевую составляющую.
Вывод
В качестве путей совершенствования выставочной деятельности компании «Охталит» можно предложить следующее:
разработка четкой концепции участия в выставке,
разработка фирменных носителей рекламы,
обучения персонала для участия в выставках,
заключение договора на промоушен,
разработка стенда.
Использование новых мультимедийных технологий
Эффективность деятельности зависит от уникальности стенда и грамотности организации работы с посетителями -разработка мотивационного фактора.
Заключение
Выставочный бизнес в России в настоящее время находится на стадии интенсивного развития. По данным Международного союза выставок и ярмарок в Российской Федерации активно работают более 80 выставочных объединений, постоянно возрастает количество предприятий - участников выставок.
Выставка является не только источником информации о развитии отрасли, отдельных промышленных предприятий, но и эффективным маркетинговым инструментом, где в личном контакте с партнером экспонент может выявить его потребности, донести до него значительный объем полезной информации, обеспечив тем самым для себя потенциал получения прибыли (зачастую в перспективе).
Выставочная деятельность предполагает целенаправленную, заранее планируемую деятельность промышленного предприятия, конечная цель которой – нахождение новых потребителей, закрепление отношений со старыми и заключение с ними в итоге договоров на реализацию продукции. В этом контексте особую актуальность приобретает применение концепции маркетинга взаимодействия, основная идея которой состоит в том, что объектом управления становится не совокупное решение, а отношения (коммуникации) с покупателем и другими участниками процесса купли - продажи.
Выставка – это публичная демонстрация достижений в области материальной и духовной деятельности человека.
Выставка – это многофункциональное мероприятие, которое характеризуется:
большим вкладом в развитие региональной экономики,
установлением новых торгово-промышленных связей,
открытием новых рынков сбыта и развитием экспорта,
возможностью оценки конкурентоспособности продукции и обмена опытом.
Россия в состоянии участвовать во многих международных выставках, но отсутствие рекламной информации об этом ставит под вопросом целесообразность и имидж предприятия-участника. Только в узких кругах существует информация о проводимых международных выставках, а на общее обозрение данная информация поступает крайне редко. Даже не смотря на то, что участие в выставках подобного типа, позволяет компании получить «дополнительные баллы» в глазах общественности.
В соответствии с концепцией маркетинга взаимодействия современная выставка – это не только эффективное средство сбыта, но и важнейшее средство коммуникаций и обмена информацией. Причем особенность коммуникаций заключается в их планировании, разработке, анализе и оценке, не только исходя из объемов продаж, но, прежде всего, их влияния на поведение конкретного потребителя.
Роль выставок многообразна. Из явления в области торговли они превратились в событие в области коммуникаций и информационных технологий. Именно поэтому не стоит ограничивать круг субъектов выставочной деятельности только выставочными центрами, компаниями и сервисными организациями. Субъектами выставочной деятельности все в большей степени становятся организации, работающие в сфере делового туризма, информации, коммуникаций. Исходя из того, что выставки - один из важнейших инструментов в проведении государственной промышленной политики, одним из важнейших субъектов выставочного дела в стране должно выступать государство в лице исполнительных структур всех уровней. Необходимо практически с нуля создавать нормативно-правовую базу выставочной деятельности. Необходимы протекционистские меры и система поддержки для отечественных выставочных компаний и центров. Необходимы четкость и порядок вокруг выставочного дела. Во всем мире растет роль общественных организаций выставочников. Общественным и профессиональным центром выставочников столицы стала МТПП. Именно там идет большая работа по консолидации практиков выставочного дела.
Выставочные организации хорошо чувствуют собственную ответственность и роль, которую они призваны сыграть в преобразовании страны, в подъеме экономики. Растет уровень ряда выставочных проектов, намечены расширение и модернизация ряда комплексов, прежде всего ВВЦ. И государственные органы, и общественность должны включиться в эту работу и поддержать стратегическую общенациональную задачу - превратить город в один из ведущих мировых деловых центров. Эту задачу не решить без выделения серьезных финансовых средств на возведение современного выставочного комплекса.
Все активнее выставочные организации используют новые и сверхновые технологии. Параллельно с количественным взрывом, характерным для многих стран, выставки переживают стадию метаморфоз и жестокой конкуренции. Серьезным аргументом в этой конкуренции становится не только модернизированная выставочная площадь, но и организация конгрессов, конференций, симпозиумов, проводимых в рамках выставочных проектов и способствующих развитию научных и экономических связей между участвующими в них экспонентами и посетителями.
