Ценовая политика охранного предприятия ООО "Русс"

Содержание:
Введение…………………………………………….………………………….....3
Глава 1. Теоретические аспекты ценовой политики.…………...……………...5
1.1. Понятие и сущность ценовой политики….………….…………...…….…...5
1.2. Факторы ценообразования……………..……………………..…………….25
1.3.Методы ценообразования……………….....…………………….…………...9
Глава 2. Общая характеристика предприятия ООО ОП «РУСС»….…..…….34
2.1. История развития и организационная структура ООО ОП «РУСС»...….34
2.2. Основные экономические показатели……………………..……………....40
Глава 3. Оптимизация ценовой политики ООО ОП
3.1. Методика ценообразования в ООО ОП «РУСС»...……………………….44
3.2. Конкурентная стратегия ценообразования ООО ОП «РУСС»……..……47
Заключение……………………………………………………………………….55
Список используемой литературы……………………………………………...58

Соотношение дебиторской задолженности сократилось до 0,24. Это свидетельствует о том, что финансовая устойчивость предприятия улучшилось.
На предприятии ООО ОП «РУСС» организован учет и оценка материально-производственных запасов. При организации учета руководствовались ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов», утвержденным приказом МФ РФ от 09.06.2001 г. № 44н., а также «Методическими указаниями по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов», утвержденными Приказом МФ РФ от 28.12.2001 № 119н (в редакции от 26.03.2007 г. № 26н).
Приобретенные материалы принимаются к учету по фактической себестоимости. Устанавливается способ списания материалов по средней себестоимости.
Товары, приобретенные для перепродажи, оцениваются по покупным ценам (по фактической себестоимости). Устанавливается способ списания товаров, приобретенных для перепродажи, по средней себестоимости.
Затраты по заготовке и доставке товаров, производимые до момента их передачи в продажу включаются в фактическую себестоимость. Готовая продукция учитывается по фактической производственной себестоимости.
Движение денежных средств по кассе оформляется унифицированными формами первичной документации по учету кассовых операций, утвержденными постановлением Госкомстата России от 18.08.1998 № 88 (в редакции от 03.05.2000):
КО-1 «Приходный кассовый ордер»
КО-2 «Расходный кассовый ордер»
КО-3 «Журнал регистрации приходных и расходных кассовых документов»
КО-4 «Кассовая книга»
КО-5 «Книга учета принятых и выданных кассиром денежных средств»
Производится контроль за расчетами наличными денежными средствами с юридическими лицами. Учитывается, что лимит расчетов наличными денежными средствами в 2009 г. между юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями по одной хозяйственной сделке составляет 100000 руб.
При этом под хозяйственной сделкой подразумевается один договор, заключенный между юридическими лицами (индивидуальными предпринимателями). Данное положение распространяется на один договор, независимо от периода его действия, в том числе на договора, при выполнении которых подписываются дополнительные соглашения о выполнении и оплате их отдельных этапов.
Ограничения в расчетах наличными деньгами по одному платежу не распространяются:
- на платежи, производимые во исполнение публичных договоров, отношения по которым регулируются Законом РФ «О защите прав потребителей»;
- на операции по возврату подотчетных сумм (письмо МНС России от 16.09.2004 № 33-0-11/ 585).
Выдача наличных денежных средств на хозяйственные нужды производится специальными лицами, которые указаны в учетной политике. Устанавливается срок сдачи отчетов по подотчетным суммам. Сотрудники, получившие наличные деньги под отчет, обязаны не позднее 3 рабочих дней по истечении срока, на который они выданы, или со дня возвращения из командировки, предъявить в бухгалтерию отчет об израсходованных суммах и произвести окончательный расчет по ним.
В целях управления затратами и формирования себестоимости продукции организовывается синтетический и аналитический учет расходов по обычным видам деятельности. При организации руководствоваться ПБУ 10/99 «Расходы организации», утвержденного Приказом МФ РФ от 06.05.1999 г. № 33н. (в редакции Приказа МФ РФ от 18.09.2006 № 116 н). Все расходы не связанные с осуществлением обычных видов деятельности учитываются как прочие расходы. Выпущенная продукция (выполненные работы, оказанные услуги) учитывается по сокращенной себестоимости. В качестве базы распределения косвенных расходов взяты прямые расходы.
