Разработка и проведение мероприятий по продвижению товара на рынок

Введение
Глава 1. Теоретические основы системы продвижения товаров
1.1 Основные PR-технологии продвижения
1.2 Основные рекламные технологии продвижения
1.3 Стимулирование сбыта
1.4 Маркетинговые технологии продвижения
1.5 Алгоритм разработки кампании продвижения
Глава 2. Разработка системы продвижения товаров на рынок на примере ООО «Алфавит»
2.1 Анализ деятельности ООО « Алфавит»
2.2 Анализ конкурентоспособности ООО «Алфавит»
2.3 Разработка проекта мероприятий по продвижению товаров на книжный рынок
2.3.1. Совершенствование ценовой политики
2.3.2. Совершенствование политики продвижения
Заключение
Список литературы

Телефон также может похвастаться VGA-камерой и поддержкой Bluetooth
В комплект установленных программа входят калькулятор, будильник, календарь, а также небольшой набор игр.
2.2 Маркетинговая акция разработанная компанией- дистербьютером
Маркетинговая акция «В ожидании мотоЗимы!» по продвижению ключевых продуктов компании
Дата проведения
1 декабря 2007— 1 января 2008
Главный приз
Рис 2.1 Иллюстрация приза –Зимнее приключение в горячие страны
Рекламное сообщение
Поездка в Испанию на двоих!
Впервые! Компания COMPASS вместе с победителями акции отправится в совместное, увлекательное путешествие — на Мальдивы — страну яркого солнца, ласкового моря, страну грез и любви.
Проживая в шикарном отеле на побережье океана, вы насладитесь ярко-голубым небом, золотыми песчаными пляжами, кристально чистой водой и пьянящим воздухом!
Призовой фонд
Кроме главного приза, призовой фонд составляют: семь путевок на Мальдивы, цифровая зеркальная фотокамера Nikon, три цифровых видеокамеры Sony, четыре портативных DVD-плеера Shinco, три цифровых фотокамеры Olympus, четыре холодильника для автомобиля Campingaz с пивом.
Достоинства:
Интересное предложение с путешествием,
Разнообразие подарков.
Детализация мероприятий по продвижению новой марки
Регион РФ
Москва
Отрасль
Торговля
Компания
ООО «Евросеть»
Период реализации
1 декабря 2007— 1 января 2008
Аннотация
Основная идея для перспективной работы на рынке в сегменте молодые семьи с детьми - это воспитание и формирование будущего покупателя сети магазинов «Евросеть». Известно, что основные предпочтения, привычки, характер и т.д., закладывается в раннем возрасте. Если уже сейчас начать работать с детским сегментом в игровой, но в то же время серьезной форме, можно гарантированно предположить о формировании будущего покупателя, предпочтение и лояльность которого в будущем будет отдаваться именно «Евросеть».
В программе предусмотрено достижение множества различных целей, но можно выделить несколько самых основных, без достижения которых невозможно говорить об успешности в целом:
Формирование нового покупателя.
Повышение покупательской активности, привязка к магазину через детей.
Укрепление имиджа домашнего (семейного) магазина.
Повышение лояльности покупателей.
Привлечение новых покупателей – детское «сарафанное» радио.
Кроме того, существует еще две цели, которые можно назвать базисом программы. Их краткие названия это – выделение сегмента «молодые семьи с детьми» и стимулирование сбыта товаров поставщиков.
Программа рассчитана на детей в возрасте от 10-х до 16-ти лет и их родителей, которые попадают в возрастной сегмент 30-35 лет, имеющие средние и выше среднего доходы.
Сеть магазинов «Евросеть» эмитирует в своих магазинах специальные картонные монеты различного номинала, которые дети, заработавшие сами или с помощью родителей, могут потратить в данном магазине, совершив самые настоящие покупки. Рабочее название монет предлагается – «Еврики».