Этой цели служит и все более усложняющаяся система информационной и рекламной поддержки, внедрение мультимедийных и интернет-технологий в выставочный проект.
Список литературы
Абачиев С. Теория и практика аргументации. 2004г.-352c.
Алешина И.В Паблик Рилейшнз для менеджеров: Курс лекций.-М.: ИКФ "Экмос",2003-480с.
Александрова Н.Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. – СПб.: РИА ЭКСПО, 2001- С.44
Али М. Практический маркетинг и паблик рилейшнз для малого бизнеса / Пер. с англ. под ред. А.Н. Андреевой. - СПб.: Издательский Дом "Нева", 2004. - 416 с.
Антипов К.В. Баженов Ю.К. Паблик рилейшнз: Учебное пособие. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: Изд-ий Дом "Дашков и К'", 2002. - 148 с.
Баскакова Н., Любашевский Ю.Я PR для выборов губернатора.- М., 2000
Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? / Пер.с англ.- М.: Сирин, 2003.- 202с.
Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.- 624 с.
Бортник Е.М., Коротков Э.М. Никитаева А.Ю. Управление связями с общественностью: Учебное пособие/ Под ред. Проф. Э.М. Короткова. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2002. - 128 с.
Варакута С.А., Егоров Ю.Н. Связи с общественностью. М.: Инфра-М, 2001 - 246 c.
Векслер А.Ф. Связи с общественностью для бизнеса.-Н.Новгород:Изд.центр Агентства "PR - эксперт",2001.-202с.
Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. Бизнес-пресса. 2002г.-380с.
Горкина М.Б., Мамонтов А.А., Манн И.Б. PR на 100%: Как стать хорошим менеджером по PR. - М.: Альпина Паблишер, 2003. - 214 с.
Горкина М. PR на 100 %. Как стать хорошим менеджером по PR. 2004г.-214с.
Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебн.-метод.пособие /Под ред. Н.В.Лаверова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005.-С.7-8
Голубков Е.П.: Основы маркетинга: Учебник. - М.: “Финпресс”, 2000. с. 49
Джефкинс Ф. Паблик рилейшнз. Уч. пос. Пер. с англ. Джефкинс Ф. Юнити-Дана. 2003г.-416c.
Доскова И. С. PUBLIK RELATIONS: теория и практика. 2004г.-152c.
Капитонов Э.А., Корпоративная культура. - Ростов-на-Дону: ОАО Ростиздат, 2003. - 384 с.
Капитонов Э.А., Корпоративная культура и PR. - Москва: ИКЦ "МарТ", Ростов-н/ Д: Издательский центр "МарТ", 2003. - 416 с.
Кара-Мурза С.Г. Манипуляторы сознанием.-М.: Алгоритм, 2000.-451с.
Карпухин О., Макаревич Э. Формирование масс: Природа общественных связей и технологии "паблик рилейшнз". Опыт историко-социологического исследования. Калининград: ФГУИПП "Янтарный сказ", 2001. - 547 с.
Катлип Скотт М., Сентер Аллен Х., Брум Глен М. Паблик рилейшенз. Теория и практика, 8-е изд.: Пер. с англ.: Уч. пос.- М.: Издательский Дом "Вильямс", 2000. – 624с.
Китчен Ф. Паблик рилейшнз: принципы и практика: Учебное пособие для вузов / Пер. с англ. Под ред. Б.Л. Ерёмина. - М.: ЮНИТИ -ДАНА, 2004. - 454 с.
Кичаев А. PR для карьеры, для семьи и для себя. - М.: ООО "Вершина", 2003. - 240 с.
Королько В.Г. Основы Паблик Рилейшнз : Учебник для студентов ВУЗов. - М. : Рефл-бук; Киев: Ваклер, 2000. - 528 с. - (Обр Основы Паблик Рилейшнз : Учебник для студентов ВУЗов. - М. : Рефл-бук; Киев: Ваклер, 2000. - 528 с.
Коханов. Теоритические и методологические основы PR-деятельности. 2004г.-202c.
Крылов А.Н. Коммуникационный менеджмент & public relations.-М.:Национальный институт бизнеса, 2000.
