Вход

Управление договорными обязательствами на примере ОАО "СТТ Брокер"

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 146876
Дата создания 2010
Страниц 88
Источников 61
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
5 960руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение
Глава 1. Аспекты анализа системы управления договорными обязательствами в организации
1.1. Договорные отношения предприятия, как правовая основа реализации услуг
1.2. Сущность и задачи анализа системы управления договорными обязательствами в организации
Глава 2. Анализ выполнения договорных обязательств в ОАО "СТТ Брокер"
2.1. Общая характеристика организации
2.2. Кредиторская задолженность
2.3. Дебиторская задолженность
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию управления договорными обязательствами в ОАО "СТТ Брокер"
3.1. Разработка системы управления договорными обязательствами в ОАО "СТТ Брокер"
3.2. Рекомендации по уменьшению дебиторской задолженности организации
3.3. Экономическая эффективность совершенствования договорной дисциплины
Заключение
Список литературы
Приложения

Фрагмент работы для ознакомления

Формирование и экспертиза информационной базы проведения кредитоспособности заказчиков имеет целью обеспечить достоверность проведения такой оценки. Информационная база, используемая для этих целей, состоит из сведений, предоставляемых непосредственно заказчиком (их перечень дифференцируется в разрезе форм кредита); данных, формируемых из внутренних источников ОАО "СТТ Брокер" (если сделки с заказчиком носят постоянный характер); информации, формируемой из внешних источников (коммерческого банка, обслуживающего заказчика; других его партнеров по сделкам и т.п.). Экспертиза полученной информации осуществляется путем логической ее проверки; в процессе ведения коммерческих переговоров с заказчиками; путем непосредственного посещения клиента (по потребительскому кредиту) с целью проверки состояния его имущества и в других формах в соответствии с объемом кредитования.
Дифференциация кредитных условий в соответствии с уровнем кредитоспособности заказчиков, наряду с размером кредитного лимита, может осуществляться по таким параметрам как срок предоставления кредита; необходимость страхования кредита за счет заказчиков; формы штрафных санкций и т.п.
Одним из важных шагов по снижению дебиторской задолженности на предприятии "СТТ Брокер" необходимо признать введение системы скидок и штрафов для контрагентов, что приведет к стимуляции оплаты последними задолженности в срок.
Данная система является одним из наиболее действенных инструментов, позволяющих снизить риск возникновения просроченной дебиторской задолженности.
Система начисления пеней и штрафов за нарушение сроков оплаты, установленных графиком погашения задолженности, должна быть предусмотрена в договоре, но налагать штрафы в случае незначительных нарушений не стоит, так как это может негативно сказаться на взаимоотношениях с клиентами и в конечном итоге на обороте компании.
Скидки, предоставляемые покупателями и заказчиками, можно подразделить на две группы (таблица 6):
I группа. Скидки на услуги. Это процентные скидки от базовой цены.
II группа. Скидка за оплату в срок, т.е. скидка в зависимости от срока оплаты. Эти скидки предлагаются с целью побудить покупателя оплатить счет до окончания оговоренного срока платежа. Многие покупатели предпочитают использовать такие скидки, поскольку отказ от них эквивалентен займу денег под проценты. Применение этих скидок способствует сокращению задолженности и увеличению оборачиваемости.
При полной предоплате предлагаю предоставить скидку в размере 3% от стоимости товара, при частичной предоплате (более 50% от стоимости отгруженной партии) – скидка 2%, при оплате по факту отгрузки – скидка 1% (В силу специфики деятельности данной компании ОАО "СТТ Брокер", а именно торговли, для получение большей прибыли необходимо сократить длительность одного оборота, это можно осуществить за счет сокращения срока не погашенной дебиторской задолженности.)
При предоставлении рассрочки платежа на 7 дней скидки не предусмотрены. Именно скидки за оплату в срок способствуют сокращению дебиторской задолженности. Они позволяют вовремя получить денежные средства от покупателей и заказчиков, так как являются своего рода стимулятором для более быстрых расчетов.
Таблица 6
Таблица предоставляемых скидок в срок
Условия предоставления Размер скидка Скидки на услуги Предоплата 100% 3% Предоплата 50-70% 2% Скидки за оплату в срок Оплата по факту 1% Отсрочка платежа не предусмотрена
С целью недопущения роста просроченной дебиторской задолженности в договоры с контрагентами целесообразно включить пункты, предусматривающие возложение на должника дополнительных обременений в виде штрафных санкций в случае нарушения условий договоров (просрочка платежа, невыполнение работ в срок по перечисленному авансу).
В настоящее время наиболее применимыми являются следующие виды неустоек:
договорная;
штрафная;
альтернативная.
Договорная неустойка устанавливается в тексте договора соглашением сторон. При штрафной неустойке кредитор вправе требовать возмещения в полном объеме причиненных убытков и, сверх того, уплаты неустойки. Наконец, альтернативная неустойка предусматривает право потерпевшей стороны взыскать либо неустойку, либо убытки.