Реализация маркетинговой данной программы состоит из двух больших частей – накопление монет и дни работы магазина для детей. Один раз в неделю, на выходных, детский магазин приезжает в один из семи универсамов сети (это фургон, разукрашенный в цвета компании – синий и желтый, почти как у “IKEA”). Там дети реализуют накопленные за неделю (или более) монеты. Сейчас речь пойдет об этапе накопления, поскольку именно он представляет интерес с точки зрения маркетинга.
Рекламная концепция
Покупайте телефон и подарите детям возможность выбора своей модели!
План маркетинга
Таблица 2.1
Цель Продвижение магазина, формирование высокого уровня известности, положительной репутации продукт Новая модель сотового телефона маркетинговая группа Дети и их родители цена истинная и предлагаемая потребителям Бесплатно для участников (номинальные бонусные монеты «Еврики»), бонусные баллы зависят от количества потраченных сумм родителей в данных магазинах места продажи Сеть магазинов «Евросеть» производство Проведение ярмарок для детей характерные рекламируемые особенности авторитет новой рыночной дисциплины и высокий уровень информирования
Основные медиа-цели:
донести знания о новой позиции до 32% потенциальных потребителей,
изменить отношение к магазину «Евросеть» у 24% потенциальных потребителей.
Основные медиапараметры
Выбор печатных СМИ
Журнал «365»
Периодичность: 1 раз в неделю
День выхода: Понедельник
Тираж: 100 тыс. экземпляров
Распространение: Москва, Россия, СНГ
Объем: 300 полос
Формат: А4
Печать: полноцветная
Журнал «Отдых и путешествия»
Периодичность: 1 раз в неделю
День выхода: Среда
Тираж: 75 тыс. экземпляров
Распространение: Москва, Россия
Объем: 200 полос
Формат: А4
Печать: полноцветная
Этапы рекламной кампании Печатные СМИ Дата выхода Сведенья о материале Стоимость размещения Обща стоимость 1 этап: декабрь
формирование положительного имиджа
2 этап – информирование о новом продукте Журнал «365» 6.12
13.12
20.12
27.12
Товарная реклама о новом туре 86
86
86
86
688 1 этап: декабрь
формирование положительного имиджа
2 этап – информирование о новом продукте Журнал «Отдых и путешествия» 1.12
8.12
15.12
22.12
29.12
Имиджевая реклама во всех рекламных материалах 112
89
89
112
112
936
Анализ текущей ситуации
Данная торговая сеть на данный момент не имеет четкой позиции на торговом рынке.
Характеристика целевой аудитории
Возраст:
до 10 лет – 22%
10 – 12 лет – 21%
25 – 35 лет – 38 %
свыше 35 лет – 19%
Пол:
Женский – 59 %
Мужской – 41 %
Статус потребителя
родитель
ребенок
Семейное положение
Замужем/ женат – 51%
Не замужем/ не женат – 49 %
Потенциальный потребитель магазина
Характеристика:
1. Возраст: от 10 до 40лет
2. Пол: не имеет значения
3. Профессиональная деятельность: не имеет значения
4. Средне месячный доход: от 9 000
5. Семейное положение: не имеет значения
Ключевая идеология рекламная кампания
Обновление в носителях фирменного стиля - элементов фирменного стиля и размещения наружной должно привлечь целевую аудиторию к изучению новой бонусной системе и покупке нового телефона.
Цели проведения рекламной кампании
1. Позиционирование сети магазинов, сочетающего в себе высокое качество предоставляемых услуг и прекрасный сервис.
2. Привлечение целевой аудитории на оказание новой бонусной системе «Евросеть»
34. продвижение новой модели телефона
Задачи рекламной кампании
Обеспечить высокий уровень информированности целевой аудитории о новом фирменном стиле и новой модели,
Обеспечить положительную оценку целевой аудиторией изменений, происходящих в имидже компании.
Перечень мероприятий рекламной кампании
1. Создания фирменного стиля
Техническое задание на разработку фирменного стиля:
Фирменная упаковка,
визитная еврики,
фирменный бланк,
подарочный конверт.
2. Создание тематической наружной рекламы
В качестве носителя наружной рекламы была выбрана консоль. Консоли — это рекламоносители закрепленные перпендикулярно поверхности, как правило, двухсторонние. Для консолей с внутренней подсветкой характерно все то, что написано и про короба. Консоли с наружной подсветкой (галогеновыми прожекторами) и без подсветки так же могут быть различной формы, а в качестве изображения используется аппликация самоклеящимися пленками
В данном случае будет использоваться консоль с наружной подсветкой.
Адресная программа составлена таким образом, чтобы максимально охватить все транспортные потоки по направлению к объекту с разных сторон. Улицы с небольшими потоками и опорами с плохой обзорностью не рассматривались.
Сроки проведения рекламной кампании
начало проведения первого этапа рекламной кампании (размещение наружной рекламы и рекламы в сети Интернет) – начало декабря 2007
продвижение новой модели и новой бонусной системе – декабрь 2007
Ожидаемые результаты:
позитивное изменение представлений целевой аудитории и общества о деятельности магазина и качестве предоставляемых товаров,
совершение покупок в магазине – семейный ритуал,
Магазин воспринимается как надежная торговая компания с отличных сервисом и высоким качеством предоставляемых услуг.
Разработка бюджета рекламной кампании
Планирование рекламных кампаний предполагает разработку соответствующего бюджета.
Главная цель бюджетного планирования рекламной кампании это сделать ее наименее финансово рискованной, то есть добиться наибольшей вероятности реализации промежуточных и главных целей с помощью вкладываемых средств.
Таблица 2.4
№ Виды затрат Расходы/ $ 1. Разработка подарочных сувениров 300 4 Реклама в печатных СМИ 1624 5. Разработка, изготовление наружной рекламы, аренда консолей 480 6. Разработка и изготовление полиграфической продукции 200 итого 2604
Провести оценку эффективности пока рано, так как данная рекламная кампания будет проведена еще только через месяц.
Вывод
2.1 Анализ деятельности компании «Евросеть»
«Евросеть» - одна из крупнейших розничных компаний России, СНГ и Прибалтики, работающая в формате дискаунтера с человеческим лицом, и один из ведущих дилеров операторов сотовой связи связи.
Компания была основана в апреле 1997 года, тогда же был открыт первый салон сотовой связи «Евросеть» в Москве.
Основная целевая аудитория на сегодняшний момент – это люди пенсионного возраста и дети. Поэтому для завоевании популярности среди нее рекомендуется использовать телевизионную рекламу как наиболее доступный вид распространения информации для этого возраста людей.
Конкурентная борьба между моделями не уменьшается. Рост цен и про леммы с налоговой базой только подогревают рынок предложений.
Количество продаж не уменьшается. Среднее время использование телефона 19 месяцев.
В данной работе была разработана программа позиционирования новой модели телефона, а также проведено социологическое исследование эффективности предложенных мероприятий.
Внедрение данных мероприятий, повысить информированность потенциальных клиентов, а также повлечет за собой рост процента продажи.
Заключение
Рынок мобильной связи представляет собой высококонкурентную сферу. Для хозяйствующих субъектов становится важным найти оптимальные способы продвижения, разработать такие его программы, которые позволили бы отдельным организациям быть выделенными в ряду аналогичных, повысить их конкурентоспособность и эффективность работы. В современной научной экономической литературе вопросам продвижения, как одного из элементов комплекса маркетинга, уделяется достаточно много внимания. Однако, как правило, речь идет о производственном маркетинге, что сужает использование современных технологий продвижения для оптовых предприятий. Продвижение предприятий сферы оптовой торговли имеет особенности, которые еще недостаточно глубоко изучены.
Общая динамика рынка мобильных телефонов говорит об постоянном росте спроса и конкуренции, а также о необходимости коррекции систем продвижения новой продукции.
Ценовая конкуренция на этом рынке является сегодня важным, но не основным стимулом развития рынка, так как в процессе внутриотраслевой конкуренции между компаниями разница цен незначительна и определяется в основном техническими показателями.
Развитие рынка мобильных телефонов в настоящее время определяют механизмы неценовой конкуренции: повышение качества технического содержания, дизайна, разработка и выпуск новых моделей, ориентированных на различного покупателя. Как на ребенка, так и на человека пожилого возраста.
В качестве объекта исследования была выбрана компания «Евросеть».
В качестве товара - Motorola W377
Внешний вид прототипа не несет в себе революционных изменений по сравнению с иными моделями мобильных телефонов от Motorola - все тот же раскладной корпус. Размеры ее также коррелируются с аналогами - 99x45x18 мм, и с весом - 95 грамм .
В данной работе была разработана программа позиционирования новой модели телефона, а также проведено социологическое исследование эффективности предложенных мероприятий.
Внедрение данных мероприятий, повысить информированность потенциальных клиентов, а также повлечет за собой рост процента продажи.
Список литературы
Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2003. – 237 с.
Буймова Р. Библии мерчендайзинга. Полезная теория в искусстве продаж, // Маркетолог 2001 №6 -С. 18-21
Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: РусПартнер Лтд, 2002.-252 с.
Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2000. – 263 с.
Гольман И.А., Добробабенко Д.С. Практика рекламы, ~ Новосибирск.: Интербук, 2003. — 141 с.
Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы: Пер. с англ. - М., 1992. -352с.
Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг: как завоевать рынок? Лениздат, 2003. - 139 с.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М.: Международные отношения, 2003.-304с.
.
Каневский Е.М. Эффективность рекламы.-М.: Экономика, 2001.— 182 с.
Картер Г. Эффективная реклама.-М.: Прогресс, 2003.-280 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1997. 699 с.
Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 1996.-704с.
Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 2000. – 237 с.
Мерсер Д. IBM: управление в самой преуспевающей корпорации мира.-М.: Прогресс, 2003.— 454 с.
Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.— М.: Дело, 1999.- 702 с.
Некоторые аспекты теории маркетинга // Торговля за рубежом. — 2003.- N 4.— с. 21...28.
Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: учебное пособие для вузов. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 287с.
Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. Харьков: Студцентр, 2003.-208с.
Синяева И.М. Паблик рилейшенз в коммерческой деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2003. – 415с.
Синяева И.М. Управление маркетингом: Учеб. Пособие. – М.: Вузовский учебник, 2003. – 224с.
Современный бизнес: учебник в 2-х томах Т2: Пер. с англ./ Д.Дж.Речмен, М.Х.Мескон, К.Л.Боуви, Дж.В.Тилл – М.: Республика, 2003.-603с.
Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. - М.: Прогресс, 2001.-630с.
Энджил Д.Ф., Блэкуэл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей/ Пер. с англ. СПб, 2004-624с.
Наумов Н.Н. Маркетинг сбыта // http://www.marketing.spb.ru
Маркетинг в России и за рубежом №4 1999
http://www.cfin.ru/marketing/tema8_sales.shtml Реализация стратегии маркетинга
http://www.mavriz.ru/articles/2004/4/3487.html- Маркетинг в России и за рубежом №4 / 2004 Новаторов Э.В Особенности стратегии сбыта и дистрибъюции услуг
http://www.one-idol.com/id/event/more_event.php
Бюджет сформирован на основе среднерыночной стоимости данных услуг
2. Синтез
вид цели кампании
уровни воздействия
выбор приемов продвижения
3. Контрольно-оценочный этап
Разработка кампании продвижения
1. Аналитический этап
в области сбыта
когнитивный
в области коммуникаций
аффективный
суггестивный
конативный