Моисеев В. Паблик рилейшнз - Средство социальной коммуникации. (Теория и практика) - К.: Дакор., 2002. - 506 с.
Моисеев В. Паблик рилейшнз - средство социальной коммуникации. Дакор. 2002.-210с.
Мурашко Ю.М. Планирование и проведение PR-кампаний.Теория и практика.- НОУ "Невский институт языка и культуры", ООО "Петровский Фонд", 2001.-116с.
Паблик рилейшнз. Связи с общественностью в сфере бизнеса. М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", изд-во "ЭКМОС",2001.-352с.
Пашенцев Е.Н. Паблик рилейшнз: от бизнеса до политики. 3-е изд., испр. И доп. - М.: Издательство "Финпресс", 2002. - 369 с.
Почепцов Г.Г.-Паблик рилейшнз для профессионалов. Ваклер. 2003г.-624с.
Реклама и PR: библиографический указатель: Кн. На рус. И иностр. Языках: Учебное пособие/ Вос. Гос. Библ.; Сост.: Р.Е. Бенева, Т.Я. Брискман, И.Г. Гальперина; Под ред.: С.Ю. Горлова, Б.Л. Еремина. - М., 2001.-184 с.
Савинова О.Н. Связь с общественностью: Учебное пособие для высших учебныз заведений, курсов повышения квалификации/ Под общ. ред. докт. филос. наук, проф. Е.П.Савруцкой. - Н.Новгород: НГЛУ им. Добролюбова, 2001. -132 с.
Сайтэл Фрэйзер П. Современные паблик рилейшнз/ Пер с англ. - 80е изд. - М.: Консалтинговая группа "ИМИДЖ-Контакт"; ИНФРА-М, 2002. - XII, 592 с.
Связи с общественностью в политике и государственном управлении./под ред. В.С. Комаровского М.: Издательство РАГС. 2001. – 518с.
Синяев И. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности. 2003г.-414с.
Синяева И.М. Паблик Рилейшнз в коммерческой деятельности : Учебник для ВУЗов / Под ред. Г.А. Васильева. - М. : ЮНИТИ, 1998. - 288 с.
Скотт М. Катлип, Аллен Х. Сентер, Глен М. Брум Паблик рилейшенз. Теория и практика, 8-е изд.: Пер. с англ.: Уч. пос. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2000. - 624 c.
Соколов И.Н. Технология популярности, или Паблик Рилейшнз. - Мн.: Парадокс, 1999. - 304 c.
Спивак В.А. Корпоративная культура. Спб.: Питер, 2001, 2001 – 352 с.
Федотова Л. Паблик рилейшнз и общественное мнение. Питер. 2003г.-352с.
Харрисон Ш. Связи с общественностью. Вводный курс. Пер. с англ. СПб Изд.дом."Нева", М.:Изд. Олма-пресс, 2003г.-368c.
Честара Дж. Деловой этикет: Паблик рилейшнз для всех и каждого / Пер. с англ. Л.Бесковой.- М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. - 336 с.
Чумиков А.Н. Связи с общественностью: Учебное пособие для управленческих специальностей вузов/А.Н.Чумиков, Моск.гос.ун-т им.М.В.Ломоносова, фак.гос.упр., 2-е изд.испр. и доп.-М.: Дело, 2001.-295с.
Чумиков А.Н. Креативные технологии "паблик рилейшнз" : Учебное пособие / МГУ им. М.В. Ломоносова. – М. : Университетский гуманитарный лицей, 1998. - 216 с.
Чумиков А.Н. Креативные технологии "паблик рилейшнз" : Учеб. пособие. - Екатеринбург : Баско, 1999. - 215 с.
Чумиков А.Н. Связи с общественностью : Учебное пособие для студентов управленческих специальностей ВУЗов / МГУ им. М.В. Ломоносова, Ин-т гос. управления и соц. исследовавний. - М. : Дело, 2000. - 271 с.
Чумиков А.Н. Связи с общественностью: Учебное пособие для студентов управленческих специальностей ВУЗов / МГУ им. М.В. Ломоносова, Факультет государственного управления. 2-е изд. - М. : Дело, 2001. - 296 с.
Чумиков А.Н., Бочаров М.П. Связи с общественностью: теория и практика: Учебное пособие.- М.: Дело, 2003.- 496 с., 16 с.вкл.