На этапе применения штрафов и неустоек для предприятия мною разработана шкалы штрафных санкций, регламентирующей возможность их применения в каждом конкретном случае. Величина штрафов для каждой группы будет зависеть от количества дней, на которую производится задержка платежа, в соответствии со следующей шкалой штрафных санкций, приведенной в таблице 7.
Приведенная шкала штрафных санкций устанавливает фиксированную величину штрафов для каждого контрагента в зависимости от просрочки платежа.
Таблица 7
Шкала штрафных санкций, %
0 дней 0-30 дней 30-60 дней 60-90 дней Свыше 90 дней А 0 0 0 0 0 В 0 0,01 0,02 0,03 0,04 С 0 0,02 0,03 0,04 0,05 D 0 0,03 0,04 0,05 0,06 Е индивидуально индивидуально индивидуально индивидуально индивидуально
Неустойка начисляется в процентах от просроченной суммы за каждый день просрочки платежа (таким образом, по условиям договора, если контрагент, отнесенный к группе "С", производит задержку платежа на срок от 30 до 60 дней, он обязан уплатить неустойку в сумме 0,03 % от просроченной суммы). После проведения ранжирования дебиторской задолженности по дате образования и величине целесообразно в соответствии методикой начисления штрафных санкций произвести начисление штрафов на задолженность контрагентов по тем договорам, по которым произведена задержка выполнения работ или оплаты.
В целях оптимизации применения штрафов на ОАО "СТТ Брокер" была разработана методика применения штрафных санкций, регламентирующая порядок действий при работе с контрагентами.
Шаг 1. На этапе заключения договора с контрагентами предприятие проводит комплекс мероприятий, необходимых для установления надежности и платежеспособности потенциального контрагента.
Шаг 2. На основании данных о надежности контрагента предприятию присваивается кредитный рейтинг от А до Е (рейтинг А присваивается наиболее надежным, Е – наименее надежным).
Шаг 3. В зависимости от присвоенного контрагенту кредитного рейтинга, в текст договора включается пункт о применении штрафных санкций в случае задержки выполнения работ, поставки товаров. Размер штрафов определяется в соответствии со шкалой штрафных санкций, приведенной в таблице 6. Таким образом, например, для организации с кредитным рейтингом С, в тексте договора предусматриваются штрафы при задержке платежа или выполнении работ, поставке товаров следующим образом:
при задержке от 0 до 30 дней – 0,02% от просроченной суммы за каждый день просрочки;
при задержке от 30 до 60 дней – 0,03% от просроченной суммы за каждый день просрочки;
при задержке от 60 до 90 дней – 0,04% от просроченной суммы за каждый день просрочки;
при задержке свыше 90 дней – 0,05% от просроченной суммы за каждый день просрочки.
Шаг 4. В процессе текущей работы с контрагентами постоянно проводится мониторинг существующей дебиторской задолженности на предмет нарушения сроков исполнения обязательств.
Таблица 8
Значение кредитных рейтингов
Платежная дисциплина Объем работ Просрочка оплаты, дней Рейтинг Сумма реализации за год, руб. Рейтинг Больше 90 Е Больше 1 млн. E
Окончание таблицы 8
Платежная дисциплина Объем работ Просрочка оплаты, дней Рейтинг Сумма реализации за год, руб. Рейтинг Меньше 90 D Больше 7 млн. D Меньше 60 C Больше 10 млн. C Меньше 30 B Больше 50 млн. B 0 A Больше 100 млн. A
Шаг 5. В случае выявления случаев задержки платежа, выполнения работ или поставке товаров на просроченную сумму производится расчет штрафных санкций. Так, например, в случае если контрагент с кредитным рейтингом С производит задержку поставки предоплаченного товара, суммой 1000000 рублей на срок 30 дней, размер штрафов рассчитывается следующим образом:
100000 х 0,02% х 30 = 6000 рублей
Шаг 6. Производится уведомление контрагента о начислении штрафных санкций. В случае дальнейшего нарушения условий договора по истечении 6 0дней производится пересчет штрафов, в соответствии со шкалой штрафных санкций. Так, например, в случае если тот же контрагент с кредитным рейтингом С производит задержку поставки предоплаченного товара, суммой 1000000 рублей на срок 60 дней, размер штрафов пересчитывается следующим образом:
1000000 х 0,03% х 60 = 18000 рублей
Шаг 7. Производится повторное уведомление контрагента о начислении штрафных санкций. В случае дальнейшего нарушения условий договора по истечении 90 дней производится пересчет штрафов, в соответствии со шкалой штрафных санкций. Так, например, в случае если тот же контрагент с кредитным рейтингом С производит задержку поставки предоплаченного товара, суммой 1000000 рублей на срок 90 дней, размер штрафов пересчитывается следующим образом:
1000000 х 0,04% х 90 = 36000 рублей
Аналогичным образом производится пересчет штрафов по истечении 90 дней.
Шаг 8. Контрагенту направляется претензия, проводится комплекс мероприятий, направленных на предарбитражное урегулирование ситуации. В случае отказа дебитора погасить образовавшуюся задолженность направляется иск в Арбитражный суд о взыскании долга и начисленных штрафных санкций.