Финансовые вложения принимаются к бухгалтерскому учету по первоначальной стоимости. Первоначальной стоимостью финансовых вложений, приобретенных за плату, признаются суммы фактических затрат организации на их приобретение, за исключением НДС и иных возмещаемых налогов (кроме случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации о налогах и сборах).
Фактические затраты на приобретение активов в качестве финансовых вложений принимаются к учету согласно перечню приведенному в ПБУ 19/02 «Учет финансовых вложений», утвержденного Приказом Минфина РФ от 10.12.2002 г. № 126н (в редакции Приказа Минфина РФ от 18.09.2006 № 116 н).
В случае несущественности величины прочих затрат, кроме сумм, уплачиваемых в соответствии с договором продажи (если они составляют до 20% от сумм, уплачиваемых в соответствии с договором продавцу) при приобретении финансовых вложений принимаются к учету в качестве операционных расходов.
3. Оптимизация ценовой политики ООО ОП
3.1. Методика ценообразования в ООО ОП «РУСС»
ООО ОП «Русс» применяет следующие принципы при ценообразовании.
Первый принцип заключается в том, что методика ценообразования должна быть избавлена от субъективизма чиновников, ее применяющих. Сегодня нечеткость формулировок, заложенная в ФЗ «О Защите конкуренции», оставляет свободу для интерпретаций размера необходимой прибыли для производства и реализации нефтепродуктов.
Второй принцип заключается в сохранении на территории России рыночных механизмов ценообразования. Методика не должна стать инструментом ручного и точечного управления страны, а служить справедливым и общепризнанным диапазоном цен, за пределами которого уже не срабатывают рыночные механизмы. Именно поэтому в своем проекте методики предлагают достаточно широкий диапазон для учета всего спектра конъюнктурообразующих факторов. Следует также учитывать фактор высокой волатильности, резких изменений мировых цен, буквальное следование за которыми может привести к нежелательным потрясениям российского рынка.
Третий принцип состоит в том, что методика ценообразования должна быть понятна и специалистам, и широкой общественности. В противном случае для оказывающих охранные услуги, равно как и для органов власти сохраняются риски обвинения в непрозрачности и несправедливости ценообразования.
В-четвертых, методика должна быть универсальной, исключая индивидуальные «настройки».
В-пятых, методика должна способствовать развитию конкуренции на рынке производства и оптовой продажи нефтепродуктов (иногда этот рынок называют мидстримом.
И, наконец, шестой принцип. Методика, призванная конкретизировать основной закон о конкуренции, не должна дублировать государственные функции таможенной и налоговой политики. Пошлины и акцизы являются механизмами действенного регулирования внутренних цен и должны таковыми оставаться. Достаточно вольная корректировка их воздействия со стороны органа, не отвечающего за проведение таможенной и налоговой политики, может привести к снижению эффективности государственного управления.
Основные задачи ценовой политики фирмы на выбранном рынке — это обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности ее продукции. Однако эти задачи могут варьироваться в зависимости от тех целей, которые стоят перед фирмой в конкретный момент времени и на конкретном рынке.
Основные факторы, влияющие на ценообразование:
ценность продукта для потребителя;
степень интенсивности конкуренции на рынке;
атрибуты бренда (некоторые покупатели готовы переплачивать за охранные услуги немалые суммы только потому, что они предоставляются известной компанией).
Существует множество методик ценообразования. Если рассматривать их в общем, то можно выделить три, которые отталкиваются:
от рынка (рыночные методы) — ценообразование зависит от цен конкурентов (метод среднерыночных цен, метод «гонки за лидером»);
от клиента (рыночные методы) — цена на товары зависит от спроса, ценовых ожиданий покупателей, субъективной ценности товаров для покупателей (метод «воспринимаемой ценности товара», метод определения цены на основе спроса);
от издержек (затратные методы) — цены рассчитываются как сумма себестоимости продаж и желаемой прибыли, важное значение имеют такие экономические показатели, как себестоимость и точка безубыточности (метод «издержки + прибыль», метод «целевой прибыли»).
Разработка ценовой политики начинается еще до запуска товара в производство и продолжается на всех этапах жизненного цикла товара на рынке. Ценовая политика должна быть ориентирована на издержки, на спрос и на цены конкурентов.