Шарков Ф. Интегрированные PR-коммуникации. 2004г.-272с.
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
http://b2blogger.com/articles/ ст. Выставки в B2B как метод продвижения
http://www.allexpostand.ru/article_top/
http://www.nirex.ru/
http://www.expoprint.ru/
http://www.expoprint.ru/portfolio.html
http://www.allexpostand.ru/article_top/?id=51
http://www.imcom.ru/
http://www.allexpostand.ru/tender/
http://allexpostand.ru/articles/
http://allexpostand.ru/market/
http://allexpostand.ru/market/?gid=1&p=
http://www.idealist.ru/
http://www.expovisage.ru/
http://topstend.ru/
http://www.ls-max.ru/
http://www.ls-max.ru/logos/
Приложение
Приложение
ПРОГРАММА ПРОВЕДЕНИЯ МЕРОПРИЯТИЙ Петербургской Технической Ярмарки, Петербургского Промышленного Конгресса, выставки-конгресса "Высокие технологии. Инновации. Инвестиции" (Hi-Tech) и Партнериата "Санкт-Петербург – регионы России. Направления взаимодействия и сотрудничества" 11-14 марта 2008 года
11 МАРТА, ВТОРНИК 10.00-18.00 Работа специализированных выставок в составе Петербургской Технической Ярмарки и Выставки Hi-TechМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. №№ 6, 7, 8, 8А 10.00-18.00 Конференция "Применение нанотехнологий и наноматериалов в металлургии и металлообработке"Организатор: ООО "Выставки. Семинары. Бизнес" Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-2 11.00-14.00 Мероприятие Партнериата. Конференция "Участие малого бизнеса в системе промышленной субконтрактации в отраслях, представляющих Санкт-Петербург на региональных и глобальных рынках"Организатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 6, зал 6-2 (Конференц-зал) 11.00-14.00 Мероприятие Партнериата. Семинар "Использование систем сертификации в малом и среднем бизнесе. Новые возможности и перспективы развития экспортного потенциала малого бизнеса в других регионах"Организатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-3 11.00-14.00 Мероприятие Партнериата. Семинар "Опыт организации отраслевых региональных кластеров. Инвестиционные проекты регионов"Организатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-1 (Петровский) 11.00-16.00 Мероприятие Партнериата. Презентация продукции, проектов, предприятий, кластеров, программ регионов в режиме нон-стопОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 8 12.30 Торжественное открытие XIII международной выставки-конгресса "Высокие технологии. Инновации. Инвестиции"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 8 13.00-14.00 Пресс-конференция, посвященная открытию "Дня промышленности Индии"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-1 14.00-18.00 Работа Ярмарки вакансий для промышленностиМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 6 14.00-18.00 Мероприятие Партнериата. Бизнес встречи. Работа Биржи деловых контактов, консультационного бизнес-центраОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 8 14.30-18.00 Круглый стол "Инвестиции в промышленность"Организатор: Северо-Западное агентство развития и привлечения инвестицийМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-1 (Петровский) 15.00-17.00 Семинар "Современное оборудование и материалы для литейного производства" Организатор: Союз литейщиков Санкт-ПетербургаМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-4Программа (45Kb . doc) 14.00-18.00 День промышленности Индии – страны-гостя (более 100 предприятий – по отдельной программе)Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-1 12 МАРТА, СРЕДА 10.00-18.00 Работа специализированных выставок в составе Петербургской Технической Ярмарки и Выставки Hi-Tech 10.00-18.00 Работа Ярмарки вакансий для промышленностиМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 6 09.30-16.00 Научно-практическая конференция "Российская индустрия пластмасс"Организатор: Журнал "Международные новости мира пластмасс" совместно с ЗАО "ВО "РЕСТЭК" Место проведения: гостиница "Морской вокзал", конференц-зал Программа (98Kb . doc) 10.00-11.30 Пленарное заседание. Торжественное открытие и приветствияМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-1 11.30-12.30 Торжественное открытие и обход выставок Петербургской Технической Ярмарки и Ярмарки вакансий для промышленности 12.45-13.30 Пресс-конференция, посвященная открытию Петербургской Технической ЯрмаркиМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7 зал 7-2 10.00-18.00 Конференция "Комплексная автоматизация в металлургии и машиностроении"Секция "Комплексная автоматизация в промышленности"Организатор: ЗАО "ВО "РЕСТЭК"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-3 11.00-16.00 Семинар "Системы компьютерного моделирования литейных производств"Организатор: ООО "Полигон"Место проведения:ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-2 (Пресс-центр) 11.00-12.00 Семинар "Инженерная логистика и современность" Презентация журнала "Прикладная логистика"Организатор: журнал "Прикладная логистика"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-5 11.00-15.00 Круглый стол "Автоматизация и моделирование технологических процессов в металлургии и машиностроении"Организатор: Санкт-Петербургский Государственный Горный Институт (Технический Университет)Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 6, зал 6-2 (Конференц-зал) 11.30-15.00 Мероприятие ПартнериатаРабочие группы с представителями компаний-производителей электроники ООО "БСХ Бытовые Приборы" (Bosch und Siemens Hausgerate), ElectroluxОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-1 (Петровский) 11.30-18.00 Мероприятие Партнериата. Презентация продукции, проектов, предприятий, кластеров, программ регионов в режиме нон-стопОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 8 11.30-18.00 Мероприятие ПартнериатаБизнес встречи. Работа Биржи деловых контактов, консультационного бизнес-центраОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 8 12.00-13.00 Семинар "Цены и их соответствие. Анализ и мониторинг рынка как способ увеличения прибыли и сокращение расходов"Организатор: ООО "Межотраслевые информационные ресурсы"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-4 14.00-17.00 Конференция "Высокопроизводительный конкурентоспособный инструмент для решения инновационных задач машиностроительных предприятий"Организатор: Ассоциация "Станкоинструмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. №7, зал. 7-4Программа (107Kb . doc) 15.00-18.00 Мероприятие Партнериата. Презентация заказов крупных компаний по субконтрактингу и аутсорсингу для малого бизнесаОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-1 (Петровский) 14.00-18.00 Круглый стол "Машиностроение: новейшие тенденции, стратегические подходы и перспективные технологии"Организатор: Санкт-Петербургская Торгово-Промышленная ПалатаМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-2 16.00-18.00 Заседание комитета по выставочной деятельности Российского союза промышленников и предпринимателейМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-5 13 МАРТА, ЧЕТВЕРГ. ДЕНЬ МОЛОДОГО СПЕЦИАЛИСТА День молодого специалиста (посещение Петербургской технической ярмарки студентами высших и средних технических заведений Санкт-Петербурга – по отдельной программе)Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-1 10.00-18.00 Работа специализированных выставок в составе Петербургской Технической Ярмарки и Выставки Hi-Tech 10.00-18.00 Работа Ярмарки вакансий для промышленностиМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 6 10.00-18.00 Мероприятие ПартнериатаБизнес встречи. Работа Биржи деловых контактов, консультационного бизнес-центраОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 8 10.00-18.00 Конференция "Эффективные технологические решения в литейном производстве"Организатор: ОАО "Композит-Трейд"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, 7-4Программа (19Kb . doc) 10.00-18.00 Конференция "Комплексная автоматизация в металлургии и машиностроении": презентации, семинарыОрганизатор: ЗАО "ВО "РЕСТЭК"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-5 10.30-18.00 Общее собрание Научно-Промышленной Ассоциации Арматуростроителей (НПАА)Организатор: Ассоциация АрматуростроителейМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-3Программа (19Kb . doc) 10.00-13.00 Мероприятие Партнериата. Семинар "Подготовка кадров и формирование межрегиональных и рынков труда для малого бизнеса"Организатор: Санкт-Петербургский Межрегиональный Ресурсный центрМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 6, зал 6-2 (Конференц-зал) 10.00-13.00 Мероприятие Партнериата. Конференция "Демонстрация успешного опыта внедрения информационной системы управления малым предприятием"Организатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-2 10.00-13.00 Круглый стол "Иновационное развитие Санкт-Петербурга"Организатор: ООО "Выставки. Семинары. Бизнес"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-2 10.00-15.00 Семинар "Автокомплект/ ICTA". Технологии и новейшее оборудование для производства автокомпонентовМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-1 (Петровский) 12.00-14.00 Круглый стол "Новые разработки в области резисторостроения"Организатор: ОАО "НПО "Эркон"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-3 10.00-16.00 Мероприятие Партнериата. Презентация продукции, проектов, предприятий, кластеров, программ регионов в режиме нон-стопОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 8 14.00-18.00 Круглый стол "Подготовка управленческих кадров для промышленных предприятий"Организатор: Санкт-Петербургский Межрегиональный Ресурсный центрМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 6 зал 6-2 (Конференц-зал) 14.00-18.00 Круглый стол по энергосберегающим технологиям в металлургии и машиностроенииОрганизатор: Санкт-Петербургский Государственный Политехнический УниверситетМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-2Программа (46Kb . doc)Темы докладов (22Kb . doc) 15.00-18.00 Мероприятие Партнериата. Work-shop с представителями автомобильных концернов Ford, General MotorsОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 5, зал 5-1 (Петровский) 14 МАРТА, ПЯТНИЦА 10.00-16.00 Работа специализированных выставок в составе Петербургской Технической Ярмарки и Выставки Hi-Tech 10.00-16.00 Мероприятие Партнериата. Работа центра IT-консалтингаОрганизатор: ООО "Рестэк ивент менеджмент"Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7 зал 7-2 10.00-16.00 Мероприятие ПартнериатаРабота Биржи деловых контактов, консультационного бизнес-центраМесто проведения: ВК Ленэкспо, пав.№ 6 12.00-13.00 Подведение итогов конкурса "Лучший инновационный проект в области металлургии и машиностроения" (вручение дипломов и медалей номинантам конкурса)Место проведения: ВК Ленэкспо, пав. № 7, зал 7-3
www.sovetnik.ru
Голубков Е.П.: Основы маркетинга: Учебник. - М.: “Финпресс”, 2000. с. 49
Голубков Е.П.: Основы маркетинга: Учебник. - М.: “Финпресс”, 2000. с. 27
Гусев Э.Б. Прокудин ВА Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие/ Под. ред. Акад. РАН. Лаверова Н.П.. -М.: Изд. «Дашков и Ко», 2005, -С.3
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебн.-метод.пособие /Под ред. Н.В.Лаверова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005.-С.7-8
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
Гусев Э.Б. Прокудин ВА Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие/ Под. ред. Акад. РАН. Лаверова Н.П.. -М.: Изд. «Дашков и Ко», 2005, -С.10
К их числу, в частности, относятся: – Указ Президента Российской Федерации от 1 декабря 2000 г. №1953 «Вопросы военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами»; – Постановление Правительства Российской Федерации от 13 декабря 1999 №1384 «Об утверждении Положения об участии российских организаций в проведении выставок и показов продукции военного назначения»; – Распоряжения Правительства Российской Федерации об участии российских организаций в выставках и показах продукции военного назначения в текущем календарном году (полугодии), а также решения Минобороны России о номенклатуре и количестве экспонатов, демонстрируемых на выставках и показах
Гусев Э.Б. Прокудин ВА Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие/ Под. ред. Акад. РАН. Лаверова Н.П.. -М.: Изд. «Дашков и Ко», 2005, -С.11
Александрова Н.Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. – СПб.: РИА ЭКСПО, 2001- С.44
Александрова Н.Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. – СПб.: РИА ЭКСПО, 2001- С.40
http://evartist.narod.ru Джефкинс Ф, Ядин Д. Паблик рилейшнз [электронный учебник]
Там же
http://b2blogger.com/articles/ ст. Выставки в B2B как метод продвижения
http://b2blogger.com/articles/ ст. Выставки в B2B как метод продвижения
Александрова Н.Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. – СПб.: РИА ЭКСПО, 2001- С.41
Александрова Н.Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. – СПб.: РИА ЭКСПО, 2001- С.41
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
там же
там же
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
mfv же
Ястребова Е.М. Новейшие тенденции в выставочной деятельности библиотек.// http://ellib.gpntb.ru/index.php?doc=Ucheb&dir=1&art=21
там же
Варакута С.А. Егоров Ю.Н. Связи с общественностью.: Учеб. пособ. – М.: ИНФРА-М, 2004. С.21-23
3
Инструмент коммуникации: работа с общественностью, реклама, стимулирование продаж, изучение рынка, единый фирменный стиль
Инструмент товарной политики: качество товара, формирование ассортимента, товарные марки
Инструмент
ценообразования:
цена, продажа в
кредит,
система скидок
Инструмент распределения:
организация и пути сбыта, хранение, транспортировка
ВЫСТАВКА КАК: