Кооперативные формы предприятий.

Кооперативные формы предприятий
Оптовая торговля в системе рынка и развитие её организационных форм
Денежные расчёты при осуществлении торговых сделок
Формы проведения коммерческих переговоров и способы заключения договоров купли-продажи
Список литературы

Такие переговоры приводят к конфликтным ситуациям.
Рассмотрим некоторые распространенные приемы нечестных переговоров и варианты реагирования на них.
Намеренный обман. Партнер утверждает нечто заведомо ложное.
Игра на полномочиях. В тот момент переговоров, когда вы считаете, что выработана твердая договоренность, другая сторона объявляет вам, что у нее нет полномочий и прав принимать окончательное решение и идти на уступки и ей необходимо теперь получить одобрение какого-то другого лица.
Сомнительность намерений. Другая сторона предлагает вам в качестве условия договора нечто, что, с вашей точки зрения, она выполнять не собирается. Выразив уверенность в честности противоположной стороны и малой вероятности нарушения ее условий, внесите в договор достаточно жесткий пункт, предусматривающий санкции в случае несоблюдения условий.
Личные выпады. Партнер может пренебрежительно отнестись к вашему общественному положению, заставить себя ждать, прерывая переговоры для других дел, дать вам понять, что вы невежественны, не слушать вас и несколько раз заставлять повторить только что сказанное, наконец, намеренно не смотреть вам в глаза (5, ст. 49).
Такое поведение партнеров следует рассматривать как один из приемов психологической борьбы и не обращать на это внимание.
При завершении успешных переговоров заключаются договоры поставки, купли-продажи или комиссии. Договоры должны соответствовать действующему в нашей стране законодательству. Договоры считаются заключенными, если между сторонами достигнуто соглашение по всем его существенным позициям.
Договоры подписываются, как правило, первыми лицами предприятий-участников или их правомочными заместителями.
Рассмотрим договор купли продажи.
Договор купли-продажи в коммерческой практике обычно называют контрактом. В контракте должны содержаться следующие данные:
наименование товара; оно составляет предмет договора купли-продажи;
количество товара; оно составляет размер поставки;
качество товара; должны быть предусмотрены способы его определения;
- цена товара; должна быть показана как цена единицы товара, так и его общая стоимость;
условия платежа; это базис поставки, о котором будет рассказано ниже;
общая сумма контракта;
условия платежа; указывается форма оплаты и требуемые для этого документы;
срок поставки;
упаковка и маркировка;
приемка-сдача товара; описывается процедура приемки (сдачи) товара;
гарантии поставки и санкции (наказания) в случае нарушения ее условий;
рекламации; устанавливается порядок предъявления претензий по поставке;
порядок разрешения споров (арбитраж);
форс-мажор;
устанавливается порядок действий сторон в случае чрезвычайных обстоятельств: пожара, стихийных бедствий, войн и военных действий, блокады и др.;
условия транспортировки товара;
адреса сторон;
подписи сторон.
Изучая договор купли-продажи (контракт), коммерсант должен обратить особое внимание на «базисные условия» поставки. Эти условия определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров и, что весьма важно, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю.
Базисные условия устанавливают, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара, которые в отдельных случаях могут составлять до 40-50% стоимости товара. Эти расходы включают затраты на подготовку товара к отгрузке, оплату погрузки на транспортное средство, оплату перевозки, а также оплату страхования и хранения товара в пути. Предусматривается также оплата таможенных пошлин, налогов и сборов в случае необходимости пересечения государственной границы (6,ст. 205).
Подготавливая контракт в качестве продавца, предприниматель должен взять на себя и отразить в этом документе ряд обязательств: товар должен быть поставлен в строгом соответствии со всеми условиями контракта; покупатель должен быть своевременно уведомлен о готовности товара к отгрузке; за свой счет оплатить расходы по проверке товара должностными лицами; за свой счет оплатить упаковку товара, а также таможенные пошлины и налоги; предоставить покупателю т.н. «чистый документ», удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях; получить и оплатить экспортную лицензию; нести все риски и расходы до момента передачи товара покупателю в месте и в срок, установленные контрактом.
Подготавливая контракт в качестве покупателя, предприниматель должен взять на себя и отразить в этом документе следующие обязательства:
принять товар в месте и в срок, установленный контрактом;
нести все риски и расходы по перевозке товара;
оплатить все сборы и расходы, возникающие при получении документов в процессе движения товара;
обеспечить получение и оплатить лицензию и другие документы, необходимые для перемещения товара за границу.
Список литературы
Матвеев В.Т., Золотарев И.И., Матвеев С.В. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие. / В.Т. Матвеев, И.И. Золотарев, С.В. Матвеев.- Новосибирск: СГГА, 2003. – 199 с.
Кашин А.В., Огородникова Н.А., Губкина Н.А.. Особенности бизнеса: Учебно-методический комплекс. / В.А. Кашин, Н.А. Огородникова, Н.А. Губкина. – Новосибирск: НГЭУ,2006. – 136с.
Осипов Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов. 2-е издание прераб. и доп. / Л.В. Осипов, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623с.
Даненбург В., Тейлор В. Основы оптовой торговли. / В. Даненбург, В. Тейлор. – СПб: «Нева – Ладога - Онега», 1993. – 250 с.
Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серёгина. – М.: Издательство книготорговый центр Маркетинг, 2002. – 580 с.
Абчук В.А. Коммерция: Учебник. / В.А. Абчук. – СПб: Издательство Михайлова В.А., 2000. – 475 с.
15