В ООО ОП «РУСС» используется ценовая политика «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путем прибавления намеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара. В этом случае решение о производстве товара будет принято, если прогнозная рыночная цена будет не меньше суммы издержек и намеченной прибыли. Однако на насыщенных конкурентных рынках не издержки определяют рыночные цены, а, наоборот, рыночные цены определяют издержки. Исходя из действующих рыночных цен принимается решение о производстве продукта с затратами, которые бы соответствовали такой цене. В этом случае фирма, зная свои издержки, может провести функционально-стоимостной анализ (ФСА) производства и сбыта товара. ФСА производства заключается в исследовании конструкции и технологии изготовления в целях выявления возможностей снижения издержек. В первую очередь ФСА проводится для высокостоимостных, многодетальных, металлоемких конструкций. Основные направления работ в ходе ФСА: стандартизация и унификация узлов и деталей, применение более дешевых материалов и уменьшение материалоемкости конструкции, сокращение числа комплектующих, более прогрессивная технология, снижение, где это возможно, излишней требовательности к чистоте обработки деталей и т. д. Существенного сокращения издержек можно добиться за счет снижения постоянных затрат на производство и сбыт продукции.
3.2. Конкурентная стратегия ценообразования ООО ОП «РУСС»
Для охранного предприятия ООО ОП «РУСС» можно предложить стратегию управления ценами.
Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.
Основные шаги разработки ценовой стратегии в ООО ОП «РУСС»:
1. Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):
определены ли ценовые нормы;
учтена ли характеристика потребителя;
обоснована ли дифференциация цен;
учтена ли возможная тенденция изменения цен;
достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами;
позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе;
учтена ли гибкость спроса при установлении цены;
учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции;
соответствует ли цена имиджу продукции;
учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции;
правильно ли определены нормы скидок;
предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др.);
определение задач ценовой стратегии.
2. Установление целей и направлений ценообразования:
цели ценообразования — прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;
направления ценообразования — по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.
3. Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.
На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи:
Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия. Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет играть положительную роль в маркетинге.
Создание денежного запаса: если у предприятия есть проблемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характерно сегодня для многих предприятий в отношении «живых» денег. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка. В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоевано твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов (цены недостаточно высоки для покрытия расходов по организации нового производства для новичков).
Обеспечение заданного объема продаж, когда ради удержания долговременной позиции на рынке и увеличения объемов реализации можно поступиться долей прибыли. Положительной считается ситуация, когда продукция одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов. В этом случае после завоевания определенной доли рынка можно со временем и несколько увеличить цены. Крайней формой такой политики является «исключающее» ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается настолько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурентов.
Завоевание престижа: наиболее эффективный способ в случаях, когда потребитель затрудняется в определении разницы в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, которая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок.
Полное использование производственных мощностей за счет «непикового» ценообразования. Эффективно там, где сложились высокие «установившиеся» и низкие «меняющиеся» цены, где спрос меняется с определенной периодичностью (например, природные ресурсы, транспорт и др.). Когда спрос низок, вместо того чтобы оставлять незагруженными производственные мощности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо стимулировать спрос, оценивая продукцию более высоко, чем переменную составляющую спроса.
Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.
Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от продаж продукции и, следовательно, на величину прибыли.
Существенное значение в ООО ОП «РУСС» имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.
Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия часто выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях отсрочки оплаты.
Заключение
Политика «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путем прибавления намеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара. В этом случае решение о производстве товара будет принято, если прогнозная рыночная цена будет не меньше суммы издержек и намеченной прибыли. Однако на насыщенных конкурентных рынках не издержки определяют рыночные цены, а, наоборот, рыночные цены определяют издержки. Исходя из действующих рыночных цен принимается решение о производстве продукта с затратами, которые бы соответствовали такой цене. В этом случае фирма, зная свои издержки, может провести функционально-стоимостной анализ (ФСА) производства и сбыта товара. ФСА производства заключается в исследовании конструкции и технологии изготовления в целях выявления возможностей снижения издержек. В первую очередь ФСА проводится для высокостоимостных, многодетальных, металлоемких конструкций. Основные направления работ в ходе ФСА: стандартизация и унификация узлов и деталей, применение более дешевых материалов и уменьшение материалоемкости конструкции, сокращение числа комплектующих, более прогрессивная технология, снижение, где это возможно, излишней требовательности к чистоте обработки деталей и т. д. Существенного сокращения издержек можно добиться за счет снижения постоянных затрат на производство и сбыт продукции.
В качестве конкурентной стратегии выбрана стратегия управления ценами.
Цена — единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).
Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.
Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.
Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.
Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Список используемой литературы:
1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. 2008 - №5 - С.31-39.
2. Абрюшина М.С. Ценообразования в рыночной экономике – М.: Дело и сервис 2007.
3. Баздникин А.С. Цены и ценообразования: - М.: Юрат – Издат, 2007.
4. Герасименко В.В. Ценообразования..: Инфра – М,: 2008.
5. Голощаков Н.А. Цены и ценообразования: - М.: Приор, 2007.
6. Деева А.И. Цены и ценообразования. – М.: Экзамен 2006.
7. Ефименко А.З. Цены и ценовая политика. // Экономика строительства. - 2007. - №1. - С.54-61.
8. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. - Спб. Питер, 2008.
9. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие. - М.: ИД ФБК-Пресс, 2007.
10. Калачев Ю.В. Коммерческое ценообразования в переходной экономике России. – Ростов н/Д: РГ, 2007.
11. Куликов А.Л. цены и ценообразования в вопросах и ответах. – М.: ТК Велби, 2008.
12. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. «Директ-костинг» и ценовая политика // Аудит и финансовый анализ. - 2007. - С.87-91.
13. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008.- №4.- С. 32-50.
14. Линсиц И.В. Ценообразования: Управление ценообразованием в организации. М.: Экономист, 2007.
15. Маренков Н.Л. Ценообразования. – Ростов н/Д: Фенике, 2007.
16. Спенов В.А. Ценообразования. – М.: Экономист, 2006.
17. Тактарова Т.А. Ценообразования. – М.: Финансы и статистика, 2006.
18. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО Финстатинформ, 2007.
19. Цены и ценообразования: Словарь – справочник (Подред В.И. Основа. – Обнинск: Викинг 2008.
20. Цены и ценообразования (Подред В.Е. Есинова. – СПб.: Питер, 2007.
21. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие). - М.: ИНФРА-М,2009.
22. Чудаков А.Д. Цены и ценообразования. – М.: Русская деловая литература, 2007.
23. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2009.
24. Яркин Е.В. Цены и ценообразования. М.: Инфра – М, 2007.
25. http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0043/
26. http://www.elitarium.ru/2007/08/06/metody_cenoobrazovanija.html
Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. 2008 - №5 - С.31-39.
Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. 2008 - №5 - С.31-39.
Консультант директора. Ценовая стратегия предприятия. 1996, №4, С. 40.
Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. 2008 - №5 - С.31-39.
/Консультант директора. Ценовая стратегия предприятия. 2006, №4, С. 47.
Консультант директора. Ценовая стратегия предприятия. 2006, №4, С. 47.
Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. 2008 - №5 - С.31-39.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007, С. 256.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2009, С. 258.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2009, С. 260.
Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. - Спб. Питер, 2008. – С. 152.
Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. - Спб. Питер, 2008. – С. 68.
54
Объем продаж
Расчет цены по графику безубыточности
Валовые поступления
Валовые издержки
Постоянные издержки
Валовые деньги
Объем продаж
Расчет цены по кривой спроса
Предельные издержки
Спрос
Предельные доходы
Деньги на единицу продукции
А
В
С
Интересы продавцов
Рынок продавцов
Экономические издержки
Рынок товаров
Генеральный директор
Юрисконсульт
1
Исполнительный директор
Начальник охраны
1
Заместитель генерального директора по экономической безопасности
1
Помощник генерального директора по кадрам
1
Главный
бухгалтер
1
Помощник начальника охраны
2
Кассир
1
(по совместительству)
Ответственный сотрудник по охране труда
1
(по совместительству)
Охранник
(исходя из объема службы)
Администратор
7
Водитель
1
Монтажник
2
Мастер по монтажу
1
Заместитель генерального директора – руководитель направления
1
Рисунок 1. Организационная структура ООО ОП «РУСС
Расчет цены с ориентацией на конкуренцию
Следование за рыночными ценами
Следование за ценами фирмы-лидера
Ценообразование на основе привычных цен
Установление престижных цен
Состязательный метод определения цен