Среди существующих способов максимизировать доходность дебиторской задолженности и свести к минимуму возможные потери применительно к деятельности ОАО "СТТ Брокер" необходимо выделить следующие:
Выставление счетов. При циклическом составлении счетов они выставляются покупателям в различные периоды времени. При такой системе покупатели с фамилиями, начинающимися на "А" могут быть первыми, кому выставляются счета в первый день месяца, тем, чьи фамилии начинаются на "Б", счета будут выставлены во второй день и так далее. Счета покупателям должны быть отправлены в течение двадцати четырех часов со времени и составления.
Для ускорения взимания платежей можно направлять счета-фактуры заказчикам, когда их заказ еще обрабатывается. Можно также выставлять счет за услуги с интервалами, если работа выполняется в течение определенного периода, или начислять гонорар авансом, что предпочтительнее осуществления платежей по окончании работы.
Защита страхованием. Можно прибегнуть к страхованию кредитов, эта мера против непредвиденных потерь безнадежного долга. При решении, приобретать ли такую защиту, необходимо оценить ожидаемые средние потери безнадежного долга, финансовую способность компании противостоять этим потерям и стоимость страхования.
Факторинг. Возможно перепродать права на взыскание дебиторской задолженности, если это приведет к чистой экономии. Однако при сделке факторинга может быть раскрыта конфиденциальная информация.
Таким образом, указанные способы оценки и методы управления задолженностью способствуют снижению степени риска неполучения денег от должников, т.е. являются существенными звеньями в системе мероприятий по сокращению дебиторской задолженности ОАО "СТТ Брокер".
Важно осознавать, что при управлении дебиторской задолженности очень важно создавать четкие и понятные правила работы персоналу.
Необходимо мотивировать сотрудников компании, вовлеченных в процесс производственной деятельности предприятия.
Для повышения эффективности системы мотивации, ориентированной на снижение объема просроченной дебиторской задолженностью, каждый сотрудник должен быть заинтересован в достижении запланированного уровня дебиторской задолженности. В ОАО "СТТ Брокер" предлагается к использованию следующая схема мотивации.
Менеджер по работе с клиентами премируется не только за выполнение плана, но и за исполнение обязательств теми контрагентами, которым он оказал услуги с рассрочкой платежа. Система премий должна быть уравновешена системой наказаний (замечания, предупреждения, лишение премии, служебное расследование, увольнение сотрудника). Но штрафовать нужно не за образовавшуюся просроченную дебиторскую задолженность (если менеджер выполнил все предусмотренные регламентом действия, то ответственность за просроченную задолженность несет только клиент), а за нарушение регламента и процедур управления дебиторской задолженностью. Система мотивации персонала должна быть закреплена в нормативных документах компании в соответствии с трудовым законодательством.
Сотрудники лишаются бонусов за следующие действия:
оформление заявки на оказание услуг при наличии распоряжения о прекращении работы с данным клиентом;
ошибочное начисление процентов;
нарушение регламента предоставления информации о существующих дебиторах;
предоставление неверной информации;
нарушение установленных правил документооборота и т.д.
Менеджер не может нести всю ответственность за нарушение контрагентом своих обязательств, особенно в тех случаях, когда существует кредитная комиссия, принимающая решение о возможности предоставления рассрочки платежа.
Кроме вышеуказанной системы мотивации, предлагаю ввести персональную ответственность должностных лиц, инициировавших заключение договора с "ненадежными" контрагентами, повлекшее возникновение просроченной или безнадежной для взыскания задолженности. Для этого необходимо закрепить ответственность сотрудников организации в регламенте управления дебиторской задолженностью. В упрощенном виде указанный регламент приведен в таблице 9.
Таблица 9
Регламент управления дебиторской задолженностью в организации.
Этап управления дебиторской задолженностью Процедура Ответственное лицо (подразделение) 1 2 3 Критический срок оплаты не наступил Заключение договора Менеджер по работе с клиентами Контроль исполнения договора Коммерческий директор Выставление счета Службы финансовой безопасности Уведомление о готовности Уведомление о сумме и расчетных сроках погашения дебиторской задолженности За 2-3 дня до наступления критического срока оплаты – звонок с напоминанием Просрочка до 7 дней При неоплате в срок – звонок с выяснением причин, формирование графика платежей Менеджер по работе с клиентами Начисление штрафа (до оплаты) Коммерческий директор
Окончание таблицы 9
Этап управления дебиторской задолженностью Процедура Ответственное лицо (подразделение) 1 2 3 Направление предупредительного письма о начислении штрафа Служба финансовой безопасности Просрочка от 7 до 90 дней Начисление штрафа Служба финансовой безопасности Предарбитражное предупреждение Юридический отдел Ежедневные звонки с напоминанием Менеджер по работе с клиентами Переговоры с ответственными лицами Просрочка от 30 до 90 дней Командировка ответственного менеджера, принятие всех возможных мер по досудебному взысканию Менеджер по работе с клиентами Официальная претензия (заказным письмом) Юридический отдел Просрочка более 90 дней Подача иска в арбитражный суд Юридический отдел
Подобное регламентирование функций отделов и служб организации позволяет конкретизировать действия, осуществляемые ими в целях снижения дебиторской задолженности, а также установить персональную ответственность за необоснованный рост задолженности.
Для задолженности, реальной для взыскания предлагаю провести полный комплекс мероприятий для ее расшивки, задолженность нереальную для взыскания по истечении срока исковой давности в 3 года, установленного статьей 196 Гражданского кодекса РФ, необходимо предоставить на рассмотрение комиссии по списанию дебиторской и кредиторской задолженности для анализа на возможность списания за баланс.
Проведение мониторинга дебиторской и кредиторской задолженности на предмет возможности погашения с помощью стандартных схем на этапе предварительных расчетов и анализа упростить и ускорить расшивку задолженности.
3.3. Экономическая эффективность совершенствования договорной дисциплины
Итак, основным мероприятием, направленным на повышение эффективности договорной дисциплины предприятия, является введение в состав организационной структуры ОАО "СТТ Брокер" на первом этапе одной штатной единицы "юрист по договорным вопросам", с его прямым подчинением генеральному директору.
Разработанная нами схема позволит скоординировать и оптимизировать договорную работу в ОАО "СТТ Брокер", а также даст возможность глубже учесть потребности сбытовой деятельности, обосновать стратегические планы развития. Полученная информация от внутриструктурных подразделений позволит руководителю предприятия изыскивать пути обеспечения погашения обязательств и денежными средствами в определенный момент для каждого подразделения.
Внедрение данных предложений влечет за собой следующие затраты таблицы 10, 11.
Таблица 10
Единовременные затраты, связанные с созданием новой должности
Наименование затрат Сумма, тыс. руб. Покупка компьютерной техники 45 Покупка программы "Учет договоров" 113 Расходы, связанные с подбором персонала 6 Итого 164
Таблица 11
Увеличение текущих затрат, связанных с деятельностью новой структурной единицы
Наименование затрат Сумма, тыс. руб. в год Заработная плата 300,0 Отчисления на социальные нужды 115,5 Окончание таблицы 11
Наименование затрат Сумма, тыс. руб. в год Амортизация 104,0 Затраты на маркетинговую деятельность 347,0 Итого затрат 866,5
Соответственно текущие затраты производимые юристом по договорным вопросам в месяц будут составлять 72,2 тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход определяется по следующей формуле:
где Rt - результаты, достигаемые на t-ом шаге расчета;
3t - затраты, осуществляемые на том же шаге;
Е=15%;
Т – срок жизни проекта;
Rt-3t - эффект, достигаемый на t-ом шаге.
ЧДД=(8914 – 72,2) х 0,87 = 7692,37 - определение экономического эффекта посредством сопоставления ожидаемых результатов и затрат с ориентацией на достижение требуемой нормы дохода на инвестиции или иных показателей. (72,2 – текущие затраты производимые юристом по договорным вопросам; 1 / (1 + Е) = 1 / (1 + 0,15) = 0,87)
Таким образом, если руководство ОАО "СТТ Брокер" примет решение об организации новой структурной единицы – юрист по договорным вопросам, то единовременные затраты организации составят 164 тыс. руб. Увеличение текущих затрат, связанных с деятельностью новой структурной единицы в год составит 866,5 тыс. руб.
Экономический эффект от введения в штат организации новой структурной единицы – юрист по договорным вопросам позволит ОАО "СТТ Брокер" получить дополнительный доход в размере 7692,37 тыс. руб.
Таким образом, организация новой структурной единицы – юрист по договорным вопросам экономически эффективна для ОАО "СТТ Брокер".
Предложенная схема позволит создать единую систему контроля за многочисленными и разнонаправленными договорными потоками. Разработанная схема позволит ОАО "СТТ Брокер" осуществлять скоординированную политику в области управления всеми без исключения видами потоков, вовремя осуществлять необходимые корректировки и перераспределение финансовых средств.
Для того, чтобы работа юриста по договорным вопросам приносила экономический эффект организации необходимо произвести тщательный отбор специалиста, имеющего практику договорной работы в компаниях аналогичного профиля.
Заключение
Сложно переоценить значение договора в современной предпринимательской деятельности. В большинстве случаев, именно договор является центральным документом в отношениях между субъектами хозяйствования.
От того насколько правильно и полно прописаны все условия заключаемого договора зависит не только деловая репутация, но и финансовое благополучие компании. Ведь юридически грамотно составленный договор может оградить компанию от недобросовестного выполнения принятых обязательств контрагентом.
До сих пор распространено мнение о том, что договор – это лишняя, а порой и совсем ненужная формальность. Субъектами хозяйствования по-прежнему используются так называемые "типовые" формы договоров. Специфика каждой конкретной сделки, регулирование правоотношений нормами права различных правовых актов, постоянно меняющееся и совершенствующееся законодательство, а также многие другие факторы могут привести к различным последствиям, в результате необдуманного использования подобных "типовых" форм.
Среди структурных подразделений организации значимая роль отведена юридической службе (отделу, отделению), которая создается в целях правового обеспечения деятельности субъекта хозяйственной деятельности.
Юридическая служба осуществляет свою деятельность во взаимодействии со структурными подразделениями организации. Юридическая служба руководствуется в своей деятельности правовыми источниками, а также локальными нормативными актами, в частности, типовыми Положениями: о юридической службе (отделе, отделении), о заключении и исполнении гражданско-правовых договоров и т.п.
Основными задачами юридической службы является правовое обеспечение деятельности организации, а также содействие улучшению деятельности помощи правовых средств.
Юридическая служба организуется в виде самостоятельного структурного подразделения и возглавляется руководителем (начальником), назначаемым на должность и освобождаемым от должности в установленном порядке. Структура юридической службы и штатная численность работников определяются руководителем. При этом юридическая служба подчиняется непосредственно руководителю.
Юридическая служба:
осуществляет правовую экспертизу проектов приказов, инструкций, положений и других актов правового характера, подготавливаемых в организации, визирует их, а также участвует в необходимых случаях в подготовке этих документов;
принимает меры по изменению или отмене локальных правовых актов, изданных в организации с нарушением действующего законодательства;
организовывает подготовку заключений по правовым вопросам, возникающим в деятельности организации, а также по проектам нормативных актов, поступающим на отзыв;
обеспечивает методическое руководство правовой работой в организации, разъясняет действующее законодательства и порядок его применения, оказывает правовую помощь структурным подразделениям;
представляет интересы организации при рассмотрении правовых вопросов;
возглавляет работу по анализу и обобщению результатов рассмотрения претензий, судебных дел (в том числе в арбитражном суде), а также практики заключения и исполнения гражданско-правовых договоров,
разрабатывает предложения по улучшению контроля за соблюдением договорной дисциплины;
осуществляет иные виды деятельности в соответствии с типовым положением.
Особое значение в деятельности юридической службы придается договорной работе. В целом, организация работы по заключению договоров обеспечивает своевременное и качественное заключение договоров, надлежащий контроль за исполнением обязательств по договорам, а также эффективное использование установленных законодательством мер воздействия к нарушителям договорных обязательств.
В организации должен быть принят локальный акт, определяющий порядок договорной работы, в котором будут указаны лица, обладающие правом подписи договоров; подразделения ответственные за подготовку, проработку, заключение договоров и их исполнение; вопросы организации договорной работы, учета заключаемых договоров, хранения подлинников; а также перечисление и учет движения средств по договорам. Общий контроль за организацией договорной работы и соблюдением локального акта осуществляет юридическая служба.
Ответственными за подготовку, проработку, заключение договоров и их исполнение являются соответствующие структурные подразделения.
Работник структурного подразделения по направлению своей деятельности осуществляет работу по подготовку проекта договора к подписанию, организует работу в соответствии с возложенными на него должностными обязанностями. Затем осуществляется согласование проекта договора в подразделениях организации, а также разъяснение, в случае необходимости, отдельных положений проекта договора и получение виз соответствующих ответственных работников и (или) руководителей подразделений организации.
Обеспечение со стороны организации исполнения и контроля исполнения договорных обязательств осуществляет ответственный исполнитель (в части реализации предмета, условий договора и выполнения обязательств сторон) и финансово-плановые службы (в части соблюдения финансово-договорной дисциплины).
В целях обеспечения исполнения обязательств гражданское законодательство предусматривает несколько способов имущественной заинтересованности должника в надлежащем их исполнении. Одновременно, такие способы позволяют и надежнее защитить интересы кредитора, на случай неисполнения или ненадлежащего исполнения своих обязанностей должником, и побудить должника к надлежащему их исполнению.
При заключении договора стороны могут защитить свои интересы, предусмотрев следующие способы обеспечения исполнения обязательств: неустойку, залог, удержание, поручительство, банковскую гарантию, задаток и другие предусмотренные законом или договором (п. 1, ст. 329 ГК РФ). Они определены законодательством, но для их использования необходимы специальные оговорки в договоре (письменная форма). Однако законом предусмотрены случаи, когда неустойка и залог применяются без указания на них в договоре (ст. 330, 334; п. 1, ст. 587 ГК РФ).
Способы обеспечения исполнения обязательств предусматриваются не только законом, но и договором, следовательно, перечень, указанный в законе не является исчерпывающим. При этом следует отметить, что все указанные средства можно классифицировать на дополнительные обязательственные отношения и, в качестве исключения, самостоятельные (банковская гарантия) по отношению к основному.
Ответственность за нарушение обязательств включает в себя как договорную, то есть ответственность за нарушение обязательств, возникших из договоров, так и ответственность за нарушение обязательств, образовавшихся из других юридических фактов.
Договорную ответственность отличает, в частности то, что:
меры ответственности применяются в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договорных обязательств;
в случаях, предусмотренных законом или договором, ответственность возникает и при отсутствии вины, т.е. возможна ответственность и за чужую вину;
формы вины не учитывается;
-при множественности лиц в обязательстве, по общему правилу, применяется долевая ответственность.
В рамках данной работы была проведена оценка системы управления договорными обязательствами в ООО "СТТ Брокер".
Дебиторская и кредиторская задолженность напрямую оказывают влияние на финансовое состояние предприятия. Это проявляется в следующих моментах:
высокая величина дебиторской задолженности свидетельствует о расширении кредита, предоставляемого организацией своим покупателям, внедрение в систему оплаты за поставленную продукцию отсрочек платежа, кредитов. В то же время рост дебиторской задолженности "замораживает" оборотные средства и снижает показатели абсолютной ликвидности предприятия за счет увеличения "промежуточного" коэффициента ликвидности;
значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости организации и ведет к необходимости привлечения дополнительных источников финансирования;
высокие темпы роста дебиторской задолженности в сравнении с ростом кредиторской задолженности нарушает ликвидность баланса за счет возможной неспособности покрытия краткосрочных пассивов быстро реализуемыми активами, возникает ситуация дефицита платежеспособных средств, что ведет к неплатежеспособности;
образование просроченной дебиторской задолженности может привести к возможной ситуации списания задолженности на уменьшение финансовых результатов организации и, как следствие, может привести к убыткам;
наличие сомнительной дебиторской задолженности и, особенно, тенденция к ее росту, ухудшают "качество" дебиторской задолженности и ведут к снижению ликвидности предприятия в связи с возможным ее списанием на уменьшение финансовых результатов организации, а следовательно, к возможному возникновению убытков.
Проведенный анализ дебиторской и кредиторской задолженности ОАО "СТТ Брокер" за 2008 год выявил ряд недостатков, которые могут напрямую повлиять на финансовые результаты предприятия, в том числе:
рост дебиторской задолженности в 2,5 раза;
снижение качества дебиторской задолженности: увеличение сомнительной дебиторской задолженности на 516 тыс. рублей (почти в 10 раз), и, как следствие, снижение ликвидности текущих активов;
наличие дебиторской задолженности со сроком погашения более 3 месяцев в размере 77,45% от общего объема дебиторской задолженности.
Таким образом, сомнительной дебиторской задолженности в размере 568 тыс. рублей, в случае признания их невозможными к взысканию, могут привести к списанию задолженности на уменьшение финансового результата. Эта сумма впоследствии отразится по строке "Прочие расходы" в форме № 2 "Отчет о прибылях и убытках", что отрицательно скажется на конечном финансовом результате.
Данные анализа обосновали необходимость совершенствования системы управления договорными обязательствами в ОАО "СТТ Брокер", для чего рекомендовано на первоначальном этапе создать в компании должность юриста по договорным вопросам с одновременным внедрением системы "АстроСофт: Учет договоров".
Кроме того, в целях улучшения управления дебиторской задолженности в ОАО "СТТ Брокер" необходимо порекомендовать:
постоянно контролировать состояние расчетов с покупателями, особенно по отсроченным задолженностям;
разработать определенные условия кредитования дебиторов, среди которых могут быть: скидки покупателям в случае уплаты полученного товара в течение 10 дней с момента получения товара; оплата покупателем полной стоимости товара, в случае если он приобретает товары с 11-го по 30-й день кредитного периода; оплата покупателем штрафа в случае неуплаты за товар в течение месяца и так далее;
ориентироваться на большое число покупателей, чтобы уменьшить риск неуплату одним или несколькими покупателями;
отслеживать соотношение дебиторской и кредиторской задолженности;
осуществлять регулярный анализ финансовой отчетности клиентов в сопоставлении с данными предыдущих лет;
формировать своеобразное досье на покупателей, как существующих, так и на потенциальных;
разрабатывать эффективную дифференцированную политику работы с покупателями. Так, например, всех покупателей можно условно разбить на группы в зависимости от их надежности, финансового состояния и других показателей, важных с точки зрения возможности своевременного расчета за приобретаемую продукцию. Для каждой группы покупателей можно разработать собственную программу предоставления скидок и отсрочек за продукцию;
проводить политику привлечения добросовестных клиентов, предлагая им новые подходы в обслуживании. Например, предоставление скидок за своевременную оплату продукции, досрочную оплату продукции, доставку по месту требования и т.д.;
проводить мероприятия, в том числе с привлечением органов власти по взысканию просроченной дебиторской задолженности.
Проведенные в третьей главе дипломной работы расчеты показали, что внедрение предложенных разработок позволит ОАО "СТТ Брокер" получить дополнительный доход в размере 7692,37 тыс. руб.
Список литературы
Конституция Российской Федерации.
Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть I и II.
Налоговый кодекс РФ (часть первая).
Таможенный кодекс РФ.
Градостроительный кодекс РФ.
О практике применения положений Гражданского кодекса Российской Федерации о процентах за пользование чужими денежными средствами (утв. пост. Пленума Верховного суда РФ и Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 08.10.98 г.) //Бюллетень ВС РФ. - 1998. - № 12. - С.1.
Абрютина М.С. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий: Учеб. пособие для вузов. / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Дело и Сервис, 2005. – 265с.
Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие для экон. спец. вузов. / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толчак, И.В. Щитникова. – Мн.: Интерпрессервис: Экоперспектива, 2006. – 507с.
Ансон В. Договорное право. - М.: Право, 2007. – 512 с.
Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. – М.: Издательство "ДИС", НГАЭиУ, 2005. – 128 с.
Астринский Д., Наонян В. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. – 2006.- № 12.
Афанасьва О.Д. Факторы экономического роста: оценки и прогноз.// Экономист. – 2007. - №1.
Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 241 с.
Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика,2005. – 208с.
Бахрах Д.Н. Административный договор: вопросы теории // Рос. юрид. журн, 2005. - № 2. -С. 68-79.
Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учбное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2008. - 215 с.
Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.1,2. – К.: Ника-Центр, 1999. – 512 с.
Бляхман Л.Г.Экономика Фирмы.Учебное пособие для вузов. – Спб.: Издательство Михайлова В.А., 2007. – 278 с.
Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: в 4-х кн. – М.. 1997, 2000, 2006, 2008.
Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие – М.: Издательско-книготорговый центр маркетинг, 2005. – 429 с.
Гиляровская Л.Т., Корнякова Г.В., Пласкова Н.С. и др. Экономический анализ: Учебник для вузов – М.: ЮНИТИ - Дана, 2005. – 527 с.
Грузинов В.П. Экономика предприятия. Учебное пособие для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 207 с.
Дуброва Т.А. Многомерный статистический анализ финансовой устойчивости предприятия.//Вопросы статистики. – 2007. - №8..
Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. – Минск: Интерпрессервис: экоперспектива, 2005. – 571 с.
Ефимова О.В. Финансовый анализ. / О.В. Ефимова. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Бухгалтерский учет,2005. – 352с.
Жилкина А. Н. Финансовый анализ, М.: ГУУ, 2005. - 197 с.
Журавлев В.В. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций для вузов / В.В. Журавлев, Н.Т. Савруков; С-Петерб. гос. техн. ун-т, Чебокс. ин-т экономики и менеджмента. – СПб.: Политехника, 2005. –124с.
Забоев К.И. Правовые и философские аспекты гражданско-правового договора. – СПб.: Юрид. центр Пресс, 2008. – 276 c.
Зимин Н.Е. Анализ и диагностика хозяйственно-финансовой деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ЭКМОС, 2006. - 239 с.
Иванов К. Диагностика платежеспособности.// Экономика и жизнь. – 2007. - №3.
Иванов В.В. К вопросу об общей теории договора // Государство и право. 2000. № 12. С. 74.
Кабалкин А. Понятие и условия договора // Российская юстиция. – 2006. - № 6.
Кабалкин А.Ю. К вопросу о сущности гражданско-правового договора по российскому законодательству // Юридический мир. - 2007. - № 10. - C. 4-10.
Камайкина И.С. Формирование и учет дебиторской задолженности и их влияния на финансовые результаты организации // Вестник ГУУ. – 2007. - № 1. – С. 156-159.
Кантора Е.Л. Экономика предприятия. Учебник для вузов. – Спб.: Питер, 2007. – 352 с.
Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2007.- 317 с.
Ковалев В. В., О.Н. Волкова. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. – М.: ООО "ТК Велби", 2007. – 424 с.
Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. для вузов. / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова.- М.: Проспект, 2007.- 421с.
Колчина Н.В., Поляк Г.В. Финансы предприятий: Учебник для вузов. – М.: Юнити – Дана, 2005. – 447 с.
Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. – М.: Издательство "Дело и Сервис", 2007. – 304 с.
Кубаков Е. В. Оценка финан

Список литературы [ всего 61]

1.Конституция Российской Федерации.
2.Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть I и II.
3.Налоговый кодекс РФ (часть первая).
4.Таможенный кодекс РФ.
5.Градостроительный кодекс РФ.
6.О практике применения положений Гражданского кодекса Российской Федерации о процентах за пользование чужими денежными средствами (утв. пост. Пленума Верховного суда РФ и Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 08.10.98 г.) //Бюллетень ВС РФ. - 1998. - № 12. - С.1.
7.Абрютина М.С. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий: Учеб. пособие для вузов. / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Дело и Сервис, 2005. – 265с.
8.Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие для экон. спец. вузов. / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толчак, И.В. Щитникова. – Мн.: Интерпрессервис: Экоперспектива, 2006. – 507с.
9.Ансон В. Договорное право. - М.: Право, 2007. – 512 с.
10.Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. – М.: Издательство "ДИС", НГАЭиУ, 2005. – 128 с.
11.Астринский Д., Наонян В. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. – 2006.- № 12.
12.Афанасьва О.Д. Факторы экономического роста: оценки и прогноз.// Экономист. – 2007. - №1.
13.Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 241 с.
14.Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика,2005. – 208с.
15.Бахрах Д.Н. Административный договор: вопросы теории // Рос. юрид. журн, 2005. - № 2. -С. 68-79.
16.Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учбное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2008. - 215 с.
17.Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.1,2. – К.: Ника-Центр, 1999. – 512 с.
18.Бляхман Л.Г.Экономика Фирмы.Учебное пособие для вузов. – Спб.: Издательство Михайлова В.А., 2007. – 278 с.
19.Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: в 4-х кн. – М.. 1997, 2000, 2006, 2008.
20.Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие – М.: Издательско-книготорговый центр маркетинг, 2005. – 429 с.
21.Гиляровская Л.Т., Корнякова Г.В., Пласкова Н.С. и др. Экономический анализ: Учебник для вузов – М.: ЮНИТИ - Дана, 2005. – 527 с.
22.Грузинов В.П. Экономика предприятия. Учебное пособие для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 207 с.
23.Дуброва Т.А. Многомерный статистический анализ финансовой устойчивости предприятия.//Вопросы статистики. – 2007. - №8..
24.Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. – Минск: Интерпрессервис: экоперспектива, 2005. – 571 с.
25.Ефимова О.В. Финансовый анализ. / О.В. Ефимова. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Бухгалтерский учет,2005. – 352с.
26.Жилкина А. Н. Финансовый анализ, М.: ГУУ, 2005. - 197 с.
27.Журавлев В.В. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций для вузов / В.В. Журавлев, Н.Т. Савруков; С-Петерб. гос. техн. ун-т, Чебокс. ин-т экономики и менеджмента. – СПб.: Политехника, 2005. –124с.
28.Забоев К.И. Правовые и философские аспекты гражданско-правового договора. – СПб.: Юрид. центр Пресс, 2008. – 276 c.
29.Зимин Н.Е. Анализ и диагностика хозяйственно-финансовой деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ЭКМОС, 2006. - 239 с.
30.Иванов К. Диагностика платежеспособности.// Экономика и жизнь. – 2007. - №3.
31.Иванов В.В. К вопросу об общей теории договора // Государство и право. 2000. № 12. С. 74.
32.Кабалкин А. Понятие и условия договора // Российская юстиция. – 2006. - № 6.
33.Кабалкин А.Ю. К вопросу о сущности гражданско-правового договора по российскому законодательству // Юридический мир. - 2007. - № 10. - C. 4-10.
34.Камайкина И.С. Формирование и учет дебиторской задолженности и их влияния на финансовые результаты организации // Вестник ГУУ. – 2007. - № 1. – С. 156-159.
35.Кантора Е.Л. Экономика предприятия. Учебник для вузов. – Спб.: Питер, 2007. – 352 с.
36.Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2007.- 317 с.
37.Ковалев В. В., О.Н. Волкова. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. – М.: ООО "ТК Велби", 2007. – 424 с.
38.Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. для вузов. / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова.- М.: Проспект, 2007.- 421с.
39.Колчина Н.В., Поляк Г.В. Финансы предприятий: Учебник для вузов. – М.: Юнити – Дана, 2005. – 447 с.
40.Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. – М.: Издательство "Дело и Сервис", 2007. – 304 с.
41.Кубаков Е. В. Оценка финансово экономического состояния предприятия // Финансы. – 2007.- № 7.
42.Лазарева В.В. Общая теория права и государства. – М.: Юристъ, 1996.
43.Лапуста М.Г. Финансы фирмы:Учебное пособие.– М: Инфра-М, 2006 –264 с.
44.Макарьева В.И., Андреева Л.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 264 с.
45.Малкин О.Ю. Управление задолженностью: Стратегии взыскания долгов и защиты от кредиторов: Как вернуть денежные средства компании?; Что делать, если возврат долгов может уничтожить ваш бизнес? – М.: Вершина, 2008. – 208 с.
46.Малый В.И. Формирование бизнес-партнерства как социального института управления хозяйственными организациями в современной России: социологический анализ деловых сетей: Дисс. … докт. социол. наук. М., 2005.
47.Мальцев В.А. Право как нормативно-деятельностная система // Правоведение. 2003. № 2. С. 14.
48.Маркарьян Э.А. Финансовый анализ. – Учебное пособие. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ФБК-пресс, 2006. – 217 с.
49.Медведев М. Финансовый результат как прирост или убыль имущества. Финансовые и бухгалтерские консультации. – 2007. - №5.
50.Мильнер Б.З. Теория организации. М.: ИНФРА-М, 1999. С.166.
51.Мозолин В.П., Фарнсворт Е.А. Договорное право СССР и США. - М.: Экономика и право, 2008. – 623 с.
52.Муравьева А. Переход на международные стандарты финансовой отчетности и проблемы кредитования.//Финансовая газета. – 2007. - №2.
53.Нитецкий В.В. Финансовый анализ в аудите: теория и практика. Учебное пособие для вузов – М.: Дело, 2005. – 254 с.
54.Пивоваров К. В. Финансово - экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций. –М.: Издательско – полиграфическая корпорация "Дашков и К", 2007. - 120 с.
55.Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для вузов. – М.: Мастерство, 2007. – 331 с.
56.Райсс М. Границы "безграничных" предприятий: перспективы сетевых организаций // Проблемы теории и практики управления. 1997. № 1. С. 92.
57.Романенко И.В.Экономика предприятия.:Финансы и статистика, 2006.–208 с.
58.Самсонов Н.Ф. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов – М.: Финансы: ЮНИТИ, 2005. – 495 с.
59.Селезнева Н.Н. "Финансовый анализ": Учебное пособие – М.: ЮНИТИ – Дана, 2006. – 479 с.
60.Устюжанина Е.В., Петров А.Г., Садовничая А.В., Евсюков С.Г. Корпоративные финансы. – М.: Дело, Академия народного хозяйства, 2008. – 672 с.
61.Хромов М. Дебиторка. Возврат, управление, факторинг. – СПб.: Питер, 2008 – 208 с.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00534
© Рефератбанк, 2002 - 2024